only服装品牌调研范文第1篇
来源：地纬商机网
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丹麦绫致时装服饰公司突然决定收回湖南ONLY品牌一些代理商的代理权，数名湖南的代理商不满意东家绫致时装公司过河拆桥，上京讨说法，却被丹麦老板怒斥“滚出去”。双方就赔偿问题各执一词。
据不完全统计，1996年进入中国后，这四个品牌目前已发展到3000多家门店，销售额高达百亿元。而如此迅猛的发展依靠的就是代理商加盟的方式，快速在中国
二、三线城市打开市场，覆盖了全国近一半县级以上的城市。但是目前绫致公司正在改革公司的经营渠道，也就是收回一些加盟店的代理权，改成公司直营店，这无疑抢了代理商的饭碗。
由此也引发了关于服装品牌与代理关系的讨论。一项对虎门200余家服装企业的调查显示，95%以上的成长型服装企业已经意识到，目前市场不能再用之前的营销模式。传统的代理模式开始遭遇调整的命运! 中国服装协会副会长蒋衡杰：
做强做大后的品牌代理商，在市场上扩大了占有率，自身具备了相应实力，反过来会要求服装生产企业降低进货价格，挤占服装企业的利润空间。
和众营销策划首席营销策划顾问何俊锋：
“危害是有的，目前代理商有一个发展趋势，一些有实力的代理商，同时代理多个品牌，他们不把„鸡蛋放一个篮子里面‟，通过代理多个品牌来要挟、抗衡厂家，要求给予他们更大的优惠政策等等。”代理商渠道分食了服装很大一部分利润，“不听话，不容易控制，许多厂家给终端店面的优惠，被渠道商直接消化掉了，服装企业无法控制市场”。
某品牌服装企业人士表示：
此前将服饰交给代理商卖，我们单件衣服的利润很微薄，只有几十元，而通过直营的方式，同一件衣服，利润相差最大能达到惊人的10倍。
山东舒朗服装服饰股份有限公司董事长吴健民：
当前国内服饰企业的转型都是“被动转型”，未来成功与否还存在很大的不确定因素，企业应该慎重考虑。
在服饰品牌商如何与代理商相处的问题上出现了很多疑问。根据双方矛盾的焦点，笔者认为需要作出以下几方面的调整。
平衡双方利益关系
品牌商与代理商最关心的是各自资源投入的权重分担和利益保障问题。双方的既得利益如何来保障的问题。这是个循环博弈的问题——利益没有保障影响资源投入的热情，资源投入程度影响利益的保障。
正是由于没有一个令双方都能接受的“投入收益保障体系”，才致使双方的争端纠缠不休。一方面，就品牌商而言，由于发展欲望迫切，给予的销售目标增长惊人，但是相关扶持政策却非常有限。一方面，代理商消极应对：冲着奖励政策往下压指标，卖不掉就先欠着。因而“两高”(库存高、欠款高)代理商比比皆是。这都是有碍发展的“利己主义”行为。
政策扶持需要因地制宜
事实上，很少会有两个完全相同的区域市场。每个区域会因为代理商观念、能力、资源状况以及区域经济特点、商圈分布、竞争格局、发展历史等而有所不同。不同的区域需要不同的策略步骤，而不是“一刀切”的政策就能促进所有区域的发展。因此，企业在对代理商的业务帮扶和资源支持上应该求真务实、有的放矢。
在得到品牌商针对性帮扶的基础上，代理商也应积极做出回应，从组织设置和业务模式上与品牌商、加盟商进行上下对接。
结语：
双方业务的有效对接可确保营销业务流程顺畅、高效。同时，市场得以快速高效发展，利益就有了最大化的基础，资源得以合理分担和有效整合，彼此不再相互推诿和戒备，冰霜冻雨自然冰消雾散。
only服装品牌调研范文第2篇
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丹麦绫致时装服饰公司突然决定收回湖南ONLY品牌一些代理商的代理权，数名湖南的代理商不满意东家绫致时装公司过河拆桥，上京讨说法，却被丹麦老板怒斥“滚出去”。双方就赔偿问题各执一词。
据不完全统计，1996年进入中国后，这四个品牌目前已发展到3000多家门店，销售额高达百亿元。而如此迅猛的发展依靠的就是代理商加盟的方式，快速在中国
二、三线城市打开市场，覆盖了全国近一半县级以上的城市。但是目前绫致公司正在改革公司的经营渠道，也就是收回一些加盟店的代理权，改成公司直营店，这无疑抢了代理商的饭碗。
由此也引发了关于服装品牌与代理关系的讨论。一项对虎门200余家服装企业的调查显示，95%以上的成长型服装企业已经意识到，目前市场不能再用之前的营销模式。传统的代理模式开始遭遇调整的命运! 中国服装协会副会长蒋衡杰：
做强做大后的品牌代理商，在市场上扩大了占有率，自身具备了相应实力，反过来会要求服装生产企业降低进货价格，挤占服装企业的利润空间。
和众营销策划首席营销策划顾问何俊锋：
“危害是有的，目前代理商有一个发展趋势，一些有实力的代理商，同时代理多个品牌，他们不把„鸡蛋放一个篮子里面‟，通过代理多个品牌来要挟、抗衡厂家，要求给予他们更大的优惠政策等等。”代理商渠道分食了服装很大一部分利润，“不听话，不容易控制，许多厂家给终端店面的优惠，被渠道商直接消化掉了，服装企业无法控制市场”。
某品牌服装企业人士表示：
此前将服饰交给代理商卖，我们单件衣服的利润很微薄，只有几十元，而通过直营的方式，同一件衣服，利润相差最大能达到惊人的10倍。
山东舒朗服装服饰股份有限公司董事长吴健民：
当前国内服饰企业的转型都是“被动转型”，未来成功与否还存在很大的不确定因素，企业应该慎重考虑。
在服饰品牌商如何与代理商相处的问题上出现了很多疑问。根据双方矛盾的焦点，笔者认为需要作出以下几方面的调整。
平衡双方利益关系
品牌商与代理商最关心的是各自资源投入的权重分担和利益保障问题。双方的既得利益如何来保障的问题。这是个循环博弈的问题——利益没有保障影响资源投入的热情，资源投入程度影响利益的保障。
正是由于没有一个令双方都能接受的“投入收益保障体系”，才致使双方的争端纠缠不休。一方面，就品牌商而言，由于发展欲望迫切，给予的销售目标增长惊人，但是相关扶持政策却非常有限。一方面，代理商消极应对：冲着奖励政策往下压指标，卖不掉就先欠着。因而“两高”(库存高、欠款高)代理商比比皆是。这都是有碍发展的“利己主义”行为。
政策扶持需要因地制宜
事实上，很少会有两个完全相同的区域市场。每个区域会因为代理商观念、能力、资源状况以及区域经济特点、商圈分布、竞争格局、发展历史等而有所不同。不同的区域需要不同的策略步骤，而不是“一刀切”的政策就能促进所有区域的发展。因此，企业在对代理商的业务帮扶和资源支持上应该求真务实、有的放矢。
在得到品牌商针对性帮扶的基础上，代理商也应积极做出回应，从组织设置和业务模式上与品牌商、加盟商进行上下对接。
结语：
双方业务的有效对接可确保营销业务流程顺畅、高效。同时，市场得以快速高效发展，利益就有了最大化的基础，资源得以合理分担和有效整合，彼此不再相互推诿和戒备，冰霜冻雨自然冰消雾散。