主题餐厅的策划方案范文第1篇
(2)在茶餐厅周边500米或1000米以内的报亭做外观包装广告，一个月给报亭老板100-200元广告租金，在报亭放茶餐厅宣传单，卖报纸的时候顺便给人一张。包装广告上印上茶餐厅的店名、地址，联系方式等。
(3)茶餐厅，可大量派发传单，宣传单是成本最低的宣传方式，对于茶餐厅来说，这个宣传方式是立竿见影的，最大的成本就是印刷成本，因为茶餐厅有自己的人手，可以派出免费人手发放，特别是在一公里范围内，要大量，并且要以一个星期为周期，周而复始地坚持下去，如进店顾客少，可在传单中添加每日菜品，进行订餐服务。
(4)温州报纸与电台都开通了美食版块，如果能够请记者来品尝再写点文章或拍成视频的话，不管是在报纸上还是电视上，知名度与美誉度就会增加，这对增加客源也有好处。
(5)最好能搞些活动，以增加人气值。比如请驻唱歌手，或者弄些什么比赛等等，如果是能跟报纸或电视台合作就更好了。
1.会员管理制度。
茶餐厅实行会员制是一种很有效的累积顾客的方式。会员制不宜采用消费累积到一定金额享受折扣优惠，或免费办卡收取工本费，最好是预付款消费，如一次性充值200元，享受9折优惠;充值500元，8折;充值800元，7.5折。打几折自己把握，如此一来，不仅可以迅速固定客户，还可以通过顾客预存的人民币，缓解经营中时常遇到的资金压力。
会员制一定要做好跟非会员的区别，对于富裕人群来说，价格优惠并不是最重要的，而是要使会员得到尊重的感觉。要花点心思去跟进会员的服务，比如在会员生日当天赠送贺卡、鲜花等，还可以一周通知会员来店里领去生日礼物;可以建立一个会员QQ群，在群空间里公布了每周的活动内容，并设置会员心情版、会员交友版、会员投诉版、会员建议版等，以确保第一时间收集到会员的建议和意见，提升服务品质。
2.细节为王。餐饮业，尤其是中高档餐饮业，服务业最大的成败就在服务方面，存在许多繁琐却往往能够为项目大力增值的细节。
(1)态度。营业时，服务员应随时保持微笑。
(2) 礼仪。包括店主在内，须掌握基本的问候礼节、称呼礼节、仪表礼节和迎送礼节。
主题餐厅的策划方案范文第2篇
武汉地区餐饮竞争非常激烈，在繁华商业地带尤为明显。各家餐饮店面在招徕客人和提升营业额、提高营业利润上使尽招数。当时的麦圈先生时尚餐厅，日均消费客人达300-400人，节日时达到600-800人，但人均消费确仅有20元左右。究其原因，不成熟的进店消费客人类型及不甚准确的产品定价是主要原因。当时餐厅每个麦圈才卖到
1、
3、
4、5元，但是同比在上海相似的品牌唐纳狮(DONUT’S)则是至少6元以上，高了一倍多;牛排的价格更是低的吓人，最便宜的特价牛排才12.8元/每份;8寸披萨12元、12寸的19元，附近的“必胜客”批萨味道好不到哪去，9寸的特价也要55元。
如何在改革不大的情形下组合产品、企划营销，尽快扭转餐厅现有“盈利不大、赔本赚吆喝”的局面，是当务之急、刻不容缓。本文以纪实的手法将笔者加盟该餐厅并出任执行经理后，主持策划、实施的企划营销过程予以重现，以期与各位餐饮经理人切磋、交流。
一、巩固制度、规范实施??对若干现行营销措施的实施进行规范
如规范了代金券的发放及使用方法。原有代金券发放及使用过于混乱，使用制度执行不到位。规范后的代金券发放方法除了肯定原有“单桌单次消费满30元，赠送10元代金券1张。单桌单次消费满50元，赠送20元代金券1张”的规定外，还增设了“凡消费38元以上单品1份，除享受其它折扣或赠券外，另赠送5元代金券1张;凡消费38元以上单品2份，除享受其它折扣或赠券外，另赠送5元代金券2张;以此类推，上不封顶”的条目。
在现有已经承诺并实施的代金券使用方法的基础上，规范了含糊不清的语句，统一规范为“凡消费20元(含)至30元正价商品，可使用1张5元代金券;凡消费30元(含)至50元正价商品，可使用10元总面值的代金券;凡消费50元(含)至90元正价商品，可使用20元总面值的代金券;凡消费90元(含)至100元正价商品，可使用30元总面值的代金券;凡消费100元(含)以上正价商品，可使用40元总面值的代金券。”以上说明了正价商品，同时在附注中说明“本店代金券分为5元、10元、20元共3种面值”、“每次最多可使用40元总面值的代金券”、“代金券和折扣不能同时使用”、“5元、10元、20元等3种面值代金券可自由组合，同时使用”、“代金券每次发放均限下次使用”，将消费者有可能提出的问题或收银时易出现的问题全部考虑在内并提前规避。
二、适时调整、活动营销??美食推广周活动策划
笔者到任时，该餐厅已经执行了近2个月的全场七折(特价、麦圈、冰淇淋等除外)，这样的恶性竞争虽然带来了不少的消费者，但是真正的忠诚消费者确在少数，没有真正的推广到位。高折扣也使餐厅的营业额及利润踯躅不前。为此，笔者及时推出了“麦圈先生，诚信关爱??全球主流美食系列推广周”主题活动，并调整了全场七折的策略为有限的8.8折，措施如下：
“每月第一周为麦圈推广周，第二周为酸奶冰淇淋推广周，第三周为批萨推广周，第四周为LAVAZZA咖啡推广周。
本活动自2007年7月9日酸奶冰淇淋推广周开始，每月周而复始，循环推广(即：个别月份为五周的，则第五周为麦圈推广周;以此类推)，每个推广周活动仅限每周一至每周五全天。推广周里，推广产品均有折扣或赠送，本店VIp卡持有者更享受折扣升级特惠(具体打折及赠送活动方案详见各推广周活动公告或《麦圈先生时尚餐厅消费者权益手册》)。
每个推广周均设全天打折日一天，保证每个月的星期
一、星期
二、星期
三、星期四均有一天为全天打折日，其中：
麦圈推广周的周一全天全单8.8折(特价除外);
酸奶冰淇淋推广周的周二全天全单8.8折(特价除外);
批萨推广周的周三全天全单8.8折(特价除外);
LAVAZZA咖啡推广周的周四全天全单8.8折(特价除外)。
推广周里全单打折日的当天，持“麦圈先生”VIp卡更享受折扣升级至8折的特惠。推广周里全单打折日的当天，进店第一位(桌)客人可享受全单8折(特价除外)的特惠，进店第一位(桌)客人如持“麦圈先生”VIp卡更可享受全单7折(特价除外)的折扣升级特惠。”
以上措施弥补了取消“全场七折”活动后本店打折活动过少，刺激客人消费需求较弱的问题，保证了每个月总有4至5天的全天打折优惠，吸引了更多的潜在消费者。且VIp卡持有者不断地享受折扣升级的特惠权益，由回头客变为常客，成为真正的忠诚消费者。
同时各大推广周里根据不同产品的特性使用的促销手段也不尽相同，如麦圈推广周里结合麦圈是餐厅主打卖点之一的特点，设立了“凡活动期间下午茶时间段(14：00?16：00)到店消费客人，每位赠送小麦圈1个”。巧妙的借“下午茶”的推出对麦圈进行了推广，让更多没有尝试过麦圈美味的客人得到了体验。根据麦圈不能过夜(最佳口感保质期为不长于24小时)的产品特性，在非麦圈推广周期间每晚21：00至23：00麦圈七折特惠销售。在麦圈推广周期间进行了每日不同时间段的“折扣升级、特惠推广”，即“10：00?19：00麦圈9折销售，19：00?20：00麦圈8折销售，20：00?21：00麦圈7折销售，21：00?22：00麦圈6折销售，22：00?23：00麦圈5折销售。”
每个推广周里(注意：周
六、日除外)除了延续“单桌单次消费满150元，赠送本店VIp卡”的既有政策外，还加赠当周推广周的主推产品1份，继续循环刺激消费。
三、企划是手段、双赢是目标??《麦圈先生时尚餐厅消费者权益手册》设计
企划的目标是最终赢得消费者，并为餐厅带来效益。站在消费者的角度去设计、提供我们的产品，进行针对性的有效的企划营销方能赢得忠诚的消费者。
为此，笔者当时精心创意、设计、策划了国内餐饮业第一本《消费者权益手册》，此《麦圈先生时尚餐厅消费者权益手册》(以下简称《权益手册》)，进一步便于餐厅的忠诚客人了解、熟悉餐厅的产品系列及作为消费者在餐厅的各项消费权益，如：
“
一、消费有奖权益：情侣卡座、商务卡座、街景卡座消费有奖权益、消费惊喜有奖权益;
二、节日有奖权益;
三、推广有奖权益：
1、麦圈推广周活动方案;
2、酸奶冰淇淋推广周活动方案;
3、批萨推广周活动方案;
4、LAVAZZA咖啡推广周活动方案;
四、外卖有奖权益;
五、订座有奖权益;
六、生日有奖权益;
七、“麦圈先生”VIp卡持有者专享权益：
1、“麦圈先生”VIp卡折扣升级权益;
2、“麦圈先生”VIp卡消费兑换权益;
3、“麦圈先生”VIp卡其它权益：持本店VIp卡客人可享受预订、打折、外卖、推广等方面的特别折扣权益和尊崇礼遇;持本店VIp卡客人可享受最新打折活动、推广信息邮寄到家或短信通知及生日专场服务等各项专享权益;持“麦圈先生”VIp卡可在全国任何一家麦圈先生餐厅享受同麦圈先生时尚餐厅(中山大道旗舰店)VIp同等的尊崇礼遇。
八、“麦圈先生”消费者其它权益：对持通吃卡、E龙卡或招商银行卡等卡的客人或通过吃喝网、饭统网预订的客人，无论是否持本店VIp卡，均给予相应协议折扣及本店VIp卡持有者同等礼遇;
九、“麦圈先生”代金券使用方法。”
逾六千字的《权益手册》事实上涵盖了普通消费者及VIp消费者，抓住了消费者的心理，最大限度地使用了复合营销等手段去实现吸引消费者消费并刺激循环消费的目标。
如消费有奖权益中的“情侣卡座、商务卡座、街景卡座消费有奖权益”。就是针对情侣卡座、商务卡座、街景卡座这些平时客人选择最多的座位的，往往这些座位高峰期爆满并不断翻台，其它有些区域除非到高峰时段，平时是不会坐人的。通过实施“一楼情侣卡座、二楼商务卡座、二楼街景卡座消费结账金额满88元，同时人均消费达到32元，赠送价值10元麦圈或小吃”，这种变相的“最低消费”实现了刺激客人多点单、提升餐厅人均消费额的效果，服务员也可充分利用推销手段推销本店推广食品、新推创新食品及急推食品，客观上也提高了服务员的推广提成及餐厅整体的销售额。
四、活动营销、节庆营销??一个也不能少
除了推出《权益手册》，还不断的利用活动营销、节庆营销等方式或手段促销，力争餐厅每日有活动，每日在促销。
主题餐厅的策划方案范文第3篇
一、现代简约风格主题的价值蕴含
1、量的简约
所谓的量的简约, 就是餐厅在进行简约风格设计的过程中, 要能够真正地筛选出适合消费者消费心理的装修材料, 以及在设计的过程中能够更好的搭配餐厅色彩。这样才能够使得餐厅在总体的装修的量上具有一种可观性与可视性, 而这种可观性与可视性实际上就是量的简约的本质, 追求材料的节省与节约, 在最大程度地实现装修与设计用户的最大化是量的简约的追求目标。也就是说用最少的材料来体现出餐厅设计者的匠心独用是量的简约的本质内涵。纵观现代简约风格主题的餐厅的设计, 很多餐厅都是追求一种量的简约, 在量的简约的总体指导之下, 餐厅的材料也减少了, 其装修的成本也就大大降低了, 而餐厅的简约风格却更加的明显了。
2、风格的简约
现代简约风格主题餐厅的设计要求风格的简约, 其实质就是要把人们对生活理解的真正元素以及人们心目中的艺术元素相互结合起来, 在二者相结合的过程中, 风格的简约的美也就真的体现出来了。这是现代简约风格主题餐厅设计所必须考虑的因素, 也是现代简约风格主题餐厅设计的过程中必须要注重的维度。风格的简约其实质就是要让人们在删繁就简的过程中感受到餐厅的简洁性, 而这种简洁性就是要把人们的艺术元素与生活元素更好更完美地相互结合起来, 在二者结合的过程中, 体现出生活的真正内涵。其实风格的简约也是现代简约风格主题餐厅的核心内容, 因为只有在一个现代简约风格的主题餐厅设计的过程中, 能够真正体现出风格的简约的精神内涵, 才能够真正的把餐厅设计的风格元素, 真正彰显出来。而在这彰显的过程中, 现代简约风格主题餐厅的设计也就呼之欲出了。
3、质的简约
现代简约风格主题餐厅的设计, 在另一个重要的方面就是追求质的简约, 质的简约实际上就是, 要将人们的审美观念以及审美价值观, 更好地综合起来, 在综合的过程中要特别注意, 要将人们的核心审美价值观提取出来, 要符合人们的审美价值规律, 要真正的切合社会发展的节奏, 体现出人们在用餐过程中的心情的愉悦性, 是质简约的主要内涵。在质简约的设计与追求过程中, 要特别的注意综合人们的各种审美意蕴, 真正的挖掘出人们审美意蕴的内心实质, 才能够体现出质的简约的精神。需要指出的是, 质的简约还要求现代简约风格主题餐厅在设计的过程中, 要综合地吸收一些时尚元素, 在时尚元素吸收与改造的过程中, 才能够体现出现代风格主题餐厅的时代性和时俱进性。
二、现代简约风格主题餐厅设计中需要注意的事项
1、功能方面
应当指出的是, 现代简约风格主题餐厅的设计要坚持一种功能取向的设计原则, 功能取向的设计原则, 实际上就是追求设计的实用性。如何更好地利用有限的空间, 并在这有限的空间之内, 创造出符合人们用餐习惯的氛围, 是现代风格简约风格主题餐厅设计的追求。现代简约风格主题餐厅设计的功能性, 实际上就是要突出问题导向, 也就是说现代简约风格主题餐厅的设计究竟要解决餐厅经营过程中的哪些问题, 这是最主要的问题、也是餐厅设计的核心。
2、空间方面
任何主题风格餐厅的设计, 实际上都是在充分与有效的利用餐厅空间的过程中来体现其主题风格的魅力的, 现代简约风格主题餐厅的设计也不例外。从一定程度上来讲, 如何更为有效地开发餐厅的空间, 在有限的空间里创造出更多的用餐的愉悦的氛围, 让人们感受到简约风格独特的魅力, 是现代简约风格主题餐厅设计的主要考虑。因为从餐厅市场竞争上来说, 只有市场的竞争者能够在竞争的过程中真正体现出其竞争优势, 才能够在不断的突破其空间局限性的过程中体现出其主体风格的特质。这就要求现代简约风格主题餐厅的设计者要充分的考虑如何更有效地开发利用其餐厅空间, 展示出对空间的驾驭能力, 是现代简约风格主题餐厅设计的出发点与落脚点。
3、在色彩方面
单一的色彩与复合的色彩, 都能够给人以审美的感受, 在现代简约风格主题餐厅的设计中另一个必须注意的事项就是要, 综合并有效的搭配色彩, 并体现出餐厅对色彩的一种价值追求, 才能够更好的体现出设计者的匠心独运。在现代简约风格主题餐厅的设计的过程中, 必须要更多的追求色彩与色彩之间的搭配, 如何能使色彩之间的搭配, 达到审美的最佳化是现代简约风格主题餐厅, 必须追求的色彩搭配的高度, 也是能够满足消费者审美意境的需要。从以上方面来说, 色彩对于现代简约风格主题餐厅的设计的重要性是不言而喻的。
4、在材料选择方面
如何更好地选择材料, 以及在材料运用的过程中, 既体现出现代简约风格主题餐厅设计的实用性, 又能够真正的体现出现代简约风格主题餐厅的审美性, 是追求简约风格餐厅的重要因素。这就要求现代简约风格主题餐厅的设计者要慎重的选择餐厅的设计材料, 并在选择餐厅设计材料的过程中体现出设计者对风格主题餐厅的价值追求。既不能使得餐厅的设计, 仅仅具有实用性, 也不能仅仅使得餐厅的设计具有审美性, 要使二者能够相得益彰, 在相互综合利用的过程中体现出简约风格主题餐厅的材料选择的科学性与实用性。
三、结语
对现代简约风格主题餐厅的设计要符合的考虑市场竞争上的各种因素, 又要真正的考量现代简约风格主题餐厅设计的内在的精神意蕴。在其真正的设计过程中, 要注意哪些设计事项, 这是对现代简约风格主题餐厅设计必须考虑的, 也是其必须能够真正的得以实践的重要维度。只有把二者真正的相互结合起来, 才能够对现代简约风格主题餐厅的设计提供具有裨益的路径。
摘要：简约风格主题餐厅切合了当今餐厅市场竞争的某种市场规律。本文认为, 对现代简约风格主题餐厅的设计应当从现代简约风格主题的内涵, 以及在进行现代简约风格主题餐厅设计的注意事项两个方面来进行分析与建构。
主题餐厅的策划方案范文第4篇
婚宴推广策划方案
一、主题：完美婚典 首选康城建国
二、日期：2008年4月12日13日(星期
六、日)
三、合作单位：康城建国国际酒店、维纳斯丽致婚纱影楼
四、合作形式：
主办：康城建国国际酒店、维纳斯丽致婚纱影楼
协办：婚庆周边企业
五、时间：上午11:00
六、人数：约150人
七、地点：多功能宴会厅
场内：台型展示+婚宴预定台
八、活动形式：
现场参观及现场预订婚宴
九、活动目的：
向有婚宴计划的消费客人推介酒店婚宴产品并能现场预定，
十、活动负责人：
副总/餐饮总监：徐一凡、市场营销总监：刘颖
十一、协助部门：
十二、广告项目(保证不低于以下广告预算)：
1) 前十天电视媒体滚动，插播广告; 2) 前六天宣传彩页，20000张;
3) 前七天报刊宣传，时光二期(一般为周五版)，晚报、日报隔日各三版; 4) 前20天周边尉犁县、和静县、和硕县、轮台县、博湖县等周边县。 广告费用为维纳斯丽致婚纱影楼支付(酒店只负责场地及冷餐食品)
十三、宴会厅整体布置
1) 内厅主要为酒店方婚宴台型展示与预订及婚纱影楼的婚纱展示秀及预订等 2) 外厅为其它婚宴联盟单位
十四、公关策划部婚宴台面设置： 台型样本：
1、 夏威夷海岸风格：(西式摆台)
整体效果为蓝色、白色为主。台面为条形台桌+1/4半圆桌面，桌面为白色桌布，椅子符合主题色调，简单大方。台面装饰需要贝壳、蜡烛、海星、彩条等，台面摆台为正宗西式摆台。每张桌子为四人座位。一面1/4半圆桌面为香槟塔、另一面为签到台。背景为蓝白布幔装饰、外加白色灯光装饰。需要2盆散尾竹。 整体风格突出夏威夷海洋、浪漫……
2、 粉红色的回忆：(西式摆台)
整体为粉红色为主。背景为粉红色沙幔，前面放置白色与粉红色的5层蛋糕塔，另一面为新人结婚照片。台面为条形台桌，桌面为白色桌布，椅子符合主题色调，简单大方。台面摆台为正宗西式摆台(要求每张桌子上摆设烛台加玫瑰花瓣)。器皿要求白瓷点缀粉红色花，每张桌子为四人座位。需要2支花架。 整体风格突出粉红色、温馨……
台面展示
3、 中式风格：(圆桌摆台)
整体为红色为主。需一张1.68的圆桌红色台裙，白色台布十字型台旗。台面需要中式
餐位摆台(要求盖碗茶碗)转盘为高出台面把式跳舞兰花(大小不同的圣诞红色小金球)。摆8位淡黄色椅套，需要椅套后方系窗帘吊锤。 整体风格突出红色、喜庆……
主题餐厅的策划方案范文第5篇
一：开场(司仪幕后音)
二：在司仪引导下，新人父母从花门前登上舞台，站在舞台上经司仪介绍后，给来宾致意，然后退入主宾席。
三：新郎从花门前，伴随歌曲《今天》漫步走上舞台。
四：主持人与新郎的对话
司仪：“新郎，你手中的鲜花是为谁准备的?”
新郎：“为我的心上人准备的，她是一位善良美丽的天使。”
司仪：“既然是天使，那你有信心获得天使的爱吗?”
新郎：“我相信，用我一颗真诚的心，一定能打动她!”
司仪：“那你是否愿意和她结合，让她成为你终生的伴侣?”
新郎：“我当然愿意!”
司仪： “你能给出娶她的三个理由吗?”
新郎： “因为她纯洁，善良，美丽!”
司仪：“既为夫妻，你要和她相伴到老，不论岁月如何变迁，容颜怎样老去，你都要永远忠于你们的爱情，忠于你们的家庭，你愿意吗?”
新郎(声音宏亮地)：“我非常愿意!”
五：司仪与新娘的对话(此时新娘与两个小天使站在酒店门厅外)
司仪：“美丽善良的天使，你愿意退掉头顶的光环，卸下天使的翅膀，与你心爱的人在人间共渡此生吗?”
(司仪连续询问三遍，第一，二遍后，第三遍话语刚落音，音乐“我愿意”响起来，两个小天使伴随着新娘从酒店门外走进来，一直走到花门下。)
六：新郎手捧鲜花去迎接新娘。为新娘献花后，为新娘卸下天使的翅膀。
七：两个小天使手捧渔缸引路，新人登上舞台。
八：接受小天使的吻和祝福。(男孩吻新娘，女孩吻新郎
九：新人将两条小金鱼倒入鱼缸(永浴爱河)。
十：新人到舞台下面给爸爸妈妈献花，感恩。家长代表发言。
十一：新人回到舞台，结婚戒指从天而降，交换钻戒!
十二：新郎坦诚爱情表白。拥吻新娘。
十三：《相亲相爱一家人》音乐响起，司仪走出幕后，唱歌登上舞台。
十四：来宾互动
部分来宾坐椅后有鲜花一枝，取下送给新人。
十五：新人斟满水晶管
十六：结束部分：
主题餐厅的策划方案范文第6篇
班级：11级会电5班
时间：2011年11 月 日 星期
主持人：
一 活动主题：不想在大学里沉沦怎么办
二 活动目的：帮助同学们了解大学学习生活的实质
三 活动准备：
1 布置活动任务;
2 搜集材料
3 主持人串词;
四 活动内容
1主持人发言
2组织同学进行讨论
3主持人结束语
五 活动过程
1主持人串词，宣布活动开始。
敬爱的老师，同学们，大家晚上好!
经过残酷的高考或高职学习，我们相聚在广州工程技术职业学院，大学是人一生中最为关键的阶段，从入学的第一天起，我们就应当对大学四年有一个正确的认识和规划。
2 学生讨论 自修之道：从举一反三到无师自通
实践贯通：“做过的才真正明白”
培养兴趣：开拓视野，立定志向
积极主动：果断负责，创造机遇
掌控时间：事分轻重缓急，人应自控自觉
为人处事：培养友情，参与群体
六 主持人结束语，活动结束踏入大学校门时，我们还是一个忙碌的、青涩的、被动的、为分数读书的、被家庭呵护着的中学毕业生。
经过大学四年，我们会从思考中确立自我，从学习中寻求真理，从独立中体验自主，从计划中把握时间，从表达中锻炼口才，从交友中品味成熟，从实践中赢得价值，从兴趣中攫取快乐，从追求中获得力量。
离开大学时，对什么都可以拥有的自信和渴望。
学期总结书
时间过得真快，转眼间又快到这个学期的最后阶段了。回顾一下过去，刚来到佛山大学报到的那一天还历历在目，怪不得人们常说日月如梳!总结一下这个学期的各方面情况，大概可以归纳以下几个要点。
一、在学习上，比起第一学期有了很大的进步，各次测验的成绩也明显比以前有所提高。上个学期由于是刚来到崭新的大学校园，对这里的情况很不熟悉，特别是这里的上课时间，每节课是五十分钟，挺不习惯，经常坐不住，弄到每节课的最后几分钟都不自觉地分神，浪费了不少时间。经过上个学期的适应，这个学期基本上都可以习惯了这个学习时间制度，保证每堂课都认真听好听足。还有在阅读课外书的数量上有了大大的增多，不但坚持每个星期看至少两本专业书以上，还坚持每次看完之后就写下读后感，将重要的知识点记下来，使自己以后有时间就经常打开来看看。在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不抄袭不作弊，至于写论文的作业就借助课外资料，希望以此可以提高自己的写作能力。在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度，从而多方面的考虑问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。还有要说的一点就是选修课，这个学期我选修了房地产管理这门课程，这门课程属于经济管理系的内容，但由于我对这方面的兴趣比较浓，因此就报了来读。通过这个选修课，我大概了解到我国目前房地产的形势和基本的房地产知识，有一个比较概括的认识。我想这对我以后出来工作是有一定帮助的，毕竟在现代这个社会，掌握一定的经济知识是很必要的，房地产所介绍推销技巧，对于各个行业都是有用的。即使我以后不从事这个行业，我相信我都可以从这里得到一定的启发，起码在如何与人打交道上能够有个了解。在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度!我以前对学习的态度不是很端正，常常都是“得过扯过”，不过现在好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂!要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。所以，我一有问题就问同学和老师，直到弄懂为止。即使是朋友我也是这样，因为孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在这里。
二、在生活上，我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。 宿舍是一个大集体，八个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。这个方面我们宿舍就做得比较好。我初中就已经到外面读书，因此很早就过着一种集体生活，所以我比较会理解别人，当然，我们宿舍的融洽和谐关系还很大归属于我们每一个宿友。可是最我我觉得自豪的是，进大学以来，我从来没有一次光顾洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也坚持自己洗衣服，不给自己偷懒的机会。因为我知道惰性这样东西是培养出来的，只要不给它一次机会，它就永远没有可能成为现实中的东西了。还有的是，我在生活中，始终保持干净的作风，做到勤清洁，勤洗手，养成良好的卫生习惯。
三、在娱乐上，我觉得我收获最大就是学会了游泳，其次就是在娱乐的基础上增强了体质。这个学期学校规定要进行游泳考试，这对于我来说无疑是一个大挑战。因为我从小到大都不会游泳的，所以我打从心里觉得害怕和担心。不过经过老师的悉心教导和我自己的勤奋锻炼，我终于成功通过了这次考试。其次，我们每天下午都有很多体育活动，其中有跑步、打篮球、踢足球、打羽毛球等等，我就约几个朋友一起去跑跑步，虽然运动量不是很大，但也是锻炼身体的一种好方法，更是一种娱乐方式!现在我觉得我的身体素质已经增强了很多，不再象以前那样经常觉得很累，我想这是我在娱乐上的又一重大收获。
具体包括这几点：
(1) 不是特别重要的事情允许自己请假，而且一个学期的请假节数不超过5节;
(2) 星期六和星期日尽量多到图书馆去看书，还要多到一些城市去看看，增长自己的见闻;
(3) 在老师布置作业五天内必须完成，当然论文除外了;
(4) 每天晚上不能超过十二点睡觉，要保证充足的精力上第二天的课，防止出现上课时打磕睡的情况;
总之，我要发扬优点，改正缺点，不能再浪费一分一秒，特别是在星期天的时间里，要及时总结归纳一周里学的东西，作好笔记。针对自己的专业，多到图书馆看专业书和案例，拓宽自己的知识面和增加看问题的深度，同时还要多跟任课老师沟通，不懂就问，戒除害羞的习惯。大学生活是很宝贵的，我不愿意平平淡淡地过这几年，我要好好珍惜这难得的读书机会，努力读书，为自己的大学生活增添丰富美丽的色彩。
入党
敬爱的党组织：
我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。
经过了不断的艰苦学习后，我终于在高考中脱颖而出，成为一名大学生。回想自己的学习生涯，真的是拼尽了很多的力气，也留下了很多的慢性病，这些都是代价，不过迎来的却是大学美好的生活!在大学里，不仅仅还要继续学习，我还是需要不断的努力，因为我是要入党的，我在大学之前，我就想到了在我考入大学后一定要加入中国共产党!
我崇拜中国共产党，热爱中国共产党。因为中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。党的十六届三中全会中提出的科学发展观更是引领着各项事业的改革和发展，使中国更加富强。
通过党校的学习，我对共产党的历史有了进一步的了解，也使我震撼于共产党这部血史。中国共产党是在中华民族处于最危险最混乱之际诞生的，她是顺应中国革命发展的必然产物，肩负起振兴中华的历史使命。在长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争中，中国共产党领导全国各族人民推翻了三座大山，建立了新中国。使饱经压迫和剥削之苦的中国人民翻身解放，成为了国家的主人。十一届三中全会以来，在邓小平理论的指导下，在中国共产党的领导下，我国取得了举世瞩目的发展，生产力迅速发展，综合国力大大增强，人民生活水平大幅提高。这诸多的进步充分地证明了我党的路线是正确的。我国社会主义初级阶段党的基本路线是：领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持社会主义道路、坚持人民民主专政、坚持中国共产党的领导、坚持马列主义毛泽东思想，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。
我衷心地热爱党，她是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。中国共产党以实现共产主义的社会轨制为终极目标，以马克思列宁主义、毛泽东思惟、邓小平理论为步履指南，是用提高前辈理论武装起来的党，是全心全意为人民服务的党，是有能力领导全国人民进一步走向繁荣富强的党。她始终代表中国提高前辈出产力的发展要求，代表中国提高前辈文化的前进方向，代表中国最泛博人民的根本利益，并通过制定准确的路线方针政策，为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。我之所以要加入中国共产党，是由于中国共产党是有着光荣历史的党，是使亿万中国人在世界眼前站起来的党，是带领中国人民挣脱贫困落后，实现社会主义现代化的党，是坚持真理，量力而行的党，更是时刻为人民服务，危急时刻能挺身而出的党
与此同时还要切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误。自己身上我有良多不足之处，有很多需要改进的地方。今后我一定会好好学习，在党的指引下，不断发现错误，改正不足，完善自己。使自己成为"有理想，我道德，我文化，我纪律"的四有新人，成为一名合格的大学生党员，为党和国家的事业做出自己的贡献。
我认为作为一名入党积极分子，更应加倍努力，体现积极分子的先进性。进入大学以来，个人认为，各个方面有了或多或少的提高。大学里，锻炼实践能力的机会有很多，要善于把握机会，锻炼自己，才能提高自己的实践能力。大学学习是一种自由学习，正因为这种自由，我认为更应该结合自己的不足，扬长补短，使自己在不断地进步。当然，在这相对自由的环
境中，我会确定自己的学习目标，脚踏实地，一步一步地达到自己的目标。也许目标很小，但我觉得坚持每天进步一点点也是一种超越。在学习过程中，我觉得关键在于主动学习。所以我会积极主动接受新知识，新事物，拓宽自己的知识面，增长见识。也许学习本身不能给你带来乐趣，那我就会在学习过程中找乐子，增强自己的学习兴趣。其中，党校的学习，更让我受益匪浅。共产党的方针、路线无不引领的中国朝正确的方向发展。在党校老师的教导下，我学会了无论在什么时刻都要坚定信念、艰苦奋斗，实事求是、敢闯新路，勇于胜利;知道了批评和自我批评在工作、学习、生活中的重要性;认识到作为一名入党积极分子要为社会、为人民奉献一份力量的必要性。总之，在党校中，我学会了很多很多。我相信，这些知识，对我来说将会受益终生，我也会铭记于心。
如果组织上批准我入党，我会认真的用共产党员标准来严格要求自己，全心全意为人民服务，不谋求任何个人私利，百折不挠的执行党的决定，维护党的团结和统一，严守党的纪律，保党的机密，对党忠诚老实，言行一致，密切联系群众，在工作、学习和社会生活中期先锋模范作用，随时为捍卫党和人民的利益英勇斗争，不怕牺牲。反对分裂祖国，维护祖国统一，不做侮辱祖国的事，不出卖自己的国家，不搞封建迷信的活动。只要党和人民需要，我会奉献我的一切!
如果我条件还不足，组织上不批准我，我不会因此灰心丧志，我会加倍地努力学习缩短自己的差距，改掉缺点和弥补不足。我会用党员的标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，争取早日在思想上入党，进而在组织上入党。