如何做好化工设备管理范文第1篇
1 石油化工企业仓储管理存在的问题
1.1 业务管理不规范
目前石化企业仓储所存在的问题主表现为管理方式粗放、精细化程度不高。仓储部门与生产部门、职能部门等部门之间没有清晰界定, 导致管理职责未能有效明确, 无法实现管理闭环, 监督部门也没有尽到监督职责。仓储管理过于零散, 集中化、集约化程度不高, 一定程度上造成了资源的浪费, 包括人力资源和物料资源。
1.2 库存资金占用大
库存资金占用较高, 库存物资结构不合理。储备定额设定过高, 远远大于生产所要求的定额。由此, 普遍存在着超储现象, 资源浪费严重。各物资使用单位定期上物料购入计划, 部分关键设备所需的物资, 即使已经达到了应急需求, 为了能够达到储备定额, 仍然继续采购, 最终造成库存积压。有部分物资甚至尚未使用, 由于设备的改造, 致使其失去使用价值, 进行报废, 造成了物料的浪费。并且, 长期无动态物资占用了资金和仓库, 降低了资金使用效率。
1.3 库房建设达不到要求
库房能力不足, 存储性能不高。主要表现为:
1.3.1 成品仓库能力不足。
随着企业生产规模的扩大, 物资储备量不断增加, 由于库房建设长期缺乏投入, 导致库房存储能力较差, 出现堵库现象, 也经常发生换库费用。
1.3.2 仓储设施老化, 安全隐患严重。
设施陈旧和老化的情况, 不能满足生产、防火、防盗等基本管理的需求, 从而影响仓库内物料的质量;起重机等设备没有及时大修, 长期处于半工作的状态。
1.3.3 仓库设施与其功能和用途未能实现匹配。
仓储主体、辅助建筑和附属设施不能满足其使用要求, 且各部分的功能标识不明显;同时, 设备与其储存的物资无法匹配。
1.3.4 危险品的原料库房未达到存储要求。
尤其是建设较早的库房, 投入生产时间较长, 设施陈旧, 存在不同程度的破损问题。
1.4 企业信息管理不完善
企业现有信息管理系统信息共享性较差, 信息通道闭塞, 导致物资信息无法完全录入, 从而无法有效管理。并且信息相对独立, 没有做到企业信息共享, 造成存储混乱, 无法进行批次管理的情况发生, 同时, 管理决策也无法进行支持功能, 降低了管理效能。
2 石油化工企业仓储管理措施
2.1 建立完善的仓储管理制度
完善的仓储制度是企业仓储管理工作的基础和保证。制定完善的物资管理制度, 进一步明确仓储管理的岗位职责, 规范其工作内容, 梳理包括物资验收入库、领料出库、物资盘点、物料保管、设备保养等流程。对物料实行表单式管理, 建立各种统计报表和台账。
2.2 加强仓储工作的过程管理
(1) 严把物资验收入库关, 规范物资验收入库的程序和方法, 按规定做好物资的验收入库工作。根据以单为主、以单核货、逐项对照的原则进行货物验收入库, 并且做到检验物资的品种、规格、质量、数量、包装、物资外观及随身带资料是否齐全等。对于合格的物资, 及时办理入库的各项手续;对于不合格物资, 及时与物资采购人员联系, 进行相关后续处理。
(2) 做好物资的保管和保养工作, 要树立物资摆放、设备保养、库区卫生的专业化标准。
(3) 规范物资领用制度, 保证物资顺利出库。领用物资时要确保手续齐全, 在缺乏合格的领用手续时, 禁止物料出库。即将出库的物资, 为了确保物、卡、账的一致, 要及时进行系统账务处理。
(4) 物资盘点要科学且规范。进行永续盘点, 将定期盘点和重点盘点相结合, 年度、季度、月度都应认真进行物资盘点工作, 认真填写基础盘点台账, 确保数据的真实、准确、无误。
2.3 实行库存指标责任制
(1) 明确仓储工作人员的责任, 仓储工作人员按工作周期对自己工作范围内的物资进行统计。包括种类、数量及资金, 并标明库存变化的原因, 并与上一工作周期库存指标进行对比分析, 为仓储管理提供有利的依据。
(2) 盘点积压的库存物资。对仓库内长积压的物资情况进行统计, 及时分析物资积压原因, 并且积极与有关人员联系, 制定有效的解决方案, 确保物资的合理使用。
2.4 加强仓储工作的安全管理
安全是企业发展的保证, 也是仓储管理的重点。尤其对于石油化工企业来说, 安全掌握着企业的命脉。工作人员人身安全、物资安全、仓库设备的安全和消防安全等都属于仓储安全。将物资放置于指定仓库, 制定严格的安全制度, 将仓库消防安全的责任落实到个人。
(1) 加强安全意识教育, 定期举行安全活动日, 对员工进行安全教育, 可以采用学习安全文件、典型案例、安全通报等形式, 充分提高员工的安全意识。
(2) 加强安全责任意识的教育, 在装卸、搬运时做好安全工作, 保证仓库工作人员在工作过程中的人身安全, 杜绝安全事故的发生。
(3) 开展隐患排查, 定期进行安全大检查, 重点对仓库设施、用电安全及电器设备进行大排查, 及时消除仓库管理中的不安全隐患。组织开展应预案演练, 提高员工的应急能力和应对技能, 为仓储管理工作提供安全保证。
2.5 进行仓库建设规划
把现代物资仓储的建设作为目标, 加快标准化库房的建设, 把改造和完善仓储的基础设施作为重点, 以自动化控制技术为基础改造落后的设备, 把作业高效化、物资流动顺畅化、作业机械化作为目标, 实现仓储管理的数字化、智能化。同时要对仓库建设进行规划, 即整合库房资源、建设专业化和标准化库房和建立专业的配送体系。
2.6 加强库存控制管理
(1) 要减少库存资金的占用比例, 在保证企业生产经营能够正常运转的前提下, 物资总量应保持在合理的水平;掌握库存量的动态, 能够适时适量地订货, 以免出现超储缺货的情况;适时开展降库利库工作, 减少仓储占用的空间, 降低库存费用;并加速资金的周转, 解决库存资金周转慢、占用量大的问题。
(2) 物资管理部门应组织员工编写专项储备物资表、重要物资表和应急抢险物资表等, 核定年度储备定额应控制储备总量, 避免出现超储积压的情况。
(3) 及时开展代销、代储合作。代销代储是补充采购的主要形式, 是实现生产商与供应商互利双赢的有效手段。通过代储代销业务, 可以拓宽仓储管理部门的业务渠道, 是仓储部门深化改革、提高管理质量的有效途径。
2.7 建立仓储管理信息系统
根据石油化工行业特点建立仓储管理信息系统。并对入库单、销售单、领用单等分别建立数据库, 保证企业仓储的物资发生额能够得到准确的记录, 对数据库的记录要定期维护、更新。采取措施拓宽企业信息通道, 保证信息交流通常, 及时进行信息共享, 全企业信息形成网形系统, 使仓储物资得到统一、有序的管理。
3 结语
随着中国经济发展, 石油化工市场也在快速扩张。但由于石油石化产品长期处于高能耗、高污染的危险环境, 因此, 石油化工产业与其他行业的仓储不能统一而论。对于石油化工企业来说, 也是如此。只有掌握好仓储, 才能掌握企业盈利的源泉。因此石油化工企业应当做好仓储管理工作, 降低成本, 提高经济收益。
摘要：企业资产管理的一个重要组成部分就是仓储管理, 做好企业的仓储管理工作, 尤其是石油化工企业, 对企业的降耗节能、经济效益的提高有重要意义, 而且能帮助企业合理储备物资、加速资金周转、确保物资安全。因此, 做好仓储管理工作能够提升企业核心竞争力。本文结合了石油化工企业的实际情况, 针对目前仓储管理工作中出现的问题, 探讨了如何做好石油化工企业的仓储管理工作。
关键词：石油化工企业,仓储管理,库存控制
参考文献
[1] 俞霖.某生产企业仓储管理优化的探讨[J].现代企业教育, 2012 (02) :32~34.
[2] 陈丽.谈在中小民营企业中推行“5S”提升及现场管理水平[J].工业技术经济, 2011 (05) :15~17.
如何做好化工设备管理范文第2篇
1 综采设备安装与回撤涉及到的工作范围
综采设备的安装是将一个综采工作面的设备包括配套机电设备安装完成的工作, 主要的设备包括:工作面液压支架、刮板运输机、采煤机、转载破碎机、供电专列以及乳化液泵站, 在实际操作中还包括回撤前后的井巷工程以及机电设备的安装等工程。
2 综采设备的安装回撤的具体操作步骤
2.1 做好前期准备工作
综采在设备安装之前都要在地完成设备的调试工作, 确保设备机组能够正常的运行, 防止耗费了巨大的人力物力将设备运抵工作面之后再发生设备故障。然后要精细计划安装时可能会用到的用具以及辅助配件, 在设备调试完成后, 对设备机组根据安装顺序进行拆卸, 编号, 备用, 入井钱需要对所有入井人员进行培训, 培训的内容包括各种设备的性能, 安装的顺序, 安装的方式, 容易出现的问题, 以及简单事故的处理等等。井下需要对运输设备的巷道进行加固, 对各个运输线路铺设的轨道进行检查, 做到“一坡三挡”确保运输工程中的安全。检查井下排水状况。根据巷道的实际情况准备足够功率的绞车。
2.2 设备运输和安装的顺序
工作面的安装常用的有三种方式。 (1安装液压支架—工作面刮板输送机安装采煤机安装顺槽转载机、可伸缩带式输送机和电气设备的安装可与工作面的设备安装平行作业。采用这种方式开切眼尺寸小在安装液压支架的同时扩大切眼的断面防止切眼的面积过大, 顶板维护困难, 造成安装困难, 由于多工种同时开始施工作业组织工作较为庞杂, 各工种间的协调存在一定的困难。尤其在工作面运输机安装好以后还要调整支架推移千斤顶与运输机的连接装置的相对位置。 (2) 安装工作面运输机、顺槽转载机和可伸缩胶带输送机—采煤机—液压支架。这样一来运输机先安装便于支架等大设备的运输安装以及定位, 不过这样成倍增加了工作面安装过程中支架调整定位以及防护的工作量, 一旦处理不好, 其风险性较高, 尤其是大功率采煤的工作面, 运输机退役和支护的难度本来就比较大, 这样一来工作难度再次加大。 (3) 工作面运输机—采煤机—液压支架 (工作面运输机—液压支架—采煤机) , 顺槽转载机、可伸缩胶带输送机、泵站和电气设备等与工作面平行交叉作业。此方案支架的安装定位方便快捷, 同时施工组织工作比较简单, 但工作面的切眼的断面尺寸较大, 安装时支柱或棚子的替换工作比较复杂。具体采用何种顺序以及方式安装要根据地形及设备自身的状况进行论证, 并最终确定。
2.3 回撤的步骤
综采工作面的回撤又叫做工作面搬家, 综采工作面的回撤有很多种方法, 但是都离不开绞车, 一般是在车房安装放两台托运用的慢速回柱绞车, 然后在工作面支架处安装一台回撤用的回柱绞车, 这种方式是最为安全和便捷的方式, 只是在根据工作面的不同条件在做一些有针对性的调整。
目前回撤的工具较先进的综采机器而言相对落后, 需要有针对性的改善目前的回撤工具的使用状况, 尽可提高回撤工作的操作的空间, 改善工作环境, 有针对性的进行顶板的加固, 尽可能的为回撤提供安全的适合开展工作的环境。
3 综采设备的安装回撤的注意事项
3.1 将安全贯彻到综采安装回撤的每一细节, 每一个环节
综采的安装和回撤都是对大型设备的整体移动的工程, 对整个矿井的影响都较大, 并且安装以及回撤过程中不可预知的因素较多, 所以就要求我们在进行安装以及回撤工作时将安全作为处理一切问题的第一出发点和落脚点, 要保证安装以及回撤过程中的人员的安全, 设备的安全, 要保证后续开采的安全等等。
3.2 准备充分, 预案合理
综采的安装和回撤成功与否的关键就在于准备工作, 顺利与否的关键在于预案的合理性, 要求在工程开始之前, 对所需要到的物品、配件、工具等准备充分, 对过程中可能遇到的困难要制定相应的预案, 保证工程的安全合理运营。
3.3 部门协调通畅
在综采过程中无论是安装还是回撤都是一个多部门多工种同时参与或者连贯性参与的系统性工程, 任何一个环节的疏忽可能对整个工程都会带来无法挽回的损失, 所以在综采过程中部门间顺畅的沟通, 多工种间的协作对完成整个项目有着至关重要的作用。在这个系统重要有专门负责协调工作的人或者部门, 来促进这项工作的进展, 为综采工作的顺利进行保驾护航。
4 特殊地质条件下安装回撤的处理
在一些特殊地质条件下, 设备的安装以及回撤要尽可能的考虑地质因素对安装和回撤的影响, 结合地质因素制定合理的安装和回撤方案。例如, 在大坡度的工作面进行安装时我们要综合分析坡度对设备推进的影响, 在榆树过程中要注意防滑等措施, 在回程过程中要测算坡度对设备的阻力, 要相应的增加绞车的数量以及功率;在地质较为疏松的工作面上, 要根据工作面的实际情况适当增加支架的数量以及密度, 防止塌陷。
5 结语
在综采过程中设备的安装以及回撤都是一个循环工程, 工程与工程之间既有相似又各不相同, 我们在长期的一线工作中要注意总结各工程之间的关联性, 在工作过程中总结出一套针对不同设备, 不同地质条件而制定一套行之有效的方案。
摘要：作为目前一项应用非常广泛的采煤技术, 综采以其高机械化、高工作效率, 低危险系数的优点, 成为了目前大型采煤作业中最为普遍的方式。综采工作面的设备的安装, 对整个采煤过程有着至关重要的意义。综采工作面的回撤对设备能否继续循环使用有着决定性的意义。因此做好这两项工作对整个综采工作的实施意义重大。
关键词：综采,设备安装,回撤
参考文献
[1] 苏丽琴, 魏金奎, 刘双勇.煤炭供应链的信息化分析[J].煤炭经济研究, 2007.
[2] 王振宇.煤炭企业智能综合决策中心系统架构研究[J].煤炭经济研究, 2010.
[3] 贺耀宜, 陈小林, 汤利平, 等.现代煤炭企业信息化解决方案[J].工矿自动化, 2009.
[4] 王曦.浅析煤炭企业信息化中数据安全的重要性[J].科技信息, 2010.
如何做好化工设备管理范文第3篇
1 具有扎实的专业理论基础和较好的实际操作能力是前提
分析工作的基本要求就是准确、及时, 要做到这两点, 这就要求我们必须具有扎实的基础理论知识和较好的实际操作能力, 对分析仪器要做到“四懂三会”, 即:懂结构、懂性能、懂原理、懂用途、会使用、会维护保养、会排除一般故障, 那么在平时的日常工作中要养成良好的学习习惯, 认真学习专业理论知识, 严格要求自己, 按标准化动作进行实际操作。
2 做好分析化验前的基础准备工作
2.1 认真学习分析方法, 努力做到“四懂三会”
要想出色地完成一项分析任务, 首要的工作就是要选择适合的分析方法, 制定分析步骤, 明确实验原理、实验条件及注意事项。区分是仪器分析还是化学分析, 如果是化学分析方法, 就要考虑到容量瓶、移液管、滴定管的准确使用;如果是仪器分析方法, 就要考虑到仪器的准确使用、维护及一般小事故的排除。一些看似微不足道的小细节却直接关系到最终结果的准确度。所以说, 只有先从理论上对分析测试方法有一个系统的、完整的概念, 真正做到了“四懂三会”, 工作起来才能有条不紊、得心应手。
2.2 充分做好分析化验前的准备工作
检测之前, 要选择精密度、准确度适合检验要求的计量器具及仪器设备, 并检查其使用状况是否符合检定和校准状态。打开仪器使其预热, 然后把本实验所要用到的计量器具列一清单, 按照清单把这些东西一一准备好, 避免工作起来手忙脚乱。严格按照国家标准做好实验前的清洗工作, 先使用自来水后用高纯水清洗3次以上, 如果比较脏时, 可以选择合适的洗液洗涤的原则, 且少量多次, 洗净的标准是玻璃仪器被水均匀润湿而不挂水珠。这些准备工作做完之后, 再利用1-2分钟的时间按照实验步骤在脑海中预演, 这样既能加强对分析方法的巩固, 又能避免在工作中造成不必要的失误和浪费。
3 具体的实际操作是关键的一步
化工分析的规范操作直接影响到分析结果的准确度, 分析速度的快慢又直接关系到能否为生产提供及时的反馈。因此, 分析工作不仅要准, 还要快。
3.1 严格遵照国家标准, 确保分析准确度。
在分析工作中我们经常会用到天平、分光光度计、酸度计、容量瓶、移液管等精密度较高的分析仪器, 规范的操作不仅能确保数据的准确性, 而且能适当延长仪器的使用寿命。比如使用天平时, 拿取砝码和取放样品一定要轻拿轻放, 称量完毕注意观察天平零点;使用比色皿时, 只拿毛面, 不拿光面, 溶液中不能有气泡;使用酸度计时要进行定位校正, 保护好电极的玻璃球泡;使用玻璃仪器时, 要注意清洗时置换次数及清洗用量、读数时的停留时间。
3.2 统筹安排工作时间, 提升工作效率。
在分析测试中, 有很多过程需要时间的等待, 比如在电炉上加热处理的样品从电炉上取下后需冷却等待, 我们可以利用这段时间做好滴定前的准备工作;滴定管注满溶液后需等待半分钟再对刻度, 这时我们可以做好溶液的转移工作;滴定完毕要等半分钟才能读数, 这时我们可以在实验报告上记录下滴定管的编号、溶液的温度及温度校正系数。这些微不足道的一分钟加起来, 却能大大提升我们的工作效率。
4 数据记录与处理是保障
在分析检验中, 必须按规定对所测量的数据进行认真记录, 原始数据记录不准、不全, 会影响到对产品质量的全面评价。因此, 做好数据分析是为生产提供优质服务的有力保障, 要做到这一点, 不仅要全面、准确而且要精密。为了取得准确的分析结果, 不仅要准确进行测量, 而且还要求正确记录与计算测量数据。所谓正确记录是指正确记录数字的位数, 以反映测量结果的准确程度, 测量结果所记录的数字, 应与所用仪器测量的准确度相适应。数据计算应根据测量要求进行取舍和计算。在分析检验中, 一般要进行多次测定, 平行测定结果要求在允许误差范围内为准, 最后对其求取平均值为测定结果。这样可消除偶然误差, 提高测定结果的精密度。另外还可以通过做空白试验, 对照试验等来消除系统误差, 从而提高分析数据的准确度。为了更好地为生产提供优质服务, 还应该定期对分析数据做控制图, 对生产过程进行监控, 从而直观地观察产品质量的变化。
5 结语
化工分析是生产的“眼睛”, 要及时、准确的指导化工生产过程, 以便对生产过程的科学管理, 所以, 在平时工作中要注意采取相应的措施方法使分析化验工作更加顺利、有效。希望更多的业界人士参与到这一课题的研究中来, 共同致力于我国化工分析行业的长远发展。
摘要：化工分析工作是化工生产的一个重要环节, 承担着进厂原材料、中间产品、成品的分析检验工作, 为了保证工作的顺利进行, 必须以科学的方法、认真的态度来管理我们的工作, 如何快速、准确的完成分析项目, 从而提高分析效率。
关键词：化工分析,四懂三会,国家标准
参考文献
[1] 张秋香.化工分析过程中容易出现的问题及解决措施[J].化学工程与装备, 2012 (06) :188.
如何做好化工设备管理范文第4篇
对今后工作的思路、工作方法、工作目标谈谈自己的看法。
一、加快提高全员工作激情，以积极乐观的态度工作。
在工作中，除了需要较好的处理事物能力，较高的技术水平，更需要有激情。激情是热情、胆识、态度，他会让困难变得渺小、苍白无力。积极乐观的工作态度会使职工有很好的精神面貌去感染到团队中的每一个人并互相影响。所以，工作中激情是很重要的，它更坚定了我们的信念。所以，作为一名设备的管理人员，要以人为本，激发职工的工作热情。在企业中，直接操纵设备、维修设备的是广大生产工人和检修工人。对设备的性能、工作状态及存在的问题最熟悉最了解。他们是设备的主人，而且他们对自己操纵的设备日常维护负有具体责任。因此，我们要利用各种方式方法，完全激发职工管理设备的积极性。在设备管理工作中强调人的因素，要充分调动生产工人和维修工人的积极性。
二、加强学习，全面提高综合素质。
“每天都在学习，每天都在进步”，我们必须在学习中进步，在进步中加强学习。一方面要搞好职工技术培训，在各自的工作岗位上认真学习业务知识和业务技巧，提高业务技能，真正做到“应知、应会、应懂”，使职工对所用设备做到“四懂”(懂结构、懂原理、懂性能、懂用途)、“三会”(会操作、会维护保养、会排除故障)。只有加强学习，才不会被时代淘汰，才能完成领导交待的任务，适应发展的需要，掌握更多的技能，全面提高自己的综合素质;另一方面，学习优秀先进的企业文化，掌握企业文化的内涵，真正用企业文化指导职工的行动。
三、严格执行公司的各项管理制度。
1、严格要求自己。作为管理者要做到身先士卒，要求别人做到的自己首先就要做到，别人做不到的自己也要做到。凡事对自己要高标准、严要求，学会从“我”做起，从细微小节着手，把自己真正融入其中，成为德龙大家庭的积极分子。
2、加大对公司的各项规章制度的实施力度。俗话说“国有国法，家有家规，没有规矩不成方圆”。在制度和规定面前人人平等，如有人挑衅它，应受到它的严厉制裁。我们必须人人遵守这个规则，在规则和规定的范围内做事行事，敢于在必要的时候施以重拳，捍卫制度的威严。
3、以业务为中心，抓细节的管理。
对设备的管理，要根据本单位生产规模与实际需要，坚持专管与群管相结合;技术管理与经济管理相结合;设备管理与生产相结合;设备管理与使用相结合;设备维护保养与计划检修相结合;设备维修与技术改造相结合。力求设备寿命周期费用最经济，综合效率最高，从而获得最佳经济效益。我们的工作是一个个细节构成的，只有做好每个细节，才能做好每件事，才能及时发现问题、解决问题，才能不断的前进。管理要深入到工作的每一个环节，不断的自我反省，真抓务实，开展工作，才能保证管理工作的畅通，做到令行禁止。
四、加强团队合作的意识。
作为一名管理者，要对上级安排的工作积极、有效的配合并全力以赴、保质保量的完成。当员工遇到不能处理的问题时，要和员工积极配合，及时想办法妥善处理，若自己遇到不能解决的问题要及时上报领导，在领导的指示下执行。部门涉及工作关系时，要给予有效的配合，这样才能使部门中遇到的问题圆满的解决。
五、有创新的意识。
“打破常规，不但创新思路”。我们要的是一个又一个让同行瞪目结舌的成绩。所以我们要在工作中不断的研究，不断探讨，不断学习，不断总结。敢于打破常规，大胆的创造，创新，改革，为德龙走品牌，开发品种做好服务。
在今后的工作中，我们必须全面提高全体管理人员的业务技能和素质，按照公司的
制度和规定,抓好设备和人才的管理。 六
设备管理工作要确立以，实现贯穿设备管理全过程”、 “提升设备综合效率，发挥设备效能”等为核理方式进行创新，工作思路如下：
一)、加强设备基础管理：
1、重新修订、完善设备管理管理，装订成册，下发到各有关单位、班组;
2、重新整理、规范各设备技术档案、台帐，完善重要设备档案;
3、组织人员外出学习设备管理经验;
二)、注重点检实效：
1、整理、规范、完善各设备点检记录，定期进行检查、考核;
2、开展设备零故障管理活动;
三)、完善定修模型、强化检修效能：
1、进一步完善定修模型;
2、继续推行设备检(抢)修工时工序制;
3、初步建立主要设备检修定额;
4、继续强化设备润滑管理;
四)、强化现场管理：
1、深入开展设备现场“6S”管理活动;
2、加强对检修的标准化作业;
3、开展设备现场润滑管理专项整改工作;
五)、发挥技术创新、完善技术支撑：
1、建立并逐步完善设备技术管理体系;
2、充分开展炼钢重点关键设备技术研究和攻关;
3、强化设备前期管理;
六)、深化全员设备管理：
1、继续深入开展全员设备管理活动;
2、深化设备承包机制，完善设备挂牌制度;
3、加强对重复、责任设备事故考核，加大对因操作责任造成设备损坏的事故考核力度;
4、加大设备隐患排查和整改力度;遵守技术规范，开展反事故演习;
5、组织公司设备管理优秀论文评选;
6、建立并初步完善主要设备事故应急预案;
七)、加强备件材料管理：
1、严格备件材料计划的全面性和合理性，严格采购的及时性;
2、强化质量监制和验收工作;
3、对部分通用设备备件试行零库存管理;
4、强化设备备件的管理工作;
八)、继续加强以人为本的培训：
1、组织开展专职点检人员的培训;
2、对操作人员的岗位技能培训;
3、对设备检修人员、技术人员的培训;
4、继续组织对操作人员、点检人员的培训;
5、做好设备系统人员的培训;
6、搞好管理人员的设备管理知识培训;
如何做好化工设备管理范文第5篇
说到招商其实就是人与人之间的合作，谈判的人就是帮助客户进行合理投资建议，让对方获得可观的投资回报，所以来说，我们是在帮助我们的客户推荐更好的赚钱通路和渠道，当然我们也不是圣人，我们为了生存和发展，不会一味的求别人办事，因为这本身就是平等的关系，我们不必委曲求全，那样的合作最终会把企业带向深渊，走向末路。我们在合作的过程中，目的是相同的，都是通过合作，获得更大的利益，有更长远的发展。这是一个双赢的局面。更何况对于一个高效的、回报良好的投资，他的投资回报与我们的工资相比，常常是沧海和一粟的关系。招商人员开展工作前，首先应了解自己所在的市场以经营什么商品为主，什么为辅?客户门店经营档次如何?是高档，中高档，还是中档?在经营品牌的分布上有什么特色或与其他婴童连锁、大卖场相区别的地方?一般引进商品的价格线和商品线有什么标准?等等。做好相关工作。就要以以下的标准和计划执行自己品牌的招商工作：
1.了解经营定位规划和招商工作计划
市场前景的分析。把本行业未来市场发展的方向和机遇，介绍给准加盟商，并且引用权威的机构或学者的分析，用具体的数字来表现出来，制作招商计划分析表。
2.寻找潜在合作客户
寻找可能合作的客户是建立在对供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定拜访那些客户的情况下，就必须要了解自己区域的供应商市场，进行全面的市场调查工作。一般而言，具有竞争特性的品牌是获得这类信息的重要途径。在了解本区域市场品牌销售和经销商状况规划的基础上，选择适合公司风格的客户有利与长期的发展合作，并要寻找竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在客户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作客户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该客户是否具备与公司合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：经销商还是代理商，综合经营实力如何?资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。
3.谈判与签约。
与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：年任务额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和客户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。
在谈判时展示企业实力，让客户了解企业的过去。首先，要让客户了解企业的发展史。客户对于企业是陌生的，要让客户放心地经销企业的产品，必须要让客户对企业产生信任。如何让客户信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。 产品的制作，产品的生产，产品的质量把关。通过多媒体技术，展示产品的制作过程，让客户感觉对于他们来讲，厂家没有秘密可言，对于他们是坦承相待的，打消他们的顾虑。让他们直观的看到制作的工艺，是严谨，没有后顾之忧的。
4.跟进客户在卖场的经营状况
在自己区域建立样板市场，让客户看到自己的未来。企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让签约客户看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带客户参观样板店，使客户从样板店中感觉到这就是自己的未来。跟进客户经营状况有利于后期的补货。 5.协助客户做长远规划(联合生意计划)
做好长久规划，让客户看到发展的前景，企业要做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让客户感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。建立可操作的经营模式，让客户放心经销。为客户建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要客户照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，客户所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。新颖的经销模式可以让客户感觉到，企业不是让客户自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让客户消除后顾之忧。
6.突出于竞品的服务差异
在谈判时突出企业宣传加盟政策，加盟支持。通过多媒体技术，把品牌，广告，培训，形象，营运指导，网络等支持，做详细的讲解，突出公司的亮点政策。业务人员跟进，趁热打铁。客户对企业和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的客户大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这个时候我们要根据不同的客户的地域分布，把不同的加盟政策，具体详细的讲解给他们，让客户2次看加盟条件，根据客户的经济级别和行政级别，做具体的分析，选择合适的加盟方案。如果客户有意向，也认为我们的方案切实可行，索要定金，告诉他们只有交过定金之后，约定时间，公司才会派人去做实地考察，进行资料的搜集，最后进行决议。让客户知道，公司做事很严谨。考察之后，在最短的时间，通知客户决议已通过，争取早日实现合作。
做招商工作应注意些什么?
1、注重商户资源和市场信息的积累与刷新
对商品、品牌、各种类型的客户，以及消费市场的变化发展趋势，招商人员应保持高度关注。市场瞬息万变，机会稍纵即逝，要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息，快速、准确地作出判断。当面临某一商品品牌有合作可能时，招商人员应第一时间了解该品牌的经营情况和特点，包括一些经营数据和细节，只有这样，才能在最快时间内分析判断，确定是否与其合作。如果信息掌握不够充分，等慢慢了解清楚，可能机会已经被别人占有。保持信息的积累和刷新，养成良好的信息收集习惯很重要。对于可能需要的信息，应将它们分类备存在笔记本、电脑中，同时，定期关注自己保有的信息是否过期，一些数据如：竞争对手招商条件、商户专柜销售数据，是时时发生变化的，应确保及时更新。为了保证信息的充分性和及时性要求，招商人员有必要建立和营造一个专用的人际网络，保持与同行的良好沟通与交流，做到信息共享，当然，就企业员工的角色而言，招商人员也应负有不应泄露商业机密的义务，在此方面，招商人员应谨慎处理，拿捏得当。
2、加强招商自身的谈判能力
虽然说光凭嘴皮子，说得天花乱坠，也不能为商户经营业绩打下坚实的合作基础，但有效的信息沟通和思想交流能力仍然可以帮助招商人员最大限度争取目标客户的进驻，同时，具有诚意的谈判结果也有利于增进公司和客户的彼此了解，在客户心中形成良好的公司形象，即便暂时没有合作机会，但条件成熟，目标客户仍然会考虑合作。谈判能力提高的途径，一个是向从事招商工作的前辈虚心请教，以避免少走弯路，多交“学费”;另一个是进行自学，可以学习有关人际交往、商务谈判和心理学方面的知识，对工作是有促进作用的。
3、注意处理好商场与商户的关系
客户做了公司产品后，实际上形成了与多个职能对话和交流的局面，在很大情况下会面临“多头”管理，如果处理不当，将造成客户“上当”的负面心理，进而发展到抵触管理，影响经营，其结果必然是产品做死了，客户和公司都受损失。招商人员在联系公司与客户的沟通渠道方面具有天然的优势，如能积极参与、妥善处理两边接口的关系，化解一些不必要的误解，起到“润滑剂”的作用，则能帮助共同解决问题，改善经营状况，使公司与客户实现共嬴，这也体现了招商职能另一个重要的存在价值。
4、注意处理好招商职能与营运职能的合作关系
依据工作惯性，招商职能是让客户做自己公司产品，而营运职能则是管理客户的。由于经营活动过程的复杂性，彼此之间发生摩擦的可能性非常高，典型的例子是：如果处理不当，招商职能对客户是一好百好，不加控制，而营运职能则对客户是凶神恶刹，百般压迫。这种矛盾一旦激化，受到损失最大的自然是公司。作为招商人员，公司利益是工作的最高利益，秉持公正、客观的心态对待客户群体，做事严谨，保持廉洁，坚持原则，是招商员趋利避凶的“法宝”，在处理客户问题而引起的营运职能的冲突中，应就事论事，客观处理，相信在确保公司利益的大前提下，秉承公正、坦然的心态，问题一定能够解决。
后序：
如何做好化工设备管理范文第6篇
老年福利机构是一个特殊的服务行业载体，养老行业已经慢慢从人们对过去敬老院的陈旧眼光中慢慢的蜕变，变成了一个充满阳光朝气的行业。一个成熟的现代化社会中，老龄问题总是排着社会诸多矛盾中的前列。无论谁，年轻的时候怎么样，经历过什么风雨沧桑，那都是过去，人总有老去的那一天，总有眼花耳背，腿脚不便的时候。很多老人都喜欢回忆，回忆过去的灿烂或辛酸、如意或者坎坷，再看看眼下的现实，心理落差难以避免，这时候就是发挥养老服务人员阳光爱心的时候，眼前的这些老人也许就是以后的自己，他们是我们的父辈甚至祖辈。尊重他们就是在尊重自己的明天，爱护他们就是在爱护自己的长辈，敬重他们也是在敬重养老行业这份担当。管理人员在尊老、爱老和敬老中作出表率，才能带动集体，将养老福利机构的爱心最大化发挥。
在工作中要将福利机构的关怀最大限度的温暖老人的身心，让老人们都融入到大家庭里，幸福快乐的安度晚年;同时也需要带领整个养老团队一起实现自身价值，找到归属感，同时走向富裕。我国的养老行业还处在起步阶段，参与养老行业的人员大多自己都不太明白自己所从事工作的意义;传统观念尚在转变中，目前养老行业的服务人员大多来自基层群众，年龄偏大、素质不高，很多服务人员简单的认为就是来打工赚钱。走进小康社会，实现富裕，分享改革开放成果这是第一层，更深一层的应该是实现自我价值的最大化。各行各业都有成功者，养老行业作为朝阳产业，有太多的机遇和成功在等待着我们，在这一行业，我们应该自豪的告诉我们的同事，我们是在奉献爱心的同时收获劳动的果实，收获的除了物质财富，还有社会对养老事业的尊重，感情的宣泄，爱心的付出。随着我国城镇和农村养老保险覆盖范围不断的加大和本届政府一再强调在养老方面加大投入，我们相信老人们入住养老机构的时候会越来越从容，机构养老和居家养老一样必将成为我们养老的主流模式，养老机构在扮演福利机构的同时也会有不错的额外收入来提高服务人员的待遇水平。养老服务这一行业必将会吸引更多年轻、高学历的专业或者准专业人才前来加入这一新兴领域，实现梦想，走向成功。
郭振