如何做述职报告范文第1篇
1店长的重要意义和作用
1. 1店长是公司最重要管理人员，是公司发展的基础。由总经理到店长组成的公司的管理团队决定于公司的发展趋势和方向。如果企业有一个健全的，不断更新的和不断提高的管理团队，他就能保持他那永不枯竭的生机。
1.2 店长是团队的领袖，他的素质和理念对团队精神健康发展，对企业文化的形成至关重要。
1.3店长是领导人：代表公司行使管理的职责，致力于实现公司的目标。为完成公司的任务，制定计划，组织落实，领导和控制员工。
1.4店长是沟通人：代表公司与员工的沟通，代表本店与公司及其他部门的沟通，代表公司与消费者的沟通人
1.5店长是企业人：在本店内要以老板的思维方式来考虑和运作店里的一切工作，应用各种营销手段，不断提高销售额，展现公司的形象，铸造品牌店。
2 如何做一个优秀的店长
2.1 加强学习，做一个专业的店长
店长的专业知识和水平不仅决定饼店的发展，也决定店长本人的发展，你的努力你的工作是为你自己，不是为别人也不是为公司。是为自己的成长积累经验，增加知识，培养能力。是十分重要的。现代社会竞争需要有专业知识的人员。今后会受益终生的!应该相信自己的公司，相信自己所销售的产品，相信自己的能力!
我们饼店的店长最基本的专业知识至少包括产品和营销知识两方面的内容 — 与行业相关的基本知识
本公司的发展史，规模，经营理念和企业文化。(稻香村月饼处理) 门店的作用，产品的毛利润，广告的意义和附加内容。 — 产品的专业知识
产品的生产过程，设备水平，加工水平，卫生条件，原料情况，产品的主要成分和配方，
其他有关产品的资讯。(例子：鲜奶油蛋糕/无糖月饼) — 营销方面的知识
现代营销主要观点就是：满足顾客的需求，一切以顾客为中心。 1 挖掘顾客的需求，满足消费者物质的需求和心理上的需求。
产品要立足市场并畅销必须要满足消费者物质和心理的两方面的需求，满足消费者物质的需求在一定技术的基础上不难解决，但是能满足心理上的需求则需要下一番功夫。
消费心理的需求： 认同感(百领消费。。。。) 成就感(例子：。。。。。 ) 尊重感(例子：。。。。。)
这类消费者多为白领阶层和知识文化水平较高的人。年龄在15-35岁左右，喜欢休闲，自由，容易接受新事物，追求时尚和健康，其中又以女性为多。消费特点是注重品牌文化和产品品质，对价格一般并不在意，消费能力强。这种类型的消费者将是今后饼店消费的主力。 — 时尚型消费者： — 即兴型消费者：
这类的消费者并不熟悉产品，购买时容易受其当时的感觉和审美角度左右，对品牌并不注重，消费能力和他的经济实力也有一定的联系。(女性为主)
— 实惠型消费者：
这类消费者主要是普通大众和一般市民，他们较多注重的是实惠和品质，并不注重品牌，在中小城市他们是主流消费者。
2 挖掘，展示产品的卖点，提高我们产品附加值和冲动性消费的机会。知识营销是产品的延续，饼店品牌的演绎，能提高产品的竞争力。
— 产品的营养，健康，天然。原料的背景，加工水平，卫生条件。。。。。。。 — 产品文化内涵，历史背景。。。。。。
各种产品的卖点
至少事先了解产品以下三点：
1、味道。
2、主要材料。
3、美味的吃法。 产品的差别优势(突出公司的品牌)
3 高层次的服务是营销的一个主要内容，是创造产品价值和提高竞争力的重要环节。服务创造价值，服务创造利润。
— 越来越多的人们需求良好的环境和服务。销售的是一种消费方式，这种消费方式其实也正是现代城市人的生活习惯。
— 高层次的服务是一种亲情的服务，我们服务人员的情商有时要比单纯的知识和技能更为重要。情商主要包括：识别他人情绪的能力，善于表达自己的心情和良好的沟通能力。提高员工的情商让他们成为感情的富有者。(
— 高层次的服务是一种知识的服务，我们服务人员只有具备了产品的知识才能挖掘，展示产品的卖点。才能满足顾客心理上的需求
— 顾客的满意度和回头客是我们饼店赖以生存的基石，以美国学者凯斯特(Heskett)的研究指出：对服务感到“比较满意”的顾客只有40%的人有再次购买的意愿，而在“非常满意”的顾客中90%有再次购买的意愿，研究还表明：顾客回头率每上升5%利润相应提高5%-12%。
(例子：美国超市) 流失顾客的原因： 15% 其他公司产品好 15% 价格
20% 没有受到重视和尊重 45% 服务不好
另据调查：(2003年中国购物行为调查报告) 顾客选择的因素(满分5分)：
始终有货：4.37 价格:4.12 品种丰富：4.38 食品安全:4.75 物有所值:4.31
顾客对销售方式的态度: 厌恶推销: 23.2% 无所谓不受其影响的:41.5% 了解自己所在地区的消费环境(消费水平，特点。。。。元祖， 国贸一带写字楼) 竞争产品和对手的情况(熟悉我公司产品的差别优势和特色) 购买以叫卖方式产品的:11.2% 影响购物的因素: 收款时间,难以容忍排队超过3人的45.4%,6人的40..5% 影响顾客光顾的因素( 满分5分) 商品质量好:4.58 商品丰富:4.38 交通方便: 4.23 离家近:4.29 员工态度好: 4.15 店面整洁: 4.01 价格低:4.00 退货方便;3.78 店面精心设计;3.55 停车方便: 3.44 促销手段新颖:3.43 附近没有更好的店; 3.35
2.2 提高管理水平，做一个有现代管理意识的店长
— 店长是店里的领导，什么是领导?
领导就是引导人们并施加影响为达到一定目标而作出努力的过程。 饼店店长是指挥
是教练
是导演
不是家长 不是警察 不是机动工
领导的两种方式：
指导型： 让他会做事
你做他看
你说他听
你问他答 支持型： 让他去做事
认可，赞赏
让他参加决策
提供资源
我们店长如何带领自己属下的员工去完成公司的任务。必须在本身范围内作好“计划;组织;领导;控制”4个方面的工作，才能达到目标。
计划：要适当地组合人;财;物。确定工作目标，决定人员分工，决定必须完成的任务，如何完成的任务，从何处着手，何时着手。( 5W ) 组织：要分工均衡。
领导：要训练员工，尽量授权，使人愉快服从并努力的工作
控制：事前要设立工作标准，使人清楚并为之努力，事中适当地纠正偏差，以免出现失误;事后要评估工作效果，激励员工。
------ 早上开好早会，“不简单的是将简单的事坚持并完美的作好”。
开好早会作用是：1)检查是否准时到岗。
2)提醒进入工作状态。
3)检查仪表仪容。
4)振奋精神状态。
5)培养团队精神。
------ 门店内外卫生检查：地面、门窗、玻璃、设备、工具、卫生间、消毒池、如果雨雪天摆放防滑标识、产品宣传品 ------ 表单帐册、零钱等
------ 产品陈列摆放及对应的标识。 ------ 随时调整人员状态
在中午12点过后1小时，员工容易疲倦，此时最忌满脸倦容和顾客漫不经心地交流。下午3时至4时交接班前亦会使即将下班的员工工作懈怠，此时都是应激励员工调整状态的时间。 ------ 了解竞争对手情况
中午至下午销售高峰期到来之前，抽出时间到对手店了解其产品、价格、服务、促销活动、销售业绩等。 ------ 下班总结：销售业绩、单品销售业绩、客单价、报损、顾客反馈、要货量和调整。应肯定成绩、使员工有成就感，同时指出要改善的地方和目标。 店长的工作职责
5S或者五常是我们饼店店长的日常工作，建立目标 。制定标准和检查 。分析问题和改善方案 。总结 。
整理 ------ 将产品分类，品种，多少，制作间原料，半成品。。。。。。。减少库存，增加场地，避免混放差错
整顿 ------ 所有产品，物品，原料等作到定位管理，定量控制，取用方便。。。。。。标识清楚，现场整齐，产品一目了然。
清扫 ------ 对工作场地，环境和器具，设备进行彻底的清扫，自己的用具，工作台自己清扫。设备清洁(裱花间)及时发现微小缺陷。
清洁 ----- 任何时候和地点都要保持清洁，员工情绪良好，消除发生灾害根源。
素养 ------ 时刻督促员工保持清洁的习惯，从小事做起，坚持形成好的素养，要有一个好的心态。
2.3 注重人员管理。做一个员工信赖的店长
员工管理是店长的管理的精髓，是现代管理中一个很重要的方面，店长需要忠实的顾客，需要销售的业绩，更需要忠实的，最佳的，真正属于自己的员工，没有好的员工所谓的品牌，质量，名店，销售等都无从谈起。我们店长应尽快接受现代管理的新理念，提高自己的管理水平，做一个有现代管理意识的店长。现代管理的最基本的定义是：“凡是经过别人的努力而获得效果的措施，就是管理” “管理之道就是“借力”。其宗旨是要使自己的每个员工各得其所，各尽其才。最大限度地发挥每个人的才能，并使每个人的才能朝着有利于达到公司的目标的方向发展。打造一个良好的团队并做这个团队的领袖是每一个成功店长的追求。
— 感情投入，培养员工的归属感和团队精神。每一个员工都有很强的自尊心，都需要得到别人的尊重，理解，信任和鼓励。每个员工都希望自己有用，作为店长要时刻关注员工的内心世界，影响员工的心理成长。满足他们心理的需求。 设身处地的替员工着想。不仅仅满足员工物质的需求，还要满足心理上的需求。合理的物质回报和精神回报是员工为企业努力的源泉。金钱只是动力之一，是不可缺少的，但不是唯一的。员工的积极性更受相对报酬影响，在管理中指导思想必须公平，要消除攀比的机会。 使员工感觉到自己在店里的重要性，要使每一个员工都有被店长重视的感觉，店长要认可和赏识员工所作的贡献。
在困难时要保持良好的心态来影响自己的员工。 学会表扬，批评的艺术 贯彻和执行公司的各项决定，完成公司的经济指标。 制订饼店的经营方向和管理目标，监督执行各项规章制度。
建立饼店的组织结构，主持周会针对存在的问题进行讲评和指示。协调各部门之间的关系。 巡视各部门的工作情况，检查服务质量，及时发现问题，解决问题，重大问题立即向有关领导或部门汇报。
加强饼店安全管理工作，饼店设备，设施的管理维护工作。 与所在地区的各界人士保持良好的公共关系，树立企业形象。 负责人员培训工作，提高整体员工的素质和服务水平。 以身作则，关心员工，奖罚分明，使饼店有高度的向心力。 1) 不能只批评不表扬，不批评只表扬，不批评不表扬。 2) 批评要及时，批评要就事论事，功过分清。
3) 表扬要诚心诚意，具体实在。表扬可以适当重复，批评尽量不重复。 4) 当众表扬，个别批评，该做的工作不表扬。 利用奖励和惩罚的手段 1) 罚要分明，要敢奖敢罚。 2) 罚要公平，标准要统一。 3) 规则要明确，防止随意性。 4) 罚款要用于员工福利。 5) 重复要重罚。
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营造一个民主和自主的团队氛围，员工是团队的细胞，每一个员工的健康成长都要影响整个肌体的成长。作为店长要重视每一个员工的想法和意见，使员工感到自己也是决策的一分子，自己的意见和想法受到店长的认可。自己生活在一个民主和自主的团队里。 给员工参与决策，发表意见的机会。有些决策要尽量让员工参与，店里的大事要让员工清楚。把他们的意见当作一件事来做，能解决能回答的要及时办，不能的要向公司反映。(办长住证) 给员工自主管理的机会，可以下放一定的权利，依据店内的目标和一件中心任务，让员工自己制定计划，自己去实施，管理检查和总结。这样可以使员工工作时心情舒畅，有利于发挥他们的能力和积极性，自觉的去创造业绩。 利用周会让员工有机会发泄牢骚，吐苦水，店长要倾听和理解他们，听取员工的意见和想法不一定同意他的观点，而是要了解他的想法和感受。给员工一个倾述的对象。
重视交流和沟通，特别是非正式的沟通和交流。更能让人轻松，更人性化。让你能了解事情真实的一面。交流和沟通可以帮助公司了解员工的状态，有助于公司的决策和控制。也能使员工了解，赞同并支持公司的目标。通过交流和沟通能增强员工的合作意识，团队意识，建立良好的人际关系。并减少员工曲解和误传小道消息，降低员工工作的压力。
交流和沟通时注意的地方：
* 尽量引起对方的注意，先谈容易接受的比先谈容易争执的要好。 * 把自己的意见说的明白一点，结论应该明白的指出，不应该暗示。 * 一件事情要反复陈述，必要时不妨适当地发问。 * 培养能听取与接受别人的意见的胸怀。
— 重视团队的文化建设，要使员工的凝聚力和团队意识不断增强，作为店长应为属下的员工创造一个积极向上的文化环境，逢年过节，员工生日，婚丧嫁娶大家要关心，店长要过问。尽量为员工的提供活动场所，多组织业余活动，体会到家的感觉。
团队型的领导的特性：
1) 目标明确一致。 2) 规范的行为 3) 良好的沟通 4) 视彼此为伙伴
5) 个人的智慧转变为团队的智慧 6) 有效的领导，有而且只有一个领导。
凡天下之事，虑之贵祥，行止贵力，谋之在众，断之在独。。。。。。。 张居正
(明朝宰相)
2.4 自我发展，做一个成熟的店长
随着社会的发展和技术的进步，店长的工作普遍地受到社会各方面的挑战，每一个店长要做好自管理者应在下面几个方面修炼自己，进一步完善自己。
定适当的目标
目标是前进的动力，无论人生的目标还是具体工作的目标都会激励自己，开发自己的潜能。才能使你的生活或你的工作充满色彩，才有可能取得成功。
利用资源，完成具体的目标，任何事情都要付出代价，所以要精心计算你的目标和你的资源的关系。 足够的自信，保持良好的心态
不是完美主义者，相信自己有不足的地方，别人也有。相信自己的能力，不能害怕犯错误，而无所为，这是更可怕的。良好的心态是做好任何事情的基础。在挫折，失望和压力面前保持良好的心理承受能力，不受外界变化而变化。(知识不如能力，能力不如素养，素养不如心态) 从别人取的帮助
成熟的管理者知道自己不可能做完所有的事，要谦虚地接受别人和取得别人的帮助和资源。同时要真诚的表示谢意。 激励与控制
时刻要激励自己，充满激情。控制自己的脾气是对管理者的挑战，要强迫自己做困难的事，不愉快但必须做的事，管理者首先要学会控制自己的脾气。 利用时间
时间是有限的资源也是最能伸缩的资源，区分必须要做的事和重要的事的区别。 建立并维持和他人良好的关系，培养良好的沟通能力。
如何做述职报告范文第2篇
当前，高等教育领域的各项改革不断深化。高等院校教育面向21世纪，教学内容和课程体系等的改革，对高等院校的教学工作，提出了新的更高要求，它不仅涉及学科专业本身而且涉及到教育观念、教学思想、内容、方法等方面的问题。要求教师必须具备高尚的职业道德和强烈的创新意识以及锐意改革，不断进取的精神。
对于今天如何做教师，听了王桂木局长的讲座在结合我自己的观点,总结了以下几个方面进行探索创新。
职业道德要高尚。教育的主要承担者是教师。教育目标的实现、教学内容的操作，都离不开教师的辛勤劳动。但教师作用的发挥，教学任务的完成，固然需要很高的科学文化素质和教学技巧，尤其需要高尚的职业道德素质。教育者必须首先受教育，教师要完成时代赋予的使命，必须自觉进行世界观的改造，树立正确的世界观、人生观、价值观和道德观。加强职业道德的修养，忠诚社会主义教育事业、热爱教育、献身教育、爱岗敬业、教书
育人、为人师表，应该列入首要地位。
思想观念要转变。教育学是一门科学。一切教学原则、过程乃至方式，都随着时代的发展而发展，一成不变的东西是不存在的。
传统的教育观，僵化的教育模式，严重束缚了学生的思想。过去，老师把人脑看成是单纯的信息储存器，忽视了人脑和电脑的本质区别，忽视了人的智慧和创造性思维能力，把“教”与“学”看成是输入和输出的关系。“教师教什么，学生背什么”“教师灌得越多，学生装得越多”这种“满堂灌”“抱着走”的教育模式，不利于学生的智力开发、人才的培养。因为随着生产力的发展和科学技术水平的不断提高，新的科学技术日益巨增，人类已有的知识如果得不到充实和更新，学生只学到一点书本知识，间接经验，而没有主动获取知识的能力，则很难适应社会发展的需要。其实，从传授知识角度看，教师是授业者，学生是受业者，从传授知识来看，学生是主体，教师是客体。在教学过程中占主要地位的应当是学生而不是教师。“教”只能是起到引进、导航、开窍的作用。在课堂里，教师应在充分备课的基础上，把重要问题、疑难问题或者有争论性的问题，重点进行引导性的讲解，着重培养学生的自学能力和治学方法。做到“以生为本”，使学生变“被动学习”为“主动学习”，让他们成为学习的真正主人。教学手段要创新。今天可以提供的教学手段比过去宽广得多，各种现代化的仪器设备如电视、电脑以及网络系统成为传授现代
科学技术，培养学生能力的重要的手段。过去单纯用“黑板加粉笔”的传统做法必然跟不上形势了。这就迫使教师要打破旧的常规，去学习、研究现代信息科学理论与技术，掌握并熟练运用现代化的器材和设备的能力。这给教育者的特殊的能力结构渗进了新的因素，也必将促使教师另觅蹊径，在新的形势下做进一步的探索与创新。
教学方法要改进。教师要胜任教学，首要条件是要有渊博的知识、深厚的基础、扎实的功底。这就是人们常说的一杯水与一桶水的关系。然而，教师的“一桶水”要变成学生的“一杯水”，还有个如何倒水的问题。即使倒水得法，能注满学生的“一杯水”，那还不能够算是一个称职的教师，因为光靠教师倒的“一杯水”，不能管学生一辈子“吃用”。学生所需要的“水”，量越来越大，质越来越高，哪怕教师具有清澈见底的“一池水”，也无济于世。试想，在短短几年的学习时间里，哪能“注”得许多?因此，教师不仅要传授知识，更要着重培养学生独立获取知识的能力。在“倒水”的同时，要处处留心“开源”，开学生“认识之源”、“领悟之源”、“探索之源”，源头一旦开通，知识的清泉便会源源不断地流入学生的心田。一旦他们离开老师仍然能够长饮百川，汇成江河，像清风明月那样取之不尽，用之不竭。
“启发激疑”应该作为教学过程中始终贯彻的重要指导思想。“启发”与“激疑”是不可分的。启发的目的在于激疑，使学生的思维处于积极而紧张的状态。古人说：“学贵有疑，小疑则小进。
疑者，觉悟之机也。不仅要博学之，而且要慎思之”。学源于思，思源于疑。疑是点燃思维探索的导火线。善教者要善于巧妙设计“问题的引入”，用新鲜有趣的构思，激起学生思维的浪花，燃起学生求知欲望，使其欲罢不能，非探求个水落石出不可。比如：凡是成绩优秀的学生，往往在教学内容上喜欢对教师讲难度大，“过瘾”的东西;在进度上，喜欢跳跃式，不喜欢渐进式;对待课外作业喜欢做难题，不喜欢做模仿题、套公式的题;质疑时，喜欢教师指点迷津，介绍参考书，而不喜欢直接得到现成的答案。这样，学生通过自己动手动脑，就会学得深、记得牢。
如何做述职报告范文第3篇
一、校本研修的主要形式
正确认识校本研修的现实意义，了解校本研修活动开展形式和方法，是发挥校本研修作用的重要前提。目前适合学校校本研修的主要形式和具体方法列举如下：
1、自主研修。自主研修即教师的自我学习，自我提高的过程。它是教师专业成长的主要形式，也是教师实现自我发展的基础。自主研修的质量主要取决与教师自身对学习的期望值的高低，从目前成名的专家学者的成长轨迹来看，他们无一不是我们自主研修的典范，自主学习的楷模。他们都有一个共同的特点就是对自己不满足，对现状不满足，对自己的认知水平不满足。这也造就了他们不断求知，不断超越的人生价值。自主研修的方法主要有读书、撰写反思等。这里的读书不仅读与自己专业相关的书，更要阅读自己专业之外的“闲书”，它可以含盖历史、哲学、艺术、文学、科学等等，只有通过我们大量的阅读，不断吸收前人优秀的知识沉淀，充分领悟知识结构的脉络与延伸，才能做到自己教学的厚积薄发，才能走出一生只是教书匠的桎梏，另外，撰写反思也可以帮助自己不断整理教学的得失，不断修正自己的教学行为，逐步达到提高自身整体素质的目的。
2、集中研修。集中研修是指学校根据自身发展的需要，组织教师进行的一种集中学习的一种形式。它是学校开展校本研修活动的重要手段。学校要把自己的教师队伍打造成什么样，集中研修活动将发挥这重要的作用。这期间的研修的主要内容将主要体现在现代教育技术培养，教育经验的交流和学习，校外专家的专业讲座和引领活动，学校特色教育的培训和强化等等。这些活动的开展都离不开学校组织的集中研修，从一定程度上讲它是教师自主研修的辅助，是团队研修的提高。
3、团队研修。团队研修是指以同学科为单位或兴趣小组定期开展的研修活动。它是开展校本研修活动的主要组成部分，这些团队研修质量的好坏将直接影响这学校校本研修工作的成败。团队研修具有同伴互助的资源优势，具有问题课堂化的特点，具有研修交流共成长的特长。团队的成员的构成一般为同学科教师组成，或由其他学科参与的半开放形式。组成时间原则上保持一段时期的稳定，要定期进行团队之间的交流和互换，以保证团队知识结构，成员构成，关注论点的新颖和质量。它们研修的主要内容一般为教师课堂中表现出来的突出难题，团队教师要围绕研修主题开展问题的定向研修，使每位教师在研修过程中自己的学习能力和授课水平得到提升，达到在研修中成长的最终目的。目前团队研修值得借鉴主要活动方式是观课议课，即以团队的研修主题作为观课时的关注点，议课时围绕着研修主题以课堂中学生学习状况为依据，以平等对话的交流方式对授课教师目标完成情况进行有针对性的沟通和探讨，最终达在解决问题的过程中提高自身素质的目的。
4、 区域研修。区域研修是指以中心学校为中心，定期开展校际之间的研修交流活动，甚至是以全县(市)为中心，进行乡镇际的大型研修活动交流活动。它是对学校集中研修活动的有效补充和完善。这类活动的具体内容有优秀研修团队活动展示，优质课交流研讨活动，研修成果经验交流活动等等。这些活动的开展有利于发挥研修活动示范学校的示范带动，有利于激活区域研修学校的活动热情，有利于加快推进区域教师研修水平的快速提高。但值得注意的是区域研修活动的次数、时间、规模、方式要依据具体情况而定，要注意质量和效果，切忌过于频繁，图走形式。
5、网络研修。网络研修是指在信息技术环境下利用网络开展的交流、学习、论坛等研修活动，它是随着信息技术的普及而逐渐被人寄予厚望的一种研修形式。也是未来教师开展研修活动的发展方向。这种研修活动是充分利用互联网那跨越时间和地域的独特优势，把能够上网交流的教师、专家、家长甚至教育管理者“一网打尽”，以快捷的速度，海量的信息，把参与研修的教师迅速地集中起来，达到资源共享、沟通无限、共同研修的目的。目前使用最广的方式有博客、QQ论坛等形式，许多研修茶座就是在一个完全服务于当地校本研修工作而专门建立的研修博客，从开通到运行至今已经发挥了它积极的作用。特别是他们采用继续教育学时政策鼓励方案的出台和全天侯的维护和管理，以突出研修属性的定位和专一的引导规划，其意义远远超过普通教育博客的功能和作用。
二、校本研修应注意的几个问题
1、完善研修活动中政策制度
校本研修制度是保证其活动有序开展的重要前提，也是激发教师积极参与的重要手段。这里提到的政策制度既又教育主管行政部门的宏观政策，又有开展校本研修活动学校对教师的具体要求。对于教育主管的行政部门应该在教师的继续教育的学时、评定职称、评优评先等政策上予以倾斜。在邀请专家开展专业引领，派送教师外出学习进修等方面给予支持。对于基层学校关于研修制度建设上，要根据以人为本，实效为重的原则，制定出简单可行，便于操作，实际有用的制度来。在制定制度是时候要倾听教师的声音，考虑教师的承受力，以鼓励教师参与的思想修订政策，使政策制度成为教师参与校本研修活动的内趋力，而不是压迫力。 2，注意校本研修活动中的专业引领。
校本研修的属性，决定了它的“先天不足”。这个“先天不足”是指本校优秀师资资源的不足和缺乏。具体表现在骨干教师人员有限，专业知识人才的缺乏，理论素养的缺失，这些都直接影响这校本研修活动的质量。这在某种程度上决定了一个单位，甚至是一个地区校本研修是否能够顺利，有效开展的决定因素。解决这一难题的有效方法就是有针对性的邀请专家进行专业引领。要邀请一些符合当地教育教学实际需求的专教授直接进入校园，走进课堂，与教师面对面的交流、探讨，来帮助教师梳理新课改中遇到的困惑和难题，发现教师在教育教学中的不足和缺陷。然后，根据当地的实际需要再对学校在研修活动中存在的普遍问题进行专题讲座，这种“手术刀”式的专家引领，不仅及时准确了解并解决了教师在研修活动中的遇到的问题，而且能够把当地有共性的问题进行集中梳理归类，以讲座的方式一一化解，更重要的是为当地逐渐培养了一批不走的“专家”队伍，为今后校本研修活动的有序进行培养的人才，积蓄了力量。 3加强研修活动中过程的监督
过程成就结果，细节决定成败。高质量的研修活动离不开管理部门的过程监督和业务指导。有效的过程监督分为学校内部的自我管理和业务行政部门的外部监督评价。对于学校的自我管理要严格依据既定的研修工作制度对研修小组及参与教师进行必要的阶段性的考核和管理，及时发现好的做法，纠正不必要的形式主义，围绕着服务于教学水平的提高，教师素质的增强来考核。运用考核的手段来激发教师参与研修的热情，让教师享受研修的快乐。对于业务行政部门的监督评价则侧重与区域交流，发现典型为重点，达到以监督促提高，以监督促发展的最终目的。
4、提供研修活动中的交流平台
校本研修活动的程序一般应是提出问题———研修问题———实践问题———共享交流。如何让解决问题的方法及时有效的在教师中进行共享和交流，是学校进行校本研修活动的一个关键环节。目前学校这种交流的平台形式很多，有集中学习的教师发言;有教师的公开展示课;有学校开辟的校报校刊的专栏等。随着教育信息化的发展和普及，利用网络开辟研修平台。特别是博客的出现，为校本研修活动打开了一扇通向世界的窗口。网络的介入打破了传统意义上的教师培训、交流的空间和地域限制，以其方便、快捷的特点引起了教师网络研修的热情和关注。网络如同一条高速的环城公路，它把各种道路有机地连接起来，真正实现了资源互通共享的目的。其中济源研修茶座的开辟从侧面就说明了这一点。由此来看，建立一个校本研修的交流平台，不仅解决了研修活动中的一个技术环节，更重要的给教师们一个说话的机会和场所，彰显了学校管理的人文关怀。这样会更加激发教师参与研修的积极性，使他们更有成就感。
总之，在新一轮课程实施的今天，对我们的教师的知识要求提出了更高的要求，也为我们教师的专业成长提供了一个广阔的空间。此时的校本研修为我们教师的专业成长提供了很好的途径，实践证明校本研修正在成为我们教师实现专业成长的必由之路。
三、校本研修的方法
(一)、培训学习提高校本研修
营造学习氛围 提供学习条件 打造学习型团队
1 、展开学习讨论、碰撞思维火花与教师共同探讨学习的重要性。
A 、怎样才能与教师达成共识，首先给教师树立自信心。有的教师认为名人遥远，我就说：名人并不神秘，名人之所以出名，只不过是善于学习、善于观现、善于思考、善于积累罢了。如当今的魏书生、李镇西、朱永新等何尝不是实他们也很一般，他们所做的，我们每一个教师都有能力做到。他们只不过能角去观察咱们日常教育教学中的所作所为。从不同的角度去发现、去思考，这样看课堂、跳出自己看自己，然后进行整理、积累、创作，形成自己的东西，产应，成为名人。我们也都有可能成为名人，只要我们也能善于学习、善于思考现，学会积累、创造、应用。总之，让教师觉得这样付出有用，使他们受益。高水平的教师是如何得到社会与家长的认可的，使他们明白学习也是他们自身生存发展的需要。 B 、让教师经历头脑风暴。使教师明白：家长、教授、校长、教师都是“ 起点，都是平凡的，都应重新洗牌。做教师的出路，不学习就意味着淘汰。连专家都还需要不断地探索和学习，我们做为教理由逃避学习呢?现在的学习是为自己的将来储蓄着幸福和成功。)这样沟通多了，教师慢慢地理解了我，明白教师不能只拥有管用一时的知贯穿一生的知识，才能满足学生和社会发展的需要，所以必须建立终身学习的
学习和可持续性发展不仅是教育工作者对学生的教育目标，更是对教师自身的 2 、培养读书和学习的习惯
第一是确立学习原则，成立专门的领导检查小组。给教师布置任务并检查。 第二是确保学习时间。每周抽出三个固定的时间学习。
第三为教师提供学习书籍。如 《 给教师的建议 》 、 《 新课程评价操作与案例》、《课堂教学最优化 》 、 《 和教师的谈话 》 (赞可夫)等。让教师阅读大量的教育专家的书籍，努力创造条件让教师与教育大家进行零距离接触、对话、交流，提高理论素养。同时让教师阅读经典书籍，益心智、怡情怀、变化气质、提高价值。在阅读与熏陶中，教建构，丰厚了文化底蕴，提升自身的文化涵养。 第四是注重精神激励。通过学习笔记展示、评比，让教师感受只有学习精彩，人生才会精彩;只有学习成功，人生才会成功。
第五是为教师搭建网络学习的平台。学校投入大量资金，建立校园区域网找资料、开拓视野。
如何做述职报告范文第4篇
当我们面对一个区域市场的时候，如何能够在较短的时间里提升市场占有率 呢?每一个冲在第一线的操盘手， 都希望通过自己的努力能够在较短的时间里提 升产品的市场占有率和品牌形象。但是这往往是一个系统性的问题，说起来容易 做起来难! 第一，准确的市场定位和产品规划是重中之重!任何一项工作如果缺少了事 第一， 准确的市场定位和产品规划是重中之重! 前认真细致的规划，执行的过程中难免会出现一些意外或者混乱。对于产品推广 来说，我们必须要搞清楚依我们目前的品牌形象、市场地位、产品本身以及我们 的市场推广力量而言，我们能够把产品做成什么程度，换句话说，就是我们能够 让消费者看后留下什么样的印象! 你
售队伍。仅仅有了合理的价格政策和产品 组合还不够，必须要有一支能打硬仗更能打胜仗的终端销售队伍。再好的产品， 也无法自己跑到商家的仓库中去，更无法跑到消费者的厨房中。人的力量是无穷 的!有时候甚至价格政策存在缺陷的情况之下，好的销售人员都可以有效的规避 这个问题，一样可以把产品销售出去。这样的团队具备怎样的特点呢?团结、向 上、激情、自信是团队的基本特点!只有具备了这样的优点，才能确保团队的基 本战斗力。当团队成员都知道而且认可了团队的目标之后，才会义无反顾的努力 达成团队目标。 怎样去培养这样一支极具战斗力的队伍呢?团队沟通是第一步，无论是安排 大家经常聚餐、出游还是开会，一定要让团队成员之间充分沟通、并相互信任， 成为很好的朋友。然后要让大家看到希望，既包括完成团队目标的希望，更包括 个人愿景的实现。 只有这样团队人员才会热衷于团队目标， 并且乐于付出! 其次， 有效合理的激励能够激发团队成员的战斗力。团队成员之间关系再铁，大家对领 导再崇拜，如果没有具有足够吸引力的薪资体系和激励办法，就可能会变成悲观 情绪蔓延的团队。没有员工只讲付出不讲回报。 J 市场是 A 品牌在 S 省的重点市场，该市场区域农村比重较大，消费水平并 不高。 分公司 L 总经理在市场操作的过程中， 很注意拉拢和扶植自己的 “子弟兵” ， 很多员工都是之前跟着 L 总在其他区域打拼过的老部下。 为了能够有一个好的经 营业绩，考虑到该区域的整体消费水平和收入水平不高，L 总在制定员工的薪资
办法的时候刻意把工资水平降到了一个较低的水平上， 而设置了比较高的激励工 资。遗憾的是，由于公司每个月下到每个业务员头上的任务都偏高，几乎没有一 个人能够拿到激励工资。几个月下来，跟随 L 总千里迢迢赶到该市场的老部下纷 纷离职，从社会上招聘到的新员工不是新手就是能力不佳被其他竞品辞退的员 工，因为 A 品牌在行业内的低工资已经“恶名在外”，业内有潜力有能力的人没 有一个愿意加盟。结果 A 品牌在当地的市场份额不断下滑，曾经雄心壮志的 L 总最后落的狼狈下课。 第三，成熟的渠道确保产品可以畅通的面对消费者! 第三，成熟的渠道确保产品可以畅通的面对消费者!人员、政策到位之后， 需要的就是一条通路，让我们的产品能够总是畅通的面对消费者!永远不要期望 代理商会主动跑到公司来找你要货，除非是旺季货物紧张的时候!你需要做的是 每时每刻保持代理商库存的拥堵，然后等着代理商来跟你索要政策、支持等以帮 助其消
消化库存，这个时候话语权就会在你这边了。要抓住机会，给对方提出一些 要求和条件，比如要求对方深入开发下面的经销网络、要求对方将公司的政策点 务必输出给下级经销商等等! 同时，我们还需要跟当地大连锁保持良好的合作关系。当大连锁业态在家电 业越来越强大的背景下，永远不要搞僵双方的关系!你需要清楚的记得你的铺借 额度还有多少?距离下一个帐期还有几天，还有多少到帐期款没有结清，还有多 少费用没有划账等等。只有准确掌握好每一期发货的情况，才能最好的调配每次 的发货时间和发货型号、数量，在现有额度之内，最大限度的确保连锁的货源。 否则你那优秀的导购员可能就要经常守着一堆样机感叹没有货可卖了! 第四，尽可能多的资源投入将会助你一臂之力! 第四，尽可能多的资源投入将会助你一臂之力!产品是武器，人员是战士， 渠道就好比是战壕!当有了好的产品规划、极具凝聚力和战斗力的销售团队以及 成熟的渠道网络，这个时候如果要取得一场区域战斗的胜利应该没有太大问题。 但是如果想打一场持久战，想要在“对敌战斗”中取得全面的胜利，事实上还缺 少了一样东西——充足的“后勤补给”!并不是说好的销售业绩一定是依靠大量 的资源砸出来的，而是说在同等情况之下合理的、更多的资源配置，将会更容易 达到目标!
资源哪里来呢?我想任何一个销售战线上的精英都听过这样一句话——“会 哭的孩子有奶吃”!资源永远都是有限的、紧缺的，老总肯定更希望尽可能少投 入资源的情况之下，手底下的弟兄们还能把业绩干的有声有色。作为一名优秀的 区域销售经理，你不仅应该学会如何去向领导汇报自己的销售佳绩，更应该学会 如何巧妙的、不动声色的向领导申请资源。 例如：月底将至，两个区域的销售经理都还有三十万元的回款任务没有完成， 为了完成任务都来跟老总申请资源，以作为给予商家的回款奖励。 A 经理跟老总是这样说的：“领导，我下边那个代理商现在库存分销的差不 多了， 我想让他打三十万提点货， 结果跟他沟通了一下午了， 他非要一个点不可， 您看能不能给他一个点，把这三十万要回来?” 同样一个问题，B 经理是这样跟老总申请的：“领导，最近几个竞品在四级 市场的投入力度都比较大，普遍都给予乡镇老板一到两个点的提款奖励，目前咱 们的产品分销压力有点大。为了抢占乡镇网络的资金和库存，防止竞品的渗透， 我想这样做您看是否妥当，我们给予代理商一个点的支持，作为代价他月底之前 必须再给我们回三十万，并且代理商自己再拿出半
如何做述职报告范文第5篇
一、要树立正确理想信念
《党章》对每个党员提出的基本要求是：坚定共产主义远大理想和中国特色社会主义信念，理想信念是每个共产党人的崇高追求、精神支柱、前进目标。要树立远大的理想信念，更重要的是立足本职，在平凡的工作岗位上，做出不平凡的贡献。“争优创先”、“争创一流”是上级部门和人防办对大家提出工作目标和要求，我们必须以做好本职工作为重点，牢固树立全局的思想，以讲实话、办实事、求实效为原则，任劳任怨，埋头苦干做好各自工作。只有把每一天工作干好、把每一件事做好，才能有立身之本，才能在平凡的岗位上，干出不平凡业绩。
二、要不断加强理论学习
党员干部个人能力、素质的强弱，直接影响着一个单位的整体履职能力。党员干部要有比一般人更强的工作能力，更高的政治素质，才能更好地适应发展大局，才能胜任本职“争创一流”。要有加强学习的紧迫感，养成自觉学习、终生学习的好习惯。在学习上一是要加强政治理论学习，在思想上始终与党中央和上级党组织保持高度一致，不断提高个人的理论修养。二是要加强业务学习，坚持干什么学什么、缺什么补什么，有针对性学习掌握岗位职责必备的各种知识，每个业务科室的同志都要成为本职岗位的专家、行家里手。三是要端正学习态度。支部制定下发的干部职工全年学习计划，党员干部要带头学，认真记好学习笔记，写好心得体会，为其他同志作表率，加强学习，根本目的是增强工作本领、提高解决问题的水平。要发扬理论联系实际的马克思主义学风，带着问题学，做到干中学、学中干，学以致用。
三、要具有服务奉献精神
讲奉献是—种崇高的精神境界。奉献是无私的给予，是真诚的付出。共产党员全心全意为人民服务的宗旨更是奉献。《新党章》规定了“坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献”，说明党员要把奉献作
而没有向人民索取的权利。党员讲无私奉献，就是要把社会需要、单位需要、群众需要放在首位。要把事业看重一点，把得失看淡一点，始终保持进取心与平常心，保持蓬勃向上的工作劲头，吃亏是福，能够舍得，严于律己，乐于服务，甘于奉献。
四、要严格遵守纪律制度
党的纪律是全体党员必须遵守的行为准则，严明的纪律，有利于单位的步调一致和行动的统一。每个人的一行一言都代表政府形象、代表党员形象，这就需要我们更加自觉遵守各项纪律制度。做一名合格称职的党员干部，就应该严守组织、工作纪律，自觉学习对照《规章制度》内容，常记《廉洁准则》、常思贪欲之害、常怀律已之心，任何时候都稳得住心神、管得住言行、守得住底线，真正做到立身不忘做人之本，用权不谋个人之私，人人从我做起，从点滴小事做起，自觉遵守各种纪律制度。
五、要自觉维护团结氛围
党的团结，是党的战斗力所在，是党的生命所在。每个党员都必须自觉维护党的团结和单位团结，保持风清气正，和谐团结的工作氛围。作为办公室领导，我们要关心大家的工作、生活，要求大家做到的我们自己先做到;作为同志之间，各科室之间，相互支持，共同进步。自觉维护好团结氛围，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做。做到大事讲原则，小事讲风格;多沟通，多理解，多帮衬，多换位思考;相互关心，相互尊重。
做一名称职合格的党员干部不是空洞的政治口号，讲起来容易，做起来难。我们每一位党员同志都要自觉加强党性修养，磨练意志品质，陶冶道德情操，做一名为人正派，清正廉洁，组织放心，同事称赞，家庭引以为荣的称职、合格党员干部。
六、什么样的共产党员才是合格的共产党员?
作为一个共产党员必须具有坚定的共产主义的思想和信念。这就跟任何政党的成员都必须具有这个政党的共同信仰是一样的。这是对每一个党员的基本要求。如果作为一个共产党员而没有共产主义信仰，那他为什么要加入共产党?显然他的入党动机是不正确的，至少是不纯洁的。其次，作为共产党员要有比较强的民主观念、法制观念和组织观念。社会主义民主不同于资本主义民主。
共产党员应坚持工农劳苦大众的立场，要有较强的爱国主义精神，保持廉洁的作风。党来源于群众，不能脱离群众。只有以平常人的心态待人处世，想人民所想，急人民所急，才能做到这一点;爱国精神是任何国人不可缺少的政治修养，尤其是在经济全球化的当今世界，更应该强调民族主义;腐败是廉洁的大敌，纵观历史，任何政党的衰落都是由腐败开始，尤其是目前，党的不正之风问题是一个不容忽视的问题，因此对这个问题我们要有清醒的认识，在日常生活中防微杜渐。
思想理论方面的修养也是作为共产党员所必不可少的。只有以马克思主义世界观来看问题，分析问题，才能更深刻的认识党的宗旨、奋斗目标以及党的性质与制度;只有树立了正确的人生价值观才能正确认识个人与集体的关系，正确处理个人前途与国家前途之间的问题。
如何做述职报告范文第6篇
六、七月份，对于有孩子或亲属参加高考的家庭来说，都是一段不寻常的日子。可以说，高考是关涉到千家万户的大事，也是教育部门和社会的一件大事。那么，对于有孩子将要参加当年高考的家长来说，该做些什么?每年高考结束之后，都会有很多家长感慨万千，有的懊悔，有的高兴;有的难以说出各种诸多感受，有的几乎可以说，为了孩子的高考，自己差不多成了一个教育专家，并且很乐于把自己的经验传授给自己的亲属，朋友„„但在这之前，绝大多数作为独生子女的家长，也只是靠自己的摸索，或亲戚朋友的零碎经验来和自己的孩子一起走过高三的岁月。因此，如何在孩子进入高三后，家长有一个充分的准备，能够为孩子提供帮助，并且科学合理的指导孩子，使孩子在高考中发挥正常的水平，顺利的进入高等学校学习。我想，这应该是许多家长关心的问题，这里我想谈谈自己一些肤浅的看法，希望对家长们有一些帮助。
一、作为家长，在孩子进入高三前的那个暑假，就应该做好心理上的准备。孩子在经过了高
一、高二的学习生活之后，知识上已经有了一定的积累。但是那毕竟只是阶段性知识的学习。孩子的成绩只代表了他一个阶段的学习情况，并不能完全预示着他今后的发展。也就是说，在进入高三之后，除了进一步学习高三的课程外，还要进行中学阶段的各科知识系统的深入的学习。这就不仅仅是检验孩子阶段性学习知识的能力，更重要的是，还会检验孩子综合概况知识的能力。这无论从知识上的要求，还是从能力上的要求来说，都是前所未有的，也是具备了一定的难度的。因此，家长还要有这样的一个心理准备，那就是，不能把孩子过去的成绩和他进入高三阶段的学习完全对等的联系起来。过于乐观或悲观的想法都是不明智也是不科学的。应该客观地分析孩子的现状，包括知识和能力的。这往往会出现两种情况，一是孩子在高一高二的时候，成绩还不错，但是进入高三之后，成绩出现了大滑坡，家长就出现紧张的心理。因为心理紧张，认为孩子成绩太差，就马上与高考联系起来，觉得孩子没有希望了，脾气就变得烦躁、罗嗦，动不动就训斥孩子，甚至在言语上也顾不得过多的考虑，这有意无意中给孩子很大的伤害，打击了孩子的学习积极性;第二种情况，认为孩子在高一高二的时候成绩都没有什么好情况，到了高三就更加没有希望了，所以整天唉声叹气，罗里罗唆，结果就会把一些本来想在高三的时候好好学习，重振旗鼓的孩子当头一棒，孩子于是又变得心灰意冷，破罐子破摔。所以，对于家长来说，无论孩子过去的成绩如何，都应该有一个良好的心态，相信孩子在最后的一年高中生活中，只要他认真努力，情况一定比现在要好。而且更重要的是，一旦出现起伏高低的变化，切不可急躁，而应该与老师取得联系，采用比较冷静客观的做法，使孩子顺利地走进高三，我认为这是关键的第一步。
二、随着孩子进入高三，他们的学习一天天紧张起来，学习压力也就一天天加大，这时家长应该也能够做到的是什么呢?那就是从生活上多多关心他们。无论从饮食还是睡眠方面，都应该多去观察、询问、理解，做一些孩子喜欢吃的菜肴，或经常变化着菜谱，使孩子在饮食上有一种愉快的心情，良好的食欲，身体上也就得到了根本的保证。在孩子经过了一次小考之后，有条件的也可以奖励性地带孩子出去餐馆小吃一顿，让孩子得到精神上的放松和情绪上的释放。但切记，在生活上的关心，并不完全等同于包办或强迫，有些家长对孩子关心的心情迫切，要求孩子按照家长的意愿去饮食，吃他不愿吃的菜肴，甚至吃多少，怎样吃，都有严格的要求，并且自认为是对孩子的关心，但往往适得其反，孩子不但不领情，反而还和父母闹别扭，结果有时不欢而散，甚至还有些倔强的孩子离家出走„„因此，关心不等于包办，关心不等于强迫，一切都要建立在尊重孩子的意愿上。因为，高中生已经有了自己的意愿和想法，有了自己的兴趣和爱好。同时，作为父母，在孩子进入高三之后，要特别关心孩子的睡眠。因为睡眠的好坏往往会影响到孩子的学习效率，同时也或多或少地反映孩子的心理情绪。关心他们的睡眠，就是关心他们的心理情绪。孩子一旦出现失眠的情况，就要耐心询问，并且可以用心理疏导的方法与孩子谈心，舒缓他们的情绪，也还可以用自己治疗失眠的经验来帮助他们治疗失眠，甚至还可以到医院去请教医生。曾经有一位家长，她的孩子在高考前一个晚上，因为紧张而半夜醒来，无法入眠，这位家长耐心地和孩子聊天，告诉她，这天晚上不但是她一个人睡不着，很多同学也会睡不着的，你紧张，别人也会紧张，不用害怕。孩子在妈妈的安抚下，终于慢慢地睡着了，母亲在孩子的床边守了一夜，这位孩子就是母亲一次一次的鼓励下，走向考场，最后发挥很好，顺利地考入她理想的学校。可以说，每一个成功的孩子背后，都有一个成功的父母。
三、作为高三学生的家长，应该明白，家庭环境对于一个人成才的重要性，尤其是孩子进入高三年级学习之后，环境对于孩子的学习来说，就显得更为重要了。中国古代“孟母三迁”的故事，就足以看出孟子的母亲已经明白环境对于一个孩子学习及成才的重要性，何况是生活在现代文明高速发展中的我们呢?关心孩子的学习，很重要的一点，就是要为孩子提供一个良好的学习环境。(Middle inspirational yuedu.mipang.com)有一位老师利用星期六晚上时间到一个学生的家里去家访，结果发现这位学生的家里坐满了打麻将的人们，家里乌烟瘴气，家长看到老师来访之后，叫老师先坐一会儿，等自己打完这一局再聊。这位老师看到这番情景时，心中十分失望，而这位家长的孩子——一位重点班的学生，最后因为无人管教，自己放纵自己，高考落榜了。
那么，作为高三学生的家长，是不是就不能有自己的娱乐活动了呢?那也不一定。我认为这要根据孩子的具体情况而定。有些孩子，他从小就养成了比较好的学习习惯，到了高中阶段已经不太需要家长的介入和督促了，自己就已经能够自觉地学习，并且学习成绩也比较稳定，这样孩子的家长，当然也不能太大意，只要远程遥控便可以了。但是，对于一些平时自觉性较差或者学习成绩稍差的学生，家长就要相对辛苦一些了，一方面，要为孩子提供一个良好的学习环境，平时要减少邀请亲朋好友到家里来聚会的次数和时间，使家里保持安静，利于孩子学习;另一方面，家长平日在家，只要孩子在学习，就应该减少看电视的时间，或者把电视的声音放小一点;第三方面，减少自己在外应酬的次数和时间，留下更多的时间在家督促和教育孩子。我想，只要家长在孩子即将毕业的时候，多多关心他们，教导他们，他们也一定会慢慢地改掉自己的陋习，把精力投入到学习中来，学习也会逐渐好起来。
四、作为家长，在孩子进入高三年级的学习之后，应该积极参加学校或班级组织的家长会，并且要认真听讲，有什么疑问的地方也要多与老师交流，和班主任或科任老师沟通，及时了解自己孩子的学习及思想动态，了解近几年和当年的高考动态。
作为高三年级的家长，应该知道，学校对于高三年级的工作是十分重视的，因为它毕竟是毕业班的工作，从开学伊始，到学期计划，再到整个毕业年级的工作具体安排，都应该是有一个十分周详的安排，因此，对于毕业班学生的家长，就有必要了解学校的这些安排，以便于家长根据孩子的学习进程进行自己的工作及对孩子教育的协调。通常有这样的情况，有些家长比较重视孩子所在班级的班主任的汇报，而对于校方领导代表的发言就不是很重视了，因为他认为这也许并不是很切近于自己孩子的情况，只是笼统的讲话而已。其实不然，校方代表的发言是一个宏观的形势，只有宏观方面的情况把握好了之后，才能从小方面更微观的指导好自己的孩子进行高考等一系列的工作，所以，家长除了认真听取班主任的汇报以外，还要重视学校的意见。同时，参加家长会，不要光看自己孩子的分数，还要了解同班同学的学习情况，别人孩子的考试情况，更要了解自己孩子学习成绩的发展状况。只有这样，才能充分了解孩子于所在班级和学校的位置，实事求是地确定孩子的位置，才能客观的科学的指导好孩子进行高考，以及最后高考填写志愿以及选择专业等工作。这可以说是“知己知彼，百战不殆”。
五、在孩子进入高三之后，父母应该留意高考动态，关心孩子的兴趣，了解孩子的理想，并且随着时间的推进，慢慢地与孩子交流，再根据孩子的实际水平，选择适合于孩子志趣与理想的大学，让孩子在此基础上读到自己喜欢的大学、喜欢的专业。
有些家长，非常关心自己孩子的学习情况，不但随时了解孩子的学习成绩、思想动态，更懂得在高考前夕去研究高考的动态、高校录取的情况、以及各专业的学习状况。这些家长经常购买一些介绍高等学校的手册，还从网上查询历年及当年高等学校录取的情况，及时了解高考动态，这样，就能做到心里有底，到最后指导起孩子选择学校和专业来，能得心应手，让孩子不留下遗憾。所以作为高三学生的家长，不能把全部的希望都寄托在老师的身上。说实话，到了高考最后的关头，老师还是要尊重家长和学生自己的意见，以家长和学生的意见为主，老师不能包办和代替家长。
六、在家长做好了一系列的准备工作之后，就要照应前面的第一点，除了做好心理上的准备之外，还应该做好经济上的准备。因为现在的高校都是要交费上学的，孩子经过十几年努力，最后能顺利考上自己理想的大学，是十分不容易的，家长为此应该有一个长远的经济计划，为孩子的进一步深造做好充分的准备。这一点，我在这里就不用赘言了。
总而言之，做家长，应该做一位智慧型的家长。作为智慧型父母，重要的是在孩子茫然的路上指路和照明，当孩子需要时给予及时的帮助，使他们感到父母是最可信任的人，是最能理解他们的人，是心理上的朋友，父母和他们只有年龄的差异，但在地位上是平等的，心灵上是相通的。对孩子来说，父母不仅仅是保护者与抚养者，父母也是一个活生生的人，一个榜样，一个他们看得见，摸得着的英雄。正因如此，智慧型的父母都十分注重自己的形象和以身作则。他们认为：一定要趁孩子需要时，多教养和多享受他们的童真，有了孩子，就一定要享受做父母的责任和快乐。很多事业上成功的父母，都拿出很多时间陪孩子游玩、沟通和交流，特别是孩子需要的时候，在孩子人生成长关键的时候，给孩子科学而客观的指导，与孩子一起经历人生的风风雨雨，他们认为这是家庭生活中最重要的部分，有一天孩子长大离开你，这样的经历再也不会回来了。因此，愿我们做一位智慧型的家长，培养出智慧型的孩子，为社会和国家做出应有的贡献。