如何克服惰性范文第1篇
写下你对创业的想法、创业的目标，确定你将要做什么事情;看看手头存有多少钱，还需要多长时间来筹措资金，计划好你创业的时间，在此之前要为创业做好准备;确定自己想创造怎样的工作环境，以及企业将为哪类顾客提供服务;你还应当参加一些管理和市场营销的培训，为以后做准备;如果还有没完成的准备工作，把它们一一列出来，并逐一完成。
克服创业恐惧第二招：增强创业的信心
放弃稳定的工作和收入，开始你的前景并不明朗的创业之旅，要承担很多的风险，因此要经常鼓励自己。你可以做一些自己感兴趣的事情，帮助找到创业的方向;每天尝试一些新鲜事物，学会适应变化，降低对创业的恐惧感;勇敢面对自己害怕的事情，锻炼勇气和信心。想象一下将来成功时的景象，也可以使自己更自信。
克服创业恐惧第三招：创业之时要谨慎
没有什么时间是不适合创业的。不要为不创业找任何借口，资金不够、经验不足等等都是可以克服的;创业初期，事情会有一些混乱，要学会接受这种状况，并且积极处理这些事情。而且，不要急着做大企业，应该从小企业开始，然后稳步发展。
克服创业恐惧第四招：积极行动，抓住机会
如何克服惰性范文第2篇
有人对上海市4649名中小学生的心理现状调查表明：中小学生亟待作心理辅导的问题，居前十位的是：学习动机不正，学习习惯不良，学习能力不够，注意力障碍，自控能力差，自我中心，耐挫力低，学习焦虑，自卑和社交退缩。其中与学习有关的心理问题有七项，可见，困扰学生最多的是学习心理问题。 产生学习焦虑心理的直接原因是学习成绩不理想，由于考试成绩不理想出现心理压力而形成焦虑情绪。因而帮助学生克服学习焦虑心理，让他们健康学习和 成长刻不容缓。我觉得关键是学校与家庭应该做好学生的心理健康教育。
一、家庭教育。
家庭是小学生的第一课堂。父母与子女之间感情融洽，关系和谐，对小学生的身心健康有重要作用。父母的言行举止应该成为孩子的表率。父母要全面关心孩子的身心健康，使孩子信任自己，心悦诚服地接受教育，在孩子的心目中成为可敬可信的人。父母对孩子要有正确评价，除关心孩子学习外，对性格、品德、锻炼、健康水平各方面都可以进行评价。鼓励孩子发扬优点，克服缺点，不断进步。特别要注意防止仅从孩子的学习成绩去评价好坏，更不能施加压力，使他们产生紧张感、压迫感甚至恐惧感。
我班有个孩子叫冯睿，他在一二年级时，学习成绩还算可以，中等偏上。从三年级开始，学习成绩迅速下降，语文成绩从原来的90多分降到80分左右，数学成绩从原来的90分以上下降到70 多分，而英语还出现了不及格现象。看到孩子学习成绩下降，父母非常着急。父亲脾气暴躁，气极了就打，有时打得孩子胳膊、腿到处是伤，母亲心疼孩子，多次找我求助。我就和家长多次进行沟通，了解了孩子成绩下降的原因，制订有利于孩子成长的方案，同时家长也明白了对孩子的教育方式不能简单、粗暴。很快，冯睿的成绩进步了，孩子的自信心加强了，家长非常感激我。总之，父母对子女“望子成龙”“望女成风”，不能有脱离实际的过高要求和急躁情绪，避免引起与孩子之间关系的紧张、对立。
二、学校教育。
学校作为一种特殊的环境，它的组织体系、管理制度、人际关发展。小学生中的不少心理和行为等方面的问题本身往往就是学校工作中的缺点、错误甚至失策所造成的。因此，学校应当从卫生保健和教育的立场出发，通过各种有效的教育途径，对学生进行疏导，对各种心理障碍进行预防或早期发现，早期治疗，充分发展小学生的智能、情感和意志。
1、树立自信心，多鼓励、少批评。
有学习焦虑心理的学生一般都缺乏自信心，有自卑心理，总担心自己的考试和作业不如别人，被别人瞧不起而产生心理压力。引导学生正确对待学习上的失误，引导他们看到自己的长处，学会正确评价自己。可以使学生逐步树立起学习的信心，特别是让学生正确对待学习中的困难，要多看到学习中的进步和成功，学会欣赏自己的成功。用自己的现在同自己的过去比，就能使之从自己的进步中获得成功的体验，增加自信心(针对中下生)。因此，我在班级里开展了“学习竞争伙伴”、“班级之最”、经验交流会等活动，其中，“班级之最”里可设有最有礼貌的同学、作业最认真的同学、上课最认真听讲的同学、劳动最积极的同学、学习进步最快的同学、最乐于助人的同学等等。这样学生的自信心和积极性得到极大提高。
对学习焦虑的学生而言，最大的奖励莫过于得到别人的称赞和肯定，尤其需要教师的鼓励、微笑等社会性强化。奖励要与学业不良学生实际付出的努力相一致，使他们感到无愧于接受这种奖赏。奖励要注意以精神奖励为主，物质奖励为辅，因为采用多鼓励、多表扬的方法，会使学生知道老师很重视他及他的优点和长处，将会使他心底蕴藏着一种自我肯定的强烈需要诱发出来，增强信心，拼命努力，表现出自己的优点来。在对差生实施教育过程中，我对于杜俐俐的缺点要批评，但不宜太多，要“多表扬、多鼓励”。如果经常批评、责备她，无疑会把她心中刚发芽向上的意志除掉，打消了她上进的积极性。因而，在语文课的组词、造句、口语对话、游戏等训练中，我都让俐俐积极参与，给她安排一些简单、次要的角色，既要使她能够胜任，又不至于伤害她的自尊心。原本在课堂上，俐俐总是不敢表现自己，自从有了我对她的及时鼓励、点头微笑。现在的她上课时也能举手发言，还能较专心听讲了，成绩也慢慢提高了。可见，教师或家长任何一种亲切和信任的目光，一句热情而富于鼓励的话，都可以使孩子产生战胜困难的信心和力量。
2、创设合作的课堂学习环境。
目前教学中的弊端之一是过于强调竞争而忽视合作。由于课堂竞争中优胜者只是一小部分，大多数学生是竞争的失败者，因而更容易诱发学业不良学生的自卑、自暴自弃心理。因此，应通过建立合作的课堂学习的方法，如改进评分方法，采用鼓励性评价，淡化竞争气氛，用类似分层作业的方法提倡互助与协作，强调教师与学生之间、学生与学生之间的互助与协作，有效地调动学生学习的积极性、主动性和参与性。
3、为他们创设成功的机会。
学习焦虑的学生常常过分夸大学习中的困难，过低估计自己的能力，这就需要教师为他们创设成功的机会，让他们在学习活动中通过成功地完成学习任务、解决困难来体验和认识自己的能力。同时要给他们树立一些成功的榜样，因为一个人看到与自己水平差不多的示范者取得成功，就会增强自我信念，认为自己也能完成同样的任务。
4、良好学习习惯的养成
习惯是一种后天获得的趋于稳定的动力定型。习惯的形成是由于一定的刺激情景与个体的某些动作在大脑皮层上形成了稳固的暂时神经联系--条件反射系统。良好的学习习惯一方面可以帮助学生节省学习时间，提高学习效率;另一方面可以减少学习过程中的差错，有利于养成勤于思考、敢于攻克难关的习惯。例如，课前准备，我要求学生早进教室平心态，桌上不摆与学习无关物品;课堂上不趴着、歪着听课;不与他人说话、搞小动作;眼睛盯住教师，振作精神;全身心投入学习才不走神。养成良好学习习惯，如做好预习，跟住讲课思路，听懂课才不走神，遇难点不卡壳继续往下听，事后再请教老师同学。
帮助学习焦虑的学生养成在规定时间内学习的习惯，力戒拖延和磨蹭 。学校里的学习有严格的时间规定，在家里也应该有固定的学习时间，养成复习旧课和预习新课的习惯。此外，教师要教会学生检查作业的方法，使之养成细心检查作业的习惯。
5、学会学习，加强学习心理训练
克服学习焦虑心理必须重视学生学习能力的培养，提高学生的学习成绩，让学生感到学习成功的愉悦。学习成绩不理想的原因很多，大多数属于学习方法问题，缺乏科学的学习方法。学习过度紧张不仅不能取得很好的学习效果反而会降低学习效率和效果。要引导学生学会学习，要注意学习效率。应当注重学习方法的改进，合理去安排学习时间，学习应有张有弛，不能不顾生理节律去拼命蛮干。我定期会让优生进行汇报总结，有“怎样预习”、“我怎么复习”、“怎样培养爱看书”、“写读书心得”、“如何发现自己的不足”等，这样可以让学习有焦虑的学生有一定的学习方向，掌握一定的学习方法。
6、多关心学生
心理健康教育的重要任务之一就是全面地了解学生，增进学生的心理健康。在学校教育中，尽管教师和学生所处的位置不同，所扮演的角色不同，但他们在人格上是平等的，应该互相尊重，互相理解，遵循民主和平等的原则，以真诚、友爱和平等的态度对待每一个小学生(尤其是学习焦虑的学生)，成为小学生的知心朋友或良师益友，小学生才愿意亲近教师，对教师说心里话，才能了解和掌握学生真实的心理，心理健康教育才有针对性，才能在轻松愉快和乐观向上的气氛中进行，才能收到理想的效果。为此，教师在从事心理健康教育的过程中，必须充分尊重每一个小学生的权利、意见和人格尊严。一切居高临下的说教、一切形式的讽刺挖苦和嘲弄学生的行为都是不可取的，都不利于小学生心理健康教育的顺利进行。在课余时间里，我尽量多深入到学生中去，与他们一起交谈、游戏、活动，使他们与你无拘无束地相处，他们必然会对你敬而近之，由此而产生一种"爱屋及乌"的效应。 同时我给特别的孩子特殊的爱。教师节那天，办公桌上又堆了好多卡片。有以前班级的，也有现在班里的。一张卡片一分心意，一句句祝福一片片情。翻阅着，品读着，内心升腾的是欣喜与自豪。振尧也送来了贺卡，惊喜之余我更是细瞧一番。“何老师，谢谢你三年的照顾，我已经从竹笋长到竹子了，可是长得还不够，我还要长得更高更壮!何老师，您辛苦了，我祝您节日快乐!”语言不是蜜，但胜于蜜，几句真心话真让我心动。
他，个性倔强，叛逆心强，好打架，纪律不好，对学习有厌恶情绪。为他我不知想了多少办法，磨了多少嘴皮。可说得轻了，当成耳边风，“涛声依旧”;说得重了，最多维持一个星期，又“旧病复发”，让人无计可施。
我突发奇想，我何不在卡片上做一做文章，给他个惊喜，用我的肺腑之言把他给粘住呢。我便绘了一张心形图案的明信片回赠了他，并赋上了评语：在这个集体中，老师与你父母电话联系最多，与你说的话最多。你可知道你的一点点进步老师有多么高兴吗?你可知道一次次“惹事”又使老师的心难过多久吗?你是幸福的，条件优越，父母、老师都是那么爱你， 我不反对你有个性，不反对你有独立的看法，我只希望你的个性能够沿着健康的轨道发展。我欣喜你的成长，快乐于你的进步。你能天天给我欣喜与快乐吗?我好想笑口常开!
事后，振尧说，“我收到了何老师的卡片，既高兴又羞愧。何老师那么关心我，我却常让她操心，真不该啊!我一定要好好学习，用自己的行动来报答老师、父母的关爱”。一张小小的卡片，几句真诚的语言，使他有了彻底的转变。
如何克服惰性范文第3篇
拜访客户的时候总是会感到十分的紧张和不自然，是因为我们对客户有利所图吗?其实不用!但是拜访恐惧症并不是一下子就能消除的。那么，怎样更好地克服销售员的拜访恐惧症?小编一起来学习吧!
刚从事业务工作的大部分业务员都有访问恐惧症，本人刚从事业务工作时，时常到达客户的门口而止步，迟疑叻很久而终究不敢进去，回到公司竟然在工作日报表填写<拜访未遇>.分析这一恐惧症的唯一特征，就是业务员对于拜访感到害怕，缺乏信心，怕被客户拒绝等现象。拜访恐惧症的程度与经验的多寡成反比，业务工作经验愈多愈不怕。本人曾经做过调查，从事业务工作六个月以内有90%的人均患有此症，那么拜访恐惧症的原因及如何消除叻?本人将从事业务工作的经验分析如下并谋求对策。
一：原因
1.感觉自己能力不足-----自己认为产品专业知识不足，学习不够，计划与准备不周全，言谈欠灵活，前次访问遭受失败之挫折尚未恢复，对竞争者认识不够等。
2.活跃力降低----缺乏自信心，自我厌恶，压力太大，收入不固定，烦恼多，过于悲观等。
3.预想遭到反抗----自认产品之质量比竞争产牌差，价格太贵，竞争对手太多，客户提出的条件尚未有结论等。
4.客户的各种条件比业务员高----社会地位。经济能力，人格，见识等各方面。
5.向旧识以较低之地位进行推销----这种现象很容易碰到，尤其是同学，朋友，旧同事，竞争对手等。
6.怕太打扰客户----公司的负责人，高官，公司的股东等。
7.上级主管的压力。
二：对策
1.针对各种不足，做好教育训练，提升业务员的能力。
2.时时刻刻不能忽略业务员应有的学习。
3.要贯彻推销的信念。
4.推销计划与准备要充足。
5.让客户深刻认识你是在帮助她，不是在麻烦他。诺有问题找你一定可得到圆满解决。
6.保持良好作息习惯，谋求家庭和睦，除去外在压力。
7.随时请主管适时提供协助，支持。
8.全方位的沟通，协调，尤其与相关之部门配合以方便从后勤单位取得各种支持。
9.业务员一定要有"宁可不结善缘，也不要结恶缘"的观念。
10.要有进取心，不断地磨练自己、充实自己，运用各种进修机会，补充自己的不足，增强自信。
11.要了解企业的理念，要有周密的推销计划和访问准备，才能顺利推进访问的计划。12. 增进身体健康，做一个成功的推销员，健康的身体是必须的条件。
13.每天要过有规律的生活，养成有计划就必须实行的好习惯。
销售经理如何帮助下属克服拜访恐惧症
作为销售经理，你大概也有过与贝思相同的困惑。那些明显干劲十足、精明能干的推销员却常常达不到你对他们的期望，即使给他们提供培训也没有什么帮助。通常，销售不佳的原因有缺乏销售技巧，欠缺产品知识，或动机不足。但是，如果这些方面都不能解释销售不佳，真正的原因很可能就是胆怯。
推销员必须推销自己。必须愿意自我推销，让别人了解自己的工作，并且争取他人承认自己的工作。对向外人展示自己感到犹豫不决的表现可以称作自我推销恐惧症。这种胆怯心理可能限制推销员与潜在买主的交往次数。在这种情况下，自我推销恐惧症就演成了推销拜访厌恶症。
推销拜访厌恶症有十二种类型，每种症状对应于某一类压力。要是推销员得了这种病，却没有及时发现，也没有进行相应的管理，那么每一种症状都会影响和限制推销员推销拜访的质量和数量。
对某房地产公司的调查表明，患推销拜访厌恶症的业务员，每年平均收入损失达4,475到19,162美元不等。有推荐厌恶症(即不愿请求顾客向自己推荐潜在买主)的人收入损失最大。
研究表明，在第一年被辞掉的新推销员中，百分之八十是因为染上了推销拜访厌恶症。在老推销员中，无论收入和经验如何，有百分这四十的人说在职业生涯的某些阶段感染过这种病症，甚至严重到对职业构成威胁。
有效控制和消除推销拜访厌恶症的方法包括几个步骤：认识、接受、评估和应用。第一步是判断业绩是否存在问题。通常，企业会监督和检查推销员的业务活动和业绩。收入和提成等指标太低可能反映业绩问题。
如果发现业绩问题与推销拜访厌恶症有关，你就应该向推销员提供相应的证据，主动与他们一起公开探讨可能的原因。在讨论中，注意与该症有关的迹象。
接下来，判定推销拜访厌恶症的种类和成因。请推销员说出对哪些任务、哪些人、哪些事产生反感。确定这种感情是否会导致他们产生不利于推销活动的躲避行为。
最后，采取适当手段，管理或消除推销拜访厌恶症。对付这种病症的策略应该集中在行为方面，而不是性格方面。它并不性格上的毛病，而是一套可能危害销售成功的行为。认识背后存在的胆怯心理固然重要，但是消除推销拜访厌恶症的对策却不应集中在胆怯心理上。
克服推销拜访厌恶症的手段，应能使推销员打出导致其惧怕推销活动的具体、可见的原因。通过培训让推销员懂得如何抵消胆怯反应，并代之以更积极的反应。
可以用例子来说明认识、接受、评估、应用四步骤。电话推销恐惧症是最为普遍的一种推销厌恶症，患这种病症的推销员惧怕为商业目的的别人打电话。
对工作活动进行观察，可以判断推销员是否存在电话恐惧症。
如果企业要求每人每天打几小时推销电话，而某个推销员打电话次数太少，这就说明有问题。碰到这种情况，首先要排除诸如环境干扰、动机不足、目的不明，以及在电话拜访方面培训不足等原因。
然后，观察推销员，看是否有迹象表明他存在同打电话有关的心理压力，如手心出汁、嘴唇干燥、手发抖、面色燥红，说话结巴。
如果打电话次数太少，对打电话有心理压力，以及在该打电话的时候干别的事，就说明他患有电话恐惧症。
你可以建立有电话恐惧症的推销员，用积极的想法取代消极想法。如用"这我能行",或者"这个电话一定特棒"来代替"这个客户可能不想和我说话"或者"真不想打这个电话".研究还表明，在正规培训中强调认识、接受、评估、应用四步骤能有效地帮助推销员克服自我推销恐惧及推销拜访厌恶症。接受培训的推销员通常在销售会谈次数、生意机会、成交数量，和个人提成等方面都取得长足的进步。
四步法不仅适用推销员，同样适用于工作性质与别人打交道并要依靠别人的人。几乎在所有的领域，成功都与自我推销能力以及博取别人承认自己的工作能力密切相关。不管是要求提高工资，还是争取预算，自我推销对成功都起着至关重要的作用。
亿万富翁罗斯·佩罗(RossPerot)，歌星麦当娜(Madonna)不一定是因为在各自行业最有学问、最能干、最有才华，才取得今天的成就。最重要的是，他们知道如何最大程度表现自己，并从不因此而犹豫不决。他们为我们提供了价值的经验：不要让自我推销恐惧症阻碍成功。
如何克服惰性范文第4篇
一句谚语说：非淡泊无以明志,非宁静无以致远。然而真正能做道确是很难。在现实中存在更多的是浮躁，急于求成的心态。曾经看到这样一个故事：
三伏天，禅院的草地枯黄了一大片。“快撒些草籽吧，好难看啊。”徒弟说。“等天凉了，”师傅挥挥手，“随时。”
中秋，师傅买了一大包草籽，叫徒弟去播种。秋风突起，草籽飘舞，“不好，许多草籽被吹飞了。”小和尚喊。“没关系，吹去者多半中空，落下来也不会发芽，”师傅说，“随性。”
撒完草籽，几只小鸟即来啄食，小和尚又急。“没关系，草籽本来就多准备了，吃不完，”师傅继续翻着经书，“随遇。”
半夜一场大雨，弟子冲进禅房：“这下完了，草籽被冲走了。”“冲到哪儿，就在哪儿发芽，”师傅正在打坐，眼皮抬都没抬，“随缘。”
半个多月过去了，光秃秃的禅院长出青苗，一些未播种之院角也泛出绿意，弟子高兴得直拍手。师傅站在禅房前，点点头：“随喜。”
在这个故事中，徒弟的心态是浮躁的，常常为事物的表象所左右，而师傅的平常心看似随意，其实却是洞察了世间玄机后的豁然开朗。
如何克服惰性范文第5篇
头条号优质原创作者 11-23 16:46
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谢邀，大唐雷音寺喵住持来为您解答这个问题，希望对您有用。首先，你要让自己情绪一点点平复，克服这个心理障碍，你表达一般来说是没有问题的。因为你并不需要像一个演说家一样，在众人面前慷慨激昂的把你的意思很清楚表达出来，你只不过是跟大家说清楚你要干什么，你想传达什么信息。这个并不难，怎么做到呢?第一一定要做功课，比方说今天你的老板、主管、上司或者领导可能会让你给大伙儿说说你近期的工作总结、你部门的发展规划，或者向大家说明某个情况。这些内容是你可以提前准备的，并不是让你即兴演讲。那么你在家里边一定要把所需要的内容写在纸上，如果你没什么信心就写个文稿，有点信心你就写个提纲。然后拿着提纲在家里练着说几遍，记住说几遍绝对不是对着镜子、对着墙在那叨咕，而是跟家里人讲。你眼前得有人，最好是吃饭的时候，全家人都在的时候。“你们别动别动，听我跟你们说点事，你们看我这表达有没有问题?”跟自己爸爸、妈妈、老婆、孩子什么的说。好记性不如烂笔头，但好记性也不如碎嘴子，说两遍你自然就熟了。有人说那是跟我爸、我妈、我媳妇儿倒没啥，能说出来，一到单位一看领导那张脸就说不出来了。我告诉你，在这个时候该怎么表达?你在家不是练了吗?这熟练程度应该没问题了。你带着笔记本或者说带着手机，在表达的时候你把那页面打开或者把本打开，说：“各位，因为我这里面有一些数据之类的内容，我怕我记不准，我对着资料给大伙儿说。”这个时候你再开始说，哪个地方卡壳了你再低头看本，一看本你就想起来该说啥了。而这些东西在家里你叨咕一遍了，你能不熟吗?嘡嘡嘡，就能说出来。而且拿这个本最重要的是，你可以把目光的焦点放在这个笔记本上、放在手机上，你不用看人，你的紧张从哪儿来?有时候你就是看到这个人紧张，所以低头，消除紧张情绪。这是初级阶段，再下一步脱稿，就不看笔记本了，这些东西你已经记熟了。那怎么消除紧张情绪呢?你害怕见到领导就别看他，在座的这些人里头你跟哪个同事最熟、你跟哪个上级最熟，就是你看见不紧张。那么你在说的时候主要就盯着他，“我在工作当中，我们是这样规划的。”你就好像底下跟他聊天一样，你轻易别看别人。有人说盯着别人看那不礼貌，你可以偶尔的低低头或者是捂捂脸、拍拍脑门这些小动作，弄的不那么尴尬，不那么呆板。然后第二阶段就这样过渡过来了，到第三阶段你看谁都不紧张了，你都熟了。还是不敢当众发言，感觉脑袋跟有个黑洞一样。不要着急，一步一步来，先在家里头趟熟了，跟着自己亲人把词弄熟了。然后拿着文本，对着文本讲，接着把文本放下，对某个熟人讲，克服这种紧张情绪。到最后把这些都扔掉，侃侃而谈，按这个顺序一步一步来。您一定能够克服心理的紧张情绪，成为在众人面前表达的一个达人。想要克服当众说话紧张这个毛病，绝非一朝一夕的事，需要不断的练习，祝您早日成功。
阿佳说职场
职场达人 11-30 11:02
关注 当众说话紧张主要由于上台时被很多双眼睛盯着，心里就一个字“逃”，血液自然的流向四肢，脑袋就空空的，生理反应就会感觉紧张，进而说话无逻辑。分析完原因来提供解决办法：当你每次要当众说话前，先做三次深呼吸，然后上台后直接告诉所有有的听众，表达出自己内心真实的感受(因为人们对于合理的事情会理解，对于感性的事情，也会非常容易接受)，所以当你上台非常紧张时就告诉所有人，可以这样说：我现在紧张的腿都抖的不知了，或者我现在紧张的又想上厕所了等等类似的话。大家听完后，大部分人都会笑一笑而已，而当听众笑了之后，和你之间的感觉就会拉进，你的紧张感就相对会减轻!说话无逻辑这个问题属于你说话内容的部分，您可以在说话前，把自己想表达的观点做一个几点的总结，做关键字的链接，可以采用三点论法则，每次只说三点，这样你容易记，听众也容易记，每个点再细分2个至3个角度就可以了!可以画一张简单的思维导图，将分享的三个点总结成关键字，然后串联起来，这样在上台时，比较容易想起来!推荐您阅读《金字塔原理》这本书，可以锻炼自己的逻辑思维能力。我自己也试过当众讲话会紧张，但是后来高中以后我的演讲拿第一，英语竞赛演讲拿第一，当着企业几百人面前演讲讲课我现在都毫不怯场。我的秘诀就是你要好好准备。紧张的原因是准备的不充分，对自己不自信。有一次我竞选学生会主席，我写了逐字稿，在宿舍天台上练习了几十遍，一遍遍背一遍遍练习，最后拿到了学生会主席职务。想要克服这个问题，其实就是要多上台多锻炼多准备。 喻德武
人力资源顾问 代表作《互联网+人力资源管理新模式》 12-17 16:18
关注 说一点个人经验，得失都有，供参考。当众说话，想克服紧张无逻辑的情况，最重要的是训练自己的思维，而不是用“自我心理暗示、正视紧张、把听众想象成木头”这种小技巧和小把戏，在我看来，这都是舍本逐末的做法，况且这些小技巧适合别人，却未必适合你。真正的经验就是你不能退缩，得多找机会多说，甚至多丢几次脸，把脸皮磨的更厚一些，你的紧张情绪自然会降低，说话的逻辑性也会提高。这跟游泳一个道理，掌握再多的姿势和动作，不在池子里呛几次水也很难学会。
我是喻德武，职场老鸟，人力资源大叔，爱才如命的非青年才俊，可以回答有关职场和社会问题的杂家，欢迎关注与我交流!正所谓“手上有粮，心中不慌”。所以你紧不紧张、逻辑好不好，与平时的修炼有很大关系。小技巧只能蒙混一时，关键是看你肚子里有没有货，如果你肚里没货，即便上台讲话不紧张，也有可能是假大空，让人听的昏昏欲睡，更别谈有什么逻辑了。所以真要说有什么方法可以帮到你，我倒可以说几点：
第一、提前做好功课，有备无患。如果是非常正式的当众讲话或发言(非即兴式的)，要花时间准备，先打好腹稿，时间充足最好能写个稿子，然后多复述几遍，做到非常熟悉，再不放心可以把稿子带在身上，万一在台上卡壳的时候可以拿出来继续，不要担心下面的人会笑话你，谁上台都会紧张。记得有一次搞优秀员工表彰，需要挑选几个代表在台上发表获选感言，事先我就叮嘱他们可以带稿子上台，但有个员工没听，结果在台上说着说着就开始紧张，一紧张就忘词了，卡在那里冷场，要不是主持人及时解围，就非常尴尬了，事后这名员工对我说：都怪我没听喻总的，发言稿我写了，也背下了，心里想上去没问题，结果一上去，还是紧张的忘词了。第
二、结构化思维并迅速代入。结构化的意思就是要想好：开头说什么?怎么结尾?中间表达什么?三个部分你得安排好，做到心中有数，尤其是开头，好的开头就成功了一半，要迅速的将听众代入进去，抓住听众的心，你看TED演讲，开头基本上是先提出一个问题，比如“怎样将大象装进冰箱里?”、“如何用10秒钟判断一个人能不能用?”，这些问题往往会迅速吸引听众的兴趣，或者从自身经历入手，“我干了27年的研究，其中研究了17年的肝脏，研究了10年的金融投资……”，或者现场借题发挥，“今天来了88个人，这是一个非常吉利的数字，刚好与我们今天的活动不谋而合……”，或者虚拟一个场景，“今天我要分享的主题是人工智能，你可以想象一下，10年后的今天，会是什么样子……”。举了别人的例子，下面我举一个自身的实例，1年前，在公司为我举行的转正仪式上，需要我发表一下转正感言，为了不至于说那些“感谢老板、感谢公司、我一定好好干”这类空洞和言不由衷的话，我想到了在一个专题会议上看到的一组成本数据，于是，在发表转正感言时，按照惯例感谢完后，我就开始说：“那天我看到了一组数据，发现我们的薪酬成本占整体成本的80%还多，这说明了什么呢?说明我们公司的人力成本很高吗?其实不是……”，一下子就将现场人员代入了进去。一旦有了精彩的开头，你会发现后面就不是个事了，紧张情绪也会跟着慢慢平复。结构化的背后是逻辑性，代入的背后是故事化和戏剧性，这一点一定要记住。
第三、坦率、真诚。克服公开发言紧张情绪，其实还有最重要的一点，就是要真诚、坦率，不清楚的地方少说或者不说，熟悉的地方多说，当然，对自己的缺点也可以适当自黑，“我这个人最大的优点就是认真，认真到没人性”，这样往往能达到会心一笑的效果，反而会给人一种“你很真诚、有自知之明”的感觉，让听众感受到你可爱的一面。现场氛围一旦放松，你的紧张情绪也就会随之消失了。总结下来，在公开演讲之前，你得想清楚以下这几个问题：
1、讲给谁听?也就是演讲对象是谁，是你的上级、下属还是其他同事或者兼而有之，对上级你得是汇报，语气谦恭，多用事实数据说话;对平级你可以多讲你的专业内容，尽量多一些干货，深入浅出一些;对下级，可以多提问题，促使下属思考，可以多分享自身经历，起到表率作用;
2、讲什么?你想通过这样的演讲，达到什么样的目的，传递什么样的态度。
3、怎么讲?想达到什么样的效果，怎样安排结构，如何开头和结尾，可以参见我上面说的几点。
心理老师蔡中元
国家二级心理咨询师 心理教育工作者 12-22 11:40
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解决办法其实不会难，如果你按照我的方法坚持下来，改善的效果一定会慢慢显现。关于如何做好公开演讲的方法技巧已经很多很多，而让这些技巧失效的最大原因就是缺乏执行力。人们总抱有某种幻想或神秘的期待，别人似乎能够十分轻松就可以在公开场合侃侃而谈，实际上你并不知道他过去积累多少经验，为这场演讲付出多少努力，台上一分钟，台下十年功，你必须要非常努力才能让自己看上去毫不费力。我们不排除有少部分人有演讲方面的天赋，但很可惜，那显然不是你。所以，我的第一个建议看上去很稀松平常，那就是——耐心。拥有了这个品质我们再来谈其他。 我要给的第二个建议是——充分准备，甚至是过度准备。如果这是一提前安排好的演讲，你可以事先把演讲准备得相当充分。新东方的老师上课为什么可以如此得幽默风趣又同时能输出干货?因为他们在上台前就已经做了相当充足的准备，据说他们要上一节课，都会先提前写好上万字的逐字稿。乔布斯在开苹果的新闻发布会之前都把演讲演练了上百遍。而你奢望自己能够毫无准备或者少许准备就能做好演讲显然是不现实的。 你需要做好的是搜集好各种演讲的素材，写好稿件，找一个可以放声出声演讲的地方练习，不要自己小声默念，小声默念通常伴随着抑制的过程，这与演讲需要的状态是相反的，演讲是需要开放活跃的。你要在正式演讲之前不断熟悉演讲需要的开放状态，而且不断地调动这种状态会让你在需要它的时候，更快速从平静切换到演讲状态，也就是你变得更灵活了。 如果条件允许，你当然可以找一个专用的房间或教室，那样你可以更放心地放声练习演讲不用担心别人的目光或打扰到别人。当然也许你很难找到一个专用教室，但我相信你应该会有自己的房间，在房间里放声演讲，你也许还要克服一下自己的内心障碍，亲人或者其他同住一栋房子的租客会不会觉得我很奇怪，是的他们可能会觉得你很奇怪，但那又如何?你并不会因此而蒙受任何损失。 而且当你有办法做好演讲之后，你会发现紧张变得越来越少，因为你正在变得越来越自信。当你积累一定的成功经验，你甚至都不会再害怕再一次的演讲失败，哪怕真的发生了，你也无所谓，因为你已经多次证明过自己。所有，没有什么神奇的方法来消除你的紧张，就是不断地经历公开演讲，并把它做成功，紧张自然会慢慢减少，这就是我所知道的最神奇的方法。 另外，如果你能把提前准备的演讲做好，积累越来越多的经验，这些技能会迁移，你会发现哪怕是即兴的演讲你也能讲得不错。还有，不断积累实践经验，并大量地阅读书籍，丰富你的知识库，你的演讲才会有干货，想要让一个毫无实践经验又没有任何知识水平的人做好一场演讲简直是天方夜谭，哪怕这样的人为了演讲准备一千遍，也没有人会喜欢听的。
助攻哥 体育问答达人 11-23 22:47
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当众讲话，不仅咱哥们紧张，演讲大神丘吉尔也紧张!他说世上三件事最难，一是爬上一堵要倒的墙，二是吻上一个就要离开你的姑娘，三就是当众演讲!我有三点个人的经验，看能否帮助到大家：一是从结构上分个一二三!就像我头条问答，什么问题我都会总结三点，再加上头尾就OK了!分三点有诸多好处，最重要的是有条理，自己容易掌握，听众容易接受，多则难抓重点，少则难表题意!
二是从心理上承认紧张，别害怕紧张!濮存昕曾告诉马未都说，适度的紧张对演员演戏和演讲者演讲都有好处，不紧张和紧张一样也是效果不好!每次上台前，都要接受自己的紧张情绪，把紧张情绪就放在那里，可以因为演讲而紧张，但不能因为紧张而更加紧张!实在不行，可以尝试深呼吸，或者转移支撑脚，或者调整话筒!三是从精力上高度集中!脑子里只想着你构思的演讲框架，和一二三间的逻辑关系，千万不要因为台下的各种突发状况，而打乱了自己的思路!为尽量避免各种影响，可以事先找个可以让眼睛和心理安放的地方，比如观众席背后的墙，比如远处的某个座位!当然，所有的前提是心态要平和，不要怕讲不好丢人!其实，输不丢人，怕才丢人!你说呢?
经营大道
12-08 00:18
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内容来自公众号:职场张良计第一:紧张。我以前演讲的时候也很紧张，特么底下的人全在看着我，怎么不可能紧张。因为我有300度的近视，拿下眼镜之后，场下就变成黑乎乎的一片，那感觉也很奇怪，自己开始不紧张了，所以将听你演讲的人当成一个个萝卜就行了。第二，说话没有逻辑。要想条理清晰地与人沟通，我们先要知道大脑的思维习惯，根据思维习惯我们了解了清晰沟通的具体方法：首先主题要先行，接着要归类分组，最后要结构清晰。这样的表达，不仅有助于你思考更清晰，更重要的是别人也能够一目了然。大脑主要有3个思维习惯。首先，大脑天生喜欢归类。比如说，你点菜时如果看到一堆菜品，包括红烧排骨，东北拉皮，锅包肉，拔丝地瓜，蒜苔炒鸡蛋，干煸四季豆，糖醋鱼…这时候你其实会很烦。所以我们看到的菜单都会分成，肉菜;素菜;甜品;主食。这时候你的大脑看着就会很舒服。其次，大脑喜欢有规律的事物。比如说，一堆数字1，5，3，8，2，6，0，4，9，7，如果这样排列，你会觉得很乱并且不容易记住;但如果是这样，0，1，2，3，4，5，6，7，8，9，你一下子就会记住，这就是规律的作用。同时， 大脑偏爱一些数字，比如3. 这一点很好理解，比如说，小学阶段学习一个概念的时候，课本一般会从“是什么，为什么，怎么办”三个角度来解释，我们写作文也是三段式结构，等等。最后，大脑喜欢归纳主题。比如说，别人对你说了一大堆话，然而还是没表明到底想说什么，你就会非常难受，不禁会问一句“你到底想说什么?”。但是如果她在说之前就先告诉你，“我觉得这件事不应该这么做，因为…”，然后展开说明，这时候你非常容易接受。而这，就是我们所说的大脑的思维特点。所以，想要让别人的大脑更能够理解你说的话，你的沟通方式就需要符合人类大脑的思维习惯。即如何条理清晰地表达自己的观点，主要有三个要点：1)主题先行;2)归类分组;3)结构清晰。
一、主题先行别人听你讲话时，一般是逐句理解你的意思的。但受众的知识背景和理解力千差万别，他们很难对你的表达，做出和你完全一样的解读。因此，如果先提出总结性的思想，再表述具体内容，可以让你讲话的条理更清晰。这正好对应大脑喜欢归纳主题的习惯。比如说，和老板汇报时，你如果说：老板，咱们这个办公楼的租金又要涨价了、物业费也贵、服务很差，员工投诉过很多次了，周边停车位还紧张。隔壁一条街同样面积的办公室，租金价格只有我们这边的三分之一…所以，咱们要不要换个办公室?老板听了半天会感觉云里雾里，不知道你到底想说什么，还会觉得你是一个条理不清晰的人。如果换一种说法：老板，办公室租约到期后，咱们可以考虑换到对面的办公楼。一方面,这边的办公楼又要涨租金了，物业也贵，服务很差等等;另一方面，对面的租金只有这边的三分之一，服务还更好。后者这种开门见山的方式，更容易让别人知道你要讲什么。
二、归类分组当我们说明了沟通的主题，接下来就要组织沟通的具体内容。根据乔治米勒的研究，人类大脑的短时记忆非常有限。如果能将信息进行归类，就能让自己的思路更清晰，也能让别人更容易记忆和理解我们要表达的内容。所以，如果你想要表达的信息太多，比如超过5条，甚至7条，可以按照以下步骤分组：1)将属性类似的信息进行连线;2)查看连在一起的各条信息，归纳出共性;3)根据连线结果进行分组，每组的共性作为上一个层次的观点/信息。比如说，你妈妈让你从超市帮她带点东西回来，报给你一串清单：一斤香蕉、三卷卷筒纸、两根胡萝卜、一打啤酒、一支牙膏、一瓶可乐、一瓶洗洁精。你怎么记住呢?很简单，整理一下变成：果蔬——香蕉、胡萝卜;饮料——啤酒、可乐;日用品——卷纸、牙膏、洗洁精。这样就可以更清晰、更容易记忆了。
三、结构清晰当你定了主题，并且对所述信息进行了归类，那么，你离条理清晰的沟通就更近了一步。但很多时候，我们是临场发言，这时候没有机会把大脑中零散的信息写下里进行归类，这时可以借助一些通用的结构类型，来启发我们思考和组织我们的想法。常见的结构类型主要有三种：时间结构、空间结构、程度结构。1)时间结构：时间结构可以将有先后或因果关系的零散信息组织起来。常见的时间结构类型有：时间类;周期类;步骤/流程类。我用例子来分别解释下。时间类：比如说，我让你表达自己的择偶观，你一下子想不出来，但我提示你用时间顺序，你就想到，可以从20岁、25岁、30岁分别陈述自己择偶观的变化。周期类：比如说，我们服务客户的生命周期总要经历获取，成长，成熟，衰退，离开这几个阶段，而且会周而复始地循环。步骤/流程类：比如说，介绍观点时我们可以直接说，观点是什么，为什么是这样，以及要怎么去做。2)空间结构：表示地点或一个整体的组成部分的零散信息，可以用空间结构进行组织。常见的空间结构有：地点;组成/要素。地点类：比如说，你向别人介绍公司分布时，可以分为亚太区，欧洲地区，美洲地区等。组成类：比如说，我想表达这个手机很好，说不出什么信息，但如果确定是用空间顺序，那我就可以从手机的各个组成部分来分别阐述它的好。要素类：常见的二维矩阵等都是要素类结构，比如用于产品战略规划的安索夫矩阵等。3)程度结构：如果想表达的信息，强调的是对主题的重要性程度或紧急程度，可以用程度顺序表达。一般遵从先重要后次要，先紧急后轻松的原则。比如说，大家在讨论“成功女性都具备哪些特质”，这时你可以选择你认为最重要的几个特质，比如“我认为成功女性最重要的特质是独立，自信，内心强大…”，然后分别展开说明 毕业之后做名记
12-16 15:55
关注 当众说话紧张，不是你准备的不充分，而是你经历的太少太少。 还记得有位名人说过：“大部分职业哑巴都可以做，但哑巴永远做不了领袖。”首先，当众说话，就是将自我内心的想法公布于众，让自己的思想去感染别人。 俗话说，世界上有两件事最难办：一，就是把思想装进别人的脑袋。二，让别人把钱装进你的口袋。我认为，只有当别人认同了我们的观点之后，才会心甘情愿地把钱交给我们。口才太重要，一个好老师一定是一个超级会说话的人，能够把枯燥的知识讲的天花乱坠，学生们就是喜欢听。一个好领导，一定是个能说会道的人，可以让员工精神振奋，团结一致。一个好律师，一定有一张颠倒黑白的巧嘴，把没理说成有理，把死刑说成无期。纵观历史长河，刘邦，希特勒，马云，曹操，奥巴马，乔布斯，诸葛亮等等都是口才了得的人物，假如让这些人都变成哑巴，呵呵，世界历史将会被从新的改写。 假如，你拥有了口才，就很有可能创造历史哦!那么接下来，我就把我的全部演讲心得毫无保留的传授给你，希望对你有所帮助。首先，你说你是一个外向的人，很好很好。一般演讲家就是需要有极强极强的表现欲望，外向的人不怕生人，这说明你很有潜力。 你的问题是害怕在所有人面讲非常“正式”的话，也就是在众人面前展现不出你的外向。为什么呢?原因可能如下：1，你害怕出错，害怕在众人面前出丑。2，你在私底下准备的不够充分，练习的不够充足，所以你底气不足。3，你不敢看台下成百上千双的眼睛，你和台下观众对视时，总会有点晕。 对于问题一，就是要不停的自我暗示，不要害怕出错，即使出错也没有关系，可能小小的口误还会收到意想不到的效果，引起台下的轰动，起到调节气氛的作用。对于问题二，就是要记住两句话“怕处有鬼”“熟能生巧”，在私底下多练几遍，一定会收到意想不到的效果。问题三，就是要多参加演讲活动，小到班会，大到运动会，都不要错过，张嘉佳说过:“所有的坚强都是柔弱生的茧。”知不足而多努力，知耻而后勇。相信终有一天你会热爱上演讲的。 演讲小技巧，
1、语速不能太快，要让听众细细的消化。
2、有的地方要适当的停顿，给听众留下一点点回味反思的时间。3，一定要有感情，比如你要抨击某些人，声调提高，动作夸张，语速加快，怒目而视。或者你要怀念某些人时，声音轻柔，声调渐渐下降，语速适当放缓，最好自己先流下眼泪，并且停止演讲，用手去擦眼泪。4，在演讲过程中，要和观众眼神交流，最好慢慢的环视全场，如果不敢看对方的眼睛，就去看观众们的额头，给他们一种假象，让他们觉得你在注意他们。5，在演讲的开头和结尾一定要和观众深鞠一躬并口头表示感谢，这样不仅会要来掌声，还会让观众觉得你很有礼貌。
回忆影迷
12-01 15:36
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关于“怎么克服当众说话紧张无逻辑的状况?”这个问题，小编整理了多个来源的用户回答，供大家更全面的了解。
1、以下观点被167人点赞、并有18个交流讨论：首先，你要让自己情绪一点点平复，克服这个心理障碍，你表达一般来说是没有问题的。因为你并不需要像一个演说家一样，在众人面前慷慨激昂的把你的意思很清楚表达出来，你只不过是跟大家说清楚你要干什么，你想传达什么信息。第一一定要做功课，比方说今天你的老板、主管、上司或者领导可能会让你给大伙儿说说你近期的工作总结、你部门的发展规划，或者向大家说明某个情况。然后拿着提纲在家里练着说几遍，记住说几遍绝对不是对着镜子、对着墙在那叨咕，而是跟家里人讲。“你们别动别动，听我跟你们说点事，你们看我这表达有没有问题?”有人说那是跟我爸、我妈、我媳妇儿倒没啥，能说出来，一到单位一看领导那张脸就说不出来了。你带着笔记本或者说带着手机，在表达的时候你把那页面打开或者把本打开，说：“各位，因为我这里面有一些数据之类的内容，我怕我记不准，我对着资料给大伙儿说。”这个时候你再开始说，哪个地方卡壳了你再低头看本，一看本你就想起来该说啥了。有人说盯着别人看那不礼貌，你可以偶尔的低低头或者是捂捂脸、拍拍脑门这些小动作，弄的不那么尴尬，不那么呆板。您一定能够克服心理的紧张情绪，成为在众人面前表达的一个达人。
2、精彩回答：小编就有口吃，说话很不清楚。尤其自己南方人，吐字不清。所以总结了以下几种方法给大家，希望有所帮助!第一，要对自己所讲的内容非常熟悉。在你没能成为演讲高手之前，不要试图畅想自己可以临场发挥，妙语连珠。能够站在台上讲话的人，都经过一遍一遍的练习才能够在台上游刃有余。连李开复老师也提到需要不断的演练自己讲话的场景。特别是PPT，必须要明确一页PPT要讲什么，几点，几个关键词，PPT切换之间的连贯性导语，要记得住。不能背PPT，演讲时把精力花费在背诵上，会让PPT演讲非常不出彩。第二，控制语速，控制语速，还是控制语速。一旦语速过快就会出现错误的表达。语速过快也是惧怕的表现形式，因为紧张，所以想尽快结束。给每个PPT订一个时间，如30s，1分钟，这样可更好的控制语速。第三，和台下听众的互动，不要眼睛盯着PPT，要适时的和台下的观众进行互动。找到几个你熟悉的人，把眼光在几个人脸上切换。或者在左右前后各找一个人，演讲时，可随机从几个人的眼光交流中切换。第四，如果有可能，可增加一些手势或肢体动作。不过，这些都是进阶手段。
3、精彩回答：怎么样克服当众说话紧张，自信做自己 ?1，自信。自信是一切问题的克星，自信有助于解决问题。克服说话紧张也是如此，当你当众说话时 不要总是在心里产生自己不行的，自己不如人的念头，以至于加重自己的紧张心里。所以当众说话时，要自信，要不停的在心里暗示自己这都不算什么，没有什么可怕的，其实自己是最棒的，自己会很流畅的说话的。自信、自信、自信。2，要多锻炼说话。要是情况不允许的话，你可以自己制作一个情景去模拟你当着很多人说话。首先找一面大镜子，对着镜子说话。观察自己说话时的表情和动作，并且把自己想象成是在众人面前做演讲。要慢慢的对着镜子调节自己的表情与动作，慢慢的紧张的心理会减轻点。3，约朋友畅谈，说出自己的问题。有时间就把自己的好朋友约出来大胆 敞开心扉的和他们聊你的问题，尽量说话。4，放松是紧张的克星 ，在众人面前说话之前，应该做几个深呼吸，放放松。在平常时也需要出去放放松，比如找个空旷的地方，大声的喊几声。将心里的压力喊出来，要知道为这是减压的最好的方法。
VONER 12-07 18:34
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首先，我们先要克服紧张这个问题，那就要先了解我们为什么会紧张。心理学家认为，紧张是一种有效的反应方式，是应付外界刺激和困难的一种准备。有了这种准备，便可产生应付瞬息万变的力量。有心理学实验研究表明，把紧张看成是一种压力的人往往会因为紧张而坏事，但把紧张看成是一种动力的人，不仅不会感到压力，还会因为紧张而调动起大脑大部分区域来参与接下来的工作，往往能把工作做的更好。所以，适度的紧张是不会坏你的事的，也就不需要克服了。当然前提是你能控制在适度的范围内。其次是说话无逻辑的问题。人在思考时，思考方式可以分为水平思考和垂直思考两种。水平思考是对事物的整体做浅层分析，垂直思考是对特定部分进行有深度的分析。水平思考可以帮我们看到事物的整体，然后找到重要的部分，进行重要性排列。一旦确定了重要的点，就可以运用垂直思考了。所以，在说话前，首先要在脑子里过一遍大概事情，再找到重要的点，然后一点一点说出来。从头到尾，顺次说明，由浅入深，在最后再加入补充。这样可以解决一部分说话无逻辑的问题。说话前思考问题时，一定要运用线性思维，不要使思维太跳跃，太跳跃就会导致别人听你说话像在看一幅不完整的拼图，既不能理解，还不知从何猜测。上面是一些解决问题的思路，是想要从根本上解决你的问题，下面推荐一些具体方法。既然是说正式的话，那么会准备稿子的吧，准备好稿子，在家人、朋友面前大声的朗读或者背诵，练习说话时的表情、姿态，最好形成条件反射，这样你就更有底气，更有自信，更容易控制你的紧张程度。然后平时说话也要注意，有逻辑的说话也是需要训练的，让“有逻辑的说话”成为你的日常说话方式，形成一种习惯，就会比临时抱佛脚来的扎实稳固了，然后不管面对什么场合什么人都能临危不乱了。那要怎样训练呢?你可以看一些故事，看完之后讲给你的朋友听，一开始只求完整讲完这个故事，慢慢的，你可以在完整的基础上把故事讲好，讲的精彩，讲的吸引人，这样你的逻辑思维能力就会越来越好了。最后题主可以去了解更多的心理学知识，更好地管理自己的紧张情绪，以及训练自己的口语表达能力。希望能帮到题主。
云课堂
12-13 13:12
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如何克服惰性范文第6篇
因为职业的原因，时常有幸去别的网络公司，并且与公司的销售人员有很多的接触，公司上层也经常有反应说：有的业务员每天都有一种消极怠工的倾向!业务员自己也有这样的苦恼，频繁受到别人的拒绝，一个月到头没能出来业绩，都会让人的自信心大打折扣!长期处在这样的一种游离状态，其实业务员自己也很痛苦!可是他们却不曾去分析过原因，抑或是不愿意面对原因，也就是逃避!人本是惰性的动物，马上就会本能的条件反射出来，还不如不打电话，还不如不联系客户，反正都是拒绝。其实处在这个阶段的销售人员的心理我大概做了一个总结：其实他们也知道如此下去没路可走，可是他们从来不会去深究下面的路该如何走?!抑或是不敢面对真实的自己!完一天，他们会想：好不容易又过一天了，刚来上班他们会想：又要这样过一天!其实这样的一种怠慢的心理是很累人的，比起联系客户，走访客户要累得多!如果我们都把这两者当作一种实物来堆放起来，绝对会有很多人看得这个比较的结果惊诧不已!!(我们为什么要让自己背得那么重呢?其实行动起来心理会轻松得多!!)
在下曾经在一本书上看过相关几个问题，觉得应该是很不错的方法，销售人员当中有时常觉得不想再背这样沉重包袱的人不妨试试!让自己有一个全新的解脱!每天上班问自己如下问题：
1、我为什么还没采取行动!(给自己二分钟的时间，暂把懒散的心理推开一会，说出自己真实的想法)
2、不行动有什么好处?(是不是在每天看着时间一分钟一分钟地过，有些度日如年的感觉，好处是什么?有没有?一定想清楚)
3、持续不行动长期会有什么坏处-------最差状况(这也是很多人不愿意去真实想的人，长期下来大不了就走呗，这是大数人给自己找的借口，即是不想干了，何必在这里浪费青春，想必大家刚来到一个新的工作岗位还是对自己对工作有信心的表现)
4、假如现在就行动长期会有什么好处(其实如果我们现在就行动起来，心里所背负的压力会少了很多，即使这样的行动不能马上有效果，但是当我们忙完一天，会有一种轻松感------我们真实地走过了这一天，如果一直这样坚持下去，我们心里绝对会有一种强烈的能成功的欲望)