如何总结工作范文第1篇
转播-欧妈(1281456440) 9:08:46 先来讲一个小故事：在英国，曾经举办过一次短篇小说大赛。参赛作品的有四个要求：一是王室，二是宗教、三是性，四是神秘。结果，有一篇短篇小说获得了头筹。这篇小说大体是这样的：上帝啊，女王怀孕了。谁干的?
这个故事且放在一边。再来看一篇作文，叫《苹果》。 转播-欧妈(1281456440) 9:09:31 【写作背景】
妈妈感言：在群里听非常老师的课，我可能是受益最大的一个。自从学了“六根六尘”之后，我自以为秘籍在手，在暑假就让孩子用“六根六尘”写作文，每天一篇。孩子选择每天写一种水果。第一天写的还凑合，后来写的连凑合都不算了，基本是逮住一个物品从六个方面描写一下就完事。比如：
一、荔枝
荔枝是一个直径约为3cm的球体，全身布满了半径1mm的小包，像散了一层芝麻，有点扎人，不过有的品种的包是光滑的。荔枝顶部有一个长为0.3～0.7cm的梗。刚从冰箱里拿出来的荔枝凉凉的，我嗅了嗅，有一股清香。我剥开一个，“咔嚓”，一些汁液喷了出来，我的衣服脏了10cm。我将荔枝塞进嘴里，非常甜。我想起苏轼的诗：日啖荔枝三百颗，不辞长做岭南人。现在我终于知道苏轼是怎么死的了，是被荔枝甜死的! 转播-欧妈(1281456440) 9:10:24
二、哈密瓜
哈密瓜是一个横直径7cm、纵直径10cm的椭圆球体。底色为杏黄色，有绿色的、白色的花纹，摸上去坑坑洼洼的。我拿刀“哐当”一声切开哈密瓜，一股香气扑鼻而来。剖开的哈密瓜有三层，最外部是白色、宽约0.5cm的环形，中心是橙色、宽约2.5cm的环形;中心是直径1cm的圆，里面分布着哈密瓜的瓜籽，我咬了一口，非常的甜。我真想写句诗“日啖哈密瓜三十个，不辞长做新疆人。” 转播-欧妈(1281456440) 9:10:43 在一次聊天时，我求教于非常老师，老师当时没说什么，后来却专门抽了一个晚上，确认我在听课后，在群里边讲边亲自写了一篇《苹果》，我看了恍然大悟：原来写苹果是要写苹果的故事。儿子看了老师写的《苹果》说：“要这样写，我也会。”儿子想了一会又说：“可是，我没有老师的这些经历。”我就提醒他，我们家发生的关于苹果的一些小事，儿子也恍然大悟，奋笔疾书起来。
转播-欧妈(1281456440) 9:10:57 调整思路后的原文 《苹果》(北京王舒羽) 苹果是一种很普通的水果，物美价廉，家家都买得起，一年四季都吃得到。但是在我心中，苹果代表着我们家的欢乐，有许多幸福的记忆。
关于苹果，记忆中最有趣的事是写苹果。几年前，老师让我写一篇关于苹果的作文，妈妈为了让我写好，特意千挑万选，给我买了个又大又红的苹果。这个苹果像一个小皮球那么大，红得发紫，而且有一股浓浓的香味。
为了让我描写动态的苹果，妈妈将苹果在餐桌上滚来滚去，突然“啪嗒”一声，苹果掉在了地上，摔成了好几瓣。我和妈妈吃了一惊，看看地下的碎苹果，又看看对方，不由得开怀大笑。这次写苹果写出了出乎意料的乐趣，事后想起还会不由地暗笑。 有一次削苹果的经历也让我经久难忘。当时，妈妈教我削苹果，妈妈削出来的皮又薄又长，中间不断。我学了半天，可是削出的皮，又厚又总是断，像在苹果上挖沟。最后，我生气地把刀子和苹果使劲一拍，不学了! 这时，妈妈说：“儿子，你看，我给你变个魔术。”妈妈将苹果横着放在桌上，从上往下一切，我惊奇地发现，原来苹果核是一个漂亮的五角星，褐色的，每个角都是细细的、尖尖的。
我来了兴趣，一连将几个苹果都横着切开，发现都是漂亮的五角星。原来苹果核的形状是这么美啊，怪不得西方将苹果称为“智慧之果”呢!苹果的五星之心让我久久不能忘怀，原来一直被当作垃圾的苹果核，也有如此内在的美丽。
苹果还代表着一份温馨，苹果时时给我们带来欢笑，即使病中也不例外。有一次，我感冒了，还没好利索，妈妈又病了。晚上，妈妈躺在床上，对我说：“儿子啊，妈妈真难受。”我听了，故意跳起舞来，做出幸灾乐祸的样子。妈妈气得笑，爸爸也笑。
爸爸让我给妈妈削苹果，我拿来苹果和水果刀，然后又拿来一个袖珍的垃圾盒。妈妈惊讶地说：“儿子，你是要用垃圾盒来给我盛苹果?” 我“扑哧”笑了，笑得咳了起来，边咳边说：“什么呀，我是用它来盛苹果皮。”我削好皮，用牙签一口一口地喂妈妈，还不时地馋爸爸，室内一片欢笑。很长时间，看到苹果，我就会想起那天的欢声笑语。
虽然世界上有许许多多珍贵的、奇异的水果，但我最喜欢的还是苹果，因为它不仅是一种水果，还给我许多启迪，承载着许多欢乐。 转播-欧妈(1281456440) 9:11:28 非常点评
要把作文写得更加深入，写苹果不能只是简单地写苹果的相貌、味道，而是要写与苹果相关的故事。
于是孩子这篇的《苹果》作文，思路突变。就思想性而言，深入了许多。
《苹果》是孩子的原文，原汁原味，未加改动的呈现，目的旨在强调：思路变，作文变;方法变，作文变的道理。
让孩子写苹果，专门拿个苹果让孩子观察，这个思路是短路。 转播-欧妈(1281456440) 9:16:52 一篇作文要有思想性，首先要有故事性。从苹果到苹果的故事，这是本质的提升。 转播-欧妈(1281456440) 9:17:44 写苹果写出苹果的故事，是思想性深入的一个方法。单纯地写苹果，虽然生动，但苹果的故事，却更加感人。没有故事，感人就不存在。 再来看一篇
我的“丑八怪”字典
今年我上二年级了，老师为了让我们认识更多的字，让我们每人准备一本字典。 回到家里，我问奶奶有没有字典，奶奶一听字典，眼睛里竟然放出了光。她走进她的房间，从一个箱子的最底层翻出了一本字典。
我一看，字典那个丑啊：浑身蓝衣服，其中一个脚还露出了白边。我怀着好奇的心情翻开了字典，页面皱皱巴巴而且发黄，但和我的故事书保护眼睛的黄色是不一样的。里面的字有的大，有的小，还有的像小蝌蚪。这个“丑八怪”老态龙钟、衣衫褴褛、面黄肌瘦、满眼是皱。我真的点失望!
尽管不满意，我还是把字典放进了书包里。来到学校，我把字典放在书桌上，同学们立即围过来看，“你的字典看起来像我的字典的奶奶啊!”我的同桌说。“你的字典是盗版的吧?”另一个同学说„„
我看了看其他同学的字典，他们的字典真漂亮，花花绿绿的皮，里面的页面有黄色的，有绿色的，而且是崭新的，再看看我的字典的样子，真是丑八怪。我红着脸把字典放进了书包。
回到家里，我把那本丑八怪字典扔在地上，冲着奶奶大喊：“奶奶，你看你给我的字典，同学们都笑话它呢，说它是字典的奶奶，是盗版的!我也觉得它像丑八怪!” 奶奶见我这个样子，摸了摸我的头：“你可不能这样说，这可是奶奶的宝贝呢。”奶奶示意我坐下。我坐下后，奶奶给我讲起了她和那本老字典的故事：
“奶奶小时候家里很穷，上不起学，每当看着别的孩子拿着书读的时候，心里就很羡慕。有一次好不容易从邻居姐姐那里借来一本书，可看看上面的字，一个也不认识，就去邻居姐姐那里问，问多了，姐姐就不耐烦了，她说：你自己买本字典，上面的字就会都认识了。我就到卖书的那里去问，一问，买一本字典需要好多钱呢。那时家里很穷，没有那么多的钱。我发愁地咬着自己的辫梢，忽然有了主意。等到有人到村子里来收购头发的时候，我狠了一狠心，把自己最心爱的头发给卖掉了，可是这些钱还是不够一本字典的钱，我就到树上去找蝉蜕的皮去卖，砍柳条编柳框去卖，这样，积攒了半年，钱总算凑够了。我就手里攥着这些钱跑到卖书的那里买了这本字典。从此，这本字典就成了我的宝贝，就是凭着这本字典，我认识了很多字，能够读很多我喜欢的书了„„”
听着奶奶的故事，再看看那本字典，感觉它不再是丑八怪了。再看这本字典，好像它从陈旧中弥漫出淡雅的纸香，透射着时间的光泽。这本字典，不只是蝌蚪一样的文字，它还包藏着一些回忆，一些故事。再次抚摸它，甚至能体会到它的温暖!
第二天，我把书包里的那本老字典拿了出来，同学们又聚拢来想再嘲笑一番，但这次在他们还没开口之前，我就给他们讲起了奶奶和她的“宝贝”的故事„„ 转播-欧妈(1281456440) 9:23:30 再来看一篇微作文 《我的老师》
我小学的班主任，兼教语文。微胖，唇下有一大痦子。老师有一女，小我两个年级，能弹一手悦耳的钢琴。老师对女儿很温柔，对我从来都是吹痦子瞪杏眼，因为我淘气。在我结束寄读生涯回到父母身边的时候，她却哭得稀里哗啦，那痦子一颤一颤。永远也忘不了她，她的名字叫邓秀宝。
在这四篇作文中，有一个共性：故事性。
再来回顾开头提到的问题：一是如何写实?二是如何让文章有立意?三是如何让文章写生动?再补充第四点，如何让文章有的可写?有一个方法(不是唯一的)，那就是要有故事性。有故事性了，就写实了;有故事性了，就有立意性了;有故事性，文章就生动了;有故事性了，作文的字数就有得可写了。 转播-欧妈(1281456440) 9:24:51 特别要强调一点。
有些妈妈总在问孩子的立意不高怎么办?立意对于小朋友来说，是一个抽象的、操作性不强的概念。可以跟小朋友讲，有了故事性就有了思想性，这个思想性就是立意。所谓的立意，不是姓“高”名“大全”。 转播-欧妈(1281456440) 9:25:07 朱自清的《背影》，写的是父亲，但并没有在文字上把父亲写得跟上帝一般。而是通过故事性把一个普通的父亲不普通的一面写出来的。
在一开始，讲到了英国的一个短篇小说比赛，十几个字;后来，又讲到了苹果的故事;再后来，又展示了字典的故事;再后来又展示了《我的老师》的微作文。 转播-欧妈(1281456440) 9:25:32 这四篇文字，有的字数多，有的字数少，有的用词造句朴实，有的稍微华美。
但都写的很好，好的一个共性，就在于故事性。无论用词华美还是朴实，无论篇幅长短，都有故事性在里面。 有些妈妈问，老师布置的作文里没有故事性怎么办?没有故事性，也要有情节性。
比如，英国的那个短篇小说，故事性不是很明显，但有情节。情节的展开，就是故事;故事的浓缩，就是情节。
转播-欧妈(1281456440) 9:28:02 在爸妈网上，看到一位妈妈的纠结。一位妈妈发贴子说：儿子的作文虽然不好，但感觉孩子真的有颗童心。孩子的作文是这样的： 我最喜欢小蝌蚪
前几天，我捉了几只小蝌蚪，一共五只
一天上午，我本想看阳台的花，结果不知怎么的，我的两只小眼睛的目光全部吸引到小蝌蚪那里。并且发现了一个小问题：最小的那只小蝌蚪把头伸到最下面，尾巴朝上，它在干什么了?我以为它死了，就哭了。我用手使劲掰它，它也不动。我便央求妈妈救救它，妈妈说：“死了会浮到水面上。”奇怪啊，竟然有装死的小蝌蚪。
几天后，我把小蝌蚪放到河里，让它找妈妈去了。养小蝌蚪真好玩。 转播-欧妈(1281456440) 9:29:04 这样的作文应是满分作文。
理由是：某种意义上讲，孩子不会写作文，都是“分”闹的。
在小学阶段，孩子能做到表达清晰、表达生动、表达有趣这三个标准，就非常棒了 表达清晰，就是有结构，思路清楚，一件事情能说清楚。 表达生动，就是让人感觉文中所写的，犹如在旁，历历在目。
如何总结工作范文第2篇
课题总结报告 “是”写出来的吗?
如何“写”课题总结报告?
怎样“写好”课题总结报告?
一、课题总结报告的常见问题
1.形式上的弊端
★课题总结报告 = 中期检查报告 = 课题立项报告
★课题总结报告 = 课题立项报告 + 附件材料
★课题总结报告“写”成了厚厚的一本书
2.内容上的毛病
★浓妆艳抹”谈背景，“轻描淡写”说过程
★只见“新论”相竞出，未见“香自苦寒来”
★关材料一大堆，有用证据找不到
3.操作上的迷失
★不是在“做课题”，而是在“做文章”
★平时不注意积累，到时就东拼西凑
★功夫花了不少，总结水平一般
4.源头上的缺憾
★都是选题“惹的祸”: 没有好选题，哪有好 “报告”?
★选题不当---看风向、赶时髦、题目过大或太小
★治病治根，科研从选题开始
二、课题总结报告的认识回归
1.课题总结报告的本来面目
★课题总结报告是研究心理的真实摩描
★课题总结报告是研究过程的倒序回访
★课题总结报告是研究结论的逻辑展开
2.课题总结报告的一般体例
★课题总结报告与课题立项报告的联系和区别
联系:是回应、是答案、是展示与深化
区别:体例不同、架构不同、内容不同
★课题立项报告的一般体例:
*研究什么?----课题名称。
*人家研究到了何种地步?----理论背景。
*我们为什么要进行研究?----研究目的(包括要解决什么实际问题)。 *我们准备用什么方法研究?----研究方法。
*我们打算如何来研究?----研究过程(重点、详写、具体)。
*我们可能会研究出什么结果?----研究结论(或叫研究假设、理论猜想)。
*我们具备哪些条件来完成这项研究?----研究条件(人力、物力、财力)。
★课题总结报告的一般体例:
*是在什么情况下进行研究的?---研究缘起
*是怎样进行研究的?---研究过程与方法
*研究出了什么结果?---研究结论
*研究结论何以成立?---事实论证、事理论证
*研究结论有何意义?---历史意义:回溯考察
---现实意义:实践检验
---理论意义:比较鉴别
*研究之后的经验体会有哪些?---经验或教训
---优点或不足
---启示或建议
3.课题总结报告的质量依托
★研究问题的深广度
★研究结论的创新性
★研究资料的论证力
4.课题总结报告的总体要求
★不论长短，但一定要有些光彩照人的理论亮点
★不拘形式，但一定要反映研究结论的科学依据
★不是虚构，但一定要展示研究以后的深刻变化
三、课题总结报告的撰写要领
1.认真研究是前提
★要想“写”清楚，首先必须“想”清楚
*没有“想”到不可能写出来
* “想”到哪里就只能写到哪里
*要想写得好就应“想”得巧
*要想写得新就应“想”得深
★要想“想”清楚，又应必须“学”清楚
*子曰:“学而不思则怡，思而不学则罔”
*问题的理论背景
*理论的沿革变迁
*结论的最新发展
★要想“学”清楚，就得必须“弄”清楚
*已有结论的利弊得失
*实践发展的矛盾冲突
*未来变革的创新需求
案例: 初中生“减负”问题的研究
★ 负担过重情况的调查:
问卷法、列表法、座谈法、个案法
★ 负担过重情况的描述:
重不重?程度如何?量化状况?
★ 负担过重情况的原因:
主观、客观，教法、学法，难度、容量。
★ 减轻负担的建议
2.理顺思路是基础
★思路即逻辑形式----怎么认识问题?
*逻辑思维: 演绎与归纳
*哲学思维: 分析与综合
*系统科学思维: 从二元对峙到互相融合
从静止停滞到变化发展
从孤立片面到系统整合
★思路即结构体系----怎么归纳问题?
*结构的整体特点:不重复、无遗漏、相关联
*系统的层级关系:先纵后横或先横后纵
*科学的美学思想:既善且美，真、善、美的高度统一
*归纳出一个逻辑严密、整体有序的文本纲目
★思路即论证方法----如何论述问题?
*立论与驳论:课题总结报告通常运用正面论述的方法
*事实论证法: 用亲自得到的多个事实材料证明研究结论
波尔特定理: “一个事实不能证明一个结论，但是一个事实足以证伪某个结论”
*事理论证法:借用某种经典理论论证你的研究结论，或让某 种经典理论在新结论中得到创新性诠释
3.提出亮点是关键
★什么叫理论亮点?
*新的发现与发明---理论、技术
*新的概括与发展---提高、升华
*新的应用与验证---经验、推广
★理论亮点的生长点在哪里?
*在科学研究的空白地带寻找“宝藏”
*在相互矛盾与对立的结论中追求“真理”
*在继承与扬弃中获得“新见”
*在应用与验证(实验或实践)中发现“新知”
★如何提炼理论亮点
* 稀薄理论----将理论推论到透彻程度
* 矢志创新----不做出新结论决不罢休
* 鉴别比较----怎样比别人高明一点
* 概括提炼----超凡脱俗，不同凡响
4.精心 “包装”是保障
★什么是 “包装”?
*“包装”是回眸来路，回顾研究过程，总结利弊得失，调整写作方案。
*“包装”是评估验收，检查论点、论据的可信度与论证过程的严密性。
*“包装”是修改润饰，增强报告的可读性，提高文字的艺术魅力。
★为什么要 “包装”?
*“包装”是对社会负责，避免制造 “文字垃圾”!
*“包装”是在打造精品，以能推出精品成果。
*“包装”也是为了维护单位和个人信誉，以便给读者留个好印象。
★怎样进行精心“包装”?
*“文章不怕百回改”!
*不断发难，反复斟酌: 论题是否明确?纲目是否清晰?结论是否科学?资料是否翔实?论证是否有力?文字是否精美?格式是否规范?标点是否正确?……
*首尾“附件”配备完整: 单位、课题组成员、提要、关键词、题注、注释(或列出参考文献)、证明材料。4.课题研究报告的构架
小学高年级学生语文学业成绩评定的实践研究
一、研究缘起
不用标题式而用段落式扼要说明本课题研究的背景、目的、方法。
二、研究过程
1.理论学习阶段
2.实际调查阶段
3.尝试测评阶段
4.分析总结阶段
三、研究结论
1.评定重点: 听、说、读、写能力
2.测评方法: 笔试、面试
3.分数计量: 每种能力按100分赋值
4.成绩评定: 累积法百分法
权分分配法: 权分为1。假如:
听0.2; 说0.2; 读0.3; 写0.3
四、理论分析
1.学业成绩评定是衡量小学高年级学生语文能力的有效形式
2.小学高年级学生的语文能力主要包括听、说、读、写能力四个方面
3.笔试与面试相结合、开卷与闭卷相统
一、自评与互评相补充，是客观测量小学高年级学生语文能力的恰当方式
4.权分分配法是测定小学高年级学生语文能力的科学评价方法
五、设想与建议
1.小学高年级学生语文能力评定是一个综合复杂的研究课题，今后我们拟进一步深入研究。
2.小学高年级学生各科学业成绩的客观评定不容忽视、不可回辟，我们拟借鉴本课题研究的初步经验，逐渐开展数学、外语了等其他学科学业成绩评定的研究。
如何总结工作范文第3篇
月度预算工作中的问题：
1、 个别部门预算编报和分析不及时，影响财务管理部按时汇总和报送。
2、 部分单位预算偏差较大，有的奇高，有的遗漏。
3、 突发性费用较多，预算难度大。
4、 有的部门上年发生的费用没有支付，本年预算时，又没有考虑这种情况，因此，前几个月存在以前费用支付情况。
二、
月度预算工作的要求：
(一) 做好月度预算工作应记住8句话：
1、 扣紧预算：预算是经过大家充分考虑编制的，基本涵盖了本单位全年的工作内容，而且，有一定的合理性，是我们必须遵循的大纲和框架。扣紧预算来编制月度收支预算，可以防止月度预算过偏或者遗漏。
为了扣紧预算，各部门负责人、兼职预算员要把本部门的预算指标贴在墙上，每月参照。
2、 每月坚持沟通：一是要求兼职预算员每月提醒部门领导做好预算的编制工作，并对月度预算的项目、金额如何确定进行请示;二是要求部门领导把预算工作放在心上，指导兼职预算员做好部门预算，不关心预算的领导算不上一个称职的领导;三是要求各部门就一些集中支付的费用(如电话费、汽车费)与相关部门进行横向沟通，掌握本部门相关费用开支情况和控制水平;四是要求兼职预算员与专职预算员之间做好双向沟通工作;五是要做到与外部相关单位的沟通。
3、 关心工作计划：预算是工作计划的数字体现，预算是价值和数量化的工作计划，所以，各部门预算员要做好预算，必须关心部门工作计划。各项预算都要体现工作计划的内容，和工作计划保持衔接。
4、 依据客观充分：预算要有依据，我们的依据包括合同、法规、制度。只要我们有这个认识，我们不难发现客观依据，没有依据的突发性的必须在当月付款的事件是很少的。
5、 按时编报分析：必须做到预算编报和分析的及时性，部门预算要求每月25日必须上报预算管理部门，部门预算执行情况的分析必须于每月2日报送预算管理部门。为了做到按时编报和分析，要求每个预算员都要做好台账，利用台账记录每个事件的发生及相关付款约定、费用支付情况，有了这个台账，预算编制和分析的时效和质量就有了保障。
6、 指标牢记心中：一是对预算的总额要心中有数，对各项费用的预算金额要心中有数，只有这样，我们才能产生对数字的敏感，及时发现问题。要做到这个并不难，只要当一回小学生，认真地拿起预算数字背诵两个早晨就可以。二是要对相关定额指标心中有数，例如，汽车费用的控制，只有知道汽车百公里耗油(僻如10公升，每公升5元)指标，才能知道本部门用车500公里是个什么概念。
7、 充当理财帮手：费用的发生与支付不一定同步，销售与回款也是如此，我们的原则是收款要快，付款要慢。同时，预算员要做好预警工作，对每项费用的进度进行监测，如进度超支时，要积极向领导反映，献计献策。
8、 增收节支光荣：增收节支是任何公司、任何阶段、任何时间降本节支都是一个重要的话题，不能放松。增收
节支也是预算工作的宗旨之一，预算的目的就是要设法增加收入，减少成本，压缩财务费用、管理费用、营业费用等各项支出。所以，担负预算工作，非常光荣。
(二) 走出认识的误区，明确预算工作的意义
有人说，预算工作劳命伤财，这是完全错误的，预算的意义至少有以下五个方面：
1、 增收节支。通过预算工作的开展，可以引导大家关心收入、分析支出，把注意力集中到经济益上来。只有大家平常坚持认真考虑哪些钱该花，哪些钱不该花，并考虑怎么创造收入，我们才能真正提高效益。公司的钱，与我们每个人有关，一支笔，一张纸，都是大家在用，所以，增收节支不能只靠一个人，而要靠大家。
2、 沟通协调。预算是工作计划的数字化，有了预算编制、监控和分析，我们就知道相关单位和人员做了什么、在做什么、将做什么、效果如何，所以，预算有着沟通作用。作为公司的预算，它是公司经营目标和财务目标的集中体现，紧紧围绕统一的目标，生产部门就要设法提高产量、压缩成本;销售部门就要积极扩大销售、加快货款回笼;技术部门就要针对市场需求不断研发新产品;战略投资部门就要认真研究经济形势，规划公司发展;行政
部门就要全力以赴为上述各环节提供后勤保障。这样，就会促使各门部齐心协力，心往一处想，劲往一处使，形成公司发展的合力。
3、 资金调度。有了预算，才能对公司的财务收支心中有数，能才正确进行投资、融资和日常资金调度，以最少的资金，办最多的事。原来，需要5亿元运作的销售，应逐步压缩为4.5亿元、4亿元、3亿元，越少越好。如果没有预算，就无法掌握资金的动向，有可能准备10000万元的存款，实际只需要6000万元的支付，造成4000万的资金闲置。
4、 资源配置。通过预算，我们可以测算公司不同部门、不同中心、不同开支项目的费用负担及其对公司的贡献大小，从而，有利于公司进行资源整合，向收益好、贡献大的项目倾斜，以发挥资金的最大效益。
5、 绩效管理。预算是对工作的技术考虑和合理衡量的结果，预算指标代表着一定的合理性和科学性，因而，预算指标可以作为绩效管理的标杆。人力资源部开展绩效管理，必须以预算为基础;同时，预算可也以为各项工作提供考核标准和控制依据，为有效开展奖惩激励，加强内部管理创造条件。
(三) 严肃纪律，奖优罚劣
如何总结工作范文第4篇
销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1、重视 销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视,就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
2、要求销售人员...
月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。
月销售工作总结内容：
1、工作状况概述
2、工作中的成绩和缺点
3、工作中的经验和教训
4、下步工作计划
月销售工作总结注意事项：
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告?一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;
(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1、重视 销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。
如何总结工作范文第5篇
二：其次推销员本身形象要打造好，穿着干净整齐、面带微笑、态度礼貌，同时说话要有技巧性，要在最短的时间内让他人认识推销之物。
三：做好足够的宣传工作，把推销的东西情况尽可能快速地宣传开来，让更多的人知道。
四：重视客户的意见，收集客户们的意见综合参考，借此改进推销之物和推销方法。五：做推销最重要的还是要诚信，虽然说话技巧很重要，但是真正能吸引住顾客的还是质量，自夸的时候不能脱离实际范围。
所要注意的销售细节：
第一、分析你的产品的特点，与同行竞争对手的差异找到;优劣势都没有关系，但首先是要细分清楚明白;好的销售第一点(那些有特殊人脉资源的除外)是对产品的熟悉与了解! 第
二、分析顾客购买你产品的原因，前面对比出来的优劣式对客户的使用会有什么影响?而且客户也分决策层、管理层、使用层等等，不同的人关注点不一样，要找到他们最需要的点进行了详细说明，最好是引导客户发现你拉优势，比你一个人天南地北的说要好很多，记得及时对客户“发现”你的优势予以鼓励，肯定客户的专业与明智!口才不没有关系，用心有针对的引导，让别人发现你人实在，心眼好!这一切都是要下功夫的哦!做充分的客户分析和事先准备;
第三、了解客户为什么要你的产品的潜在需求，针对需求寻找支撑点，从旁边做销售的突破口，做永远帮助客户的人(主动出击)!