如何营销企业信贷业务范文第1篇
如今，在移动广告市场上各色渠道参差不齐，大大小小上百家。如何在众多的渠道中找到跟自己“门当户对”的渠道呢?
对任何一个CP而言，在选择推广渠道的时候，千万不要过于看重渠道的大小。渠道没有最好的，只有最适合自己的。一般的大渠道，接入的产品必定很多，不一定会对你的APP重点关照。但是有些小渠道由于刚刚起步，急需赢得市场的认可，所以会对你的产品非常上心，给与最大的支持，小渠道拉来的用户量不一定会比大渠道少，反而成本会少很多。所以一定要根据自己的APP去选择合适的推广渠道，切不可盲目的追求大渠道。一般选择渠道可以从以下几个方面去进行：
一.多渠道测试，择优选取
一般的渠道测试期为一到两周，根据后台的数据，筛选出你的关注指标，选出质量好的渠道留下来。这种方法是最客观有效的，但是很耗费人力资源，且容易出现主观错误。目前市场上推广渠道有数百家，不可能全都都去测试的，另外APK打包也是很费时费力的。所以选择测试渠道就是个技术活了，得靠你的经验积累和对市场渠道的了解。
二.结合自身产品进行针对性投放
如果对自己的产品和运营很有信心，那么就挑选最大最热门的渠道吧，渠道大一定有他的道理，引量肯定是没有问题的，在家里坐等用户爆棚;
如果感觉自己的产品或运营能力一般，那么就先挑一家大渠道，两三家小渠道去调试，慢慢把APP调整到好状态以后，再向大渠道或多渠道投放;
如果对自己的运营能力没有什么信心，那么各渠道引量就没什么差别了。如果可以找到独代渠道进行代理，相对而言是比较好的选择，毕竟独代渠道在运营方面还是很有经验的，说不定可以给APP注入不一样的新生力量。使用这个方法，就需要对自己的APP和运营能力有良好的认知。
最为简单有效的做法就是多去了解下各渠道的推广产品，看看他们哪些产品推得较好，选择和自己APP类似的产品推得较好的渠道来进行投放。但是需要注意的是，棋牌类的产品用户粘性较大，这个方法可能不太适用。
三.建模分析，精准定投
精准投放是现行APP在渠道投放上的趋势，因为可以将每次的投放价值最大化，节约成本并提升用户质量。CP可以根据APP试运行的用户数据，建立数据模型通过标签体系以及相似度算法圈定该APP潜在的目标用户群，让渠道根据指定目标用户群精准投放。虽然这种方法智能，高效。但此法对于CP的数据分析能力要求还是较高，如果能力有限，可选择第三方分析平台协助分析。
最后分享下市场上常见的一些推广渠道：(当然，每个广告平台并不是只有单一的广告模式，这里只是列举的在各自领域做得相对较好的)
PUSH平台：聚米移动、酷果平台、道有道、365push、iadpush、Panda平台... ...
积分墙平台：易积分、力美、点入广告、米迪平台、趣米平台... ...
插屏平台：万普世纪、安沃传媒、多盟、指点传媒、友盟、Admob... ...
Banner平台：有米传媒、帷千动媒、赢告无限、点金广告... ...
如何营销企业信贷业务范文第2篇
服装B2C企业VANCL(凡客诚品)最早试水微博营销，通过新浪微博建立VANCL官方微博客“VANCL粉丝团”，人气很旺盛，每条微博客都会引来粉丝的大量关注。
VANCL(凡客诚品) 连续推出一系列活动：1元秒杀原价888元服装刺激粉丝神经，网购豪礼相送，邀请姚晨、徐静蕾等名人互动吸引用户，成为第一家赞助新浪微博实物围脖(新浪微博昵称即“围脖”)的企业微博客，其新媒体嗅觉和营销意识已成为有口皆碑的经典营销案例。
一、什么是微博?
微博，即微博客(MicroBlog)的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户以140字左右的文字随时随地分享所见所闻，图片、链接、文字等均可通过互联网、短信、彩信、3G手机完成，无需标题和文章构思，瞬间的灵感即可便捷地发布，并被病毒传播似地分享。
二、为什么要开通微博?
传统的企业口碑营销，偏重认识的人之间的口碑，但现在，越来越多的年轻人相信网络社区上不认识的“亲朋好友”的评价。因此，赢得网友的口碑，对企业而言，几乎跟花钱做广告一样重要。不同的是，使用微博营销的成本可以忽略不计。从注册到使用都是完全免费的(最起码现在是这样)，你需要的仅仅是人工维护，这点对于中小型企业来说特别具有诱惑力。
微博的出现丰富了企业网络营销的手段，帮助企业“赢得”陌生人的口碑。它的使用更加简单，用户所付出的单位成本、精力投入都更少，写作门槛更低，用户扩展更为迅速，传播速度更快，关注的人更多，时效性更强。
微博上有许多信息是在传统媒体上看不到的，而公众对公共话题天生有一种关注心态。在微博上，企业和客户之间不再是单纯的买卖关系，微博用好了，就能在用户中培养出超越买卖的情感关系，构建与用户沟通的渠道和平台：
1)品牌宣传。利用微博，你可以向消费者宣传企业新闻、品牌故事，让消费者对你的品牌具有更加高忠诚度。微博独特的交流方式可以让品牌具有更多的形象。
2)产品销售。通过微博，你可以向消费者发送新品、优惠折扣等信息，将关注转化成实际的持续的销售额。
3)客户服务。借助微博，你可以在第一时间了解和处理消费者对产品的意见和建议。使用微博搜索功能，可以对与品牌、产品相关的话题进行监控，方便及时进行危机公关。
三、怎样做微博营销
1、首先做微博需要确定目标
根据企业的目标来定，不同的企业会有不同的目标，有的企业希望通过微博来做品牌、有的希望通过微博来促进销售、有的希望做客户关系管理、不用企业目标出发点不同，经营微博的内容和方式也不同。所以，一开始要确定自己微薄经营的目标。
例如：像做玉米煎饼的kogi流动餐厅，它刚开始是为了通过它来跟客户联系，做好销售。而像有些企业，比如大一些的企业，如星巴克，就是通过微博发布一些品牌信息，通过与客户建立关系，为品牌服务。
2.微博营销要有粉丝，粉丝为王。
微博的力量在于你的粉丝数和愿意转发你的微博的粉丝，如果你拥有了很高质量的粉丝，那么，你的微博广播电台才能有真正威力。那么?如何来获得粉丝呢?
有几个方面：
1)开展有奖的活动
比如大韩航空做了一个免费旅游的有奖活动，“大韩航空空姐带你走遍济州岛--72小时网络直播济州岛春季美景”活动是什么?答案：乘大韩航空头等舱/商务舱、享受韩国美食、欣赏传统文化表演、在阳光下尽享水上运动、体验大韩航空模拟驾驶的乐趣、饱览韩国美景„而其，全部的行程由大韩航空安排。想要参与?来参加微博博主征集吧!周一开始!
通过这种方式：(1)引起粉丝关注：(2)让获奖者通过旅游过程中直播，达到宣传自身品牌的目的。
2)凡客诚品和戴尔也通过打折等方式吸引了很多用户
尤其是戴尔通过打折销售了几百万美元的折旧商品，发布能够打折信息，可以引起用户关注，在关注着圈里转发。
3)巧用搜索
通过搜索，找到相关的用户。
比如说：一家名为名为Pfizer药品公司通过搜索“郁闷”“抑郁”等关键词搜索可能的抑郁症患者，不断向这些可能潜在患者提供关于抑郁症和抗抑郁症方面的信息，帮助这些抑郁症患者，同时也营销了公司的抗抑郁药。主动出击很重要。多加粉丝，多了解他们的需求，多互动交流。
4)全面皆兵
在微博上，你一言，我一语，相当于很多人在唱小曲，如果公司里的所有人都在一起，就可以汇成大合唱。通过大合唱，通过员工的转发和参与，可以吸引很多关注，带来可观的粉丝。另外，关键用户很重要。就是其中几个活动的用户，活跃的用户，这些是意见领袖，他们的转发和推荐能够带来非常大的曝光量。
星巴克，它是一个高手、它不会生硬地推产品、它的微博营销人员会不经意间发布一些消息：“网络组的同事刚刚尝了一杯komodo dragon的咖啡，口感极强的一杯”。类似于这样的话，这样平常的语言引起了粉丝的关注，因为是新产品，然后很多粉丝就好奇这是什么产品，就会发问，星巴克的微博营销人员就会顺水推舟，向粉丝推荐这个产品的相关信息。很自然地实现了微博的营销。
3、经营好你的微博，这是最重要的。
1)不要要刷屏
不可否认在微博上做活动很受欢迎也很容易成功，但是活动中的一些细节却容易让人反感，那就是活动策划者逢帖必回，就是只要是回帖他都回应一句，这样很容易造成刷屏，想想用户的面板都成了你的了，那还有什么好关注的，只能取消对你的关注了。
2)不要设置限制条件
不要使用户在分享的时候遇上太多限制，不合常理的限制更不能要，一个活动或者一个微博靠的是用户的支持，如果你让用户不爽了，用户大不了不关注了，但是对你而言，你损失的不仅仅是用户，还有你的声誉，任何一个产品离开了用户就离失败不远了。
3)要无私推荐别人
不论是同行高人还是他行人员，同样需要朋友，同样需要交流，我们需要学习同行高人的经验，也需要学习各类微博的经验，这样不单止我们不断成长，也体现出我们心胸和气度，这样的朋友，你不愿意结交吗?
4)不要官方语气
一件事情用两种口吻来表达收到的效果往往是不一样的，官方的相对刻板，而只要抓住用户的耳朵，一直深入到内心，我想，你的表达成功的，你的产品也成功了。
5)不要只关注自己感兴趣的
生活中很多精彩我们很容易错过，把握时下很重要，一旦发现有趣的应当适当关注，可以推荐给用户，把我们的快乐传递出去，让一份快乐变成两份快乐，通过我们接触不同话题，我们的知识面丰富了，和用户和朋友交流起来也变得轻松多了。
6)不要只发布自己感兴趣的
如果我们做推广，面对的将是不同的人群，从年龄到兴趣爱好，从购买能力到地域分布都将不同，该如何处理这些不同的人群呢，这样以来就又回到迎合用户需求的话题上了，可以发布一些趣闻，一些图片，让听众感受不同的交流乐趣，有时候一个小故事或者一张趣图会比你的说教更能吸引用户。
如何营销企业信贷业务范文第3篇
先看个简短案例，然后见招拆招，告诉你微博营销的套路。
案例描述：
作为最早“安家”新浪微博的广告主之一，VANCL(凡客)多年来培育出来的成熟的电子商务实战技巧成就了其作为广告主“围脖”明星的天然优势。
在VANCL的微博页面上，你可以清晰看到这家迅速崛起的企业对待互联网营销的老练：
一会联合新浪相关用户赠送VANCL牌围脖，
一会儿推出1元秒杀原价888元衣服的抢购活动来刺激粉丝脆弱的神经， 一会儿又通过赠送礼品的方式，拉来姚晨和徐静蕾等名人就VANCL的产品进行互动。
除此以外，你还能看到VANCL畅销服装设计师讲述产品设计的背后故事，看到入职三月的小员工抒发的感性情怀，对于关注话题中检索到的网民对于凡客的疑问，VANCL幕后团队也会在第一时间予以解答。
VANCL品牌管理部负责人李剑雄告诉记者，虽然从目前来看，微博的营销效果很难评估，但是相应的投入也很少，只要细心经营，微博对企业形象的构建、品牌内涵的宣扬的意义不言而喻。
见招拆招：
微博营销近期挺热的，但是其操作手法其实很简单，不需要花几个小时去学，十分钟就能让你入门了。
以上案例里几乎将重要的常规手段都展示出来了，我来一一剖给大家看： 首先必须明确一下微博营销的目的，无外乎两个重点：
一、是吸引关注，聚人气;
二、是与用户沟通，传播和维护品牌形象。
1、联合新浪相关用户赠送VANCL牌围脖。——其实就是将传统的赠送活
动，放在微博上来做;围脖是“微博”的谐音，送围脖是个噱头，提高了话题性、趣味性。做这件事，最重要的是明确你的潜在用户是“潮”人一族，如果您是卖保健品给老年人的商家，这一招绝对不合适!因为老年人很少会玩微博。
2、推出1元秒杀原价888元衣服的抢购活动来刺激粉丝脆弱的神经。——其实也就是将传统的限量抢购放到微博上来做，如果多做几次，确实能迅速吸引到大量粉丝关注，毕竟实惠才是硬道理!
3、通过赠送礼品的方式，拉来姚晨和徐静蕾等名人就VANCL的产品进行互动。——这一招就是“借用人气王的人气”，又名“借船出海”。姚晨和徐静蕾都是微博界人气最高的名人，借助两人的人气，当然能迅速提高关注率。而且还可以根据不同的主题，邀请不同的微博名人参与活动。比如：现在《西游降魔篇》正在冲票房第一，可以邀请周星驰、文章、黄渤等人一起微博互动，并提供“Q版”布偶作为赠品„„。
4、请VANCL畅销服装设计师讲述产品设计的背后故事，请入职三月的小员工抒发的感性情怀。——这也是很时髦的“故事营销”，精心打造的“故事”，比较容易吸引用户，并赢得用户的认同;同时，又能使VANCL品牌更显“人性化”。有了故事的点缀，微博内容就不枯燥了!
5、对于凡客的疑问，VANCL幕后团队也会在第一时间予以解答。——就是利用微博平台做客服。微博上做客户服务，正好展示企业的服务水平，同时，也丰富了微博的内容。
微博营销要注意几点：
1、名字很重要，一个好的微博名称不仅便于用户记忆，也可以取得不错的搜索流量。很多企业都会同时注册几个微博账户，所以，不同的账户用什么内容?如何定位?不同账户之间的差异化运作?这些都是基于一个恰当、好记的名字展开的。
2、发言最好能配上相关图片，有图更容易吸引眼球。(商品照片、代言人的照片、活动现场照片、新闻现场照片„„)
3、尽量少发广告、软文，广告一多，粉丝的关注率，会迅速下降;内容的趣味性、新鲜感才是关键。发广告也要发得有趣味，比如这条微博：“【百余道工
序 揭秘凡客雪地靴制作流程】凡客诚品自2009年开始打造自有品牌雪地靴，第一年以一个款式两个颜色“试水”，便销售3万双，2010年突破百万双，这种突破来得并不容易。详细来说，雪地靴制作的流程非常复杂，多达140余道工艺。面料方面，凡客皮毛一体是仅次于UGG的B级，全澳大利亚进口。”
4、发微博的节奏很重要;不要太频繁，一般每天发3-5条就足够了，“质量重于数量”。宁可少发一点，也要保证内容的有趣和新鲜。
如何营销企业信贷业务范文第4篇
【关键词】信贷结构;商业银行;绿色信贷;政策环境
一、信贷结构基本理论
1.信贷结构转型调整的内涵
近几年，我国商业银行无论从整体的治理结构、盈利能力以及风险管理水平等几方面都取得了稳步提升，但从信贷结构来看，自身经营管理以及风险管理仍处于保守阶段。因此，我国商业银行难以在面对高效和低效的信贷中作出正确的选择。我国商业银行必须通过对信贷结构进行调整转型来促进银行信贷制度建设及可持续发展战略的不断完善，不断提升我国商业银行的综合竞争力，始终保持我国金融机构在这一方面的领导地位。
2.信贷结构优化调整的基本原则
信贷结构转型应当依据当前外部宏观形势以及当地的区域特色等实际情况进行逐步调整，且只能在特定的环境和特定的时间进行判断。因此，在信贷业务过程中，我们应该遵守以下几个原则：一是商业银行的“三性”原则，即流动性、安全性和盈利性原则。它们可以对信贷资产是否均衡、合理进行判断评价。二是宏观经济政策原则。在国家宏观政策的领导下，信贷市场能够达到进退有度，并且在风险防范、控制能力以及信贷管理等方面取得进步。三是合理配置原则。我们要根据信贷资源收益和风险的高低来决定资金投向，尽量把信貸资源集中在收益高、风险低的市场中，从而达到降低贷款风险、提升资产质量的效果。
二、绿色信贷业务创新政策环境分析
1.绿色信贷相关政策法规
所谓绿色信贷，就是指在经济快速增长与环境保护日益重要之间的矛盾不断升级的情况下，如何通过充分发挥银行等金融机构在资金配给方面的优势，来引导社会中的经济主体有效处理经济快速增长和社会可持续发展之间的关系，从而拉动经济的健康增长。国际绿色信贷相关准则从适用范围角度出发主要分为两大类：一是在经济社会可持续发展框架下适用于银行业金融机构推行绿色信贷的相关原则标准;二是专门针对于银行业金融机构的绿色信贷原则标准。前者包含有责任投资原则及全球报告倡议的金融服务领域补充协议等，后者则由赤道原则以及《银行业、保险界关于环境可持续发展的声明》所构成。我国借鉴国际所推行的一些绿色信贷标准制定出了一系列符合我国国情的政策法规。我国自20世纪90年代相继出台了多项有利于推进绿色信贷业务发展的相关政策措施，其中就包含了金融监管部门所推出的环保监管要求、环保相关部门推出的环境保护法规以及国家层面的政策规定。
2.当前我国绿色信贷相关政策存在的问题分析
近几年，虽然我国商业银行推行的绿色信贷业务得到了快速的发展，但体系建设还不够完善，尚未形成系统性的绿色信贷政策准则。
首先，绿色信贷政策可操作性不强。在我国银行机构推出的绿色信贷政策普遍缺乏指导性，其政策较少采用如赤道原则等国际化准则，其综合性与原则性相比国际上较为成熟的信贷标准来看，仍缺少标准化的绿色信贷行业指导目录及环境风险评级标准，其操作性规定中也没有明确说明绿色信贷业务相关的准入、排放、能源消耗、技术等相关标准。因此，政策制度的缺乏导致我国商业银行在业务创新及绿色信贷制度建设方面受到制约，难以形成行业标准化的政策规范。
其次，环保信息沟通机制不健全。虽然商业银行、环保与金融监管等有关部门都相应出台了政策法规并且强调完善信息沟通机制，但在实际的操作过程中既没有明确有关部门的法定义务又没有建立起常规性沟通机制，这样不完整的信息传导机制是制约我国商业银行进行绿色信贷业务发展的重要因素，这样最终会进一步削弱“绿色信贷”的“过滤器”作用。
再次，缺乏激励约束机制。我国现行的绿色信贷政策多为指导性而非指令性，在推行的过程中要受到商业银行、地方政府以及污染企业等三方之间的相互影响，在各方利益约束和惩罚机制不完善的情况下，这三方最终的博弈结果往往会事与愿违、缺乏主观能动性。例如“两高”企业，他们通常是地方税收大户，地方政府往往出于对利税增收考虑而减轻对他们的惩罚力度，而低碳环保项目却又因其自身的风险高、收益低的特点得不到地方政府的足够重视。在“两高”企业产能转换以及污染治理的过程中也会以短期效益出发，淡化了其自身转发展的动力。
三、商业银行绿色信贷业务创新路径
1.寻求“两高”贷款的退出通道，开展“过渡性”高碳贷款业务创新
一是合理安排“两高”行业信贷退出次序。商业银行在信贷结构转型的过程中要以国家宏观调控政策为依据，仔细区分哪些信贷项目是短期内还可以继续发展的，哪些是已经禁止的。前者是可以作为高政策敏感度信贷项目、而后者则是需要进行结构调整重点的低政策敏感度信贷项目。采用逐渐退出“两高”行业的做法既避免了“一刀切”的退出策略对银行短期利益的直接冲击，也可以从先期的信贷退出过程中总结经验，响应我国的宏观调控政策。
二是发放兼并重组贷款。商业银行在解决“两高一资”产业信贷结构转型问题上也可采用国际上惯用的兼并重组策略。未来的环保型企业需要通过彼此之间的联合扩大整体的规模，因为排污设备的增加与技术研发都需要很大的资金投入，只有企业在本行业中形成自己的规模经济成为本行业中的核心企业才会有效地降低贷款资金发放的风险。
2.大力支持“低碳”产业发展，在风险可控的基础上积极创新低碳贷款业务
一是开展低碳企业抵(质)押贷款业务。因为低碳企业是一个新兴的行业，所以他们处于产品发展的生命周期的前期阶段，企业规模小、经济实力不足，很难达到传统银行业的融资条件。银行可从多方面拓宽相应条件来帮助低碳企业解决发展前期面临的资金困难，包括拓宽抵(质)押物类型和范围，实行CDM项目碳排放权抵(质)押贷款、专利权抵(质)押贷款、应收账款抵押贷款等新型信贷业务。
二是开展“企业联保”和“产业链担保”贷款业务，从只评估产业链条上的一些上下游企业到综合评估整条供应链的投资资质，也是协助解决低碳企业在发展前期融资难问题的信贷业务创新新方向。
三是加强与银行同业间的合作。可通过与其他商业银行开展技术与资金的互补合作，推行转贷款、票据融资、联合贷款、综合授信等业务来为低碳技术和节能减排项目提供更多的资金支持。
3.倡导绿色生活，开展节能建筑开发贷款和消费信贷业务
我国的可持续性发展战略深入人心，在当下倡导消费的大环境下，银行可利用这个契机通过资金支持等方式加速传播低碳生活理念。主要采取的措施包括：向节能环保建筑提供优惠开发贷款，向购置节能汽车、房屋、电器的消费者提供优惠消费贷款等。
4.积极推进绿色信贷衍生产品创新
一是低碳产业融资租赁业务。部分低碳企业在生产建设过程中需要使用生产动力设备，但这些设备普遍都比较昂贵，无形中加大了他们的前期投入成本。为解决这一问题，银行可以通过融资租赁的方式为相关企业提供生产设备，企业在销售低碳产品或者CERs后向银行支付租金。二是低碳产业保理业务。将保理业务应用于低碳企业中，可以有效的缓解前期的融资困难加速物流、资金流循环的有效流通。银行在低碳企业的上游即卖方(设备供应者)提供一笔有追索权的保理融资，而低碳企业通过销售低碳产品或者CERs向银行分期支付应收账款。三是环保咨询服务。低碳企业特别注重怎样去设计自己的环保方案才能获得商业银行的资金支持，銀行可在推行绿色信贷创新过程积累经验，为企业客户提供专业的咨询服务。四是积极探索和开发绿色信贷资产证券化产品。在国内宏观政策以及市场环境条件允许的情况下，研发和运用绿色信贷资产证券化产品的可行性实施方案。
参考文献：
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[2]杨帆.绿色信贷长效机制探析[J].金融管理与研究，2010，(6)：25-30.
[3]饶颖昉.绿色信贷在中国银行的应用分析[D].厦门大学硕士论文， 2009.
[4]李卢霞，黄旭.低碳金融模式研究：实践考察与战略思考[J].金融论坛，2015，(10)：27-35.
[5]王静.我国商业银行低碳金融战略的实施研究[D].山东大学，2015.
如何营销企业信贷业务范文第5篇
通过2011年7月13日至14日为期二天信贷业务检查，我行信贷业务集中存在以下几个方面的问题：
(一) 贷款申请受理中存在的问题
1、 小额贷款业务受理台账存在漏登现象。
2、 在肖轩明、张明刚、肖永康的贷款资料中均存在留存客户身份证件复印件加盖“客户授信专用章”未到位，且专用章中持证人、核对人未签字，日期未填写等情况。
3、 留存肖轩明身份证复印件2份。
4、 在李燕的贷款资料中未对贷户相关身份信息进行联网核查。
(二) 贷款发放中存在的问题
1、 李燕、肖永康、肖轩明、张明刚4份合同均未加盖骑缝章。
2、 肖轩明、张明刚、肖永康的贷款合同未填写乙方自愿归还贷款方式。
(三) 档案管理中存在的问题：
1、 贷户贷款纸质档案有专人管理，但影像资料由管户信贷员自行保管。
2、 未建立信贷员与档案管理员资料交接登记簿。
(四) 贷款逾期情况：
截止检查日，调阅信贷系统相关数据，城固县支行共有逾期贷款9笔，逾期率2.18%，逾期贷款金额30万元，2011年6月23日后无逾期催收记录。
(五) 业务管理中存在的问题
调阅6月24日至7月12日系统信息共19笔放款记录。
1、 个人信贷业务合同专用章使用登记不全，14笔漏登。
2、 抽查征信台账登记簿7月份使用记录，查询人员与系统调置人员张大公不一致且存在使用漏登情况。
对本次业务检查中存在问题整改的方法：
一. 建立建全贷款受理台账并及时登记。对客户提供的证件复印件及时加盖“与证件原件核对无误 再次复印无效“章戳;对资款相关客户及时进行身份联网核查 二. 贷款发放后及时加盖各种章戳并在合同上加盖骑缝章;对各种单式及合同上填写完整。
三. 贷款资料(纸质及影像)必须有专人管理，信贷员与档案管理员之间必须建立相关的资料交接手续。 四. 加强贷后检查力度及对及时催收的贷户进行相关催收登记。依照“三个办法一个指引”的相关要求重点加强对客户贷款用途真实性的核实，根据实际补充相关贷款实际用途使用情况的单据，并提高日常业务检查频次和质量，确保资金安全
五. 尽快同市分行信贷部沟通，对系统内岗位设置进行全面清理规范，确保与实际相符，并对系统密码进行定期修改和本人工号妥善保管使用。
六. 进一步强化对不良贷款的清收管理及资产保全工作，对有还款意愿的客户制订还款计划，逾期不还一托再托的客户做好起诉工作，确保全行信贷资产质量稳步提升。 七. 进一步加强对新增人员和审贷会成员的业务培训，通过远程教育网和参加省行专业化培训考核，确保取得任职资格持证上岗。
八. 及时将所有小额贷款资料，编号按序排列后分发给每个信贷人员，交叉检查仔细查找资料中所缺内容，并按要求进行补缺。
九. 对小额贷款操作流进行重新学习，并严格按操做流程执行。
十. 做好贷前调查确保贷户性质及贷款用途的合规性，审查、审批人员对贷款资料的完整性、准确性进行审查，审贷会成员要对信贷员提供的纸资料、影像资料认真审查，确保其真实，完整。
十一
加强对印章的管理，保证印章清晰，对供款合同印章的用印工作要坚持先登记审核、后用印，增强工作人员的法律意识。
此次省行信贷业务检查后行领导对我行信贷业务的要求：
通过为期二天的信贷业务检查，对我行信贷业务中存在的问题提出了宝贵的意见，希望我行在以后的工作中加强业务学习，提高人员素质，严格按照信贷业务“三查”及“三个办法一个指引“相关制度，把好每一道关，把我行信贷业务做大、做强、做好。
区域信贷部主任：
支行信贷业务主管行长：
邮政储蓄银行城固支行信贷部
如何营销企业信贷业务范文第6篇
一、X年X月末我行个人消费贷款的基本情况我行发放的个人消费贷款包括个人住房贷款、汽车消费贷款、房屋装修贷款、助学贷款等4个贷款类别。截止X年X月末全行个人消费贷款余额为X万元，其中个人住房贷款余额为X万元，占个人消费贷款总额的X;汽车消费贷款余额为X万元，占个人消费贷款总额的X;房屋装修贷款余额为X万元，占个人消费贷款总额的X;助学消费贷款余额为X万元，占个人消费贷款总额的X。个人消费贷款的风险状况方面。X年X月末全行个人消费不良贷款余额为X万元，不良占比为X，其中个人住房贷款不良余额为X元，不良占比为X;房屋装修贷款不良余额为X万元，不良占比为X;助学消费贷款不良余额为X万元，不良占比为X。X年前X个月全行只发放个人消费贷款X笔X万元。
二、我行在个人消费贷款发放和管理中碰到的问题(一)个人消费贷款业务逐渐萎缩我行从20xx年开始发放个人消费贷款，20xx年达到了一个高峰，20xx年以来逐年萎缩。近几年我行个人消费贷款投放少有多方面的原因：一是国家宏观政策调整的影响。由于人民银行逐年上调个人住房贷款基准利率，促使消费者购房行为变得理性，在办理按揭贷款时充分考虑了利率变动对自己支付能力的影响，贷款需求减弱。二是优质个人客户和优质楼盘少。我行地处经济欠发达地区，市民收入水平和消费水平不高，优质个人客户和优质楼盘均不足。三是X地区信用环境较差，贷款经办人员对此产生了一定的畏惧心理。四是提高了个人消费贷款准入门槛。我行信贷资产质量差，亏损严重，省行将我行归为“审慎发展行”和四类行。为防范贷款风险，我行提高了贷款准入门槛，将个人消费贷款客户定为我市公务员、移动通信、电信、电力等高收入群体，限制了中低端客户的准入。五是加强了内控管理和个人消费贷款风险管理，加大了处罚力度。在这种情况下，客户经理普遍有一定的心理压力，担心“做多错多罚款多”，缺少了对市场的热情，对市场拓展的积极性不高，导致个人消费贷款业务停滞低迷。六是未建立个人消费贷款激励机制，未能充分调到经办行和经办人员的积极性。(二)我行个人消费贷款的风险较大，资产质量较差至X年X月末我行除汽车消费贷款不良占比为0外，其他3个消费贷款品种的不良占比都在X以上。我行个人消费贷款资产质量差的主要原因有：
1、存量个人消费贷款资产质量不高，风险进一步显现个人消费贷款业务存在数量多、客户分散、还款期限长、单笔风险状况难以确定且具有潜伏性等特点。20xx年以前我行没有针对个人消费贷款这些特点进行认真研究，与其他商业银行在个人消费贷款的数量和市场份额上展开竞争，形成了一部分个人消费不良贷款。
2、贷款形态正常的客户提前还款的现象逐步增加近几年由于人民银行逐年上调个人住房贷款基准利率，部分个人住房贷款客户出于贷款成本考虑，纷纷提前还款，而且大部分都是还款一直正常的客户来提前结清销户。
3、个人消费不良贷款起诉清收难，抵押物处置损失大对不良贷款起诉清收要经过受理、审理、判决、申请执行、执行、拍卖抵押物归还贷款本息等一系列过程，持续时间长，清收难度大。另外，抵押物处置时因当初贷款发放时抵押物评估价过高，导致抵押物拍卖价款不足以全额收回不良贷款本息，也形成了一部分贷款损失。
4、政策性因素的影响20xx至20xx年，我行为响应国家号召，支持贫困大学生上学，发放了一部分助学贷款。助学贷款着重于社会效益，由于单笔贷款金额小、户均催收成本高、未提供有效担保、就业压力大、部分借款人已无法联系等原因，大部分已形成了不良贷款。通过这次全面性的消费信贷风险管理排查，我行没有发现新的虚假消费贷款案件。
三、今后的工作方向