外贸业务员英文求职信范文第1篇
一、商贸英语广告中称谓应用技巧
(一)巧用第一人称
将广告商作为第一人称，商贸英语广告经常采取这种形式，简单直接，使广告生动形象、富有创意。除此之外，根据心理学研究发现，第一人称常常带给人舒服、实在、朴素的印象，强调认可感与信心度，能够充分表现出产品的与众不同，提升顾客信任感。
例1：太阳微系统公司在1982年注册成功，1990年，太阳微系统公司行政总裁Scott McNealy建立了“松散连接，紧密整合”的公司架构，并做了一则公司广告：We're the dot. in. com.(我们就是网络)。在这则广告语中“we”是英语第一人称，代表广告商太阳微系统公司，简单明了地宣示出该公司是一个把握新技术，勇于开拓的网络公司的形象，同时也凸现了该公司不可取代的地位优势。
例2：耐克1988年委托波特兰广告公司(Portland ad firm)制定了一则广告语：Just do it.(想做就做)。这是耐克广告语最经典广告之一，广告内容既简单清楚又很口语化，突出年轻人的自我意识，我的事情我做主，同时又强调运动本身，也体现了耐克公司体育精神理念。
(二)巧用第二人称
在广告中，广告商经常以“we、us”等第一人称出现，但是顾客经常以“you”第二人称出现。因此，第二人称是相对比较与众不同的称谓。当一则广告语中，第二人称充当主语时，通常可以直接吸引消费者购买产品。一般来讲，广告具有不同的适用范围，有的适合所有的读者，有些则只适用于特定群体。
例1：可口可乐旗下的雪碧于2003年雪发布碧发布了一则广告词：Obey your thirst(服从你的渴望)，这一广告的表达简洁明了，鲜明地传达了“一切为了你”的品牌理念。这则广告以消费者第二人称的角度，充满对顾客友爱之情，深深吸引消费者。
例2：创建于1863年的拜耳公司于1899年3月成功注册了阿司匹林的商标，后来阿司匹林发展成为家喻户晓的药品品牌，被赋予“世纪之药”的美称。它有一则经典的广告：Arthritis pains? All you need is Bayer Aspririn!(您正在忍受关节炎的痛苦吗?“拜耳”阿司匹林使您药到病除)。这则关于阿司匹林的广告，运用反问手法，吸引了读者，随后进入正题，强调您需要的正是拜耳公司阿司匹林，突出阿司匹林的效果，增强了该品牌的信用度和影响力。
(三)巧用第三人称
在商贸英语广告之中，经常出现人名、“he”等第三人称，通过模拟产品使用场景，带给读者新鲜的、刺激的感觉，让读者感同身受，从而引发顾客的购买行为。在这种类型的广告中，通常会选择一些演员、主持人、歌手等来代言产品，目的在于拉近广告商与顾客之间的距离，激发顾客的认可或者向往的感觉，从而刺激消费。
例1：肯德基(KFC)从1987年开始便进入中国，肯德基以不断推陈出新的经营理念获得了广大消费者的认同，其广告词为了表达It's Finger Licking Good!(好到吮手指!)肯德基的这则广告以第三人称做主语，从消费者的角度，形象生动地表达了KFC的美味以及客户对它的满意，让消费者在阅读这则广告的时候就仿佛身临其境地在吃着美味的食品，从而勾起消费者的食欲。
例2： 1958年大卫.奥格威为新款劳斯莱斯撰写了一个平面广告：At 60 miles an hour the loudest noise in this new Rolls-Royce comes from the electric clock.(这辆新型劳斯莱斯在时速100英里时，最大的噪声来自车内的电子钟)。这则广告相当经典，简洁写实、针对性强，是奥格威的得意之作，也是广为人知的经典广告语。它通过使用单音节动词和简单常用的形容词，以写实的描述手法，突出了该汽车在行驶中几乎买有噪音的特点，又巧妙地表达了很强的说理意味。
二、商贸英语广告中模糊性语言应用技巧
(一)巧用语音模糊
语音通常存在音素、标音方式、音位等部分的模糊性。商贸英语广告之中，比较常见的模糊语言运用是谐音双关，即凭借单词发音或拼写类似构成双关，使广告语特立独行、生动活泼，在不同的情境下出现不同的意思，不仅提高了广告的说服力，而且让读者记住企业及其产品，激发消费欲望。
例1：商家利用谐音双关的广告语打动消费者的心，达到其商业目的。Make your every hello a real good-buy.(让你的每一声问候都如实传递)。这则电话广告即巧妙地利用了good-buy(合算的买卖/物美价廉)与good-bye(再见)的谐音双关，当顾客听到good-buy(合算的买卖/物美价廉)时，理所当然地就会联想想到good-bye(再见)，这样词语的意思就发生嫁接，而且使广告朗朗上口，俏皮风趣。同时good-buy(合算的买卖/物美价廉)一词还包含物美价廉的意思，潜在地给消费者灌输了一种买了这个电话绝对是物有所值的概念。
例2：半球电器始终坚持销售半球品牌的家电产品，半球电器具有地理位置优越、专一于家电销售等特征，具有其地区的家电品牌所无法比拟的优势。hemisphere，hemisphere，the pursuit of the age.(半球半球，时代追求。)这是半球电器的广告宣传语。这则广告中的hemisphere(半球)使用了谐音双关修辞，不仅可以指公司、产品的名称，更可以指“未来产品要霸占整个地球，占领国际市场”，给人以强大的感染力和吸引力。顾客就会由此好奇是什么样的产品能有如此之大的口气，纷纷前去观看，从而吸引客户购买。
(二)巧用词汇模糊
词汇模糊通常指的是概念扩展不清楚，为了降低商业费用，商贸英语广告中经常运用这种模糊手法，降低精确词汇导致的绝对性，不仅拓宽读者的想象范围，而且激发其对商品的兴趣和关注，从而确保产品能够被接受。
例1：2014年9月10日苹果公司的新品发布会上，库克给出了新的广告文案，为了迎接iPhone 6及iPhone 6 Plus两款新机的来到：Bigger than bigger.苹果大陆官网译为“比更大还更大”，苹果港台官网皆翻译作“岂止于大”，有网友还翻译为：大无止境、大有不同、更大的逼格。iPhone做得越来越大了，在突破四代小屏的基础上又超越了五代瘦长屏幕的弊端，接纳了广大消费者偏爱三星note这类大屏手机的事实并加以改进。bigger than bigger似乎表达的就是这个意思，这则广告语在一段时期引起了社会“果粉”的热议，其实只是字面的表义，但由于其可以模糊性翻译的特点吸引的大众的眼球，有很大的影响力。
例2：“三星”的名称包含了“大气、明亮、闪耀”这三大特征的含义，表达了高远的企业愿景。“Feel the new space.” 是三星电子设备的一则广告，这则广告中动词“feel”是个简单的单音节词，使得句子意思简单明了。同时表示主观意念并具有抽象意义的“feel”使该广告词模糊化，勾起消费者跃跃欲试的欲望。三星电子是韩国最大的电子企业，在国际上具有很大的影响力，也占有很大的电子产品市场，这则感受新境界的广告为三星博得了更多的消费者。
(三)巧用句法模糊
在商贸英语广告之中，句法模糊也经常被使用，广告商一般运用陈述句、提问句等方法客观提供意见、信息或者劝告。为了实现广告不同寻常的宣传，大部分商贸英语广告策划人在使用修辞手法时，才会运用英语中存在的不清楚性，策划出与众不同的广告。当代广告旨在较少的时间里让读者记住宣传的产品或服务，促进读者兴趣的迸发，促进其购买欲望的膨胀。
例1：百事可乐时刻把自己定位在国际潮流的前端，这是1998年百事可乐的一则广告：The choice of a new generation. (新一代的选择)Ask for More——百事可乐。这则广告巧妙运用了句法模糊，暗示可口可乐的落后，利用年轻人的心态，对可口可乐进行侧翼攻击，提出了新一代选择是百事可乐的建议，刺激读者的兴趣和好奇心，让消费者愿意选择并主动尝试商品。
例2：雅虎公司曾经风靡一时，这是雅虎公司的经典广告：Do you Yahoo today.(今天你雅虎了吗?)就曾经雅虎公司这则广告而言，没有直接向受众推销产品，以设置疑问的模糊手法，通过设置疑问句间接地唤起受众对产品的兴趣和好奇心，同时加上第二人称的使用更加拉近了与读者的距离。这个广告至今慢慢被很多人嘲讽、淡忘，尽管现在有很多人抨击这种商标通用化的方式，但就求当时几年内产生的影响来看，这则广告总体来说是成功的。
广告具有一定的煽动性，其目的在于说服顾客购买商品。广告中运用修辞格，不仅提升了广告的文学性，而且提升了吸引力、增强了广告品质，进而促成广告的成功。下文对商贸英语广告中的修辞艺术展开研究。
三、商贸英语广告中部分常用修辞手法
就语言学方面而言，修辞手法是语言表达一个重要组成部分，有助于语言效果的增强及情感的强化，打破语言的局限性。就传播学方面而言，广告文体价值较高，传播性较强，实用性较强。为了通过艺术手法达到宣传效果，广告语言在表达层面意思时，还需要传递出更深层的含义，在读者接纳了你需要表达的所有信息时，其广告效应才是充分的。在商贸英语广告中，修辞手法比较多，包括比喻、拟人、夸张、对比、排比等，下面我们探讨下几种修辞手法的应用技巧。
(一)英语明喻手法
英语明喻手法通常包括本体与比喻体两个部分，本体指需要推广的商品本身，喻体指将本体比作的一个更吸引人的事物，两者通常由连接词(如like、as等)相连，明喻手法具有生动形象、印象深刻的特点。一般明喻代表两种事物存在相同之处，让人产生遐想，在商贸英语广告中应用明喻手法能够比较清晰认识到产品及其价值。
香皂是生活日用必需品，强生婴儿香皂作为家喻户晓的品牌自然有它出色的广告语：Johnson baby soap， as gentle as her mother’s hand. (强生婴儿香皂，如母亲双手般温柔。)这则广告利用简单明了的比喻手法让产品透着浓浓的母爱，香皂温柔湿滑，像母亲的双手，将香皂比喻成妈妈的双手，两者完全不一样，“as”作为连接词，让人感觉有如妈妈在抚摸，从而更直接地表现产品的柔和、舒服的特色。
(二)英语隐喻手法
英语隐喻手法即暗喻，一般通过“is”等隐性连接词连接主体和比喻体或者省去本体直接以比喻体作为主体，具有增强艺术性和感染力的特点。英语广告中隐喻的巧妙之处在于将比喻体直接看做本体，带给读者一种错觉，引领大众走入忘我认知的境地。英语暗喻手法能增加广告语言的艺术性，表达变得更加形象，能够增强顾客对商品的联想力。
1988年汉城奥运会，柯达结合奥运会的主题推出了：Kodak is Olympic color. (柯达，奥林匹克的色彩)柯达是影像记录的品牌，柯达胶卷能够记录每个精彩的瞬间并以美好的色彩展示出来。这则广告的主体是柯达(胶卷)，比喻体是奥运的颜色，把柯达胶卷跟奥林匹克运动相结合，运用“is”连接本体和喻体，生动形象，更具表现力。
(三)英语拟人手法
英语拟人手法指的是在修辞手法中将形容人的词来形容物，将物看做人来形容，拟人手法具有亲近自然、引起共鸣的特点。在广告词的撰写中应用拟人手法可以在事物上寄托情感，给产品以人的情感、行为及动作，引发读者遐想，提高语言的生动性，保证广告的新鲜独特。
90年代，苹果陷入危机，而一次广告运动就让他们得以翻身。苹果的“Think different”是史上最成功的广告之一。这并不仅仅因为它是一个精彩的创意或一支漂亮的广告，关键是，它真的起到了作用。史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)曾说过：“我们只用了15——30——或者60秒，就重建了苹果曾在90年代丢失了的反传统形象。”Apple thinks different.(苹果电脑，不同凡“想”。)这则广告赋予苹果电脑人类的思想，拟作人的大脑，赋予思想美，看似简单，却影响巨大。同时由于是向中国销售，于是将中文词语“不同凡响”巧妙修改为“不同凡想”，神形兼备，突出了苹果产品的特点，使顾客时刻牢记苹果电脑的不同凡响，给人耳目一新的感觉。
(四)英语夸张手法
英语夸张手法指的是通过夸大产品或者艺术渲染突出商品或者服务的价值功能，是对被描述的商品进行高于事实的夸大或氛围的渲染而采用的一种修辞手法，英语夸张手法具有渲染氛围、启发联想的特点。通过夸张的手法达到扩大产品的特色功能，拓宽读者的想象空间，最终获得意外的经营效果。
德国汉莎航空公司是德意志联邦共和国最大的国际航空公司，也是德国的国家航空公司，是一个全球性的公司。Making a big world smaller. (我们将世界缩小了)这则广告就是运用了夸张的手法，“world”一词强调公司服务的全球性，具有世界各个国家的航线，整个广告语表示企业向消费者提供简单、快速的服务，缩短了两地之间的距离，世界就好像“缩小”了。
(五)英语对比手法
英语对比手法指的是运用相反关系或者矛盾关系产生明显的比照，英语对比手法具有鲜明突出、感情强的特点。在英语广告中通过对比的手法能够烘托出广告所表达的情感，强调商品的价值功能，从而达成销售的目标。
理光公司是最早探索数字图像输出技术的厂家之一，理光在中国、美国、欧洲和日本处于市场领先地位。We lead， others copy. (我们领先，别人模仿)——理光复印机，此则广告结构严谨对仗，“we”与“others”主体上产生比较;“lead”与“copy”内容上产生比较，表现公司商品独具风格，与其他产品相比更胜一筹，充分展示了产品的市场占有率，让客户更加放心的购买理光产品。
(六)英语排比手法
英语排比手法指的是一系列结构类似的句子同时出现，具有逐层推进、气势磅礴的特点。在英语广告中应用对比手法突出产品特点，强调感情色彩，可以获得出人意料的效果。
在美丽的、充满自然色彩的加拿大Alberta有这么一则广告语：Look into our land and discover us. We are strong. We are free. We are Alberta.(看看我们的土地和了解我们，我们强大，我们自由，我们就是阿尔伯达)此广告运用了排比修辞“We are…”，一系列结构类似句子以及strong、free两个词同时彰显Alberta地方的旅游特点，气势磅礴与舒适感给读者不一样的感受，激发大众的冒险精神，吸引游客前去游玩。
通过审美想象，通过对感知记忆中的客观事物的表象，进行改造，创造新的形象。修辞是一种可以营造美的修辞手法，在对外商务广告中运用修辞不仅能够实现对客户的劝购功能，还给读者带来了一定程度的愉悦心情，使读者在想象中体会并创造意境，真真切切地感受广告的语言美。因此，修辞有着它不可抵抗的审美功能。
英语在长期的历史积累中沉积了很多优美的语言要素，如谚语，诗篇等，巧妙的修辞手法将语言的艺术展现的十分精致。广告撰写人将这些精美的语言形式用到了广告的创作过程中，赋予了广告新的活力，形象、生动地展示了广告的理念以及产品的独特，从而增强了对外商贸广告的群众说服力和文化影响力。
参考文献：
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外贸业务员英文求职信范文第2篇
since graduated from hunan huangpu foreign language college in XX,i had done the teaching for one and half an year,and had worked in foreign trade business.
until in feb,XX,i returned to the south central university for studying more knowledge and confirming objective.
during the past two years studing,i had been majoring the application english on the base of trading english,including the advance english(one),advance(two),economy and trade english,busiess english correspondence,selected readings in english and american literatures,chinese and english translation course,interpret and listening,japanese,advance english writing etc.in addtion, i got the undergraduate diploma,flunetly oral english,good conpprehesion reading
better social communication ability!
外贸业务员英文求职信范文第3篇
一、实习软件
Simtrade外贸实习平台是一个十分专业的国际贸易实务模拟软件，它在很大程度上解决了我们实习难的问题。我们可以自由地在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能够熟悉进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技能;熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式;切身体会到国际贸易中不同角色面临的具体工作以及他们之间的相互联系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、角色扮演
国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种顾客，要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在Simtrade模拟训练中我分别扮演三种角色。
1、出口商
出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系。掌握国内外市场行情，根据信息确定目标，同工厂建立业务关系，为备货做准备。磋商阶段，根据成本、税率情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。
在贸易术语上，我们分别采用了CFR术语，FOB术语，CIF术语，结汇以L/C，D/P，D/A等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款。Simtrade系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。
2、进口商
进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备。Simtrade的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订 1
合约关系到进口商的利益。国际货运风险和保险为我们着实上了一课：我们实习
的平台风险是10%左右，非常高，所以学会如何降低风险和减少损失是很必要的。
最后进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。
3、工厂
工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定
目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，
这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在Simtrade模拟系统中心的市
场里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条
件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状
况一样。
三、实习遇到的问题
1、预算错误
这是个大问题，也是我们开始接触Simtrade时所最容易忽略的问题。虽然老
师曾多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语，最后再签定
合同。但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地
市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了
合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。
2、货物数量问题
这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最容易出错的问题。因为我们
要做的是国际贸易，要加上很多中间费用的。不是国内贸易简单的加上运费成本
就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔
贸易时，在没仔细预算的前提下，签订了很少货物数量的合同!这样，在做中间
制单过程中，我们经常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊?”
“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了!”
3、填单错误量大
这个问题是必然的，我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题，所以
我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助选项，而且帮助很详细，
我们开始都是参照这个帮助选项才能耐心地把这个业务做下去。试验后期，我们
填单都不用参考帮助了，而且错误量减少，并且速度加快。
4、计算错误
这个计算包括很多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，
出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。这些费用计算量大，
所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。
5、邮件问题
做完了几笔交易，我一查看我的“系统提示”，上面写着：写的邮件太少，邮
件内容过简单。这都是我们所没有注意的问题。我在这次实验中，没有好好的发
几个正规的邮件。而且内容真的很简单。这也是我们该反思的问题。如果不是实
验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，可能会对对方或自己造成很大的损
失的。
六、实验体会
通过这次实习，我们收获了很多课堂上学不到的知识，比如说我们熟悉了外
贸实务的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这
方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧;
切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，为
以后的工作打下良好基础。收获的同时，我们也发现了自己的不足与缺陷，一是
做事情心浮气躁，有时过于急躁，过于粗心大意，导致犯下不该犯的错误，尤其
是进行进出口预算的时候;二是英语基础不够扎实，写邮件的时候有些词句 表达
不够准确;三是我们的专业知识也不够扎实，在实习过程中不知道某些单据的用
途等等。国际贸易比我们想像中的要复杂得多，它的中间环节多，涉及面广，一
旦某个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，带来一连串的麻烦，甚至
引起法律上的纠纷。国际贸易中，要注重正确填写单据的重要性。填写单据始终
要以“单单一致”“单证一致”为原则，因为很多单据是有关联的，单单不一致、
单证不一致，则会给后面的工作带来一连串的麻烦，甚至带来不可挽回的损失。
总体来讲，这次实习收获是丰富的，我们不仅巩固所学到的国际贸易实务专
业知识，还能把我们所学的理论知识转化为实践动手经验，提高了我们的动手操
外贸业务员英文求职信范文第4篇
2010年外贸业务员工作总结(外贸新手)
工作已经有两个月了，渐渐地由对外贸行业的新奇转入到琐碎的细节中。刚进公司的时候，我是有些忐忑的，一方面来自其他外贸业务员的描述：耐力，压力，还要考验反应力。另一方面来自对这个行业的陌生，虽然在学校系统的学过，但那也只能作为实战的参考借鉴.我知道挑战已经开始。
很幸运，我的职场生活有一个很好的开端。公司安排销售经理指导我，在阿霞的帮助下，我先从熟悉产品的分类，型号，和性能开始。然后一步一步了解整个下单，生产到发货的流程。不得不说我走了一个捷径，公司安排我先跟老客户，窃喜的同时，也强烈希望能有自己独立的客户。
沟通，信任，协作是这两个月听的最多的，我想只有真正操作起来才能真正了解其中的含义和重要性，销售部作为内外的连接点，沟通显得尤为重要。对外：要了解客人的想法，尽力满足客人的需求。对内：要与各个部门衔接紧凑，哪一个环节出错都可能失去客人的信任，最终影响到公司的运转。
在跟客户的时候我还存在着很多问题,我举例说明：
EKE:这是我接手的第一张单，也是第一个做信用证的单。信用证是外贸中支付方式最安全但也是最棘手的支付方式，比起其他付款方式，信用证多了审单的步骤，而且稍不留神就会增加多余的费用。就拿发票加签来说，以为审单不仔细，没来得及和客人沟通，发票加签减小了这张单的利润。
EKE是6月19出的货，而原先信用证的交单期是6月9号，和客人交涉以后，客人同意将信用证延期至7月9日。货出后的一段时间就要准备单证了，最复杂的是产地证和提单，由于我没有将信用证的到期日发给船务，导致进程缓慢，到期日前几天产地证和提单还没办妥。而财务那边由于汇美金给船公司，平时只用一个工作日就能到账，却浪费了4.5天才到账。18号拿到提了信用证有效期和交货期，而交单期并没有改。单和产地证后，立即赶到银行提交了单证。下午，银行的工作人员就打电话过来，说客人改单时只改了交货期和有效期，但是交单期没改。由于和客人沟通不仔细，便又多了一个不符点。
做这张单收获很大，让我明白了沟通和时间的重要性。就算再麻烦，有良好的沟通方式，任何问题都有商量和解决的余地。还有就是细心，每一句话每一个字母都要研究细细斟酌，稍不留意就会增加额外的成本。两个月下来，和客人通了不少的电话，刚开始很不适应一些客人的口音，还有一方面，和客人谈判的的技巧不够。拿NOK来说，货已经生产完了。要打电话给客人打款。客人满口答应明天汇款。后来发现我的耐性还不够，这样的事情连续发生了3次，至今还没有打款发货。
两个月的工作当中，由于工作能力和阅历不够，做起事来总显得有些畏手畏脚，在工作上不敢有突破。在以后的工作中，要通过学习，逐渐提高自己的能力和业务水平。脑子要灵活，不能原地踏步满足现状，要切合公司的发展方向，培养自己创新的能力.更好的处理和客人.同事的关系，为业务的开发和老客户的稳定打下基础。
最后，我总结一下两个月的工作，一是为了梳理思路温故知新，二是为了展望未来，更好的提高自己。
1.努力学习，让自己的能力和素质跟上公司发展的脚步。在以后的工作中，我应该抓住
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重点，虚心向身边同事学习，取人之长补己之短，丰富自己。还要培养自己思考的习惯，遇事三思，要比客人先想到，才能给客人最好的服务。
2.严谨细致，大局观要强。工作中，客人和公司的利益有时难免会发生一些冲突，此时要有很好的大局观，如果自己的能力有限，要请教上司，处理好分歧。
3.要培养良好的时间观念，公司领导多次教导我，时间就是生命线，顾客等不得，订单也等不得。要及时的处理一切公司有关的事情，绝不允许卡在最后一道关口，要早请示早回报，给客人留下好的印象。
这份简短的总结还有很多不完整的地方，在以后的工作中我还要不时的回头总结，一个人有缺点不可怕，可怕的是没有提出来加以解决。我也相信在领导和同事的帮助之下，我可以更加的完善自己，通过自己的努力和拼搏，和公司一起发展。在此，我要特别感谢公司领导和各位同事在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢!
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外贸业务员英文求职信范文第5篇
2012年1月29日至2012年2月4日
实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。开始时，由于我的粗心大意，给带我的师傅造成了不少麻烦，我也没少挨骂。自己把事情太过简单化了。
在外贸公司大家都很忙，得靠着自己的摸索。刚开始时都是做一些琐碎的杂事，做得又慢又烂，没做完的事只能加班完成。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
公司的老员工都是业务高手，每一个人都能够独挡一面，还有太多的东西需要我去学习，加油!
2012年2月5日至2012年2月11日
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，对于我这么个非外贸专员的业务员来说，做起来实非一般的易事。所以刚开始就是在网络上和公司之前得广交会名片上取得客人的联系方式。
每天除了发些开发信，还要做些师傅分配的跟单任务。由于汽配品种繁多，这就要求我对产品特点相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，主要是配合师傅完成新的订单，每天打电话给不同的工厂区询问产品的价格。
虽然学过外贸课程，但是实际操作和书本上的内容真实大相径庭。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
现在发现，名义上自己是外贸业务员，但是只知道外贸流程和销售技巧是远远不够的。我们公司是直线型分工的，也就是每个业务员负责一块产品，一个业务员必须同时做采购、业务、设计、跟单、财务、仓储……对excel和photoshop软件的要求尤其高，每天都有各种表格和图片需要处理，只要这样才能对将业务做得有条不紊。
2012年2月12日至2012年2月18日
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的。第三个星期开始经理开始发一些阿里巴巴的询盘给我，让我学着谈业务。
我非常珍惜这样的客户资源，因为我知道他们都是潜在客户，所以在和他们联系之前我都要检查好几遍email，已确保万无一失。
或许我天生比较粗心吗，虽然经过反复的检查，还是出了不少问题，第一次报价就出错，很多费用没考虑到，主要是自己的自以为是导致的，没把报价发给师傅检查就发出去了，给同样的一个客人报了5次价格才报对。在很多人看来客人被我这样子搞一下肯定没了兴趣，或许是我的真诚打动了客户，在第一次报价后，我连发两封道歉信加新报价，客人始终没有回音，我觉得自己非常有愧于经理对我的信任，就不顾一切的想要抓住我的第一个客人，于是又发了一份email问候客户。终于客户回复了：
Dear Betty,
Thanks for the mail, could you please give me the MOQ for each item, the market here is very small, because it is a small city, and small country.
Maybe I can take some numbers.Michael
我那个激动啊~为了能够以最快的速度给客人提供信息，我开始了加班生活~(倒时差)，客人周四周五放假，我们的周末他们上班，我只能配合着客人的时间上下班~
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!
2012年2月19日至2012年2月25日
功夫不负有心人，合同终于签了，客人签完合同马上付款，合同要求30%定金，他竟然付了50%，对于一个新人来说，没有什么比签单跟值得高兴了。接下来就开始了我的跟单生活，主要是跟工厂签合同，然后跟进生产进程。
由于一个月不到签了单，虽然单子不大，但足以让老板和同事都对我刮目相看，老板开始重点培养我，给我安排了很多的事情，很快我便成了老板的徒弟，压力越来越大!
这周我除了跟进单子，同时之前得开发有了回复，给新客人报价，寄样品……反正是忙得不亦乐。为了给某一个客人寄样品，往往会让多家工厂寄样品过来，这就涉及到和工厂的谈判技巧问题，刚开始的时候还挺紧张的，因为也不确定人家寄了样品会不会找他们买，总觉得心里过意不去，慢慢的就习惯了~
忙碌的一周结束了~
2012年2月26日至2012年3月3日
工厂真的是很给力，两周时间货就做好了，由于是广州交货，所以省了很多出口的流程，虽然省事但也挺遗憾的，没有接触完整个业务流程。
第一单好不容易完成了，真是错误百出啊，要不是有同事们的帮忙真的会死得很惨呢，工厂发货的时候没有装箱清单，客人当时也没要求，因为货的数量少，工厂也不愿再弄那个，只能是靠着熟悉的产品装箱规则的业务员告诉我如何装，我就自己计算了体积，这就是我不会未雨绸缪的下场了。
因为之前自己有接触电子商务，完成订单后，老板就开始让我去阿里巴巴培训开始负责阿里巴巴后台和推广。
经过一个礼拜的努力，我把新公司的诚信通建立起来了，现在网站也是业务开始的基础，有了网站公司的业务才能开展。
2012年3月4日至2012年3月10日
虽然公司做了10几年的外贸，但总的来说外贸还是在走下坡路，老板也正在筹备着将外贸转实业的事，内外贸同时发展，他看好了电动车的市场，加上政府的支持便打算进入这一行。
通过阿里的培训加上我之前电子商务的基础，阿里巴巴诚信通通平台的管理工作就全然的落在了我的肩上。老板想派我去江苏总部开始发展国内的销售事业，考虑到毕业后我自己的事业，只能放弃了。所以暂时还是呆在原来的办公室帮忙打理阿里巴巴的业务。
看着新公司诚信通有无到有彻底建立起来，从没排名到排名第一的那种喜悦之情真是没办法用语言去描述的。
现在的我已彻底转向电动车事业，每天和做电动车的工厂联系，从他们那里学习经验和搜集资料。
不敢跟老板说辞职的事，只能默默的努力着，争取为公司多做一些事，也可以减少老板对我的痛恨。
2012年3月11日至2012年3月17日
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一个单子，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
虽然实习时间短，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的创业产生深刻的影响。
我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
外贸业务员英文求职信范文第6篇
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。
周记(2)XX年2月9日-2月13日
第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。 同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
周记(3)XX年2月16-2月20日
实习第三周了，也快半个月了，跟单位的
各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务
的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。
周记(4)XX年2月23-2月27日
实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。
周记(5)XX年3月2日-3月6日
实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。
周记(6)XX年3月9日-3月13日
实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的。
周记(7)XX年3月16日-3月20日
这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的。首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理会让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。
周记(8)XX年3月23日-3月27日
实习第八周了，我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅， 每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就开始用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列 好，详细的情况还是交给经理的。
周记(9)XX年3月30日-4月3日