街道2019年工作计划范文第1篇
一、认真开展送温暖活动
(二)职工有困难、生病工会必访。全年看望生病、住院职工13人次，送慰问金、慰问品共计5900余元。特别是**部门一线业务骨干，青年职工***同志家中突发困难，他的父亲遭遇车祸，造成脑骨骨折，肇事者逃逸，家里为父亲看病花掉了十几万元，母亲没有工作。鉴于此种情况，经工会委员会召开会议研究，为了稳定职工情绪，不影响正常的业务工作，决定给他发放困难补助xx元。在工会的号召下，全所职工自发为***同志捐款达30000余元。
(五)今年，结合所里的业务工作，我们在职工休疗活动上采取了把以往组织集中休疗，改为以部门为单位开展的新形式，取得了良好的效果，不仅使每位职工休息得更好，同时达到了增强部门的凝聚力的目的。参加休疗的职工85人，休疗费支出：255000元。
(六)与中国移动通讯公司合作，参与组织了神州行卡充值回馈的活动。职工申请购买手机充值话费9600元，回馈职工公交一卡通和中石化加油卡共计4800元。这次活动职工反映热烈，认为是工会服务职工，为职工办实事、办好事的具体体现。
二、坚持民主参与、民主监督、民主管理，切实维护职工权益。
根据《工会法》、《中国工会章程》、《劳动法》等国家法律法规，所工会能够认真行使民主参与、民主监督、民主管理的权利，切实维护广大职工的合法权益。主要体现在：对于职工反映的问题，能够认真的对待，召开工会委员会集体讨论问题的解决办法，使每个问题都有落实、有结果;每半年向职工公布一次工会财务收支情况，让职工充分享有工会财务收支的知情权、参与权和监督权。
三、开展职业道德、职业精神、职业责任教育，提高职工素质。
(一)今年与所人力资源部和综合办公室组织了高中层管理人员培训班、新职工入所教育培训班和干部培训班，提高干部职工的职业道德素质和业务水平，收得了较好的效果。
(二)组织职工参观了首都博物馆以及“我们的军队像太阳”和“全国检察机关惩治和预防职务犯罪”等大型展览，全面提高职工的综合素质。
四、开展“迎奥运、讲文明、树新风”及“全民健身”的活动
(一)积极参与总局工会组织的第二届职工体育运动节。在活动开展期间，积极组织运动会的报名、训练、彩排等工作，在所领导的大力支持下和职工的奋力拼搏下，我所运动员取得了优异的成绩。
(二)在组织职工练习广播操的过程中，很多职工反映希望广播操能够作为一项长期坚持的“全民健身”活动。为了实现职工的这一愿望，工会联合精神文明办和技术部门安装了第八套广播体操自动播放系统，使职工在每天上午十点能够准时做广播操。
(三)为了积极响应总局“迎奥运、讲文明、树新风”的号召，所工会组织职工开展了第二届职工趣味运动会。此次活动以增强职工体质、提高团队意识、促进和谐氛围为目的，得到了全体干部职工的认可。
五、关心职工子女教育、关爱青少年成长
(一)组织职工子女到太阳村(服刑子女教育基地)参观、学习、慰问。职工子女参观了太阳村孩子们的爱心小屋，观看了同龄孩子们的演出，品尝了可口的农家饭，还在那里学习到了太阳村孩子们勤劳、简朴、乐观的精神风貌。通过活动对职工子女进行日常生活的自律教育。
(二)在“六一”节期间组织儿童及家长观看电影，同时还组织开展了“照片竞猜”活动。展出职工及子女的童年照片，请职工相互竞猜，以投票的方式评选出竞猜优胜者并给予奖励。此外，还组织了以关心孩子教育问题为主要内容的座谈会，取得了积极的反响。
(三)认真做好职工子女升学咨询、共建办学的工作。在总局工会的大力帮助和支持下，经过我所工会的积极努力，共有5位职工的子女分别顺利完成了初中、高中和大学的升学工作。
(四)督促所人事部门给18岁以下的职工子女上了医疗保险。
六、关心女工工作，再创佳绩
(一)在“三八”期间开展了丰富多彩的慰问活动，展现了女职工的良好精神风貌。“三八”节组织女职工到北京植物园万生园热带温室参观游览。女职工们不停的按动相机快门，将自己看到的美丽画面留住。参观后，我们还组织了“花样年华”摄影展，将女职工拍下的美丽画面展出，并邀请专业摄影师对大家的摄影作品进行讲评。这次活动得到了总局工会和全体女职工的认可。
(二)组织女职工观看健康知识讲座，使职工注重自身健康，了解自己的身体状况，了解保健知识，维护好身体健康，以更加饱满的精力投入工作。
七、逐步完善工会经审、财务工作
**领导非常重视工会的经审、财务工作，经常提醒工会经审、财务人员要认真对待每一笔票据，为职工管好钱，用好钱、多办事、办实事，办好事，做好为职工的服务工作。工会去年改选后，在财务制度建设和执行力度上取得了长足的进步。今年，所工会又先后制定、修订了《电影科研所工会财务管理规定》、《电影科研所工会会计岗位责任制》和《电影科研所出纳员岗位责任制》等制度，更加完善了工会经审、财务制度，更加细化了经审、财务人员的岗位职责，为制度的执行提供了有利的保障。
八、注重加强工会自身建设
今年，所工会还为5名临时聘用人员办理了会员入会手续，同时解决了临时聘用人员在入会后，会费上缴难的问题。为1名内退在岗职工办理了会费的补缴工作，同时向财务部门明确了内退在岗职工应视为正式会员待遇的问题。
一年来，***工会在上级工会和党委的正确领导下，在工会主席和工会委员的全力配合和全体会员的积极参与下，做了很多工作，也取得了不少的成绩，但我们清醒地认识到，我们的工作还存在许多不足之处。譬如：所工会干部均为兼职人员，虽然大家为了做好工作都非常努力，但有时感到力不从心，所以有些工作缺乏系统性;有些工作手段和工作方法还需进一步改进和提高。
在新的一年里，我们将更加努力，以党的“十七大”精神、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，在学习贯彻十七大精神的过程中，研究新情况，解决新问题、总结新经验，不断进行探索和创新，把***工会工作开展得更加活跃、更有特色，最大限度地调动和发挥广大会员的积极性和创造性，努力建设模范职工之家，使工会组织真正成为大家温暖的家。
2012年工会工作要点
1、牢固树立终身学习的思想，深入学习贯彻十七大精神，同时还要组织开展《工会法》、《中国工会章程》、《全国总工会关于进一步加强基层工会工作的决定》、《中华人民共和国劳动合同法》等内容的学习，进一步提高思想认识，增强使命感、责任感，扎实做好工会各项工作。
2、努力搞好自身建设，积极推进民主决策、民主管理机制的建立。
3、积极开展丰富多彩的文体活动，活跃职工业余文化生活，重点组织好职工休疗;利用好国庆、元旦、春节等节日，开展教育职工、慰问职工、关心职工，帮助职工、服务职工的各项活动;认真组织职工参加全民健身活动，以饱满的热情和健康的体魄迎接奥运会的召开。
街道2019年工作计划范文第2篇
2019年我校将在党的“十九大”精神的指引下，积极贯彻落实2019年全国、全区教育工作会议精神，以“抓校园文化特色、强两支队伍建设、促教育教学质量提升”为目标追求，落实**县教体局制定的“2019年重点工作”，细化学校管理，坚持立德树人，努力办好家门口的学校。
二、学期目标：
1、全力抓好党建工作：2019年学校党支部按照教体局党组部署，紧紧围绕教育教学中心工作，扎实推进我校党建各项工作，“和润”引领，点星亮旗，为办好让人民满意的教育提供坚强的思想、政治和组织保障。
2、教学质量提升：做好新一轮课程改革推进工作，强化落实《**县课堂教学常规》管理，运用思维导图助力课堂教学变革，提高课堂信息化使用程度，充分利用互联网+资源，全面提升教学质量。
3、德育工作：创新方式推进立德树人工作，创立我校德育工作模式，即“和润”德育。按照《德育纲要》分阶段提出德育目标，结合活动渗透德育教育。
4、提升教育质量：我校被教体局确定为县级首批创新素养教育示范点。创新素养教育的主阵地在课堂，教师要转变理念，改革课堂教学模式，通过课堂培养学生的创新意识，挖掘学生的创新思维能力。
三、主要工作：
（一）全力抓好党建工作，“和润”引领，点星亮旗。
2019年我校党支部要在教育局党组的正确领导下，高举习近平新时代中国特色社会主义思想伟大旗帜,全面贯彻落实党的十九大、十九届三中全会和习近平总书记系列讲话精神，以立德树人为根本任务，以先进性和纯洁性建设为主线，以改革创新为重点。以“争做四有好教师”教育活动为主题为抓手，努力办好家门口的学校为目标，在工作中进一步发挥党支部的战斗堡垒作用，为提高学校教育教学质量、为学校的发展和全面推进素质教育，提供有力的思想、政治和组织保证，努力开创**九年制学校党支部党建工作新局面。
1、扎实有效地开展“两学一做”学习教育和“不忘初心、牢记使命”主题教育。组织党员教师持续深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，不断提升党员教师思想站位、政治站位，坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作，牢牢把握意识形态领域主动权，进一步增强党员教师“四个意识”，筑牢“四个自信”，做到“两个维护”。
2、充分发挥学校党支部的战斗堡垒与党员的先锋模范作用。以“和润引领，点星亮旗”的党建工作思路统领学校党建工作，创新党建工作的模式、活动方式，在“和润”文化的引领下，在学校中形成一个团结、协作、开拓、创新的良好氛围，让每一位党员都成为璀璨的明星，点亮**九年制学校支部委员会这面旗帜，确保学校2019年的各项教育、教学工作顺利开展，争创先进党支部。
3、精神文明建设：营造良好的校园学习环境，引导党员争先创优，积极向上。进一步巩固文明单位的成绩，提高创建文明单位质量。努力做到各组室成员关系和睦融洽，学习型班组创建氛围活跃，教学改革奋勇争先，有一批班组能成为校级以上先进小组。
4、师德行风建设：进一步加强师德建设，促成学校教师整体在思想政治素质、职业道德和教育教学水平上有新的提高。努力做到教师专业化水平有新的发展，教育质量稳步提高;毕业班工作实现预期目标，社会评价好。
5、认真贯彻落实全国、区、市、县教育大会精神，加强教师队伍建设，教育引导全校教职工，树立良好的师德风范和师德形象，形成正确的教育观念，发挥无私奉献和崇高的敬业精神。
6、根据“六五四”清风校园创建工作机制扎实有效开展清风校园创建工作，不断加强学校党的建设，党风廉政建设、师德师风建设和学风校风建设，创建良好的教书育人环境。
（二）落实课堂教学常规，不断提高教学质量。
1、转变传统的课堂教学模式，开展“学练讲”课堂教学，构建我校课堂教学新特色。
我校制定了《“学讲练”课堂教学实施方案》，从本学期开始实施。实施方案要求教师摒弃以教师为中心的传统教学模式和教学方法，从学生的发展出发，尝试“学讲练”课堂教学法，以学定教，“教学合一”，
让学生亲身体验学习过程，引导学生敢于质疑、善于质疑，调动学生的主动参与，培养学生自主学习的意识和能力，使学生不仅掌握所学知识，而且掌握获取知识的技能，激发学生学习兴趣，最终达到教师少教不教、学生自主学习的目的。
同时，激励教师进一步更新教育教学观念，改善教学方法、教学行为和教学手段，增强教科研意识，提高课堂教学效率，构建我校课堂教学特色。
2、运用思维导图助力课堂教学变革。教师了解思维导图的有关知识，掌握思维导图的制作技巧，逐步在课堂教学中熟练应用。学生能够运用思维导图开展学习活动，创新学生的学习方法与学习技巧，提高学生学习兴趣、创新思维水平、自学能力。
3、依托**教育云平台资源，做好互联网+文章，推动课堂教学模式大变革。力争通过三年建设，全面建成我校教育信息化公共服务体系，实现教学应用覆盖全体教师、学习应用覆盖全体适龄学生、数字校园建设覆盖全学校，信息化应用水平和师生信息素养普遍提高。
4、加强教学常规检查，认真做好教学质量的监控工作。
建立健全教学常规检查评价制度，建立教学常规反馈制度。通过随堂听课的形式对教师的课堂效率、教学水平、教学手段等进行评价。通过向学生了解教师课堂教学情况，听取家长对学校教学工作的意见。同时，将继续完善教学常规工作检查方式，采取个人自评，教师互评，教研组统一评定等级的方式，以“检查是手段，交流是目的”为宗旨，做到层层评价，全员参与，以此提高教学管理的有效性，促进教师间相互学习，相互促进。
5、扎实有效地开展校本教研，促进教师专业成长。本学期继续发扬我校教研的优点，教研活动以研究课堂教学的有效性为重点，做到每次活动有目的、有策划人、有讨论、有记录、有反思。教导处、校领导将继续以身作则、亲临现场参加教研、备课，并加强督察。以备课、听课、评课为核心，真正围绕大家都熟悉的本年段的教材来展开讨论，研究教材、教法、学法。教导处定期开展全校性的比赛、观摩等活动，目的在于检查备课组活动的成效、总结推广经验、发现年轻的优秀教师。
6、立足课题研究，提高教学水平。发挥我校课题研究的优势，以课题研究为抓手，落实教育科研活动，促进教师专业化水平发展。鼓励教师自觉将课题研究落实在教育教学实践中，落实在每一堂课、每一次教学活动中，用科研指导课堂教学，从课堂实践中积淀研究资料，帮助教师在实践中逐步实现由实践型向研究型角色的转变。
（三）创新方式推进立德树人工作，创立我校德育工作模式，即“和润”德育。
1、加强班主任队伍管理。加强班主任的日常管理工作，班主任工作要做到“抓在细微处，落在实效中”，了解掌握学生的学习、生活动态，不断学习、实践、总结。学校学生发展中心要组织开好每月一次的班主任会，不断充实学习内容，要求班主任多学习、多吸取好的经验和做法，融入自己的工作中。建立健全班级日考核制度，考核情况及时公布，学期末评选优秀班主任，激励广大班主任的工作热情和责任感。
2、抓实养成教育。建立德育分层目标，德育管理重落实，抓实效。班主任要根据学生的年段德育目标，深入开展主题“小”、与学生贴“近”、活动过程“实”的活动，着力培养学生的自我教育能力。利用班级板报、学校宣传栏、国旗下讲话、班队会等多种形式，加强学生的养成教育。重视班级文化的建设，突出班级文化特色，不断丰富与完善“图书角、黑板报、学习园地”等班级阵地。深入开展优秀班集体、优秀学生和优秀班干部评比活动，不断优化班风学风。
3、开展主题活动。本学期组织开展以社会主义核心价值观教育、环保教育、革命传统教育、诚信教育、感恩教育、安全教育、健康与卫生等为主题的教育活动。组织“学雷锋纪念日”“植树节”“清明节”“儿童节”“端午节”等重大节日的主题活动。
4、建立学校、家庭、社会“三位一体”的教育网络。充分发挥班级微信群、家长会的作用，拓展家庭与学校沟通的形式与内容，组建学校和年级、班级家委会，办好“家长学校”。聘请校外辅导员做法制安全讲座，组织学生开展校内生活技能大赛、校外社会实践活动和社会公益活动。不断加强社会、家庭、学校三者之间的联系和沟通，努力整合德育资源、教育力量，为中小学生健康成长创设和谐环境为学校发展构建良好的社会环境氛围。
（四）全力做好创新素养教育，提升教育质量。
1、以学科教学为阵地，开发学生创造潜能。一要从教材入手，挖掘创新因素。利用教材中有关人类发明成果的内容，激发学生强烈的创造欲望;结合创造性解决问题的实例分析，引发学生的创新联想;从教材的提示或结论加以拓展，激活学生的创新思维，培养学生思维的批判性、深刻性、创造性。二要从学科入手，开展创新教学。把基础知识传授、基本技能训练与“三创”(创新因素、创新联想、创新思维)的培养密切结合，使学生实现从苦学到乐学、从难学到易学、从学会到会学、从死学到活学的四个“转变”，形成“教为主导、学为主体、书为主源、疑为主轴、练为主线、创为主旨”的创新教学模式，突出学科自身特点，探索学科创新目标的途径与方法。
2、以德育活动为途径，培养学生创新品德，把传统教育活动与体现时代特征的教育活动(如国防教育、心理健康教育、环保教育、人文精神教育等)结合起来，倡导对话式、质疑式、辩驳式、开放式的德育方法，突出团队合作精神，激励学生自主创新，培养学生自尊、自信、自强、自律、自主、自创的创新型人才主体人格。
3、扎实开展“和润”社团活动，助力创新素养教育。
我校目前已组织起来的学生社团有：合唱、舞蹈、美术、武术、足球等。除了原有的社团要继续开展活动外，我们还要进一步挖掘我校教师资源，组建起更多的学生社团，为学生的素质提升打下坚实基础。
（五）后勤工作：
1、维护校园安全稳定。牢固树立“安全第一”的思想，深入推进平安校园建设工作，提升人防物防技防水平，完善校园安全管理制度和突发事件应急处理机制。落实推进安全工作“一岗三责”制的要求、措施，层层签订好安全责任书。积极协调镇政府、派出所等有关部门，维护好学校及周边治安秩序，确保学校安全稳定，让每一个教师舒心工作，让每一个学生安心学习，让每一个家长放心托付。
2、校产财务规范管理。认真监督好资产的管理、使用和维护，确保校产安全不流失。规范财务管理制度，厉行节约，规范支出行为，严格请购、审批、验收、入库、报销制度。严格执行上级的有关收费文件精神，进一步规范收费行为，收费标准向社会公示，接受社会监督。
3、食堂管理严格食品卫生制度。严格执行食品卫生、食品安全的有关法规、制度和县教体局、卫生防疫部门的安全检查意见，不断改善食堂的基本设施条件，优化师生的就餐环境。继续完善食堂的监督检查机制，严格落实定点采购制度、餐前检查制度，餐具消毒情况记录，杜绝意外事故发生。
街道2019年工作计划范文第3篇
今年春节期间，炭池村回家探亲的外出务工人员，最大的感受是村子变化太大了：进村道路修通了，平展的水泥路直通新旧两个村落，四季畅通、雨雪无阻;通户道路硬化了、农家小院美化了，村容整洁、户容干净;农田灌溉水渠修葺一新，旱涝保收;特别是在村中心新建了文化广场，安装了健身器材，绘制了鲜艳的壁画，这在地处偏远的炭池村都是头次看到，倍感新鲜，为寂静的小山村增添了不少亮色，多了几分生机和活力。乡音依旧，乡愁愈浓。许多好几年没有回来过年的村民，看到家乡发生的巨大变化，看到既熟悉而又陌生的环境，由衷的感谢党的扶贫政策好;感谢县、乡政府的大力支持和辛勤付出。同时，对扶贫工作队的工作更是交口称赞。
一、驻村以来简要工作回顾
扶贫工作队是2015年5月进驻炭池村的。炭池村是阳白乡偏远行政村之一，在册户数64户，125人，常住人口40人左右。截至目前，建档立卡贫困户15户，29人。
面对炭池村的实际情况，我们从学习政策、摸清底数做起，进村入户调查研究，了解分析致贫原因。把老百姓最盼望解决的事情、最能惠泽大多数群众受益的事情，作为扶贫工作的切入点和落脚点，制定了详细的脱贫规划，对贫困户量身定做了脱贫方案。我们认为，村里最缺的还不是资金，也不是项目，而是人、是年轻的壮劳力和致富带头人。在村里干活的大多在70岁以上，60多岁就能称为“年轻人”。而没有人，特别是没有本乡本土的青壮年参与，再好的项目也无法开展。经过与村支两委研究商量，在充分征求村民代表的意见后，大家一致认为扶贫工作应因地制宜、要适合本村的实际情况。这样，决定先从加强基础设施建设、改变村容村貌开始。通过改善村里的软硬环境，再吸引本村的年轻人回村创业。
我们先从解决老百姓最关心的吃水问题做起。长期以来，炭池村一直没有自来水进户。村里居住的大多是老人，年迈体弱，吃水只能花钱雇用村中唯一的壮劳力——一位50几岁的男性哑巴挑水吃。而1972年打下的机井，水泵、水管全都老旧，三天两头出现故障，人畜吃水非常困难，村民殷切盼望引水进户，解决人畜吃水难问题。在集团的大力支持下，筹资11万元，新打了136米深的机井，并将自来水引进到了各家各户，彻底解决了炭池人祖祖辈辈
期盼已久的吃水问题，真正成为老百姓的“活命水、希望水、幸福水”，为炭池村脱贫致富奔小康起到了积极的推动作用。
经过几年的不懈努力，当初制定的各项规划全部实现。我们先后筹资60多万元，为炭池村修建了村委会办公室、村民红白喜事专用场所、硬化了文化广场、安装了光伏电站、办起了“爱心超市”，对60岁以上老人进行免费体检。
截至2017年底，炭池村已整村退出，村容村貌、户容户貌、精神风貌都发生了巨大变化。
二、2018年主要帮扶工作情况
(一)做实技能脱贫，开展a3驾驶员培训
我们充分利用本系统忻运驾校的优势，瞄准产业扶贫，做实技能脱贫。2017年，我们出资35万元，为阳白乡免费培训50名a3城市公交驾驶员，待正式考取驾照后，经过考核，优先安排工作，这样，符合条件的贫困户拥有一技之长后，可以解除后顾之忧，不会重新返贫。2018年，在县帮扶办的积极协调和大力支持下，我们在全县范围内继续开展这项工作，我公司又补贴40万元，再次免费培训50名a3城市公交驾驶员。我们深信，经过几年的叠加发展，五台县的城市公交驾驶员队伍会发展成一支具有辐射效应的、拥有专业技能的人才队伍。
(二)响应政府号召，开展“消费扶贫活动”
我们积极响应省委提出的“消费扶贫”号召，结合阳白乡具体安排，我们在第一时间组织发动本单位职工和社会相关单位积极购买阳白乡种植的小杂粮、土豆、白菜等各种农副产品，截至目前，共购买阳白乡银河商贸有限公司等单位(村)加工的小杂粮等农副产品4万余元，受到了当地企业和农户的好评。今后，我们将消费扶贫作为一项长期措施坚持下去，把产业扶贫落到实处，让贫困户得到真正的实惠。
(三)硬化农家小院，建设美丽乡村
2018年，我单位出资3万元，对阳白乡炭池村所有贫困户的农家小院进行了硬化、美化，既解决了老百姓阴天雨下出行不便的实际困难，又方便了大家打晒粮食，大大改善了贫困户的居住环境和生产生活条件。从小事做起，从点点滴滴体现了党和政府对贫困群众的关怀和厚爱，提高了大家的满意度和获得感。
(四)新建文化广场，绘制大型壁画
长期以来，炭池村一直没有文化广场，村民也没有什么娱乐活动。2018年，在阳白乡政府的大力支持下，筹资10多万元，硬化了村委会前面约1500平米场地，安装了健身器材，丰富村民文化生活。同时，为了改善村容村貌，继承传统文化，借助扶贫队员多位同志擅长绘画的优势，对广场周围墙壁进行粉刷，2018年5月，组织全体队员自己动手，分工合作，绘制壁画。尽管骄阳晒的大家都掉了皮、白色墙壁的反射光照得人连眼都睁不开，但队员们个个无怨无悔、以苦为乐，经过两个多星期的紧张工作，分别完成了“伟人像”、和“二十四孝”宣传画，既美化和改善了村容村貌，又使村民们受到了传统文化教育，更成为村里的醒目标志和靓丽风景。
(五)协助各方力量，修通进村公路
炭池村进村道路年久失修，晴天一身土，雨天一身泥，村民进出十分不便，严重影响村民的生产生活。经与县交通部门协调，2017年对进村道路做了规划，2018年6月初，工程队全部进驻，正式开工建设，9月中旬，进村主干线完工。由于资金不到位，还剩余约400米没有完全修通到新村，成为半拉工程。我们多方筹集资金，将剩余的400米衔接起来，彻底修通了进村硬化道路，真正成为老百姓的致富路、小康路。
(六)动员全体职工，建设爱心超市
2018年4月份，阳白乡成立了爱心超市总店，各村成立了分店。炭池村爱心超市成立以来，得到村民们的认可和广泛好评。能交投汽运集团动员所属各单位和广大职工为阳白乡爱心超市积极捐赠物资，先后捐赠了衣服、鞋、农用工具等日常生活生产用品，大米、白面、油等食用品，电脑、打印机、办公桌椅等办公用品，共计各类物品一万多件，折价3万多元。物品有价，爱心无价。我们努力丰富爱心超市库存，让爱心超市这一爱心汇集的平台更好的为贫困群众服务。
(七)认真做好帮扶工作和重要节假日的慰问工作
1、元旦、春节、七一、国家扶贫日期间，公司包村领导、扶贫队、一对一帮扶党员干部对全村贫困户、五保户、残疾人进行了慰问、救济，发放了救济金、春联、水果、大米、白面、食用油。
2、六一期间，公司对阳白乡中心学校给予慰问，2018年出资5万元，捐赠了篮球、排球、足球、呼啦圈等各种体育用品。
3、七一期间，专职副书记专程来到炭池村，对参加过抗美援朝的志愿军老战士、老党员杨秀平进行慰问。
(八)积极协助村支两委做好日常各项工作
积极开展党建工作，宣传党的扶贫政策。整理完善村级资料，认真填写扶贫手册。积极开展“道德积分商城建设”活动，弘扬正能量，树立新风尚。认真开展“非洲猪瘟”防治工作，不断深化扫黑除恶专项工作，努力营造良好的生活生产环境。经过连续几年的不懈努力，使偏远落后的小山村各项工作迈上新台阶，焕发出勃勃生机，为全面脱贫奠定了扎实基础。
街道2019年工作计划范文第4篇
2019年销售个人工作计划范文篇一
根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。
一、在XXX旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼 珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：
1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。
2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。
3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
5.提供周到而丰富的系列服务。
6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数2019人次的预期目标。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。
4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。
5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。
三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。 我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。
1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发 给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。
2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。
四、开发新的旅游产品。
目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。
2019年销售个人工作计划范文篇二
一、数据总结分析
作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。
在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少……销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。
二、技能的总结分析
对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。
因此，在写总结时，可以从几个方面来写。
1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。
2、参加公司的培训，获得的进步;
3、同事、上司的指点，获得的进步……这些都是可以作为工作技能的总结部分。
三、综合能力的总结分析
优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。
因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。
总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。
执行销售汽车是的喜悦销售流程
2/向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾。
3/消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉。
4/维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料。
5/通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售。
6/填写销售报告、表卡。
7/确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质。
1/热爱汽车销售工作。
2/会驾驶，具有驾驶执照
3/能够精确了解产品的各项参数。
4/能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求。
5/能够在繁忙，活跃的环境中独立作业。
6/具有专业的仪表和积极、热情的工作态度。
7/能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法
8/有能力管理自己的时间与工作。
正确的电话技巧和礼节。
9/了解最新的车型以及最新的改进技术。
10/了解汽车系统(基础的汽车设计)和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品。
11/了解竞争产品和价格。
12/了解销售程序、过程和跟踪程序。
15/了解所销售的车型、价格、系列、选装件、保修、车身色、标准件、规格等16/了解进销标准，并严格遵守。
17/会使用计算机。
18/会使用一般的办公室设备(如电话，复印机，传真机等)。
19熟悉与汽车相关法规，消费者相关法规和商业惯例。
20了解特约店的公司结构和各岗位的职责。
2019年销售个人工作计划范文篇三
“xxx” 期间，我区酒类流通管理工作按照商务部《酒类流通管理办法》(商务部令XX年第25号)的要求，认真履行职责，广泛宣传，以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心，以规范酒类市场秩序为重点，以广大人民群众喝上“放心酒”为目的，切实加强对酒类流通行业的监督管理，确保酒类市场的繁荣稳定。现将我区“xxx”工作总结如下：
一、基本情况
XX年办理酒类流通企业备案211家。其中：批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。
二、主要工作
1、领导重视，成立组织
自宿州市人民政府《关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知》(宿政发〔XX〕21号)下达后，区商务局领导高度重视，专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。
2、制定方案，明确任务
根据《酒类流通管理办法》的要求，制定了《埇桥区酒类流通工作工作方案》，提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面，从全区的实情出发，提出了可操作性的工作意见。尤其对加强领导，分工配合，成员之间明确了具体工作职责，为形成合力促进酒类流通管理工作规范化，净化我区酒类流通市场，营造了氛围，奠定了基础。
3、深入基层，开展调研
根据我区实际情况，埇桥区商务局按“先城区、后乡镇，先抓批发、后抓零售”的工作方针，首先从市区批发企业着手，开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备案登记工作。在最炎热的夏季，埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内，挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。
4、广泛宣传，营造氛围
为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展，加大《酒类流通管理办法》的宣传力度，进一步提高酒类批发企业、零售企业和广大消费者对《办法》深刻理解和认识，我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义，让广大人民群众家喻户晓，营造共同遵守《办法》的规定氛围，为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。
5、依法行政，办理登记
酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一，为搞好登记办理工作，完善登记办理程序，埇桥区商务局对经营资质、申请资料、办理手续、办理时限进行明文规定，实施阳光操作;在办法登记工作中，我们有专人负责，建立台帐，做好《随附单》的发放、领取、登记、保管等各环节的工作。做到了没有酒类批发许可证的企业坚决不能发给随附单，防止将随附单发乱，失去其控制作用。
三、存在的问题及建议
酒类流通管理工作涉及的范围较广，点多、线长，由于今年工作刚起步，加之各方面的原因，存在的问题也比较突出，主要有：
一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制，是酒类流通管理的一项基础性工作和重点工作，但绝不是管理工作的全部，大量的工作是对酒类流通环节的日常监督管理，这是一项长期的工作。
二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训，提高行政执法人员的思想素质，切实树立正确的管理理念和服务思想。
四、“xx”年工作思路《酒类流通管理办法》是商务部成立后出台的第一部酒类监管的部门规章，实施酒类经营实行登记备案制和溯源制是政策性强、涉及面广的一项全新工作。这就要求我们必须把此项工作做细做实，积极、稳妥地推进酒类流通管理工作。具体做法：
一是进一步加大宣传力度，提高全民对加强酒类流通管理工作的重要性的认识，提高酒类经营者执行国家相关政策的自觉性，确保我市酒类流通市场的健康和安全。
二是进一步规范酒类经营行为，严格实行酒类备案登记和溯源制度，不断加强管理，对货源不清、渠道不明、手续不全的企业要及时整改，指导企业不断完善和规范经营管理。在酒类商品交易过程中保证质量安全，保证酒类商品交易信息的真实性，完整性和可追溯性，建立健全酒类商品安全信用档案，积极推进“放心酒”工程。
三是集中开展严厉打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项行动。“xx”期间埇桥区将组织相关执法部门，对市区集中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动。对酒的名称、原料、酒度、价格、出厂日期、生产企业、厂址等进行检查。严厉查处无生产许可证的白酒、散装酒的销售，防止假冒伪劣和有毒假酒流向市场。
四是积极开展“放心酒示范店”工程，建立酒类商品信用档案，对各个经销企业的资信状况、良好信用、不良信用和产品信用等信息进行记录，构建信用监督和失信警戒机制，建立优秀企业的光荣榜、失信企业的黑名单。
2019年销售个人工作计划范文篇四
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于2019年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化;
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!
2019年销售个人工作计划范文篇五
围绕2019年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标：
1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;
2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;
3.各项管理费用同步下降10%;
4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;
5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求：
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;
2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;
5.加强内部管理，提高经济效益：
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;
②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;
③产品开发费用管理。
街道2019年工作计划范文第5篇
第一部分
主要成绩
一、加强基建工作管理，大力推进物业管理改革。
随着房产市场化程度越来越高，许多院区住户转卖了自有住房，各院区逐渐变得混杂，物业改革势在必行。在委厅领导特别是分管领导万助巡的领导和支持下，在20xx年物业管理工作的基础上，20xx年中心共投入1841575.48元，对各厅属院区进行大规模的修善、改造，为实现院区物业市场化管理作好充分的准备。主要完成了以下几项工作：
1、继系马庄院区、南湖路院区全部住户水电表一户一表的改造后，20xx年，中心又对八一大道院区、洪都大道院区公用部分电表进行了安装改造。
2、完成南湖路25号土地证的办理、环境绿化和地面改铺工作。
3、完成八一大道院区安防系统工程设计与安装和广告位维护与管理。
4、对洪都大道院区18间共400平方米的危房进行了拆除，硬化地面140平方米，并对该院区进行绿化改造。洪都大道院区首先实行电子巡更系统，电子红外监控保安系统，车辆电子管理系统，全面推行现代物业管理办法。
5、办理完毕12位职工房改房的各项工作，房产证已发到各职工手中。
6、在经过摸底调查、个人谈话、律师谈判等工作环节后，面对部分住户的强烈抵制态度甚至到中心大吵大闹，中心仍耐心细致地解释，坚持原则，清出房源7套，并按厅分房小组办公室意见报委厅领导批准后，按程序进行分房，办理完毕房产证。
二、加强车队基础管理工作，提高驾驶员安全、服务意识。
进一步完善、健全车队的各种管理制度，细化、量化了车队的各种制度和指标，实现了以制度管人，以指标管车的要求，使车队的各种制度更趋于合理，运转更加流畅。去年车队共行驶741986公里，总费用1706567.8元;今年车队共行驶约690674公里，总费用为1588550.2元。今年比去年，总费用下降118017.6元，无任何交通事故，无服务质量和态度方面的投诉。
三、会务接待更加规范、服务更加周到。
1、中心认真贯彻委厅机关会务接待精神，严格把关各种费用开支，想方设法降低成本。今年各种会议83次,涉及金额207万元，无一差错;并且相对于去年同类型的会议，今年在房价上调的情况下还与去年持平，长期以来，会务工作一直受到委厅领导、经办处室、与会人员的肯定。
2、先后分36批完成机关老同志、在职干部职工及家属共300人次的休假疗养接待，比去年多接待100多人次，最高峰一次接待了28人(实际床位只有12个)，共支出606584.5元，人均支出近2022元，包括庐山门票、运输费、接待处日常管理费、人员工资，水电、伙食等等，该费用全部由中心负担。在所有被接待人员中，中心均发放无记名服务质量调查问卷，在收回的266份答卷中，无一人次表示不满意，99.3%表示很满意。在接待过程中，工作人员的热情，细致周到的服务，多次受到机关处室干部职工、委厅领导的肯定和好评。
四、企业发展
在20xx年工作的基础上，20xx年，中心顺利完成了对企业进行全面的产业结构调整及资产重组。主要做了以下几项工作：
1、退出“兴华公司”的经营，完成与公司的清算工作。
在合作双方的共同努力和配合下，公司股份如期转让，转让手续和帐目清算等工作顺利完成，并通过了省工商、国税等单位的检查。
2、成立了江西新华物流有限公司并确保正常、稳定运营。
(1)大力规范公司内部管理，提高公司整体素质。
结合公司实际，建立、健全了包括《员工指纹打卡考勤制度》、《员工绩效考核实施细则》、《员工奖惩制度》、《公司员工廉洁自律行为规范》、《库房管理制度》、《差旅费、一般费用报销管理制度》、《业务接待管理办法》及各岗位工作职责，做到事无大小，均有章可循，坚持制度管人，流程管事。
(2)齐心协力，全面完成20xx综合经济指标。
公司正式运行一年来，共完成发行量230万件包，实现销售额3300万元，利润1960万元，上缴税款810万元，全面实现年初预订的目标。特别是在负责的春、秋两季教材、教辅发运工作中，公司针对可能出现的各种不利因素进行了认真的分析研究，制订相应的工作预案，在车辆、设备、人员、后勤保障和库容等方面，充分组织协调，保证了“课前到书，人手一册”。两季教材和教辅共发货1.946亿册，发运包件179万件;一般图书和音像46.4万件，音像教材51549件。
(3)积极开拓第三方物流服务。
在抓好主业，全面提升核心竞争力的同时，公司充分调动和利用现有资产、资源，着力拓展第三方物流市场。依托公司核心竞争优势，在江中制药投标中，一举中得周边两省的配送;通过公司的优质服务，现已扩展到五省的配送、全国西药的仓储和生产物流服务。公司还先后成功地与全球五百强的沃尔玛公司江西分公司、麦德隆大型超市达成仓储和省内配送服务业务，建立了长期合作关系。
3、教育印刷厂克服多重困难，全面完成了年初制订的各项经济指标。
20xx年印刷行业面临了前所未有的困难：工价平均下降了12%;材料价格平均上涨了10%;银行贷款连续6次提息，从6.435%提到了8.217%，提高了27.69%，在利润严重受到挤压的情况下，印刷厂全部完成了年初制订的目标：
(1)销售总产值达2528万元，超出了年初制定的2500万元目标超，超出了20xx年2460万元的销售产值。
(2)净利润达210万元，比年初制订的目标增长了5%;利润率达到8.17%，超出了年初制订的8%的目标。
20xx年，教育印刷厂还被省工商局评为
“江西省aaa企业”并颁发奖章，被评为“新建县工业十强企业”，公司总经理被评为“南昌市劳动模范”。
一、主要做法:
1、开展凝聚力工程，塑造勤奋、团结、充满正气的团队精神。由于中心办公地点分散，人数过半的驾驶员长期在外出车，中心内部交流受到制约。为了缓和紧张的工作压力，融洽同事间的关系，加强交流与沟通，中心每月开展一次中心全体员工参加的集体活动。每次活动还邀请委厅领导、机关处室等同志一起参加，增进与机关同志的交流与沟通，以便更好地提供和改进各项服务工作。
2、坚持“改革-创新-发展”的理念，并将该理念灌输给中心每位工作人员。中心通过不定期地开展由全体工作人员参加的读书活动，并组织集中学习、考试、评比和奖励，鼓励中心员工多读好书，开拓思维，创新工作，形成了良好的工作、学习氛围。
3、强化执行力度，狠抓服务意识。由于后勤工作事务繁杂，人员多为工人编制，文化水平和综合素质偏低，服务意识淡薄，各厅级单位的后勤工作普遍成为矛盾的焦点。针对这一情况，中心狠抓职工特别是正式工的服务意识和态度、强化执行力度，努力提高整体工作质量和效率。个别正式工不参加集体活动，在受到处理时甚至恐吓中心领导，中心仍坚持原则，对不按要求和规定做事或参加活动的，一律进行严肃处理。通过制度的约束和个案处理，中心职工特别是正式工的服务观念已有较大改观，服务意识也得到了较大提高。
4、修订和完善各项工作制度，实现以制度管人。在充分相信机关广大干部职工素质的前提下，所有制度实行“无申诉”处理原则，即只要遭到投诉，被投诉人均没有机会对被投诉事件进行申诉和解释，中心将按制度规定直接进行处罚。在20xx年的一次会务承办中，由于特殊原因，高教处要求特案处理，事先处领导也跟中心主要领导做了电话交流，但因为当时中心领导出差在外，没有及时衔接落实到位，遭到了高教处的投诉，对此，中心会务接待员、中心主要领导分别按制度给予经济处罚。
长期以来，中心企业化管理模式、整体服务意识、态度和质量受到了省内外高度关注，省内其他厅局单位的后勤中心以及部分省外相关单位纷纷来函来人了解情况，参观学习，中心各项工作制度还被来访单位带回作为参考，产生了较大影响。
二、存在的困难和问题:
1、由于有关政策的变化，中心企业经营遇到了很大困难，非常需要相关处室的大力支持。
2、少数职工的服务意识仍有欠缺，服务不到位。
第三部分
20xx年工作计划
1、加强中心内部建设和管理，努力改进和提高中心各项服务工作并长抓不懈。
2、坚持“改革-创新-发展”的理念，积极参与事业单位改革，开创中心新的工作和经营局面。
3、全面完成八一大道宿舍院区和南湖路宿舍院区的改造，推进和实施院区物业管理市场化。
4、在相关处室的支持下，利用高中课改契机，使教育印刷厂的业务和利润有较大幅度的增长。进一步开辟物流市场，扩占全国物流市场份额。
5、对江西教育发展大厦提供后勤保障。
街道2019年工作计划范文第6篇
会计工作总结结尾是整篇文章的收尾，能与总结开头相呼应，详略得当，篇幅不宜太长。结尾的方式可以是在总结经验教训的基础上，提出今后努力方向，或认识自己的不足，提出改进意见，也可以表明决心 、展望前景：
20xx年会计工作总结结尾写法---第一种写法：结尾提出今后努力方向
在会计工作总结结尾的写法当中，提出今后努力方向是最为常见的一种，就是在会计总结的结尾表明心迹，给阅读者留下印象。 例如，常见的会计个人工作总结的结尾如下：在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立会计人员的良好形象。
20xx年会计工作总结结尾写法---第二种写法：认识自己的不足，提出改进意见
例如，常见的会计工作总结结尾：
回顾过去一年的工作，虽然取得了不少的成绩，但我仍感自己有不少不足之处：
1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等;
2、业务素质提高不够快速，对新业务知识仍然学习得不够多，不够透彻;
3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。 在以后的会计工作中，请大家给予我监督与建议，我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。
20xx年会计工作总结结尾写法---第三种写法：表明决心、展望前景
以上是我个人2019年会计工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为了单位的发展做出的贡献。