如何做产业链招商范文

如何做产业链招商范文第1篇

黄石作为湖北乃至中部地区重要的老工业基地之一，经过多年发展，目前已经形成了以原材料工业为主体，以国有大中型企业为骨干，以冶金、建材、机械、纺织服装、轻工食品、医药化工等为主的“六大产业链条”和“八大产业集群”。其中冶金、建材、机械等传统支柱产业在湖北省内的竞争优势明显，在国内也具有一定竞争实力;纺织服装、轻工食品、电子信息和医药化工等新兴产业也已经形成规模。2006年，全市有规模以上企业345家，共有总资产近500亿元，其中销售收入过亿元71家。规模以上工业增加值占地方生产总值的比重达到44.9%。新冶钢、有色、华新和美尔雅4家列入全国520强，全市有10家上市公司(其中独立上市5家，借壳上市5家)。可以说，我市依托优势产业和龙头企业，大力开展产业链招商的基础已经形成。

但目前我市产业链招商总体还处于起步阶段，还存在诸多问题和不足：一是产业链招商的自觉意识不强。一些县(市)区和相关部门还习惯于政策招商，没有及时地将招商引资的手段方式转变到产业链招商上来。二是产业的规划引导不够。虽然制定了《黄石市招商引资重点产业指导目录》，但对产业发展还没有明确系统的远景规划。三是园区建设发展相对滞后，缺乏相应的投入和发展保障机制，开发速度和配套跟不上，产业承载能力不强。四是引进的产业项目质量还不够高，缺乏产业关联度大、科技含量高、行业控制力强的大项目。五是对全市现有产业资源调控整合的力度不够。

二、充分认识产业链招商的重要性和必要性

1、从沿海地区的发展经验来看，产业链招商是沿海经济突飞猛进的“跳板”。改革开放以来，东部沿海地区紧紧抓住发达国家及地区产业转移的机遇，主动融入国际产业链，推进加工、科研和服务一体化、组团式发展，培育了一批关联度高、竞争力强的产业集群。如浙江省嵊州市，利用本地生产领带企业众多的优势，主动招来韩国等一批国外大的领带生产企业落户嵊州，引发世界领带业的大转移。目前，嵊州生产的领带占全国总产量的80%，占世界总产量的33%，经济发展步人快车道。

2、从周边地区的发展态势来看，产业链招商是周边城市乘势而上的重要手段。近年来，我市周边兄弟城市积极抢抓沿海产业梯度转移的战略机遇，立足本地特点和产业优势，明确产业发展方向，大力开展产业链招商，城市经济增长较快，已走在了发展的前列。如襄樊市近几年经济发展迅猛，主要得益于搭乘产业链招商的快车。他们按照“大项目-产业链-产业群-产业基地”招商的思路，实现了与法国雪铁龙汽车公司、西部矿业公司等国内外大公司、大集团的强强联合，形成了汽车、高新技术、纺织服装、医药化工、轻工食品五大支柱产业链，形成了横向成群，纵向成链的优势产业集群，工业化水平直线提高，极大的促进了城市经济发展。

3、从我市的发展现状来看，产业链招商是我市经济又好又快发展的必然选择。近几年

来，随着我市经济的长足发展，我市如新冶钢、有色、华新、美尔雅等一批企业快速成长起来，在国内市场形成了一定的企业竞争优势，但由于企业配套的上下游产品开发不够，产业链条没有锻粗延伸，龙头企业的拉动效应无法凸显，企业优势不能转化为产业优势。同时，我市项目用地和自然资源较为有限，必须走集约化、内涵式和可持续的特色发展道路。因此，开展产业链招商，发展产业集群既是我市经济社会发展的内在需求，又是建设资源节约型、环境友好型城市的必然选择。

4、从企业自身的发展来看，产业链招商是外来企业选址投资谋求做大做强的内在需要。一是产业配套有助于降低企业投资经营成本。围绕产业链配套选址投资经营，可以大大减少在独立区域开展生产经营活动的投入。二是有助于加快企业的创新步伐。在产业集群区域内，关联企业之间能迅速了解市场的需求和科技变化，有利于企业正确把握市场和技术的方向，掌握创新的主动性。

三、全力推进我市产业链招商工作

1、科学决策，明确产业链招商的方向。一是要科学定位。从全市产业的发展现状及走势来看，六大产业链是我市产业发展的主流，且发展前景较好，是我市产业链招商的主导方向。我市实施产业招商，应在全国大产业链环中找准自己的定位，充分利用六大特色产业的集聚优势，搞好项目对接、产品对接和产业链对接，培育我市的优势特色产业集群。二是明确目标。我们要按照“培育10亿产业，打造亿元企业"的要求，科学编制产业链招商的中长期规划和计划，到2010年全市力争引进和培育10家产值过10亿元的产业龙头企业、20家产值过亿万元的企业，力争1—2个产业在省内形成竞争优势。

2、加强规划，突出产业链招商重点。通过深入的调研，在认真分析我市产业链现状和存在问题的基础上，科学编制产业链招商的规划，提出产业链招商的实施方案和考核体系。各也要根据各自产业优势，制定产业链招商方案，将招商责任和指标层层分解落实。全市各地要树立全局一盘棋的思想，严格遵循产业链招商规划，避免招商产业选择的盲目性和恶意竞争。二是确定重点。加强对产业链招商规划执行情况的监督检查，把产业链招商作为考核领导干部业绩的重要依据。依据我市制定的《黄石市招商引资重点产业指导目录》，以及六大产业链条中的短缺环节和薄弱环节，推出一批重点产业项目，着力抓好引进工作。

3、合理布局，打造产业链招商优质平台。按照“工业园区—产业功能区—产业集聚基地”的建设思路，规划建设基础设施完善、配套服务齐全的重点产业园区。引导布局分散的中小企业集中到统一规划的产业园区，优化企业之间的生产协作，促进企业共享基础设施和公共服务，加强产业配套，培育产业集群。同源企业、同类企业、关联度较强的项目要有计划的放在同一园区来发展，壮大园区的产业规模，打造专业园区、特色园区。

4、创新方式，确保产业链招商取得实效。一是要大力开展定点、定向的专班招商。紧紧围绕我市“六大产业链条”、“八大产业集群”，成立产业招商专班。目前，我市已经成立了10个招商专班，通过小分队的方式，积极“走出去”开展产业招商工作，并已取得了初步成效。二是开展中介代理招商。即委托一些专业的招商机构和商会，通过建立专业化的招商客户关系和专业化的招商渠道，更为有效地推动我市产业链招商。三是强化以商招商。要以已落户的战略投资者和产业龙头企业为重点，通过政府搭台、企业唱戏和企业的现身说法，积极引进相关配套企业和同源地企业，以达到“一花引来百花开”的效果。四是强化招智引

才。特色产业集群必须拥有自主创新能力才能获得持续发展。可以实施孵化器招商方式，通过吸引一些成长型的科技企业、人才进行孵化，待其成长壮大后反哺区域经济发展。

如何做产业链招商范文第2篇

今年9月份，香港客商准备投资2.2亿元在东营经济开发区投资一个工业铝锭项目，但被拒绝;随后，一客商准备投资3亿元建设年产30万吨二甲醚、10万吨气分、3万吨MTBE 项目，又被拒绝„„仅9月份，东营经济开发区就将4个高污染项目拒之门外。这些项目虽然见效快、效益高，但环评不过关，也不符合开发区产业发展规划，所以被拒绝进区。

今年以来，按照市委、市政府的新要求、新定位，东营经济开发区积极转变招商思路，抛弃过去“拾到篮子里都是菜”的传统观念，坚持以质取胜，重点引进科技含量高、带动能力强、发展潜力大的高新技术项目和先进制造业项目，调整优化产业结构，促进产业转型升级，提升整体发展质量。

在高新技术项目方面，开发区坚持把发展电子信息产业作为主攻方向，委托专业的管理咨询公司制定了半导体、微电子产业招商方案，为电子信息产业招商提供指导。委托信息产业电子第十一设计研究院规划了8平方公里的生态工业园，包括软件园、电子信息产业园、先进制造业示范园和配套社区等，主要发展综合类电子产业、光电产业、新型材料产业、集成电路产业。目前，电子信息产业已取得重大突破。经过6个月的谈判，总投资4亿元的泰克拓普LED芯片生产及应用项目成功签约。该项目固定资产投资2.4亿元，分两期建设，其中一期主要建设太阳能芯片、LED封装和LED路灯组装项目;二期主要建设LED芯片项目。项目将于今年10月底前开工建设，一期工程将于2009年建成投产。另有LED发光部分生产项目和LED芯片项目正在洽谈运作中。

在先进制造业方面，开发区努力推动石油装备制造业做大作强。成立了公司化运作的石油装备制造业产品技术推广中心，积极引进国际国内石油装备研发制造企业进驻，帮助现有石油装备制造企业拓展国际市场，实现国际国内资源整合。今年新引进威玛石油机械项目、佛思特钻杆项目、高原海泰机械制造项目、山东鸿基机械科技项目等石油装备制造业项目4个，项目总投资7.4亿元。目前，开发区内石油装备制造企业达到13家，高原石油装备有限公司、胜鑫防腐有限责任公司等骨干企业迅速膨胀，预计到2010年，区内石油装备制造企业可达到30家以上，产值可达150亿元以上。

同时，开发区立足本地产业优势，重点引进了一批科技含量高、专门从事清洁能源开发和生产的企业。总投资1300万美元的德国恩德风电设备制造项目一期已全部建成投产，今年预计生产叶片300片，实现产值1.8

亿元。根据投资计划，恩德公司将追加投资1300万美元，建设

二、三期工程，最终达到年产900片风力发电机叶片的生产能力。同时，随着恩德风电设备制造项目的成功入驻，一批相关配套项目纷纷跟进。目前，总投资1000万欧元的德国Saertex公司玻璃纤维布项目、总投资8000万元的山东中凯风机塔筒项目等即将开工建设，开发区风电设备制造产业链已逐步形成。

工作中，东营经济开发区牢固树立“开发无限、服务永远”的服务理念，从项目洽谈到立项、环评、规划建设、水电协调等环节，全程无偿为企业跟踪服务。对于科技含量高、产业链条长、符合产业发展规划的重点项目实行“绿色通道”制度，由管委会主要领导分包，组建专门工作班子，重点攻关，确保签约项目开工建设、在谈项目成功签约。同时，进一步完善首问负责制、限时办结制、责任追究制等制度，为招商引资和项目落户提供全方位、多层次的服务，形成“亲商、爱商、护商”的浓厚氛围。

东营经济开发区挑剔的目光不但没有吓跑投资者，良好的投资环境反而吸引了一批大项目、好项目落户开发区。今年以来，东营经济开发区新引进项目28个，其中过亿元的项目10个，项目总投资46.7亿元。

如何做产业链招商范文第3篇

3. 掌握公司招商政策，了解竞争产品市场信息。 4. 通过学习不断提高招商能力。 5. 指定本区域招商计划。

6. 根据招商计划，组织和实施招商。 7. 收集展会网络代理商信息。 8. 管理代理商。

9. 定期及时建立代理商档案。 10. 定期对招商手段进行评估。 11. 定期做工作总结和工作计划。 12. 对代理商进行评估和修订。 13. 组织区域内的招商会议。 14. 完成领导安排的其它工作。

15. 接收授权代表公司于经销客户缔结合同。

招商经理->岗位职责

1、根据公司整体工作计划，负责制定本部门各阶段工作计划，并按计划开展各项工作。

2、根据公司整体规划，负责本部门卖场规划和布局。

3、负责本部门商品引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌。

4、负责本部门所经营商品的开发、调整优化工作，完善本部门商品结构。

5、负责本部门所经营商品的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向业务招商部递

交分析调查报告。

6、负责按月编制本部门新品牌引进、品牌优化计划、进行商品结构分析、不断提高本

部门商品销售。

7、负责大型促销活动和措施的落实，协助品牌商做好宣传促销活动，和品牌商共同落

实促销措施。

8、参加全国性的重要会议及公司业务活动分析会议。

协助招商总监进行商场招租规划，进行商场整体、各楼层之功能、布局、目标品牌设定等 -定期跟进汇总各Shopping Mall的货品分布、品牌调整等动态情报 -重点分析具体竞争性Shopping Mall之经营状况，完成市场分析报告 -重点目标品牌的高级洽谈; -接待高级客户，与意向租户沟通租赁细节; -收集意向租户的铺位申请表、租金方案、产品介绍资料; -制作商铺客户推荐表，提供综合评估参考; -汇总各候选方案，经筛选、审核后确定租户、租赁条件; -预先审核租户提交的铺位图纸(平面图、立面图、效果图); -制作、签署租赁确认书及租赁合同，收取定金; -审核各类收款通知书、开业通知等各项流转单; -完成装修图纸审核、办理店铺移交进场手续，并收取装修费用与押金; -跟进租户进厂后的装修施工进度，确保如期开业; -定期评估、分析各租户经营期间的业绩、品牌、店铺形象等; -根据市场变化情况，制订客户调整计划，对商场租户进行及时调整; -及时了解市场新增品牌的动态情报 -分析接洽过程中租户的规模

实力、经营状况等

招商经理主要是负责制定招商计划并监督实施，是商家与客户连接的桥梁。以下详细介绍了招商经理的职责，请阅读。

负责：

1、 负责招商部的工作，

2、 团结、协助招商部人员工作;

3、 负责招商人员的现场管理工作，

4、 保证招商工作的正常运行;

5、 审定、月度招商计划，

6、 拟定招商人员工作任务分配方案;并及时上报完成情况;

7、 负责与公司领导和其他部门联系，

8、 协调有关招商工作的顺利开展;

9、 负责专题招商推荐会的筹备和最终执行实施;

10、 组织招商人员进行专业培训，提高招商人员的项目及专业知识，及时处理招商人员遇到的疑难问题;

11、 负责制订招商部管理制度及日常工作流程;

12、 负责监督招商人员规章制度的执行情况并记入绩效考核中;

13、 根据招商阶段性目标，做好周、月、季、统计报表，

14、 建立健全原始客户资料库，汇总上报主管领导;

15、 负责并掌握有关本部门工作职责所涉及范围的具体工作状况，及时、准确上报有关领导

协助：

1、 协助策划部完成对项目的招商宣传推广工作;

2、 参与项目前期总规设计，为设计单位提供基础信息，反馈客户意见提出合理化建议;

3、 协助解决客户提出的设计变更要求;

4、 协助处理工程遗留问题，负责及时与业主保持联系;

5、 完成公司领导交办的其他事项。

6、 及时全面掌握开发项目的市场情况，做好竞争楼盘的市调工作，并汇总与上报。

购物中心招商经理职责》精华版

-协助招商总监进行商场招租规划，进行商场整体、各楼层之功能、布局、目标品牌设定等

-定期跟进汇总各Shopping Mall的货品分布、品牌调整等动态情报

-重点分析具体竞争性Shopping Mall之经营状况，完成市场分析报告

-重点目标品牌的高级洽谈;

-接待高级客户，与意向租户沟通租赁细节;

-收集意向租户的铺位申请表、租金方案、产品介绍资料;

-制作商铺客户推荐表，提供综合评估参考;

-汇总各候选方案，经筛选、审核后确定租户、租赁条件;

-预先审核租户提交的铺位图纸(平面图、立面图、效果图);

-制作、签署租赁确认书及租赁合同，收取定金;

-审核各类收款通知书、开业通知等各项流转单;

-完成装修图纸审核、办理店铺移交进场手续，并收取装

修费用与押金;

-跟进租户进厂后的装修施工进度，确保如期开业;

-定期评估、分析各租户经营期间的业绩、品牌、店铺形象等;

-根据市场变化情况，制订客户调整计划，对商场租户进行及时调整;

-及时了解市场新增品牌的动态情报

-分析接洽过程中租户的规模实力、经营状况等

招商经理面试题:百度一下：job006面试题网，那里有各行各业招商经理岗位职责和招商经理面试题

招商经理岗位职责

① 负责招商工作和开发客户， 完成每月招商部下达的招商任务;

② 负责客户拜访及回访，做好客户问题的回答， 并热情向其推荐合适的经营场地;

③ 负责招商、记录客户档案、整理客户资料;

④ 做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;

⑤ 负责客户资料的搜集与整理;

⑥ 负责客户定期拜访、回访客户, 并及时反映客户问题;

⑦ 协助招商经理或招商主管做好疑难客户的处理工作;

⑧ 协助完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行;

⑨ 协助财务部完成客户的签约及收款;

⑩ 负责每日客户接待,认真讲解招商政策， 回答客户疑问;

⑩ 完成招商工作， 积累客户并建立客户档案; 依项目,找商家,谈价钱,促合作,签合同,保发展,收租金 招商经理主要职能是统揽整个招商全局，协调各个部门之间的关系，担负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等重要职能。具体包括根据公司经营目标，确定部门各阶段工作计划;完成公司下达的招商目标和任务;与全国各区域大经销商进行商务谈判;合同的监督执行;对经销市场运作监督管理;协调公司各部门与经销商的各种关系;全国营销网络的开拓与合理布局

招商经理工作职责

招商经理工作职责 招商经理工作职责描述

1.

负责租赁工作的整体管理与协调; 2.

达成广场招商及租金收益的预期目标; 3.

合理规划广场楼层业态分布及组合; 4.

合理控制人事成本，保持员工工作的高效率; 维持商场良好的租户服务与顾客服务;

3、熟悉国际国内不同商业经营业态的招商组织工作，并且对商业地产各个业态的组合有深刻理解;

4、较为丰富人脉关系资源，有丰富的商业项目经验;

5、具有优秀的综合管理素质、商务洽谈能力与团队管理能力。

1、负责公司项目的招商推广工作;

2、负责与租赁商洽谈，签订租赁合同，并为租赁商提供服务;

3、负责租赁商的开发和管理，维持良好的合作关系;

4、收集辖区市场信息，并及时反馈;

5、记录经销商信息，建立信息档案。

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

2、5年以上招商、销售类工作经验，有丰富招商渠道者优先;

3、熟练产品知识、招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式;

4、有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力;

5、诚实守信、勤奋敬业。

3、具有独立的市场调研、数据分析能力，具有敏锐的市场洞察，有功、知名楼盘的操作经验;

4、有较强的方案撰写能力，能够独立编写市场研究报告;

职位描述：

1、 负责项目定位、规划、产品建议工作 2 、负责市场调研、提供市场竞争分析、制定租售策略; 3 、负责租售方案、招商方案的制定; 4 、负责项目招商工作的具体执行; 5 、负责与经营管理公司和品牌商家的联络、沟通、洽谈、协调; 6 、工业商业地产相关信息资料的收集、统计、分析工作。任职要求：思维敏捷，有较强的市场洞察力，有三年以上成功的专业市场招商经验，曾在政府、经济开发区或大型专业房地产营销机构工作五年以上，有过工业用地招商工作经历者优先考虑。

职位描述：

1. 全面负责项目的招商工作;

2. 对招商工作进行统筹管理、协调和推进，参与商场部分的招商租赁管理; 3. 负责提出招商管理思想，制定并完善招商管理体系，同时制定出相应的考核标准，并监督执行;

4. 负责商业市场调研分析，撰写项目定位、策划及实施方案;

5. 协助组织实施公司质量管理体系，服务达到质量要求，满足客户需求; 6. 积极开展市场调查，了解客户需求，及时增设特约服务项目或内容。 岗位职责

1、根据公司营销战略，制定招商计划，并进行目标分解;

2、保证营销网络的开拓与合理布局;

3、分析市场动态，撰写分析报告;

4、提高公司在所属领域的市场占有率和竞争力;

5、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

6、根据营销计划，定期进行渠道动态调整;

7、负责下属人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查、落实。

招商经理是一个公司中很重要的一个职位，下面我们去看一下招商经理岗位职责，希望对你有帮助，欢迎浏览。

① 负责招商工作和开发客户， 完成每月招商部下达的招商任务;

② 负责客户拜访及回访，做好客户问题的回答， 并热情向其推荐合适的经营场地;

③ 负责招商、记录客户档案、整理客户资料;

④ 做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;

⑤ 负责客户资料的搜集与整理;

⑥ 负责客户定期拜访、回访客户, 并及时反映客户问题;

⑦ 协助招商经理或招商主管做好疑难客户的处理工作;

⑧ 协助完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行;

⑨ 协助财务部完成客户的签约及收款;

⑩ 负责每日客户接待,认真讲解招商政策， 回答客户疑问;

⑩ 完成招商工作， 积累客户并建立客户档案;

1、 根据公司的发展战略，对招商商业进行规划;有成功操作商业项目的案例。

2、建立完善的商业系统，制定高效的组织制度和业务流程。

3、建立科学的数据库，科学的评价、分析招商客户资源，有效实施客户关系管理。

4、熟悉商业地产招商、营销方面的运作流程，善于项目招商和业态规划，认识度强，有良好的商户

资源，商务谈判能力强。

5、有较高的综合素质，了解有关商业地产的国家法律法规，具有敏锐的市场意识，资源整合能力突出，善于整合并优化各类社会资源，对招商系统的各项经营考核指标全面负责。

招商专员岗位职责，希望可以给你带来帮助，欢迎浏览。

1. 负责完成分解下的招商任务指标。

2. 搜集目标商户信息，整理汇总各业态商户信息，筛选客户进行招商接洽。

3. 搜集竞争对手价格、推广等招商策略，分析统计并上报。

4. 参与制定项目规划布局和租金政策的过程，及时提出可行性建议。

5. 联络、走访客户，宣传项目优势和政策。

6. 接洽来电来访客户，全面解答项目情况，带看现场，做好各类业务登记和进度分析。

7. 对有意向的客户主动跟进联系，谈判，签约。

8. 收取首笔费用，配合入驻商户办理进场手续。

9. 提供完整的商户入场经营资料。

10. 参与制订招商管理办法、工作流程，确保持续改进。

11. 定期汇总个人及小组业务数据，形成书面报告，提出建议。

12. 定期回访签约客户，及时反馈客户入驻后遇到的问题。

13. 完成上级交办临时性工作。

上海国际招商部岗位职责

一)招商代表工作职责:

1、按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作;

2、执行上级领导安排的工作(如:参观其他专业市场招商情况、市场调查等);

3、向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法;

4、准时通知客人如何办理租赁手续及必备文件;

5、对客人成交后提出的各种问题作出详细解答并协助客人解决等招商后的跟踪服务;

6、对招商部及模型的摆设和清洁进行检查、整理;

7、整理招商资料,确保资料整齐完整;

8、负责接待每天的到访客户;

9、负责接听每天客户咨询的来电;

10、负责登记每天的客户资料;

11、负责办理已成交客户合同的签定;

12、负责向主管汇报每天客户的情况;

13、负责跟进有希望但尚未成交之客户;

14、积极参与公司"两会"并提出招商一线中出现的问题和建议。

二)招商主管工作职责:

1、制定本组招商计划和总体任务的分解方案,带领团队完成每月招商任务;

2、协助招商人员引进客户加速成交,及时掌握招商人员的客户情况;

3、保持与招商经理之间的联络和传达工作;

4、处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉;

5、安排属下组员的每天工作内容;

6、收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。

7、负责向经理汇报即时的现场招商情况;

8、负责安排每天的出勤人员;

9、负责监督招商组员的工作;

10、负责编排招商组员当值时间表,如有变动,及时向公司汇报及更改;

11、写每周招商工作报告,包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等;

四)招商经理工作职责:

1、控制现场招商气氛;

2、负责与其它部门的协调工作;

3、负责分析攥写招商日、周、月报;

4、负责招商人员的日常管理和培训;

5、负责制定每月招商部的工作内容及建议;

6、主持每日早晚两会,并及时与策划部沟通;

7、负责向公司上级汇报每阶段的招商信息、情况;

8、负责对所有对招商有关的问题作出决策及解决;

9、及时发现招商团队(来自:)中存在问题并予以解决;

10、密切留意同区域或同类型的市场招商的情况,并及时与策划部同事商讨;

11、负责安排招商人员的市场调查工作;

12、定期向公司提交各招商工作报告、招商分析报告、会议记录、客户资料分析;

13、积极主动参与策划部及公司之工作会议;

14、负责项目招商总控及制定有关报表与公司确认成交铺位。

15、做好招商人员的评核工作,并提拔尖子作为储备管理人员

五)招商文员工作职责:

1、协助经理处理部门日常工作事务及其它部门的相关配合。

2、负责招商人员的出勤及工作纪律的监督和管理。

3、负责收集并督促招商人员按时上交各类资料和报表。(周工作总结表及月工作计划表等)

4、负责公司租赁合同及其他招商文件资料的管理、归类、建档和保管工作。

5、负责招商租控表及客户资料保护名单的统计,商铺平面图的及时更新和保管工作。

6、协助招商人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在招商人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理。

7、负责商户的投诉记录,协助有关部门妥善处理。

8、协助经理作好各种内部会议的记录等工作。

招商主管的主要职责

来源：未知 时间：2009-03-16 作者：xin

岗位名称 招商主管

岗位职能

协助招商部经理、副经理进行日常管理、招商管理及协调管理工作;带领本部门招商员完成公

司下达的招商任务。

岗位职责

负责：

1、 做好本部门招商人员的招商管理及日常管理工作;

2、 及时掌握本组招商人员的客户情况;

3、 招商情况以及准确的市场信息;

4、 制定本部门招商计划和部门总体任务的分解方案,并上报完成情况及未完成原因;

5、 组织本部门招商人员进行专业培训, 提高招商人员专业水平;

6、 及时处理招商人员遇到的疑难问题;

7、 配合招商经理做好本部门招商人员的日常工作分配;

8、 协助招商人员处理客户异议及促成招商成交;

协助：

1、 协助招商经理做好招商管理工作;

2、 协助策划部经理做好招商宣传资料的准备,并提供相关的书面资料及报表;

3、 协助招商经理制定招商部管理制度、客户接待制度以及细则的具体实施;

4、 协助主管领导做好与其他部门的沟通工作, 协调相关工作实施及做好工作配合;

5、 协助策划部做好项目阶段性招商方案的制订及具体实施工作;

6、 协助策划部做好招商说明会、招商推荐会的召开;

7、 协助招商经理根据招商进度及时调整招商政策, 制订最佳招商方案;

8、 协助招商经理完成项目招商计划的制定;

9、 协助招商经理组织对招商人员的培训工作;

10、 反馈客户意见;

11、 协助解决客户提出的设计变更要求。

岗位工作内容

例行工作：

1、 定期组织本部门招商人员进行市场调研;

2、 搜集开发项目市场反映情况;

3、 组织本部门招商人员日常工作例会

4、 对客户拜访、回访、安排工作和解决问题等;

5、 与招商经理一起安排本部门招商人员值班

6、 记录本部门招商人员考勤及安排组员调休;

7、 及时汇报招商进展情况和招商过程中疑难问题;

8、 督促本部门招商人员收集客户资料

9、 及时将有关资料提交部门汇总;

10、 负责维护良好规范的招商纪律;

11、 负责招商道具的正确使用与维护;

12、 严格执行公司各项管理制度。

偶发工作：

1、处理客户投诉，协助本部门招商人员解决客户疑难问题;

2、参与项目总规、、景观等设计的讨论;

如何做产业链招商范文第4篇

工作方案(草) 2016年是“十三年”开局之年，为进一步加快文港电镀集控区产业园建设，更好地发挥招商引资平台载体作用，增强电镀环节对项目的吸附力，吸引电镀环节不可或缺的大企业入驻，形成集聚效应，特制订本招商方案。

一、指导思想

坚持“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，按照《进贤县人民政府关于稳增长促发展的若干政策措施》文件精神，以文港电镀集控区平台为载体，通过市场化运作方式，扶持文港电镀集控区作为电镀行业的龙头企业做大做强，着力引进电镀等相关产业中制造企业，提升产业层次，提高产品档次，加宽拉长产业链，加速形成以电镀集控区平台为中心的产业园，促进文港电镀集控区产业园平台共建、功能共享、空间集聚、产业集群，实现可持续发展。

二、目标任务

(一)力争今年引进5条以上电镀生产线入驻，确保一期电镀标准厂房填实填满。

(二)2017年底前，力争签约资金达20亿元，引进电镀等相关产业项目10个以上，其中投资10亿元以上的大型项目1个以上。以后每年签约资金和引进项目逐年递增。

三、组织机构

在全县招商引资工作领导小组统领下，专门成立“文港电镀集控区产业园招商引资工作领导小组”，其组成人员如下： 组 长：胡鹏飞

副组长：吴绍云、王平辉、黄诚

成 员：商务局、工信委、环保局、财政局、电镀集控区等相关单位以及各乡镇专业招商人员组成。

领导小组设在电镀集控区，下设招商引资办公室和项目推进办公室，招商引资办公室主任由王平辉同志兼任，项目推进办公室主任由吴绍云同志兼任。

招商引资办公室工作职责：

1、积极收集、捕捉招商信息，筛选、整理出符合我县电镀等相关产业招商信息，及时做好信息上报工作;

2、认真做好产业园招商项目包装、基础性数据库、招商合同等工作;

3、重点做好专业外出招商、对接客商来县洽谈工作;

4、做好与商务局招商引资信息、项目衔接工作;

5、负责其他招商日常工作。 项目推进办公室工作职责：

1、为入园项目提供各种办证等优质服务;

2、抓好入园项目建设推进工作;

3、抓好电镀集控区产业园公共基础设施建设推进工作;

四、招商方向

(一)招商重点

围绕我县医疗器械、装备制备、文化用品、电子信息(低压电器)等主导产业中电镀环节不可或缺的企业开展招商，通过企业电镀环节为平台，重点招引企业整体落户我县，积极引进航空航天、军工、汽配、电子、LED、五金件、笔类、文具、饰品等项目以及相关企业、配套企业入驻。

(二)承载平台

文港电镀集控区产业园，由电镀集控区和沿316国道旁边约3000亩园区组成，电镀等相关产业区域布局总体规划将于8月完成，9月可正式开工建设。其中，电镀集控区一期4栋16个金属表面处理标准车间、电镀原材料配送中心、安全生产与危险化学物品监控中心已建成，电镀污水处理系统运行正常，目前一期可容纳16条电镀生产线入驻，新引进的12家企业11条生产线已投产运行，二期项目将于9月正式开工建设，预计2017年全部建成运行，现可对外招商。

电镀集控区金属表面处理项目是2011年8月经江西省环境保护厅正式批准设立，南昌市唯一一家国家级电镀产业中心。项目总投资4.6亿元，占地面积298亩，规划建设16万平方米可容纳120条电镀生产线的金属表面处理标准车间和电镀废水处理中心、电镀原材料配送中心、安全生产与危险化学物品监控中心、物业管理服务中心等。采取国际先进电镀废水处理工艺的电镀废水处理中心，日处理废水量可达7000吨，按照“清污分流、雨污分流、分类处理、净水回用”的原则，可同时对不同镀种(铜、镍、铬、锡、金、银、电泳涂装)生产产生的电镀废水进行处理，年加工镀件至少29.8亿套。文港电镀集控区产业园作为服务于全市乃至周边县区电镀等相关产业唯一的平台，为我县电子电镀产业的发展提供了较大的优势。

五、招商举措 以文港电镀集控区产业园为平台载体，结合电镀等相关产业特点，借全县招商之力、创新招商举措，重点突出项目包装、平台推介、精准对接，广泛开展招商活动，促进电镀等相关产业项目落户。

(一)策化包装项目招商。有针对性地梳理出我县主导产业链条中电镀环节不可或缺的项目，高标准在产业链配套方面策划包装一批电镀关联项目;有针对性地梳理出现有电镀生产线上下游产业链企业，高起点在电镀生产线上下游方面策划包装一批配套项目。集中建立电镀等相关产业招商引资动态项目储备库，做到“包装一批、储备一批、引进一批、建设一批、成熟一批”。

(二)开展协会商会招商。利用制笔协会、电镀行业协会(商会)等牵线搭桥，实现以商招商、以企引企。发挥我县文化用品、医疗器械、钢构网架等在全国销售网络及渠道优势，借助全国各地赣商协会的影响力，有针对性地开展电镀环节不可或缺企业的对接招商活动。

(三)突出精准精细招商。研究分析全国电镀行业集中分布区块，遴选出符合双方意向的企业和项目，有的放矢地进行招商。通过省、市环保、发改、工信等相关部门，了解电镀等相关行业龙头企业信息，精准对接，顺藤摸瓜，增加项目引进针对性、主动性。

六、工作要求

(一)加强组织领导

把文港电镀集控区产业园招商引资工作纳入全县招商总盘子，并组建电镀集控区产业园专业招商队伍，加强对富硒产业招商工作的组织领导。各乡镇、县委各部门、县直各单位按照《进贤县2016年度招商引资任务分解表》(进办字【2016】5号)文件要求，突出电镀集控区产业园招商。

(二)加强业务培训

针对文港电镀集控区产业园招商引资工作进行专项部署及培训，通过现场观摩、以会代训的方式，熟悉电镀等相关产业的业务知识，掌握招商业务技能，打造能力强、水平高、业务好的电镀行业专业招商队伍。

(三)严格落实责任

如何做产业链招商范文第5篇

四个销售员到寺庙卖梳子：

A直接放弃，说和尚不需要梳子;

B宣传梳头皮可以活血，卖掉十把;

C说服住持，提供了香客磕头后整理头发的服务，卖掉一百把;

D在梳子上刻上“积善梳”并留下庙名，作为香客捐香火后菩萨赐的保佑，卖光了梳子还接了订单。

如果是你，能做到ABCD哪个?

招商工作，也不是那么简单的事情，这个社会需要创业的人非常多，但是真正能做好的，就非常少了，其实作为城市经理，出于短期业绩的考虑，忽悠个代理商，把代理商的钱忽悠来产生业绩，这是上故事中B的水平。未来市场到底咋样，不确定，一次买卖。

找到一个有实力你的代理商，能够严格执行公司制定的市场策略，并产生很好的销售，在一方市场做扎实，那达到了C的水平。

找到一个有实力的代理商，结合他的自身资源，并能将他的资源发挥到极致，这就是我们追求的D的水平。举个例子，比如，我正在谈的 上海的市场(是否成功，还不确定) 对方，一个在商超方面极具实力，所有大型商超都非常熟悉了解，执行我们的大型商超准专柜策略非常合适;一个做婚恋和团购做的风声水起，一年销售额也有几千万;另外一个做酒店渠道，旗下分销商200多个，年销售额45亿。光长城仓库备货就达到1000万。如果能弄好，那这就是D的水平。

那么如何寻找目标客户呢?

首先，应该花2个礼拜左右的时间，将酒水这个圈子跑一圈，大家都在跑这个，但是有快有慢，有的一天跑2家，有的一天跑10家，差别还是很大的，有的跑i一圈，找到了几个意向客户，更多的适合做分销的客户，有的跑了一圈什么也没有。

差别在哪呢?勤奋和思考。

跑了一圈，不管结果如何，你必须必须对市场有更多的了解

1、一个新生品牌起来，绝对是非常难的!

2、作为一个新的品牌，没有品牌，别人如何有信心去做?

3、酒水行业2极分化，，做的好的，睡觉都在数钱，，做的不好的，累死累活，不赚钱!

跑了一圈，你应该有信心，帮未来的代理商找到很多的分销商，进5000元就给你干分销，这样的队伍还是比较大的。

今天把这个列出来，是因为我们的业务已经开展那么快个吧月了，正是大家需要思考的时候，下面业务咋开展?!

我们的目标客户在哪里?

我认为

如果你想做到D的水平，那么目标客户就是现在市场上大的酒水商，他们渠道等非常成熟，是个产品拿过去就能上量。但是，这些人，你估计见到都很难。更不用说接受你这个没有任何品牌的产品了。但是，如果你销售能力足够强，不是不可以。上海市场我们讨论传统酒店市场咋做的时候，我们的一致意见是，也是做个性，像高端餐饮 金钱豹 他们的酒水就是定制的。我们给每个酒店定制质优价实的红酒。这样没有进场费，没有开瓶费，还是那么简单。

所以，退而求其次 把目标放在C 找个有经济实力和一定的人脉的，坚决执行公司制定的市场策略。

这样的人在酒水圈子里面并不好找，酒水圈子2极分化，不是混的不好，没几个钱，就是混的太好，不屑于与你合作。

比如，物色的一个县级城市的房地产开发商，就是比较合适的人。有实力有关系。还没思路!没思路就好按照我们的思路来了 再如 湖北得2个代理对象，一个是保险公司的老总，，一个是武汉的一个做安全设备的老板的儿子，这种都是有关系，有资金，没思路的，这样的人做，成功的几率应该是80%以上。

这样的客户哪里去找呢?

人脉，充分挖掘自身的人脉，，你一定要找自己认识的每一个人，他们帮你介绍，熟悉的人 人带人，去做这样的事情。下面你们应该由扫街阶段，进入到发动人脉圈子的阶段。

如何鼓动别人去从事我们的事业

1、市场做大了会如何?你看张裕 茅台 五娘液 等代理商，那都是躺着赚钱的。红酒市场空间比他们的还大。

2、我们的支持，按照我们的而方法坚决执行下去，就能做好，你已经跑了这么多的酒水商

了，你如果能保证给他搞20个分销，他有信心没，一定有的;你如果保证给他培训管理商超准专柜，他有信心没?一定有的;你得给客户承诺!

如何做产业链招商范文第6篇

一、利用展会招商

行业的展会越来越多，越来越大，这是好现象。通过参与展会进行招商，也成为了兽药生产企业进行招商的一个重要途径，有的企业甚至大大小小的行业展都参加。

现在市场压力很大，成功招商越来越不容易。兽药企业可以可以选择几个有影响的展会或者适合自己公司发展的展会，进行有效地展示与招商，就足够了。比如说由中国兽药招商网承办组织的展会，是业界影响力比较大的。因为中国兽药招商网是一家专门做兽药招商的门户网站，具有针对性和可靠性，当然实力显而易见。

选择合适的媒体与否是你招商工作进展好于坏非常关键的一步，无论是展会还是网络平台，专业的媒体才能给你带来更好的效果。如果你一定要带着兽药参与农药展，想必受关注的程度就低了。再者看农药展会的是冲着农药去的，兽药的估计无人问津，所以必须有针对的选择展会。

二、建好公司的网站

公司网站也是成功招商的一个助手，必须认真对待。据了解，很多企业都没有自己的网站。即便有，网站简单、粗糙、体验感太差了。不仅不能有助于招商的顺利进展，反而起到“负面作用”。

比方说你的网站就几个页面，兽药图片不清楚，兽药介绍笼统模糊。那么看到这个网站的代理商，一定会觉得这么粗糙的垃圾网站，想必他们的公司也不会有什么实力，不可能再去加盟你的产品。

公司实力及产品明明出众，却因为网站的“长相”问题，而丢掉加盟商就太冤枉了。所以这是必须要避免的。

三、运用好网站平台

网络是一个很庞大的联络机构。各种信息繁杂，如何在这些繁多杂乱的信息中找到有用的信息，最终达到兽药招商的目的。

兽药招商网是你要搜索的内容，至于抉择哪一家兽药网站，根据你了解的信息而定。我的话是要选择中国兽药招商网的，因为针对性好，这也是我工作开展较好的因素吧，顺便帮他们做个宣传。