德语第一讲范文第1篇
电视编导专业：国
华北地区(8所学校开设该专业) 北京电影学院
山西师范大学 北京大学 内蒙古民族大学
河北师范大学
内蒙古师范大学
中国传媒大学
河北大学
东北地区(13所学校开设该专业) 哈尔滨师范大学
东北农业大学成栋学院
黑龙江大学
吉林艺术学院
长春工业大学
沈阳大学
东北师范大学人文学院
哈尔滨工业大学
东北师范大学
东北农业大学
辽宁大学
吉林大学
长春师范学院
华东地区(17所学校开设该专业) 浙江传媒学院
福州大学
浙江广播电视高等专科学校 山东师范大学
徐州师范大学
南京艺术学院
华东师范大学
南京师范大学
上海戏剧学院
莱阳农学院
同济大学
上海大学
中国传媒大学南广学院
上海师范大学
南京林业大学
山东艺术学院
聊城大学
中南地区(3所学校开设该专业)
中国地质大学
湖南大学
黄冈师范学院
西南地区(11所学校开设该专业)
成都理工大学广播影视学院
成都理工大学
四川师范大学
贵州民族学院
四川大学
云南艺术学院
成都学院
西南师范大学育才学院
重庆邮电学院
西南师范大学
四川音乐学院
西北地区(5所学校开设该专业)
陕西师范大学
新疆艺术学院
长安大学
西北师范大学
西安外国语学院
德语第一讲范文第2篇
中国共产党的性质和宗旨
[本讲教学目的及要求]
通过本讲的学习，把握党的性质的内涵，认识党的宗旨是全心全意为人民服务，党的最终奋斗目标是实现共产主义，党的指导思想是马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观。
1.主要弄清楚以下两个问题：
党的性质——我党是一个什么样的党?
党的宗旨——我党要干什么?
2.牢记党的性质和宗旨,明确党的纲领和目标
⑴党的性质：一个核心，两个先锋队，三个代表。
(一个核心：中国特色社会主义事业的领导核心;两个先锋队：中国工人阶级的先锋队、中华民族的先锋队。三个代表：代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益)
⑵党的宗旨：全心全意为人民服务
⑶党的纲领：党的纲领指的是党为实现自己的奋斗目标而确立的行动方略。党的纲领是党的政治主张的集中反映，是昭示社会的政治宣言，是一个政党举什么旗、走什么路的根本标志，规定着党的奋斗目标，指明党的前进方向。
党的纲领既包括确定长远目标的最高纲领，也包括确定每个阶段中心任务和奋斗目标的基本纲领。党的最高纲领是指党的最终奋斗目标，即实现共产主义。党在各个阶段的基本纲领和最高纲领是辩证统一的关系。一方面，要坚定共产主义的信念，另一方面，更要脚踏实地地为实现党的基本纲领而不懈努力。
德语第一讲范文第3篇
怎能不喜欢快乐?
没有体验过人生的快乐，真是遗憾
体验过人生的快乐却没有追求过人生的快乐，仍旧遗憾
追求过人生的快乐却没有珍惜过人生的快乐，依旧遗憾
在暑假里，我不仅真正体验过，并且珍惜了这分快乐。体验是一个过程，回想起来真有点津津乐道。
暑假中，买书、读书和藏书便成了我最快乐的事，因为它不仅是我的嗜好，还让我丰富了知识，增长了见识。俗话说：“书中自有黄金屋”。
从同学那借来的书总要沐浴更衣，沏茶到水，细细品位几番，然后，字字研磨，彻夜苦读，读完后哈哈大笑，拍案而起，不失为一种快乐在其中。
自己买来的书更加珍惜，如获至宝，生怕有那一页被弄坏了，然后翻了又翻，爱不释手。
读书是一种乐趣。古人云：“读书百遍，其义自见”。又曰：“读书破万卷，下笔如有神”。所以，多读书的好处不言而喻。
收藏书给我带来了许多快乐。“天下物皆然”，拿在手中的宝石不觉珍贵，路旁拾到的银币却如获至宝。有时，在路旁看到地摊上散乱摆着几本杂志，都舍得花几个钱买下，就算没时间阅读也罢，收藏它也挺值得。
果真如此，我想：“在这个漫长而又短暂的暑假，我的收获也蛮大的，当然快乐无处不在，无时不在，只要你真心诚意把它当作你的朋友，相信你也会得到意想不到的惊喜。
德语第一讲范文第4篇
审题立意有新招，角度不同随君调 ——话题作文审题的创新方法
一、审题的目的。
审题就是在动笔之前，对作文题目做一番研究，彻底弄清题目含义。即认真分析题目的意义和要求，从而决定文章的体裁、选材范围、中心思想及写作方法等等。
一般说来，话题作文审题障碍少，难度低，考生不致离题。但也由于话题范围大，于是有的考生掉以轻心，忽略了审题这一关，写出离题之作。话题作文取材的范围宽广，不等于不要明确的中心。近几年，笔者无论是在高考阅卷中，还是在中考阅卷中，都发现一些跑题作文。可见不能忽视审题立意的训练，不能忽视围绕主题选择材料的训练。明确中心，是写好任何文章的前提。话题作文所确立的中心，必须是话题范围之内的内容。如果所确立的中心不能被话题所包含，那么这篇文章就跑题了。中心明确了，就必须围绕主题选择材料、组织材料，围绕中心论点选择论据。任何命题方式的作文都需要我们精心选择材料、精心组织材料。其实，话题作文的开放性虽然很明显，但也仍有一定的写作上的限制因素。比如，在话题作文中常常可以看到一个特定的词语——“有关”，它既扩大了取材范围，同时又作了一定程度的限制。所谓“有关”，含有“重合”，“交叉”乃至“搭界”之意，即有关系的，可以涉及到的等等。
二、怎样创新立意?
别具一格，创新求异。构思往"独"里想一想，力图吃"独食"，立意要深要新。首先要准确地把握话题概念的内涵和外延。话题作文有这个要求，立意即确立写作意向，是表述自己的思想认识，是展示自己的情感意向 。"意"是文章的灵魂，意胜则文胜。作文立意的四字诀为：准，切题不跑题;深，深刻不肤浅;稳，稳妥不走险;新，新颖不俗套。
为此，要启动开放思维：多向思维、多角度思维、辐射思维、发散思维。引导学生多想，沿着话题的顺向逆向侧向作发散思考;围绕话题作类(是什么)、因(为什么)、果(会怎么样)、法(怎样才能)的揣摩;对于话题进行情理的联想。尽可能把应想到的角度都想到，以期寻求更多更新的角度，多中选稳 ，稳中选优，优中选深，深中选新。
(一)观念要有时代气息，要能跟得上时代的步伐，合上时代的节拍(与时俱进法)。
我在学生作文批语中常这样写：“电子技术、互联网络、环境保护、生态平衡、基因重组、生物克隆、多瑰丽而玄妙的图景啊!让我们去研究，去开发吧!”这样可让学生对高新技术产生强烈的学习、研究、探索的欲望，教师用这些语言激发学生的想象，就可以让学生作文与生活有机联系起来，从而提炼出全新的观点。此外培养学生创新意识、竞争意识、责任意识、环保意识也很重要，教师应有意识地加以引导。一次，我出了“责任”这个话题，让学生写一篇600字左右的作文，我作了这样的提示：“做好份内的事，同情他人，关心他人，关注世界，就是有责任心。”“到网上去看一下，中、美、日、德、法等国的GDP，你将会感到肩头沉甸甸的份量。”这样让孩子们知道将自己与他人与社会与国家普遍联系起来，树立正确的人生观和世界观，形成强烈的责任感和使命感，从而生发出全新的积极向上的观点。“文章合为时而著”，文章要有时代气息，要反映当今人们的思想观念。如今，我们生活的时代，有别于过去的任何时代。时代在前进，我们的观念也应该与时俱进。事实上，人类已经跨入新世纪，我们对原先的许多观念都作了新的思考，出现了新的含义。例如写一个老实人，在人们的传统观念中，老实人多半是驯良的，听话的，与世无争的。《现代汉语词典》上对“老实”的一种解释是“规规矩矩，不惹事”;而我们今天不这么看，当代的老实人应该不隐瞒自己的观点，心里怎么想，嘴里就怎么讲，敢于坚持真理，敢于提出有些人不敢提的不同意见等等。如果以“老实人”为话题，写成记叙文，我们就应该在文章中尽量反映新的时代观念，使文章具有鲜明的时代色彩。如果还是死抱着旧观念不放，立意又如何出新呢?当然，“老”的观念，如果处理得当，也能出新。如“各人自扫门前雪”是老观念，但今天看来，未必就一无是处，至少能强化责任意识。
(二)找材料因素法(材料分析法)。 例子一：
材料：人有卖骏马者，比三旦立于市，人莫之知。往见伯乐，曰：“臣有骏马，欲卖之，比三旦立于市，人莫与言，愿子还而视之，去而顾之。臣请献一朝之贾。”伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。
供料作文贵在立意新，而新的立意的来源是多角度地分析材料，挖掘出材料中隐藏的含义。一般地说，写供料作文时所给的材料的含义不止一个，是否能写出新意，就看是否能多角度地分析材料，从不同角度分析出材料的含义。这则材料中，分析的角度可以有四个：①卖马者、②伯乐、③买马者、④骏马，从这四个角度来分析就会发现不同的内涵。
①卖马者。应该说这个卖马者非常聪明，当他发觉自己的马难以卖出去时，便去请来伯乐，结果马价增加了十倍。这说明他有对商品进行包装、宣传的意识，酒好也怕巷子深，经商者这种包装、宣传意识一定要强烈。如果不是推销员假装失手打破一瓶酒的话，或许中国的茅台就不会那么快进入国际市场，原因正在于此。从这个角度可确立中心论点为：“酒好也怕巷子深。”
②伯乐。马还是那匹马，但伯乐去了一次之后价格就上涨了十倍，幸好这是一匹好马，如果是匹劣马，伯乐的一世英名岂不要因此付诸东流。中央电视台某位著名主持人曾给某产品作过一次广告，产品的销售量一时上升了很多，但后来证实了该产品属伪劣商品，该主持人的形象在观众心目中大打折扣。因此，名人一定要慎于言行。
③买马者。同样一匹马，先是三天无人问津，只因为伯乐来看了一下，价格就涨了十倍，买马者的心态可见一斑。同样的马，花少量的钱就可以买到，却等到伯乐来了、价格上涨之后才买，让人费解。联系现实生活中众多的名人广告，购买者该何去何从，一定要考虑清楚，否则就会犯和买马者同样的错误，贻笑大方。千万不能盲目崇拜。
④骏马。马虽是骏马，但也只有在伯乐来了之后才显示出自身价值，马虽好，仍需识马人。诸葛亮虽有经天纬地之才，如果没有徐庶的走马举荐，又怎得刘皇叔重用?美玉虽好，如果没有卞和的冒死相献，是不会被世人认识和了解的。“千里马常有，而伯乐不常有。”现实中还有众多的“千里马”在等待着“伯乐”的发现。马好仍需识马人。 只要能抓住材料中所提出的各个因素，从各个因素的角度对材料作整体分析，写出新意应不是难事，多试为之。 例子二：
人的兴趣有多种多样，兴趣之于不同的人有不同的价值。而且，干任何事要想成功，都需要一定的兴趣，因为有兴趣，有些人一生卓有成就;因为有兴趣，有些人对生活充满激情;也因为有兴趣，有些人感到虽败犹荣，无怨无悔……请以“兴趣”为话题写一篇作文，题目自拟，体裁不限(诗歌、戏剧除外)，不少于600字。
显然，话题里面包含着写作的信息，能看出来吗?
①兴趣有许多种，②兴趣可促成成功，③兴趣可影响生活情趣，④兴趣可决定对生活的态度，等等。你抓住了这些因素，然后逐个思考，寻找最佳和最容易出新意的一点去写，应该不难的。 例子三：
在写“攀登珠峰”这件事上，多数同学从“人”这个角度写，或从“事”这个角度，有的同学则从“登山装备”的角度写，写登山者固然有非凡的勇气与本领，但他们使用的装备却全是外国的，表达出了我们民族骄傲中仍含着悲哀这一中心意思。(再如世乒赛中国的球拍、羽毛球拍等角度立意也是如此)这个角度比较新，文章可以给人新鲜的感觉。 所以，这个方法的关键是能抓住材料中所提出的各个因素，从各个因素的角度对材料作整体分析，写出新意。
(三)反向立意法(反弹琵琶法)
反弹琵琶，即逆向思维。突破思维定势，从人们淡忘甚至遗忘的角度切入，或从常规的反面入手，往往会别有洞天，使你的文章独辟蹊径，熠熠生辉。写出见解新颖独特的文章。 A、如有话题作文是“以„关心‟为题，结合自己的切身感受”，写一篇有真情实感的文章。很多考生都跳不出“叙写„关心‟者之美德，抒发被„关心‟者之感激”这一类窠臼，总是从正面落笔，给人千人一面之感。有位考生别出心裁，由众人对一个百日小孩起名的关心，引出一位被人漠视、歧视的老人(即小孩的爷爷)的悲惨故事，家人对待小孩与老人的不同态度，对比鲜明，反映了很有社会意义的深刻主题。文章的构思以“反”为主，以“正”衬“反”，以“反”写“正”，以老人的不被“关心”呼唤全社会对老人的“关心”，这种构思赋予了题目“关心”以更深广的内容，给人思考，新人耳目。
B、昙花是种夜间开放、花期极短却美丽异常的花卉，人们常用“昙花一现”形容极美却极短暂的事物。但对此，我们也可以提出些不同的意见，同学们自己想一想，可以从什么角度立意呢?
(一组以“昙花品格的高贵”为题，二组以“昙花品格的不足”为题) 注意事项
注意一：立意不要和公共道德观相悖
去年，四川有一名考生以《潘金莲的选择》为题作文，从潘金莲的立场分析了选择武大郎和西门庆的利弊，最后还是作出了选择西门庆的选择，这与传统的道德观格格不入。最初该文的得分仅为20多分(满分为60分)，但因文章本身表达流畅、构思巧妙，二评时改判为40多分，第三次经评卷组讨论后，又给了一个相当高的分数。 考生的价值观和老师的价值观相冲突的可能性还是存在的，这一点可能会影响老师评分。要求评卷老师保持一颗平常心，不要以个人的喜好来判分，但考生在行文时，还是应遵守社会共同的道德准则，起码不要超出社会道德的底线。所以，为了避免损失，考生没有必要刻意追求标新立意而令立意和公认的道德准则相悖甚至格格不入。
注意二：不能任何都能反弹琵琶。
我们大家都知道“水滴石穿”这个成语的意思，它的意思是：比喻只要不断努力，事情就能成功。如果以《“水滴石穿”的启示》为题，写一篇议论文，同学们不难把握，启示为一要“恒”，一要“专”。
可在一次作文中，有一位同学却反其道而行之，说水滴石穿不可取，为什么呢?他如此分析：水要滴穿石头不是一朝一夕之事，是浪费时间;要滴穿石头不一定要用水，可以用电钻、炸药，可见滴水穿石方式落后;一滴水要穿石头，效率不高;由此可见，滴水穿石不可取。 你同意这种分析吗?
我是不赞同这种分析的。按这种说法，做事情就不要有恒心、专心了。而且这种分析只是抓住字面的意思，按这种分析，我们很多的成语、寓言、歇后语等等就毫无道理了。如“丈二和尚摸不着头脑”，难道一丈二的和尚的手比别人的短?“只要功夫深，铁棒磨成针”岂不是说做针的都是要用铁棒磨了?这岂不是我们的祖先留给我们的遗产全是垃圾? 这位同学之所以会写出与成语本来意思完全不一样的文章，那是因为他想与众不同，要反弹琵琶。初学作文，这种思考的方法应该肯定，但并不是任何时候都可以反弹琵琶的。 诚然，我们写作文主张出人意料，要有新意，不人云亦云。比如“对牛弹琴”一般用来讽刺牛，你可以说弹琴的人愚笨，不看对象;又比如人人都赞美雪的美丽纯洁，你可以说雪把肮脏的东西覆盖了，从而说雪虚伪……文章推陈出新，才会更有生命力。
但如果以此为灵丹妙药，什么都要“反弹”，你这样说，我偏要那样说，这样往往就会牵强附会而贻笑大方。
所以，我建议同学们用“反弹”这一手法时还是先作一番思考。一般来说，以下几种情况不适用“反弹”
一是自古以来人们公认的道理。比如“尊老爱幼”，你不能说要“欺老骗幼”。
二是一些寓言、神话、成语、典故，不能单从表面字意理解，而应把握其内在含义。如《愚公移山》告诉我们要学习的是一种精神，如果从愚公的做法这一角度思考，得出：移山不如搬家“这一结论，这是有悖于寓言的原意的。 三是对名人的优秀事迹不宜反弹。
四是对国家政策、路线、方针、不宜用反弹。
总而言之，我们写文章要有新意，要敢于表达意见，但这并不是说我们可以怀疑一切、否定一切，你说，对吗?
(四)充分想象。
想象奇特又合情理，夸张、渲染、虚拟、联想到位而不过头，反弹琵琶要自圆其说。 介绍两种想象的方法：
1、时空转换法
所谓“时空转换法”即跨越时空的限制，突破现实与环境的局限;上下五千年，纵横八万里;让时光倒流或“预支”;让天地浓缩或扩展。
例如《盘古开天辟地》的神话把我们带到了洪荒时代的混沌世界;而《2030年回到母校》又让我们提前进入未来世界。人世间的悲喜剧也可以搬到缥缈的天宫的孙悟空，其实就是农民起义领袖的化身;那把海底龙宫搅得天翻地覆的哪吒，不正是现实生活中少年英雄的写照吗?运用时空转换法进行想象作文构思立意，可以拓宽思维的空间，为创造性想象开辟广阔的天地。
2、角色错位法
人生是个大舞台，一个人在社会生活中，场合不同，扮演的角色也不同。如果改换一个人的身份和地位，让他变成与原来完全相反的另外一个人，即角色错位，那么就可以导演出一幕幕新的人间悲喜剧，演绎出一个个新的“天方夜谭”。如《王子与贫儿》就是运用角色错位法构思的有趣故事：一个养尊处优的王子一下子沦为乞丐，而一位穷小子却突然被当成了王子。两种生活的巨大反差，揭露了当时社会贫富悬殊的不合理现实。又如有位中学生在《假如我是深圳市市长》的作文中，大胆地提出了建设深圳的设想，这位中学生也是运用了“角色错位法”来展开创造性想象的。
运用“角色错位法”进行构思，要注意从正面立意，如果把自己错位成名家大款，躺在别人的成就上睡大觉而不思进取;或模拟大款成天吃喝玩乐，成为社会的“寄生虫”，就会产生消极影响。
所以想象要注意以下5点： 之一：想象要新，但不是要刻意追求与众不同
有这样一个想象作文训练材料，是让学生对“砖头”进行想象，有的说可以垫脚，有的说可以当凳子，有的说可以打人，也有的说可以打狗，当然不少学生也说到了可以砌墙。老师对“砌墙说”无疑表示了否定，而对“打狗说”当然是表扬有加。砖头可以打狗，按时下有些人的观点来看，算是创新了。但也让人感到疑惑，仅仅是与别人不同就想象独特了吗?全国有无数个砖窑，每年有数以亿计的砖头，如果都用来打狗，狗何其凄惨。砖头的作用还是要砌墙，如果让学生顺着砌墙深想一些，或许才是我们所要的真正意义上创新。砖头在平庸的人的手中，只能盖成猪窝、鸡窝，在高明的工匠手中，可以建成高楼大厦。在毫无责任心且道德低下的人手上可以堆成豆腐渣工程，而在以质量就是生命的建筑师手中，可以造成千古不朽的建筑艺术精品。
之二：想象不是耍耍小聪明、搞文字游戏
有位教师在讲到作文要注重想象，并要独特新颖时，其训练内容更像是脑筋急转弯题目。比如，“什么东西卖的人知道，而买的人不知道”，答案是“假货”。“老鼠什么时候成为稀有动物”，学生费神思量，但仍没有猜到是“月球上”。这样下去真让人担心想象是否会走上歧途。 之三：想象要有年龄特征
有这样一个故事，某调查机构做个一个调查，就是在一张白纸上画一个0，然后给大学生和幼儿院的孩子看，以测试他们的想象能力。结果是大部分的大学生都说是“圆”或“零”，而很多幼儿却说是“妈妈的眼睛”、或“天上的太阳”等等。于是，人们异口同声地得出结论，即大学生想象力枯竭了。但我却另有想法，如果让大学生们不去说“圆”或“零”，转而让他们也象幼儿园的孩子回答的那样，是“妈妈的眼睛”、“天上的太阳”等等，岂不是过分幼稚可笑。 之四：想象要有思想性
有一篇作文写道，假如记忆可以移植，我们如果把老师的记忆移植给猪，那么，难道我们能把猪当老师吗?其实，这篇文章既没有什么道德意义，也没有很好地保护自己。要知道，阅卷者均为老师，虽说他们不会公报私“怨”，但此文确实仅得24分。有一篇作文叫《在新的世纪里》，有的同学写自己坐着海陆空飞船，来往于各大海底龙宫，穿梭于各个星系、星球之间，但结论却是“吃得好，玩得欢”，真有些缺点什么。 之五：想象要有美感
有一篇《逮老鼠》的文章，当老鼠被抓住并要被处死时，小作者居然想到了老鼠的亲情，鼠辈生命的美丽。但如果老鼠这种十恶不赦的丑陋之物横行街头乡里，人的生命就变怎么美丽了呢?
所以，想象不是瞎想乱想 。 第二讲
标题新颖吸眼球，各种方法细推敲。 ——新颖标题的拟题方法
俗话说得好：“佛靠金装，人靠衣装”，作文也靠题装。这是一个重视包装的时代，像一本精彩的书要有一个好的封面，优质产品要有精美的包装。好的标题能收到引人入胜、先声夺人的效果，同学们切莫等闲视之。这几年来，不管高考还是中考，都是提出某个话题让考生根据材料，自拟题目作文，既考查同学们选择角度确立中心的能力，又考查同学们的概括表达能力。
一、好题目的标准：一要准确，二要简洁，三要新颖，四要有文采。
二、作文拟题的方法：
(一)修辞法
1、比喻。以“挫折”为话题--《别抱怨手上的牌》、《不可多得的教师》;以“环保”为话题——《点燃绿色的火焰》、《我想有个美丽的家》;关于“孝”——《请给老人一轮暖阳》。;“关注生活”的话题——《我爱曲线的生活》。
2、夸张。以“挫折”为话题——《你别把我看扁了》 《那个障碍粉碎了我》
3、反问。99年高考，“假如记忆可以移植”——《我是谁?》
4、设问。以“效率”为话题——《我从日本邮局取回了什么?》 《我今天做了什么?》
5、借代。“关注生活”话题——《倾听自己的心跳》，“心跳”代指某次独特的自身经历。
6、对偶。以“环保”为话题——《一头白发，满山青葱》
7、拟人。以“树”为话题——《树的“叹息”》。以“环保”为话题——《地球就诊记》
8、呼告。以“书”为话题——《别了，漫画书!》。以“关注生活”为话题——《给生活加点苦吧!》
(二)引用法
1、引用诗句
99年高考“假如记忆可以移植”——《前不见古人，后不见来者》--陈子昂《登幽州台歌》，表示对移植记忆的困惑。
2000年高考“答案是丰富多采的”——《横看成岭侧成峰》--苏轼《题西林壁》
写某件发生于雨后的事件--《潇潇雨歇》--岳飞--《满江红》
2、引用流行歌词
以“宽容”为话题--《一笑而过》那英
以“素质教育”为话题--《未来的主人翁》罗大佑
以“家庭”为话题--《我要的幸福》孙燕姿
以“心愿”为话题--《一千零一个愿望》
3、引用名句
以“素质教育”为话题--《救救孩子》--鲁迅《狂人日记》
以“关注生活”为话题，写生活对人的考验--《让暴风雨来得更猛烈些吧》--高尔基《海燕》
以“友谊”为话题--《百年孤独》--加西亚马尔克斯同名小说
以“亲情”为话题--《滴滴香浓，意犹未尽》--麦氏咖啡广告语
(三)反常法
以“竞争”为话题--《感谢你的敌人》、《珍惜你的痛苦》、《败了，多好》
以“关注生活”为话题--《往事并不如烟》、《以胖为荣》
以“素质教育”为话题--《真想做个后进生》、《渴望停电》
(四)符号法
1、数学符号
数学中的恒等式： [“勤劳×高科技=致富”]
荒谬式：以“游戏”为话题--《7+1 =8》--学习与游戏的结合
一则新闻报道--《99+1=0》--合格产品99个，不合格产品1个，前功尽弃。文题通过这种荒谬的计算式，揭示了质量意识的重要性。
不等式：以“素质教育”为话题--《成绩≠素质》
2、标点符号
以“关注生活”为话题--《生活--???》生活充满了新鲜，需要随时关注
五、点铁法(北宋江西诗派黄庭坚主张“脱胎换骨，点铁成金” ) 以“童年”为话题--《水中的童年》《与樱木花道一起成长》
以“父亲”为话题--《从头开始》--作为理发师的父亲
以“帮助”为话题--《“人”字是支撑的结构》--护送残疾同学上学 标题是文章的眼睛，是文章内容和读者情感心理之间的第一个接触点，是让人一见钟情的因子，也提供给读者窥视文章内容的独特视角。文不对题，眼睛无神，总是缺憾。所以说：“题好一半文”。古人曾把拟题比作“点睛”，画龙既毕，点睛尤为重要， 它能使龙活而腾飞，要想在作文拟题时得心应手，就必须多读书，多看报，从中汲取营养，这样，才能可能使自己所拟的面孔清新脱俗，让阅卷老师“一见钟情”。(多看报纸体育版、娱乐版标题) 第三讲
扬长避短选文体，出类拔萃分数高。 ——话题作文的文体创新方法
既然话题作文不限制文体，那么考生完全可以选择一种自己擅长的文体。擅长于构思情节、刻画人物的可去写小说;擅长于剖析事理、有哲理思辨能力的可去写议论文;擅长于综合运用多种表达方式，平时作文就文采飞扬的可去写散文。其实文体本无好坏之分，但是有的考生，其逻辑思维能力本来就比不上形象思维能力，却偏偏选择写议论文。这样无异于弃长取短。能写成作文的文体除要求中学生掌握的记叙文、议论文、说明文外，还可写应用文，如书信、新闻、特写、报告等;写文学作品，如小说、散文、诗歌、剧本等;写杂文、寓言故事、童话等等都可以。
但有一点也要注意，文体不限并不等于将文体取消，可以恣意书写，一会儿议论文，一会儿记叙文，这样写出来的文章“四不像”，也自然无法讲清道理，讲明故事，显得不伦不类。 怎样选择文体?
那么，写话题作文用什么样的文体好呢?这要根据话题作具体的分析。概括起来，要注意5点：
1、要看话题宜乎用什么文体。
2、要看自己擅长写什么文体，有的学生长于形象思维，就该选记叙、抒情的文体，有的学生长于理性思考，就该选用议论的文体。
3、要考虑自己用哪种文体写所拥有的材料最充足。如果缺乏材料的话，即使自己擅长的文体，也只能放弃。
4、要善于发挥自己在考场上的灵感，即自己在接触题目的那一瞬间所引发的兴奋点，所产生的联想，但要注意不能偏离题旨。
5、考虑用哪一种文体写，最能写出深度和新意。
总之，选择什么文体，要全面考虑，三思而行，并且在选定一种文体后，必须按照这种文体的要求规范地进行写作。 第四讲
构思巧妙回味久，开头结尾起高潮。 ——话题作文构思的创新方法
A、开头的技巧与创新
“文似看山喜不平”，我们看作文，都喜欢高潮迭起，悬念迭出的，但在一篇600字左右的中考作文当中，不可能到处是高潮，我认为有一个或两个高潮就不错了。在哪里出现高潮好呢?我认为在开头或在结尾好。
开头求奇。要想在开头给人亮点，就要注意奇：奇乃出奇制胜，奇即与众不同，奇即独到独创。例如一学生在题为《作业》的文章中这样开头： 看不完的，是书， 听不完的，是唠叨， 怕不完的，是成绩单， 做不完的，是各科作业。 这个开头，从内容上看，直接点题，说明作业多，负担重，不仅仅是手头上的，还有思想上的;从形式上看更别出心裁，这种排列似一座山，压得人喘不过气。
一、开头遵循的原则：
1、向心性。开头必须与全文的主要内容、中心思想紧密相联，为突出中心服务。
2、精简性。语言要精简，最好是开门见山。
二、开头常见的毛病：
1、拐弯抹角离题千里。落笔时，总爱兜圈子。有人把它比作大头娃娃。
2、千篇一律格式固定。开头写来写去就是这么几句话。
3、追求花样弄巧成拙。写得很好，表达思想感情不明白，不清楚，不真实。
三、常见的作文开头：
1、点题式。开门见山，不拐弯抹角，开头第一句就点文章的题目。如《谈骨气》一开头就亮出观点：“我们中国人是有骨气的。”《白杨礼赞》一开头就触及题旨：“白杨树实在是不平凡的，我赞美白杨树!”这种方法在各类文章的写作中得到广泛的运用，占有很大的比例。它的表达角度，可以是开头直叙本事，也可以起笔点题;可以开宗明义揭示主旨，也可以单刀直入点明敌论。如此等等。由于这种写法干脆利落，入题快捷，不枝不蔓，所以应为考场作文开头的首选方法。
2、交代式。开头就交代时间、地点、人物、事件这“四大要素”。《故乡》《从百草园到……》
3、描写式。或描写人物外貌，或描写动物外形，或描写建筑外观，或描写周围环境。给人一个鲜明的印象。《醉翁亭记》
4、设问式。开头就提出问题，或引起读者注意，或激发读者思考，或造成悬念引人入胜。如《万紫千红的花》开头设问：“花为什么会有各种美丽鲜艳的色彩呢?”这种开头方法，其目的是设置悬念，引起读者的关注，激发读者的兴趣，同时增加文章的曲折，显现文章的布局之美。这种开头技法在中考作文中的频率很高。当然，这种开头形式要注意巧妙运用，避免单
一、或追求形式上的好奇。
(其实，这种开头的形式是很丰富的，如：
①先提出一个悬而未决的问题。
②先截取一个精彩的事件片断。
③先交待一个起线索作用的物件。
④先安排一个引发故事的场景。
⑤先介绍与故事情节紧密相关的人物。)
5、引用式。开头或引用名言警句，点明中心;或引用人物语言，突出人物性格;或引用诗歌，唤起读者共鸣;或引用俗语谚语，说明事理等等。《时间的脚步》《怀疑与学问》《灰姑娘的时钟》
6、抒情式。开头直抒胸臆，以情感人。《谁是最可爱的人》
7、总起式。开头总领全文。《松鼠》《谎言掩盖不住血写的事实》
8、联想式。文章的开头或从远到近，或由此及彼，从别的事物写起，再联想到要写的事物上来，供以烘托要写的事物。
9、倒叙式。从事情的结果写起，引人入胜，再回过头来叙述事情的原因和经过。 《心中的鹰》 创新技巧
开头的创新，我觉得有一点同学们要注意的，就是你用新颖文体去写作，开头自然也会跟着新颖了。如：
1、巧用书信格式
①尊敬的孔子老爷爷:
你好!我是你的一个普通子孙，相隔数千年后斗胆写信打扰你，不仅为了向你致上崇敬的问候，而且怀着几个难解的问题急待你的指教。 (《给孔子的一封信》)
2、借用章回小说笔法
①“话说天下大势分久必合，合久必分。”当初魏、蜀、吴三国鼎立的时代已不复存在，大江东去，浪花淘尽了往昔的英雄们。而曾经的蜀国的继承人阿斗也变得“乐不思蜀”了，天下已成为“司马氏”的天下。 (《三国英雄开会》) 其他的见《中考宝典》有关作文。
B、结尾的技巧与创新
一、结尾常见的毛病：
1、画蛇添足。添上一些无关紧要的东西。
2、公式化。空喊口号。
二、常见的作文结尾：
1、自然式。事情结束了，文章也结尾了。《我的叔叔于勒》
2、照应式。结尾或点题，与文题遥相呼应;或与开头相照应，收拢全文。如《白杨礼赞》结尾与开头呼应道：“我要高声赞美白杨树!” 《心中的鹰》
3、引申式。结尾或展开联想，由此及彼，由表及里，深化主题;或总结提高，使主题得到升华。在题为《收获》的中考作文中，一考生这样结尾：“收获的不仅仅是一份果实，而且是一种奋进的动力;收获的不仅仅是一声赞叹，而且是一种征途的路标;收获的不仅仅是一种快乐，而且是一种充实的思想。”这样的结尾既有一种气势，又有一种韵味，得到高分也就在情理之中了。《故乡》
4、抒情式。结尾直接抒发作者的感情，以引起读者的共鸣，从中受到感染，受到教育。例如朱自清的《背影》，结尾这样写道：“唉，我不知何时再能与他相见!”一句唉叹，把思念父亲的感情完全表露了出来，而这唉叹之后，留下的是一片空白，让读者去体会，使读者、作者感情完全溶在了一起。
5、评价式。结尾对人物或事物进行总结、评价，表达作者的看法，突出文章的中心。
《不朽的失眠》《哨子》《中国人失掉自信力了吗》
6、引用式。引用诗歌名句，染上艺术色彩，如：彭荆风的《驿路梨花》用“驿路梨花处处开”的陆游诗句作结，在结构上照应了题目，在内容上又深化了主题，这不得不让读者拍案叫绝。
创新技巧
还有，结尾的创新，我觉得最好来点“意料之外，情理之中”的古龙式结尾。 古龙的小说相信大家都接触过，可能是书，可能是电视。他的小说结尾往往出人意料，如《多情剑客无情剑》中害李寻欢的竟然是自己的结拜兄弟龙啸云;楚留香破案的结果也往往出人意料，但大多也合乎情理的。在如《项链》中最后路瓦栽夫人10年后才知道项链是假的!这类例子很多。往往这样的结尾给人回味无穷。
那么，怎样去营造“意料之外，情理之中”古龙式结尾呢?
1、想象。想象是作文创造的灵魂。
原则：想象奇特又合情理，夸张、渲染、虚拟、联想到位而不过头，反弹琵琶要自圆其说。 见审题立意中的想象。
2、多看看《微型小说》。 第五讲
文采飞扬是语言，点子窍门不可少。 ——话题作文语言创新方法
如果说好的题材是作品的搏动的心脏的话，那么，优美的语言该是美丽的面庞了。考生依托语言的载体，向阅卷老师展示写作才华，语言是否有亮点，是否有出彩之处，直接影响了印象分的判给。很多改卷老师说：“一篇作文，出现„月亮‟，最好不过;如果没有„月亮‟，„群星璀璨‟也很好;没有„群星璀璨‟，出现„数颗星星‟也就不错;千千万万不能给阅卷老师看的是„茫茫黑夜‟、„漆黑一片‟。”考生平时习作中有意识的追求，考试中熟练的“包装”一些语句，弄出几颗明亮的“星星”，会使自己的作文生色，从而赢得阅卷老师的青睐，取得好的成绩。下面介绍几种语言出彩的方法，定能令你的文章文采飞扬。
第一招：幽他一默 (该幽默时就幽默)
生活中，幽默的人到哪儿都受欢迎，幽默的语言则代表着一种智慧。请看下句：
——就像北京人吃臭豆腐，爱它的一天不吃就寝食难安，睡不着觉，有了它就身体倍儿棒吃嘛嘛香;讨厌它的恨不得百米开外捂住鼻子，绕道而行，并且皱鼻子瞪眼睛比看到恐怖组织还紧张，仿佛别人打开的不是四四方方的玻璃罐，而是携带非典的邮政快件。
此段文字，作者十分巧妙的运用了极富时代特性的新闻和广告语，风趣幽默而又极其传神的写出了两种人对同一事物截然不同的态度。
第二招：用一些极富表现力的句式 (该罗嗦时就罗嗦)
语言最忌讳的是累赘啰嗦，然而有一种啰嗦却别有趣味，我们姑且称其为“文字游戏”。 有位考生是这样写什么是“诚信”的：
诚信是什么?
农民说，诚信是一粒种子，为了大地的丰收，就要在烈日下成长;
工人说，诚信是一座熔炉，为了祖国的建设，就要把生铁炼成好钢;
军人说，诚信是一个哨位，为了人民的重托，就要守住边疆;
学生说，诚信是一棵小树，为了园丁的哺育，就要成为栋梁;
这样写，就比说“诚信是各行各业的人们都要遵守的道德准则”要好的多，作者把“各行各业的人们”这种概括抽象的概念转化成工农兵学这样比较具体的可感的对象，并且用他们的言论和具体的工作岗位、成绩、愿望等等取代了自己对“诚信”的枯燥解释，这就是文采，这就是形象思维的结果。还有的这样写什么是诚信：
诚信不是金钱，但千金难买季布一诺;
诚信不是美貌，但它使狡诈的郑秀黯然失色;
诚信不是知识，但胜过张仪的学富五车。
这样写又比说“诚信是最宝贵的人生品格，它比什么都重要”要高出一筹。
也许会有人觉得这样写不是化简为繁，啰里啰嗦，自找麻烦吗?我只是要告诉大家，文章该啰嗦时就得啰嗦。如果图省力怕麻烦，那最好就是别写文章。有一首古诗这样描写水中的鱼儿：“鱼戏莲叶东，鱼戏莲叶西，鱼戏莲叶南，鱼戏莲叶北。”如果为了图省事，把它改成“鱼戏东西南北”一句话，还有什么意思?再如，什么是生活?这也是很难用抽象语言概括的，但会写作的学生是有办法的，他这样解说：
生活是镜子，你哭它也哭，你笑它也笑;
生活是美酒，会喝的说它甜，不会喝的说它苦;
生活是一首诗，有抑扬顿挫，也有平平仄仄;
生活是一首歌，有低沉忧伤，也有激昂欢乐。
这组句子就通过形象思维，巧妙的表达了他对生活的看法，并且意蕴深厚，耐人品味，堪称警句，使文章顿生光彩。
再如，有人觉得杜牧的七言绝句《清明》诗太啰嗦，不够简洁，于是把它改成了五绝：“清明时节雨，行人欲断魂。酒家何处有，摇指杏花村。”删去了“纷纷” 、“路上”、“借问”、“牧童”几个具体的富有形象感的词语，简则简矣，但原诗的意境全失，人们还是喜欢有点“啰嗦”的杜牧原诗。可见形象思维是文章妙趣横生的关键，绝不是一句“啰嗦”就能否定的。
第三招：巧用修辞 (该修辞时就修辞)
修辞是雕饰语言是常用手段。作为中学生，修辞是再熟悉不过了。作文中能适时用上几处，一定会让文章增色不少。如：
——只有极为偶然的机会，看到几本《儿童画报》，让我的梦不至于枯萎。
——同学们将手插进衣袋木偶般的坐着。
——幸福并不是老天爷牙缝里落下的肉屑。
——该面对的绝不逃避，该执着的永不怨悔，该舍去的不再留恋，该珍惜的好好把握，这些也许就是幸福的真谛了。
——罗纳尔多就像一辆老汽车，这一次发动机坏了，下一次是减震器，接下来是刹车、油箱!
第四招：巧妙的展示知识面 (该骄傲时就骄傲)
我曾让好几届学生写过同一个作文题目《我与书》，一些同学只是平淡的交代了与书结识的过程，一些同学则开书单，只有很少的同学知道巧妙地展示自己的知识面。以下是两个精彩的例子：
——14岁的我爱读书。不知何时，儿时的嬉笑已成了回忆。当有些人沉溺于网吧，有些人热衷于神聊，日暮灯下，我却端坐捧读，为屈原壮志难酬扼腕不平，为朱自清的朴实自然感动不已，驻足雨果的巴黎圣母院，跟着三毛迷路在撒哈拉沙漠，听张爱玲讲那30年代的旧上海的往事，我总会有陶醉之情，久久不愿暂别，直至夜阑人静。
——在那里，我倾听“旷野的呼声”、“喧哗与骚动”，看见“伊豆的舞女”，感受“百年孤独”。 这样总比“我看过屈原朱自清雨果三毛张爱玲旷野的呼声喧哗与骚动伊豆的舞女百年孤独”这样写有文采吧? 再如：
为了表达对祖国大好河山的热爱，有的学生用了这样一组句子：
我爱那“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”的庐山瀑布;
我爱那“荡胸生层云，决眦入归鸟”的泰山极顶;
我爱那“奔流到海不复回”的黄河九曲;
我爱那“两岸猿声啼不住”的长江三峡;
我爱那“秦时明月汉时关”的古朴塞北;
我爱那“日出江花红胜火”的秀丽江南。
这组句子除了排比之外，还使用了“引用”、“对仗”等修辞手法，列举祖国的名山大川，写的具体形象，气势磅礴，很有文采。有的学生就不善于运用修辞，只是平平淡淡的写：“我喜欢祖国的大好河山，比如黄河长江，还有泰山庐山等等”。同样的意思，但表达方式不同，给读者的感受和信息也就大有差别。 还如，《读鲁迅》
………可我既不解《故事新编》与《朝花夕拾》的强烈反差，也疑惑于《野草》的隐晦。夏瑜坟上的花环，狂人病愈前的呼喊，抑或是手持投枪的战士，人鬼相争的地狱，于我都难以理喻。《华盖集》的首篇《咬文嚼字》已令我不解;《三闲集》中长篇大论式批评创造社的文字，却使我从疑惑走向厌烦。读他关于文字改革的提议，使我产生对他的不信任;听他对于起义农民的评价，益使我对他怀疑。…… 这些语言，巧妙地把自己读过的鲁迅的作品，根据表情达意的需要恰倒好处运用到文章当中去，既厚实了文章的底蕴，又有力地表现了主题，形成了极具文采的语言。这总比“我看过鲁迅的XXXXXX书”这样写生动吧?
第五招：巧用标点符号。
一、用些无标点的句子。(该不用就不用)
我所指的是一种很长的单句，在某个成分上十分烦琐，却能起到一种强调的效果。比如：
1、——老师解着一道又怪又僻又新颖的极难极难的需要绕好几个“弯”才能解出的习题。
2、——看什么?再下一桌的下一桌问下一桌的下一桌再下一桌的下一桌问再下一桌……
3、郑渊洁的童话。
二、巧用省略号。(该省略就省略)
我们常常看电视剧或电影，往往为了情节的发展，剧中的某一个主人公快要死的时候，对着旁边的人说两话以后，没有说完就断气了……，这种手法在我们的写作时同样具有魅力。且看，孔乙己最后一次到咸亨酒店吃酒，劈头就遇到掌柜讨帐，面兜里只有四个铜板，处境十分狼狈，却又不能不开口，“这……下次还清吧!”这句中一个间断，就把说话人的狼狈处境和状况活画出来了。随后掌柜又逼问偷窃和断腿的事，孔乙己窘到极点，也慌到极点，本想说：跌断的。可是不惯撒谎的读书人孔乙己只说出了三个这的两个这就结巴了，结果成了：跌断，跌，跌……。这里运用省略号，创造出语言的情韵义，让人读后回味思索。曹雪芹《红楼梦》写到：探春过来，摸了摸黛玉的手，已经凉了，连目光也都散了。探春紫鹃正哭着叫人端水来给黛玉擦洗，……刚擦着，猛听黛玉直声叫道：“宝玉!宝玉!你好……”说到“好”字，便浑身冷汗，不作声了。这里黛玉临终有满腹话儿要说，但是体力不支，欲说又止，而且只在“你好”二字上，这后面有多么丰富的潜台词，让人去品味。
第六招：语言渗透哲理 (该哲理就哲理)
不管是议论类文，还是记叙文、小说，富有哲理味的语言都是对文章品位的提升。比如：
——现实生活中没有完美的人生，正如舞台上没有纯粹的喜剧。
——海浪不回避礁石的撞击，才能得以壮观;人生不拒绝遗憾的存在，才得以明达。
——看客顶礼膜拜，祈祷的是来生的幸福;熙熙攘攘的人们，争取的是今天的富足。可是，走得太快，忽略了路边的风景;想要太多却失落了最珍贵的心情。
第七招：补充式
1、运用叠音词，增强语言的音乐美。
下面以朱自清的《荷塘月色》中的一段为例：
曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，象亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，象闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。
在这一段中，作者运用了“曲曲折折”、“田田”、“粒粒”、“缕缕”、“密密”、“脉脉”等叠音词，既加强了语意，又使语句的音节和谐舒缓，读起来铿锵有声，清脆悦耳，给人一种音乐美的享受。
2、综合运用整句与散句，形成一种整齐错落之美。
写作中，恰当地运用整句与散句，也能收到很好的表达效果。整句形式较整齐，音节较匀称，可以起到强调某种语义、加强语势的作用，而散句自由活泼，富于变化，长短结合，可以避免单调呆板，把两者融合起来，语言既生动活泼、挥洒自如，又节奏鲜明、气势贯通。 例如：
盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。 一切都像刚睡醒的样子，欣欣然张开了眼。山朗润起来了，水涨起来了，太阳的脸红起来了。 小草偷偷地从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的。园子里，田野里，瞧去一大片一大片满是的。坐着，躺着，打两个滚，踢几脚球，赛几趟跑，捉几回迷藏。风轻悄悄的，草软绵绵的 ……朱自清《春》
作者把整齐匀称的整句穿插在流利洒脱的散句之中，使自由散板的旋律中表现出一种匀称的美感，疏散之中显出整齐，自然之中蕴含节奏，和谐畅达。
3、适当使用文言词语，形成一种庄重典雅之美。
文言文中有不少词语具有很强的生命力，至今还保留在现代书面语中。适当地使用这些文言词语，会令人耳目一新。例如下面一段： 然而，能辛苦工作，也是一项幸福吧!今夜，月自光其光，霜自冷其冷，安心的人在安眠，工作的人去工作。只有我张继，是天不管地不收的一个，是既没有权利去工作，也没有福气去睡眠的一个……《不朽的失眠》
这一段把文言词语与现代汉语恰到好处地结合在一起，产生了一种特殊的表达效果，令人感到庄重典雅之美。
不过，使用文言词语要注意恰当和谐，不要弄得不明不白，不伦不类。
作文的训练，语言是基础，而语言的出彩不可能一蹴而就。笔者建议，一方面，考生应多读点千字名家名篇，读点学生优秀作文，读点报刊杂志(如《读者》、《青年文摘》、《杂文报》、《故事会》)，以资借鉴;另一方面，不厌其烦地修改以前的一些习作，并请老师批阅指点，也是一条切实可行的手段，考生不妨一试。 第六讲
快速作文能做到，引文多读出风骚 ——话题作文快速作文技巧
考场就几十分钟，要在如此短的时间里写出好文章，除了平时的功底外，还要有些技巧。我教大家两招，绝对好用。它能让你在很短时间内构思、立意、选材、开头。
第一招：引文当中寻宝藏。
话题作文中，有一段或长或短的文字，你留意过它吗?读一读，或许能让你轻易挥就漂亮的开头;想一想，或许能帮你迅速选定新颖的题材;敲一敲，或许还会让你找出与众不同的立意。毫不夸张地说，引文是一座不可多得的“宝藏”。下面教同学们三招挖掘“宝藏”的功夫。
一、仿语言，写出精彩靓丽的开头。
引文里的文字，大多是千锤百炼的名言警句，有的是经过命题老师精心构思的短文，大都句式整齐，语言优美。在考场上，我们若能活学活用，将这些文字巧妙地化为文章的开头，便能收到起笔不凡的效果。如2002年福建的中考作文题目的引文是：
“假日，意味着精神和身体的极大解放。你可以沉醉于久已神往的心爱书籍，你可以漫游在神奇迷人的网络世界，你可以穿梭于人头攒动的广场超市……然而，假日里也有没完没了的作业的困扰，形形色色的补课的烦恼，以及并非情愿的学琴的无奈……” 要求考生以“假日”为话题作文。该市一篇题为《给点阳光灿烂》的满分作文开头是这样写的： “相信每位同学都喜欢假日吧，有了假日，我们可以结伴到乡间品味郊游的乐趣，可以徜徉沙滩感受大海的魅力，可以漫步丛林领略山野的幽静……可是，假日能有多少呢?”
小作者从引文出发，仿中有创，不仅文字畅美，而且设置悬念，自然地引出了下文，这是本文获取满分的一个重要因素。不过，同学们一定要注意，只能是仿中创新，决不能照本搬来，否则弄巧成拙。
再看看深圳中考这两年的引文：
(2001年)有人说，深圳“楼高如山，街深如谷”，面对着如山的高楼，面对着夜幕中大楼里闪烁的灯光，你想到了什么呢?栖息之地，归宿之所，温馨之家，理想之舟……无论是都市，还是乡村，生活中都有许许多多的楼，而在楼里都会发生这样或那样的故事，常常让人激动不已，令人回味无穷……请以“楼”为话题，写一篇文章。 (2002年)人在旅途，总会有看不完的景致，走不完的坎坷，说不完的感受。岁月如歌，人生的意义，不应该仅仅重视结果，更应该咀嚼生命的每一个过程：学习中的一次次探索，科技制作中的一次次发现，绿茵场上的一次次拼搏，与家长、老师、同学的一次次心灵碰撞……，我们的知识在求索中收获，能力在创造中提升，意志在磨扬中坚强，情感在交流中融合。我们的生活因此而丰盈，我们的青春因此而精彩。………请以“过程”为话题，写出生活中的某一个过程，并写出你真实的感悟：或写出与“过程”相关的见解。 多没的语言呀!我们应该要好好利用!
二、看提示，选取切合自身的内容。
为了帮助考生正确而又迅速地构思，引文往往蕴含着极为丰富的写作信息，提示了众多可供选择的写作内容。如2002年黑龙江省的话题作文——“收藏”，引文就明确地指出，文章可以“大到文物古籍、古玩字画，小到一张卡片，一张书签、一张照片”。有些引文虽然没有直接提示，但只要读一读，蕴含的信息也会显示出来，如陕西省的中考作文题就属于这种形式： “观赏优美的景色，是感受生活;聆听悦耳的音乐，是感受生活;享受浓浓的亲情，是感受生活;拥有纯洁的友谊，是感受生活;追求远大的目标，是感受生活;体验奋斗的苦乐，是感受生活;遭遇痛苦的挫折，是感受生活……” 同学们可以写对景物、音乐、亲情、友情的感受，也可以写自己奋斗过程中遭遇到的苦和乐。写作基础一般的同学，可以从这些提示的内容中选取一个自己熟悉而有话可说的内容来写;基础较好的同学，则可以顺着提示语的思路，从省略号中去寻求与众不同的内容。 如深圳的人生、学习、绿茵场、心灵碰撞等等都可以写。
三、辨角色，寻求与众不同的立意。
同样的内容，角度不同，效果也就大不一样。
引文除了在内容上有提示外，往往对写作角度也进行了暗示。从2002年陕西省的中考作文来看，大部分同学是从“情感”角度来立意的，这样容易落入俗套;倘若在内容和语言上没有特色，文章就会落入二类文和三类文。那些写作水平较高的同学则迎难而上，选择了《感受音乐》。据阅卷老师反映，数万篇作文中写音乐的文章寥寥无几，如一花独秀。 又如这样的引文：
“世事公平不公平，衡量的砝码是人心。我们曾经经历过公平和不公平，我们也曾公平和不公平的对待过别人……”
题目要求同学们用“公平”为话题作文，不少同学不假思索，大都写的是自己经历过的不公平遭遇。少数细心的考生则审题仔细，抓住“不公平的对待别人”这一句子，选择到了与众不同的角度。同等情况下，这类文章评分往往偏高。
不难看出，引文里确实蕴含了不少宝藏，同学们应该学会“就地取宝”，让自己的考场作文在语言、写作角度等方面生产出一道道光亮。 做好了这些工作，作文还是能很快写出来的。
第二招：卷面书写不能狂
你有没有发现，只要是龙的传人，就会长着黑眼睛、黑头发和黄皮肤。为什么呢?就是因为我们炎黄子孙都有相同的血缘，有着一种共同的遗传因子。 其实，在我们炎黄子孙身上，还有一种文化的遗传因子，这就是中国人特有的文字——汉字，正是这种象形方块字，把我们中华民族的兄弟姐妹紧紧的联系在一起，把我们上下五千年的文明前后粘连在一起，再也无法分开。
你从小受到的最早的中国文化的启蒙，也许就是汉字。当你的父亲或母亲抓着你的小手，叫你伸出食指来，在茶杯里蘸上一点儿茶水，在桌上从左至右画下歪歪的一横时，你就开始接受中国文化最原始的精华了。请不要小看这一笔一划，就在这看似简单的横、竖、捺中，你开始成熟起来、存积在你身上的遗传因子也开始显出它的作用，你，渐渐变成一个名副其实的中国人，一个有炎黄文化传统基因的中国人。
你看，写好汉字，将关系到我们作为一个中国人的传统，这是多么重要!
可是现在许多同学不注意汉字的书写，特别是在作文本中，字写的大的大、小的小;有的歪到外婆家去了;有的一脚踢到了下面一行字的脑袋上;有的呢?就象螃蟹，张牙舞爪的不甘心待在格子里，要爬出来咬人似的!
有的同学认为要把字写好，挺麻烦的。但是我却要说，把字写好了，老师在看你的文章的时候，就不会感到麻烦了。非但不感到麻烦，如果你的字写的干干净净，好会给老师一种好感。一有好感，就出现了“感情分”这个东西。也就是说，他在感情上就喜欢你了。你想，这样一来，你的得分是不是会比那些没有得到老师好感的学生要略高一些呢? 对，这就是我要告诉你的作文得好分数的秘密。
那么，怎样把字写得好一些，怎样使老师对你的书写有“感情”呢?请按照以下几个方面试试看。
首先，尽量把字写得大一点。撑着格子写，当然不要撑破了，一般来说，满3/4是比较美观的。有很多的同学，特别是女同学，习惯把字写得像芝麻一样小，一个格子起码可以装小她四五个字!我们做老师的改这样的作文卷，简直要象福尔摩斯似的，拿个放大镜才行。我想格子有多大，你就可以写多大的字。字写大了，地方宽裕了，才比较容易安排字的结构。 第二，不要用那种极细极淡的圆珠笔。因为那样的笔写出来的字，老师看起来挺费劲的。特别是一些年纪大一点的老师，眼睛不好使，看这样的文字就特别累，一累，“感情”就不好了。你说是吗?再说，用细而淡的笔书写，对你自己的眼睛也有伤害。最好用那种颜色比较深的，笔头也比较粗的圆珠笔。笔头一粗，你就自然会把字写得大一些了。 第三，经常注意一些汉字的结构。字的结构把握好了，字就好看了。譬如，上下结构的字“雪”、“雷”上面的雨字头应该写得稍大一点，把下面的部分盖住，这个字就会好看一些;左右结构的字，如果偏旁在左边，偏旁应该稍稍高一些;譬如说：“山”字旁，“口”字旁的字偏旁就应该抬高一点;而那些偏旁在右边的字，偏旁又最好往下掉一掉。又譬如“斤”字旁、“月”字旁等，如果在右边，都应该往下掉一掉。
第四，平时多注意一些身边经常出现的字体。譬如商店的标牌呀、报纸上的标题呀，或者老师同学们写的漂亮字呀。做一个有心人，看到好的字用手在空中比划比划，这样就记住了，在写作的时候，就可以把这些好看的字学着写下来，久而久之，你的字就会好看起来的。 别忘记，你的字一好看，卷面一整洁，老师给你的“感情分”也就上去了! 写作水平不是在几天里就能提高的，要长期的阅读、思考、练习。但是若注意以下一些问题，在原有水平的基础上提高中考作文分数还是有可能的。 第七讲
预测考卷真是难，大鬼小鬼同杀到 ——今年中考作文预测
我的预测是，可能会出现大作文和小作文这两种考查形式。
一、大作文。
关注社会热点，如由非典引出的饮食、卫生、公德、法律、环境、自然等等;或者当中引出的各种精神、人性、良知等等。不过，中考毕竟不是高考，可能命题者考虑到这类话题太“热”，也有可能会反其道而行之。所以预测较难。如2001年是“楼”，2002年是“过程”，风马牛不相及的。但有一点应该是确定的，那就是话题将会是较抽象的，不再像“楼”“桥”“树”这样具体的物。
二、小作文。
近年来，各地的中考作文，基本上遵循了“不设置题障碍，不限制文体”的原则，这一发展趋势，缩小了写作难度，也带来了新的问题。从考生的答卷情况看，不少考生认为其他文体不重要，因而忽视了对多种文体的学习与练习。针对这一现象，中考试卷中逐渐出现了小作文这一题型。对议论、说明、抒情等写作手法的考查，成为了中考作文新的要求。
2002年全国的中考试卷中，25%的试卷出现了小作文题。20%左右的试卷，虽然没有单独设置小作文，但实际上在阅读题中出现了这类答题。由于考生平日练习少，没有掌握常用的写作方法，不少同学只好在考胡拼乱凑，以至失分惨重。为了让大家了解小作文的命题趋势，掌握写作技巧，这里着重谈两个方面的内容。
(一)中考常见题型
小作文的命题要求与大作文是有着明显的区别的。一般有明确的限制，如描写情景，按顺序说明，发表议论，写出自己的感悟等，全面考查学生议论、说明、抒情的能力。另外，应用文也是命题的一个重要方面：如2002年河南省的中考小作文，要求考生介绍一则广告;甘肃的中考题，要求考生为超市写一则招聘启事;广西桂林的中考题，则要求考生向全市中小学生写一份“美化家园”的倡议书。字数在100—200字内，分数一般为5—10分。 下面是2002年山西省太原市的中考小作文题：
“一份报纸、一个电视栏目、一处名胜，一部经典、一门艺术……都是学习语文的天地。请选择其中之一或你自己生活中感受最深的一个方面，写一篇不少于100字的小短文，告诉大家它给你学习带来的帮助。”
试题考查到了写作说明文的能力。考场作文的这一变化，应该引起同学们的重视，不能因为中考一般是“文体不限”的话题作文，而忽视了对其他文体的练习。
(二)考场应试技巧
长文好做，短文难成。加上小作文的严格限制，同学们想在考场上取胜，不掌握一些技巧是不行的。
1、明要求，突出文体特征。
文字写得再美，倘若忽视了写作要求，那也只能是“竹篮打水——一场空”。写作时，同学们先要看清文体要求。如2002年上海市的小作文，要求读完试卷中“现代文阅读《亲近自己的双腿》后，用200字的议论性文字谈谈自己的感受”。小作文表面上是写读后感，实际上是考察写作议论文的能力。不少考生由于审题不细，结果写成了一般性的读后感。又如2002年浙江中考小作文要求同学们观察题为“可怜天下父母心”的漫画，然后写一个片段，可描述，可说明，可议论”，题目限制不甚严，但写作时，我们可以以一种表达方式为主，或描述、或说明、或议论，兼及其他。
2、清脉络，做到层次分明
小作文，就那么三五句话，往往容易出现轻重不分，不伦不类的现象。写说明性的文字，我们就应该按一定的先后顺序;写议论性的文字，就要有观点、有论据，论证结构一般先总比分较为得心应手;写描述性的文字，力争句式整齐。
如2002年山西省中考小作文考试题，要求考生选取自己最喜欢的色彩，发表议论，下面这份满分试卷就写得不错：
“常有人说，白色太平淡，我却不以为然。它虽然没有红色的绚丽，却拥有一份难得的素雅;它虽然没有紫色的高贵，却拥有一份少有的纯洁;它虽然没有绿色的活力，却拥有一份珍贵的庄重。”
3、重语言，力争简洁优美
德语第一讲范文第5篇
第一讲 广告概述
一、广告业界与学界的发展
1、业界的发展
2、广告学界发展
1983年，厦门大学第一个在全国设立广告学专业，广告迅猛发展。传播院系、商学院系、艺术院系纷纷设置。
1998，国家教委进行第四次专业目录调整时，确立广告学作为新闻传播类本科专业。目前，我国已有130余家高校开办了广告学专业。
二、广告的概念
现代广告的概念包括以下几点核心内容： a、广告主：每则广告都要有明确的广告主;
b有偿性：广告主必须向媒体支付刊播费用。使广告与新闻与宣传区别开来; c、非人员的销售推广活动：使广告与人员推销区别。
d、广告传播的信息，不仅仅是关于商品的，还包括观念与服务。 e、传播对象具有选择性。
结合上述特征，可以将现代广告的概念定义为：广告是广告主为了推销其商品、劳务和观念，在付费的基础上，通过媒介向特定的对象进行的信息传播活动。
狭义的广告就是商业广告，商业广告是付费的。广义的广告包括商业广告和非商业广告，非商业即公益广告、政府公告乃至征婚。
三、广告的分类
1、按媒介种类划分 ①大众媒介广告
我国广告法规定，香烟不能在广播、电视、报纸、杂志四大媒介上刊登广告。 ②小众媒介广告
户外广告、销售现场广告(即POP广告)、直邮广告、礼品广告 其中，户外广告包括路牌广告、公交车广告、霓虹灯广告等 ③新媒体广告
互联网广告、手机广告、楼宇广告、移动液晶广告
2、按广告的诉求对象划分。
消费者广告、经销商广告、工业企业广告
3、按广告的诉求方式划分 理性诉求广告、感性诉求广告、情理结合型广告
4、按产品生命周期来划分
产品导入期广告
广告重点：迅速向消费者告知新产品，提升产品的知名度 产品成长期广告
广告重点：引导消费者认牌购买，强调差异化传播 产品成熟期广告
广告重点：提醒式广告;产品宣传与企业宣传相结合; 产品衰退期广告
广告重点：大幅削减广告费用，或保持一定的广告频率延缓产品销售下降的趋势。
四、广告的功能与作用
1、广告的经济功能
广告对企业的作用、广告对消费者的作用、广告对媒介的作用
2、广告的社会功能
广告是社会的镜子、广告是社会的塑造者
第二讲 广告学说的发展
第一节、广告史的发展
1、世界上最早的商业广告印刷实物，宋代刘家针铺的印刷广告：
2、我国传统特色广告形式有：酒旗广告、招牌广告、招幌广告(形象幌、标志幌和文字幌)、对联广告等;西方广告特色形式：演奏广告、歌谣广告
3、20世纪初的“硬性销售派”和“软性销售派”
硬性销售派，又称为“原因追究法派”，代表人物：约翰•肯尼迪(John Kennedy)，阿尔伯特•拉斯克尔(Albert Lasker)，克劳德•霍普金斯(Claude Hopkins)。主要观点：强调广告实效性，对于销售的作用。“广告是印在纸上的推销术”。
软性销售派：代表人物：西奥多•麦克玛纳斯(Theodore Mac Manus)，雷蒙德•罗比凯(Raymond Rubican)。又称“情感氛围派”，软性销售派认为：将广告建立在消费者拥有产品后所获得的满足感的基础上。广告围绕着联想和暗示展开，感染消费者。
第二节、广告学说的发展
一、USP理论。Unique sales proposition——独特销售主张/独特卖点 ☆产生背景：产生于二十世纪四五十年代，提出者:罗瑟瑞•夫斯(Resor Reeves)。市场由卖方市场向买方市场转移。
☆三个要点：
a每则广告都必须向消费者提出一个明确的主张(卖点)。 b这个主张是竞争对手没有或无法提出的。 c这个主张必须能打动消费者。
二、品牌形象理论
☆产生背景：产生于二十世纪
六、七十年代。提出者：大卫奥格威(David Ogilvy) ☆品牌形象理论理论要点： a、品牌是一个错综复杂的象征;
b、它是品牌属性、包装、名称、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和; c、品牌同时也根据消费者的印象、自身的经验来界定。
☆品牌形象三大附属形象: 产品或服务提供者的形象、使用者的形象、产品或服务自身的形象。产品或服务提供者的形象案例：奥格威“舒味思柠檬水”广告个案中，“制造师爱德华•惠特海”的形象。
三、定位理论
☆产生背景：二十世纪七十年代。1969年，艾尔•里斯和杰克•特劳特(Al Ries & Jack Trout)在美国《产业行销杂志》《Industrial Marketing Magazine》所发表的《定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛》一文中使用“定位”(Positioning)一词。该理论被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
☆定位观念
①定位为受众有限的心智提供了一种简化的信息。 ②定位借助的是一种位序符号。 ☆理论要点：如何实现定位? a定位是一种攻心战略;
b将火力集中于狭窄目标，实现市场区隔，利用市场空白点; c考虑自己品牌的竞争对手，针对竞争对手进行定位。
四、整合营销传播理论
提出者：唐·舒尔茨(Don E.Schultz)。 ☆产生背景： a、传媒环境的变化。
b、信息接收“积累”而非“取代”模式 ☆理论要点： a、以消费者为中心; b、以消费者资料库为基础;
c、以建立消费者和品牌之间的关系为目的;
d、以一种声音为内在支持点
speak with one voice。 e、以各种传播工具的整合运用为手段。
第三讲 广告学与相关学科
广告学是一门综合性边缘交叉学科。广告学的形成与发展受到各种相关学科的影响，在其形成过程中大量吸收各种相关学科的知识。
其中，市场学、传播学和心理学与广告学的联系最为密切。特别是市场学与传播学，它们是广告学的两大支柱。
一、广告学与传播学
1、传播学概述
传播学是研究人类社会中信息交流活动及其规律的科学，20世纪二三十年代起源于美国。1948年，美国政治学家拉斯韦尔提出传播过程及其五个基本构成要素，构成后续传播学研究的五大基本内容：传播者研究、媒介研究、受众研究、信息研究、效果研究。
2、传播学在广告中的应用列举
经验范围、两级传播理论、传播来源的可信度
3、传播学与广告学的区别
相较广告学，传播学涵盖更为广泛。两者的不同在于，传播学以理论研究为重点，广告学则以业务研究为重点。
二、广告学与市场学
1、市场学概述
市场学是研究市场营销关系及其活动规律的科学，最早创立于19世纪末20世纪初的美国。
☆市场营销观念的发展
a生产观念：只要有生产，必定有销路。被称为“最古老的营销观念”。 b产品观念：产品销售情况不好是因为产品不好。只要企业致力于制造好产品，就不愁挣不到钱。
c推销观念：我们会做什么，就努力去推销什么。
d市场营销观念：营销的关键是发现那些未被满足的需要。
e社会营销观念：20世纪70年代，企业提供的产品不仅要符合消费者的需要和欲望，也要符合消费者、社会的长远利益。
☆市场营销组合理论
市场营销管理理论的代表人物约翰·霍华德认为，市场营销管理的实质在于企业“对动态环境的创造性适应”，市场营销环境可分为可控因素和不可控因素。
社会、政治、经济属于不可控因素;产品、营销渠道、定价、广告、人员推销及商店店址的选择，属于可控因素。市场营销管理的任务就是运用这些可以控制的手段来实现最佳的环境适应。 尤金·麦卡锡认为，市场营销管理的核心思想是：密切监视“外部环境”的动向，善用4P组合，使企业的“可控因素”与外部“不可控因素”相适应。麦卡锡这一思想成为现代市场营销学最基本的核心理论。
☆什么是市场营销4P组合理论
4P组合即企业可以进行自主决策的四个要素，四个主要的可控因素：产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。包括人员推广与非人员推广，非人员推广包括广告、公共关系、宣传、销售推广等。
2、广告学与市场营销的关系
根据市场营销组合概念的定义，广告属于营销组合中促销的一部分。
经济效益是任何商业广告所无法回避的目的，要想使广告达到广告主的既定目的，广告必须与企业的营销战略、营销策略相适应。
3、市场营销在广告学中的应用列举。 ☆产品生命周期与广告传播。 ☆目标市场营销的概念与广告传播
对广告活动的意义：从“广而告之”到“窄告”。广告首先要明确目标对象。但广告对象和目标市场并非完全重合。
☆市场营销组合由4P走向4C，更加体现以消费者为中心
三、广告与消费者心理/行为学
1、影响消费者行为的因素
①影响消费者行为的内部因素：感觉与知觉;学习与记忆;购买动机;态度的形成与改变;个性、自我概念与生活方式
Maslow的需要层次论
Ⅰ. 生理动机;Ⅱ. 安全动机;Ⅲ归属动机;Ⅳ.尊重动机;Ⅴ. 自我实现; 该理论是建立在以下四个前提之上：
(1) 每个人都通过先天遗传和社会交往获得一系列相似的动机。 (2) 某些动机比其他动机更基本、更重要。
(3) 只有当基本的动机得到最低限度的满足之后，其他动机才会被激活。 (4) 基本的动机得到满足后，更高级的动机才出现。
马斯洛的理论有着普遍的有效性，但它其论点并不是绝对的。
2、消费者购买决策 ①广告与AIDA法则
AIDA：Attention——Interest——Desire——Action;即注意——兴趣——欲望——行动，AIDA反应了广告在促进消费者行为过程中的作用。
②消费者购买的购买角色 一次消费行为往往涉及许多不同的参与者，发起者——影响者——决策者——购买者——使用者
③购买类型
介入度：( involvement )，又称涉入程度。简单的说，介入度即消费者对决策过程关心或感兴趣的程度。例如牙膏属于介入度购买。
购买类型：依据介入度的高低、品牌差异是否明显为指标，可将购买行为分为以下类型：
☆复杂型购买：消费者介入度高、品牌差异大。 ☆和谐型购买：消费者介入度高但品牌差异不明显。 ☆多变型购买：消费者介入度低，但品牌差异较大。 ☆惯性购买：消费者的介入程度低、品牌之间差别小。
3、高介入度下的购买决策过程。 复杂购买行为的决策模型：
问题认知→信息收集→品牌评估→购买行为→购买后评价
第四讲 现代广告调查
叶茂中：“用脚做创意”正是体现了广告调查的作用
一、市场调查与广告调查 市场调查与广告调查的关系：
☆广告作为市场营销活动的营销传播分支，是从属关系。
☆两者关系密切：广告调查是市场调查的一个组成部分，广告调查又往往会涉及到市场调查的内容。
☆随着整合营销传播的到来，二者呈现出进一步融合的趋势。
二、广告调查的内容
广告调查，即“advertising research”。在日本电通的《广告用语事典》中，对广告调查有这样的定义：广告调查，是指伴随着广告活动所进行的一切调查活动。
广告调查分为广告市场调查与广告传播调查两大部分，具体包括：
1、广告市场调查：
①营销环境分析;②产品分析;③消费者分析;④竞争状况分析
2、广告传播调查
①广告传播信息调查;②广告作品刊播前的测试;③广告媒体调查;④广告效果调查。
其中，广告效果调查包括：广告的传播效果调查;广告的经济效果调查;广告的社会效果调查
二、广告调查的基本方法。
1、观察法：
像人类学者一样，考察消费者居住、工作、娱乐的场所，置身于消费者生活的环境中，记录消费者的行为。
2、实验法：
调研人员通过改变一个或多个变量，然后测试这些变量对另外的一个变量能起多大的影响。如我们可以在超市运用实验法测试POP广告的有效性。
3、定性调查与定量调查。
广告定性调查主要方法有：深度访谈法、小组访谈法和投射法。 投射法。当测试者感觉到并不是谈论自己，防御攻势就会松懈了。 在投射法中，一般并不要求被调查者描述自己的行为，而是要他们解释其他人的行为。案例：速溶咖啡调研
第五讲 目标市场的确定与广告定位
一、明确目标市场，确立广告传播对象
1、为何要进行目标市场营销
现代广告特征：传播对象具有选择性。向特定的目标市场进行信息传播。 ①消费需求多样化
不同年龄、不同地区、不同阶层甚至不同生活方式的消费者都有着不同的消费需求，既使同一消费者，在不同的时空下也会有不同消费需求。
②买方市场中激烈的卖方竞争
为了应对激烈的竞争，越来越多的生产者开始考虑提供不同的产品或服务来满足不同的消费需求。如：剑南春，两个子品牌。宝洁公司。中央电视台的多个频道。
③企业的某个产品投入市场，只能根据不同的消费者需求把整个市场划分成若干个细分市场，然后选择其中适应自己的一个或几个细分市场作为目标市场。
对广告活动的意义：做广告首先要明确目标对象。
2、选择目标市场必须要考虑的三个因素：
☆消费者的需求
☆市场竞争状况
☆企业的资源 ——在企业资源与未被满足的消费需求中寻找结合点。
二、广告定位的方法 ①领导者定位：
定位于“首次”或“第一”。这是一种旨在占据某一产品类别中第一或领导位置的定位策略。这是因为，第一是最容易进入心智的途径。“第一”胜过更好。
领导者定位中，“第一”或“最先”也许并不完全是事实，但必须在消费者心中是“第一”。也就是说，对消费者来说，这方面的信息要是心智所第一次感知的，要占得最先与最大。
② 比附定位：
紧跟行业领导者，让自己的品牌与领先品牌发生一定的比附关系，以提升自己。领导品牌位置相当稳固采取的一种定位策略。
案例：莎碧娜航空公司 ③为竞争对手重新定位：
后起品牌为迅速在市场上获得有利地位，有时会向领导品牌定位发起挑战。 案例：泰诺对阿司匹林的挑战;
百事可乐重新定义可口可乐; ④空隙定位
寻找受众心智中的空隙，然后加以填补。
价格定位;功效定位;成分定位(如多芬);产地定位(如蒙牛);使用者定位;使用场合定位;使用方法定位
⑤再定位。
为产品重新定位。一般情况下，定位一旦确立，就要得到坚持，否则定位就没有意义。然而在以下三种情况下，可以考虑再定位。
a/产品定位在刚刚开始执行时就被市场证明是错误的;b/产品定位在成功地执行一个时期后，难以适应市场、竞争者和消费者的变化;c/竞争者突然发起挑战，使消费者对原有定位产生怀疑，产品不得不寻求新的定位。
案例：万宝路的再定位;定位于男性目标群体;选用西部牛仔广告形象。
第六讲 广告创意理论
20世纪60年代，是美国广告史上的创意革命时代。大卫·奥格威(Davld Ogilvy)、李奥·贝纳(Leo Burnett)、威廉·伯恩巴克(William Bernbach)被称为创意时代的“三大创意旗手”。其广告理论与创意主张，都是围绕广告是科学还是艺术这一广告基本问题而展开的。
广告创意的科学与艺术之争，争论的焦点是：诉求的内容与诉求的方法谁更重要?“说什么”与“怎么说”哪一个更重要?
一、广告创意的科学派代表人物及观点
1、罗瑟•瑞夫斯——科学派的旗手，认为广告的本质是科学。 瑞夫斯的主要观点： ①瑞夫斯的“实效”，并不是一般意义上的有效。瑞夫斯认为，判断一则广告创意是否成功的标准：是否能达成实际的销售。
②广告应该反复强调一个主题 ③如果没有问题，就坚决不要修改
2、大卫·奥格威
( Davld Ogilvy ) 1947年在纽约创立奥美广告公司(38岁，大器晚成) 1982年被美国的《发展》杂志列入对工业革命有历史性贡献的30位人物的名单，其中包括爱迪生、爱国斯坦、列宁、马克思、凯恩斯、亚当·斯密等
奥格威关于创意的基本主张：
①广告是科学而不是艺术。创意必须服从科学的规定性，必须来自科学的调查研究，而不是个人的主见和想当然，必须遵守一定的法则。
②广告创意所要解决的核心问题是广告诉求内容的科学确立，而不是科学内容的表现。“说什么”要比“怎么说”更为重要。
③在广告界中，测试最重要。
④奥格威虽然强调科学性，为科学派旗手，但其创意主张并不排斥艺术性。
二、广告创意的艺术派代表人物及观点
艺术派：认为广告的本质是艺术。强调情感在广告中的特殊重要性，强调广告的趣味性和冲击力。强调广告对目标受众心灵的沟通与冲击，让受众产生共鸣和认同。代表人物是：李奥贝纳、伯恩巴克。
1、李奥·贝纳(Leo Burnett)
李奥贝纳的创意哲学：戏剧性理论：Inherent Drama，简称ID。 成功的创意广告的秘诀就在于找出产品本身固有的刺激特性，即“与生俱来的戏剧性”。源于产品恰恰能够满足消费者需要的某种特质。即：厂商为什么要生产这种产品，消费者为什么要购买这种产品的原因。
经典案例：不卖牛肉卖咝咝声
2、威廉•伯恩巴克。被后人视为唯情派旗手，艺术派广告哲学的代表人物。 伯恩巴克创意主张：
①针对20世纪60年代广告过分追求科学精确的调查研究而缺乏新意的状况，认为不应过分崇拜技术而忘却实质。
②崇尚广告的艺术创新，并把调查研究视为妨碍创作的绊脚石。 ③广告“怎么说”比“说什么”更重要 ④提出了广告创意的ROI 相关性(Relevance) 原创性(Originality) 冲击力(Impact) 奥尔巴克百货公司的“以旧换新”个案：体现其创意主张ROI原则 “甲克虫”广告个案： “丑陋只是浅层次的”、 “think small”
第七讲 广告创意的思维方法
1、垂直思考法
以逻辑与数学为代表的传统思维模式;是指在一种结构范围中，按照有顺序的、可预测的、程序化的方向进行思维。
思考：红砖所有可能性的用途;若考虑到的是盖房子、修桥、铺底面，这些答案都是沿着一个方向前进的，建筑材料(垂直思考法)
2、水平思考法。
英国心理学家爱德华•波诺提出(Edward De Bono)。
是一种避开现有既定的思考和认识，去寻找新思考和新认识的发散性思考方法;强调思维的多向性，要求多方面来观察事物，从不同的角度来思考问题，思维途径由一维到多维，属于发散思维;鼓励摆脱旧知识、旧习惯的约束，打破常规，创造新的意念。
波诺教授将水平思考称为“在对错之外的思考” 波诺教授指出，水平思考的重要秘密是逆向思维。
3、头脑风暴法
头脑风暴法又称智力激荡法，它是由BBDO公司的创始者之一，亚里克斯•奥斯本(Alex Osborn)发展出的一种创意方法。
一种群体思考方式 头脑风暴的特点：
a、禁止批评;b、无拘无束; c、重量不重质;d、鼓励在别人构想的基础上联想、发挥、修饰，从而产生新的创意;
4、旧元素，新组合
新构想常出于两个想法相抵触的再组合，这种组合是以前从未考虑过，从未想到的。案例：2000奥运点火仪式 “水中生火”
5、六顶思考帽：
“六顶思考帽”用六顶颜色不同的帽子为比喻，把思维分成六个不同的方面，每一个人在思考问题时都可以扮演六种不同的角色。
a、白色帽子：客观的事实和数字; b、红色帽子：情感、直觉;
与传统的思考法相比，红色帽子思考法给情感、感觉等非理性的因素一个合理的存在地位，作为人们的一种思考和决策的元素。
如回答下列问题：我现在有什么感受;我的感觉告诉我什么;我的直觉反应是什么? c、黑色帽子: 警告和关键性判断;
d、黄色帽子思考法: 正面的观点，探求可行性; e、绿色帽子思考法：新主意、其它选择、可能性;
f、蓝色帽子思考法:思考中的思考，是对思维的指挥、控制;
第八讲 广告创意及表现方法
1、创意战略。特伦斯•A•辛普(Terence A. Shimp)在《整合营销沟通》中所谈到的七种广告常用的广告创意战略。
①一般战略(generic strategy)
通过推广产品种类、宣传一种新的理念、教育消费者来开拓新市场或扩大原有市场。适用：产品在产品类别中占据垄断地位或绝对优势;新产品引入市场时。
②优先权声明(preemptive strategy)。又先发制人战略、预先占用权战略 优先声明的是一般主张。你与竞品可能提过提供相似的产品属性，但是他们没有宣传这些利益或属性。通过抢先提出声明来占有这些利益或者属性。
③独特销售主张(unique selling-proposition)。 建立在独特物质特性或者利益的基础上的优先声明
适用：具有相对持久的竞争优势的品牌拥有者。当差别之处不能被竞争对手轻易赶上时最有用。
④品牌形象战略(brand-image strategy)
建立在心理差别基础上的主张。这种广告企图通过把产品和某种象征联系起来，从而创造出一种形象或身份。
适用：很难产生实质差别或者能被迅速模仿的产品。 ⑤定位战略(positioning strategy) ⑥回声战略(resonance)又称共鸣战略。
企图把广告中的摹制与目标受众记忆中存储的体验对号入座。
⑦情感战略 (emotional strategy)
试图与在品牌与消费者之间建立起一种情感。
尽管情感战略差不多可以运用于一切广告产品，但这种广告战略似乎特别适合哪些与情感有着自然联系的产品。如食品、化妆品、珠宝、时装、软饮料长途电话等。
⑧建立产品的社会价值链(building social value chain of the product)
将产品价值属性放到消费者的社会关系中去考察，通过社会价值的体现来选择广告主题。
2、广告诉求方式 ①广告的理性诉求方式 a适用情况：
消费者的介入程度;和竞争产品相比，产品有显著特色时;新产品上市对产品或服务各方面情况进行介绍;同类产品的诉求方式多为感性诉求时
b诉求主要内容：
a为什么需要购买本产品 b产品或服务的质量;c 消费者购买产品或接受服务可能获得的利益d 不购买产品或不接受服务可能会受到的影响。
②广告的感性诉求方式。
感性诉求定位于受众的情感动机，直接诉诸于消费者的情感、情绪，使消费者对广告产品产生好感，进而购买使用。
a适用情况：消费者介入程度低时(习惯的购买);和同类产品相比，找不到差异化优势;产品已经具有知名度、认知度，需要建立偏好的时候;女性消费者群;同类产品的诉求方式多为理性诉求时
b主要内容：诉诸不同种类情感的种类：爱情;亲情;友情;故乡情;同情;恐惧;其他生活情趣(休闲、乐趣、幽默)等。
③情理结合的诉求方式。在广告诉求中，既利用感性诉求吸引注意，建立情感，又用理性诉求来体现产品优势。
第九讲 广告文案写作
一、广告文案的构成
完整的广告文案由下面四部分构成：广告标题，广告口号、广告正文及广告附文(Headline、Slogan、Body Copy、Supplementary items)
二、广告标题：
以标题的写作形式来划分
新闻式标题;承诺式标题;问题式标题;悬疑式标题(如：E分百英语学习机)
三、广告口号
广告口号，又称广告语、主题句，是为了加强受众对于企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句。它基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念。
①广告口号的功能
a、加深受众的印象;b、传播企业或产品最基本的诉求;c、保持广告活动的联系性，长远促销;d、树立形象;e、促进非消费的观念渗透;制造社会流行语;
广告标题与广告口号的区别： 作用不同;形式上的不同;
②广告口号写作时的风格、特征与结构 广告口号的风格：一般陈述;诗化;口语;宣言
广告口号的特征：简短易记，单纯明确;用词朴素，合于音韵;个性色彩;避免空话、套话
广告口号的结构：简单单句;简短双句;企业或品牌名称加简短单句 ③广告口号的类型
a、形象建树型;b 、观念表现型;c、优势展示型;d、号召行动型
四、广告正文
标题目的是注意与兴趣。正文的目的：吸引持续注意，提供主观或客观的理由，促成购买行动。
1、一般正文的信息结构：
开头——承接标题，保持兴趣：正文的开头段落或语句是正文与标题之间的连接点，应该自然承接标题的话题，继续保持受众的兴趣。
主体——展开诉求：可长可短，都要将诉求重点明确传达，而且在诉求中还可以交织行动建议。
结尾——行动号召：主要内容完成之后，以鼓励行动收尾。必要时，还可以明确地提供行动方法。
2、广告文案的表现形式：
⑴直销式广告文案;⑵营造氛围式文案;⑶幽默情趣式广告文案;⑷证言式广告文案;⑸自述式广告文案;⑹对话式广告文案
第十讲 广告媒介
一、四大广告媒介
1、广播电视报纸杂志四大媒介自身特点 ①报纸
报纸的优势:传播面广，读者稳定;时效性强，传播迅速;版面灵活，制作简单;阅读方便，可以保存;享有威信，效果显著
报纸的劣势:有效时间短;注意力差;单调呆板;要求受众具备一定的文化水平
②杂志
杂志的优势：读者稳定，针对性强;反复阅读，有效期长;印刷精美 杂志的劣势：周期长，灵活性差;专门性强，阅读范围受限制 ③广播
广播的优势：迅速及时，覆盖全面;收听方便，全天播音;以声传情，富感染力;灵活性高，受众广泛;制作费用低廉
广播的劣势：信息稍纵即逝;难以传播抽象信息;有声无形，影响效果 ④电视
电视的优势：覆盖面广，收视率高;视听结合，感染力强;传播迅速，时空性强;表现手段灵活多样
电视的劣势：时间短暂，难以保存;制作复杂，收费昂贵;难以传播抽象信息;受众被动接受，在一定程度上影响广告效果
二、网络媒介
1、网络广告的形式
常见的网络广告形式包括：横幅广告、图标广告、浮标广告;文字链接广告; 弹跳式广告、插页广告;嵌入式广告;电子邮件广告等。
二、网络广告的优势
1、针对性;
2、互动性;
3、信息量不受限制
4、直接与销售结合。
5、效果评估便利
三、目前我国网络广告实践存在的问题
第十一讲 广告媒介策略
一、媒介广告价值评估
1、量化指标评估
a、覆盖率 (coverage );b、收视率/收听率(rating);c、发行量(Circulation)
2、质化评估项目
a、受众构成(Audience Composition);b、 媒体本身的形象和地位;c、干扰度和广告环境;d、受众的卷入度
二、媒体计划
1、媒体目标的设定
2、广告的排期
连续式;间歇式;脉动式
三、媒介组合
每一种媒介都有其长处和短处，将两种或两种以上的媒介组合起来使用，发挥其优势，克服其弱点，使广告达到最佳效果，这就是媒介组合的根本指导思想。
四、广告预算
销售百分比法;竞争对等法;目标任务法;量力而行法
五、广告效果评估
广告效果的特点：滞后性;复合性;累积性
第十二讲 国际广告
一、 全球标准化(standardization)策略。
即一体化策略，以统一的广告主题和内容，统一的创意和表现，在各目标市场国实行一体化传播。
这一主张背后有哈佛大学的莱维特教授支持(1983)：“世界正成为一个共同的市场，人们无论到哪里居住，都希望享受同一产品和生活方式。全球性公司应忘记不同国家文化意识的差异，集中力量满足共同需求。”
1、通讯和交通方式的发展加速了消费市场的同一化;
2、全世界消费者的需求越发趋向同一化。
二、当地化策略。本土化策略(localization)
德语第一讲范文第6篇
(一)定义
依法治国、执法为民、公平正义、服务大局、党的领导。
(二)本质特征
1、社会主义法治理念充分反映了社会主义先进生产力发展的要求。
2、社会主义法治理念充分体现了人民民主。
3、社会主义法治理念充分体现了党的领导原则。
4、社会主义法治理念充分体现了马克思主义的指导原则。
(三)必须坚持做到：
1、依法治国
2、执法为民
3、公平正义
4、服务大局
5、党的领导
二、社会主义法治理念是科学的、先进的法治理念
1、社会主义法治理念以马克思主义法律思想为根本指导思想。
2、社会主义法治理念以新中国民主法制的实践为基础。
3、我国古代法律文化和西方法治文明为社会主义法治理念的形成提供了丰富的思想源泉。
三、社会主义法治理念的重要意义
1、社会主义法治理念是社会主义立法的思想前提
2、社会主义法治理念是社会主义执法和司法的重要保障
3、社会主义法治理念是社会主义守法的必要保证
4、社会主义法治理念是社会主义法律监督的科学指导
第二讲牢固树立依法治国的理念
一、依法治国是社会主义法治的核心内容
1、依法治国是我们党治国理念的重大转变
2、依法治国是实现国家长治久安的重要保障
3、依法治国是发展社会主义民主政治的必然要求
二、准确把握依法治国理念的深刻内涵
需要准确把握以下三个方面的基本内涵：
(一)法律面前人人平等：
1、公民的法律地位一律平等
2、任何组织和个人都没有超越宪法和法律的特权
3、任何组织和个人的违法行为都必须依法受到追究
(二)树立和维护法律权威：
一要确立法律是人们生活基本行为准则的观念，自觉尊重和服从法律
二要特别注重维护宪法权威，必须以宪法为根本的活动准则，维护宪法尊严、保证宪法实施 三要维护社会主义法制的统一和尊严
四要提高执法部门的公信力
(三)严格依法办事
一是职权由法定
二是有权必有责
三是用权受监督
四是违法受追究
三、努力实践依法治国理念的基本要求
(一)提高法律素养
(二)坚持严格执法
(三)模范遵守法律
第三讲牢固树立执法为民的理念
一、执法为民是社会主义法治的本质要求
1、执法为民是我们党"立党为公、执政为民"执政理念的必然要求
2、执法为民是"一切权力属于人民"的宪法原则的具体体现
3、执法为民是始终保持正确政治方向的思想保证
二、 维护和保障人民群众利益是执法为民的核心
1、一切为了人民
一切为了人民，就是要把维护人民利益作为工作的根本宗旨，把人民群众的呼声作为第一信号，把人民群众的需要作为第一选择，把人民群众的利益作为第一考虑，把人民群众的满意作为第一标准，时时处处替人民群众着想，时时刻刻为人民群众排忧解难
2、一切依靠人民
一切依靠人民，集中体现在搞好工作必须走群众路线
3、尊重和保障人权
首先要坚持以人为本，为广大人民群众共同和普遍的人权提供完善的法律保障。也包括要尊重和保护行政管理相对人、违法行为人、犯罪嫌疑人、被告人、服刑人员以及被害人的诉讼权利和其他合法权利
三、 要始终坚持以人为本、执法为民
(一)勤政守法
勤政守法、执法为民最基本的要求和最重要的途径是把法律规定贯彻落实好，把手中的权力正确行使好，把责任认真履行好。
(二)甘当公仆
我们应当牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力强化服务意识，认真履行好自己的法定职责，自觉做人民的勤务员
(三)文明执法
文明执法是社会主义道德规范的基本要求，是社会主义政治文明和进步的表现，是执法为民的本质要求和外在体现
1、文明执法，就是要做到服务热情。
2、文明执法，就是要做到举止文明，态度公允。
3、文明执法，还必须注意执法者自身的形象。
(四)清正廉洁
执法者是否清正廉洁，是为公执法还是为私执法的集中体现。
第一讲 牢固树立公平正义的理念
一、公平正义是执法工作的生命线
1、公平正义是社会主义法治的重要目标
2、实现公平正义是构建社会主义和谐社会的重要任务
3、公平正义是新时期广大人民群众的强烈愿望
4、维护和实现公平正义是领导干部、执法和司法人员的神圣职责
二、深刻理解公平正义理念的丰富内涵
(一)合法合理
(二)平等对待
一是反对特权。
二是禁止歧视
(三)及时高效
(四)程序公正
三、公平正义理念对执法工作的具体要求
(一)坚持秉公执法
一要出于公心，维护公益。
二要摒除邪恶，弘扬正气。
三要克服己欲，排除私利正确处理公与私的关系，摆正自己与他人、感情与法律的关系。 四要态度公允，不偏不倚。
(二)坚持以事实为根据。以法律为准绳
一要严把证据关。
二要严把法律关。
(三)坚持实体公正和程序公正并重
(四)坚持公正与效率并重
(五)坚持以公开促公正
第二讲牢固树立服务大局的理念
一、 服务大局是法治工作的重大政治责任
(一)服务大局是社会主义法治的重要使命
(二)服务大局是各级领导干部、执法和司法人员有效履行职责的必然要求
(三)服务大局是解决执法、司法实践中现实问题的客观需要
一是有的党政领导不能全面把握大局，只讲服务经济建设，忽视或不讲服务政治建设、文化建设与和谐社会建设。
二是有的把地方、部门的局部工作和利益置于全党全国工作大局和整体利益之上，在执法活动中借口服务地方经济发展设置执法"禁区"。
三是有的片面理解或割裂法治工作与大局的关系。
四是有的对服务大局与依法履行职责的关系存在模糊认识，甚至对立起来。
二、 服务大局就是要保障社会主义经济、政治、文化与和谐社会建设
(一)保障社会主义经济建设
(二)保障社会主义政治建设
(三)保障社会主义文化建设
(四)保障社会主义和谐社会建设
三、服务大局必须胸怀大局，立足本职，全面正确履行职责
(一)胸怀大局
一是夯实服务大局的思想基础。
二是善于围绕大局筹划部署工作。
三是善于结合实际创造性地开展工作。
(二)立足本职
一是全力维护社会稳定，促进和谐社会建设。
二是全面落实综合治理各项措施，确保国家长治久安。
三是强化法律调节和服务，保障、促进经济社会关系协调。
(三)全面正确履行职责
一是正确处理好服务大局与严格依法履行职责的关系。
二是正确处理好全局利益与局部利益的关系。
三是正确处理好执法的法律效果和社会效果之间的关系。
第三讲牢固树立党的领导的理念
一、 坚持党的领导是必须遵守的政治原则
(一)坚持党的领导是由中国共产党的先进性和党的执政地位决定的
(二)坚持党的领导是我国宪法确定的一项基本原则
二、 党的领导和社会主义法治在根本上是一致的
(一)正确认识坚持党的领导、人民当家作主和依法治国的关系。
首先，要认识到党的领导是人民当家作主和依法治国的根本保证。
其次，要认识到人民当家作主是社会主义民主政治的本质要求。
第三，要认识到依法治国是党领导人民治国理政的基本方略。
(二)正确认识贯彻落实党的方针政策与执行国家法律的关系。
第一，党的政策是法律的核心内容。
第二，法律是党通过国家政权贯彻党的政策的基本手段。
三、坚持党的领导要求必须坚持正确的政治立场
(一)切实增强党的观念
(二)始终坚持马克思主义的指导地位
(三)坚决贯彻执行党的路线方针政策和重大决策部署
(四)充分发挥党组织和共产党员的作用
首先，要把各级党组(党委)建设成为坚强的领导核心。
其次，要下大力气把党的基层组织建设好。
最后，要加强党员队伍建设。
第一讲 人民主权
一、主权与人民主权的概念
(一)主权的含义
1、主权是国家具有的对内的最高权力和对外的独立地位。
2、主权的分类：国家主权与人民主权
国家主权主要表示国家作为一种国际法律主体在对外关系中的权利义务，在法律或道义上认同国家的独立与利益，同时负有不侵害他国的独立与利益的义务。
人民主权概念在国际法意义上也经常使用，但主要是为地区与民族的自决权提供合法性依据。
(二)人民主权及其相关概念
人民主权是指主权归属的主体只能是人民。
人民主权中的人民，是一个抽象的"群体"概念，是尽可能囊括一切具有该国家公民资格的人的全体。
二、人民主权与人民民主
(一)人民主权与人民民主的关系
1、人民是主权的主体，主权属于人民
2、人民主权是社会主义民主政治、人民当家作主和共产党执政的前提
(二)坚持人民主权原则是社会主义民主政治的本质要求
(三)人民主权与人民民主的制度设计--人民代表大会制度
1、人民代表大会制度通过保障人民当家作主实现人民主权
2、人民代表大会制度通过动员全体人民以国家主人翁的地位投身社会主义建设实现人民主权
3、人民代表大会制度通过保证国家机关协调高效运转实现人民主权
4、人民代表大会制度通过维护国家统一和民族团结实现人民主权
(四)人民主权与坚持党的领导
1、坚持党的领导是实现人民民主的政治保障
2、党坚持人民主权原则，领导、支持和保证人民当家作主的具体实现形式
三、人民主权与宪政
(一)宪政
1、含义：宪政主要是指依照宪法规定所产生的民主政治制度。
2、基本精神：
(1)国家奉行"人民主权"、"宪法至上"、"宪治政府";
(2)国家权力分工与合作并力求确保效率;
(3)符合法律规定的个人自由与权利不容侵犯;
(4)国家长治久安，社会和谐有序。
(二)社会主义宪政
(1)坚持党的领导、人民当家作主与依法治国的有机统一。
(2)坚持人民民主专政的国体和人民代表大会制度的政体。
(3)坚持依宪治国和依宪执政。 (4)坚持社会主义法治理念。 (5)坚持依法治国基本方略。 (6)坚持民主执政、科学执政和依法执政。
(三)社会主义宪政的主要作用
(1)保障国家权力秩序。
(2)对公民基本权利的确认与保护。
(3)规范和制约国家权力。
(4)调整国家最重要的社会关系，维护社会稳定和国家长治久安。
(5)确定依法治国的根本原则。
四、人民主权的法治保障
(一)宪法对人民主权的保障
1、宪法开宗明义地宣布：中华人民共和国的一切权力属于人民。
2、国体和政体
3、民主集中制原则
(二)立法对人民主权的保障
一是看其是否实行民主立法的制度
二是看其民主立法是否最大限度地体现人民的意志和利益。
(三)执法与司法对人民主权的保障
(四)通过公民权利来实现对人民主权的保障
1、法治政府的丰富内涵：
一是内在规定性，合法行政、合理行政、正当程序、高效便民、诚实守信、权责统一;
二是外在表现，有限政府(有限政府包含两个方面的含义：其一，政府不是全能的。在处理和理顺政府和市场、政府和社会、政府和公民之间的关系上，政府既不能越俎代庖，也不能消极怠惰;其二，政府的职权是有限的，受法律法规限制和规定。)、服务政府、诚信政府、阳光政府、责任政府。
在实际工作中，自己关于有限政府我有一点体会，在一次对汽车拆解市场的会议中，我们负责召集，企业几个股东对有些问题有争议，希望政府出面解决，领导指出这是你们经营方面的问题，只能由你们自己协调解决，我们是管你按照有关规定，把市场搞好。
2、公共服务的内容：