如何制定班规范文第1篇
班规的制定和实施
常言说：“没有规矩不成方圆。”作为一个学生在遵守国法校规的同时，更应遵守自己的班规。所以，班规的制定必须因班而民，要考虑到不同年级不同班级孩子情况的。
如何制定班规范文第2篇
一、白酒生产商制定经销商策略必须明确的四个主要问题 一是明确产品销售的责任主体。
有的白酒生产商认为销售工作仅仅是自己的事情，因而在制定政策时给予经销商无节制的优惠，并投入大量的人力、物力支援，认为这样就可以把产品很轻松地就销售出去，结果惯坏了经销商，经常会面对经销商的苛刻要求，而放弃企业的原则，使企业的销售工作陷于被动。
而另一些白酒企业把产品卖给经销商后，销售工作就此结束，面对一系列的售后服务、产品的宣传促销、各种关系的协调等都不再过问，认为那都是经销商的事，把经销商的所有怨言抛在脑后。
1 以上两种倾向都是错误的，我们应该明确的是，产品销售既是企业的事又是经销商的事，虽然企业和经销商是两个独立的法人或经济实体，但是一旦确定了二者之间的关系，销售工作就是双方的权利和义务，是双方行为而不是单方面的行为。
二是明确企业是要大客户还是要好客户。
企业需要的是脚踏实地、勤勤恳恳干出来的大客户。不同的企业文化氛围、不同的销售政策会造就不同的经销商，只要销售量却以放弃企业原则的高额返利、大幅降价等为手段的经营政策可以培养出大客户。
但伴随着这种大客户产生的是窜货不止、低价销售、下线客户无利可图的现象，这样的大客户也永远不会满足，会无休止地向企业索取各种优惠政策，一旦不能满足其要求，就会舍企业而去，企业最终得到了什么?因此，企业不仅需要大客户，更需要忠诚于企业的好客户。
三是明确要信誉还是要利益。
当市场状况发生变化，企业利益受损，从而与经销商利益冲突时，企业是要信誉还是要利益?
一些企业认为，追求利润的最大化是企业经营的最终目标，企业利益受损时，可以通过降低或取消客户折让或降低现有促销来弥补。
2 还有一些企业认为信誉是企业生存和发展之本，没有信誉，何谈与人合作，何谈可持续经营和长远发展。因此，企业要利益更要信誉，因为信誉无坚不摧，可以击败竞争对手。
四是明确是要销量还是要市场。
有销量不一定有市场。有的企业不顾长远规划，片面追求短期效益，为了年初订下的“任务”，以大幅度的降价或让利促销等手段刺激经销商扩大销售量。结果企业的销售量在短期内是上去了，但市场却乱了，窜货乱价、低价倾销严重，市场占有率不高，销售费用居高不下，结果必然影响销售量的进一步提高，最终是既没了销售量又没了市场。相反，如果企业产品有了市场，就一定会有销售量。所以企业要销量更要要市场。
二、如何制定正确的经销商策略 一是制定好回款政策
回款有三种，一是货到付款，二是现款现货，三是先按比例付款，到双方协商的期限后再付清余下的部分。现在企业为了避免赊帐风险，一般都是现款现货。
二是制定好返利政策。
为防返利标准制定得比较宽松，失去刺激经销商的目的，或者返利过大造成窜货乱价及低价倾销等行为，企业在制定返利标 3 准时，应考虑到新老市场、高中低档产品、销量等具体情况。
(一)返利时间。
对于白酒产品周转速度快的特点，可以以月返为主。另外也可以以单位时间累计销量、季度销量、年销量返利。返利时间一旦在政策中约定，必须保证其严肃性，厂方必须在规定的时间结算清，使企业信誉不致受损，否则，厂商合作的基础便不复存在，何谈相互合作、共同发展。
(二)返利的条件。
返利作为激发经销商积极性的一种形式，一定要附加一些条件，以约束经销商的行为，如严禁窜货、严禁低于市场指导价销售、严禁拖欠货款等，如有违反，取消返利。
(三)返利标准。
制定返利标准时，企业要根据不同的区域市场、不同品种和档次的产品及市场竞争品牌的情况，如市场的远近、新老市场、单位时间销量、竞品的具体价位等，再根据企业本身实际情况，制定相应的坎级和返利额度。
(四)返利的形式。
返利结算的形式有现金返利和产品返利两种，当白酒产品作为返利时，一定要注明其能否作为经销商的销售任务数量，在具 4 体情况下，作为返利形式的白酒产品是可以作为经销商的月任务数。
(五)年终返利。
年终返利其实就是以上返利政策的翻版，是为了保持经销商全年销售积极性，不断提高销售业绩而采取的措施。由于年终奖励都很优惠，有的经销商为了得到年终奖励而降低酒价、窜货、低价倾销，有的因及早完成销售任务而不思进取，导致竞争品牌乘虚而入，所以对于违反促销附加条件者取消年终返利。
三是制定好销售区域政策。
制定销售区域的目的是划分各经销商的销售范围，明确其经营品种、数量，防止窜货和保护经销商的经销权。
(一)经营期限。
白酒产品的经营期限一般为一年，期满后续签。
(二)经营规模。
制定此项政策时，不仅要约束经销商行为，而且要激发其积极性，一定要写清其销售区域在一定时间内的市场占有率，达不到要求的要予以处罚。
(三)销售范围。
划分销售区域时，一定要根据经销商的能力，将其经营范围
5 写清，以规范经销商行为，避免造成市场资源的浪费和窜货行为的发生。
(四)违约处理。
为了确保经销商和企业的利益，应当明确双方违约时的处理意见，以规范双方行为，一般是处以罚款、取消让利、取消经销权等处理措施。
四是制定好承包品种政策。
承包品种形式多样，有的是企业只负责提供品牌和生产酒液，其余的如产品名称、瓶子、瓶盖、商标的生产及成品酒的销售都是经销商自己的事，有的是买断企业生产的某一品种，自己独家经营，等等。承包品种政策就是企业应经销商的要求而为其生产的属于经销商专营的品种。
很多企业为了提高产品销量，大搞承包品种，以为可全面开花，提高市场占有率，结果导致多种同质、同价位甚至同促销政策的品种同时出现在同一区域市场上，造成市场混乱，承包各品种的经销商互相诋毁、互相攻击的现象。
因此，企业在搞承包品种的时，一定要规范各品种的销售区域、价位及在促销上加以约束，以防自己产品在市场相互竞争、利用促销变相降价。
6 五是制定好宣传和促销政策。
好的宣传和促销可使销量上升，对经销商的宣传和促销政策是促进销售的有力保障，市场状况良好运转;差的宣传和促销反使销量下滑，企业形象受损。制定此项政策时可从以下几个方面考虑：
(一)明确宣传和促销目的。
明确宣传和促销要达到一个什么样的目的，才能正确制定宣传和促销政策，因此，在总体促销目标上要明确单位时间销售量、市场占有率等。具体要做到在新产品上市时，达到吸引顾客的目的;达到抑制竞争对手，保护成熟市场的目的;达到争夺顾客、扩展市场的目的;达到奖励经销商和消费者，增加销量的目的。
(二)促销内容。
促销内容主要有赠品、累计销量抽奖、免费送达、让利、组织参观旅游等，对一批商应以让利、补贴运输费用、组织参观旅游为主，对二批商应以赠品、送货上门为主，终端零售商以赠品为主。促销内容一定要让二批商及终端零售商知道，以防一批商截留。
(三)促销对象和力度。
要明确促销是针对一批商、二批商，还是终端零售商，为了 7 保证销售渠道的顺畅，各级经销商都要兼顾，否则，销售渠道中任何一个环节的政策失误，都有可能影响整个渠道的健康运行。在设计促销力度时，一方面要达到刺激经销商积极性的目的，另一方面要考虑到促销之后的政策延续，以应对促销过后产品销量下滑的现象，最后还应考虑到促销对企业产品成本的承受能力，绝不能以全面牺牲企业利润甚至成本来做促销。
(四)促销时机。
准确的促销时机是促销效果的保证，所以促销时要把握好时机。可利用人们密切关注的重大事件，借机促销;可由企业设定议题如引领环保消费、举行新闻发布会、企业成立纪念日等造势，大搞促销;可利用市场旺季，乘势实施密集经销，突出自己产品，在竞争中占得先机。
(五)促销时间。
要把握好促销活动开始和结束的时间，在新产品投入市场初期，宣传和促销力度应加大;在成熟市场，当面对竞争产品的冲击时，企业可采取适当的促销，以抵御竞品的渗透;在销售淡季，企业也可采用促销刺激消费。
(六)促销考核。
对企业的每一次促销活动，从开始到结束，都应有市场监管人员对整个促销过程及经销商的促销执行情况认真监督，并对促
8 销的实施情况、促销效果作一总结，以备以后活动时参考。
六是制定好经销商服务政策。
经销商服务政策是双向的，企业应尽力使客户满意，而客户也要配合企业来实现客户满意，这就要求企业员工要处处为客户着想。
(一)客户接待。
企业业务人员接待客户时要彬彬有礼，不卑不亢。
(二)购、发货程序。
对经销商详细说明开票、提货、出门、回瓶、售后服务跟踪服务卡的填写及各种票据的识别和管理。
(三)配送。
除企业组织车队运输外，经销商自己有运输车辆的，企业可帮助其进行合理的计划和安排，以加速产品的周转。企业也可向经销商提供运输支援，如提供直销宣传车、司机等。
(四)客户投诉。
企业应设立售后服务中心，对客户的投诉及时回应，并认真、合理地解决，才能切实维护好客情关系。
(五)协同销售。
9 企业可对经销商下游的二批商提供服务支持，帮助经销商开拓市场、建立销售网络，以迅速提高产品的销量，实现企业市场的拓展。
(六)经销商培训。
为了提高经销商的经营能力和管理水平，企业必须对经销商及其管理人员、销售人员进行销售技巧、产品管理(产品知识、仓贮管理、物流管理)、经营管理等方面的培训，以促进企业与经销商的沟通，保证销售工作的顺利进行，也可提高经销商对企业的忠诚度。
(七)公共关系。
业务人员要对客户实行定期拜访制度，企业应鼓励业务人员发展与客户的个人友情关系，以形成与竞争对手在人情上的优势，但也要防止业务员因私欲与个别经销商相互勾结，合伙欺骗企业。
(八)宣传教育。
如何制定班规范文第3篇
1、具体化原则。把每日应做事项列成一览表，依事件的重要程度决定顺序，逐日填写。
2、顺序优先原则。将当日的行动依序先后排列。顺序取决于事项的重要性，亦即把必须先做的事放在前面，而不是以难易程度做决定。此外也要考虑事项的类似性，将类似的事项一起处理。
3、安排单纯化原则。掌握销售的秘诀，避免不必要的浪费。
4、不拘泥于工作日程原则，销售工作计划《如何制定销售计划》。 工作一览表只是大致的准则，并非绝对性的规定。尤其是以人为工作对象时，随时会有突发状况，如不留意这种现象，可能会不经意冒犯客户，所以必须格外警惕。*制订销售计划时的具体注意事项：销售员在制订销售计划时，还应该注意以下一些具体事项：
1、突出重点，重要的事项和急待处理的事项要优先编入计划;
2、为督促自己勤奋工作，计划时间要足够长，从早晨一直安排到晚上，但要留有余地，即要有机动时间;
3、要考虑好访问顺序和时间长短;
如何制定班规范文第4篇
1、销售目标：是否要求老客户增加订货量或定货品种;是否向新客户提出订货单。
2、行政目标：是否需要收回帐款;是否有投诉或咨询需要处理;是否需要传达公司新政策。(二)、客户的选择：
1、选择客户依据：应选择那些在同行里受到尊重、拥有垄断实力、服务水准最佳、销售额稳定、市场拓展能力强、有稳定顾客群的客户。
2、客户等级划分的依据应根据客户的资信状况、经营规模、人员素质、仓储能力、运输能力、内部管理及组织机构及销售网络的覆盖范围，对客户进行等级划分。再根据公司政策、市场状况等因素决定目标客户，其作则列为后序名单或顺序名单。
3、M、A、N法则一般可以将准客户划分为三级：A级---最近交易的可能性最大;B级---有交易的可能性，但还需要时间;C级--依现状尚难判断。判断A级客户的M、A、N法则如下：M(MONEY)：即对方是否有钱，或能否向第三者筹措资金。事先要了解对方的经济实力，不要贸然行为。A(AUTHORITY)：即你所极力说服的对象是否有购买的决定权，如果没有决定权，最终你将是白费口舌。在销售介绍的成功过程中，能否准确掌握真正的购买决定者是成功的一个关键。N(NEED)：即需要，如果对方不需要这种商品，即便有钱有权，你任何鼓动也无效。不过"需要"弹性很大。一般讲，需求是可以创造的，普通的业务员是去适应需求，而专业的业务员职责不在于只顾客需要与否，而在于刺激和创造出顾客的需求，从专业角度来判断用户，应考虑用户的用电运行是否可靠，在运行环节是否存在漏洞，如何整改来满足用户的高可靠运行，从而开发出其内心深处的消费欲望。(三)、行动计划的制定：每个业务员都管理和控制着一个销售区域。为了达到公司制定的销售量或销售额，必须谨慎考虑并计划行程，具体步骤如下：
1、客户分类：可以依据客户的重要性和增长潜能分成A、B、C、D四级：A级客户：应安排在第一个星期出访，相应的，每日里也应该将重要的客户安排在上午拜访，以利用最佳的脑力和体力，销售工作计划《销售计划：如何制定销售计划》。 B级客户：多是安排在第二星期出访，出于其数目较"A"级客户多，每家的拜访次数会相应减少;C、D级客户：应安排在第三个星期出访。每四个星期应将你的精力集中于客户服务(维修、技术与操作)，货品陈列收帐和计划下个月的工作方面。当然，销售员也可以据实情安排ABCD客户拜访计划，如每日、每周拜访客户中既有A、B级客户，以有C、D级客户，但无论怎样安排销售人员，应当明确知道，首期就拜访A级和B级客户，可以使自己及早掌握所需用负责的区域内部分营业额。由此，也可以帮助你提高信心和勇气，面对未来的挑战。
2、出访频率及形式：作为销售员，身负完成公司的销售指标的任务，所以显而易见，销售员的销售重点应集中于那些"销出"迅速，账款回笼及时的客户。因此，销售员必须以定点巡回的方式反复多次地出访这类客户，以连续不断客户服务达成我们销售目标的实现。在激烈竞争的商场中，更要求销售员特别应保持极高频率和足够数量的拜访次数，以期用稳定的营业额连续的专业客户服务令竞争对手难以介入我们拥有的客户和市场。
3、增加出访比率：每日出访客户的多少，会因业务员选择的客户等级不同而有所区别。根据权威资料统计，很多业务员每日花在真正销售呈献的时间不会超过2小时。按照良好的计划工作可以避免在区域内因纵横交错的拜访而导致出访时间不够充分。因此，谨慎而周详的计划每日的工作可以增加出访次数，也可以确保每次出记访更有实效。最理想的是每日的出访行程都预先订下，且保证每次出访安排都是最经济、最有效的。(四)、制定行动计划的注意事项：我们都知道在推销之前，要制定一份销售计划制定计划会使你心有成竹，但是说面对不同的顾客时只用同一份计划就可以，而是要因人而异。所以在制定计划之时，要注意以下几个方面：
1、要有某些特别的提案。你要想把商品顺利地推销出去，就得在每次访问的时候准备好特别的销售计划。换句话说，你面对准顾客的时候，必须有个"针对他而计划好的某些特别的提案。"
2、你不能光靠普通的商品说明。你打算向准顾客施展的说明，必须是因人而异的说明完全符合各个准顾客特性的说明。这就是说，你必须具备?quot;访问那个人的特殊理由"。即要清楚以下问题：⑴、我要向他说(诉求)什么?⑵、我要说服他做什么?⑶、我打算采取什么"方法"促其实现?⑷、怎样准备"访问的理由"，这些"访问理由"必须内容都不一样。也许，你认为这是相当难的事，事实上，只要你决心写出来，做这个作业你只需花费15分钟。别小看了这个作业。它会点燃你的斗志，使你不断产生各种销售计划。当你准备好这份特别销售计划后，就要接见你的顾客了，这时你要给自己二分钟的时间，在脑子里想一下下这些事情：
1、要提醒自己销售的目的，即帮助人们对他们所购买的产品感到满意，并对他们自己的购买抉择感到是一种明智之举。
如何制定班规范文第5篇
一)如何制定教学目标呢?我以为可遵循以下原则来进行 1 整体性原则
要从学科的整体要求出发，一切具体的目标都不能与总目标相悖。 2 科学性原则
目标要适当，恰当，符合学生实际，普通性目标全体学生都能达到，发展性目标优生能达到。
3 可操作性原则
目标要简明、具体、易操作、以检测，可是教学目标主干要鲜明，数量不能过多。
4 阶段性性原则
明确学生认知能力发展的阶段性，在不同的阶段有不同侧重。 5 科学性原则
对不同层次、不同类别的知识，用不同的行为动词作出具体而恰当的描述，严格把握分类的准确性，描述的严密性。
二)规范表述教学目标。
一般情况下，一个完整的教学目标由四个基本要素构成：行为主体、行为动词、行为条件和表现程度。
1.陈述的主体应该是学习者(学生)。 因为教学目标的指向是全体学生通过学习后所达成的结果，学生是学习的主体，因此教学目标应该是学生在学习中的变化或结果，而不是教师的行为。
2.陈述要明确具体，可观察，可检测。
陈述教学目标是为了使教师把握教什么和怎么教，学生明确学什么和怎么学。如果是公开课，还应该使听课教师能根据教学目标来评价教学过程。因此，教学目标的表述应该是明确具体，可观察，可检测的。
3.必须体现“三维”融合，层次清楚。
认知领域、情感领域和技能领域，因此课堂教学目标的设计也必须体现这三个维度，但是这三者是相互交融、相互渗透的，是工具性与人文性的统一，因此不能单独分列出“知识与技能目标有哪些”、“情感态度目标有哪些”。此外，工具性是多方面的，人文内涵也是十分丰富的。课文不同，特点不同，学生学习的重点也不同。一般地说，一篇课文教学目标的设计应该有一个主目标或基本目标。
4.必须立足学情，体现学段目标。
我们在设计教学目标的时候，就要既着眼于学段目标的达成，又考虑原有目标的基础，兼顾与下一个学段目标的接轨，提倡“学期备课”、“单元备课”与“课时备课”相结合，对课程目标有一个长远的规划，对学段目标做到心中有数，这样才有助于我们了解编者意图，明确所教内容在教材中所处的地位和作用，从而确定科学的教学目标。
当然，准确制订教学目标并不是我们的终极目的，实现目标才是教学活动的最后归宿。因此，还要正确处理好教学目标与课堂实施之间的关系，处理好教学目标与教学评价的之间的关系。一方面，课堂教学中要落实教学目标，必须紧紧围绕着教学目标来精心选择和组织教学内容、设计相应的教学策略。另一方面，要从教学目标的角度制订真正促进师生发展的评价体系。
一、认真钻研教材，针对学生心理设计教学目标
要让学生很好地理解课文内容，明确道理，教师就要认真地备课，使课堂教学目标的制定符合学生认知水平，既不拔高也不过低，具有可操作性。
二、教学内容的安排上要有轻重之分，由易到难，保持学生的学习兴趣。
三、要使教学目标能有效达成，在落实环节的时候还必须讲究教学策略，指导学习方法，促进学生主动学习。
学习主动化的特征：
1、过程情趣盎然
2、探索活动积极
如何制定班规范文第6篇
【幼儿情况分析】
区域活动，是幼儿一种重要的自主活动形式。它是以快乐和满足为目的，以操作、摆弄为途径的自主性学习活动。幼儿的学习本身是以游戏形式展开的，游戏就是儿童的生活，他们在游戏中玩，在游戏中学，他们在游戏中锻炼思想、学习做人。《3-6岁儿童学习与发展指南》中也指出：幼儿社会性的学习与发展过程是其社会性不断完善并奠定健全人格基础的过程。区域活动充分体现了幼儿身心发展的特点，可满足幼儿活动和游戏的需要，更好地促进幼儿自然、自由、快乐、健康地成长,实现“玩中学”、“做中学”。在区域活动中，幼儿参与积极性高，能积极动脑、大胆创作。
小班的区域活动在孩子一日活动中有重要的地位，更能体现出它的特殊性和重要性。本学期我班将从孩子的兴趣、年龄特点等角度出发，让孩子学习按兴趣选择活动的材料和区角，和伙伴自由交往，通过游戏学习和发展各方面的技能。但是同一个班级中孩子们的差异还是比较明显的。其中有的孩子表现出：不懂得遵守游戏规则、遇到问题不会寻求帮助或者与同伴协商解决、拿到低结构材料后没有创新或有助于多元发展的游戏内容等，在接下来的工作中，我们将继续关注这些差异性的问题。
【学期关注要点】
1、喜欢参加游戏，并在游戏中体验成功的快乐，从而获得自信。
2、在游戏中能主动做到不争抢游戏材料，学习与同伴共同使用游戏材料。
3、幼儿会学着运用语言、动作等来交流，感受与同伴游戏的乐趣。
4、能用适宜的方法表达自己的情绪，使用礼貌用语:“你好”等与同伴友好地交往。
5、遇到困难不害怕，会寻求帮助，并能在教师的鼓励和帮助下坚持做完一件事情，获得成功。
6、加强有效的观察指导，让孩子们焕发游戏的精彩。新《纲要》中指出：“教师应成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。”可见教师的指导对幼儿游戏影响的程度之深。
小七班区域活动小结：
小班幼儿刚从家庭进入幼儿园，开学初孩子们的情绪不稳定，所以我们开设了娃娃家，这样可以使幼儿感到亲切适宜，从而较快适应幼儿园生活。根据小班上学期幼儿年龄特征，我们开设了建构区，投放了很多的积木，不仅材料大，而且同类材料数量较多，这样不容易争抢。 本学期主要从以下几方面开展区域活动：
1、投放适宜的活动材料，让孩子们尽情地嬉戏。
(1)根据主题的变换及时增减材料。每更换一个主题，我们三位老就要根据主题内容变换区域材料，及时地增减材料。
(2)满足不同层次幼儿的发展需要。层次性是我们一直在探索进行的材料投放方式，由于每个幼儿在发展速度、认知水平、个性特点等方面都存在着较大的差异，因此我们投放的材料要满足不同层次幼儿的发展需要。