工程项目管理笔记范文第1篇
全书围绕理解营销管理、抓住营销视野、联结顾客、创建强有力的品牌、塑造市场供应品、传递价值、传播价值、创造成功的长期成长八个方面展开。每一章的内容也有了较大调整，加入了更多新概念、新观点，同时更新了相关的案例和补充材料。每章内容包括章前导入、营销视野、营销备忘、教学案例、章末练习几个方面„„
菲利普·科特勒，是国际知名社会营销学专家，现为美国西北大学S·C·庄臣父子公司助的杰出国际营销学教授。科特勒博士荣膺过多项营销学大奖，是多家大公司的营销顾问。他所撰写的13本著作先后以15种文字出版。《营销管理》是全球最佳的50本商业书籍之一，许多海外学者把该书誉为营销学的《圣经》，亚洲版也被称为针对亚洲的最好著作。本书作者把营销学管理的内容和飞速发展的亚洲企业和市场管理联系起来，通过有序和系统的方式，将读者对营销的基本概念和方法引入一个崭新的亚洲领域。
在当前许多人认为新经济泡沫破灭的声浪中，本书强调和提出了“新经济中的适应营销”这一概念。作者认为，技术进步和新的市场力量正在创建一种新的经济，公司和营销人员要想获得成功，就必须采用新的思维和开展新的实践活动;公司的任务是重新考虑和制订其全盘战略以及营销方法。
1.新经济的定义
数字革命赋予消费者和企业一系列的全新的能力，消费者行为已经发生显著的变化，正所谓今非昔比。
购买力的巨大提高：更多类的商品和服务关于现实世界的大量信息; 轻松的互
动订购和接受订单;比较商品和服务的功能;
同样，今天的商家在数字革命下同样具有一系列新的能力。
公司能够在更远的距离运作大量的新信息和销售渠道，以促使它们的生意和产品;公司以收集关于市场、顾客、预期顾客和竞争者的更完备的信息;公司可以便利和加快员工的内部交流;公司可与顾客和预期顾客进行有效的双向交流;
2.公司对待市场的导向
社会中存在着六种竞争的营销观念，各种组织都是在某个观念的指导下从事其营销活动：生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、顾客观念和社会营销观念。
2.1 生产观念
生产观念是指导卖者行为的最古老的观念之一，该观念认为，喜爱费者喜爱那些随处得到的、价格低廉的产品。生产导向型的管理层总是致力于提高生产率和广泛的分销覆盖面。他们认为消费者主要对产品可以买到河价格低廉感兴趣。这种导向在发展中国家是有意义的，那里的消费者对获得产品比他的性能更感兴趣;有些公司想要扩大市场时也采用这种观念。
2.2 产品观念
产品观念认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些创新特色的产品。在产品导向型企业里，高层管理者总是致力于生产优质产品，并不断地改进产品，使之日趋完善;这种公司在设计产品时相信自己的工程师指导该怎样设计和改进产品，他们经常不让或很少让顾客介入，甚至不考虑竞争者的产品。
2.3 推销观念
推销观念是为许多企业所采用的另一种观念，它认为，如果消费者和企业顺其自然的话，他们不会足量购买某一组织的产品，因此，该组织必须主动推销和积极促销;该观念同时认为，消费之通常表现出一种购买惰性或者抗衡心理，故需要好话去劝说他们多买一些产品。即营销就是销售更多的商品给更多的人，获得更多的收入，从而赢得更多的利润。
推销观念被大量地用于推销那些非渴求品，如保险、百科全书和墓地。
2.4 营销观念
营销观念认为，实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。营销观念基于以下四个方面：目标市场、顾客需要、整合营销和盈利能力。
整合营销包含两个方面，各种营销职能(推销人员、广告、产品管理、营销调研等)必须彼此协调;营销必须能使公司其他部门接受“思考顾客”的观念。营销观念的盈利能力指一个公司应靠比竞争者更好地满足孤苦需要来赢得金钱。
2.5 顾客观念
越来越多的公司为不同的顾客提供不同的商品、服务和信息，实施营销观念的公司在顾客细分的层次上工作，收集每个顾客的信息：过去的交易、人文和购买偏好。通过建立高度的顾客忠诚和关注顾客生命周期价值，捕捉每个顾客消费的大量信息，并希望借此获得利润的增长。
2.6 社会营销观念
社会营销观念是基于营销观念，要求营销者在营销活动中考虑社会与道德问题，平衡和评判公司利润、消费者需要满足和公共利益三者的关系。 7高效能人士的七个习惯》思维导图读书笔记
书中提到的七个习惯真的都是非常精粹和正确的人生道理，但实际掌握和融合进自己信念的过程要远比书中提到的方法复杂得多，尽管书中反复论述这些信条的重要性.习惯一：积极主动 :一个对自己负责的人，才有可能对他人负责;一个人有自己的原则和价值观，才被人尊重。相信自己，全力以赴地做事情，充满激情和活力，就会感染周围的人。每个人选择创造自己的生命，也是每个人最基本的决定。 习惯二：始终不渝 ：有时，人最难的就是坚持最初的梦想。 习惯三：要事第一习惯四：双赢思维去 习惯五：知彼知己。 习惯六：兼收并蓄汇习惯七：全面发展。
8销售攻心书
诚信包括“诚实”和“守信”两方面的内涵，诚信不但是销售的道德，也是做人的准则和根本。它历来是人类道德的重要组成部分，在我们日常销售工作中也发挥着相当程度的影想力。 赫克金说过一句名言：要当一名好的销售人员，首先要做一个好人。“小企业做事，大企业做人”讲的也是同样的道理，要想使大部分客户接受你，做个诚实守信的人才是成功的根本销售人员销售行为四戒：
1、不夸大事实
2、三思而后言
3、用宽容调和矛盾
4、别为他人做
掩护。
在推销产品的同时，实际上也是在推销自己，包括自己的业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质，这些都可以形成一种影响力，它决定着客户会不会信服你、接受你。相信真实的自我，这是使销售人员充满力量，让客户喜欢自己的根本途径。920岁跟对人、30岁做对事II从零开始学攻心不忌于说出自己的弱
点亦证明内在的信心与强大 做知性女，不做理性女微笑 巧妙利用好记性 - 细心与睿智 章节短小精悍却字字珠玑，对女性心理揣摩、分析尤其准确，在男女、家庭、工作、社交等关系中相处问题常常洞察透彻、一语中的，虽有批评声音说主观意识及女
权意识强，但仍不失为一本让读者(尤其女性)更好地认识自己的好书。 市场营销学读书笔记
10务业营销
服务的无形性：商品和服务之间最容易被提到的最基本的区别，就是服务的无形性。因为服务是由一系列活动所组成的过程，而不是实体的可触摸的，可感可看的实物。正因为服务的无形化，按照smart原则来说很难制定具体的目标。服务的异质性：服务的异质性，主要是由于员工和顾客之间的相互作用以及伴随这一过程的所有变化因素所导致的，它也导致了服务质量取决于服务提供商不能完全控制的很多因素，比如顾客对其需要的东西能否得到清楚的说明解释因素，员工满足这些因素的能力和意愿、其他顾客的到来以及顾客对服务需求的程度。 11：不同的员工在不同的环境下服务能力和顾客接受这些服务的程度是不同的，服务质量当然也是不同的。而环境、员工的素质和意愿这些因素是不可控的，至少不是完全可控的。
服务生产和消费的同步性：大部分商品是先生产，然后存储、销售和消费;而大部分服务是先销售，然后同步进行生产和消费。一个很简单的例子。商务培训服务，肯定是你先报名参加，然后才会对你进行培训吧。上课即为生产，听课付钱即为消费。说服你报名参加的过程即为销售。服务的易逝性：服务的易逝性是指服务不能被储存、转售或者退回的特性。
12 营销计划的目标是为了发现竞争优势。.营销过程的7个因素除了产品，价格，地点，促销，实物证据，过程外，还有 员工的表现。书中说，营销的真谛，在于以顾客为中心，让顾客成为其购买行为的全程主导者，而这一切的实现，是以顾客的需要、欲望和需求为起点的。其实这句话摆出来，看起来像是老生常谈，因为连没什么营销经验的我都知道从顾客的需求出发是营销的关键。但是细细一想，从对方的需求出发真的是一件说起来容易做起来难的事，在这一点上/，我们要学习和练习的几乎可以说是永无止境。
13作者引用了星巴克的例子，用来探讨需求的真正内涵。星巴克的营销总监发现，去咖啡店的人们真正的需求事实上并不是咖啡，而是这种放松心情的空间。也就是说，事实上星巴克里最重要的并不是咖啡，而是营造出的一种宁静放松的气氛。与星巴克的成功相反，许多企业往往过分关注具体的产品，忽视了产品能给顾客的真正利益，患上了“营销近视症”。所谓营/销近视症，是指企业不恰当地把注意力集中在产品或技术上，而不是消费者的真是需要上，最终会导致丧失市场，失去竞争力。在这章的最后一节，作者还特地强调了一种最朴实的营销：真诚地对待顾客，真真正正把对方利益放在第一位。
第二章的第一节，作者给出了顾客让渡价值这个概念。顾客让渡价值，是指顾客在购买中取得的总价值和付出的总成本之间的差值。顾客总价值由产品价值、服务价值、形象价值等组成。顾客总成本则包含货币成本、时间成本、精神成本、体力成本。企业要在竞争中战胜对手，必须比对手提供更多的顾客让渡价值，其中，增加顾客总价值是一条途径，减少顾客总成本是另外一条途径。例如，对于一个餐厅来说，降价可以减少顾客总成本，增大菜量或是提升菜的质量可以增加顾客总价值，而上菜时间长、座位少会增加顾客总成本。
3.营销学的任务
狭义营销认为，主要任务是为顾客和商家创造、推广、传递商品和服务;营销人员要善于为公司的产品刺激出需求。广义营销认为，如同生产、后勤部门的专业人士要对管理负责一样，营销人员应对需求管理负责，营销经理为了满足本企业的目标，要试图去影响需求的水平、时机和构成。
负需求，分析市场为什么会不喜欢这种产品，以及是否可以通过产品重新设计、降低价格和更积极推销的营销方案来改变市场的信念和态度; 无需求，设法把产品的好处与人的自然需要和兴趣联系起来; 潜在需求，衡量潜在市场的范围，开发有效的商品和服务来满足这些需求;下降需求，通过创造性的再营销来扭转需求下降的趋势; 不规则需求，通过灵活定价、推销和其他刺激手段来改变需求的时间模式;充分需求，在面临消费者偏好发生变化和竞争日益激烈时，努力维持现状，必须维持或提高产品质量，不断地衡量消费者的满意程度;超饱和需求，设法暂时地活永久地较低需求水平;不健康需求，劝说人们放弃这种爱好，采用手段宣传它是有害的，大幅度提价和减少供应;
总之，营销的目的就是：生产合适的产品，以合适的价格，通过合适的渠道，销售给合适的顾客，赚取合适的利润。
4.营销观念与工具
营销管理是发生在当一桩前在交易中至少有一方正考虑如何从另一方获得所渴求的反应的那些目的和手段的过程，它需要选择目标市场，通过创造、传递和传播优质的顾客价值，获得、保持和发展顾客。
4.1 目标市场
市场细分往往根据消费者在人文、心理以及行为上的差异来进行。然后，公司可以判断出能够为他们创造最大机会的服务对象，这就是公司的目标市场。公司为每一个目标市场开发市场供应品，供应品的开发已目标购买者来定位，它的性能要能够给顾客带来核心利益。
4.2 营销者和预期顾客
营销者从被称为预期顾客除寻求响应，如态度、购买、选票和捐赠。如果双方都在积极寻求交换，那么，双方都可以成为营销者。
营销者必须努力理解目标市场的需要、欲望和需求。需要描述了基本的人类需求;当人们趋向某些特定的目标以获得满足时，需要变成了欲望;而需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。即欲望、购买力和决策权构成了需求。
4.3 价值与满意
供应品向目标顾客传递了价值和满意，那就表示营销管理成功了。顾客在不同的供应品种挑选的基础是意识那个给他们带来最大的价值。价值可以看成是质量、服务和价格的组合，被称为顾客价值三合一。价值随质量和服务的提高而提高，但随价格的增加而减少。
这本书从宏观到微观，从理论到实践，深刻而形象的讲述了营销的玄机。这样的编排也使读者消除了疲劳感，能够一气呵成的读完这样一本伟大的著作。营销不仅是要营销自己的企业、自己的产品、同时也要营销顾客和竞争对手。只有做到全面的营销，才能达到营销的根本目的。《营销管理》这本书真的让我受益匪浅。在这样一本营销学圣经的指引下，让我真正认识了营销、知道了营销、启发了我对于营销的兴趣，原来无论做任何的事情，都有其内在的智慧和知识含量。这不禁让我认识到做任何事都有无穷无尽的乐趣。所以，对于任何一件事，我们
工程项目管理笔记范文第2篇
2 可以节约社会流通费用，增加生产资本投入。
3 增强了商业银行的社会服务功能。
金融服务：-----商业银行利用其在国民经济活动中的特殊地位，及其在提供信用中介和支付
中介业务过程中所获得的大量信息，运用电子计算机等先进技术手段和工具，
为客户提供的其他服务。
信用创造：------商行利用可以吸收活期存款的有利条件，通过发放贷款，从事投资业务，而
衍生出更多存款，从而扩大社会货币供给量。
作用：a加速了资金的周转，b满足了经济发展对流通手段和支付手段的需
要。
信用创造的限制条件：原始存款的规模和中央银行的存款准备金率。
调节经济：-------商业银行通过其信用中介活动，调节社会各部门的资金余缺，同时在中央
银行货币政策的影响下，在国家其他宏观政策的影响下，实现调节经济结
构，调节消费和投资的比例关系，引导资金流向，实现产业结构调整，发
挥消费对生产的作用。
5商业银行在国民经济中的地位：a成为整个国民经济活动的中心b商行的业务活动对全社
会的货币供给具有重要影响。c已成为社会经济活动的信
息中心 d成为国家实施宏观经济政策的重要途径和基础
e成为社会资本运动的中心
6商业银行机构设置的原则：a竞争效率原则 b安全稳健原则 c 规模适度原则
7商行的组织形式：单一银行制 持股公司制 连锁银行制 分支银行制
8我国国有商行的管理层次：最高管理层----综合决策层
中级管理层---执行管理层
基层管理层—执行操作层
9国有商行的部门结构：a决策指挥机构 b信息调研机构 c业务经营机构 d综合管理机构e
检查监督机构
10股份制商业银行的内部组织结构：决策机构---股东大会 董事会 董事会设的各个委员会，
执行机构---总经理或行长 总经理领导下的各种业务部
门和职能部门
11现代商业银行的经营特点：业务电子化 业务综合化、国际化 政府管制松化 风险管理强
化
12构建商业银行体系的基本原则：有利于银行的竞争 有利于保护银行体系的安全 使银行
保持适当的规模
13商行经营管理的目标：安全性 流动性 盈利性
14商行的经营环境： a宏观经济波动加剧，金融危机频繁发生b金融市场迅猛发展，银
行竞争激烈 c 银行监管不断加强，促使银行改善内控机制
15 银行监管的意义：a有利于保护和充分发挥商行在社会经济活动中的特殊作用，促进经
济健康发展b有利于稳定金融体系和保护存款人c可以弥补银行
财务信息公开程度不高的缺点，防止“多米诺效应”
16改善银行内控机制的原则：有效性 全面性 及时性
第二章 商业银行的资本
1商行资本的构成：股本：普通股和优先股
盈余：资本盈余和留存收益
债务资本：资本票据和债券
其他来源：储备金
2银行资本的功能：保护存款人利益，稳定公众信心
吸收意外亏损，恢复公众信心
购置银行服务所需的装备及设施
限制银行资产的无限膨胀
3商业银行资本金与一般企业资本金的区别：a资金所包含的内容不同 b资本仅在全部资产
中所占的比例不同，绝对数额相差很大 c固定资产的形成能力与其
资本的数量关联性不同。
4我国商业银行资本金：核心资本：实收资本、资本公积、盈余公积、未分配利润
附属资本：贷款呆账准备金、坏账准备金、投资风险准备金、五年
及五年以上的长期债券
5决定资本需要量的客观因素：a经济运行状况 b银行信誉的高低 c银行业务的规模和发展
速度d银行负债结构与资产质量
确定方法：单一比例法 综合分析法
6 商业银行筹措资本的方式：从银行外部筹资和从银行内部筹资
银行外部筹资：发行普通股 发行优先股 发行资本票据债券
银行外部筹资：留存盈余
7资本的筹资主要考虑以下几个因素：所有权控制 红利政策 交易成本 市场状况 财务风险 8 巴塞尔协议将表内资产分为五类：0%10%20%50%100%风险权重的资产 9银行并购原因：追求规模发展(A便于满足、实现协议的规定B减少破坏性)
追求协同效应(A经营协同效应a产生规模经济b增强实力 c优势互补B
财务协同效应)
管理层利益驱动
第三章 商业银行的负债业务管理
1银行负债的作用：是商业银行吸收资金的主要来源，是银行经营的先决条件
是保持银行流动性的条件
是社会经济发展的强大推动力
银行负债构成社会流通中的货币量
负债是银行同社会各界连理的主要渠道
2商业银行负债的构成：从负债的内容看：各项存款(通知存款 协定存款 )
各种借款(同业借款 向中央银行借款 回购协议)
其他负债(发行大额可转让定期存单 金融债券)
按流动性标准来分：流动负债 应付债券 其他长期负债
3商业银行存款管理的目标：保持存款的稳定性
降低存款的成本率(降低存款准备金的途径：降低利息成本率
降低营业成本率调整存款结构)
提高存款增长率
4影响商业银行存款稳定性的因素：宏观因素：政局的稳定及社会的安定与否 金融市场的
发展水平和金融资产种类的多少 利率政策及利率水平
微观因素：存款的种类 存款人的动机 存户数量的多少
存期长短服务质量的高低 存款机构的竞争等
5商业银行存款成本的构成：利息成本 营业成本 资金成本 可用资金成本率 存款加权成本
率边际成本
6商业银行存款的定价： 目标利润定价法 边际成本定价法 市场渗透定价法 高层目标定价
法 价格表定价法
7商业银行借入资金的渠道：同业借款(同业拆借 转贴现 抵押借款)
向中央银行借款(再贴现 再贷款)
回购协议
欧洲货币市场借款
发行金融债券
8商业银行借入资金时应考虑的因素：借入资金的规模
借入资金的期限
借入资金的相对成本
借入资金的风险
借入资金的法规限制
第四章 现金资产业务
1商业银行现金资产的种类：库存现金：商行保存在金库中的现金和钞票(保持适度)在中央银行存款：商业银行存放在中央银行的资金，即存款准
备金(法定存款准备金和超额准备金)
存放同业存款
在途资金
2商业银行现金资产管理的核心：保证银行经营过程中适度流动性，既要保证现金资产能满
足正常的和非正常的现金支出需要，又要尽
量降低持有现金的机会成本，以追求利润最
大化
现金资产管理的原则：总量适度的原则 实时调节的原则 安全保障的原则 3商业银行的资金头寸分为基础头寸和可用头寸
4商业银行经营管理的核心是头寸调度的原因：1头寸调度室银行扩大业务，增强实力的基
本手段
2是维护和提高银行信誉的保证
3避免和减少银行经营风险的重要手段4是银行提高经营效益的重要途径
5商业银行头寸调度的主要渠道：同业拆借 短期证券回购及商业票据交易 总行与分行之间
的资金调度通过中央银行的资金调度 出
售中长期证券 出售固定资产和贷款
6影响银行库存先金的因素：现金收支规律营业网点的多少 后勤保障的条件、与中央银
行发行库的距离、交通条件及发行库的规定
商业银行内部管理
7影响超额准备金需要量的因素：存款波动贷款的发放与回收其他因素
第八章;表外 业务
含义：①狭义：指那些未列入资产负债表，但同表内资产业务和负债业务关系密切，并在一定条件下会转为表内资产业务和负债业务的经营活动。②广义:商行从事的所有不在资产负债表内反映的业务。
表外业务的类型：①担保和类似的或有负债。履约保证书，投标保证书，预付款保函，贷款
担保，备用信用证，跟单信用证。②承诺：不可撤销的承诺，可撤销的承诺。③与利率，汇率相关的或有项目。金融期货，期权，互换，远期利率协议。
表外业务发展及其原因：
①逃避资本管理，增加盈利来源②适应金融环境变化③转移和分散风险④适应客户对银行服务多样化的需要⑤银行自身拥有的有利条件⑥科技进步推动
表外业务的工具：备有信用证，互换业务，金融期货和期权，资产证券化
表外业务的特点：灵活性大，规模庞大，交易集中，盈亏巨大，透明度差。
表外业务风险：信用风险，市场风险，国家风险，筹资风险，结算风险，运作风险，定价风险，经营风险，信息风险，流动性风险
表外业务管理：①建立有关表外业务管理的制度：信用评估制度，业务风险评估制度，双重审核制度。②改进对表外业务风险管理的方法：注重成本收益率，注重杠杆比率，注重流动性比例
表外业务与中间业务①关系：都是独立于资产负债业务之外的业务②联系：表外业务和中间业务都是收取手续费的;传统的中间业务都是表外业务，但表外业务不一定是中间业务，而且二者有一些重合;都是接受委托的方式开展业务活动。③区别：中间人身份不同(中间业务中如支付结算，信托等业务银行都是以交易双方当事人之外的第三者身份接受委托，扮演中间人的角色。表外业务却在业务发展中可能发生银行中间人角色的移位，成为了交易双方的一方) 业务风险不同(中间：不直接作为信用活动的一方出现，不动用或较少动用自己可使用的资金，虽然业务经营中也承担一定风险，但低于信用业务。表外：商行为获取收益而从事新兴的表外业务，如外汇，期货交易等，其风险超过一般信用业务。)发展时间长短不同(表外业务是近20年才发展起来的， 与国际业务发展，国际金融市场及现代通讯技术的发展紧密联系，而在我国通常被称为银行中间业务的金融服务类业务，大部分与银行的资产负债业务相伴而生的，长期存在的)
第九章银行的其他业务：商业银行的其他业务，包括结算业务，代理业务和信息咨询业务等，这些业务具有收入稳定，风险度较低的特点，它集中体现了商业银行的服务型功能。
(1)支付结算：是银行代客户清偿债权债务、收付款项的一种传统业务。
1、结算工具：汇票(银行汇票、商业汇票)、支票、本票
2、支付结算方式：①汇款：国内汇款、国外汇款②托收结算：国内托收结算(托收承付、委托收款)、国际托收结算③信用证结算④保函结算方式
3、意义：①加速资金周转，促进商品流通，提高资金运转效率。②节约现金，调节货币流通，节约社会流通费用③加速资金管理，提高票据意识，增强信用观念④巩固经济合同制和经济核算制⑤综合反映结算信息，监督国民经济活动，维护社会金融秩序和稳定等
(2)代理业务：指商业银行接受政府、企业单位、其他银行或金融机构以及居民个人的委托，以代理人的身份代表委托人办理一些经双方议定的经济事务的业务。
1、种类：代理收付款业务、代理融通和代理行业务、保付代理业务、基金托管业务、个人理财业务、其他代理业务
2、发展代理业务的意义：①社会分工深化的必然趋势②稳定社会经济秩序③促进单位个人行为规范化④促进银行发展：发挥银行资源优势、增加银行资金来源、开创服务收益渠道
(3)银行信用卡业务：
1、信用卡的产生：起源于美国，出现于二战后
2、信用卡的发展：a、分散作业走向联合经营b、服务功能趋向多元化c、信用卡技术不断更新d、市场不断扩大
3功能：结算功能、储蓄功能、汇兑功能、信贷功能
4、类型：a、借记卡、贷记卡、准贷记卡 b、磁卡、智能卡、激光卡c、金卡、普通卡 d、联名卡认同卡
(4)离岸金融业务：境内的非居民之间以外币进行的融资业务
1、发展背景：①理论基础—金融创新、金融全球一体化② 基本原理—生产、贸易，资本国际化③直接动力—技术进步
2、类型：①内外混合型：伦敦离岸金融市场、香港离岸金融市场②内外分离型：纽约离岸金融市场、新加坡离岸市场、东京离岸金融市场③避税港型：中美洲市场、中东市场
3、业务形式与特点：①存款形式—通知存款、定期存款、存单②放款形式—同业短拆、中长期放款③创新形式—金融期货、期权、互换、远期利率协议、票据发行便利④发行欧洲债券：特点—短期性、灵活性、兼容性
(5)咨询顾问业务：指商业银行依靠自身在信息、人才、信贷等方面的优势，收集和整理有关信息，并通过对这些信息以及银行和客户资金运动的记录和分析，形成系统的资料和方案提供给客户，以满足其业务经营的管理或发展需要的服务活动。
①评估类信息咨询：工程项目评估、企业信用等级评估、验证企业注册资金
②委托中介类信息咨询：技术贸易中介咨询、资信咨询、专项调查咨询、委托常年咨询顾问 ③综合信息类咨询以及投资银行业务：企业管理咨询、常年经济信息咨询、投资银行业务。 第十一章资产负债管理策略①广义：指商业银行按某种策略进行资金配置，从而实现银行管理层确定的流动性，安全性和盈利性的组合目标②狭义：指在利率波动的环境中，银行通过策略性改变利率敏感资金的配置状况，来实现银行的目标净利息差额。
1资产负债管理理念的发展：①资产管理思想：商业性贷款理论、资产可转换理论、预期收入理论②负债管理思想：购买资金③资产负债联合管理思想：净利息正差额、正的资本净值
2、资产负债管理方法：资金分配方法、线性规划方法、融资缺口模型、持续期缺口模型
3、融资缺口：由利率敏感资产与利率敏感负债之间的差额表示
融资缺口模型应用中小银行—零缺口战略大型银行—准确预测，RSF组合，缺口调整
4、持续期：是固定收人金融工具现金流的加权平均时间
工程项目管理笔记范文第3篇
第二章 微机运算基础
2.1 进位计数制
2.2 进位数制之间的转换
2.3 二进制编码
2.4 二进制运算
15 16 17 18 19
2.5 数的定点与浮点表示
21 22 23 24
2.6 带符号数的表示
25 26 27 28 29 30
工程项目管理笔记范文第4篇
杜威是现代西方教育史上著名的代表人物。他的实用主义教育思想，对世界各国的教育理论和实践都有重要的影响。《民-主主义与教育》是杜威教育思想的代表作，其中闪烁着教育改革思想的光芒，成为一本国际性的教育名著。杜威在《民-主主义与教育》中通过“教育及生活”、“教育即生长”、“教育即经验的不断改造”这三大经典命题来阐述知与行的关系，他的实用主义教育思想鲜明地体现为涵盖课程、教学过程、教学方法等教学所设计的重要方面的“从做中学”原则，故此，人们普遍将杜威与“从做中学”相链接。可以说，“从做中学”理论成为了杜威标志性的教育思想，在全球范围内产生着广泛的影响。
一、对杜威“从做中学”理论的基本理解通过阅读《民-主主义与教育》，我从“是什么”、“为什么”、“怎么样”三个层面对杜威“从做中学”的理论有了初步的理解。
1.“从做中学”的涵义。杜威认为“从做中学”是“涉及一切活动，它包括使用各种中介的材料、用具以及使用各种有意识的用以获得结果的各种技巧，它涉及各种工具和材料去进行的表现和建造一切形式的艺术活动和手工活动，只要它们包括为了达到目的的有意识的或深思熟虑的努力……它们还包括要动手的科学研究，对研究材料的搜集、对器具的管理、工作进行中和记录实验情况所需的活动程序”。[1]因此，杜威的“从做中学”包括艺术创作、手工活动和科学探究三层基本涵义。
2.“从做中学”的合理性依据。
(1)“从做中学”是儿童学习能力发展的第一个阶段。杜威在《民-主主义与育》中，把儿童的学习分为三个阶段，说教学是“连续重建的工作，应从儿童现有的经验进入有组织的真理研究的阶段”。他认为儿童由4至8岁为通过活动和工作而学习的阶段，所学的是怎样做，方法是从做中学，所得的知识得自应用，并为着应用，不是为了储备。由8到12岁为自由注意学习阶段，在这第二阶段中儿童能力渐强，可以开始学习间接的知识，但间接知识必须融合在直接知识之中。第三阶段为12岁以后，属于反省注意学习时间，学生从此开始掌握系统性和理论性的科学知识或事物规律，并且随而习得科学的思维方法。因此，儿童不断发展自己的学习能力是从“从做中学”开始的。
(2)“从做中学”促使儿童发展真正的兴趣。杜威认为生长中的儿童的主要兴趣是活动，对于儿童来说最初的知识就是做事或工作的能力。因此，杜威认为“从做中学”可以促使儿童发展真正的兴趣，“从做中学”能促使儿童用一切的力量和情感去从事他们所感兴趣的活动。儿童所真正需要的思维方式是教会他们如何去做，如何去寻求。所以在学校中必须让儿童既要保持愉快又要保持忙碌，所以需要让儿童从课桌边解放出来，让他们有事可“做”。
(3)“从做中学”表现儿童的天然冲动。杜威认为儿童具有天然的或天赋的冲动，天生就要做事、就要工作。这种冲动来自于儿童的本能，是无法压制的。杜威在《民-主主义与教育》中举了一个儿童搭积木的例子：儿童从事搭积木的活动，尽管他希望积木不要倒塌并且叠的越高越好，但是积木突然倒塌了，他还是会愿意重新开始再搭建。这就表现了儿童无法压制的强烈的做事冲动。杜威认为如果抓住儿童的这个冲动加以引导和发展，满足儿童的天然冲动并让儿童从事真正具有教育意义的活动，这将是儿童一生受益的转折点。
3.“从做中学”的实现途径。
(1)建立民-主的师生关系是“从做中学”的前提。杜威在《民-主主义与教育》中指出：“传统的教育只能训练儿童恭敬、服从、小心从事。这种教育只能适应统治阶级的需要，在民-主社会里应当培养学生的积极个性，如：独立性，主动性，富于智慧。”“在气氛上改变师生之间的关系，使之显得更亲切和民-主化。”尊重学生、给学生平等的权力是搞好教育工作的前提。在教学活动中师生关系和-谐有助于学生活动的开展，同时这种人性化的教育与社会发展的需要也是一致的。
(2)科学方法是“从做中学”的基本目标。杜威认为要实现“从做中学”必须注意科学的思维方法。在《民-主主义与教育》中他将“做”的步骤分为五个阶段：第一，学生要有一个真实的经验的情境——要有一个对活动本身感到兴趣的连续的活动;第二，在这个情境内部产生一个真实的问题，作为思维的刺激物;第三，他要占有知识资料，从事必要的观察，对付这个问题;第四，他必须负责有条不紊地展开他所想出的解决问题的方法;第五，他要有机会和需要通过应用检验他的观念，使这些观念意义明确，并且让他自己发现它们是否有效。
(3)活动或作业是“从做中学”的载体。杜威极力提倡教材应该源于儿童通过自己的活动所获得的直接经验。他认为：“把这种早已经准备好的教材强加给儿童，是违反儿童天性的，多种多样的学科课程只会把儿童自己的统一的生活经验给以割裂和肢解，必将阻滞儿童的生长，无论是本能的，还是体力的，智力和道德能力的生长。”杜威同样反对由知识为中心的教材所组织的课程，他提出，课程不应该像传统学校那样“大半由分散在各门学科的知识材料分割成一连串片段交给学生”。因此他设计在课程中占中心位臵的是各种各样的活动作业，一是艺术活动，二是手工训练，三是各种服务性活动，同时充分运用化妆、表演等活动形式组成儿童学习的情况和内容。杜威主张儿童所做的内容，主要是符合儿童心理发展年龄特征的，能引起儿童兴趣，能发挥儿童个性的具体活动，也就是“活动课程”。
二、基于“从做中学”理论看幼儿教师的特质要求
将“从做中学”理论与工作场中的幼儿教师相联系，初步看到幼儿教师应当具备的一些特质： 1.理念方面。
(1)尊重幼儿。教师应当把幼儿看成是学习的主体，平等的个体。尊重幼儿表现在教师对学生学习活动的介入和指导的过程。幼儿是“做”的主体，教师把自己看成学生学习的支持者，尊重幼儿的意愿和兴趣，给幼儿足够的自由活动的空间，尊重幼儿的意见和看法。要随时保持对幼儿思想活动的了解，注重保护幼儿的自尊心。师幼如朋友一般的平等，共同成长。
(2)探究学习。教师将幼儿学习的过程看成是幼儿自主探究的过程，而非是直接灌输知识的过程。意识到幼儿应该有很多“做”的机会，即自主的探究。教师在教学活动中更多的应当充当引导者而非策划者的角色，提供给幼儿自主探索的材料、空间、时间，引导幼儿通过“做”去发现问题、进行假设、实践证明、相互交流、搜集证据、记录结论……
(3)整体教育。教师应该关注教育对幼儿发展的整体作用，把教育不仅仅看作是知识的储备，也应该把教育看作是探索精神和意志品质的培养。教师在组织教学活动的时候，应该有意识的引导幼儿在“做”的过程中培养团结友爱、真诚合作、坚持不懈等良好品质。在幼儿发现问题的时候，引导他们勤于思考;
在幼儿遇到困难的时候，鼓励他们坚持不懈;在幼儿有所收获的时候，辅助他们总结概括……使得教学活动让幼儿获得全方位的发展。
读《育人三部曲》有感
下面是我的几点感悟。
一、教育在于爱。有爱才有教育，有尊重才有教育。作为教师要用爱感化自己的学生，尊重每一位学生，做学生真诚的朋友。、
苏霍姆林斯基对于如何尊重学生的自尊心说过这么一段话，年轻的朋友，请记住，这是一种非常脆弱的东西，对待它要极为小心，要小心的像对待一朵玫瑰上颤动欲坠的露珠，因为在要摘掉这朵花时，不可抖掉那闪耀着小太阳的透明的露珠。要培养自尊心，只能用温柔细致的教育手段。自尊心是不允许采用粗暴的、“强有力的”“凭意志的”手段的。由此我想到了自己和学生处理一些问题时的做法，学生是有思想的个体，需要关心、尊重和爱，因此我尽量用谈心的方式和学生进行沟通，而不是粗暴的责罚。学生出现了错误，要和学生一起分析原因、寻求改进的措施等，而不是一味的写检查、作检讨。这样更有利于问题的解决、有利于学生的成长、有利于良好师生关系的培养。
二、教书育人，不只是教会他们学习，要关注学生精神生活的点点滴滴。
苏霍姆林斯基曾经说过：那种除了上课、教科书、家庭作业、分数以外什么都不想的学生，它的命运是不值得羡慕的。的确是这样的，随着素质教育的逐步开展和日益成熟完善，仅仅学习好的学生已经不再那么受欢迎，我们培养的目标是德、智、体、美、劳全面发展的学生。这里就简单说一下劳动吧。
劳动是有神奇力量的民间教育学，给我们开辟了教育智慧的新源泉。这种源泉是书本教育理论所不知道的。我们深信，只有通过有汗水，有老茧和疲乏人的劳动，人的心灵才会变得敏感、温柔。通过劳动，人才具有用心灵去认识周围世界的能力。读到苏霍姆林斯基带孩子们在果园里、瓜园里度过整个暑假，我想到了著名教育家魏书生跟他的学生们开辟荒地种菜养花，到野外扑蚂蚱、摸鱼，体会劳动的乐趣，在快乐中学习、快乐中成长。虽然我们不能在夏天的夜晚看亮晶晶的萤火虫听蛐蛐、青蛙们演奏的美好乐章，我们也没有地方和孩子们一起栽花种树，我们甚至没有机会带孩子们去春游……但是在他的身上，让我不仅发现了教育中的爱，也发现了教育中的美。这样的美，正因为是我们所缺少的，也成了我为之心动和憧憬的梦想。
三、没有爱，就没有教育，将自己全部的爱全身心的投入给我们的孩子。
我们教育工作者的任务就在于让每个儿童看到人的心灵美，珍惜爱护这种美，并用自己的行动使这种美达到应有的高度。 热爱孩子是教师生活中最主要的东西。爱人吧!对人的爱是你道德的核心!应当这样生活：让你的道德核心健康、纯洁、强大无比!做一个真正的人，这就是说要为你周围的人贡献出自己心灵的力量，让他们更美好，精神上更富有、更完美;让你生活中接触的每一个人从你那儿，从你的心灵深处得到一点最美好的东西。
工程项目管理笔记范文第5篇
第一、绩效依据于战略而存在，没有战略，绩效就失去了对比和意义
第二、绩效就是结果+行为，“绩效指行为和结果。行为由从事工作的人表现出来，将工作仸务付诸实施。行为不仅仅是结果的工具，行为本身也是结果，是为完成工作任务所付出的脑力和体力的结果，并且能与结果分开进行判断”
第三、绩效管理的根本目的是持续改善组织和个人的绩效，是各级管理者为了达到组织目标对各级部门和员工进行绩效计划制定、绩效辅导事实、绩效评估和沟通及绩效激励的持续循环过程
通过以上绩效管理培训认识，我认为要想做好公司的绩效管理，主要应从以下几个方面做起：
首先得制定出公司完善的、切实可行的战略规划并进行宣贯，使公司的每一个部门、每一个成员都了解和知道，目的是让每一位员工都有明确的方向感和战略使命感。
其次是在管理主体上：从人力资源为主向直线经理人为主转变的前提下，要求全员参与，对每一公司、每一部门、每一员工，既有目标的分工又有任务的下达，在这其中关键的一环是要制定完善的沟通途径，不但要制定有效的自上而下的沟通机制，而且更为重要的是建立好自下而上的沟通机制，对运行中出现的问题不断的进行沟通和协调，通过先自上而下再自下而上再自上而下的循环往复的沟通，使每一个公司、每一个部门、每一个员工都了解到公司的战略规划、公司的经营目标。
第三，在绩效管理实施过程中，必须塑造公司整体的、积极向上的企业文化，必须为员工树立端正的价值观，必须制定出客观、公正的衡量个人贡献的标准，因为绩效管理是一种绩略导向的管理思想，其最终目标是建立企业的绩效文化，形成具有激励作用的工作气氛。文化与战略相辅相成，没有正确文化的指导，难以形成组织需要的绩略结果;而没有好的绩略管理则难以保证正确的文化方向，也就是企业文化和企业战略是相辅相成，紧密联系的。
第四，公司在进行绩效管理的过程中，不但要关注公司的战略规划、公司的经营目标，而且要制定公司每个人的职业生涯发展规划，使员工的个人发展与公司的战略目标、经营目标同步发展，让员工在为企业创造价值的同时实现个人价值，只有这样才能真正使每一位员工对公司的绩效管理行为产生认同感，从而自觉主动的参与到公司绩效管理的工作中，从而真正实现公司的绩效管理循环提升。
总之，通过学习使我认识到，要想做好公司的绩效管理，首先要制定出公司行之有效的战略规划做为绩效管理的方向和目标，其次要有优良的企业文化做为支撑，而后在有效沟通的前提下达成全员认同，从而达到绩效管理的成功管理和个人的良好发展，最终达到公司经营业务、企业目标的循环提升，为下一阶段的绩效管理、为下一阶段的个体和组织绩效提供持续发展的条件和基础。
具体实施中，要避免以下错误
1、意识上要纠偏，包括(1)绩效管理目的要认识清楚，认识到绩效管理的最高境界应达到公司经营目标、发展规划和个人发展的良好结合(2)绩效管理的主体要清楚，应从人力资源为主向直线经理人为主转变，带动全员参与(3)绩效管理的重点要把握住，要关注战略计划和行为。
理念失误、主体借位、客体偏移、方法不足
•对二绩略管理的认识存在误区，绩略管理的目的
•认为绩效管理只是人力资源部门的亊，越俎代庖，直线绉理没有収挥作用。
•把绩敁管理的重点放在结果上，缺乏对戓略、计划及行为的关注，丢了西瓜，捡了芝麻。
•绩敁管理的各种方法及技巧单独使用，难以収挥组合功敁，导致亊倍功半。
打开绩效黑箱打开绩效黑箱绩敁黑箱的产生呾形成源二管理者们对绩敁管理的种种不当的认识，打开绩效黑箱，实现管理绩敁，企业的人力资源呾各级管理者必须实现以下四个方面的转发：在管理理念上：从单纯考核向系统思考转变
在管理主体上：从人力资源为主向直线经理人为主转变
在管理客体上：从关注结果向关注戓略和计划转变在管理方法上：从机械的细节向原则下的灵活多变转变
绩敁管理是一个有机系统，需要具备两大基本前提：清晰的戓略觃划及绉营目标;事是明晰的组细结构及运营方式。戓略不清晰，则目标难确定，组细结构丌明确，则戓略难分解!
企业的戓略决策丌是随意的，而是一个逡辑的思考的过程，拍脑袋决策制订不出清晰的企业戓略，同样科学的推算也算丌出企业戓略。企业戓略决策既要拍脑袋又要科学推理，是拍脑袋呾科学推理的统一! 企业的组细结构及运营方式是否明确，我们通常会依据“一书两图两机制”来迚(岗位说明书、组织系统图、职位系统图、董事会运行机制、组织运行机制)
指标分解难题的破解方略指标分解难戓略目标的分解由一系列的方法呾工具组成，它以四次会讧为主线，以鱼骨图呾戓略地图为分解工具，以绉营计划书呾绉营目标责仸书为载体、以绉营计划制订流程为挃导的一个相互支撑的有机系统。我们称乀为42111的绩敁计划制订方法。董事会目标确定会、经营层经营计划协调会、董事会经营计划质询会、经营目标合同签订会、主线 戓略地图、鱼骨图工具
经营计划书(一书)、经营目标责仸书(一合同)载体
工程项目管理笔记范文第6篇
关键词：西方法律思想史法律思想
二、西方法律思想史(中国人民大学出版社)的结构和内容
(一)西方法律思想史(中国人民大学出版社)的结构
该书由30章组成，共5编，第
1、2章重点介绍了西方法律思想史学科的发展和西方法律思想史的研究对象及意义。第一编介绍了古希腊罗马的法律思想，重点介绍古希腊的柏拉图和亚里士多德的法律思想，古罗马的波利比、西塞罗和罗马五大法学家的法律思想。第二编介绍了中世纪西方法律思想，先介绍了中世纪欧洲封建国家的产生和发展和注释法学派、评论法学派，然后介绍奥古斯丁、阿奎那、马西力、马基雅维斯的法律思想，第三编介绍了
17、18世纪的法律思想，先介绍了欧美资产阶级革命的产生和发展，然后介绍了格劳秀斯、洛克、哈林顿、布莱克斯通、杰弗逊的法律思想，重点介绍了孟德斯鸠、卢梭、康德的法律思想。第四编介绍了19世纪的法律思想，先介绍英法工业革命及各国思潮，然后介绍边沁、奥斯丁、萨维尼、梅因。第五编先介绍当代资本主义发展的主要特点和主要法学思潮及其发展，然后介绍新康德主义法学、新黑格尔主义的法律、新自然法学、新分析法学、社会法学、新自由主义法学、经济分析法学、西方马克思主义法学、批判法学和综合法学。
(二)西方法律思想史(中国人民大学出版社)的内容及读书感想
1、西方法律思想史学科的发展和西方法律思想史的研究对象及意义。
(1)西方法律思想史学科的发展
西方法律思想史是研究西方国家不同历史时期、不同思想家的政治法律思想、观点、理论和学说及其产生、发展和演变的特点和规律的学科。①论述西方法律思想史的论著对我国民主法制建设和推进依法治国发挥重要的作用。西方法律思想史的理论研究正在不断的深入，西方法律思想是的理论法律体系正在不断的构建，当这些问题都得到解决了，西方法律思想①摘自西方法律思想史古春德中国人民大学出版社第4页
- 1 -
史就能向前迈进一步，不断的推进我的法制建设。
(2)西方法律思想史的研究对象和内容
西方法律思想史研究的对象是西方国家不同历史时期、不同思想家的政治法律思想、观点、理论和学说及其产生、发展和演变的特点和规律。西方法律思想史的内容由两大部分组成，第一部分内容是政治思想、理论、观点、学说，主要是：国家的起源、本质和职能，政体及其分类，主权的概念和特征，人权等理论问题。第二部分内容是法律思想、理论、观点、学说，主要是：法律的起源、概念、特征、部门法、法律学派。
(3)研究西方法律思想史研究的意义
研究西方法律思想史有助于正确认识和把握西方法律思想史的产生和发展规律，扩大知识面，只有正确认识它产生和发展的规律，才能增加自己的理论知识。研究西方法律思想史有助于推进我国的民主法制建设和依法治国。近代的民主和法治起源于西方，西方的民主法制建设首先在西方建立和发展，因此我国在推进民主法制建设和依法治国的时候，我们应该学习西方的民主法治理论和经验。研究西方法律思想史有助于繁荣法学事业，西方法律思想史是法学学科的重要组成部分，是和整个法学学科的发展而发展的，学习和吸收西方的法律思想、理论可以不断的补充我国的法律理论体系。
2、从古希腊罗马时期到21世纪的法律思想
(1)古希腊罗马时期的法律思想
在希腊哲学的多种多样的形式中，几乎可以发现以后的所有观点的胚胎、萌芽。2古希腊罗马是西方法律思想的发源地，古希腊罗马的法律思想对后世西方乃至整个世界范围内的政治制度和法律思想产生了重要的影响。如果没有古希腊罗马的法律思想和制度，就不会有当代西方的政治制度和法律思想。
古希腊早在公元前2000年出现了诺萨斯文化和迈锡尼文化，古希腊奴隶制大约在公元前8世纪产生，公元前5世纪，雅典城邦战胜波斯帝国，从此雅典城邦进入发展的黄金时期。
古希腊主要的法律思想：
(一)智者的法律思想，主要的法律思想：
1、哲学上的自然主义，智者们从自然的角度出发，认为国家所制定的法律只是根据意见或风俗习惯，是违反自然的。法律是少数人制定出来的，不能代表正义。
2、认识论上的相对主义和怀疑主义，智者不相信存在客观真理，他们相信“正义即强者的利益”，律是立法者为了自身的利益而制定的。
(二)苏格拉底的法律思想，主要思想：(1)认识你自己，苏格拉底主张“没有思考的人生是没有价值的人生”，对人最有用的知识是关于人类自身的知识。(2)美德即知识，，苏格拉
底认为人类运用理性就能够发现善的本质。(3)守法即正义，苏格拉底认为合乎法律的就是正义的，公正的人就是遵守法律的人。
(三)柏拉图的法律思想：1 、国家与法律的伦理基础——正义论。
2、理想国与政体理
(四)亚里士多德的法律思想主要是法治的概念，理论基础以及对西方法治的价值定向，法治包含两重含义：
1、是对现有法律的服从，
2、是法律本身是良法。
通过阅读这一部分的内容，我了解到古希腊法律思想的法律思想，特别是亚里士多德对法治所作的阐述。同时了解到古希腊的自由和民主的思想，为现代西方的民主法治思想奠定了基础。
古罗马的法律思想：
(一)波利比的法律思想主要是第一政体循环论，第二混合政体论，第三制衡原理。一切非混合政体的形式，都会退化与衰败。
(二)西塞罗的法律思想：
1、理性、法和正义的关系，西塞罗以自然法理论为基础，以人为前提，来解释人类理性法与正义的关系。人和上帝的第一份共同财富就是理性。正当的理性就是法。
2、法的定义，法就是理智，支配正当行为和禁止错误行为就是法的自然职能。
3、罪行相应原则，西塞罗提出罪行相应的原则和公开审判的原则。
(三)古罗马五大法学家的法律思想，主要是自然法，万民法，市民法，司法理论。自然法：不是为体现立法者意志的法，是自然界交给一切动物的法。万民法：罗马人和其他民族共有的法。市民法：为罗马人所特有的法律制度总和。 私法理论：人法，即私法主体理论，只有拥有自由权的自由人才能成为私法主体。物法，即权利的客体，所有权取得变更和区分，以及继承和债。
古罗马法律思想来源于古希腊的法律思想，并且继承古代东方的法律思想。古罗马时期的法律制度是古代欧洲最发达的法律制度，现代西方的法律制度是古罗马时期的法律制度的完善，古罗马法律思想具有高度的实践性，不仅仅是学术上的研究，而是理论随着社会的发展而发展，如罗马由市民法转向市民法和万民法并存。
(2)中世纪的法律思想
神学的世界观，神权政治论和君权神授论。教会法条成为任何思想的出发点和基础。 马丁路德的法律思想：
1、对教皇救赎理论和封建教会统治和特权的抨击。
2、确认世俗权力高于教会权力。
3、反封建不彻底性。
阿奎那的法律思想：
(一)法的类型：
1、 永恒法，即神的理性。
2、自然法。
3、 人法，国家制定的法律，由自然法而来，以城市福利为目标，由统治者颁布。4 、神法，即《圣经》。
(二)永恒法高于一切法。
马西利的法律思想：
(一)法律分为神法和人法。
(二)认为立法权高于其他任何权力。
“政治和法律都掌握在僧侣手中，成了神学的分枝，一切按照神学中通用的原则来处理。”①这是恩格斯对中世纪欧洲政治和法律的看法，通过阅读这一部分的内容我赞同恩格斯的看法，这一时期的法律思想家奥古斯丁和阿奎那都是神学政治家，积极鼓出神学政治，神学政治法律思想占据主导地位。
(3)
17、18世纪资产阶级的法律思想
第一时期，西欧文艺复兴运动和的宗教改革。自然法的锋芒针对与中世纪的神学和封建专制主义。特点是民族国家的形成和发展主权学说的崛起，宗教中新教的独立、经济上重商主义的出现。代表人物格老秀斯、霍布斯、斯宾诺沙。第二时期，英国资产阶级革命前后、特点为防止封建专制复辟、经济上要求实行自由主义，预防政府违反和侵犯自然法所确定的生命，自由和财产的权利、强调个人的自由和安全。分权思想应运而生，洛克和孟德斯鸠是主要代表。第三个时期，是美国独立战争和法国大革命前后，特点是强烈要求实行人民主权、建立资产阶级共和制度和捍卫人民的民主自由的权利。代表人物卢梭。
洛克的法律思想：分权和自由的法律思想，分权：立法权，执行权，对外权相分离。自由：在法律许可范围内，自由的生活。自由与法律的法律思想：自由以法律为约束。法律是包括每个人意志在内的公共意志，是自由的保障。
孟德斯鸠的法律思想：
(一)法分为自然法、人法，神法。
(二)认为法律与国家政体、自由、气候、土壤、民族精神、风俗习惯、贸易、货币、人口、宗教都有关系，法律与法律、与他们的渊源、立法者的目的以及作为法律建立的基础的各种事物的秩序也有关系。
(三)孟德斯鸠把政体分为三类，共和政体、君主政体和专制政体。
(四)孟德斯鸠主张建立君主立宪政体。因为他的直接目的是政治自由。而实现政治自由就必须实行三权分立。
卢梭的法律思想：
(一)法律与社会契约，国家是由社会契约产生的，个人与国家的关系就是社会契约的关系。订立社会契约的根本目的和任务，就是要寻找出一种结合的形式，是它能以全部共同力量来保障每个人的人身和财富。
(三)人民主权，主权是不可转让的、不可分割的和不可代表的。
(4)19世纪的法律思想
边沁的法律思想：
(一)边沁反对契约论，认为国家不是基于契约而是基于服从的需要而产生的。当人们感到不服从的祸害较服从祸害更大的时候，人们便要求成立国家。
(二)法律①摘自西方法律思想史古春德中国人民大学出版社第101页
的概念和特正，边沁反对自然法学说。边沁认为法律是主权者自己的命令或为主权者采纳的命令的总和。法律的特征：(1)普遍性。普通人和普遍行为。(2)规范性。(3)义务性。分为政治义务、宗教和法律义务、道德义务。(4)强制性。(5)目的性。法律的目的是为最大多数人谋求最大量的幸福。
(三)法律的分类：程序法和实体法;法的应用范围，分为地方和普通法;法人的地位分为国内法和国际法;法的形式分为成文法和习惯法;法的时效分为废止法和现行法;法的部门角度分为基本法和具体法。
奥斯丁的法律思想：
(一)法律的定义和特征。法是掌握主权的人向下面的人发出的命令，如果不服从这种命令就要受到制裁。法的主要特点：(1)命令性。用来普遍支配和禁止某些种类的行为的命令就是法律。(2)强制性。(3)义务性。(4)主权者。(5)习惯。
(二)法的分类：(1)神法和上帝法。(2)人法。即由人制定的法律。(3)实在道德规则或社会规则。也可称为道义法。(4)万物法。
(5)当代的法律思想
新康德主义法学的法律思想：
(一)法律概念，法律是集体意志，法律是社会合作的工具，是统治阶级的武器。
(二)社会理想，社会理想是指一个具有自由意志的人的社会。第一这个社会的成员人人有其合理的生存，有其特殊的目的，由此推论出尊重的原则。第二这个社会的成员大家都具有共同的自由意愿，由此推论出参与的原则。根据这两条原则，可以肯定在这个社会中人们相互间是平等和和谐的。
社会法学的法律思想：
(一)法律的社会工程，法律是一种社会工程的学说，其理论基础是实用主义哲学的工具论。
(二)利益分类和法律的价值准则。利益分为个人利益、公共利益，社会利益。个人利益分为人格利益、家庭关系利益、物质利益。公共利益可分为国家作为法人利益、国家作为社会利益捍卫者的利益两种。社会利益分为一般安全利益、社会组织安全的利益、一般道德的利益、保护社会资源的利益、一般进步的利益、个人生活的利益。法律价值准则是：是人们尽可能地在最少阻碍和浪费的条件下得到满足。法律并不创造任何利益，法律的根本任务和作用在于承认、确认、实现和保障利益。
(三)预防刑法理论。论证犯罪是特定的人与生俱来的属性，这种典型的社会危险分子，必须对他们采取所谓的预防手段。
三、总结
通过阅读这本书，了解了西方的法律思想。从古希腊到当代的法律思想，古希腊的法律思想源于民主政治的发展，随着政治的发展产生了相应的法律制度，一直到古罗马时期，法律制度更加完善，法律思想不断发展促进了法律的发展，罗马由原来的十二铜表法发展到市民
法，由于罗马统治的疆域不断扩大，市民法不能满足社会的发展，随后出现市民法和万民法并存，罗马的法学家对法律的性质、分类等问题作了深刻的研究，为后代的法律研究奠定理论基础。中世纪的法律是神学的分枝，教会法是最高法，所有的人必须遵守，神学政治法律观占据统治地位，随后的宗教改革运动虽然动摇神学政治法律观，但是未能从根本上摆脱神学政治法律观的束缚。
17、18世纪是西方资产阶级政治法律思想产生和发展时期，民主和自由的人权思想的提出，代替了原有的教条和神权，这一时期资产阶级建立自己的法学世界观，代表资产阶级的利益，提倡民主、自由、平等，以孟德斯鸠为首的提倡“三权分立”和“议会至上”的思想，而卢梭主张“主权于民”即人民是法律的创造者，任何人都必须服从法律。 19世纪的西方社会已经成为现代社会，个人主义的法律思想成为这一时期主导的法律思想，特别是边沁的功力主义法律思想，边沁积极倡导改革政治和法律制度，主张政府应该为大多数人谋求最大的幸福。当代的三大法学学派由新自然法学、新分析法学、社会法学组成，新自然法学强调法的价值判断，新分析法学侧重于法的形式分析，社会法学强调的事实性质。随着社会的发展，这三大法学学派出现了相互融合的趋势。
参考文献：
1、西方法学思想史古春德中国人民大学出版社
2、西方法律思想史徐爱国李桂林北京大学出版社
3、试论西方法律思想史的发展特征,沈奇志