网络营销实施计划范文第1篇
现在的打字已经不能满足现代人的需求了，因此，应运而生了微信，同时，我们也看到腾讯2013也有语音功能，这对网络公司来说是个契机，做微信营销有几个步骤，我们一起和实迈公关公司(tuiseo)一起看看。
1、二维码
方式：用户扫描二维码，添加好友，并进行互动。
实质：表面是用户添加，实质是得到忠实用户。
优点：是用户主动扫描的，至少证明用户对你的产品最起码还是感兴趣的，所以，可以针对性的诱导用户产生消费行为。
不足：必须用户主动扫描。
适用产品：与用户关联比较紧密的产品(不一定准确，欢迎知友们在知乎上进行讨论)。
2、漂流瓶
方式：把信息放进瓶子里，用户主动捞起来得到信息并传播出去。实质：采用随机方式来推送消息。
优点：简单，易用。
不足：针对性不强，又因为用户使用漂流瓶的目的是为了排遣无聊之情，所以在这里做营销的话如果方式不正确的话极容易产生反作用，使得用户对品牌或者产品产生厌恶之情。此外，每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会，捡到瓶子的机会是比较小的。
适用产品：已经有了较大知名度的产品或者品牌(不一定准确，大家可以在知乎上来讨论讨论)，做漂流瓶推广来扩大品牌的影响力。
3、开放平台
方式：把网站内容分享到微信，或者把微信内容分享到网站。
实质：类似于各种分享。
优点：由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当产品中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销。不足：产品扩散比较困难。
适用产品：适合做口碑营销的产品。
4、公众平台
方式：微信认证账号，品牌主页，
实质：专属的推送信息渠道。
优点：推送的对象是关注你的用户，所以关系比较亲密;到达率100%。不足：如果用户关注了20个品牌，每个品牌每天向你推送3条信息，那么
这些信息就显得有些扰民了。
5、位置签名
方式：在签名档上放广告或者促销的消息，用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。
实质：类似高速公路的路牌广告，强制收看。
优点：很有效的拉拢附近用户，方式得当的话转化率比较高。
不足：覆盖人群可能不够大。
适用产品：类似肯德基这种位置决定生意的店铺。
6、朋友圈
方式：可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开。
实质：模仿国外产品Path，属于私密社交。
优点：交流比较封闭，口碑营销会更加具备效果。
不足：开展营销活动比较困难。
网络营销实施计划范文第2篇
存在有效即为合理，直销模式已形成趋势，将在未来较长时期内被广泛应用。大势必有所趋，其中包含医药保健品行销基本原理的应用、整体市场环境及消费心理变化的影响，及行销手段的完善提高等深层因素;大势必有所向，资源之争和战术疲惫必然将会议直销推向"后时代"，中国历来是保健品、理疗用品的制造和消费的大国，企业如何进行升级管理，将之演变为更为先进、更具可持续性的行销模式已成当务之急。
一.直销盛行折射医药保健品营销发展趋势 (一)医药保健品市场环境变化
1.广告对购买决策的影响力降低。 首先广告在行使功能提示作用时遭遇同质化冲突，受众需要再次选择，于是价格、终端成为决定因素;其次是广告所造就的一线品牌多次出现信任危机，广告的影响力度自然下降。同时面对各地方的大型制药企业的广告冲击，使消费者在面临一种相同的产品和多种不同的厂家上产生质疑。可同时，广而告之却形成一种衬托试的销售策略，消费者看的不仅是厂家的广告，不仅是那几张熟悉的面孔。
2.整体行业的信任危机使市场需求收缩。 无论礼品或功能市场，保健品的销售总量确实在逐年下滑;相对于生活必需品，保健品基于意识理念及购买力的需求弹性很大，在整体氛围影响下收缩。 特别是草本制剂，根能让消费者所看到，感觉到的生物制剂系列产品形成了一种，被包围和反包围的经营模式。你的广告力度大，我的就更大，你的售后服务好，我的就更好。甚至你送什么，我送的总会多你一些。虽然“竞争处使发展!”可是这样的竞争从长远的角度来考虑的话，自然会形成恶性循环。
3.产品功能形态同质化冲突日益加剧，导致市场需求量相对减少。
由于企业生产科研条件的限制，主营产品的功能定位差异化不明显，往往出现大量产品同时针对相对广泛的目标群体，更有甚者企业自身的产品也存在功能重叠，结果造成企业在竞争中耗费大量营销资源，也使得顾客无所适从。
小结：上述因素影响，企业无法再单纯依仗资金平台和终端网络创造大投入、大产出、广种博收的销售局面，开始重视战术的成功率和营销活动的费销比控制，运用精细化销售手段、针对重点目标群体进行产品推广，从而确保阶段性市场收益和风险规避。
(二)营销管理的转变方向
1.资源倚重从广告宣传向人力资源转变。
广告模式即是资金资源与产品理念的结合，企业将大部分精力集中于广告诉求、宣传策略研究，并有倚重心态，一旦失误则大伤元气;直销企业的特点则是以“队伍筑建、管理机制调控”为工作重心“广告为辅”的方式(在哈尔滨现在也包括了药六，因为就连药六也开展了营销中心这项业务)，即着重一线人力资源的开发引用，直接将销售任务下沉分解。就向一句赵本山的广告词：“不看广告，看疗效!”
2.从大众营销转向重点顾客管理。
因为消费理念与购买力的影响，医药保健品消费群体构成的特点为"相对少量、特定人群";企业以有限的资源投入市场，只能集中力量针对重点人群，从而提高命中率和单人单次购买额;安利等高端产品的成功模式说明"集中资源进行窄众营销"符合产品特性和市场发展规律。美容化装品“雅芳”也值得参考。
3.向顾客提供最大化产品价值，降低功效敏感度、提高信任度。
产品价值追加而非价格促销，将产品直接销受到顾客手中，这样企业即推出高端产品或高端消费正是利用利润空间来弥补因功效或信任度而失去的动销因素，包括售前、售中、售后的全程服务等心理促销手段。
4.深度挖掘个体消费潜力，实现独占资源的可持续开发。
随着产品同质化和终端竞争的加剧，原有顾客和市场份额会像流水一样另企业难以把握;顾客忠诚度和持续消费被高度重视，国内已有医药保健品企业引进CRM系统，进行程序化的重点顾客管理，最大限度激发顾客的个体消费潜力;企业不但在竞争中使市场占有率得以固化，同时通过深度开发提升销售。
二.直销模式体现资源整合和SWOT分析原理
(一)直销模式实际上解决了企业外部资源引用，即战术资源和一线人力资源;对于中小、后进型企业，直销模式可作为市场启动可选模式。
中小企业常常凭借对产品力的自信模仿资金型企业采取广告拉动，力求市场幅面。由于产品的认知周期和广告沟通效率过低，使市场启动期限和投入超出预计，企业此时恰恰资源殆尽，心态失衡，使市场开发动作失去连续性。
直销战术操作方案可借鉴并创新，一线人力资源的引用是指以激励机制维系销售队伍的组织动力。之所以将一线人力资源列为企业外部资源是相对广告资金和管理成本而言，分切即将售出的产品利润空间作为激励成本和终端销售动力，而非消耗企业原始资金，同时加大了市场的宣传份额，和产品的出厂销售份额。
(二)采取常规模式的大中型企业适时转化广告、品牌资源和直销手段结合重点顾客管理进入高利润回报、市场份额加固时期。
1.许多资金型企业不屑于直销模式，认为市场开发幅面过窄、启动速度过缓。
直销恰恰缩短了产品的销售流程，是积极有效的销售手段。由于销售活动周期短，可作出快速反应，及时纠正、完善操作方案;关于直销市场的规模化，取决于局部或模板市场的启动速度和战术推广能力，以及直销队伍的规模化建设。
2.利用品牌、终端、顾客资源优势组合直销战术，以消除中小企业的直销抢夺;并进一步开发顾客消费潜力、提升销售。
一线品牌可观的销售数字中含有诸多变动因素，如C类(尝试型)顾客构成、终端产品同质化、竞品终端伏击、A类顾客满意度下降等等，这正是部分品牌"广告力度减低便一显颓势"的深层因素。
一线企业在市场发展期操作直销模式，可将大量顾客资源从终端引入企业的客户管理系统中，更好的维系忠诚度、开发其消费潜力，同时的宣传配和广告的推动，成为抢占市场份额战略的一个不容忽视的环节，并以此针对中小品牌的直销抢夺;相对于后进企业，一线企业的品牌资源、顾客资源为直销模式提供了很好的操作基础，并能中国任何地方，任何市场竞争中占抢占绝对优势。
三.会议直销走向"后时代"的危机分析
以会议直销取得可观业绩，包括正欲借鉴者：这种短线直销仅仅是服务营销模式的浅层运用，更多管理环节仍停留在现场活动的组织策划层面;不但少有企业领悟服务营销真正含义，甚至多数操作与其理念相悖。 应尽快走出这种促销战术运用 的简易直销，从企业、产品、服务、品牌、终端等多个方面进行整合管理，真正建立起具有核心理念的服务营销模式。
1.首先，会议直销模式本身只是一种战术方案资源。
会议营销在近几年内的发展速度说明其本身复制性较强，其中不但缺少企业或品牌个性，更缺乏核心竞争策略，换言之，这种模式会像以往的小报、义诊等手段一样泛滥、再度失效。
2.主题同质化的活动组织难度逐渐加大。
前期由于许多成功的会议活动依赖顾客的好奇和放松心态，随着顾客自身的熟悉了解及媒体的曝光揭示，会逐渐使参与者产生疲倦、漠视心理，直至反感拒绝，从而降低到位率和命中率。
3.消费者资源的过度开采使会议营销面临"无米之炊"的局面。
目前一个地级市场内往往集中了数十支直销队伍，而中国的南方更是会营泛滥，资源之争已经白热化，相对哈尔滨市场的调查每个消费者的身后有数十家的企业和同类型的产品销售跟踪。虽然收集技术不断丰富提高，但采用的高额推销方法使大量顾客成为一次性资源。
4.产品功能同质化冲突。
为了达到单次高额购买和命中率，多数同类型企业将主营单品锁定在心脑血管、风湿病、糖尿病等狭窄范围，该类患者的服用成本意识较弱、冲动购买心理较强;由于供应过剩，实际上缩减了可开发人群，常常遭遇"来迟一步"的尴尬。
5.直销队伍的管理水平难以提升。
直销模式下的基层队伍庞大，业务人员少则几十人、多则数百人。用低风险和管理机制调动人员力量的策略是较先进的管理模式，但同时难免出现素质良莠不齐、流动性强、缺乏联合的"散兵团"队伍形态;管理者对团队的组织控制过分管理，也就是说不信任管理使部分优秀的团队缺少向心力和建设规划，所创造的销售形势必然难以得到稳固和提升。
6.第六点也是背离服务营销理念的突出问题，即品牌忠诚度和资源开发的可持续性。
多数直销活动为追求成功率，过于倚重售前开发，单次高额购买和基层人员的业绩压力导致售后服务脱节。而服务营销理念的核心原理是重点顾客基于服务价值忠诚于品牌并进行长期消费，绝非简单的促销开发战术。 小结：正是会议组织等直销模式的特征制造了上述危机，如何解决、转化矛盾是决定"会议直销模式走多远，直销企业走多远"的关键;作为拥有市场主流产品、一线品牌的大中型企业应积极扮演规范引导角色，维护整体市场环境、带领医药保健品行业迈入成熟的服务营销时代。四.会议直销的管理升级
目前广泛流行并行之有效的会议直销面临着竞争、突围和升级等一系列管理目标，战术泛滥和资源过度开采必然再次破坏整体市场环境，使医药保健品行业再次面临困境。我们可以运用营销整合思想，并结合服务营销理念进行深层剖析，探索会议直销管理的升级方向。
(一)首先要解决战术创新，包括资源收集、售前服务、现场组织，必须寻求更为有效的手段。
1.资源收集：随着竞争的加剧，直接获取顾客资料的机会愈来愈少，这个环节在直销过程中的重要性日显突出。
如果我们敞开思路，就会发现资源收集的途径非常广泛。例如：追寻顾客的生活行为，尤其是消费行为，与产品或终端建立合作关系，将其顾客资源收集并引渡到自己的资料库中，合作的方式不仅是销售单位二者之间的交换，须从顾客的潜在需求出发并使其得到一定利益。
将资源收集和首轮预热结合，针对大众群体开展与产品或企业相关的公益活动，从中筛选目标顾客并分类入档，达到产品初步认知的目的并提高了资源收集方式的可信度。
2.现场组织：即如何调动顾客参与的积极性，关键是现场活动的主题与利益吸引。
诸如义诊、讲座等方式已经很难得到积极回应，并易引起警觉、抵触心理。 首先要逐渐拉大活动主题与商业目的的距离。这并不是意味着隐藏或欺瞒，可以向顾客明示活动的第二主题即产品推介，但第一主题要独立并有吸引力，例如文化竞赛、生活访谈，前者可调动现场热烈气氛，后者具有深层关怀、倾诉沟通的心理效果。 其次，如果仍以医疗服务为主题则必须提高其专业化程度，包括专家级别、咨询范围、答疑方案等，绝对不可以销售人员充当主角。
3.借助第三方社会角色作为活动主办方的组织方式，精细策划仍具有可行性和优势。
除了公益、学术机构外，与活动相关的单位也可成为主办方，例如社区、学校、宾馆、酒店、旅游景、某些相关国家或民间协会点等，关键在于如何进行公关联合和策划。
4.建立新型会员组织：新型会员组织将使企业在资源争夺战中取得长远优势和地位，其核心价值是战术可持续性和顾客资源的良性开发。 以产品品牌或企业名义建立相对稳定的会员组织，与传统的方式相比，新型的会员组织可以通过升级管理产生更强的稳固性;除了消费回馈、综合服务、情感维系作用之外，关键要向会员提供精神利益，使潜在顾客产生参与兴趣以不断扩大规模。就如同实战营销大师张立在东方名家所说：“最简单的营销方式也是最有效的。因为它可以在任何地方使用。”
(二)直销队伍筑建：管理模式的核心机制固然不可变形，但随着直销环节难度的加大，直销队伍的单兵能力和协作水平必须随之提高。
在现阶段，因为战术复制、规模扩张的组织需求，会议直销企业强化了人力资源管理职能。同时也与人员的稳定性有关，淘汰率和流动率极高，这也是直销基本管理机制带来的必然现象。
1.专业培训：主要包括工作规则、产品理念、服务水平三项内容。
工作规则即指操作流程及技巧发挥，多数的企业可达到相近水准;容易忽视的是产品理念的深度掌握和实践应用，直销除了服务要素之外，更要凭口碑推介发挥超过媒体的宣传效果。
服务水准是多数企业自认为到位的一项要素，实际上顾客对服务满意度的弹性是无限大的。除了热情和微笑，服务产生的实际利益更为重要，因此销售人员的(简单)医学理论、实践能力急待提高。未来的发展趋势是，在答疑、咨询、全方位服务方面具有专业水准的销售队伍才能深入人心。
2.企业文化：通过企业或团队文化建设产生向心力，例如评比、培训、文娱、市场信息互通、企业社会形象提升等举措。
在销售任务的高压机制下，销售人员需要张驰结合以调整心态，并产生归属感，否则只能以更换环境来寻求暂时缓解;当战术运用、产品要素难分高低时，企业文化特色对销售精英的吸引力将产生竞争优势。
3.职业规划：直销管理的扁平结构和基层工作形态使大量一线人员很快产生职业心理危机，从而出现松懈、人员流动等现象。
在常规的营销管理模式中，被提升机制抛弃的是能力低下者，而在会议直销队伍里，即使是销售状元同样面临职业晋级的困惑。 首先要改变销售人员从业时的初始心态，通过岗位培训协助每名员工作出个人职业规划，说明提升的途径和分阶段个人目标，使其既能完全投入基层又能注重学习和提高。
其次是运用管理策划，建立起上升机制，在基层中按相应标准细分出虚设层级。安利公司的层级体系、外企为人才储备而实行的见习经理制，即是上升机制管理原理的运用;国内直销企业同样可以业绩、能力为标准进行资格授予。
4.吐故纳新：营销队伍的稳定和上升机制是特定于具备优秀素质或中坚作用的成员，而企业同时必须实施主动的淘汰更新。
尤其在直销模式下，一线队伍庞大而参差不齐，要按照机制自动淘汰业绩不佳者，工作心态老化、意识行为对团体成员产生消极影响的能力型成员也应列入淘汰名单。 新成员的加入除了推动内部竞争作用之外，可产生热烈的气氛，进而提高整体作战实力，因此直销队伍管理必须在每个时期保证一定比例的更新率。
(三)产品力强化：当顾客资源稀缺、战术成功率降低，产品力影响购买动机和忠诚度的敏感程度就会逐渐提高。
会议直销案例多以资源管理、过程控制、服务满意度为成功要素，随着战术方案的传播互通，企业在操作实力方面的差距逐渐缩小，甚至出现大量与生产企业分离的直销专业团队(直销型代理商)，他们在进一步研究销售战术的同时，会对产品进行严格甄选。
1.产品线创新：从同质化产品中突围，推出"需求相产品差异化不仅指功能领域差异，例如治疗方便性、安全性、辅助功能、主要功能理念延伸等。
2.产品群丰富：一线企业应利用已积累的品牌资源扩大产品范围，涉及顾客及潜在顾客的其他需求领域。
扩大产品范围可以防止因单品老化而失去顾客资源，并提高顾客满意度和个体消费潜力;中小企业则应彻底更新营销管理的思想方法，由单品利润最大化转向营销利润最大化，完全可以引进其他品牌产品，深度开发重点顾客。
3.走出功效局限：企业通过直销掌握大量顾客资源之后，其稳定性和后续开发将是管理重点。
多数保健品包括药品在内，功效稳定性和显效率受诸多因素影响，尤其相对于顾客追求功效的极端心态，即使是一线品牌也难免因功效而产生信任危机，从而导致品牌老化、资源流失。
实际上顾客对产品价值的理解是可以转变的，正确引导消费心态非常关键，直销过程中不应过份强调或将功效夸大其辞，完全可以通过其他方式说服顾客。
例如一种降压的保健食品，在销售时正确宣传本品的优势和劣势，取得了消费者的认同感，直销人员监督高血压患者在前期坚持服用常用降压西药，患者最后终于达到了平衡血压的目的，进而也对本品的优势产生了偏好。
4.直销产品建议：直销企业不妨寻找长线特性产品，例如具有传统认知基础的滋补养生类药品或保健食品，该类产品具有下列特点：
1)功能定位明确并已成定论;
2)滋补养生领域目标人群广泛;
3)功效敏感度较低，易达到满意度;
4)终生服用，个体消费潜力可观;
5)天然形态，产品可信度较强;
6)滋补属传统理念，具有稳固认知基础;
7)品牌格局散乱，易实现占位; 8)市场需求弹性强，处于上升状态;
9)功效与多种疾病关联，并且有深厚理论支持;对广泛并具有先进性、差异化"的新型产品。
10)属高层次需求消费，单次单人购买额较高。
(四)服务升级：现阶段会议直销中的服务举措只是服务营销原理的浅层运用，企业应以顾客资源培育、循环开发为目标深化服务理念，使之从促销战术层面升级到真正的服务营销模式。
1.管理工具应用：当客户群数量剧增时，运用可极大提高工作效率，并能执行细致、周密的服务计划。
目前部分企业已使用了数据库，但还处于数据库检索、首次开发的初级阶段;当直销活动从幅面拓展进入到顾客资源培育和循环开发阶段，强大功能将为服务营销模式充分运用。
2.服务程度深化：目前会议直销企业为快速成功开发客户，采取类似于服务的促销技术。 随着空白区域的减少和顾客范围的缩小，以及顾客防守心理加强，直销流程中的服务环节也需改进。
一是延长售前服务和顾客心理接受周期，需要从顾客开发流程入手;二是进行深度服务，进一步丰富服务项目，并能为顾客提供实际利益。 强化服务的方式和手段非常多，例如与商家、医院等第三方联合开展。企业必须意识到售前服务在将来的资源开发竞争中至关重要，领先一步则胜出，必须争先建立起包括网络、设备、人员、方案在内的强大售前服务体系。
3.强化售后服务：可以肯定，服务对品牌和忠诚度的助长作用是售后阶段，绝非售前。
医药保健品企业完全偏重于售前开发性的服务，是导致整体行业信任度下降、品牌和产品寿命周期短暂的主要原因。
落实到会议直销模式中来分析：首先，单次高额购买大大提高了售后服务和功效对品牌印象的敏感度;其次，目标顾客深度开发、战术雷同必然导致资源竞争和快速消耗，售后服务是使资源良性循环、巩固市场占有率的必需手段。
4.如何有效开展售后服务
1)帮助顾客实现对产品的期望值，即围绕顾客消费目的，通过产品本身和辅助手段达到康复或满意。
2)给予其他的广义服务，以使其消费增值，削弱功效敏感度，从而树立企业、销售人员的良好形象，使顾客产生偏好。
(五)节点建立：直销节点的合理布局，可对区域市场的品牌、顾客资源起到强化作用;予以独立经营机制后，更能为拓展市场规模提供管理模式。
以会议直销为主模式的企业往往走入"无店铺直销"的误区，产品与销售人员完全处于游动状态，对于产品可信度和市场稳定性极其不利;直销企业进入高速发展期时应合理运用常规终端或自营终端的作用，建立一定数量的终端节点，例如品牌专柜或品牌专营。
1.节点作用之一：提高企业与产品可信度，进行品牌形象展示和产品信息提示;
2.节点作用之二：汇集终端顾客资源;
3.节点作用之三：按片区进行客情维护、售后服务分工;提高顾客与销售人员的便利性;
4.节点作用之四：以自营终端作为组织架构中的管理单元之一，建立片区分支队伍。
全文总结：中国医药保健品的市场营销，最突出的问题即是缺乏整合管理意识，往往误入两面极端。反面为忽视战术、空谈战略，很多中小型企业置企业发展和市场基本规律于不顾，深陷于广告资金调集、广告创意研究或者照抄成功企业的现行行为。
正面极端则为热衷于单项战术，俗称一招鲜;称之为正面，是因为有效战术确实可以取得短期回报。正如今天广泛流行的会议直销，有效的战术必定具有原理支持并适应现时市场环境，而危机又必然在战术应用达到高潮时隐现，因为缺乏核心竞争力的战术泛滥影响了市场和营销环境。
网络营销实施计划范文第3篇
为进一步抓实中心校及村小的校本教研，使校本教研活动能够真正解决教学中存在的问题，切实提高教育教学质量，结合我乡各小学的实际情况，决定以网络教研为主要形式，改变集中教研“交通不方便、占用大量教学时间、针对性不强效果不明显”的弊端，及“村小所任学科教师人数少难以开展教研”的现状。特制订《网络教研实施方案》，并征求全体教师的意见，以进一步完善。
一、成立网络教研领导小组
组长：张艳杰(负责教研活动全面的工作)
副组长：王文国(具体负责教研活动的开展)
组员：姜颖(负责数学教研活动的指导及引领)
岳秋艳(负责语文教研活动的指导及引领)
何志剑(负责科学、信息技术、地方学科教研活动的指导及引领)
王文国(负责英语、综合实践、音美学科教研活动的指导)
董英(负责品德学科教研活动的指导与引领)
王铁生(负责体育学科教研活动的指导及引领)
吴敏(负责幸福小学教师参与网络教研的组织和指导)
付春华(负责罗台子小学教师参与网络教研的组织和指导)
赵大勇(负责沙河堡小学教师参与网络教研的组织和指导)
二、确定各学科教育博客负责人及主持人
：
一年组：博主：谢英
二年组：博主：王淑敏主持人：张宝莲
三年组：博主：付金环主持人：杨丽君
四年组：博主：么爽主持人：白垠
五年组：博主：冯波主持人：陈素英
六年组：博主：吴研主持人：张坤
英语组：博主：王威主持人：陈淑丽
品德组：博主：吕学春科学组：博主：霍明
美术组：博主：吴海涛音乐组：博主：冯杰
体育组：博主：王慧斌综合实践组：博主：杨进
地方课程组：博主：穆慧
三、博主及主持人的主要职责
：
博主的主要职责：
1、建立教育博客，为年组教研提供交流平台;
2、及时更新教育博客内容，为年组教师提供丰富的教育资源;
3、管理教育博客，及时删除违背教师职业道德的评论及留言;
4、每月与主持人一起至少组织2次网络集体备课活动，根据教师教学中存在的问题至少组织一次小课题研究活动。
5、负责记录和统计教师参与网络教研活动情况。
6、负责整理网络教研有价值的过程材料。
主持人的主要职责：
1、与博主配合，根据学校教研计划，组织好本年组教师开展教研活动;
2、确定本年组的小课题研究内容，组织年组教师开展小课题研究;
3、与博主配合负责记录和统计教师参与网络教研活动情况。
4、与博主配合负责整理网络教研有价值的过程材料。
四、网络教研的主要内容及时间安排：
主要内容：
四月份主题：如何设计“实用、管用、好用”的教案。
五月份主题：课堂教学中如何具体体现教师角色和学生学习方式的转变。
六月份主题：各学科如何设计有效的学生课堂活动。
时间安排：
语数外学科：周三下午;品德学科：周一早8：00—9：30
科学学科：周二早8：00—9：30美术学科：周三早8：00—9：30
音乐学科：周四早8：00—9：30体育学科：周五早8：00—9：30
地方学科：周二下午15：30—16：20
综合实践：周四下午15：30—16：20
五、网络教研形式
：
(一)利用教育博客，打破时间和空间限制，开展网络教研。
1、每个学科或年级组要建立一个博客，供年组内教师开展网络教研，年组博客由教研组长负责建立;其他教师要积极建立自己的博客，总结教学经验，积累教育资源，促进专业发展。
2、根据学校教研计划，各年组教师在组长的组织下，开展网络集体备课，每月进行两次。集体备课由组长做中心发言人或组员轮流做中心发言人，确定下一时段各学科备课的知识点、重难点，以及教学中可预见的问题的解决办法。中心发言人以日志的形式发布在年组博客上，其他年组教师及时阅览，发表意见，最后形成比较一致的意见。同时组内教师要对上一时段的教学存在的问题，发布在博客留言中，全部教师都可以有针对性的进行答疑。每次交流后，对有价值的内容由组长进行整理，以日志的形式进行发布。
3、每个月各年组要利用教育博客进行一次小课题研究的交流活动，小课题的确定由组内教师根据教学实际提出，组内教师共同研究。小课题研究以短期研究为主，每月一个主题，切实解决教学中存在的问题，促进教师业务水平不断提高。每次交流后，对有价值的内容由组长进行整理，以日志的形式进行发布。
(二)利用“钟屯乡小学教师教研QQ群”开展网络教研。
利用教育博客进行“评论、留言”式教研是我乡小学主要的教研形式，为
克服博客教研交流速度慢、反馈时间长的问题，以及一些教师教育技术能力比较低，参与博客教研有一定的困难的实际，以“钟屯乡小学教师教研QQ群”为平台，通过语音进行在线教研为补充形式。
1、各校要保证宽带的畅通，为网络教研提供便利。中心校为各校配备网络教研所需要的音箱、话筒。
网络营销实施计划范文第4篇
一、系统方案设计要求
1.调查分析
对于一个单位的计算机系统建设，首先要进行详细的调查分析，以书面的形式列出系统需求，供该单位的有关人员讨论，然后才能确定系统的总体设计内容和目标。
2.设计目标
这是系统需要达到的性能，如系统的管理内容和规模，系统的正常运转要求，应达到的速度和处理的数据量等。
3.设计原则
这是我们设计时要考虑的总体原则，它必需满足设计目标中的要求，遵循系统整体性、先进性和可扩充性原则，建立经济合理、资源优化的系统设计方案。下面我们分别逐个进行讨论：
(1)先进性原则
采用当今国内、国际上最先进和成熟的计算机软硬件技术，使新建立的系统能够最大限度地适应今后技术发展变化和业务发展变化的需要，从目前国内发展来看，系统总体设计的先进性原则主要体现在以下几个方面：
·采用的系统结构应当是先进的、开放的体系结构;
·采用的计算机技术应当是先进的，如双机热备份技术、双机互为备份技术、共享阵列盘技术、容错技术、RAID技术等集成技术、多媒体技术;
·采用先进的网络技术，如网络交换技术、网管技术，通过智能化的网络设备及网管软件实现对计算机网络系统的有效管理与控制;实时监控网络运行情况,及时排除网络故障，及时调整和平衡网上信息流量;
·先进的现代管理技术，以保证系统的科学性。
(2)实用性原则
实用性就是能够最大限度地满足实际工作要求，是每个信息系统在建设过程中所必须考虑的一种系统性能，它是自动化系统对用户最基本的承诺，所以，从实际应用的角度来看，这个性能更加重要，为了提高办公自动化和管理信息系统中系统的实用性，应该考虑如下几个方面：
·系统总体设计要充分考虑用户当前各业务层次、各环节管理中数据处理的便利性和可行性，把满足用户业务管理作为第一要素进行考虑;
·采取总体设计、分步实施的技术方案，在总体设计的前提下，系统实施中可首先进行业务处理层及管理中的低层管理，稳步向中高层管理及全面自动化过渡，这样做可以使系统始终与用户的实际需求紧密连在一起，不但增加了系统的实用性，而且可使系统建设保持很好的连贯性;
·全部人机操作设计均应充分考虑不同用户的实际需要;
·用户接口及界面设计将充分考虑人体结构特征及视觉特征进行优化设计，界面尽可能美观大方，操作简便实用。
(3)可扩充、可维护性原则
根据软件工程的理论，系统维护在整个软件的生命周期中所占比重是最大的，因此，提高系统的可扩充性和可维护性是提高管理信息系统性能的必备手段，建议做法如下：
·以参数化方式设置系统管理硬件设备的配置、删减、扩充、端口设置等，系统地管理软件平台，系统地管理并配置应用软件;
·应用软件采用的结构和程序模块化构造，要充分考虑使之获得较好的可维护性和可移 植性，即可以根据需 要修改某个模块、增加新的功能以及重组系统的结构以达到程序可重用的目的;
·数据存储结构设计在充分考虑其合理、规范的基础上，同时具有可维护性，对数据库 表的修改维护可以在 很短的时间内完成;
·系统部分功能考虑采用参数定义及生成方式以保证其具备普通适应性;·部分功能采用多神处理选择模块以适应管理模块的变更;
·系统提供通用报表及模块管理组装工具，以支持新的应用。
(4)可靠性原则
一个中大型计算机系统每天处理数据量一般都较大，系统每个时刻都要采集大量的数据，并进行处理，因此，任一时刻的系统故障都有可能给用户带来不可估量的损失，这就要求系统具有高度的可靠性。提高系统可靠性的方法很多，一般的做法如下：
·采用具有容错功能的服务器及网络设备，选用双机备份、Cluster技术的硬件设备配置方案，出现故障时能够迅速恢复并有适当的应急措施;
·每台设备均考虑可离线应急操作，设备间可相互替代;
·采用数据备份恢复、数据日志、故障处理等系统故障对策功能;
·采用网络管理、严格的系统运行控制等系统监控功能。
二、网络系统方案
1.网络操作系统及数据库方案
·网络操作系统方案
网络操作系统的选用应该能够满足计算机网络系统的功能要求、性能要求，一般要做到 网络维护简单，具有高级容错功能，容易扩充和可靠，具有广泛的第三方厂商的产品支持、保密性好、费用 低的网络操作系统。
·网络数据库方案
这包括两方面的内容：即选用什么数据库系统和据此而建的本单位数据库。它们是信息系统的心脏,是信息资源开发和利用的基础。目前流行的主要数据库系统有Oracle、Informix、Sybase、SQL Server、DB2等，这些数据库基本上都能满足以上的要求。根据我们的经验，对于UNIX操作系统，在数据库的稳定性、可靠性、维护方便性、对系统资源的要求等方面，Informix数据库总体性能比其他数据库系统好;而在 Windows NT平台上，SQL Server与系统的结合比较完美。而在建立数据库时，应尽量做到布局合理、数据层次性好，能分别满足不同层次的管理者的要求。同时数据存储应尽可能减少冗余度，理顺信息收集和处 理的关系。不断完善 管理、符合规范化，标准化和保密原则。
2.网络服务器方案
网络营销实施计划范文第5篇
活动主题：携手共进
赢在中原
首届中原网中原工长英雄会 / 主办：中原网家居频道
协办：一方建材，宏耐地板 活动准备：门头电子显示屏欢迎词、签到墙、会议室条幅、资料、签到礼品、茶水、宴会
活动流程：(15:00开始„„)
进店参观签到合影，送礼品(可否多家提供?); 对装家兵模式、产品种类讲解; 现状
1、游击战争，各自为战，没有优势。
2、无序竞争，低价取胜，质量堪忧。 发展
1、变无序为有序，联合作战，合作共赢。
2、借助各方力量，提高美誉度。 合作
1、装家兵及中原网战略合作带给工长的竞争优势所在。
2、各建材商发言
装家兵配套服务(售后/物流服务、娱乐室、会议室)，“装家兵”——大家的“家”
参会者对装家兵提问及讨论; 针对中原网工长英雄会与装家兵、各建材商合作政策宣布 宴会
拟邀请建材商：宏耐地板
备注：
1、以上名单如有和装甲兵产品冲突的品牌，随时调整。
2、媒体主办，提高公信力。
网络营销实施计划范文第6篇
一、管理与考核的主要内容和要求：
(一)、教师建立个人工作室(20分)
凡我校在职专任教师必须积极参与网络教研，在晋中网络教研平台上建立个人工作室。每位教师可自主创建个性化的栏目、发表文章并进行文章管理和分类、上传资源、上传视频、发布照片添加好友并发起活动、互相评论、短消息留言等。
1、 按时建立工作室，内容充实，项目齐全，每周按规定上传资源记10分。
具体要求如下：
教学案例：每月发布自己精心设计的教学案例不少于1篇。(2分)
教学反思：每月发布自己教育教学反思不少于1篇。(2分)教学课件：每学期发布自己制作的高质量教学课件不少于1件。(2分)
教学论文：每学期发布高质量的教育教学论文不少于2篇。(2分)
推荐资源：每月推荐给其他教师的优秀教育教学资源不少于2篇(可转载)。(2分)
2、参加各类公开课的教师，必须将所有授课的说课材料、教学设计、教学反思、课件或课堂实录在个人工作室内及时发布。(3分)
3、参加各级各类培训的教师，培训完后，要把培训心得及时传到网站的相关栏目里。(2分)
4、网络访评参与：包括访问他人工作室、协作组，参与评论，发帖，回帖情况，要求每星期发表评论1次以上。(字数不少于50字)(3分)
5、网络教研总结：每学期发布自己网络教研总结1篇。内容包括自己的教研成果，存在问题，体会以及今后的改进措施和奋斗方向。(2分)
为保障教学资源的质量，确保网络教研平台的科学、健康发展，教师个人发布与上传的资源须经本学科负责人审核批准方能公开发布。信息发布者对过发布的信息的安全等问题负责，学科组长对本学科内容质量负责。
(二)、创建协作组(30分)
教师间可以组成不同类型的团队，建立各种类型的协作组，既可以学科划分，也可以年级、课题、兴趣划组。积极鼓励教师创建、管理自己的教师协作组，或加入其他教研协作组。
要求省市教学能手、学科带头人、学科教研组必须组建协作组、每学期至少组织三次组内论坛研讨。组内教师要根据自己的教育实际和学科教学在聊天室、组内论坛中进行讨论交流，发表自己的看法，跟帖回复，积极参与活动，协作组组长要适时总结、提炼教研成果。在协作组内，教师还可以积极组织教研活动，点评教学案例、解答教学问题、积累学科资源、积淀和展示组内研究成果、创设互动交流共享的氛围。
1、组建协作组(或参加)，成员不少于15人并参与讨论交流。(10分)
2、 组内活动(20分)
具体要求：
协作组组长：
(1)定期发起倡议或活动，每半月一次。(2分)
(2)协作组内的资源，每周都要充实。(2分)
(3)及时和成员互动交流。(2分)
(4)组内原创资源质量高，教师访问次数多。(2分)
(5)讨论议题贴近教师的教学实际。(2分)
协作组成员：
(1)加入一个或几个协作组。(2分)
(2)积极响应组长号召，及时发表评论。(2分)
(3)每周向组内提供资源(包括案例、课件、反思、课堂实录等)不少于3条。(2分)
(4) 每月向组内成员提出一个值得大家研究讨论的话题。(2分)
(5)针对本学期内提出的研究主题，每月至少上传1篇有关的理论文章。(2分)
(三)、开展集体备课(30分)
主备教师将个人教学设计按时上传，组内其他教师围绕主备教师的教学构想展开讨论，主备教师随时吸纳和整合大家的意见，对原有的教学设计做必要的调整，撰写课时教学设计，形成共案。其他教师再根据自己的教学风格和班级学生实际做增删修改，成为自己的教学个案。
在完成教学之后，组内教师共享“教学反思”，利用网络平台交流教学得失。
具体要求：
主备人(15分)
(1)在组长发起活动后，积极完成主备任务(4分);并及时把教学设计挂到网上(4分)。(8分)
(2)在组内成员进行讨论交流后及时进行整理，形成共案(4分);及时发布(3分)。
成员：(15分)
(1)在主备人将教学设计放到网上后及时发表见解，进行交流讨论，并及时提出改进建议(4分);提供可参考的资源，为共案形成出谋划策(4分)。
(2)在共案基础上结合自己的教学实际再次修改形成个案，用于课堂教学(4分);课后共享资源(3分)。
(四)、开展视频教研(20分)
具体要求：(每项4分)
1、教师要通过视频系统有目的、有选择地发布各类教研视频资源，并在网上点击浏览其他教师的课堂教学实录视频。
2、各年级分学科每学期至少在网上组织开展一次网络观课、评课议课活动。
3、省市教学能手、学科带头人、优秀教师要通过教研视频系统每学期至少做一节公开教学，做一次专题讲座，通过网络视频为广大教师进行示范和引领。
4、积极利用网络进行校本研训，在听课交流和研讨时，可以对教学过程和学生参与情况进行反复观看、选段观看、定格研讨，便于老师们研究教学细节，使课堂教学研讨更加精细。
5、积极参加校际教研中的网络视频互动教研平台活动和县教研室组织的网络视频互动教研活动，及时参与研讨。
二、管理考核的具体实施办法
本考核方案有教导处具体负责实施。
三、其他