无论是我们生活还是工作中，计划总是必不可少的。它能帮助我们认清前进的方向，能让我们更顺利的实现目标，那么你会拟写计划吗？下面是小编为大家整理的《项目部员工培训计划》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
第一篇：项目部员工培训计划
项目部安全教育培训计划
安全教育培训计划
根据《安全生产法》、《安全生产培训管理办法》的有关规定及要求，为全面贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，认真开展安全生产教育培训和安全操作技能培训;按照“统筹组织，分层次、分系统、大规模、大力度”安全培训的要求，采取有力措施，切实把培训工作抓出成效。为切实加强安全生产教育培训工作，为工程的安全生产工作提供有力保障 特制定本项目部****安全教育培训计划如下：
(一)、培训工作的指导思想、目的
指导思想：
坚持“安全生产”指导原则和“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，认真落实《安全生产法》，以提高项目负责人、安全管理人员和特种作业人员安全意识、安全素质为目标，预防和减少各类伤亡事故为目的。
培训目的：
通过各类安全培训，进一步促使项目项目部全体人员切实提高安全意识，牢固树立“安全第一”的安全理念，为构建文明标准化工地创造良好的安全氛围。熟悉、了解《安全生产法》等法律法规，牢固树立“安全第一”的人本思想，杜绝各类安全生产事故的发生。并熟练掌握安全操作基本技能，为各生产经营单位安全生产提供有力保障。
(二)、 安全教育培训对象：
项目部全体人员：管理人员、特殊工种和现场作业人员(包括新入场和转岗人员)。
(三)、安全培训的重点内容
1、安全生产方针、政策及法律、法规，安全生产基本常识。
2、安全生产操作规程;从业人员安全生产的权利和义务。
3、安全生产监管及行政执法。
4、安全生产事故调查处理的基本程序。
5、在岗人员工作环境及危险因素;危险源和隐患辩识。
6、个人防险、避灾、自救方法;事故现场紧急疏散和应急处置。
7、安全设施和个人劳动防护用品的使用和维护;职业病防治等。
8、突发公共安全事件的应急救援。
9、安全生产行政责任追究案例。
(四)安全教育培训学时要求
1、施工管理人员每年参加不少于12小时的安全教育和安全规范的学习。
2、职工每年接受进场的上岗安全三级教育、“安全活动日”教育、节假日和季节性变化及阶段性等安全教育，不少于24学时。
(五)、安全教育培训内容
5.1 现场管理人员
5.1.1根据要求每年必须参加开工前的安全教育培训，安全教育培训内容： 安全生产法规、政策、规章及规程;项目安全生产管理，施工安全检查标准，安全生产发展新动向，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育，职业健康安全法律、法规，通用技术、劳动卫生和安全文化基本知识;安全生产新技术、新知识等。
5.1.2 安全教育培训方法：内部强化培训、参加上级主管部门组织的培训。 5.1.3培训地点：项目办公室。
5.1.43. 安全教育培训时间：工程开工前。
5.1.5安全教育培训目的：强化安全生产意识，提高安全管理水平，搞好安全生产。
- 1
第二篇：培训项目计划书案例
培训项目计划书 案例一：培训项目计划书
XX集团公司班组长适应性培训方案
一、开展此次培训的基本目的：
根据公司组织结构调整对班组管理的新要求，统一规范全公司的班组管理;解决班组长队伍中不同程度存在的安全应急情况处理能力偏低，成本管理意识、质量管理意识单薄，工作方法比较简单，不重视班组技术业务等问题，提升班组长队伍的管理能力;解决部分班组长不会操作计算机问题，难以适应生产发展现代化要求的问题。
二、培训对象：
所有继续留岗的班组长，共计190名。
三、培训项目的目标：
1、使全体在岗班组长熟悉并能运用集团公司新制定的有关文件，对班组进行规范管理;
2、提高120名班组长的安全应急情况处理能力，强化成本管理和质量管理意识，改进工作方法，实现班组科学管理;
3、使79名班组长基本掌握计算机的操作技能，以适应公司现代化发展的需要;
四、培训项目的具体内容：
1、对所有190名班组长进行新的班组管理规范培训，内容为：公司有关管理方面的各项政策要求;
2、对其中120名班组长进行安全应急情况处理能力，成本管理和质量管理、工作方法、班组技术业务学习等内容的培训，内容有：安全生产相关知识讲座、技能培训和案例分析、班组生产现场管理(5S管理)的基本知识讲座和案例分析;
3、对其中79名不会操作计算机的班组长进行系统的计算机基本操作技能培训，内容为：计算机操作基本常识、办公自动化软件的使用方法、网络基本知识及网络使用基本方法训练;
五、培训组织形式
以上培训均采用脱产内训形式，集中培训与分类培训相结合。培训方法主要采用讲授法、案例法、讨论法，计算机操作培训以实操为主。考核方式采用闭卷、实操和撰写学习收获三种方式进行。
六、培训周期：
1、班组管理规范培训从5月11日至5月15日结束，历时5天;
2、安全应急处理能力、成本管理和质量管理、工作方法、班组技术业务学习等内容的培训，从5月16日至5月30日，计划15天完成。
3、计算机基本操作技能的培训，从5月31日至6月30日，计划一个月时间完成。
七、培训项目的费用估算：总计约5万元(具体预算另附)。培训费用从职工培训经费中列支。
八、培训项目的评估：
培训结束后，针对参培对象所接受的培训项目，由企管处、人劳处和培训中心共同命题，进行笔试和答辩。两项均通过为培训合格，可上岗工作。不合格者进行补考，仍不合格者由人劳处另行安排工作。
案例二：培训计划书(整体培训计划书)
注：培训计划分公司整体培训计划、部门培训计划、个人培训计划、长期培训计划、中期培训计划、短期培训计划
某外贸企业2000年员工培训计划
一、 培训目的
我国即将加入WTO，这对于外贸企业既是机遇又是挑战。公司在对经营环境进行认真分析的基础上，提出了“促进外贸主业继续发展，推进多元化经营”的总体要求。目前公司员工队伍存在知识结构不合理、整体素质不高、复合型人才缺乏等问题，这些问题得不到解决，公司提出的总体要求就难以实现。因此，加强员工培训，逐步调整员工的知识结构，拓宽员工知识面，培养一批具有敬业精神、勇挑重担的复合人才是公司的当务之急。为了公司战略目标的实现，培训中心2000拟对企业各个层次的员工进行全员培训，培训目的如下：
向员工灌输新知识，拓宽员工的知识面;
使员工转变旧观念，树立与现代市场经济要求相一致的新观念; 培养复合型人才和各类专门人才; 使员工具备上岗所要求的技能。
二、 培训对象
高层管理者 中层管理者 一般员工
三、 培训计划(培训内容、培训对象、培训形式、培训方式、培训时间)
高层管理者
1)培训对象：公司总裁和副总裁。 2)培训方式：脱产与半脱产相结合。 3)培训方法：教师讲授、自学、考察。 4)培训内容：
①股份制企业及其运作(内训，3月); ②公司理财、企业财务状况分析(内训，3月); ③企业发展战略(内训，4月); ④人力资源管理(内训，6月); ⑤市场营销(内训，6月); ⑥读书活动(《A管理模式》);
…….. 中层管理者培训 1)培训对象：中层干部。
2)培训方式：脱产与半脱产相结合。 3)培训方法：教师讲授、自学、实习。 4)培训内容：
①公司理财，企业财务状况分析(内训，3月) ②人力资源管理(内训，6月); ③市场营销(内训，6月); ④激励理论及其应用(内训，8月); ⑤MBA课程进修班(6~8人，外训，脱产半年，9月开始); ⑥读书活动(《A管理模式》); ……
一般员工培训
1)培训对象：一般员工。 2)培训方式：半脱产。 3)培训方法：教师讲授。 4)培训内容：
①营销技巧(内训，2期，上半年、下半年各1期，培训对象为全体营销人员); ②外销员礼仪规范(20人，内训，4月); ③全国计算机等级考试的培训(内训，3~9月); ④外销员岗位资格考试的培训(内训，8月);
⑤经验交流：主题有市场管理、谈判技巧、市场信息的收集等(时间待定，培训对象是全体营销人员);
⑥专题讲座(全体在京人员); 我国外贸企业面临的形式和发展 当前国际贸易的格局 现代企业制度 WTO及其规则 网络经济
四、 管理办法
(1)培训计划应与员工培养计划衔接。
(2)受训者的确定。对于限定名额的培训采用以下办法确定受训者：个人报名，部门推荐，人事部门审查，公司领导批准。
(3)到国内外高等院校、培训机构学习或实习的人员，须……
(4)中层以上干部培训时间不少于60小时，一般员工不少于30小时。员工每次培训情况记入《员工培训记录》，作为今后晋升、调动的依据。
(5)各部门要在公司培训计划基础上结合本身业务特点制定相应的培训计划，作为公司培训计划的补充……。
…….
五、 培训项目的费用估算：总计约5万元(具体预算另附)。培训费用从职工培训经费中列支。
六、 培训项目的评估：
培训结束后，针对参培对象所接受的培训项目，由企管处、人劳处和培训中心共同命题，进行笔试和答辩。两项均通过为培训合格，可上岗工作。不合格者进行补考，仍不合格者由人劳处另行安排工作。
七、 实施培训计划应注意的问题
为保证培训计划的顺利实施，并达到理想的培训效果，在实施培训计划时英注意一下问题。
(1)明确分工，落实责任。 (2)做好培训的各种准备工作。 (3)做好培训动员。
第三篇：班组长培训项目实施计划
班组长岗位适应性培训
一、培训目的：根据公司组织结构调整对班组管理的新要求，统一规范全公司的班组管理;解决班组长队伍中不同程度存在的安全应急情况处理能力偏低，成本管理意识、质量管理意识淡薄，工作方法比较简单，不重视班组技术业务学习等问题，提升班组长队伍的管理能力;解决部分班组长不会操作计算机问题，难以适应生产发展现代化要求的问题。
二、培训对象：所有继续留岗的班组长。
三、培训项目的目标：
1、使全体在岗班组长熟悉并能运用集团公司新制定的有关文件，对班组进行规范管理;
2、提高班组长的安全应急情况处理能力，强化成本管理和质量管理意识，改进工作方法，实现班组科学管理;
3、是班组长基本掌握计算机的操作技能，以适应公司现代化发展的需要。
四、培训项目的具体内容：
1、对所有班组长进行新的班组管理规范培训，内容为：公司有关管理规范方面的各项政策要求;
2、对班组长进行安全应急情况处理能力、成本管理和质量管理、工作方法、班组技术业学习等内容的培训，内容为：安全生产相关知识讲座、技能培训和案例分析、班组生产现场管理(5S管理)的基本知识讲座和案例分析;
3、对其中不会操作计算机的班组长进行系统的计算机基本操作技能培训，内容为：计算机操作基本常识、办公自动化软件的使用方法、网络基本知识及网络使用基本方法训练。
五、培训组织形式：以上培训均采用脱产内训形式，集中培训与分类培训相结合。培训方法主要采用讲授法、案例法、讨论法，计算机操作培训以实操为主。考核方式采用闭卷、实操和撰写学习收获三种方式进行。
六、培初周期：整个培训工作从5月11日开始至6月30日结束。历时一个半月。
1、班组管理规范培训从5月11日至5月15日结束，历时5天;
2、安全应急情况处理能力、成本管理和质量管理、工作方法、班组技术业务学习等内容的培训，从5月16日至5月30日，计划15天完成;
3、计算机基本操作技能的培训，从5月31日至6月30日，计划一个月时间完成。
七、培训项目的费用估计：总计约5万元。培训费用从职工培训经费中列支。
八、培训项目的评估：培训结束后，针对参培对象所接受的培训项目，由企管处、人劳处和培训中心共同组织命题，进行笔试和答辩。两项均通过为培训合格，可上岗工作。不合格者进行补考，仍不合格者由人劳处另行安排工作。
第四篇：英语培训项目创业计划书
目录
1.公司介绍........................................................................................................................................ 2
1.1请外教一对一学习，私人外教服务 ................................................................................. 2 1.2企业英语培训服务 ............................................................................................................. 2
1.3.2需要外教的人群 ...................................................................................................... 2 1.4 管理团队 ............................................................................................................................ 3 1.5 投资与财务 ........................................................................................................................ 3 2.产品和服务 .................................................................................................................................... 3
2.1行业背景 ............................................................................................................................. 3
2.1.1全国外语培训行业背景 .......................................................................................... 3 2.1.2辽宁外语培训行业背景 .......................................................................................... 4 2.1.3私人外教口语家教 .................................................................................................. 4 2.1.4服务对象 ................................................................................................................. 4 2.1.5服务特色以及竞争力分析 ...................................................................................... 5 2.2 企业英语培训服务 ............................................................................................................ 5
2.2.1服务对象 .................................................................................................................. 5 2.2.2企业英语内训的内容 .............................................................................................. 6 2.2.3培训质量的高低，同培训过程也密切相关 .......................................................... 6 2.2.4对英语培训项目进行评估 ...................................................................................... 6 2.3产品市场竞争力 ................................................................................................................. 6 3.市场机会........................................................................................................................................ 7
3.1市场调研 ............................................................................................................................. 7 3.2被访者在英语学习中的问题调查 ..................................................................................... 7 3.3传统的英语教学和英语培训机构存在的问题分析 ......................................................... 7 4.英语培训市场发展趋势 ................................................................................................................ 8 5. 市场竞争分析 .............................................................................................................................. 8
5.1优 势(Strength)................................................................................................................... 8
1.公司介绍
发起设立的，以西安市新东方学校为依托，以扶风县学校，个人，幼儿园，培训企业为主要客源市场的创业公司。公司性质为有限责任公司。
1.1请外教一对一学习，私人外教服务
找外教来有针对性地教学生们，是能够有效地帮助学生们取得快速的进步的。请外教首先要确定自己的学习目标，然后老外家教会在初始的测试中帮助你发现潜在的语言和沟通上的问题，例如发音、口音、语法、语调、词汇、听力准确性和听力敏感度等，从而制定恰当的学习计划和辅导方案。学校外教招聘服务找外教从事专职的校内教学工作需要一个完善的流程方案和可靠的质量控制。沈阳金牌英语针对不同学校、院校聘外教提供相应的解决方案。我们在请外教的渠道选择和成本控制上有着独到之处，确保学校所聘外教质量。 1.2企业英语培训服务
完善的质量管理和流程控制，全面的前期需求分析。协助企业发现问题，分析问题并寻求可实施的解决方案，最终通过企业英语内训解决问题。 企业跨文化培训服务分析跨文化形成的原因，探索跨文化沟通和交流的技巧和方法，并根据企业实际情况协助企业部署跨文化管理方案，找外教来组织实施。我们将冰山理论整合到跨文化培训策略中来，以寻求更高质量的培训效果。沈阳Homestay 住家外教服务找外教的另一个低成本的策略就是请住家外教，和住家老外一起生活，一方面您能获得更多的外语练习机会，一方面还能获得一定的经1.3.1农村英语教育的缺点
农村小学开设英语教学课程存在许多困难和问题，一是师资严重不足，教学质量难以保证;二是师资整体质量不高;三是教育教学设施配套困难。现在的小学英语课程，虽说内容并不复杂，但是课程范围扩大，内容更加广泛，因此也就对教师的水平提出了更高的要求，特别是新课程对学生的“听”和“说”提出很具体的标准。但实际上现在不少农村小学的英语教师往往不具备良好的听说能力，教师发音的不规范几乎是普遍现象，影响了教学效果。
1.3.2需要外教的人群
1.学英语多年，却不能自信地讲英语的人。 2.在讲英语时过于害羞不敢开口的人。 3.英语发音不准确的人。 4.需要短期提高工作、旅行或学习方面对话能力的人。
5.锻炼英语听说，提高高考、托福、雅思德国各类英语考试成绩的人。 6.想学英语，但是没有时间参加培训班的。
1.4 管理团队
总裁：白耀华 营销总监：宋惠 市场分析与调研：王石磊 信息和产品服务：吴楠 人力资源：徐志森 财务分析：凯魔
1.5 投资与财务
公司投资28万，由公司发起人共同出资8万，并申请银行贷款20万。其中最大股东占公司股份的25%，预计五年后，主营业务收入将达到300万，利润近88万，当年还本。1.6员工薪水
外教每月薪水2000元，按月结算.每周六天两天课。早晨8点到11点，下午3点到6点。每天6小时。1.7学费
每位学生每小时50元，5人以上可优惠100元，按日结算。
2.产品和服务
2.1行业背景
2.1.1全国外语培训行业背景
中国是一个拥有13亿人口的国度，其中少儿及青壮年几乎70%，近九亿人口，他们可以成为英语学习的潜在市场。学生们将学习英语作为找到好工作的必要条件，而对海外市场越来越重视的中国公司，也也鼓励员工学习英语。高收入和好工作的诱惑，推动了教育消费的快速增长。中国是一个尊重知识，崇尚教育的古老民族，为了孩子的未来，父母可以数十年勒紧腰带省吃俭用，但在孩子读书开销上却出手大方，决不吝啬。实际上，教育投资已成为中国家庭一项最主要的支出。根据调查，中国人的教育开支目前已占到所有消费开支的15%左右，仅次于食品消费。也有经济学家指出，中国95%以上的行业和产品已基本满足了供求平衡或供大于求，唯独教育远远未满足需求，仍是卖方市场，英语教育尤其如此。有关调查显示，当前国内英语培训市场的市场总值已接近200亿元，全国的英语培训机构总数量不下5万家，尽管已出现局部竞争过热现象，但英语培训市场在未来一段时间内仍将保持高速增长，到2010年我国英语培训的市场总值可望达到300亿元。外语培训市场“钱景”诱人，外语培训行业这块肥沃的市场也成了众多品牌教育机构的必争之地。比较著名的外语培训机构有新东方、新动力、亚美欧、环球雅思、新航道、赛思扬格、英孚、戴尔、澳美、博顿、昂立、巨人、李阳疯狂英语、世纪博文、学易佳等。
2.1.2辽宁外语培训行业背景
陕西省的外语培训机构众多，但外语培训这块蛋糕巨大，即便分到一小块的市场份额，利益也是相当可观的。一些比较著名的外语培训机构在陕西省西安市等县城开办了分校。例如新东方、新动力、环球雅思、英孚、李阳疯狂英语等等。国内的多数英语培训机构主要业务是考试英语培训，市场份额大概占50%。实用性英语培训大概占15%。然而，在口语培训这方面还存在一定程度的缺口。中国人学习英语最薄弱的地方莫过于口语表达，而口语在交流中是极其重要的。所以在辽宁省，乃至国内，口语培训这片市场是有很大潜力的，它的前途不可估量。目前口语培训约占市场份额的35%。随着大家对英语口语重视程度的增加，相信在不久的将来，这片市场的竞争也会加大。
2.1.3私人外教口语家教
陕西省法门寺外教公司提供的私人外教在他的本族语的听说交流训练、快速阅读理解训练、深度写作训练以及跨文化交流等多方面均独当一面，摈弃“老外家教=老外+家教”的传统观念，具有一般的英语外教公司所不具有的三大特点：针对性、专业性和交互性。
2.1.4服务对象
针对幼儿园小朋友(Young Kids)：选派略懂中文、有耐心、有丰富的小朋友教学经验的外教，通常每次辅导1-1.5小时，教学中融入游戏、儿歌、故事、舞蹈等快乐元素，轻松活泼的教学将会在很大程度上激发小朋友的学习兴趣，使小朋友对英语流连忘返。外教可根据小朋友的英文基础选择适合的辅导教材，常用的教材包括：剑桥、朗文、新概念、学乐、巧虎等等。通常外教会以一本教材为主线，整合其他教材的适合的内容进行辅导，进度更灵活，效果更好。 针对中小学生(Teenagers)：选派中小学在职的一线外教一对一辅导，他们比较了解中国英语教学现状(重读写、重考试，轻听说、轻应用)，以提高口语会话能力为主，同时教授好的听说技巧，强化发音，帮助中小学生营造完美的英语环境，在交流中学习和进步，在同龄人中英语口语出类拔萃。
针对成人(Daily English)：目标就是让客户实现英语的“脱口而出”，基本无障碍地和老外交流。客户将在和外教一对一的学习中获得更多的开口机会，完全地暴露出自己口语中可能存在的问题，同时客户也将了解到更多的外国文化，纠正发音，建立起说英语的信心。
2.1.5服务特色以及竞争力分析
★ 细致而周到的前期项目分析咨询(Consultation) 我们的外教顾问能够为学校提供从外教需求分析、招聘预算、聘请外教、招聘面试到外教老师的管理和后期持续服务的全面咨询服务，以保证招聘外教项目的有效实施。
★ 面向学校(School Oriented)的定向招聘外教解决方案 我们的外教顾问会与学校外教主管老师密切沟通，从学校既有外教招聘方案出发，结合学校自身的特点和优势，制订最为有力的聘请外教策略，总之一切基于学校需求。 ★ 让学校更具行业竞争力(Competitive Ability) 我们不仅是教育方面的专家，也是行业竞争中的老手。我们懂得如何让外教在学校中发挥更大的优势，凸显学校外语教学实力。
★ 有效的成本和预算(Budget)控制 沈阳金牌外教坚持的以学校需求为导向的管理方针能够确保我们的外教招聘项目组在不超时、不超支的前提下聘请到合格的、高素质的、有经验的外籍教师。
2.2 企业英语培训服务 2.2.1服务对象
1.针对正在或者即将与外国客户打交道的企业。
2.同外国客户存在沟通上的问题的公司(中方员工与外籍员工存在沟通上问题的企业)
3.为了重要商务会议和演讲需要提高英语交流能力的人
4.想使英语交流更加流畅(Fluent),从而有效领先于竞争对手，但又不知道从哪开始，如何开始的人。
首先聆听客户企业的内训计划与客户企业共同探讨企业英语培训项目的实施策略和相应流程。我们会从客户所从事的行业和业务中获得所必须的知识和信息，了解客户企业的商业目标;我们将结合既有的企业英语培训的丰富经验帮助客户企业提出详尽的、可实现的英语内训需求;我们共同评估这些需求，并将这些需求予以排序，将它们与客户企业的商业目标做比较，以此我们将提供行之有效的解决方案帮助客户企业设计和实施实现这些需求的培训计划。
2.2.2企业英语内训的内容
企业英语内训到底是培训商务英语还是培训酒店英语，或是培训商务谈判英语。企业英语内训到底训什么是我们必须首先明确的问题。我们认为企业英语培训究竟要训什么不能简单地以一两个既有的培训标题来概括，初始筹划阶段的需求分析正是回答这一问题的重要步骤。而如前所述的具体培训内容则很可能会互有取舍，相互参插在培训过程当中。为什么很多公司英语培训的实践效果真正转化率不超过15%，原因就在这里，无导向的英语培训课程设计将给企业带来大量的时间和金钱的浪费。
2.2.3培训质量的高低，同培训过程也密切相关
我们更倾向于结果导向(Result Oriented)的实施过程，我们认为一个看上去皆大欢喜但培训后成果转化率低的培训项目是不成功的。事实很显然，很多企业英语培训项目结束后，员工仍然无法自信而流利地使用英文交流，这个问题显然不是多背几条BEC句型，多记几个BEC单词就能解决的。我们精心制定了一套一体化推进程序与培训课程体系，通过5点来部署培训策略：①目标牵引;②氛围营造;③培训实践;④成果转化;⑤深度跟进。
2.2.4对英语培训项目进行评估
成功的公司英语培训项目：
1、客户满意，学员受益匪浅;
2、培训内容与成果确实符合企业发展需求;
3、在计划时间和预算内保证培训质量;
4、与客户保持良好合作关系，有继续或深入合作意向;
5、项目组成员有成就感和自豪感;
6、培训结束后有着较高的实践效果转化率。
2.3产品市场竞争力
1.全新而有效的客户服务理念和外语教学理念。
2.高效服务和高质量的教学而赢得行业竞争力，从而在同行竞争中脱颖而出。
3. “提高各户的英语口语能力”策略是沈阳金牌外教的核心竞争力之一， 4. 透明、统
一、规范、简洁的客户服务流程是我们所追求的竞争力之一。 5. 我们首先详细了解客户的当前情况和目标诉求，然后再根据客户的特点制定相应的外教辅导或解决方案，一成不变的服务或产品在日益激烈的竞争市场环境下显然是很难赢得客户青睐的。
3.市场机会
3.1市场调研
我们对宝鸡市扶风县地区英语学习群体的需求状况进行了面对面问卷调查，共收集了1673份网上调查问卷，有效数据为1643份。被访者基本情况调查 英语培训市场消费群体类型分析根据调查，目标顾客群分为四类：高中生，初中生和小学生。
从年龄上看，10-18岁为英语培训的主要需求群体，共占调查总数的85.14%，处于这个年龄段的人，多为小学生和初中毕业生，也是英语培训机构盯准的主要目标消费群体。18-40岁占调查总数的28.8%，处于这个年龄段的人，主要是白领阶层，多为工作需要或进一步晋升参加英语培训，这部分人群具有一定的学习经验和学习能力，并具有较强的经济实力，也是不可低估的消费群体。随着英语的不断普及，儿童和老年人也加入到这个群体中来。
3.2被访者在英语学习中的问题调查
学习者自身在英语学习中的主要问题分析
在被调查者中，73%的人认为自己在英语交流上存在问题，57%的人认为自己在听力理解上有困难。因此，无论是培训学校还是学习者，都盯上了口语培训为代表的英语交际能力培养。37%的被访者认为自己有单词记忆困难。这说明无论采取什么方法，一定的词汇量是不可缺少的基础。
3.3传统的英语教学和英语培训机构存在的问题分析
在被调查者中，认为在传统的英语教学中存在的弊端主要是：英语交流机会少占89%，居第一位。在英语培训机构的教学中这一问题仍居首位，为59%。 第二大问题是课堂内学生人数太多。由于师资，教学设备、环境等的限制使得现在的英语培训课程多为大班授课，缺少师生的互动，没有学生自己练习的机会。
固定的教学日程安排与工作或者其它事情的冲突，也是问题之一。这使一些渴望学习，但有时间冲突的潜在学习者无法成为现实的学习者。
4.英语培训市场发展趋势
通过上述分析，我们对英语培训市场的发展趋势做出如下预测：
趋势之一：外语培训进入理性消费时代，理性消费催化市场细分。因此，各培训机构必须具有自己的品牌、特色和竞争优势才能在市场上立足，获得发展。
趋势之二：英语学习的群体不断扩大，英语培训市场尚有较大的发展潜力。 趋势之三：培训质量成为英语学习者关注的焦点。英语培训提供的是一种服务，而且是长期的、要对结果负责的服务，高质量的英语培训机构将获得消费者的青睐。
趋势之四：英语学习热点由应试培训转向能力的培养，英语交际能力日益受到市场和消费者的青睐!
5. 市场竞争分析
应用波特五力模型以及SWOT分析模型对我们公司内部优势(strength)、劣势(weakness)和外部机会(opportunity)、威胁(threats)进行详细分析，并得出相应结论。
5.1优 势(Strength)
1、全新而有效的客户服务理念和外语教学理念
2、人力资源优势
3、高效服务和高质量的教学而赢得行业竞争力，从而在同行竞争中脱颖而出
4、“发音纠正与口音重建”策略是沈阳金牌外教的核心竞争力之一
5、透明、统
一、规范、简洁的客户服务流程是我们所追求的竞争力之一
6、信誉度高
8、团队优势
第五篇：英语培训项目商业计划书：
一、公司概述
1、公司名称、地址、联系方法等
2、公司的自然业务情况
3、公司的发展历史
4、对公司未来发展的预测
5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性
6、公司的纳税情况
二、研究与开发
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发的产品的技术先进性及发展趋势
三、产品或服务
1、产品的名称、特征及性能用途
2、产品的开发过程
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本
四、管理团队和管理组织情况
1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况
2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
五、英语培训行业、市场与竞争分析
1、目标市场a) 细分市场b) 目标顾客群c) 5年生产计划、收入和利润d) 市场规模、目标市场所占份额e) 营销策略
2、行业分析a) 行业发展程度b) 行业发展动态c) 行业总销售额、总收入、发展趋势d) 经济发展对该行业的影响程度e) 政府对行业的影响f) 发展的决定因素g) 竞争战略h) 行业门槛
3、竞争分析
a) 主要竞争对手
b) 竞争对手的市场策略及所占市场份额
c) 竞争对手可能出现的新发展
d) 竞争策略
e) 在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势
f) 竞争压力的承受能力g) 产品的价格、性能、质量的市场竞争优势
六、营销策略
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透于开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
七、生产经营计划
1、新产品的生产经营计划
2、公司现有的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备
5、现有的生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
八、融资说明
1、投资计划：
a) 预计的风险投资数额
b) 风险企业未来的筹资资本结构安排
c) 获取风险投资的抵押、担保条件
d) 投资收益和再投资的安排
e) 风险投资者投资后双方股权的比例安排
f) 投资资金的收支安排及财务报告编制
g) 投资者介入公司经营管理的程度
2、融资需求
a) 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)b) 融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
九、财务计划与分析
1、过去三年的现金流量表
2、过去三年的资产负债表
3、过去三年的损益表
4、过去三年的财务总结报告书
5、今后三年的发展预测
十、风险因素
1、技术风险
2、市场风险
3、管理风险
4、财务风险
5、其他不可预见的风险
6、风险控制和防范手段 十
一、退出机制
1、股票上市
2、股权转让
3、股权回购
4、利润分红
1 市场调查
(包括：
目标市场(这些培训针对的地区、人群)
行业背景调查(可以用SWOT分析法 或five forces model，调查行业内的竞争者、自身的优势等
SWOT分析优势的时候，记住分析企业的资金状况，资金来源如果不足，就要考虑怎样在短期内盈利或合资)
PS:理论有什么不懂得，可以再问
2 培训内容，即提供的服务范围(就是一个培训项目的简单介绍，是online courses 还是face to face;包括四六级、雅思、GRE、GMAT、Tofel等项目)
3盈利模式
就是这个机构主要靠什么来赚钱(培训费、培训教材费、
4市场营销策略
宣传方面：推荐使用Tailored Advertisement，便宜，效果还比较好
培训的课程的宣传攻略(比如好的课程描述)
客户关系管理
聘用优秀教师，打造品牌效应等
5管理结构
公司的部门组织架构(宣传部、经理、财务部等)
另外，如果公司选址没有选，也可以在公司战略中提到