大数据作为现如今一种具备超强影响力的资源, 给社会的各方面实践活动带来了非常大的影响。在互联网时代背景下, 电子商务的不断发展和完善, 加上大数据环境的影响, 网络营销的方式和手段发生了巨大的变化, 只需要基于大数据精准找到用户, 就可以为企业的经济效益带了巨大提升。农产品作为基础性的产业, 在大数据环境下也进一步促使了其转型的步伐, 由传统农业转变为数字农业、信息农业和现代农业, 因此基于大数据环境下农产品电商精准营销策略的研究是很有必要的。
一、大数据精准营销概述
大数据精准营销是指实现对消费者一对一营销、驱动消费者高效率参与为目标, 利用大数据技术对企业所获取的相关数据进行分析, 根据分析结构调整企业网络营销策略的一种营销方式。大数据精准营销的具体处理流程有三个方面, 首先, 数据的收集, 企业通过微信、论坛以及QQ等网络工具广泛收集消费者的数据;其次, 数据的分析, 在收集到相关数据之后, 企业需要将数据如数大数据精准营销模型中进行分析, 以此来获取到客户消费的有效信息;最后, 根据分析结果对现有的营销策略进行调整, 以此来实现针对性的营销, 提升营销的效果[1]。
二、广西农产品电商精准营销必要性
广西地处西部山区, 近几年随着政府大力支持电子商务在农村的发展, 广西财政厅颁布了《广西壮族自治区电子商务进农村综合示范工作方案 (试行) 》加速广西农产品的流通。政府不仅引入国内知名电商平台, 还建立了农村电商示范园, 实现了信息化手段与广西特色产业结合, 力推区内各地区的特色农产品, 特别是亚热带水果, 引领广西农民脱贫。电商精准营销对广西地方特色产业与产品的开发有效实现贫困户增收, 使精准扶贫工作更接地气。此外, 通过精准营销模式与电商平台整合, 优化区内资源, 真正实现城乡融合。
三、大数据下广西农产品电商精准营销的策略
(一) 数据采集增强用户定位的精准性
通过网络与移动设备实时数据、用户ID与IP、搜索、浏览与偏好和产品数据等数据采集, 根据用户对广西农产品在不同区域供求, 加强用户整体的静态与动态行为分析。因此, 需要明确用户的定位, 那么主要可以从以下几点入手:首先, 通过对消费者数据的分析来构建产品市场的准确定位, 这就要求企业构建庞大的基础数据库, 其必须确保收集的数据要全面。这可以利用多种渠道进行, 如论坛、电商网站等, 在根据对这些数据进行充分的分析, 如消费者的年龄、工作情况以及消费行为等, 以此来确定客户的相关属性, 然后在将产品的特性与其进行匹配。其次, 利用消费市场来对产品市场定位的精准性进行验证。在基于大数据技术分析后的定位后, 企业还应该利用消费市场的情况对之前的初步定位进行验证, 如果营销的效果达到了预期值, 就可以继续采用此营销方式, 反之就需要进行调整, 重新定位, 通过这种方式促使营销产品的市场定位更加准确。
(二) 对用户的需求制定个性化营销方案
个性化是促进营销效果的重要方式, 这就要求企业不仅要利用大数据技术来了解消费者的个性, 还应该基于此设计合理的个性化服务。但是, 由于目前大部分网络信息的真实性不强, 企业要想有效了解到消费者的个性, 就需要保证收集来数据信息的可靠性和真实性, 在根据海量数据信息选择消费者具有的共同个性, 以此来设计个性化服务, 不仅可以实现服务个性化程度的提升, 也能够为企业降低更多的服务成本, 促进企业经济效益的提升。所以, 企业应该尽可能选择不会有较多经济成本的方式, 又能满足消费者个性化需求的方式来为消费者进行服务。
(三) 加强网络营销广告传播的精准性
充分利用大数据技术来强化网络营销的精准性, 首先, 要结合客户所处的情景来选择推送广告, 对于消费者而言, 消费情景是促使他们消费的重要因素。比如, 可以根据客户所处的上网时间进行恰当商品的推送。其次, 要加强客户的广告选择自主性, 在传统的网络型, 企业会选择插播广告、弹窗广告等形式来引起客户的注意, 然而这种方式很多客户是比较反感的, 部分客户甚至会对此进行屏蔽。所以, 在大数据时代下需要对广告的播出形式和内容进行优化、创新, 增强其精准性[2]。
(四) 打造全方位多元化精准营销
通过大数据技术加强广西农产品从生产到销售各环节, 分析农产品的差异化, 了解潜在消费者的行为偏好, 特别是生鲜类的农产品, 通过线上线下的有机结合, 促进资源优化配置, 打造全方位、多元化、多渠道的精准营销。
(五) 提升品质, 树立品牌
根据数据分析, 当前对农产品需求量大的均为一二线城市用户, 产品的安全与品质成为消费者偏好的切入点, 而广西农业又是以个体户为主, 农民缺乏品牌意识, 因此, 要通过大数据分析与互联网+农业, 进一步提升农产品绿色生产与安全溯源, 树立品牌提升知名度。
四、结束语
综上所述, 随着消费者对于网购的青睐以及对绿色农产品的追求, 我国农业电商在国家相关政策的扶持下正在快速发展, 以此来促进社会经济的进一步发展。“互联网”作为传统农业发展的沃土, 广西特色农产品营销要想能够搭上这列电商快车, 就需要充分运用大数据技术的优势, 进行精准营销的积极开展, 以此来提升农业电商企业和品牌的影响力。
摘要：随着互联网技术的不断发展, 人们的日常生活对于互联网的起来程度也越来越高, 由此而来的大数据对于社会的各行各业都带来了较大的帮助。对于农产品的营销而言, 在大数据时代下的营销方式更加多样化, 也更加精准, 为企业的发展带来了前所未有的机遇。因此本文分析了大数据环境下广西农产品电商精准营销的策略, 以为相关从业者提供参考借鉴。
关键词：大数据,电子商务,精准营销
参考文献
[1] 李巧丹.基于大数据的特色农产品精准营销创新研究——以广东省中市山为例[J].江苏农业科学, 2017, 45 (6) :318-321.
[2] 李晓龙, 冯俊文.大数据环境下电商精准营销策略研究[J].价值工程, 2016, 35 (3) :31-33.
[3] 王飞.基于大数据平台的云南省农产品精准营销模式应用研究[J].江苏商论, 2016 (11) :20-22.