电动车维修范文第1篇
关键词：汽车电器维修 理实一体化教学 改革 分析 探讨
20世纪90年代，随着计算机技术的飞速发展，以及大量军用技术转民用，电子技术、电控技术开始在汽车上得到大量的应用，这就给技术技能教育提出了新的要求。
据公安部的统计，截至2017年底，中国机动车保有量已达3.10亿辆，其中汽车2.17亿辆。在汽车的保有量增加的同时，汽车的结构也在不断发生变化，其中最为突出的变化就是电子装置的大量应用，这就对汽车检测维修人员提出了更高的要求，掌握传统的机械检修技术是基础，掌握现代电子检修技术是目标，而中间的环节是对基础电器设备的诊断与维修的熟悉。汽车电器维修课程就是解决这个中间环节的重要课程，它是在“汽车构造与维修”系列课程和“电控系统维修”系列课程之间的一门非常关键的课程。对于汽车电器维修专业的学生来说，汽车电器维修课程是最能够培养学生实践能力的重要科目。该课程的理实一体化教学的质量与效果，将直接影响到此专业学生后续课程的学习和专业技能的继续提升。在具体的教育教学中，结合教育教学的实际来采取切实可行的措施使得该课程的理实一体化教学得以高效实施，是教师追求的目标。
汽车电器维修课程的一体化教学目标是在短期内提高学生关于汽车电器系统理论知识和实际动手能力。
本文将从对理实一体化教学法的理解、确定典型工作任务、学生工作页的制作、合适的教学条件、高素质的教师群体及专业水平5个方面进行论述。
一、对理实一体化教学法的理解
1.理实一体化教学法
理论教学与实践环节分开，先进行理论教学，然后集中实训进行实践環节，是技术技能类教学传统教学方法最显著的特点，采用这种教学方法的后果必然是教学环节相对集中、理论与实践脱节。理实一体化教学法合理的安排理论与实践的适时交替，让直观与抽象交错地呈现给学生，不会固定化先理论后实际，或者先实际后理论，而是尽可能地合理安排，做到理中有实，实中有理。
在理实一体化教学过程中，教学任务与教学目标的设定是关键，合理设定教学任务与教学目标，让学生在做中学，教师在做中教，从而调动学生的主动性，以达到提高教学质量的目的。
2.理实一体化教学法的特点
（1）实训场地车间化。每一个开展技术技能专业教学的学校，都应当拥有学生的实训场地，不同的学校在学生实训场地的设计上各有特色，在实训设备的种类、台套数上也会有较大区别。理实一体化教学的实训环境要求学生的实训场所要充分地体现出实际汽车维修企业的环境特征，即实训场地的车间化。
按照生产车间的模式、特征来建设学生的实训场地，同时兼有教育教学功能的必备设施，是实际教学中理实交替的物质保障。
（2）课程设置模块化。课程是学校围绕培养目标所设定的教学计划、教学大纲、教学内容、教学方法和教学顺序安排的总和。模块化是指解决一个复杂问题时自顶层向下逐层把系统划分成若干模块的过程，有多种属性，分别反映其内部特性。
课程设置的模块化要求严格按照工作岗位的标准，把教学大纲和教材开发成不同的教学模块，遵循一定的认知顺序，形成类似积木组合式的教学方式。
（3）配套教学任务化。配套教学任务化的前提是获得本专业课程对应岗位的典型工作任务。典型工作任务不是凭空想象出来的，是要通过调研得来的。
对调研得来的专业课程的典型工作任务进行细致的分析，区分出通用知识（技能）部分和专用知识（技能）部分。同一门课程的通用知识（技能）部分可以集中设置在前期的教学任务中完成，专用的知识（技能）部分，设置在各个教学任务中进行。
3.理实一体化教学法中的具体教学方法
讲授法、演示法、练习法是理实一体化教学法中必不可少的三种教学方法。这里对讲授法与练习法不再赘述。演示法分为两种，即再现式演示法和现场演示法。再现式演示法，就是技术技能类操作视频演示法。
笔者所推崇的是现场演示法。现场演示法就是“我做你看、眼见为实，随时重复、随时解答”。是通过教师的示范性操作给予学生直接的感性认识的一种教学方法，是理实一体化教学法中最能体现教师技能水平的教学方法。
现场演示法的优点是显而易见的，它直接冲击学生的感官，可以让学生直接获得具体、形象、生动、清晰的感性认识，对学生形成概念、掌握操作技能有着不可替代的作用。
二、确定典型工作任务
确定汽车电器维修课程理实一体化教学中典型工作任务，必须对实际维修岗位进行调研，这是课改工作最重要的一个环节，只有确定了典型工作任务，才能有的放矢地对教学内容进行整合。
通过对实际维修岗位的调研，汽车电器维修课程的典型工作任务确定为蓄电池的检修、起动机的检修与更换、发电机的检修与更换、点火系统的检修、空调系统检修、照明及信号系统的检修、仪表及报警系统的检修、舒适与安全系统的检修8个项目，以当前我国保有量较大的日系车中的丰田车系、德系车中的大众车系为实训对象，总课时180学时，教学内容由浅到深，从基本构造认识→元器件检测→控制电路检测→综合检测→故障诊断排除。
三、学生工作页的制作
当确定了典型工作任务后，就可以为学生工作页的制作做准备了。
在理实一体化教学提出前理实分开的传统教学模式中，学生手中的是实验报告，实验报告由理论部分和实践操作组成，有很多人认为学生工作页就是实验报告的另一种说法，其实不然，学生工作页，是任务驱动五步教学法的载体。
1.要遵循采用任务驱动教学方法的原则
任务驱动教学方法大致可分为五个阶段。第一阶段是教师引导期，第二阶段是学生操作应用期，第三阶段是交流讨论期，第四阶段是巩固提高期，第五个阶段是总结期。
从教师的引导演示到学生的模仿试做，让学生在遇到问题后进行交流讨论，寻求解决方案后重新回到实践中解决问题，事后总结得出解决问题的心得体会。
2.要遵循理論知识的可验证性原则
汽车专业知识，特别是名词，没有出台国标，那么在学生工作页制作过程中，如果牵扯到理论知识部分，特别是名词，建议根据授课所使用的参考教材进行编写，这样可以解决学生对理论知识的验证问题。在学生工作页的制作上，希望一劳永逸的想法是错误的。当课程名相同、参考书籍相同、专业方向不同时，用同一本工作页或许可以;然而，当课程名相同、参考书籍不同，依然使用同一本学生工作页的时候，就会出现工作页难以完成的情况，不利于理实一体化教学的顺利开展。
3.要遵循知识的连续性的原则
破碎的知识不成系统，也是不利于记忆的，理实一体化教学不是为了追求与传统教学模式的区别而在教学中把知识碎片化，理实一体化教学是要把知识更科学地进行排列组合，让学生更容易接受、更容易消化。那么，在学生工作页的制作上必须遵循知识的连续性，由浅入深、由易到难。
四、合适的教学条件
大机械类专业的理实一体化教学都是讲究教学条件的，汽车电器维修专业也是一样，黑板上开飞机是不现实的。因此，在配备了实训台架、实训示教板、实训用零部件（发电机、起动机、空调电动机等）后，实车具备是有必要的;其次就是解决网络教学环境的建设问题。
1.实车的不可替代性
教育技术发展到今天，汽车专业课程的一体化教学的方式已经是多种多样了。2000年时，实车教学是最时髦的;到了2010年，汽车专业课程的一体化教学出现了“虚拟实训中心”;当前，AR技术开始挤压“虚拟实训中心”的教学市场占有份额。然而，学生最终面对的不是虚拟世界，而是实在的待修车辆，在教学条件中，实车可以少一点，但绝不可缺失。没有什么比实车来得更直观、更真实，只要条件允许，在教学过程中，配一辆实车是非常必要的，哪怕这辆车不是固定放置的。
2.网络教学环境的建设
网络教学环境中，文字资料与视频资料是最基本的资源，但网络教学环境的建设不应仅仅局限于上网查询资料、上网做做自测题。网络教学环境应该建立一个师生交互平台，让学生可以在固定或非固定时段在网上进行提问并得到解答。
五、高素质的教师群体及专业水平
理实一体化课程教学改革，对专业课教师的职业道德、职业能力、专业水平、教学水平等都有更高的要求。通过对专业教师的定期和不定期的新技术培训和操作技能培训，让专业教师的理论知识适时更新，操作技能与时俱进。
六、小结
工程技术的进步，总是随着社会的发展、科技的进步而不断地向前发展，汽车技术也不例外。汽车电器维修专业作为汽车维修专业体系下的一个小专业，其理实一体化课程改革还将不断完善，坚持在课改中学生为主体，以教师为主导，将两者有机地结合起来，最大限度地激发学生的学习欲望，最大限度地开发学生的学习主动性，充分发挥教学活动的最大效应，以求达到最佳的教学效果。
参考文献：
[1]黎建丰，李参.汽车电气设备构造与维修[M].北京：科学技术文献出版社，2015.
[2]叶丽珠.《汽车电控发动机构造与维修》理实一体化教学改革的探索与实践[J].太原城市职业技术学院学报，2013（3）.
电动车维修范文第2篇
一、处理方式：
按照常规，发动机不能起动，故障最多的是电路和油路问题。
二、检查方法：
(一)电路方面：
1、顺利连上DTS诊断仪，说明发动机的ECU已经上电。读故障码，没有故障码显示。
2、起动发动机，检测同步信号为1(1表示同步，0表示不同步)，说明发动机曲轴、凸轮轴传 感器信号同步。初步判定不是同步信号引起不能起动。
3、检查水温、燃油温度、进气温度值都正常，说明发动机并没有进入热保护的运行模式。
通过以上检查，基本排除了发动机电路方面 。
※如果开钥匙时连不上诊断仪，发动机ECU没有电到，我们应该按如下方法排查：
第一步：找到给发动机ECU送电的主继电器。
第二步：检查继电器的送电情况。
1、将点火钥匙开到“ON”档，此时可用万用表检查点火信号线是否有24伏的电源电压，即测量16端接口的第14针脚(也可以拔开ECU的J3接插件，测量J3-44针脚)。如有24伏左右电压，说明点火信号线没有问题;如没有24伏左右电压，则检查从钥匙开关到16端接口第14针脚线间的线 路(重点检查该线路上的保险丝)情况。
2、如点火信号没有问题，则检查主继电器：用万用表测量主继电器的85号线，该处应该有24伏左右电压，如没有，则检查85号线至电瓶之间的线路，在这之间有一保险丝，看保险是否烧坏;如该处有24伏左右电压，接着测量8
6、87号线，如8
6、87号线均有24伏左右电压，则故障应该在主继电器至ECU供电的电源线上;如87号线没有24伏左右电压，这时很可能是主继电器坏而不能吸 合，更换一主继电器试验。
※应急方法：
如果是由于发动机给ECU的2根电源线出现故障而造成ECU无电，这时可以直接用一根导线在主继电器处将87号线与电源正极相连(与30连接也行)，然后起动发动机，以保证发动机暂时运行。 如果是发动机的点火信号线没电造成的不能起动，这时可以从ECU电源线上直接连一根线并与ECU点火线连接，然后打起动机让发动机起动，熄火时，应先断掉此处的连接线，然后再断电源总开关。
以 下是YC6G240-30的部分电路图
当然我们这次维修没有遇见连不上诊断仪的现象。以后我们遇见发动机不能起动，是属于ECU没 电造成的，不妨按以上方法排查。
(二)油路方面
1、检查低压油路。油管没有打折现象、油路没有空气、起动时手油泵没有被吸瘪的现象，检查 溢流阀完好。公司反映说精滤、粗滤都已经换过，排除低压油路问题。
2、检查高压油路。用扳手拧松高压油管和喷油器连接螺母，泵手油泵应该无空气(气泡冒出) 为正常。
从上面的检查步骤和数据分析可以看出，发动机的电控系统是工作正常的，不能起动应该另外找 原因。
(三)发动机进气管路方面
由于电路、油路都没有检查处问题，建议修理厂拆开汽缸盖罩，先对配气凸轮轴进行检查，找不出问题就要揭缸盖检查了。最后，修理师傅拆开汽缸盖罩发现：该发动机的配气凸轮轴不转、门导杆打弯、配气凸轮轴断裂，属于进气系统问题。至此，这一台车修了几天，现在终于找出问题根源，解决过程中我们对电路、油路、气路都作了详细检查，很有代表性。接下来更换配件等问题不再详述。
二、处理方式：更换凸轮轴。
◆案例2：半路自动熄火后无法起动
一、处理过程：
发动机有如下故障码：
检查水温传感器接插件，清除故障码后，冷却水温信号超高限故障不再出现，但是用检测仪检测到故障码：“256指示灯1驱动线路故障”频繁出现，发动机还是经常自动熄火，检查发动机线束，
发现线束42接插件进水，针脚已严重腐蚀(见图5)。
经检查140号线(点火线接触不良)，点火线时断时续，相当于给发动机ECU供电时断时续，发 动机怎不熄火?由于该接插件很难买到，我们分线过去，起动发动机顺利起动，故障解除。
该故障属于我们日常保养不到位导致，我们平时不要给发动机冲水，尤其是发动机进气侧，电控 元件较多，不能冲水，行车遇到积水路面也要减速行使。
6G系列发动机的16针整车接头和6J系列42针整车接头是故障高发区，维修中可以当做重点。
二、处理方式：
更换相关插针或者飞线(另接一根导线)。
◆案例3：发动机在达到最高转速后自动下降1700转左右，有时自动熄灭火
一、处理过程：
采集了相关数据分析如下图6示：
在数据分析的同时，我们从诊断仪上面还读出故障码P1011。
从数据分析的曲线图可以看出，踩着油门踏板不放，发动机的转速上升到最高转速后就下降到1700转/分，同时轨压也下降，这说明发动机转速下降是由于轨压的下降引起的，故初步怀疑是油路 问题引起的。
在发动机转速下降的同时报出故障码：“轨压闭环控制模式故障0——轨压低于目标值”。从这个故障我们立即就应该想到这是油路的问题，油路包括两个大的方面：一方面是高压部分泄露，另一方面 是低压油路堵塞。
1、高压部分泄露：由于高压部分检查不是很方便，且从理论上说，高压部分出现问题的机率要 小很多，常规的做法是先检查低压油路。
2、低压油路堵塞：低压油路一般我们只能通过肉眼来检查，(当然有专门的压力检测工具更加方便)。这台车我们在检查低压油路的时候，发现从手油泵到燃油分配器的油管(燃油分配器端的) 接头的孔径过小的问题(正常的应该不小于10mm)。 图7示：
电动车维修范文第3篇
一、
1. 上止点是指活塞离曲轴回转中心(
)处。
A、最远
B、最近
C、最高
D、最低 2. 压缩比是指汽缸(
)容积与(
)容积的比值。
A、工作……燃烧室
B、总……燃烧室
C、总……工作
D、燃烧室……工作
3. 四冲程发动机在进行压缩冲程时，进气门(
)，排气门(
)。
A、开……开
B、开……关
C、关……开
D、关……关
4.当发动机发出最大功率时，此时发动机转矩(
)，油耗率(
)。
A、最大……最低
B、最小…..最高
C、最大……最高
D、小于最大转矩……大于最低油耗
5. 扭曲环之所以会扭曲，是因为(
)。
A、加工成扭曲的
B、环断面不对称
C、摩擦力的作用 6. 连杆大头做成分开式的目的是(
)。
A、便于加工
B、便于安装
C、便于定位 7. 四冲程发动机转速为2000r/min时，则同一汽缸的进气门在1min内开闭的次数应是(
)。
A、2000次
B、1000次
C、500次
8.发动机一般排气门的锥角较大，是因为(
)。
A、排气门热负荷大
B、排气门头部总直径小
C、配气相位的原因
9.汽油机过量空气系数在1.05~1.15范围内的可燃混合气叫做(
)。
A、功率混合气
B、经济混合气
C、过稀混合气
D、过浓混合气
10、化油器中机械加浓装置和加速装置的驱动部件是连接在一起的，因此(
)。
A、无论如何操作，两种装置都会同时供油
B、无论如何操作，两种装置都不会同时供油
C、只要操作得当，两种装置可以同时供油
11、使用间接测量方式测量进气量的是(
)。
A、翼板式流量计
B、热模式流量计
C、真空压力传感器
12、汽油机电子控制系统有传感器、(
)和执行器3大部分组成。
A、电子控制单元
B、输入系统
C、输出系统
D、存储器
13、柴油机之所以采用压燃方式是因为(
)。 A、自然温度低
B、自然温度高
C、黏度大，不易挥发
D、便宜
14、机油泵的作用是提高润滑油压力，保证(
)在润滑系统内不断循环。 A、水
B、冷却液
C、润滑油
D、润滑脂
15、节温器的作用是根据发动机负荷大小和水温的高低自动改变冷却液(
)来调节冷却强度。
A、流动线路
B、流量
C、流动速度
D、流动时间 16. 下止点是指活塞离曲轴回转中心(
)处。
A、最远
B、最近
C、最高
D、最低
17. 汽缸总容积等于汽缸工作容积与燃烧室容积(
)。
A、之差
B、之和
C、乘积
D、之比
18. 四冲程柴油发动机在进气行程时，进入汽缸的是(
)。
A、纯空气
B、氧气
C、可燃混合气
D、纯燃料 19.活塞在制造中，其头部有一定的锥度，主要是由于(
)。
A、节省材料
B、减少往复运动的惯性力
C、活塞在工作中受热不均匀
20. 曲轴上的平衡重一般设在(
)。
A、曲轴前端
B、曲轴后端
C、曲柄上
21.有的气门在工作中要相对气门座旋转一定角度，其目的在于(
)。
A、减少噪声
B、使气门头沿圆周温度均匀
C、增加进气量 22. 气门间隙过大，发动机工作时(
)。
A、气门早开
B、气门迟开
C、不影响气门开启时刻 23.气门的升程取决于(
)。
A、凸轮的轮廓
B、凸轮的转速
C、配齐相位 24.汽车可燃混合气的形成始于化油器主喷口，止于(
)。
A、进气门关闭
B、进气冲程终了
C、压缩冲程终了
D、进气冲程开始
25、膜片式汽油泵供油量的大小取决于(
)。
A、膜片上行量的大小
B、膜片下行量的大小
C、膜片弹簧张力的大小
D、摇臂摆动的大小
26、进气歧管绝对压力传感器是一种(
)测量空气流量的传感器。
A、直接
B、间接
C、快速
D、慢速
27、节气门体在(
)和(
)之间的进气管上。
A、空气滤清器…空气流量计
B、空气流量计…发动机进气总管
C、发动机进气总管…进气歧管
D、进气歧管……进气门
28、学生A说：“柱塞式喷油泵的柱塞和柱塞套是一对精密偶件，两者配合间隙极小，为0.02～0.03mm”;学生B说：“柱塞和柱塞套的配合间隙为0.002～0.003mm他们的说法应该是(
)。 A、学生A正确
B、学生B正确
C、学生A、B都正确
D、学生A、B都不正确
29、润滑油的作用有润滑、冷却、清洗、防锈、减震、(
)。 A、密封
B、散热
C、清洁
30、水冷却式发动机工作时，冷却水温应保持在(
)范围内，这样保证发动机有较大的功率和较好的润滑。
A、50°～60° B、60°～70° C、70°～80°D、80°～90°
二、
1、 (
)
四冲程柴油发动机在进气行程时，进入汽缸的是可燃混合气。
2、 (
)
汽油机有点火系统，柴油机没有点火系统。
3、 (
)
多缸发动机的曲轴肯定是全支撑曲轴。
4、 (
)
只有在活塞下行时，油环才能将汽缸壁上多余的机油刮回油底壳。
5、 (
)
气门间隙是指气门与气门座之间的间隙。
6、 (
)
凸轮轴的转速比曲轴的转速快1倍。
7、 (
)
排气门持续角是指排气门提前角和排气门迟后角之和。
8、 (
)
发动机的启动工况是稳定工况。
9、 (
)
怠速工况是指发动机在对外无功率输出的情况下以最低转速运转。
10、 (
) 通过进气歧管压力与发动机转速测量计算出进气量的方式是间接测量。
11、 (
) 燃油压力调节器的作用是使燃油分配管内压力保持不变，不受节气门开度的影响。
12、 (
) 柴油机喷油器的安装位置会影响喷油器的喷油压力。
13、 (
) 发动机油压警报灯是机油压力过低的警告装置。
14、 (
) 对负荷大、相对运动速度高的摩擦面均采用压力防滑所以活塞与汽缸壁之间一般也采用压力润滑。
15、 (
) 风扇工作时，风是向散热器吹的，以利于散热器散热。
16、 (
) 发动机排量是指所有汽缸工作容积的总和。
17、 (
) 二冲程发动机完成一个工作循环，曲轴共旋转两周。
18、 (
) 采用双金属活塞的目的是为了提高活塞强度。
19、 (
) 锥形活塞环由于其锥度很小，在装配时，一般没有安装的方向性要求。
20、 (
) 一般进气门的气门间隙比排气门的间隙略小。
21、 (
) 在任何时候，同一缸的进、排气门都不可能同时开启。
22、 (
) 正时齿轮装配时，必须使正时标记对准。
23、 (
) 汽车在超车时化油器的加速泵会工作。
24、 (
) 化油器的主供油装置在汽车加速时不工作。
25、 (
) 空气流量计的作用是测量发动机的进气量，计算机根据空气流量计的信号确定基本喷油量。
26、 (
) 当发动机在高速运转下节气门突然关闭时，将切断喷油。
27、 (
) 柴油机之所以采用压燃方式是因为柴油蒸发性差、流动性差。
28、 (
) 强制性水冷系的冷却强度不能随发动机负荷和水流大小而变化。
29、 (
) 当发动机冷却系“开锅”时应该立即停车并马上将发动机熄火。 30、 (
) 主轴承、连杆轴承间隙过大会造成油压过低
三、
1、采用液压挺柱有那些优点?
2、何为修理尺寸?如何确定汽缸的修理尺寸级别?
1、曲轴为什么要轴向定位?为什么只能有一处定位?
2、简述化油器供给装置的作用? 答案
一、
1、A
2、B
3、D
4、D
5、B
6、B
7、A
8、A
9、A
10、C
11、C
12、A
13、C
14、C
15、A
16、B
17、B
18、A
19、C 20、C
21、B
22、B
23、A
24、B
25、A
26、B
27、B
28、B
29、A 30、D
二、
1、×
2、√
3、×
4、×
5、×
6、×
7、×
8、×
9、√
10、√
11、√
12、×
13、√
14、×15√
16、√
17、×
18、×
19、×20、√
21、×
22、√
23、√
24、×
25、√
26、√
27、√
28、√
29、×30、√
三、
1、采用液压挺柱有那些优点?
答：采用液压挺住，既消除了配气机构中的间隙，减少了各零件的冲击载荷和噪声，同时凸轮轮廓可设计得比较陡一些，使气门开启和关闭速度更快，以减少进气、排气阻力，改善发动机换气特征，提高发动机的性能。
2、何为修理尺寸法?如何确定汽缸的修理尺寸级别?
答：1)根据测量的汽缸磨损尺寸，先选择合适的修理尺寸进行镗缸，再选配相应修理尺寸的活塞和活塞环与之相配，以恢复汽缸正确的几何形状和正常的配合关系的方法称为修理尺寸法。
2)①测量出汽缸的修理尺寸。
②根据修理尺寸级别选定，修理尺寸级别每0.25mm为一级别，共四级。
1、曲轴为什么要轴向定位?为什么只能有一处定位? 答：为阻止车辆行驶时，离合器经常结合与分离合和带锥形齿轮驱动时施加于曲轴上的轴向力以及在上、下坡行驶或突然加速、减速时出现的曲轴轴向窜动，曲轴必须有轴向定位，以保证曲柄连杆结构的正常工作。但也应允许曲轴受热后能自由膨胀，所以曲轴轴向只能有一处定位装置。
2、简述化油器供给装置的作用? 答：在发动机从小负荷到大负荷时使混合气由浓变稀，并使空气与汽油形成气泡，利于汽化。
电动车维修范文第4篇
一、 活动主题：辞旧换新，电池钜惠，好礼相
二、 活动时间：2014年1月10日——25日
三、 活动地点：台铃专卖店
四、 活动热线：6399178
五、 活动内容：
台铃原厂电池辞旧换新价：
六、 活动执行：
1) 借助微信平台进行宣传推广
2) 通过小鱼网等知名网站进行推广
七、 活动物料
海报5张，展架2个
篇二：品牌电动车促销活动策划执行方案
阿米其电动车促销活动方案及实际操作具体办法
1、策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。由你或组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。
2、 前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。
(1)选择合适的促销时间与地点：特别日期(节假日)、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。
(2)器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，易拉宝，张贴的海报，宣传单(彩印或黑白)，小包装试尝品，音响——听觉的冲击(可用扩音喇叭替代)，其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。
(3)人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人(稍有名气费用要低)，请促销员视情况决定数量(建议请大学生，可靠且廉价)。
(4)宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体(报纸广播电视)投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。
(5) 各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。
(6)总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本
要有事前的准确预算。
(7) 促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。
3、执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。
4、促销效果评估总结：如果促销是持续型的酒精性阶段性评估，最后总体评估;如促销是短期的，就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。
5、 善后工作的进行：一切事后工作的处理，费用的结算等等。
总析：
新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分或集标签、瓶盖兑奖等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。
选择合适的促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区的卫生工作，确保价格标示正确，价格牌置于醒目的位置，确定宣传单发放及海报的张贴到位，严防产品缺货等。
篇三：电动车促销方案2
电动车假日促销方案要诀
节假日尤其有许多特价优惠活动，如何能让顾客们心满意足地选到喜欢的物品呢?尤其是电动车。金九银十，向来是旺季的代名词，如何决战在节假日之时，取得重大收益呢?当然也不仅仅电动车，任何产品在节假日的优秀销售方式都值得借鉴。
节假日营销
节假日营销是指在非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。
而促销方案的好坏与否，决定了商品销量的结果。尤其是节假日期间，销量更是不可同日而语，一天下来甚至远超平时的十倍乃至更多。
但是，有些厂家和经销商却束手无策，只能眼睁睁地看着别人盆丰钵满。
原因很简单：没有执行好属于本产品的促销计划。
促销计划纲要
一个优秀的促销计划执行需要分为三个方面。
一、分析自身，制定方案。
二、使用最恰当的操作方法，执行策略。
三、如何防范一些问题，规避一些风险，规范自身的促销行为。
前期的分析自己，具体问题具体分析，是极为重要的因素。一个企业要做好促销工作，最终还是要落在经销商身上，经销商如何制定节假日促销活动呢?
事实上，很多市场人员，在策划一场促销活动之前，往往是凭借主观判断和销售的意见反馈，将特价及买赠活动内容明确之后，就迅速的敲定了促销活动方案。这类案子，表面来看，并无多大问题，销售操控起来也轻车熟路，活动执行下去以后，销量上也有所反映，但关键在于，举行这样的活动，对于提升零售市场份额有无明显作用、企业利润是否能获得一定的增长，其他诸如品牌美誉度、品牌第一提及率能否有所促进作用，我们姑且不论。事实证明，这类促销活动与自然销售相比，零售额(量)增长率往往在同一水平范围内，这也就说明，此类促销的作用非常有限。因此 ，注重促销前期的市场调研工作，对于提高促销活动效果具有重要意义。
市场调研
一般来说，市场调研至少应涵盖三方面的内容：一是了解目标消费群体的消费行为变化，这类资料一方面可通过企业平时的客户资料积累来获得，另一方面也可通过活动前一个月的终端信息收集获得。二是尽可能的打探主要竞争对手在同一促销时段将要采取的行动。这个国际品牌公司在讨论营销活动细化方案的时候，来自一竞争对手的“深喉”向他们透露了一个非常重要的信息，即“十一”期间的“买赠”、“特价”活动内容。随即，他们马上修改了促销活动内容，加强了促销力度，意图步步封喉，紧贴对手的促销行为。果然，在接下来的“十一”促销中，他们准确的狙击了对手，从市场人员及销售人员站店反馈的信息来看，竞争对手的SP活动基本上被压制住了，导购员不得不转而主推其它无活动内容的产品。
三是注重对销售数据和前期活动数据的分析，试图找出消费变化的特点，分析市场情况，以提高
促销的有效性。比如说，经销商所经营的电动车产品是属于什么品牌?在当地的销售格局怎么样?经营形态是超市，专营店，还是大卖场?乡镇还是城市?区域消费的特点又是怎么样的?
这一工作，应由各区市场经理来完成，他们在细分区域活动方案时，应结合各城市的特点，分解
出针对性更强的促销活动内容，以提高促销的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，关键应在于他对全局的把握和预见，对手每走一步棋的意图、接下来还会走哪步棋子他都了如指掌，对手能不给人牵着鼻子走吗?促销亦然，如果我们能够能过前期大量的数据分析，把握市场变化的趋势，那么促销的有效性自然会大大提高。我们一再提及到的某国际品牌公司，也注意到了这一问题，他们通过数据分析发现，历年的“五一”、“十一”促销都存在高开低走的趋势，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及赠品等促销资源的投放力度，同时，在节前动员例会上，发布了促销员激励方案，鼓励促销员在前三天积极拼抢，与竞争对手“死嗑”。不出所料，“十一”三天过后，许多公司开始断草断粮、赠品资源枯竭，物流部门却要到五号才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家国际公司了。
市场调研只是为了确保促销活动的方向正确，为好的促销绝意提供依据，但一个成形的促销活动方案，如果缺少画龙点睛的关键性一笔，那么，再好的案子也很难从众多的促销活动中跳出来，因此，给案子取一个绝妙的广告口号，是促销活动成功的另一个关键性因素。它不仅可以作为媒介宣传的统一口号，而且利于促销活动的整体传播。
从小家电圈来看，众多的小家电商比较忽视广告口号的作用，通常情况是活动也做了、力度也大了，但参与活动的每一个环节的人员却几乎很难形成对总体的印象，消费者则更不用说的，而且事后进行促销活动总结时，也只能泛泛的标以XX月促销活动总结，不能让人形成一个整体的印象。这就好比，一个长得挺漂亮、挺聪明的孩子没给取名一样，喜欢的人只能“宝宝”的乱叫一气。目前，在广告口号创意及宣传方面，做的比较到位的，还只有飞利浦，也好像只有飞利浦有这种加工能力。如“十一”期间，飞利浦提出的“飞利浦，中国20年”的纪念性的标语，悬挂在各卖场，提示消费者，飞利浦正在举办二十周年纪念的促销活动，以吸引眼球。
所以，我们认为一个绝妙的广告口号，不仅是要对整个活动方案的提炼，更重要的是能通过各种手段，将广告口号传递给消费者、给媒体，为活动造势。
赠品
赠品，是活动的重中之重。
赠品，在促销中所占的地位，已愈来愈重要，这一点已得到了业界的普遍承认，关键就在于如何借助这一手段，从众多种类繁多的赠品跳出来。目前，我们发现，许多厂家的赠品开始日趋同质化，如电磁炉千篇一律的赠送锅、铲等，已成了电磁炉的标配产品，很难有让人眼前一亮的特别的产品。十一期间，艾美特电磁炉捆绑某品牌锅具举行的联合促销活动，通过软文投文和借助促销POP传播，倒是让许多消费者为之心热，至少产生了“眼球效应”。另外，作为市场工作相当扎实的飞利浦，将其主推的咖啡壶捆绑赠送某品牌咖啡豆，在买场通过堆码陈列，佐以特价活动，也获得了许多消费者的青睐。因此，在策划“十一”促销活动时，如何在赠品上玩出花样，也就了成了考验市场部工作能力的一个重要标准。
总的来说，赠品的一个大趋势，就是精美化、品牌化、高质化。如何与竞争对手区别开来，或者说如何使老树发新芽、换汤不捻药，关键就在于市场人员的平日积累与思考。我们建议市场工作人员，平日应注重与专业礼品供应商联系，及时获取新的礼品信息，同时注重“脑力激荡”，经常分析什么样的产品适合什么样的赠品，如何包装少数的关联性强的赠品，最大程度提升赠品之于产品的促进作用，从包装上、形
式上、内容上等方面下功夫，拓宽思路。以咖啡机为例，常用的赠品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨机，那能不能送其它的一些与之相关的产品呢?如从SWISS进口的奶精或精美的咖啡食谱呢?或者像某品牌空调机，十一期间，推出的购柜式空调，送正在电视购物中热播的时尚产品，——踏步器。总之，赠品若能够新、够时尚、够用三个条件，效果不会差到哪儿去。
媒介宣传必不可少
十一促销的另一个重要因素就是媒介宣传，媒介宣传的重点在于媒介传播媒体的选择与传播时机的选择。像上面反复提到的某国际品牌公司，十一期间，他们在全国的媒介宣传约投入了210多万元，如在上海投放了一个月的地铁广告，在教育一套某知名栏名(收视群体与其目标消费群体相符)黄金时间段投入了一个月的电视广告，同时利用易货+现金等形式，在各城市的主流媒体投放了大量的软文宣传。正是因为有了这样的媒体造势，促销所要达到的另外一个作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。
细化
细化，是保障执行到位的关键因素
很多市场人员犯的一个最大的错误就在于，忽略了促销执行能否到位的关键问题。尤其像“十一”促销这样重要的促销，任一细小的环节发生问题，都有可能影响最终的促销效果。如上边提及到的促销资源投入。我们所说的细化，不仅有文案上的细化，也还包括了活动方案上的细化及监控环节上的细化。 举例来说，单张的分配，可能不被人所重视，但试想活动期间，门店的单张供应量不到三天就发完了，顾客再想要都没有了，是不是会影响销售呢?此外，细分活动方案，不仅是要能保障公司的销售人员看懂、能执行，也是要能保障代理商、进零售商能看懂、能执行。一般来讲，细化方案应至少能确认到当地城市能参与活动的商场、能否执行特价、代理商的库存能否满足促销期的预测销量、哪些商场能落实堆码和海报输出、哪些商场需要派驻临促、买赠活动能否执行等、演示能否执行等等。此后，市场部应该提供工作指引或通过培训、电话会议等形式落实每个环节的工作和责任人。
生产企业和经销商配合
生产企业和经销商配合，可以采用以下促销策略：
1、电动车秀 选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。
2、免费试驾 让消费者试乘试骑，听取消费者意见。
3、电动车赛 可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性;也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。
4、景点租车 在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。
5、第一报道 和新闻单位合作，成立快速报道小组，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名“某某第一，现场报道”，在新闻媒体挂角发布。
6、赞助新闻 在新闻媒体上开辟“某某杯”新闻大奖赛、摄影大奖赛、新闻线索大奖赛，把电动车作为奖品。
7、横幅浪潮 选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的各个社区。
8、团体推介 团购主要有以下几种方式：
A、企业搬迁团购。因为城市建设的需要，现在很多大公司都从市区搬迁到了郊区，可是大多数职工的家是不能搬迁的，所以上班的路途无疑遥远了许多，这就需要有更便利的交通工具上下班。经销商和生产企业可以上门服务，鼓励搬迁企业职工团购电动车。
B、居民搬迁团购。现在老城区拆建，居民们都由城市中心搬往郊区的新住宅区，工作与住处的距离增加了好几倍。在新社区开盘的时候，经销商和生产企业可以采用送货上门，送(购物)券上门的办法，鼓励居民集体购买电动车。
C、企业团购。可以利用促销员到工矿企业、公司()、机关推销产品，用集团消费优惠的办法鼓励团购。很多企业在每年年终的时候都对优秀员工进行奖励，电动车作为奖品是比较合适的。特别是一些保险公司，每个季度都会评选优秀业务员，如果奖励优秀业务员每人一辆电动车，让他们跑得更快更勤，对公司不是更有利吗?
D、中学生团购。现在家长望子成龙心切，不惜自己辛劳，也要把孩子送进重点中学。而中学往往都不在自己家的附近。父母接送也不大可能，靠他自己骑自行车是可以，但父母又怕他们太劳累。可以抓住商机，重点宣传，让孩子的家长为中学生购买电动车。
E、可以预先广而告之，3人以上集体购买优惠5%，5人以上集体购买优惠8%，10人以上集体购买优惠10%。在一段时间里形成购买电动车的热点。
9、网上销售——充分利用互连网进行销售的方式。
电动车网上销售主要有三种方式：
A、网上团购。指有一定经济基础的消费者以互连网为纽带，使互不相识的个体消费者联合成一个团队，集体消费的新方式。
B、依靠正规的大型网上商城，如当当网、新浪商城、SOHU商城等，在网上开辟商铺;或者依靠自己企业的网站，提供在线电子支付、货到付款、就近提货的销售方式。
C、利用国际贸易类商务网站开展对外贸易，外销电动车。
10、以租带售 采用先租后买的方式销售电动车。
11、安全讲座 和交警部门合作，到企业、大、中学校、社区、超市和广场，向消费者举办电动车安全知识讲座，宣传企业产品，举办电动车现场演示，激发消费者购买欲望。
12、用户服务 对前几年已购买电动车的用户发放用户(金)卡，建立电动车会员俱乐部，对会员提供各种超值服务，引导他们介绍新的用户。提高他们对电动车品牌的忠诚度。
13、以旧换新 让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。
14、来店就送 登报招徕消费者，对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动车介绍，激发他们购买电动车的兴趣。
15、抽奖活动 利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机，设计各种趣味性有奖活动，对购买电动车的消费者抽奖，或采用超值极限促销，奖励高档电动车或汽车，超值回报
16、联合销售 和手机经销商、手机运营公司、车锁企业、食品企业等单位合作，采用购买电动车送手机、送话费、送防盗锁、送食品饮料等联合销售活动。
17、广场活动 利用城市广场，结合展览、文化活动，设立电动车展销摊位，边展示边销售。
18、遍地开花 采用夹报广告和闹市区散发的方式，广泛发送电动车宣传单，在短时间内迅速扩大广告效应。
19、现场开箱 在专卖店或店中店开业的时候，采用现场开箱的办法吸引消费者，展示电动车的质量信誉。
20、假日销售 充分利用电动车大卖场和专卖店假日销售高潮现象，精心设计一周促销安排，周一总结和布置车位，周二设计广告和用户服务，周
三、周四散发宣传单页、周五报纸广告，周六周日集中导购，以此类推，每周循环。
21、连环优惠 把促销赠送、购车优惠、免费服务、发放金卡等活动有机结合，宣传八连环、九连环、十连环„„
22、随叫随到 完善售后服务体系，12小时随叫随到服务，形成1—2小时服务圈，让消费者满意。
23、小区充电站 在居民小区集中停车的地方设立充电站，为电动车消费者免费或优惠充电，吸引更多的用户。
24、无条件退货 卖车的时候给消费者承诺，在7天内发现任何质量问题免费更换新电动车，用电动车的高质量要求赢得消费者信任。
以上策略变化组合，可以产生更多的方式方法。
赢在执行
电动车维修范文第5篇
查总结
根据根据某某办字[2018]81号、某某办字[2018]82号和塔地教函【2018】275号文件要求,我局在收到文件后及时做了相关工作布置，在全系统范围内开展一次防控电动车火灾专项整治工作大检查。现将我单位开展防控电动车火灾专项整治工作的情况总结如下：
一、领导高度重视，认真汲取电动车火灾事故深刻教训 近年来，电动车火灾事故频发，人们的生命财产安全受到威胁。为汲取事故的深刻教训，坚决遏制电动车火灾多发势头，对此我局领导也高度重视，为加强我教育系统电动车火灾防控工作，要求大家做好以下几个方面：
1、动员大家认真学习文件精神，迅速开展检查行动;
2、组织一次全面的电动车火灾防控工作安全大排查;
3、规范化管理单位电动车充电。
二、抓好工作落实，及时开展电动车火灾防控安全大排查 教育系统在安全生产月期间、暑假放假前组织安全生产知识学习，切实提高单位职工的安全防范意识，开展电动车火灾防范群众性教育。各学校(园)广泛运用各类媒体，宣传违规生产、销售、改装和使用电动自行车的危害，曝光违法违规行为和典型火灾事故。按照《道路交通安全法实施条例》明确规定，驾驶自行车、三轮车必须年满12周岁;驾驶电动自行车和残疾人机动轮椅车必须年满16周岁;通过公告栏、电子屏等方式对电动车火灾事故防范进行广泛宣传。重点突出宣传电动车火灾事故危害、文明停放和安全充电行为、不使用假冒伪劣电动车产品等内容，并对电动车发生火灾的原因及自救技能进行宣传教育。
三、强调充电安全，防范电动车充电火灾的发生 消防专家表示：非法改装，使用劣质的充电器，充电时间过长都是造成电动车火灾的主要原因。在以往调查的火灾案例中，有些车主为了能够使电动车达到更长的续航时间，将48伏的电瓶进行改装，续航的目的达到了，但是在充电和使用过程中，电流和电压都大于原车线路和电流匹配的电流和电压，长期过负荷使用会使线路和电器元件局部过热、故障短路引燃座垫、车身塑料等可燃物，从而引发火灾。只有在全体教职工、家长中强调充电安全，才能防范电动车充电火灾的发生。
四、暑期致全县学生家长的一封信，小手拉大手共建安全环境。