心理战范文第1篇
每个人行动前，首先要有目标，因为目标是指引我们前进的灯塔。你可以制定在初三一年中的总目标，你还应该制定一个个短时期的小目标。这些目标的制定既要符合你的实际，又要制定得略高一点点。“看不到将来的希望就激发不出今天的动力”，这话说得太对了。当你一步一步达到自己的目标，你就取得了一个一个的“成功”，这些成功是你一身成功的阶梯啊!定下目标后，每月还要对照计划看自己的执行情况如何，以提高自己的学习主动性。在执行目标时，不要因为一次测验的失利而丧失信心，应该分析原因，朝着既定的目标奋斗。目标能最大限度地激发你的潜能，当你过一个时期，检查自己的学习达到预期的目标时，你在喜悦的同时，会充满自信。
调整生活节奏克服假期综合征
有的同学在暑假中，一直在参加各种学习班，一直在努力地学习。这些同学说，我的暑假并不轻松，我还需要调整吗?答案是肯定的，因为你每天的作息时间与开学以后的安排仍然是不同的。开学后，仍然需要经过一个适应的时期，才能使自己精神饱满地投入学习。有的同学在假期中相对比较轻松，每天的睡眠时间比较充足，有很多时间进行休闲，身高体重都有较大的增加。为了适应逐渐紧张的初三学习，更应该调整自己的作息时间。更有同学经过一个暑假以后，反而精神不振，身体虚弱，注意力下降，不能静下心来投入学习。其原因是暑假中不合理的生活节奏打乱了生物钟的节律引起的。具体的措施是饮食要有节制，睡眠时间要充足，适当加强体育运动和放松心理压力。这几天尽量使自己的起居时间与学校生活时间一致，暗示自己马上要进入关键的初三学习生活了，提前进入角色。
认真进行分析确定主攻方向
根据自己初二年级的各科学习成绩，分析自己的水平和潜力，哪些学科自己有兴趣，说明你已经取得了不小的成绩;哪些学科你感到比较吃力，甚至有恐惧的心理，这些科目你在新的学期中将是重点攻克的对象。在学习方法上也要进行回忆和小结，哪些方法对自己是行之有效的，是否可以继续优化。学习的各个环节在以往是否都落实了。了解自己的现状，对自己作出客观的分析，是制定切实有效的计划的前提。才能确定在关键的一年中主攻的方向。中考是依据总分的高低来录取学校的，各科的平衡发展是致关重要的。
心理战范文第2篇
薄利多销，乍一听起，给消费者的感觉是一个极舒服的名词。当然，也有很多初创业者将此作为一把“利器”来使用，但实际上，这一商业手段并非处处有效。
低价之痛
——山东青岛市城阳区零缺点饰品店经理 刘为启
“薄利多销”，这一观点，在开店之初我是非常赞同的。但是，我去年试探性地推行这一手段之后，结果发现并不理想。
以胸花为例，实行“薄利多销”之前，一支的价格在20～25元之间，一周的销售情况大约在20支左右，每支利润为10元；在去年实行打折销售之后，价格定在15～18元之间，每支利润为5～7元，考虑到降价可能会增大销售量，我在进货的数量方面也比原来增加了一倍。两个月下来，销售量并没有明显的增长，反倒因为利润的下降让店面收入受到了不小的影响，同时由于进货过多也导致了存货积压的情况出现。此外，降价销售还让不少顾客在挑选时显得斤斤计较，甚至认为“打折销售的可能是有毛病的次品”。
两个月的薄利多销不但没有给我带来期待中的结果，反而使店面的经营状况大幅度下滑，甚至影响到了顾客的印象。为了扭转这一情况，我迅速改变了经营策略，放弃了以低价促销的手段，而是靠更新花样来吸引顾客眼球，结果，这一次的效果非常不错。
通过这次经历，我逐渐悟出了其中的道理：并不是每个行业都可以将薄利多销作为经营手段的。
首先，饰品店与普通百货超市不同，普通超市中的同一商品常年可卖，消费者都可重复购买，搞低价策略自然会吸引更多的顾客，而饰品不同，它不是必需品，消费者一般不会重复购买，更多的是根据个人喜好购买，与价格的高低没有十分直接的关系；其次，饰品店要讲新、快，一个好的饰品店，消费者传的口碑应该是某某饰品店的货太漂亮了，去某某饰品店看看有没新货，而不是那个饰品店东西太便宜了，我们去抢购。另外，某一商品，在超市卖的可以，超市可以马上发大量货，而饰品店则不行，因为发货的数量过大，店里就没有一点新鲜感，应该变换花样地购进商品，如果质量好、样子乖，价格自然可以定的贵一些，毕竟一般饰品店针对的都是爱美女士，而不是分毫计较的家庭主妇。
总之一句话，低价策略对于饰品店不可行。我认为合理的暴利绝对是饰品店赚钱的不二法门。
“狠心”赚钱
——广州翰方市场营销顾问公司经理 方文波
真正在市场里滚打过的人，都知道，并不是所有的生意，都可以奉行“薄利多销”政策的。有些生意，不但不能“薄利多销”，还一定要“狠心赚钱”。
我有一个朋友，在1994年前后，生产电脑学习机。由于当时真正的电脑还很贵，还没有普及到家庭，而电脑的发展趋势，却又普遍地被大家看好。所以，那几年，电脑学习机，作为电脑的替代品，生意非常地好。很多家长，都买了电脑学习机来给孩子学习电脑技术用，甚至，一些准备开商务服务中心的成人，也总是先买一台电脑学习机来学习打字，等到熟练了后，再出资去购买真正的电脑。因此，很多生产电脑学习机的厂家，那几年真没少赚钱。
可我这朋友是个很有远见的人。有远见的人，往往就会有宏伟的目标，就会为了这个宏伟的目标去牺牲一时的利益。所以，在大家都忙着捞钱的时候，他想到了“占领市场”。他计划：先通过“薄利多销”去提高市场占有率，进而达到提升品牌知名度的最终目的。他觉得赚钱不必急，因为中国的市场大得很。他认为，完全可以先打品牌、再慢慢地赚钱。所以，他就采取了“薄利多销”的营销策略。说实话，那时候，他的电脑学习机在市场上的占有率，确实算是比较高的几个品牌之一了。他不但占领了电子批发市场，还进入了很多商场，甚至不惜耗费巨大的财力和人力，去建设一支直销队伍。正因为投入大，所以，在其他电脑学习机厂家拼命赚钱的时候，他却在拼命地投入、拼命地亏本。
过了没几年，电脑价格开始狂跌，并开始正式进入家庭。与此同时，面临淘汰出局的电脑学习机，也开始狂甩。结果，还没等到我这位朋友把品牌打造成功，电脑学习机就迅速地退出了市场。自然，他最终还是没有赚到钱。当很多同行拿着赚来的钱，开始寻找新的投资项目时，我这朋友正坐在家里发愁。因为前几年，他投入得太多、亏得太多，所以，已经到了山穷水尽、无力再战的地步了。两年后，听说他破产了……
对于他的经历，我曾进行过细致的分析，最根本的原因在于他“薄利多销”的想法，电脑学习机只是电脑的短期替代品，不属于长线产品，毕竟电脑生产技术成熟之后自然导致电脑价格普遍下跌。了解了这一必然的趋势，就必须在最短的时间内去攫取最大的合理利润才对。
由此可以看出，在技术更新极快的短线产品经营上，一味地追求“薄利多销”很可能就是死路一条。
“薄利多销”更多弊端
——成都科宇商贸有限公司执行经理 张云
作为一个在商圈摸爬滚打近20年的生意人，对于各种销售策略，我基本上都十分熟悉，多数还曾运用过。
“薄利多销”是一个传承近千年的经商理念，它强调的是最大幅度地降低利润度，以赢得顾客的青睐，以数量来弥补单个产品利润的损失。表面看来，这的确是个不错的思路，既然让利给消费者，那么大家必然会来捧场，到时候还愁赚不到钱吗？但是，实际的商业经营中，并非如此简单，“薄利多销”固然有不少的好处，但其中更隐藏着诸多的弊端和隐患。
一、“薄利”带来的不一定会是“多销”。不同的产品，有不同的消费人群与消费潜力，那么“薄利”带来的影响自然也就迥异了。人们日常生活的简单必需品属于“薄利多销”的范畴，比如大米、蔬菜，倘若在保证质量不下降的情况，降价销售，很可能会起到“多销”的结果；但目前市场上多数的商品并不在必需品的行列，尤其是随着人们生活水平的提高，生活奢侈品占据了市场很大份额，比如健身器材、时尚装饰等等，对于这一类东西，人们看重的并非价格，而是产品的品牌与质量，因此要买的人终究要买，不买的人降价了也未必要去抢购。
二、“薄利多销”容易导致市场价格大战，得不偿失。任何一个产品的经营，绝对不会是仅有的独家产品，因此倘若在市场规律确定的价格基础上实施降价促销，不仅会影响到自己的利润，更会引起同行之间的竞争。一旦掀起“杀价”之风，那么所有商家都将遭受损失。
三、过度强调“薄利多销”会降低产品品质形象。在很多人的眼中，商品的降价销售并非“天上掉馅饼”，反而是有其他原因造成的，即使他们乐意接受低廉的价格，但也很可能对产品的质量存在质疑，这反而会影响到商家的良好形象。
四、“薄利多销”影响经营项目长期发展。作为商家，从事其中一个项目，必然是经过细致考察与成熟考虑的，绝不会是临时的决定，当然也是打算在未来一段时间里以此作为致富的渠道，而这个项目中的利润正是实现这一目的的决定因素。倘若，一味的实行“薄利多销”很可能会对这个项目造成一定的损害，而一旦发现利润太低，想再调高价格销售时，消费者们绝不会买账。
因为，我认为经营商业的策略很多，“薄利多销”绝不是一个好的选择，在商品的定价与利润的选择上，更应该遵循市场规律，以合理的价格对商品进行经营。
心理战范文第3篇
我的记忆回到1999年的冬天，高中放月假，因为下个月又要交书费和伙食费了，所以我回家拿钱。记得那时已经秋收完了，家里的大豆还没卖，当父亲问了需要多少钱之后，什么也没说，就出门了，我不知道他要干什么，就跟了上去，只见父亲从仓房了拉出了推车，然后扛了两袋黄豆放了上去，接着拉起推车往院子外走，我问父亲要干什么，他告诉我说先卖两袋豆子，给我把钱凑够。接着他让我进屋，说外面冷。
我伫足在大门口，初冬的傍晚，天有些黑，天空中飘着清雪，父亲拉着车往前走，路有些不平，父亲的脚步有些蹒跚，雪落在父亲的头发上身上，显得那么孤寂和凄凉，望着父亲渐渐模糊的背影，我的眼泪不禁流了下来，我忽然发现父亲老了，那么多年父亲一直是我的天，在我的眼里他是无所不能的，无私的为我付出，对我的要求有求必应，从不拒绝。而对我，父亲却从没要求过什么，又从我这得到过什么?就在那一刻，我忽然懂得了父爱，就从那一刻，我开始长大……
我仿佛又看见了那个收获爱情的冬天，我和爱人的爱情在下雪天发芽，在下雪天长大，在下雪天收获。我们的相爱是如今所说的异地恋，相见只能是放寒假，临近新年的日子，我们珍惜每一次的相聚，也纠结于每一次的分离，相恋的那几年，大部分的记忆都是下雪天，我忘不了我们牵手度过的艰难岁月，忘不了下雪天的美丽回忆……当然，更忘不了下雪天的那场婚礼，就是那个冬天，我飞蛾扑火般放弃一切回到你身边，就在那个冬天，我懂得了爱是付出，爱是长相厮守，就在那一刻，我得到了此生的幸福!
心理战范文第4篇
进入盛夏，持续的炎热天气，高温酷暑。它给公司职工工作与健康带来了不利影响。为表达公司领导对员工身心健康的体贴和关爱。在公司工会组织的倡导下，在全公司积极开展“防酷暑、送清凉”活动。具体由公司综合办、后勤服务中心落实。
公司开展的“防酷暑、送清凉”活动从6月23日开始，后勤服务中心食堂值班人员她们放弃午休休息时间，每日精心熬制绿豆红枣米汤(用于员工降温泄火)，并在规定时间内(下午3:00前)到副平硐井口等候室门内。当上下班员工出入时，她们将从保温桶内盛出一碗绿豆红枣米汤端到员工的手中，工人师傅们接过绿豆汤说声“谢谢”!虽然她们不停地进行盛汤、端汤循环忙碌着，当看到工人师傅们喝的那么的开心，想到能为工人师傅们奉献一点微薄的爱心，自己累点同样感到愉快!
另外，公司医务人员在井口等候室门前设立了员工健康体检站，随时为员工量血压、测血糖等健康体检，同时医务室还备有预防和治疗中暑药品供员工服用。医务人员还时常温馨提示员工：多掌握预防中暑常识，在炎热天气，特别在中午酷暑天气要预防中暑，做好个体防暑工作，多喝开水或降温泄火汤剂。禁止饮用不符合安全卫生要求的水和食物。一旦发生头晕、头痛、恶心、感冒、腹泻等中暑症状，及时治疗。由于此项活动开展的及时、得力，大大降低了员工中暑发病等症状。
截止7月8日，开展“防酷暑、送清凉”活动已进行了半个多月，活动将持续两个月左右，虽然此项活动看似微不足道，但它能真正体现到公司领导对井下员工的关爱和体贴;同时还进一步激发了井下员工立足本职工作，防酷暑、保健康、讲安全、比奉献的决心。
心理战范文第5篇
上课铃响了，谭千秋老师走进了教室，准备上课。讲了一会儿，地忽然晃动起来，谭老师立刻意识到：是地震!他招呼同学们赶快逃出教室。房倒屋塌，有四名同学已经逃不出去了，谭老师赶紧让同学们躲到桌子底下，自己却趴在桌子上，任由墙壁和房顶砸在身上，他却没有一丝害怕。
地震停了，四个学生都没有受伤，可谭老师却身负重伤。一次次余震都加重了谭老师的伤势：钢筋扎进肉里，水泥板砸在了脑袋上，房顶压在了他身上，墙壁倒在了他身上……当余震结束后，四位同学终于被安全救出，谭老师却永远离开了……
谭老师永远地走了，他把生命给了他热爱的学生，他用知识和生命，诠释了爱的最高境界。师爱，是一座生命桥，把我们带到安全的地方!