企业市场营销策略分析范文第1篇
一、大数据与市场营销概念概述
大数据如今也然深深影响到国家经济发展的各个方面，在经济全球化水平不断提高和现代科技迅猛变革的背景下，大数据还将进行更加广泛的应用，所以开始得到越来越多企业的高度关注。在全新形势之下，过去的市场营销策略已经无法满足如今企业创新发展的要求，只有在大数据支持之下进行市场营销转型改革才能够让企业在新时代背景之下显现出巨大的发展生机与活力。要对大数据时代下的市场营销策略进行研究，首先需要做好理论方面的分析，而理论分析的基础就是把握好大数据以及市场营销这两个基本概念。
大数据是互联网技术迅猛发展的产物。大数据是拥有多元形式，从多个来源途径收集获得的庞大数据组。大数据的特点主要体现在：一是容量大。数据库拥有非常庞大的信息容量，涉及到多种不同类型的内容，所承载信息数量之多是前所未有的。二是多样性。这里所说的多样性主要是说数据类型多种多样，涵盖文字、视频、图片、动画等多种表现形式，同时数据的来源也具备多样性的特点。三是速度快。大数据的发展以及处理速度极快，这也是大数据时代各项数据信息迅速传播的保障。四是价值性。大数据具备丰富的价值信息，正是因为价值性特征的存在，使得越来越多的人开始投入到大数据价值的研究当中，并开始对大数据技术手段进行积极运用。市场营销指的是企业针对市场所开展的经营销售活动，在企业经营管理实践当中占据举足轻重的地位，涉及到企业价值的体现，也影响着企业的竞争力发展。在日益激烈的市场竞争环境之下，要想增加企业的竞争力和发展活力，就必须把市场营销放在重要地位。市场营销的特点主要表现在：要求和客户保持长久友好关系，对老客户进行维护的同时，还需要关注对新客户的开发;要关注市场调研活动的组织开展，积极收集研究丰富信息，以便了解市场的变化情况，并基于市场变化给出有效决策;坚持推陈出新的发展准则，根据市场变化和企业经营发展的要求，进行市场营销方案的调整，满足企业当代的创新变革要求。
二、大数据时代下我国企业市场营销的优势与机遇
大数据时代的来临对于广大企业来说是一次重要的发展机遇，所以越来越多的企业开始投入到大数据建设当中，并积极挖掘和利用大数据的优势给企业营销活动的开展注入活力。我国企业在大数据时代所迎来的市场营销机遇主要体现在：第一，有助于实现精准营销。过去我国企业在开展市场营销活动的过程当中，因为在技术等诸多方面存在明显的局限性，所以在细分市场和进行市场预测的过程中较为粗略，无法做到精准定位。在如今的大数据时代背景下，我国企业可以在市场营销实践当中引入先进技术方法，突出大数据技术功能，基于客户中心做到精准定位。大数据具备信息抓取分析等多方面的功能，所以可以帮助其企业获知不同群体的消费习惯与产品需要，定位消费偏好和习惯等情况，让企业因为精准营销而收获理想的效益，确保客户和企业双赢。第二，有助于转变营销策略。
如今的人们特别关注生活品质的提升，对于消费也有着极高品质的要求，面对这样的情况，企业只有转变过去的营销策略，才能够在当前阶段出奇制胜。在大数据的支持和辅助之下，企业可以对市场营销方案进行创新变革，满足人们日益增长和变化的产品与服务需要切实把握好大数据时代所带来的营销机遇，增加客户黏性，保证线上与线下营销的有效结合。第三，有助于维护客户关系。大数据时代环境下，企业可利用构建数据库核对数据库信息进行综合分析把握的方法掌握，并根据消费者的实际需求，保证营销针对性，同时还能够给了消费者提更加优质满意的服务，让客户的满意度以及忠诚度得到提高。所以正是有了大数据手段的支持，让我国企业在维护良好客户关系方面事半功倍，使得企业即使面对激烈竞争和巨大的发展压力仍旧可以占据有利地位。
三、大数据时代下我国企业市场营销的策略
（一）革新营销方法，落实精准营销
面对如今全新的大数据时代环境，企业如果仍旧运用传统营销方案的话，将会给企业的长效发展带来极大的阻碍与威胁，也会导致市场营销始终停留在过去粗放和粗糙的状态之下，无法给客户提供满足他们实际需求的产品与服务。大数据时代的来临促进了消费者行为的变化，主要表现为如今的消费者可以方便快捷得到最新市场信息，掌握市场行情还能够实现多方对比，最终优中选优，购买理想产品。除此以外，因为数据传播越来越广泛，通信技术手段日益发达，使得消费者在消费行为上呈现出了个性化特征，选择商品会综合考虑使用价值与个性化特点。这就需要我国企业尊重消费者的理性消费需要，精准把握消费者实际需要，根据他们的购买需要实施精准营销。具体来说，企业可以在大数据时代借助互联网掌握消费者浏览网页信息、查询有关商品、商品购买频率等典型性的消费行为数据资料，利用大数据抓取和分析研究功能，掌握消费者的消费习惯，判断消费类型和实际偏好，完成对消费者客户的精准定位，最终制定出富有针对性的市场营销计划、商业决策以及产品服务组合。当然企业还可以在数据研究当中持续发现商机以及市场当中的空白点，从优化个性化服务与提供个性化产品着手，力求得到更为理想的营销效果，增加客户满意度和接受度。
（二）优化客户关系，调整关系管理
在当前经济全球化背景下，国际上的竞争激烈程度也逐步增加，国际间经济上的沟通往来越来越密切。再加上大数据时代的来临，企业规模和实力持续壮大，越来越多的企业如同雨后春笋一般迅速发展。我们在看到良好发展现况的同时，还需要客观分析与把握目前市场营销当中的实际问题，而如今市场营销当中急需解决的问题就是产品同质化。产品同质化趋势愈演愈烈，已然逐步成为了困扰我国企业的重要难题，如果不能够解决好这一问题的话，那么想要优化客户关系，保证客户黏性也是无法实现的。在这样的情况下，企业对客户关系管理和维护工作的重视程度日益提高，以便利用良好客户关系的建立帮助企业有效把握客户需求动态情况。怎样优化客户关系管理，对客户资源进行更为有效的挖掘与管理，构建持久而又优良的合作关系，成了关乎企业核心竞争力的关键。客户分类具有很高的专业度和复杂性，不同的企业也会运用不同标准，过去在客户分类工作处理当中，通常是按照行业、地区、性质的完成分类，常常无法准确体现出其对客户的影响。而大数据技术手段的应用则能够消除传统方法的分类弊端，因为大数据技术应用强调对过去的销售数据资料进行大数据挖掘与研究，找到企业现有客户中，最能影响客户划分的关键要素，将客户细分成更精细的类别，找到各个组别当中客户的关联性以及相似性使得企业能够在管理客户关系时更具针对性和有效性。
（三）革新销售管理，落实交叉销售
就拿企业产品的线下实体零售来说，每日均会生成丰富的销售数据资料，利用大数据挖掘技术对这些交易信息进行挖掘和分析之后，就能够有效掌握不同类别商品的实际销售状况，在此基础之上制定出针对性强的市场营销策略。比方说可以对各种不同产品展开分类管理，分析不同产品的直接以及间接盈利能力，进而给零售货架制定出最优化的产品组合，保证实体零售效果。对于线上电子商务企业，数据挖掘技术有着更为明显的应用价值，特别是数据挖掘当中的关联规则会显现出更为突出的营销策略优化辅助功能。企业可结合客户购物车的数据信息展开相关性研究，找到不同商品在销售时的相关性，分析客户经常购买产品组合中隐含的规则与规律，为经营决策的制定和提出提供指导。除此以外，在对过去的客户消费数据资料进行研究的过程中，还可以逐步把握客户消费行为模式，有效确定交叉销售策略，保证销售管理创新性目标的实现，让产品的交叉销售和产品组合更为优化。企业需要配备专门的工作人员负责对大数据技术的运用进行把控，使得大数据技术手段能够切实服务于企业营销工作的创新发展。
（四）调整营销组织，完善促销决策
在大数据时代尚未来临之前，企业通常是把大众媒介当作是载体开展促销工作。在如今的大数据背景下，企业仍旧沿用过去的促销模式将无法获得理想效益。主要是因为如今的信息传播越来越广泛与快捷，原本的大众传媒所发挥的作用显著下降，无法给企业促销效益的提升发挥出促进作用。反观，大数据技术支持之下的基于数据库发展起来的网络营销则显现出了诸多优势，成为了当前重要的促销方法，越来越受关注和青睐，给企业的市场营销改革发展指引了方向。大数据时代下的网络营销突破了传统营销方法容易受时间与空间限制的情况，打破了市场营销工作的时空限制，甚至让全球成为一体。新时代环境下大数据能够让我国企业收集筛选各种各样的信息资料，然后把这些信息具体转化成促销决策。企业可以借助大数据分析这一有效模式，掌握消费者媒体应用的习惯、信息查询方法、个性偏好等诸多内容，运用有效的媒体渠道制定出促销决策，增加决策的科学性和有效性，给企业创造出更高的效益。
在网络信息技术日益发展和完善的新环境下，各项实践活动当中产生的数据信息呈现出几何式增长，对数据资料展开有效的剖析和运用已然成为了生产生活的一部分，成了目前不可忽略的社会要素。大数据时代的来临等于社会各个领域带来的变革和影响越来越明显，只有对大数据进行恰当利用，才能够给社会生产力的提高奠定坚实根基。在大数据时代背景下寻找大数据和我国企业市场营销策略相结合的方法，也成为了一种必然选择，关系到企业市场营销质量和效率，也影响到企业的长效发展。我国企业要从实际出发，坚持与时俱进的发展原则，在大数据支持之下改进市场营销策略，挖掘大数据功能与优势。
摘要：大数据时代的来临给各行各业带来了日新月异的发展，更推动了我国企业的创新发展，使得越来越多的企业开始在市场营销模式上进行变革，以便更好的适应全新时代，利用大数据手段推动企业营销创新，增加企业的核心竞争力。在如今的市场经济环境之下，市场千变万化，市场竞争激烈程度日益增加，企业要想更好的应对这样的变化，并在国内外日益严峻的激烈竞争当中占有一席之地，就必须在市场营销策略方面进行积极探究，找寻革新市场营销模式的最佳方案。大数据时代下，我国企业要瞄准先进技术的运用，用技术手段助推市场营销改革创新，最大化满足客户的实际需要，凸显出大数据的功能优势。
关键词：大数据时代,我国企业,市场营销,策略
参考文献
[1] 陈怀涛，邹欣，李继峥.大数据背景下市场营销方式变革探讨[J].现代商贸工业，2015,36(09):11-13.
[2] 张翔.大数据时代下市场营销研究[J].现代商贸工业，2017(05):44-45.
[3] 宋宝香.数据库营销:大数据时代引发的企业市场营销变革[J].价值工程，2012,31(30):132-134.
[4] 林钰青.浅谈大数据时代下的市场营销变革[J].现代营销:下旬刊，2017(08):62.
[5] 宋庆军.大数据条件下企业市场营销策略研究[J].统计与管理，2018(12):32-35.
[6] 赵晶，王婷，张莎莎.大数据时代企业市场营销战略创新研究[J].现代营销:下旬刊，2017,(4):11.
[7] 叶成杰.大数据时代下市场营销的机遇与挑战[J].中国商论，2016(20):11-12.
企业市场营销策略分析范文第2篇
(一) 营销环境能够给企业营销带来威胁
营销环境中时常会出现不利于企业营销活动实行的因素, 由此形成挑战。如果企业不能够采取相应的措施来规避风险, 这些不利因素将会导致企业营销活动的困难, 带来威胁。为了使企业的营销活动正常运行, 企业管理者应注重对环境的分析, 及时发现环境威胁, 并立即解决, 力争将危机降低到最小。
(二) 营销环境可以给企业营销带来机会
营销环境同时也会衍生出许多对企业具有很大诱惑力的领域, 由此带来经济机遇。对企业经营者来讲, 环境带来的机会是开发新市场的重要基础。为此, 企业应积极加强应对市场营销环境的分析, 当环境机会出现的时候能够及时抓住, 保持企业的快速发展。
(三) 营销环境是企业营销活动的资源基础
支撑企业营销活动的运行所需的各种经济资源, 如信息、资金、人力等都是由外部环境来供应的。经济环境是企业进行营销活动的外部社会因素, 它能够直接或间接影响到市场规模的大小、市场吸引力的强弱及企业营销活动的制定。因此营销管理者的基本任务就在于适当制定营销组合, 使其与不断变化着的经济环境相适应。
二、环境变化中企业的营销策略分析
(一) 企业在宏观环境变化中应采取的策略
1. 抵制性策略
企业力图扭转或限制那些对企业产生不利影响的宏观环境因素的变化, 也可叫做对抗策略。一般情况下, 中小型企业和实力不是很强的大企业不适宜采取这种策略。在实施这一策略时必须注意:在现行法律法规范围内进行, 切不可做出违法行为;不可使企业的对抗行为给公众留下不好印象, 从而影响企业的形象;不影响企业的经济利益。
2. 多元化策略
当宏观环境因素的改变对企业产生不利影响时, 将受到不利影响或威胁的产品暂时或永远停销、停产或转移到其他市场, 或重新考虑自己的市场定位, 或将资金转移到生产其他产品的行业或部门。
3. 协调性策略
协调性策略就是指企业运用自己的资源化解外部环境的变化对企业造成的不利影响, 使自身的营销策略与外部环境的变化保持一致, 执行这种营销策略时要求做到:必须保持保证企业的市场份额没有大的减少;企业经济利益没有大的损失;企业的未来发展不会因改变策略而受到大的影响。
(二) 企业在微观环境变化中应采取的策略
1. 转移性策略
转移性策略是指当微观环境中原有顾客的消费行为和消费习惯改变时, 企业的产品不被他们接受而产生了市场不确定因素, 应把产品及时地转移到其他地区以保持发展。采用此方法进行市场的转移营销时, 必须先进行详细的市场调查、研究和分析, 切不可盲目地进行产品的市场转移。
2. 改变性策略
改变性策略的具体做法就是在这部分顾客集中的区域内, 大范围、周期性进行促销活动, 通过示范性行为、名人广告效应以及其他一切可行的促销方法去促使消费者改变他们的购买或者消费行为。如果这部分顾客中多数属于理性消费者, 应考虑多用实例和数据来说明其产品的效应;如果多数属于感性或者冲动消费者, 则应多用刺激性事例或场面较大的能引起即时效应的方法来诱导消费者的购买选择和行为。
3. 适应性策略
适应性策略也叫差别性策略, 当顾客的购买实力差别较大时, 应适应这种状况, 把相同产品制定不同的范围, 在不同的地区、不同的环境、不同的风俗习惯下、不同的经济环境中, 同一产品卖出不同的价格。大多数企业, 在实际运用这一策略时可以灵活运用, 比如同质量产品以不同产品形态出现, 可以稍加改变产品的外形、也可以改变产品的包装, 或者在高价产品上加些饰物, 也就是增加产品的附加价值。这样, 即能保证繁杂生产流程和形式, 还可以增加产品的价值, 又能使顾客认为自己的高价购回的产品是物超所值, 是有别于一般产品的, 从而满足于消费者的消费心理。
分析和研究营销环境的变化, 把握当代消费者的购买行为, 是每一个企业及其营销人员必备的基本素质, 企业必须根据环境的变化与发展趋势, 相应制定并不断调整营销策略, 自觉地利用市场机会, 防范可能出现的威胁, 扬长避短, 确保在竞争中立于不败之地。
摘要：企业的营销策略随着企业市场营销环境变化而变化, 如何适应甚至能够利用市场营销环境的变化, 直接关系到企业经营的成败。因此, 企业要应用一系列行之有效的营销策略去适应这种不断变化的营销环境, 使企业始终保持稳定快速的发展。
关键词：营销环境,微观环境要素,宏观环境要素,企业营销策略
参考文献
[1] 郭国庆.现代市场营销学[M].清华大学出版社, 2008
[2] 朱华锋.营销管理实务.中国科学技术大学出版社, 2009
[3] 胡其辉.市场营销策划.东北财经大学出版社, 2003
企业市场营销策略分析范文第3篇
一、供电企业电力营销的内涵
事实上,电力公司的营销主要集中在电力市场,注重用户和提供全面服务,为现在的用户提供更加安全稳定以及高效的优质电源产品。同时,也就意味着现在的市场中心应该根据市场的实际情况,以及现在在电气的基本运行模式进行相应的调控,并且通过各种方式各种手段对现在整体性的用户需求以及用户满足程度进行最大程度的扩展。而通过全方位的服务扩大后的功能,也有利于建立最新话的诚信平台,以及建立更好的信贷机制,为现在用和谐以及社会发展做出贡献。
二、供电企业营销管理现状
在多年市场竞争的过程中,部分供电公司逐渐适应了市场环境,在企业的发展上取得了长足的进步。然而,由于管理不善和发展空间缩小,一些供电企业也面临破产。
(一)思维上缺乏转变
电力公司从计划经济转向市场经济也需要十多年的时间。因此,在电力企业中,仍然有一些管理人员和雇员不积极地工作,不认真地工作,例如拖延、不负责任等会干扰工作。一些供电企业的窗口部门还存在着一些不尽人意的服务现象,电力企业的发展受到严重制约。
(二)电力公司营销人员的素质需要提高
电力营销行业是我国的新兴产业,目前有许多电力企业营销部门缺乏经验和业务经验。同时,由于营销行业的时代和教育水平低,他们不擅长业务,无法跟上新设备,这使得新形势下的营销管理不合适,营销战略的实施受到严重制约。尤其是现在许多经济发展落后的地区,其内部企业规章制度更加缺乏,以及现在的基本磨合理念和相应的认知力度都有一定的缺乏性。
(三)市场创新意识亟待提高
一些供电企业的营销人员落后,工作责任不强。因此,企业用户的基本信息不完整,用户需求、心理预期和权力潜力分析不充分。因此,不能及时了解用户的生产和操作情况,并且不能及时掌握用户使用的设备容量的增加或减少。电力市场的发展还处于初级阶段,对于电力企业的发展来说有着很大的制约,电力营销工作的开展也较为困难。
三、新形势下的供电企业营销策略
(一)创意需要创新
在这种情况下,为了实现供电企业的营销策略,供电企业应该改变思路,放弃传统思维,积极参与企业的营销活动。服务体现在供电企业工作的各个方面,每个环节都由人完成。供电企业的每个员工只有在形成合力时才能反映公司整体形象的提升。例如,维护人员的快速响应,例如接待员的笑脸和认真的答案,以及最小化用户的工作流程,是思想转变的具体表现。只有想法改变了,行为形象才能从根本上改变。
(二)制定科学的营销策略
现在电力产品的竞争策略,主要通过价格价值以及实际的服务体制三方面来进行组成,因此在现在的电力控制方面以及电力经济市场方面要通过实现电力价格的基本调控,通过将现在电力市场的价格进行更加亲民化,更加具有效率化的调控,使得现在的供电公司能够对其进行,更好的控制。然而想要更好的控制电厂的发展,就必须要通过电厂的成本控制和基本的项目管理来进行,因此现在的供电公司必须针对电厂的可变成本进行相应的电量质量控制,实现安全性稳定性以及新型电源质量集为一体的新型发展模式。如果电源质量不理想,用户将不会使用企业的电源,他们会抱怨企业电力质量受到控制。所以,供电企业在电力质量的管控上需要加强,营销注重质量因素,质量管理贯彻到每一个环节,这需要所有电力企业的参与。最后一项内容是服务,服务也是电力产品的一部分,在电力营销的全过程中都需要积极贯彻,每一个员工都需要牢记服务理念。电力产品的质量与服务是电力企业突破市场营销瓶颈、获得市场份额的重要核心环节。加强市场检验的管理和控制,提高反盗窃工作的能力,加强市场管理和控制。
(三)提高员工素质是实施电力产品营销战略的保证
员工是电力产品的质量与服务生产与提供的直接参与者,员工的素质将直接影响到电力产品的营销战略。提高员工素质的方法有很多,更实际的方法是绩效评估和培训。绩效考核方面,可以采取指标考核的方式,将营销指标划分,每个岗位相对应,使每个人都有指标,每个员工都肩负应有的负担。通过对指标的评价结果,可以对每名员工进行考核、奖励、严惩,对未能达到目标的员工总数进行淘汰或调至其他岗位,从而实现晋升。通过年度培训计划,技术培训,安全培训和一些企业管理培训,对员工的培训要通过各方面的力度和角度同时加上现在的考试合格的力度,对于现在的考试不合格人员要求进行相应的培训,以达到提升速度的目标。进一步培训电力公司营销经理,提高人员素质和服务质量,严格选择进入市场的专业人员,确保电力公司的营销经理具有较高的知识水平。
结束语:
在电力市场不断深入和发展的情况下,电力市场的竞争必然是一个更加激烈的过程,电力企业的营销环境也将更加严峻。供电企业必须不断加深自身的电力营销体系,做好队伍建设,才能实现企业的生存与发展。
摘要：在市场化经济发展的背景下,电力公司也逐渐进入激烈的竞争环境中。为了能够完成生存与发展的大业,电力企业必须做好企业的营销管理工作,争取市场。本文围绕电力企业的市场营销管理工作进行相关探讨,并针对问题提出了一些对应的策略。
关键词：供电企业,现状,措施
参考文献
[1] 李合峰.供电企业电力营销管理的现状分析及其策略研究[J].全文版:工程技术,2016:67.
[2] 谭志新.供电企业电力营销现状与管理策略[J].中华民居:学术刊,2018,(09X):110-110.
[3] 李向军.供电企业电力营销管理现状及其发展策略分析[J].科技资讯,2018,16(28):129-130.
企业市场营销策略分析范文第4篇
[关键词]宝洁中国营销策略不足建议
一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。 二十年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，建立了领先的大品牌，业务保持了强劲的增长，本文从宝洁公司全方位营销方式看起，对宝洁公司的成功与不足谈了自己的看法。
一、多品牌营销策略
(一)单一品牌延伸
宝洁公司名称——P&G，宝洁没有成为任何一种产品的商标，而是根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，以各自的品牌为中心运作。在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发水就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”、“沙宣”、“伊卡璐”5种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“碧浪”等品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。多品牌战略单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。
(二)差异化营销
宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。以洗发水为例，宝洁公司在中国市场上共有5大洗发品牌：海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”;飘柔突出“飘逸柔顺”;潘婷则强调“营
养头发，更健康更亮泽”;“沙宣”是专业美发;“伊卡露”则注重草本精华;
于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，最大限度地瓜分了市场。
(三)内部竞争法
宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”
也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同种类产品中设立品牌，在相同的产品类
型中，也大打品牌战。洗发水在中国销售的就有“飘柔”、“海飞丝”、“潘
婷”、“伊卡璐”、“沙宣”等。“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”使用效果
和功能相近，广告的诉求和价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区
分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。但几大品牌竞争激烈，使其他公司
望而生畏，其新品牌“伊卡露”，以草本为招牌，其广告并未强调是宝洁的产
品，并不利用宝洁品牌优势，因所针对的市场宝洁从未介入，一有闪失即可丢
弃不会影响宝洁整体。
(四)准确命名树立品牌
宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，
能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对
产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文
名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义
和发音上很协调贴切地配合。准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以
及消费定位，提升了品牌的形象。
二、促俏战略
广告促销与人员推销是其最主要形式，而其广告促销是其最大卖点。在宝
洁的经典策略里，比较广告应用频繁。无论是洗发水还是香皂，从横比到纵比，
展示自己的产品比竞争对手的产品更干净、更便宜。比较法是宝洁将自己的产
品与竞争者的产品相比，通过电视画面的“效果图”，你能很清楚地看出宝洁
产品的优越性。让你眼服心服。比较的经典广告策略，在宝洁系列产品的扩张
之路上，几乎无往而不利。
三、本土化战略
主要是产品本土化和人才本土化二种形式。产品本土化主要表现于它在护
肤及卫生用品市场展开了一系列成功的市场细分和定位策略。刚进入中国市场
时，宝洁针对中国消费者头皮屑患者较多的现象，觉察到这一细分市场，率先
推出“海飞丝”，此产品在市场上获得了巨大成功，并且在市场上获得了巨大
成功，并且成为当时时尚的消费品。其后，宝洁又针对城市女性推出了“玉兰
油”系列护肤品。除此之外又陆续推出了针对不同细分市场的多个品牌的护肤
及洗涤卫生用品，如既方便又利于头发飘逸柔顺的“飘柔”。定位鲜明、细分
市场的战略，在宝洁公司的发展与壮大过程中起了决定性作用。
人才本土化即表现在高薪招聘中国最优秀的大学生，对其进行美国企业管
理思维的培训。而正是这一批熟知中国市场的人对宝洁产品在中国的销售立下
了汗马功劳。
四、突破传统的4PS营销理论，增加了政治权力与公共关系，成为6PS
宝洁作为一家全球经营的跨国企业，其在多个国家的经营经验使它知道，
若想在当地获得成功，就必须得到当地政府和人民的支持。自进入中国市场以
后，宝洁在这方面做的非常优秀。近二十年来它为希望工程先后捐款达2000
多万元，建立希望小学100余所。而每当我国发生洪涝灾情等情况时也是慷慨
解囊.在SK-II事件发生后，宝洁有关发言人说“在公司与政府有关部门协商
后，再做出相应措施。”由此可见，宝洁公司与政府部门的“勾结”程度之深。
宝洁的这些营销策略无疑都是成功的，然而，宝洁还是存在一些不足。
一、市场转型问题暴露
在洗衣粉领域里，“奇强”和“雕牌”主攻中、低端品牌的空档，走“农
村包围城市”路线，一路将宝洁的“碧浪”、“汰渍”远远抛在身后。即便是
2004年宝洁公司发动了声势浩大的“射雕风暴行动”，仍然以平局收场。在
洗发水领域里，关于对宝洁的疯狂围攻和蚕食，更是不计其数。从对宝洁的顶
礼膜拜到群起攻之，这说明本土企业也认识到宝洁自身的不足。
二、产品增多，广告边际效应递减
现在公众接受信息的渠道越来越广泛，除了电视还有各类的广告途径，就
是电视现在的频道也有几十个之多，要想在第一时间和消费者亲密接触并非易
事，何况还有这么同类品牌的广告同台竞技。多品牌造成很大的广告投入，宝
洁在广告宣传上一向不惜重金，每一个产品常年的广告和促销活动都是一笔不
小的开支。在新产品上市之际投入之大更是其他公司无法比拟的。另外其多品
牌战略，各品牌之间的相互竞争，更造成较大的广告投入。因此宝洁无往不利
的广告魔杖也不再屡试不爽，润妍、激爽无不是在投放巨额广告后无法重现立
竿见影的效果而饮恨消失。
三、低端市场的缺失
宝洁的成功只是在城市市场的成功，而广阔的农村市场宝洁的触角难以抵
达，这个市场培育了如雕牌、拉芳等许多品牌，在这个市场上充斥着成千上百
个知名或者不知名的产品。日化市场品牌格局多元化愈演愈烈，众多本土企业
在低端市场上找到了生存发展空间。虽然宝洁的品牌价值对于所有的竞争对手
来说都是无法企及的天文数字，但日化消费理念日益多元化，并向“物美价廉”
方向发展，宝洁的品牌影响力在一级市场也受到了严峻考验，中高端消费群体
以惊人的速度向“强势竞品和干扰性竞争品牌”分散流失。而因此造成的渠道
下移也无法实现，9.9飘柔就是个典型例子。
四、定位超前，与消费者渐行渐远
宝洁在1998年推出的专门针对男士的、定位中档的缤纷沐浴露。用宝洁
营运发展部曹经理的话说，他们当年的市场推广做的是“非常用心”的，也是
很“到位”的，请来当红明星古天乐代言，并进行了一系列产品宣传活动。令
人无奈的是，目标消费者——时尚男士使用沐浴露的习惯久久没有形成。缤纷
品牌经过
5、6年的努力发展，曹经理用“失败”来做总结，目前公司准备对
其进行转型。目前，在沐浴露消费中，女性、特别是家庭主妇是购买的决策者，
因此，大多数沐浴露品牌会紧跟她们的需求，在产品的香味、滋润效果上做文
章。
建议：面对激烈的市场竞争，宝洁要进一步的发展，需要做好以下几点：
一是有效细分市场，明确市场定位。探索消费者需求，增强企业竞争力。二是
抓住品牌核心，突出品牌个性，注重科研开发，提高品牌创新能力。三是提升
品牌文化，加强品牌推广，要以品牌的文化内涵打动消费者的心，选用恰当的
品牌形象代言人。打造品牌是一个长期积累的过程，形象代言人的选择必须稳
妥、恰当，要选择与自己品牌文化相符合的人。四是完善经营模式，优化销售
渠道。以提升企业的盈利能力，为企业的发展提供更广阔的空间。五是加大对
中、低端市场的渗透，把战线延伸至中、低端市场;加大对二三类消费市场的
渗透。
[参考文献]
[1]张晓华：《涉外企业管理教程》北京：电子出版社2006年版
[2]王忠明：《世界500强在华经营战略》广州：广东经济出版社2002年版
[3]高云燕：宝洁公司的市场细分策略[J].科技情报开发与经济,2007,(5).
[4]陈泓冰,朱讲：论宝洁营销策略之——优良产品与优质公告[J].商场现代
企业市场营销策略分析范文第5篇
由于价格的制定要根据市场的反应，所以宝洁从1988年进入中国市场至今，价格策略也随着市场环境的变化发生了改变：
1、1988年，宝洁刚进入中国的时候，采取的是“撇脂”的定价策略。(所谓“撇脂定价法”又称高价法或吸脂定价，企业为了尽快的收回投资，会在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平，取得相当的利润，再逐步降低价格使该产品进入大众的消费视野)在当时来说，像海飞丝、飘柔这些对中国消费者来说就是奢侈品。使用者认为这就是一种身份的象征。
2、1988~1998年这十年间，宝洁在中国发展迅猛。在中国本土日化企业对品牌还全无概念的时候，宝洁的百年营销经验使之迅速占领了中国的洗发水市场，综合市场份额一度高达60%!
3、1998年是宝洁在中国市场表现的分水岭。经过十年的发展，中国本土日化企业也逐渐成长起来，宝洁的高价策略已经不再适合中国的市场环境。在当时中国的日化市场上，价格因素对消费者的影响极大，因此，新的定价策略必然成为宝洁在中国市场上的战略转折点。于是宝洁产品的价格纷纷下调，在洗衣粉领域，为了应对联合利华的竞争，以及纳爱斯的“雕牌”和南风化工的“奇强”等中国本土快消企业的威胁，2001年初，汰渍、碧浪降价40%～50%。 宝洁的舒肤佳、玉兰油沐浴液也加入了降价阵营，价格下调超过20%。2003年底，宝洁推出了飘柔(只需9.9元)日常护理洗发液，以占领低端市场。
感悟：
宝洁虽然会根据市场环境的不同而改变价格策略，但它还是会始终坚持自己的原则：
1、产品定价支持市场营销策略。
2、价格调整必须保证公司财务目标的实现。
3、零售价必须适应现阶段的市场环境。
也正是对这些原则的始终遵守，才使得宝洁在中国能获得如此大的成功!
二、促销策略
宝洁的促销主要集中在广告上，所以下面主要谈谈宝洁的广告策略。
利益诉求和情感诉求
企业市场营销策略分析范文第6篇
今天的市场是一个信息全球化和经济全球化的市场。面对国内外手机市场严峻的竞争形势以及电子产品日新月异的更新换代，我们的国产品牌手机如何才能在手机市场的大环境下占据一席之地，争取到更多的用户，争取到更大的市场份额，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题。那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济的冲击下，国产手机的出路究竟在哪里?又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢?一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本文对国产手机品牌新秀魅族(MEIZU)公司进行了研究，主要从魅族的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，对魅族手机进行SWOT分析、营销战略及策略分析，并从中发现一些不足之处，提出了改进方法。
关 键 词
魅族;国产手机;营销策略;手机
目
录
一、魅族公司简介.......................................................................... 1
二、魅族手机的SWOT分析 .......................................................... 2
(一)强大的粉丝号召力之优势 ............................................... 2
(二)魅族品牌及产品的劣势 ................................................... 4
(三)中国智能手机市场空间快速发展的好时机 ...................... 5
(四)国内其他手机品牌迅速发展的威胁 ................................. 5
三、魅族手机营销战略分析 ........................................................... 6
(一)国内手机市场细分 .......................................................... 6
(二)魅族公司选择的目标市场 ............................................... 7
(三)魅族手机的市场定位 ...................................................... 8
四、魅族手机的特色营销策略分析 ................................................. 9
(一)产品策略——新产品开发 ............................................... 9
(二)定价策略——需求定价法与竞争导向定价法的结合 ........ 9
(三)分销渠道——网上销售与实体店双管齐下 .................... 10
(四)促销策略——各式各样策略的实施 ............................... 11
五、魅族手机营销策略存在问题及改进对策 ................................. 13
(一)品牌形象“中国化”仍然不够 ........................................... 13
(二)产品单一，应该多元化发展 ......................................... 14
(三)广告宣传力度不足 ........................................................ 14
六、结语 ...................................................................................... 15
魅族手机营销策略分析
一、魅族公司简介
魅族(MEIZU)，国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。目前主要产品有M3(Music Card)、M6(Mini Player)、M8(Mini One)、M9(手机)、MX(手机)、MXII(最新手机梦想二)等。
魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，在2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到10亿元人民币。到了2012年，仅上半年产值就超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵”。
2012年6月25日下午2点15分魅族在香港召开媒体推介会，正式宣布与香港国际运营商PCCW mobile(电讯盈科有限公司)以及卫讯电讯的独家合作，并同时推出基于Android 4.0平台的Flyme 1.0操作系统。魅族MX四核版在推介会上也有展示，该机已于6月30日在内地和香港同步上市。据黄章透露，将在年底启动美国市场，这意味着魅族将首次接受美国市场的考验。众所周知，北美市场是国际市场竞争最激烈的市场之一，脱离了地域优势，魅族将会和国际大
厂正面交锋。
2012年11月27日，魅族科技(MEIZU)在北京水立方召开新品发布会，向全球发布新一代智能手机——魅族MX2。MX2搭载了魅族全新开发的Flyme2.0系统，Flyme2.0是魅族基于Android4.1专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务，相对于之前广受好评的Flyme1.0有多达3452项的交互改进，并全新开发了应用加密、多媒体便笺、四方向全景拍摄等417项新功能。新系统交互和UI设计中凝聚着魅族创始人J.Wong所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感。MX2是一部艺术创作与强大的人性化操作系统与云服务的集合体，同时魅族将凭借线下400家认证专卖店和京东商城等优质的渠道战略合作伙伴，一道为用户提供最佳的产品购买和客户服务体验。魅族在智能手机研发领域不断追求创新、领先、超越，执着而专注，最新上市MX2四核智能手机也为用户带来了超乎想像的崭新体验。
二、魅族手机的SWOT分析
(一)强大的粉丝号召力之优势
魅族MP3等系列产品早已在消费者心中留下了很好的印象，对于推出其手机系列后，其手机在消费者心目中也建立了好的认识。在09年中M8已受到很多消费者的关注，并且建立了很好的口碑，一出来后其就拥有了很多魅M8迷。而重大的粉丝团对魅族的发展支持，已经口碑宣传起到了很大的作用。到2012年年底随着MXⅡ的上市其
所占市场份额已经有了持续上升。
魅族以智能主打，未来手机市场仍将是以智能手机，这给了魅族很大的发展机遇。魅族针对中国人用户的操作习惯，根据安卓系统深度改进定制，自己做成Flyme系统使众多手机用户不用自己进行繁琐解锁以及为了卸载无用软件进行刷机。
魅族营销总监华海良承认，魅族跟苹果、IBM相比，还有很大的差距。但魅族的独特之处，在于它把“魅族论坛”放在一个很重要的位置，这里聚集了魅族最主要的用户群体——“煤油” (魅友谐音)，注册用户达到130多万。
魅族官方网站的”魅族论坛”一个流传颇广的帖子，是这样描述着魅族的，”2003年6月，魅族的第一款MP3随身听产品上市。与此同时，魅族的网站和论坛开通。黄章注册了他的论坛:：J. Wong。”正是这个论坛，成就了黄章和魅族的”江湖地位”。从这时起，黄章就开始活跃在论坛上，跟”煤油”们讨论关于魅族的一切问题。网友们都知道有个J。Wong是魅族的老板。据说，黄章几乎每天都会在论坛上泡几小时，仅仅从2003年到2009年，他就发布了近6000个帖子，平均每天3个。华海良也证实，黄章的确花了很多心思在论坛上。此外，魅族的员工也都会经常去论坛逛逛。
有着这些忠实的消费者做基础，在“魅族论坛”这个阵地上，魅族可以进行很多消费者调研，以及后期的营销活动。例如有细心的网友会把魅族某款产品拆解，一一分析其优劣，然后下面再有不少人跟帖;魅族还发布“寻找魅友，讲述你与魅族的心情故事”的征集活动，维持
“煤油”们的忠诚度。
(二)魅族品牌及产品的劣势 1.品牌劣势
2012年ZDC(中关村在线成立的互联网消费调研中心)数据显示，中国手机市场上，最受欢迎的前十五大品牌累计获得94.8%的关注份额，用户对手机品牌的关注高度集中。苹果、三星、HTC位居前三甲，仅三大品牌就累计占据超过六成的关注比例。而国产手机所占份额还不到24.8%。在手机品牌云集的中国市场上魅族手机所占份额仅占1.8%，市场占有率严重不足，而在一些手机市场调查中，很多人都没听说过，所以对于本品牌的宣传力度应加强。在这么多手机品牌竞争的市场上，魅族手机面临很大的挑战，不仅是外国品牌的挤压还有国内手机的竞争。而且也存在山寨手机的冲击，所以魅族面临不是简单的抢占消费者战场，而且是面临很大的挑战。在这些手机中，各功能作用都大同小异，对于消费者来说选择的余地有很多，大多数消费者选择时都倾向于他们比较熟悉的品牌，像苹果、三星这些早就在消费者心中留下印记的牌子，而魅族是新的手机品牌，在消费者心中的印象还不深刻，同样是魅族的劣势。以实体的店铺销售为主的营销网络不太完美。商店售货员有部分素质不够高,包括服务态度和对自己所销售的产品认知太少,对外介绍不够活跃和全面。
2.产品规格劣势
目前发放的三张3G牌照中，具有最大客户群体的中国移动拿到了具有中国自主知识产权的TD-SCDMA，而到目前为止，魅族没有
一款手机能够支持移动的TD-SCDMAD的3G模式。其实这是有两个原因的：一方面，移动TD-SCDMA的3G模式起步时间最晚，技术最不成熟，在世界范围内的普及率最低。如果魅族开发了针对移动3G模式的手机，可能会因为不成熟的网络模式影响到用户的3G体验感受，而影响产品整体感受。另一方面，魅族手机跟大部分国产手机一样，没有独立开发CPU等内部元件的实力，只能从上游大厂商那里采购。而这就被上游的厂商限制，只能配备上游生产出的较成熟的内部元件。而上游厂商针对于移动3G的CPU开发相对较少，供魅族选择的余地并不大。
(三)中国智能手机市场空间快速发展的好时机
中国3G牌照的发放，移动通信技术的发展成熟，是3G智能手机更加的实用。另一方面，随着科学技术的发展，手机硬件成本降低使得3G智能手机的市场更加庞大。中国手机市场容量增量的巨大市场空间创造了巨大的需求。旺盛的市场需求扩大了国内手机市场，从而提升了手机厂商的利润空间。
(四)国内其他手机品牌迅速发展的威胁 1.其他国产品牌手机的竞争
近来，国产移动设备厂商中华为、中兴、联想对手机市场呈现出咄咄逼人的态势。而且资金雄厚，公司实力强，产品性价比较更高。同样是国产手机新秀品牌的小米的发展速度也很快，对魅族竞争力较大。
当今市场上山寨机及黑手机的数量极其庞大。据统计，山寨机及
黑手机在中国销量逐年增加的情况下，仅2005年走私手机销量达到850万部(如果算上翻新机、拼装机等在内会更多)，约占全部手机销量的10%。这已经不是一个小数字。如果算上其它种类的黑手机，大约销量在1500万-2000万台左右。已经占到了全国手机销量的1/3强，这一数目应该是3-4个苹果的销量。而且,由于黑手机主要瞄准的是低端市场,一般销售的机器价格在1000-2000元之内，对于高性价比的魅族来说，是极大的威胁。
三、魅族手机营销战略分析
(一)国内手机市场细分 1.按手机价位细分：
2012年10-11月中国智能手机市场不同价格段产品关注对比35%30%关注比例25%20%15%10%5%0%10月11月下1001-2000元2001-3000元4000元4001-5000元一1000元3001到5000元以上
图一 2012年10-11月中国智能手机市场不同价格段产品关注对比
如图一，魅族手机奉行的是精品手机系列，市场价格在2500至4000之间，而用户对2001～3000元之间的关注比例在20%左右，相对其他价位而言，该区间的关注比例占有较大的比例。
2.按不同年龄段细分16～35岁：该年龄段的人群是魅族手机
最有力的购买者，从“魅族”名字上看，也就决定了这款手机主要是针对年轻一族的，因此，魅族手机拥有满足很多青少年需要的功能，比如我们的拍照、智能系统、音乐、游戏等方面的功能，另外，魅族手机的外观所推崇的简约素雅的审美哲学，超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感也主要是针对年轻人而设计的。因此魅族手机能否占据较好的市场份额最主要的就在于该类群体了，而魅族成功的关键也与此。35～50岁：虽然该年龄段的人不会对魅族手机产生很大的兴趣，然而这个年龄阶段的女士对魅族手机还是有一定程度的需求，她们喜欢追赶年轻人的时尚，崇尚年轻人的生活，在不知不觉中会对喜爱魅族手机。
3.按地域细分不同地域对手机的销售量以及需求情形不同，因而，合理的规划地域门店或产品在电器商场投放量的差异也能给企业带来不同的利润。
一级城市应尽可能增加魅族专卖店，或者在尽可能过的电器商场投放产品。
二级城市专门店的门店数以及电器商场的选择相对一级城市的规划较少，但是也是国内手机市场不能忽略的地域市场。
三级城市及以下这类城市用户平均消费水平相对不会太高，因而，在选择规划的时候，应注意门店位置的合理选择，尽量选择在人流量大的地方。
(二)魅族公司选择的目标市场
魅族手机主要以90后学生，中产阶级白领为主，大部分是男性，
对消费电子产品有一定了解，有的甚至是这个领域的“玩家”，其特点是依赖网络。
1.智能手机爱好者，价格导向型消费者，名族品牌支持者，品牌导向型消费者。主要集中在16岁到45岁的人群里，其特征是接触网络较多，生活中容易接触到各种交通工具，休闲时间的活动地点在闹市，商业区，及各种大小型商场。有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，有一定的品牌忠诚，希望有点与众不同，对本国文化有兴趣。
2.冲动型消费者，感情型消费者，不定型消费者。遍布在广大的手机消费者中。其特点是容易受营销广告，意见领袖的影响，是潜在消费者，任何能接触到广告好产品的消费者都属于这一部分。
3.大学生。主要集中在18岁到24岁的人群里。随着人民生活水平的提高，越来越多的学生有了自己的手机，这不仅是大学生，现在连高中生，初中生甚至小学生都有了自己的手机，而大学生消费能力以及接受新事物的能力更强。由此可见这是很大的一个市场。
4.普通白领。主要集中在24岁到28岁的人群里，由于刚刚踏入社会的普通白领并没有太高的经济收入，而他们使用智能手机众多功能频繁，对手机性能要求稍高。同时追求时尚，对手机外形有要求。因此魅族就成了很好的选择。
(三)魅族手机的市场定位
魅族手机一直沿用市场差别化战略，魅族靓丽大气的外形一直被广大用户吸引。包括魅族MX沿用不寻常的3：2的屏幕，到MX
2沿用16：10的屏幕，魅族在外形上，包括工艺设计上收到大多数人的称赞。魅族设计和塑造了产品的特色和个性，区别于众多竞争者。不得不说魅族的做工的极致精细，使魅族手机越来越趋近于一件工艺品。
四、魅族手机的特色营销策略分析
(一)产品策略——新产品开发
手机市场是一个快速发展，日新月异的市场，魅族手机不仅紧跟最新时代工艺技术生产手机硬件产品，而且紧跟最新科学技术配备主流、先进的组装元件，不断对对自己产品进行更新换代，使原有的产品结构和性能进行改良和提高。魅族手机从开始的MX采用独具一格的3：2的屏幕开始，到今天的MX2采用16：10的屏幕，从来都不局限于市场上最流行的，其他众多商家为了节约成本而最推崇的16:9屏幕。真正从使用者的角度出发，从真正做最好的产品角度出发，追求极致完美。
魅族相信好的产品是是市场营销的基石，一个顾客买了好的产品，能够带来更多的顾客，如果他买了很差的产品，他就会抹杀掉众多潜在顾客。
(二)定价策略——需求定价法与竞争导向定价法的结合
魅族手机主要采取需求定价法与竞争导向定价法相结合，一方面根据市场需求和消费者反应的不同，确定商品价格，需求导向定价法要充分考虑到消费者的感受价值和市场需求差异。另一方面，考虑到竞争对手的商品定价，以竞争对手的价格为基础确定自身产品价
格。目前中国市场与魅族手机最为相似的品牌为小米手机。魅族与小米在同时代相似产品中总是高出400到500元。但是在众多国产手机均走性价比路线的道路上，一个产品做得足够好的情况下，较高的价格会让消费者感觉到侧款产品投入更加的多，质量更加好的感觉。
(三)分销渠道——网上销售与实体店双管齐下
销售渠道是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销售渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理的要求。因此，好的销售渠道对魅族手机的销售是非常关键的。直至目前为止，魅族的销售渠道主要有以下三种：
1.官网订购
魅族自M8时代起就一直在官网销售产品。官网购买可以享受同在实体店相同待遇，官方包邮，快递送货上门。
2.实体店直销
目前为止，魅族在全国一共拥有近400多家认证专卖店，产品在中国、俄罗斯、捷克斯洛伐克、马来西亚等国家和地区有销售，魅族也在积极部署更为深入的海外市场战略。2011年12月15日魅族(香港)认证店正式开业。魅族采取代理商代理，魅族认证的专卖店销售方式，每个城市大概只有2到3家专卖店，甚至有些城市都没有专卖店，但是这样便于魅族集中管理和控制，避免了假货横行、鱼龙
10
混杂的现象。同时，以专卖店的形式也方便售后保修和提高品牌知名度，给人一种高端、信得过的感觉。
3.授权京东商城销售
魅族手机的网上购买除了在官网订购之外，另外可以在京东商城上购买。2012年11月16日有媒体收到京东商城发出的邀请函，邀请各大媒体于11月19日出席京东与魅族科技的签约会，可以断定这次签约会将是双方一次重大的携手，电商方面，魅族已与京东有过一段时期的合作，而从近期微博曝出的消息来看，魅族将与电商巨头京东展开更深层次的合作，来完善自己的电商渠道。魅族与京东商城的线上销售合作始于2012年6月1日，但魅族产品一直位列京东智能手机销售榜前三甲，如此销售业绩恐怕魅族自己也颇感意外。
(四)促销策略——各式各样策略的实施
魅族实行了各式各样的销售策略，但无论是哪一种策略都可以用四个字形容：经济实用!
1.饥饿营销
在众多国产品牌手机厂商中，魅族是个另类，当别的厂商致力于通过增加手机品类扩大市场份额的时候，魅族却总是只有一到两款手机。但是，魅族的用户自发形成的粉丝队伍绝对铁杆，他们忠诚度非常高。通过对苹果的学习就行饥饿营销，方法就是产品发布之前保密，但不是无作为，而是充分利用网络的力量，在目标顾客群中宣传发布的消息。魅族手机每次发布时都公布大量上市，但每次都会形成断货。一方面公司产能不能跟上市场需求，另一方面公司减少产品市场投放
11
量，形成饥饿营销。虽然每次公布说同时魅族老板J.Wong也是一个神秘的人物，从来没有接受过媒体采访，这种神秘感从老板延伸到公司，延伸到产品。
2.口碑营销
口碑传播能够胜出的关键还是在于过硬的本领。例如，魅族为了能够在“玩家”那里获得不错的口碑，在产品设计、质量控制和售后服务上下了不少功夫。比如电池使用时间，魅族是以测试产品的最小值来标注，这样会使用户觉得超过预期。魅族以口碑营销起家，并不像其它厂商那样在市场推广上投入巨额费用，而是几乎把所有的利润都投入产品研发上，每次只做一款产品，成功后再把利润投入下一款产品的研发之中。
3.炒作营销
魅族“水军门”事件(魅族门店前排长队购买手机而被指作雇佣水军故意制造假象)无论是真是假已经不再重要，因为不管怎样，这件事受到了极高的关注度，而在之后品牌知名度大大提高。
4.微博(论坛)营销
魅族的营销策略上不得不提魅族论坛，几乎魅族的整个营销体系都围绕着魅族论坛展开。在整个魅族的发展过程中，论坛始终是魅族发布公告、讨论、营销、宣传的第一阵地。魅族CEO也黄章(J.Wong)充当着论坛管理者的角色，J.Wong经常在论坛与用户交流、互动，回答用户的问题，听取用户的意见，还时不时爆料下一代产品的参数、配置以保持人们对魅族产品的关注度。经过几年的发展，注册会员超
12
过数百万，日均在线人数长期保持在数万以上，日均发帖量几万。魅族论坛培养了一大批的忠实Fans，经常逛魅族论坛的网友自称魅友，和J.Wong更是成了论坛里的红人，魅友们经常称呼他为老大，而J.Wong在论坛的发言也经常被各大科技网站引用报道，很好的起到了宣传营销的作用。
五、魅族手机营销策略存在问题及改进对策
(一)品牌形象“中国化”仍然不够
虽然经济全球化是不可阻挡的潮流，但同时品牌本土化或民族化情结却一直与之相生相伴。国内学者的前期研究已经证实了中国消费者大多存在民族中心主义倾向，只要国产产品质量过硬并拥有高信誉度，国人的消费方向还是以国产品牌为主导的，联想、海尔等企业就是实例。以民族中心主义倾向为基础进行品牌定位，有效的细分市场，为企业在目标市场和营销传播等策略上提供借鉴，是非常不错的选择。
魅族公司可以在品牌中国化方面做文章，将“魅族手机是中国人自己的手机”这一观念深入国人心中。魅族手机LOGO为小篆体的“魅族”二字，颇具中国风，中国化特征鲜明。但仅仅是LOGO的中国化与本土化是远远不足以将魅族打造成为具有鲆明特征的国内手机企业的。而将品牌形象民俗化对于国产品牌来说，最有效的方法是将企业自身的文化与中国传统的民俗文化相结合，达到与消费者进一步沟通和拉近距离的效果。如魅族公司可推出十二生肖系列手机;新手机概念图曝光背景使用国画作为系统背景等，将典型的中国民间文化融
13
入产品之中。另外在宣传口号上着重强调高质量的中国制造形象，营造出国人就应该用高品质国产手机，用国产手机就应该用魅族的文化与营销氛围。
(二)产品单一，应该多元化发展
魅族公司的产品路线明显是模仿iphone的，即每年会固定月份左右会发布一部手机产品。但是苹果公司除了手机还有ipad，itouch等电子产品，另外苹果还涉及PC行业。而魅族相对产品创新与产品多元化不足。对于满足不同类型消费者的需要和个性化追求上就略显不足了。魅族公司自2003年成立起，迄今已有近十年多媒体终端科技制造历史，完全具备实力开发与制造除手机之外的其他多媒体电子产品，如研发类似于itouch的新产品，开发设计基于安卓系统的大尺寸平板电脑等。
(三)广告宣传力度不足
魅族公司除了在其官网上对其产品进行简单介绍之外，没有在任何媒体上做广告，这显然是个不明之举，也是魅族品牌知名度与品牌形象久久无法打响和提高的主要原因。魅族公司2012年上半年产值已超10亿，完全有在各大网站，各电视台，报纸等媒体平台上做广告的实力。所以魅族应该在口碑良好，销量稳步增长的优势环境下乘胜追击，根据公司实际情况，本着真实的原则突出产品卖点与各大视频网站，电视台等媒体合作展开适当规模的广告宣传活动，进一步树立魅族国产高品质手机的形象，一举将品牌打响。
14
六、结语
在现代市场经济条件下，企业必须十分重视市场营销策略。商场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，才能旗开得胜，只有知道营销的手段才能掌握更大的主动性，才能提高胜利的机率。
魅族所面临的市场压力还非常大，纵观魅族公司产品所走的路线，存在的缺陷和需要进步的地方还是很多的。魅族必须要从质量、技术、销售、服务等诸多方面全线超越其它品牌才能实现在同行业中的崛起，而这并不是可以一蹴而就的，要通过坚持不懈的努力，才可达到这样的预期。
参考文献
[1]胡浩. 我们都是手机人[J]. 商界(评论). 2011.08 [2]伏晓东. 基于大学生手机消费市场的品牌策略研究[J]. 商场现代化， 2011.8： [3]王心泉，陈欣. 市场营销学. 北京邮电大学出版社. 2010.11 [4]梅建军. 市场营销. 北京. 化学工业出版社，2011.6 [5]易观国际. 移动互联网快速发展普及为国产手机带来发展机遇[J]. 通讯世界. 2010.07 [6]符星晨. 山寨手机幕后赢家[J]. 创业邦. 2011.03