民生保险营销工作计划范文第1篇
课程背景：
大零售时代的到来，对银行业务结构以及银行盈利模式提出了重重挑战，各家银行网点、支行纷纷开展了拓展营销的从“坐”到“行”的转型风暴。然后第一轮转型结束后，为了营销而营销的思维模式让客户经理苦不堪言，更让支行长和管理层不知所措。外拓营销不仅为了营销产品而走出去，外拓营销的核心目标是要把客户领进来。 如何将客户领进来?
如何有策略的将客户领进来，并为网点持续带来粘性? 怎样实现全员拓展，全员实动的营销模式?
作为网点负责人如何有效固化并形成网点拓展营销管理制度?
结合多年银行一线营销管理经验，参与并执行近百期外拓营销辅导项目经验，李艳萍老师将外拓营销项目进行了更切合银行实际情况的3.0版本迭代。《零售银行外拓营销辅导项目3.0》针对银行拓展营销无章法、客户服务无策略、固化落地无制度三个核心问题进行了优化。更精准的实现精准客群分析与匹配、策略营销模式有效执行与辅导，让网点工作人员爱上拓展营销，最终以项目固化工作坊的形式带领网点制定网点拓展营销固化方案及制度，让拓展营销能够更持久，更高效。
课程收益：
● 爱上拓展：深度解读零售银行发展趋势，了解拓展营销的意义与作用 ●学会拓展：精准分析五大区域客户特征，深度分解营销目标不走弯路 ●细节至胜：深度解读四大核心营销策略，精深分析营销实现细节至胜 ●持续粘性：进行网点存量客户数据分析，掌握客户档案整理关系管理 ●升级迭代：解读四大创新拓展营销模式，持续策略话锁定目标客户群 ●系统固化：精准解析网点拓展阶段目标，协助完善网点固化制度管理
课程时间：5天，6小时/天
课程对象：营销条线管理干部、支行长、网点负责人、客户经理 课程方式：行动学习+名师讲授+实战辅导+固化落地
交付成果： 1. 一套网点拓展营销策略表 2. 一套五区客户拓展营销参考话术 3. 一套网点拓展营销管理考核建议书
课程大纲
第一章：零售银行发展趋势解析暨传统拓展营销模式解惑
一、零售银行发展趋势分析
二、零售客户价值分析与传统拓展营销痛点解析
三、构建零售银行正确的拓展营销认知
四、银行精准拓展营销的产能突破转型
第二章：零售银行拓展营销四大核心策略+四大延伸策略精读
一、最直接的拓展营销模式——陌生拜访
二、最高效的拓展营销模式——路演营销
三、最策略的拓展营销模式——异业合作
四、最高产的拓展营销模式——沙龙营销
五、互联网时代四大创新型拓展营销模式 第三章：五大区域客户价值分析与拓展策略
一、网点拓展营销五大区域客户价值解读及经典案例分析
二、群策群力——拓展营销策略制定
第四章：拓展营销顾问式面谈技巧——拓展攻心术
一、拓展营销面谈技巧——拓展攻心术
二、润物细无声——融客户教育于微信、微博互动 第五章：拓展营销固化工作坊——网点拓展营销管理制度
一、拓展营销策略的成果界定与考核
二、开放空间——拓展营销困难与解决办法