民生银行范文第1篇
关键词：直销 银行 银行产品 服务 发展研究
文献标识码：A
一、民生银行直销银行产品服务概念
1.随着直销银行数量不断增加，网络金融环境竞争和合作形式不断发展，刺激了直销银行产生，简单化、低成本和公平原则使得直销银行不断发展，更多由于网民数量庞大、商行电子银行服务能力和护理网金融改革带来了非常严峻考验，形成民生银行直销银行的新型银行模式。我国目前的直销银行还处于起步发展阶段，受到种种复杂因素影响，根据国内外金融体制研究，我国目前的状况尽管贷款利率不断放开，但是仍然存在体制不完善问题，需要保证政策健全从而提高银行保险制度管理。
2.我国目前金融公司还存在一定风险控制问题，需要对于银行做好合理贷款处理，保证严格准入标准，同时行业规定没有一定体系，互联网理财还存在一定信用和流动风险问题。通过对于针对电子商务体系研究分析，可以看出我国电子商务还存在很多问题，比如信息化建设不是很完善，存在安全和信用隐患、支付和结算问题和法律规制问题。国内学者对于直销银行产品服务的研究，开拓了直销银行品牌创新思路，对于民生直销银行金融产品数据分析，结合电子商务金融分析，对于民生直销银行发展趋势进行研究。
二、民生银行直销模式发展概念
1.自2013年我国民生银行直销部分成立，经过了一年的民生直销努力探索，开始进行新型银行运营模式分析，民生银行网络项目运作发展顺畅，品牌知名度也逐渐扩大，受到社会各界认识关注，简单的银行发展趋势是民生直销银行发展新理念。用户可以凭借网络技术设计符合消费者网页和手机多样化服务渠道管理，开创了国内银行发展对接互联网新模式。民生直销银行属于网络电子金融时代新型银行运作模式，直销银行主要运作渠道是网站、手机和微信银行服务，同时直销银行还有信用手机客户端和第三方合作网站。
2.民生直销银行和第三方互联网商务合作，可以充分利用第三方网络流量、数据分析和开发新产品，民生银行直销模式主要运用电子网站直销中，利用淘宝和支付宝网民流量进行数据分析，为银行直销产品提供了新消费渠道。
三、民生银行直销模式产品和发展现状
1.民生银行直销模式发展中产品类型有很多，比如如意宝这是我国民生银行和基金公司合作为客户端账户余额完整自动结算服务产品，需要及时对接货币基金、购买金额无限制和实时支取。另一个就是随心存，是一款人民币储蓄能够增值的金融服务展品，可以自动生成资金到账户中，也可以随时支取本金，银行系统要根据存款最大化结转利息收益。定活宝产品，是民生银行销售的定期投资产品，以质押贷款方式给客户提供流动性的服务产品，实现固定期限和更高收益。民生金积存计划业务，指的就是中国民生银行境内为个人提供了人民币交易结算，需要合理转换成黄金投资，消费者还要依据黄金价格走势从中赚取差价预约提取现货。礼多多民生直销银行为客户定制了人民币智能增值服务产品，随时支取全部资金，按照实际期限确定了收益计算增值收益，这种银行直销产品以定期整存整取存款方式，实现自动结算保障客户资金灵活流通。
2.民生银行是我国第一家直销银行金融机构，根据网络用户喜好，开展平台建设和理财产品服务创新服务，可以迅速奠定明显优势，民生直销银行凭借优势进行产品和服务市场管理模式，深入挖掘用户需求，形成无法超越的独立优势。互联网电子银行竞争非常激烈，民生直销银行也持续提供了多样化产品和优质服务，为民生银行消费者提供了非常方便的服务平台，给消费者提供了非常人性化产品体验，同时提升了银行机构信心，促进了直销银行发展。
3.2015年十二届全国人大第三次會议上，李克强总理在政府工作报告中强调要全面推进三网融合，加快宽带网络速率，制定互联网行动计划，推动移动互联网、计算机、大数据和促进电子商务健康发展，需要积极引导互联网企业走向国际市场，强调互联网理财主体机构需要更多的是政府支持和导向作用。根据银监会规定的政策，购买银行理财产品必须要通过客户和银行进行管理，随着民生直销银行发展规模不断扩大，面对金融市场和消费者需要，国家银监会要针对直销银行前景提出合理政策措施，保证电子银行账户安全性，同时提高消费者对于理财产品的购买意愿。根据民生银行直销银行发展趋势，监管部门要在政策上给予银行更大发展空间，对于直销银行网络运营者和消费者都要给予极大支持和帮助。
四、民生银行直销模式产品和发展存在问题
1.民生直销银行不同于基本线下业务，主要围绕线上开展金融产品销售，跨国的银行账号管理复杂模式，更好实现了金融产品和用户高速对接工作，消费者直接理应点上平台模式就可以开展业务，通过互联网销售模式进行金融产品的销售和服务，直接和支付宝账户绑定，利用支付宝购买直销产品，提高民生直销产品的市场竞争力。
2.客户成本高会导致直销银行运作成本提高，现代网络市场上有种类繁多的网络金融产品，直销银行为了吸引消费者必须提出高出传统银行的利率，昂贵的利息吸收资金会使得资金使用成本提高，直销银行发放新贷款时候就会拒绝低利率贷款，这就造成了巨大国民经济负担，如果政策逼迫降低放贷利率，就会导致盈利系统受到巨大挑战。
3.直销银行的营销成本比较高，面对余额宝和现金宝等网上理财产品不断占领市场，直销银行发展要吸引更多客户，需要不断投入大量成本和资金，比如要对于产品进行合理包装、宣传和商标设计等，这就提高了直销银行整体运营成本。
4.网络银行的支付系统会受到网络安全问题影响，网上交易安全问题一直面临巨大挑战，比如对于电子扒手、计算机病毒和黑客攻击威胁问题都是计算机网络问题，也使得电子银行安全性受到威胁，也给消费者带来了用户个人資料安全问题。同时网上交易也存在一定的风险问题，直销银行属于商业银行旗下电子银行分部，在网上银行风险管理体系中需要构建合理直销银行网上银行，对于存在风险问题要及时解决。直销银行的运营完全都是依赖于网络消费销售理财产品，网络风险问题得不到有效控制就会影响直销银行安全性，同时国家没有建立相关法规规制客户交易存在的漏洞问题，需要加强直销银行技术和交易方面法律风险管理。
5.我国银行行业发展会受到外部环境影响，随着经济发展迅速，出现了很多问题。比如银行之间同质化问题，网络理财产品直接冲击理财产品发展，未来银行规模扩大速度减慢，行业之间竞争格局呈现出多元化发展趋势，国有商业银行扩张不断促进了全球化格局发展，股份制商业银行全面推崇也使得互联网金融区域综合化发展，银行之间同业竞争也出现了白热化局面，使得创新型和差异性问题突出，如果消费群体没有固定业务就会导致银行业发展变得举步维艰。
6.直销银行产品缺乏一定创新型，主要都是以货币为基金使用，运用各种产品进行存款、理财、贷款和汇款金融服务直销。目前我国直销银行推行最关键产品就是储蓄类产品，通过电子银行实现消费者不出户就可以购买金融产品方式，实现网络储蓄、转账和消费。
7.直销银行的运行模式逐渐和网上银行一样，随着直销银行规模扩大和迅速崛起，给我国传统商业银行带来了凭借互联网而形成的很多挑战问题，这就使得直销银行存在缺乏应有的定位，各种直销银行产品和网上银行作用大致相近，都是存取款、转账和理财产品等业务服务。国有直销银行属于商业银行电子银行部门管理，从整体运用模式、体制和产品内容讲，营销方式都是对于品牌直销方式的提高。
8.我国的直销银行存在最滞后问题就是没有法律保障，同时网络用户消费观念不是非常成熟，制度体系不是很完整，系统存在很多漏洞问题，需要直销银行业务不断实现多种业务全新管理，及时避免一些风险问题出现，需要相关法律提供非常安全保障，对于直销银行出现差错问题要及时解决。
五、民生银行直销模式产品和发展存在问题的解决办法
1.要准确定位客户层次，民生银行直销银行发展需要准确地对于护理群体进行管理，对于客户主要来源要做好一定管理，实现对于用户信息分析管理。一般直销银行使用最多的人群就是白领、喜欢新潮事物人群、追求低价优惠的人群、使用网络频繁的人。直销银行发展中最关键优势就是简单、好玩和赚钱，这就需要民生银行直销银行能够及时对于客户进行管理。
2.建立非常便捷的网络安全支持系统，不断拓展直销银行开发渠道，创造全新的电子产品模式，应用于直销银行中，避免同质化竞争出现，建立民生直销银行自己的专业型的主页、手机APP、微信用户群等。还要增加产品功能品种和多样性服务模式，直销银行发展转型是一项非常重大举措，需要不断提高用户多样化和个性化理财需求，利用商业银行优势实现对于理财产品运用，建立高效产品设计团队，提高产品竞争力，最后要完善法律法规健全保护机制。
结论
直销银行属于国内银行发展一种新型模式，直销银行发展要遵循互联网和银行经营之间的规律，做出属于自己直销银行产品服务于大众。民生银行要紧随时代发展步伐，做到非常安全、高效和稳健的管理体系设计，通过制度设计、政府监督智能和自身不断完善，以及对于运用层面高效设计解决直销银行存在的风险问题，还要通过直销银行打造一个绿色健康发展的管理平台，宏观层面上实现风险管理和控制，从微观经济方面对于存在漏洞问题及时解决，服务于客户运用管理。
参考文献：
[1] 杨俊华，商业银行互联网金融发展的新模式——以网络直销银行为例[J].青海金融，2015(12)
[2] 黄展，刘芳，自助服务终端交互界面的人性化设计研究[J].包装工程，2015(22)
[3] 于晓阳，我国直销银行发展现状、存在的问题及相关建议[J].中国信卡，2015(09)
[4] 张赟，刘欣惠，朱南，直销银行与纯网络银行比较分析[J]，新金融，2015(06)
(作者单位：中国民生银行郑州分行 河南郑州 450000)(责编：若佳)
民生银行范文第2篇
介于京沪杭等一线城市楼市回暖势头，有消息称银监会可能于5月出台新规，个人首套房贷可能将首付提高至五成。记者从中国不动产研究中心(CRRC)江苏区了解到，南京部分银行已经提高了首套房首付比例，部分银行首套房首付比例甚至不得少于5成。[调查：合肥楼盘优惠力度加大 您决定出手吗?>>>]
中国不动产研究中心(CRRC)江苏区发布的“2011年4月南京金融机构放贷调查报告”称，自2010年以来，央行已累积加息四次，十次上调存款准备金率，如此高频率地使用金融手段，反映出政府对通胀压力高企调控的决心不变。频频加息，提高存款准备金率这一激烈手段也屡被使用，也使得南京多家银行信贷收紧。购房者深受影响，持观望态度的购房者众多，选择贷款买房的购房者不仅还贷压力陡增，而且在银行排队“等贷”也已成为常态。
中国不动产研究中心昨日发布的“2011年4月南京房贷调查报告”显示，南京不少银行在上调房贷门槛。>>焦点独家策划：CRRC南京金融机构房贷调查报告
这份涉及南京17家银行的调查发现，农业银行、华夏银行、浦发银行3家银行已要求客户首套房房贷首付至少要四成，华夏银行首套房首付比例则要求达五成以上。首套房贷款实行基准利率上浮10%的共有4家，包括建行、深圳发展银行、中信银行和上海银行。[合肥二手房4月量价齐稳 限购后有人欢喜有人愁>>>]
对于二套房房贷，17家银行均执行首付六成的政策，华夏银行则直接停贷二套房。新“国八条”要求二套房贷款利率不低于基准利率的1.1倍，被调查的17家银行均执行了这一规定，其中还有5家银行二套房贷款利率高于基准利率的1.1倍，如交通银行二套房贷款实行基准利率上浮15%，民生银行、上海银行、兴业银行3家银行二套房贷款实行基准利率上浮20%，中信银行二套房贷款利率上浮最多，达到30%。
目前，南京所有银行已停止受理三套房及三套房以上客户的贷款申请。同时，仅有少数几家接受商贷+公积金的组合贷款方式。
在调查中，几乎所有银行都表示，目前额度紧，贷款办下来的时间长短要根据客户具体情况来定。总体来看，等待放贷的时间已有所延长。
工行首套房贷利率上浮20% 五成首付呼之欲出
首套房贷趋紧
现在存款准备金率已经达到20.5%的历史高位，银行的信贷资金也是“一缩再缩”。“缺钱”，成了银行普遍面临的一个问题。
在这种情况下银行信贷一再收紧，记者昨天从我省银行了解到，工行已经率先在我省对首套房实行利率上浮20%的政策，同时首付依然是三成。而农行、中行的首套房贷方面都是首付三成，贷款利率执行基准利率。只有建行表示首付三成，对资信状况比较好的客户，可以执行基准利率打九五折的优惠。记者还了解到，即便没有上调首套房首付，个别银行也已暂缓办理房贷，还有部分银行只进行有限的选择性放贷。几乎所有银行都表示，目前额度紧，贷款办下来的时间长短要根据客户具体情况来定。总体来看，和2010年同期相比，购房者等待放贷的时间已有所延长，从一个月到三个月不等。
还有的银行工作人员告诉记者，就算利率上浮，贷款也不一定能贷得出来。有个别银行表示，首套房贷虽然没停，但实际上处于停办状态，最近一段时间来基本上不再受理首套房贷的申请。[五一小长假 合肥楼市回暖 楼盘降价现抢购潮>>>]
首付5成或也将到来
昨日还有一个消息在坊间盛传，银监会将收紧房地产类贷款，拟将首套房首付比率上调至五成。同时，这个首付5成的新政，已经在个别地市落地。
据了解，杭州目前包括招商银行、兴业银行、光大银行、平安银行在内的多家银行都纷纷提高了首套房贷款利率，而且这个趋势似乎在越来越快地扩大。
记者昨日采访发现，虽然我省银行虽并未执行这一政策，但是似乎这样的收紧已经为时不远。
“目前，我们执行的首付比例同去年基本持平，只是针对个别项目及购房者，才有一点上浮，至于将来是否将首套房首付比例提至50%，就看总行怎么下文了。”某银行个贷部门一位负责人告诉记者。
另一家银行的工作人员也对记者表示，虽然目前还没接到首套房首付比例提升的通知，不过，随着存款准备金率提升，将来不排除首付比例提升的可能。
5月或再上调存款准备金率银行贷款将进一步趋紧
尽管目前的存款准备金率已经达到20.5%的历史高位，但是有迹象表明，本月存款准备金率或仍将又一次上调。
数据显示，到5月份到期央票达到5000多亿，再加上4月份未对冲的，加起来应该有1.1万亿左右，再加上4月份可能外汇占款再度达到3000亿到4000千亿元。这样来看，整个5月份央行还是要需要通过提高存款准备金率，对冲到期的流动性。此外，从4月份即将公布的CPI数据来看，应该说不出意外。4月份CPI增长的水平还会超过5%，央行为了控制通
胀，如果按照正常的取向来看的话，提高存准率很可能在5月上旬举行。
“金融机构的存款准备金率将再创新高，这也意味着银行贷款将更加趋紧，后续不排除跟进工行上调首套房贷利率的银行，同时首付比例也有可能提至五成”，采访中，一家银行个贷人士表示。
合肥各大银行贷款政策一览：
中国银行合肥市户口(包含三县)：首套房首付三成，贷款1-3年，利率为6.4;贷款3-5年，利率为6.65;贷款5年以上，利率为6.8。二套房首付六成，利率上浮10%。外地人若能提供一年以上社保和纳税证明，贷款政策等同合肥市户口贷款政策办理;无纳税和社保证明的外地人(包括省内和省外)贷款不受理;三套房全部停贷。
光大银行合肥市户口(包含三县)：首套房首付三成，首套房为基准利率;二套房首付六成，利率上浮10%。外地人若能提供一年以上社保和纳税证明，贷款政策等同合肥市户口贷款政策办理;无纳税和社保证明的外地人(包括省内和省外)贷款不受理;三套房全部停贷。
工商银行合肥市户口(包含三县)：首套房首付三成，基准利率;二套房首付六成，利率至少上浮10%。外地人若能提供一年以上社保和纳税证明，贷款政策等同合肥市户口贷款政策办理;无纳税和社保证明的外地人(包括省内和省外)贷款不受理;三套房全部停贷。
建设银行合肥市户口(包含三县)：首套房首付三成，基准利率;二套房首付六成，利率1.1倍。外地人若能提供一年以上社保和纳税证明，贷款政策等同合肥市户口贷款政策办理;无纳税和社保证明的外地人(包括省内和省外)贷款不受理;三套房全部停贷。
招商银行合肥市户口(包含三县)：首套房首付三成，基准利率;二套房首付六成，利率上浮1.1倍。外地人若能提供一年以上社保和纳税证明，贷款政策等同合肥市户口贷款政策办理;无纳税和社保证明的外地人(包括省内和省外)贷款不受理;三套房全部停贷。
农业银行合肥市户口(包含三县)：首套房首付三成，基准利率;二套房首付六成，利率上浮10%。外地人若能提供一年以上社保和纳税证明，贷款政策等同合肥市户口贷款政策办理;无纳税和社保证明的外地人(包括省内和省外)贷款不受理;三套房全部停贷。
浦发银行购买与该银行签协议的开发商的楼盘，才可办理个人住房贷款业务，利率依据协议而定。而且也只是针对本地户口，或者有社保有纳税证明的购房者。
中信银行合肥市户口(包含三县)：首套房首付三成，暂执行基准利率，次年1月1日起在基准利率基准上增加0.25;二套房首付六成，利率为1.15倍。外地人若能提供一年以上社保和纳税证明，贷款政策等同合肥市户口贷款政策办理;无纳税和社保证明的外地人(包括省内和省外)贷款不受理;三套房全部停贷。
徽商银行合肥市户口(包含三县)：首套房首付三成，基准利率;二套房首付六成，利率至少上浮10%。外地人若能提供一年以上社保和纳税证明，贷款政策等同合肥市户口贷款政策办理;无纳税和社保证明的外地人(包括省内和省外)贷款不受理;三套房全部停贷。
交通银行合肥市户口(包含三县)：首套房首付三成，基准利率;二套房首付六成，利率至少上浮10%。外地人若能提供一年以上社保和纳税证明，贷款政策等同合肥市户口贷款政策办理;无纳税和社保证明的外地人(包括省内和省外)贷款不受理;三套房全部停贷。
兴业银行合肥市户口(包含三县)：首套房首付三成，开发商愿意提供担保的，首套房上浮
20%，其余上浮30%;二套房首付五成，利率上浮30%。外地人若能提供一年以上社保和纳税证明，贷款政策等同合肥市户口贷款政策办理;无纳税和社保证明的外地人(包括省内和省外)贷款不受理;三套房全部停贷。
科技农村商业银行合肥市户口(包含三县)：首套房首付三成，基准利率;二套房首付六成，利率上浮1.1倍。外地人若能提供一年以上社保和纳税证明，贷款政策等同合肥市户口贷款政策办理;无纳税和社保证明的外地人(包括省内和省外)贷款不受理;三套房全部停贷。
民生银行范文第3篇
市场销售类岗位应聘笔试答卷
姓名：应聘岗位：联系电话：
一、请说明在你以前工作过的企业中有什么让你留下的印象最深刻?为什么?
二、请简述什么是市场拓展、市场开发、市场营销?在企业经营中这三者之间的顺序如何确定?
三、装饰公司销售的产品是什么?分别由公司内的那些部门完成产品生产?
四、装饰公司产品销售的模式有哪些?销售流程是怎样安排?
五、某楼盘为6层(6层为跃层)一单元，规模1000套，设施齐全，距城区距离适中的住宅小区(假定为昆明南市区)。平均房价为3500元至4000元/m，户型分别为：80 m200套、120 m2350套、180 m2350套、250 m2跃层100套。现该小区已全部销售完毕，并定于9月份交房。
(一)请分析该小区购房客户由哪些不同购房目的的客户组成?
(二)请根据已知的情况，要开发该小区还需要了解那些信息?
(三)根据
(二)的情况设定，开发该小区的流程步骤是什么?
(四)要完成
(三)所设定的流程步骤需要公司那些部门岗位来完成? 为什么?
(五)根据
(三)、
(四)所设定的情况要实现该小区的开发还需要那些条件?
(六)根据
(三)所设定的情况，完成该小区开发需要的周期?划分并列出各周期不同的工作重点?
2
2(七)请草拟完成整个小区开发计划的简要资金预算?
(八)与客户交流的顺序是什么?与客户交流应携带哪些资料?与客户交流应注意哪些问题其技巧是什么?
民生银行范文第4篇
大家好!
我今天竞聘的岗位是分理处大堂客户经理。我叫xiexiebang，学历函授本科，年入行，先后在办事处、中心储蓄所、支行办公室、分理处，历经银行通讯员、综合柜员、国际业务、办公室文秘、分理处大堂客户经理、市分行直聘客户经理等多岗位锻炼。曾获“青年岗位能手”和“市先进工作者”等多项荣誉。
面对拟竞聘的岗位，我想自身有如下优势：第一：有饱满的工作热情，娴熟的业务技能作支撑。年月至月间，我服从组织安排，走上分理处大堂客户经理这个岗位，在这个平凡的岗位上满怀热情地工作着。十四年的多岗位磨练，也练就了我娴熟的业务能，无论是传统业务，还是新兴业务，力求做到懂原理，会操作，善营销。
第二：有良好的个人形象，文明的言谈举止作支撑。大堂客户经理是我行营业网点的形象大使，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着工行的形象，因而良好的个人形象、文明的言谈举止必不可缺。
第三：有强烈的事业心，严谨的工作作风作支撑。由于我曾在办公室从事过文字工作，从而养成了爱思考，勤动笔的习惯，在分理处大堂客户经理这个岗位上，我常结合岗位实际，围绕优质文明服务、产品营销等主题书写了很多建言性文章，其中绝大部分为《人》、省市分行网讯所刊用。尊敬的各位领导、评委及各位同事，如果我有幸再次走上分理处大堂客户经理这个工作岗位，我将继续紧紧围绕支行各项中心工作，当好分理处主任的得力助手，敬业爱岗，力争百尺竿头更进一步。
首先是继续加强学习，提升服务素质。既要学习经济、金融知识，又要学习银行各项业务;既要精于传统业务，又要学习新兴业务。只有不断加强学习，才能紧跟业务发展步伐，才能为客户提供更多更好全方位、个性化的金融服务。
其次是继续当好“六大员”。即业务引导员、营销宣传员、环境清洁员、服务监督员、矛盾调解员、安全检查员，确保客户在本网点顺心、舒心、开心享受各项金融服务。
第三是继续做到“四勤”。即引导客户办理业务时腿勤，年老体弱出手相助手勤，分析客户需求脑勤，答疑营销口勤。四是工作中力求“三好”，即眼好、耳好、口才好。眼好就是要在平时工作中善于观察事物，相机行事，如看到有人在利率牌前议论，可上前营销我行免税教育储蓄。耳好，就是要在工作中随时注意倾听客户在办理业务中的所谈所议，听到不和谐的声音，要及时上前沟通，化解矛盾，解决问题。口才好，则能更好营销我行各项金融产品。五是立足岗位，积极营销。大堂客户经理职责归根结蒂就是服务客户，促进营销。因而，我将充分利用大堂客户经理这一银行联系客户的“桥头堡”。与广大客户交朋友，识别优质客户，积极营销我行各项金融产品。
尊敬的各位领导、评委及各位同事，如果我有幸竞聘上这个岗位，我将脚踏实地做人，兢兢业业做事，为支行美好的明天勤奋工作，为我们这个共同的家园贡献自己最大的力量。
民生银行范文第5篇
由于在上岸过程中也看了很多有关银行的资讯，得到了往届学长学姐的笔经面经，故想把这种好的传统传承下去，如果能够帮助下一届学弟学妹成功拿到银行offer，那真是功德一件了。来自我介绍一下，以供学弟学妹能更好地定位吧。楼主男，非985和211高校学生，也无银行家庭背景，只是省重点建设的一本高校。楼主报考的都是生源地银行(沿海二线城市，竞争相对来说比较大)，本科读的是工商管理类专业，大学期间还辅修了金融，另外楼主大学四年参加了很多学生工作，在班级、学生会、党支部都任职过(感觉这也是优势，至少简历丰富了一些)，还有楼主获得了挺多文艺比赛、社会实践、优秀学生干部、奖学金等荣誉奖项。不知道HR是看上了我哪一点，或者是因为我的哪些不足而淘汰我的，仅供参考啊。开始进入正题(字数有点多，慎入)……
一、网申阶段
楼主采用了撒大网的模式，网申了10家银行(中行、建行、工行、农行、浦发、招商、中信、民生、光大、邮政储蓄银行)，股份制和四大行都报了。大家不要说我没原则，实在是因为上岸过程艰难，楼主想为自己多争取机会，到时拿到offer再好好选择也不迟你们说是不是。
建议大家可以加一些银行的备考群，像某公的QQ群就挺好用的，考生会一起分享网申经验。大家不要急着去网申，有时会发现自己填错，或者不会填，但是有的网申提交后就无法修改，这时不妨先关注其他人出现了什么状况，以免自己也弄错。
建议大家网申前多看一些网申经验帖(公众号上、网上等都能搜索到)，最好还是如实填吧，具体怎么写楼主就不细说了，不然又要码好多字。。。。
各大银行秋招网申时间不一，招商是每年最早的，八月就开始了，农行10月才开始，所以大家要认真查看银行招聘信息，以防漏了就亏大发了。另外，教大家一个方法，弄一张EXCEL表格，将网申每个银行的账号、密码、所报岗位、网申地址、网申截止时间等等你认为有用的信息登记在一个表上，才不会需要时找不到。
楼主报的岗位多是客户经理岗、理财经理岗、营销岗，这个岗位竞争比柜员大，如果有人特别想进银行，报柜员吧，如果你愿意签3-5年柜员岗的话。
楼主网申只有农行、光大银行没通过，听说今年农行要求比较严格，楼主好多朋友农行网申也没过，据说是要学生工作经验丰富(可是楼主学生工作做多了，也不懂为何刷我)。光大银行网申没过应该是人品差吧。
二、笔试阶段
笔试楼主弃考了邮政储蓄银行(笔试时间和浦发冲撞了，楼主选了浦发)、建行(楼主网申时脑抽报了柜员岗，如果拿到offer也不会签，所以弃考啦)。接下来讲讲每个银行的笔试情况。不要问楼主具体考什么(自己上网搜，都可以搜到)，楼主记忆不是很好，考完不记得具体各个银行的题型题量题目了，只能提供经验经验经验。
中国银行：采用机房机考形式，题目考得特别细，题型有单选题、多选题(多选题做得想哭，感觉自己都白读书了)。还有游戏题，听说是考观察能力，大家有空多玩玩小游戏吧，游戏不容易玩，楼主之前特别训练了感觉还是没啥用，可能我观察力很差吧。题量特别多，考了快3小时，考完第一感觉是没戏了，开始怀疑人生、自我否定。没想到笔试居然过了，中行题目难、题量多，应该是考验大家有没有毅力做完，因为考完出来大家普遍反应都是不好，有的人考试中途就弃考了。
工商银行：采用机房机考形式，题量适中，难度适中，工行考试是楼主最有把握进面的，可能跟我备考阶段特别训练了工行试卷有关。工行是宇宙行的名头实在大，所以楼主当时特别想进工行，就很认真做了工行的试卷。
招商银行：采用机房机考形式，跟中行一样考了小游戏，难度也还好吧，没啥印象了。 民生银行、浦发银行、中信银行：采用自家电脑机考形式，所谓自家机考，是考生用自己的电脑参加笔试，在笔试过程中打开摄像头对准人头，不许低头或者看着其他方向，不能发出说话声音，只能盯着电脑看，一旦低头就会被判作弊。所以也不能够用草稿纸做计算题了，只能心算。考试过程中楼主也因太累低了几次头，外面也有人大声说话过，但是都没被判作弊，但希望大家还是按照要求来，不要涉险，以防被判作弊取消面试资格。笔试地点的话，由于楼主宿舍都有舍友在，怕互相影响对方，所以楼主是在宾馆开了钟点房，两小时的考试，花了40元吧，楼主感觉宾馆是比较理想的笔试地点，安静也比较有安全感，不怕被人打扰，比宿舍、图书馆好。最后这三家银行笔试也都通过了，感谢好运的垂青!
二、面试阶段
面试一般分为初面和二面，有的还有三面(其实就是面谈，这轮基本不刷人)。然后体检(银行体检刷人数量不一，中行浦发体检几乎不刷人，建行刷了快一半吧)就是最后的环节了，只要体检过，基本就可以拿到offer了。
民生、招商楼主都是初面被刷，中信终面被刷，中行、工行、浦发拿到了offer。下面每个银行分开讲吧。
1.招商银行：初面地点在泉州，初面形式是辩论赛，辩题大概是：人生应该制定好目标，并跟着目标走，一步步走向辉煌(正方)还是人生路漫漫而行，弯路也是一道风景，人生处处是体验(反方)。楼主选择了正方，由于这是楼主的第一次银行初面，发挥得并不是很好，可能也是因为队友比较优秀吧，感觉自己没有插上很多话。辩友有研究生、其他211高校等等的本科生，楼主顿时感觉没啥信心了，不过某些考生也没怎么说话，估计也被刷了吧。招商银行最早开始网申和笔试面试，待遇也不错，可以招到最好的生源，所以相对来说竞争比其他银行大。
一位研究生与我互加微信，我们也时常探讨银行面试经验，学长也给予了我挺多不错的建议(三年研究生真不是白上的，表达能力、专业知识掌握得比大多数本科生好，楼主也自愧不如)。对手也是朋友，建议大家面试完可以建个微信群，互通消息，才不会空等结果。辩论赛完，分行行长还半结构面试了一下，问了我学生会工作的具体事项，楼主娓娓道来，行长点点头。但是问了我CET6有没有过，我说没有，行长露出了纠结的表情，感觉楼主被刷跟6级没过也有关。还问了其他队友为何大学学习成绩很差，该队友回答的支支吾吾，最终也被刷了好像。还问了其他读金融专业的队友英国脱欧对中国经济的影响、意大利公投对中国经济的影响等问题，感觉行长对他们的回答不满意，说他们要多关注国际大事，加强专业素养。
2.中信银行：福建分行并不是通过笔试来淘汰人，或者说是通过简历来选人的吧，可能是想要更合适的人才，笔试容易把低分高能的考生淘汰掉，有些同学甚至没有笔试就进了面试(中信在笔试后还去高校宣讲招人，有人直接进了终面)。有的考生对中信的这一做法很不满但也无可奈何，中信也有自己的考虑吧。
接着是一面，一天时间面试将近400多人吧，半结构形式，自我介绍加考官问问题。中信面试安排得并不合理，并不是按时段来安排考生面试，而是所有考生集中在一个时间签到，一个上午大概有200多人吧，然而只有一间面试现场，所以排在后面的同学要等到很久才能面试。据说到下午三点才面试完上午一批，而下午这批全部面试完已经将近晚上九点，楼主面试了这么多家银行，感觉中信秩序安排不是很好，让部分考生空等三四个小时，也影响了企业形象。不过中信人性化的一部分是让考生到食堂免费就餐，还给考生宣讲会答疑解惑。一面结果大概是两天后出来。
终面形式也是半结构形式，自我介绍加问问题，五个考生一组，有的有问问题，有的没有。我们那组只问了两个人问题，考官问了我和一位985高校的研究生学姐愿不愿意回生源地工作，我回答愿意，学姐说想在福州市区工作。面试完楼主还以为面试官对我有兴趣，会录用我才问我问题。可是结果出来是我和那位学姐都被淘汰了(在浦发面试现场又遇到学姐，询问的)，不知道中信的选人标准是什么。面试结果是两周后出来，算挺久的了。
3.中国银行：楼主在福州读书，结果中行安排我去厦门面试，听HR说是因为福州分行面试太多人忙不过来，拨了一些到厦门分行面试，楼主心疼车费，呜……。中行面试现场秩序尤佳，考生进侯考室之前先上交手机，大概分为五六个面试小组，有6个面试考场，每组15人左右，面试顺序自己抽。中行人性化的一面是有急事的考生可以先行面试，楼主抽了3号，意思是小组第三个面试。考官是被临时抽调安排面试哪一个小组，面试自我介绍中不许说自己的姓名，这最大程度保证了面试的公平性(据说是因为之前某行面试考官让考生走了后门，中行可能吸取了教训吧)，果然是大行，做得让人佩服。
中行只有一轮面试，半结构形式，三个考官面试一个考生。面试楼主的是一女两男，感觉女考官很有亲和力，喜欢笑，这是中行人性化一面的又一体现吧。考官让楼主一分钟自我介绍。楼主巴拉巴拉，说了至少两分钟吧，考官也没有掐表。考官问了楼主五六个问题，大概是A.你报的是营销岗，你在大学中做的哪一件事可以说明你具有优秀的沟通能力?楼主巴拉巴拉，说了学生会工作如何复杂，不得他人理解，楼主是怎么一步步解决的。建议大家可以提前想好这种考官可能会问的问题，提前想好如何应答，不然面试现场很可能会一时想不出来说什么例子。B.父母的工作，家里几个小孩?C.你最不喜欢什么类型的人，平时你是怎么与这些人相处的?楼主回答不喜欢不上进的、消极的人，大学期间应该有所专注，学业也好、学生工作也好、社会实践也罢，总之不要虚度大学时光，不然毕业了找不到好工作。如何相处，楼主大概是说曾经劝过这些同学应该多走出去看看，不要太宅，但是说了几次没用，也就放弃了不再劝。面试官笑着点点头。D.你报了哪几家银行，除了银行还有报其他单位吗?目前有拿到offer吗?楼主当初也是单纯，老师地说报了六七家银行，连银行名称都说出来了。面试官笑着说报了好多啊，楼主当下才反应过来自己的迟钝，后悔自己不懂面试的圈套。除了这个回答楼主自己感觉不好之外，其他自我感觉还蛮好的。其他问题记不得了，见谅啊。中行大概过了一个月通知去体检，等得好久好久，所以想拿银行offer的同学要做好心理准备，这是一场持久战。等结果的日子真的度日如年，看到每个短信电话邮件都会下意识以为是银行人事处打过来的，心好累好累。
4.民生银行：一面是结构化形式加半结构化形式，大概5个面试官面试8个考生。结构化问题通过抽签选取，楼主抽到的问题是在团队工作中，自己经常处于何种角色，为什么?其他人的问题有的是，假设你是一家鞋店的店长，一位老者来你家买鞋，但是你家没有他要的款式，你怎么办?该考生回答推荐他去就近的老人款式鞋的鞋店购买，考官回复说，那你不是把自家生意让给别人了吗?感觉都是套路啊，心疼这位考生。其他问题中规中矩，楼主也记不太清楚了。
半结构化问题是考官念了一遍毛主席的红军不怕远征难,万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪,乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖,大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪,三军过后尽开颜。让每位考生背诵一遍，并说说自己的理解。佩服第二个背诵的女生，居然一字不差地背诵出来。楼主大概是说了要传承红军精神，运用到日常学习工作生活中去，建设好我们的国家(顿时把党课内容回忆起来了哈哈哈)。楼主自认为在小组表现中还算中上，不懂为何被刷，可能是不适合民生银行吧，而且据说民生银行招收的是派遣工。
5.浦发银行：浦发很有人性化的一面是为考生准备了热饮和食物，工作人员也满面微笑。一面是半结构化面试(三个考官面试一个考生)，大概问了我实习的具体事项，学到了什么;举例生活中如何运用到金融知识;为什么报浦发银行……(建议各位考生提前了解好各个银行的优势，在回答为何报考这家银行时能通过举例说明自己不是撒大网的，不然银行会认为你是来打酱油的或者拿到offer可能也会弃签)
浦发的一面和二面安排得很紧，上午一面，下午就二面，高效率还是挺好的。二面是对抗式无领导小组讨论，设定一个情景，作为银行的工作人员，在圣诞节的时候，选定一个场所(以商场为主，面积、人流量、顾客年龄层不一样)，自定活动形式内容，如何更好地售卖金融产品，为此次活动取名和宣传口号两组选手(每组大概五六个人)。每组5分钟自我思考，十五分钟小组讨论并将想法写在大字报上，五分钟介绍方案，之后是轮流对对方小组的方案提出质疑，对方小组提出解决方法。总的来说，我们小组配合较融洽，有一个研究生学长想法很好，在他的带领下我们成功制定了一套方案。我们小组每个成员都积极表达了想法，有人有不同意见时也是通过说服对方来解决，有个女生字写得漂亮，就让她写了大字报。很感谢我这次的无领导小组面试遇上了友善的队友，每次面试总能从队友对手身上学到东西。建议大家准备个笔记本，将自己每次面试的表现记录下来，特别要注明不足，下次改进。无领导小组后还有考官问问题(每组前面有考官全程看选手表现)，大概每人一个问题，问题如下：你认为在你们小组中，谁表现得最好，为什么?为什么在自由辩论中，你很少说话，是处于什么考虑?评价每个小组成员的表现?如果在团队合作中，你最想要跟谁一起工作?大家普遍对研究生学长的表现较为满意。突然发觉我看人挺准的，面试完学长问我是不是因为他长得老才知道他是研究生。我说是因为他优秀的表现猜出来的，他对我说了谢谢。
终面大概过了两天，在侯考现场看到了三四个二面一个小组的，看来我们小组表现还不错。终面也是半结构面试，跟一面差不多，就不赘述了。
大概过了一周多，HR打电话跟我说，等总行审批过(一般审批都会过)就能拿到offer，原来浦发每个分行只能决定要一些员工，而剩下的一些要交由总行审批。楼主有朋友是直接通知去体检的，看来他们是更加优秀才会不用总行审批。楼主心里还是留有希望的，但是等了一个多月都没通知总行审批过了没，楼主已经快失去信心。接到总行审批通过的消息已经距离终面快一个半月(都快过年了)。无奈那时楼主已经签了其他家，只能跟HR表明弃签。
6.工商银行：一面后面紧接着二面，工行的面试是半外包给智联招聘的，三个面试官(一个工行高管，两个智联员工)。参加工行面试的是天南地北的考生，985211高校比比皆是，研究生海归也不在少数。
一面是对抗式无领导小组讨论，类似辩论赛，最后两个小组商量出一个解决办法。辩题是模拟虚拟信用卡是否值得银行大力推广。楼主对这方面知识实在不甚了解，偏偏又抽到反方更是无话可说，小组中有个研究生，几乎都是他代表小组发言。对方小组可能因为是正方，更加有优势，我们小组明显表现得稍逊一筹。这次面试自我感觉是所有银行面试中表现最差的，没说上几句话，存在感挺低的。
二面是半结构化面试，大概问了举例说明自己善于与人沟通，如何适合客户经理这个岗位?自身存在哪些不足?报考了哪几个银行，目前拿到几份offer?为何选择报考股份制银行?吸取了中行面试的教训，楼主只说报考了四家，四大行不好进，报考股份制银行垫垫底，不知这个回答会不会更好。记得面试那天天气特别冷，穿着正装在寒风中瑟瑟发抖，自我感觉表现不好，已经不抱希望了。
意料之外，收到了工行的面谈和体检通知，但是无奈那时楼主已经签了其他家，只能婉拒我最爱的宇宙行了。如果工行结果早点出来，我可能就签了。舍友实力吐槽我拒绝了两家世界500强的offer，然而我签约的那家也是世界500强，命运的造弄啊。
三、总结
1.认真备考，笔试是关键。
2.多向考过银行的学长学姐取经，多逛贴吧、上网，查找信息。 3.摆正心态，银行上岸是漫漫长路，要做好打持久战的准备。
4.不是想说明银行如何好或者如何坏，只给想考银行的同志一些经验。 5.没有最好的工作，只有适合自己的工作。