专业实践调研报告范文第1篇
大学生活转眼已过了三年，在学校的理论知识学了很多，却一直没有机会可以到社会上去实践。所以利用大三的暑假，想把自己所学的理论知识与实际操作结合起来，也希望发现自己所学知识的不足之处。找准自己的定位，为今后的工作积累更多的经验。
二、实习内容
了解公司的发展史以及各个机构的设置情况，公司的规模、经济类型、人员数量等，熟悉财务部的基本工作。包括Treasury中与银行账户，付款相关的事宜;公司的日常报销以及付税工作：税务部门的发票以及报税等相关事宜。
三、实习心得体会
在默克投资(中国)有限公司的财务部实习了一个暑假，现在也在继续实习。默克作为一家全球五百强的德国企业，里面的文化氛围很浓郁，工作氛围会相对轻松，但压力却很大。在公司工作了两个月之后，也对自己的工作以及今后的发展有了一个更清晰的规划。
在公司内部各个部门各司其职，各个岗位之间也职责明确，不越权，不做自己范围之外的事。进入到工作之后，发现自己课本上学的知识虽说是最基本的，但毕竟太有限，在工作中能立刻拿来用的太少。所以从最基本的打印机学起，开始学习、观察前辈是如何做事的，如何更快、更好的完成指定的工作。此外，我发现光做好自己的本职工作也是不够的，还要处理好同事间的关系，营造一个舒适的工作环境，这样效率才会有所提高。之后便是日常的会计工作了。从每月的银行存款余额调节表，对账单，以及各种回单凭证。每个月最头疼的就是月末对账的时候，如此庞大的交易量，一旦不平，就要一天一天对。对出来了，比什么都开心，这就是努力工作之后的回报吧!还有之前老师让我根据整理好的凭证记帐，虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。我发现每一个步骤会计制度都是有严格的要求的，每一步都要按既定的规则，不可以有丝毫的差错。在实习单位每个月的月初是最忙的时候，银行都会把这一个月的单据、发票送到单位里，这又无疑增加了很多的工作量。
实习这短短的两个月，帮助我更深层次地理解现在的企业会计，对会计分录、记帐、会计报表的应用也有了进一步的了解。也让我发现知识的不足，更让我有动力去努力学习新的
知识。这次实习我也达到了预定的目的，做到了将专业知识与实践知识相结合。
实习的这两个月也让我明白了一些做人做事的道理。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是我们接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在之后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!作为一个21世纪的大学生，实践也是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式。我们要抓住培养锻炼才干的好机会，提升自己。
专业实践调研报告范文第2篇
从党的十五大报告提出“依法治国，建设社会主义法治国家”，到1999年通过宪法修正案将“中华人民共和国实行依法治国，建设社会主义法治国家”写入宪法第五条，从此，我过真正意义上实施了依法治国，时至今日，依法治国已经实行了十多年了。而起作用也巨大，影响也极具深远。以此同时，民主意思不断增强，人民更会运用法律手段来维护自己的合法权益。
但是，这些只是从全国的平均水平来看的，我们当然知道，现在的中国城市生活法制融入的很深，市民们读懂的运用法律。可是如果从基层来看，特别是从乡镇、农村、农民，来看的话，结果又会怎样了呢?增城市也是一直都是紧紧围绕中央提出的依法治国，深入实施依法治国的治国方略。
一、基层农民的法治基本情况
(—)法律意思有所增强，开始信仰法律
从我了解到的情况来看，现在很多人特别是广大农村地区的人们都在有形、无形之中有了一种意识，就是遇到纠纷、权利受到侵害时，会多考虑集中解决方法，而很多时候会想到运用打官司的方式来解决。自增城市的一位姓王得建筑工，他是农民工，年龄也比较大，50大几了，家里负担也比较重，还有个上大学的孩子要他供着，对于那种农民家庭，供一大学生是比较困难的，就靠这么一点工资，根据他说，也幸好现在建筑工资提高了些，因此还算不是很穷。到年末了，其工资还有被拖欠的，为了拿回拖欠工资，他们已经不像以前建筑工人那样，把建筑工地上的东西全部拿走，也不是像以前那样带了一大堆的人去跟老板闹事了，索回工资。而是，先跟建筑老板商议，交涉。之后见未果，就去找市政府，请求政府出面干涉要回了拖欠工资。当时，他们还有一种想法就是如果实在不行就是会去法院对建筑老板提起民事诉讼。基于这种认识我相信，现在越来越多的农民开始相信法律是解决争议，维护权利的重要方式，便开始信仰法律了。对这点我感到很欣慰，因为我们国家封建时间太长，受历史影响，人治色彩太浓了，能够树立法治意识已经很不错，即使不是很深。
(二)对法律知晓不够，认识不足
我就是来自农村的，所以对于农村生活还是有较深的了解。相对来讲是比较
深入的，每次，我回家的时候，跟家乡那边的村民聊天中发现，他们基本是不知道什么多少法律，只是通过电视、别人讲的知道点法律能够维护自己的合法权益，当权益被侵犯时能够即使得到救济。就这样开始对法律有种崇拜感、高深感。是些很深奥的东西。一般村民是了解不到，知晓不多，当得知我的专业就是法学时候，再他们看来，那是个很好的专业，很有前途的。可他们并不清楚，法律其实就是调整社会普遍生活中所产生的社会关系的规范。就是与他们生活有关，也是从他们的生活中抽象出来的用于指导以后的社会生活。而且，他们有很多人对法律的看法也很偏激，认为法律只是给有钱、有权势的人准备的，总结起来就是为有地位的人准备的，一般的农民根本就得不到什么好处，只要有钱，也只要给钱，就会有相对轻的结果，就能赢得官司，平头老百姓因为既没钱也没有地位，所以总是吃的哑巴亏，这种看法对法律追求的公平、正义的目标是中曲解，对法律认识不到位，这样对法制建设产生影响，偏离正常法治轨道，对我国深入实施依法治国产生不良影响。
(三)运用法律解决纠纷较少
基层人民，特别是广大农民虽然对法律有了一些了解，也知晓了一些法律知识，也稍微增强了法治意识。但是，真正会运用法律途径来解决的纠纷、维护自己的被侵之权的人很少，假期我去人民医院看望我一个以交通事故而造成右腿骨折的舅舅，在那骨科住院部，从其他病人中了解到，他们很多人是因为交通事故而造成的骨折。且有些家属也遇到这种情况，当我得知他们很多人为了要求行为人支付医疗费，很多要么就是通过联合亲戚朋友，强制威胁行为人赔偿，妖媚就是与行为人私下协商，或者有些怕事的根本就是自己全部支付所有费用。虽然，我国法律并没有禁止私下解决，即私了。私了，地区解决起来更迅速，但是，这样的话容易引起打击报复，相互之间，由于威胁或者忍气吞声都容易引起一方的心里不平衡，容易引发之后一系列的不良潜在的影响，而且，私了，赔偿的数额很多要么具有敲诈性，要么就是让受害人受损。尽管如此，他们还是不愿意让国家机关，特别是司法机关干涉。
(四)农民提起的诉讼少
我去增城市人民法院了解到，现在法院受理的案件虽然在增多，特别是，民事案件增多，这说明人民越来越接受司法解决争议，人民的法律意识得到了增强。
后来我才发现那些提起诉讼的原告很少有农民的，听法院内部人说就民事案件，农民提起诉讼比例不足民事诉讼的10%，基本都是些企业、单位、其他组织以及一些收入相对较高的城市居民。这也说明了，农民中的法治建设还有很长一段路要走。
(五)弄明对运用法律解决争议心存恐惧
经过多年的法治建设，广大农民虽然意识到了，可以运用法律途径来解决争议，但是，在他们心中人仍就认为法律并不是煮好的途径，因为在他们看来，打官司容易引起对方的打击报复。因为在我们农民心中，一向喜欢得到心理上的平衡，也不管其他后果，所以特别是在对方或者对方的亲戚朋友，有些权势，会利用聚集众人暴力威胁，那势必对今后的生活引起不良影响。特别是现在咱门中国的党、政干部，由于其受严格监督，极易滥用自己手中的权力。以权谋私，到处鱼肉农民。同时还有个问题就是，当广大农民与政府有关部门闹矛盾，那么，农民处于弱势地位，而政府及相关部门又有一定的地方立法权，加上执法者的身份，那就是很强势了。可以通过给农民办理各种事情通过拖延，敲诈勒索等各种方式来对其进行打击报复，因为就与农民关系密切的还是政府，从出生到死亡都是离不开的，也正是在此，即使当时通过法律维护了权利，但是在以后就不好办了。会惹上更多必要的麻烦。
二、原因简析
(一)司法成本高，效率低
在我国，特别是广大农村地区，很少由农民会运用法律来维权，原因可能是是因为他们不懂法，害怕法，也可能是害怕缠上国家机关，但最主要的是费用问题，因为不懂法，所以如果真的要进行司法救济那么久的请懂法的律师，那么就得花费很多，而请律师，我们都知道，费用是比较高的。好像最少也是总费用的百分之十以上。同时由于我国法律不是很完善，很多案件还多是谁告谁举证，因此花费的时间、精力很多，加之法律知识缺乏。同时，在农民看来就那些诉讼费用也是很高的，诉讼费用可能由于我国人口多，问题也多，而国家给予的经费有限，因此不能完全满足办案需要，可能多诉讼费用高有些影响。据估计也就差不多十万农民就两法律服务者，五到七个司法工作人员。而且，因为案件多，各种旧案，新案都拖沓，堆积，办案效率地下，一般的民事案件至少需六个月，更甚
至一年多之后才有结果也很正常。假期我去看我舅，因为交通事故，造成右腿骨折，因治疗花费大，家里条件不好，很多亲戚朋友凑齐钱进行治疗，当对肇事者要求赔偿时，肇事者只赔偿小额之后就没有支付。为此，就请律师打官司，但是，由于自己费用没有，又不好想大伙借时，律师便提议有律师提前按照一定比例支付一定资金给我舅先行治疗，而由律师进行诉讼，而对于胜诉而得到的赔偿就归律师所有。从上述可知，如果真的要运用法律来解决的话，那么就得拖延很久，对治疗就非常的不利。因为不能及时得到赔偿。有点远水解不了进火。
(二)观念上不愿打官司
在农村生活久了就会发现，现在的农村受传统的思想影响大，很多人都是排斥国家机关干预他们的生活，特别是司法机关干预他们的纠纷。我在叔叔上班的一名叫金达威饲料公司的工人中了解到，其实他们基本都是从农村来的，当问到他们对打官司的看法时，普遍的反应是他们都是害怕，在他们一向看来，打官司都是些不安分的人，感觉都是坏人似的，好像都不是什么好人，都是有错的。而且他们也根本就不想跟国家机关接触，有种对国家机关的恐惧感，而且农民还会感到他们在司法中地位卑微，认为即使有理由也很难站的住脚，也容易受其借用种种理由敲诈。
(三)司法工作人员及相关法律服务人员素质不高
由于我国实行法治不久，很多司法人员专业素质不过关，很多都是中专生、高中生、或者一些干部只是经过短期培训就上岗，很多都没有接受正规的大学法学专业知识教育，因此他们中很多人，素质低，办理案件是容易出现错案，同时很多司法工作人员，职业道德素质也比较差，道德素质也比较差，没有站在公正的第三者的位置公正的依法审查，合理解决纠纷，相反很多人还利用职权，假公济私，以权谋私，把这种机会当作是发财机会，到处收受钱财。把法律要求的公正抛于脑后，给农民以很不良的影响。
(四)法律意识不深，对法律知之甚少
在农村那块，法制宣传不够，农民们对法律知道的很少，也很模糊，只知道些大概，而且很多也都市从别人那听来的，很多都是不准确的，没有深刻的法治教育，因此也没有形成很深刻的法治意识，很多农民遇到正义，首先想到的并不是用法律来解决，而是用比较惯常的手段，闹或者威胁，只有在没有办法的情况
下才会想法设法去运用司法解决。这就足以说明农民不了解法，也没有形成很深的法律意识。
(五)中国法治建设大背景
在我国，法制建设是在政府的推动下进行的，因此存在着集中明显特征，即是政府推进型、政治体制改革滞后型、法制观念缺失型。因此在政府推进型法治中，政府权力很少受限，这种情况在农村比较典型，很多的法治宣传都是由政府推进，而且很多的法治执行无形之中也让基层政府插手了;再者在政治体制改革中，权力制约问题还不完善，这更是阻碍了法制建设，而在农村，这种状态体现在政府与其他权力机关的权属不明确，职权错位;就法制观念来说，我国距西方发达国家大概相差300年，而就硬件来说，和西方国家没有多大差异，科技的差别也很小，制度差别也不大。就比如“法律至上”的观点现在才提出，而人家几百年前就提出来了，这就是差距。再与我国农民的法治意识中，更是有距离。
(六)经济基础
在我国，以马克思主义为指导思想，所以我们的法律本质的认识也是以马克思主义为立场，采取阶级意志划分的。而根据马克思的相关理论的理解。阶级是有掌握一点生活资料和生产资料的人组成的一个社会阶层，就为统治阶级，相反，则为被统治阶级。而在现实的中国，真正掌握大多数财富的那些认为人数不多的党，干部，以及相当多的富有阶层。而广大农民，收入少，自然也就谈不上统治阶级。这虽然是有些人的想法，但是呢，这对农民来说，就他们的切身体验来说，是很贴切的。即使这样，把党和人民，干部和人民割裂了开。因此，在经济基础都不牢靠的农民，很少有能有农民会真正运用法律，树立法制观念。
三、相关对策
为了真正贯彻党和国家依法治国的方略，深化法制建设，特别是加快基层，而关键又是农民那块。因为我国农民人数众多，多我国整体提高法治水平是一个挑战。为此：
首先，我们得想方设法，通过各种渠道，提高他们的收入，增强农民阶层的经济基础，是他们可以有更多可以自由支配的财产，以便于他们负担各种司法费用，以及相关因为运用法律而产生的各项支付。
然后就是加强对从事司法工作以及与司法工作有关的服务人员的素质教育，
是他们的服务水准更上一个台阶，更好的服务，具体说来，可以是，加强对司法服务人员的专业技能培训，严格专业法律服务人员的准入和考核，招收大量受过大学专业法学教育的大学生入司法服务系统，充实整个队伍，注入新的血液;同时还得加强对司法工作人员思想、道德教育，提高他们思想、道德水平，使他们真正树立公正司法，为人民司法，而不是以权谋私。
还有，对司法机关进行改革和监督，加强管理，加大简易程序，降低司法成本。加快对旧案、积案的处理，在保证公正的基础上尽快结案，及时解决争议。
再有，我们应该加大法治宣传，加强法治教育，发挥各种媒体宣传作用，可以通过电视、报纸、网络等向广大农民宣传，同时也引导农民去学习法律，增强法治观念，增强运用法律维护自己权利的意识，同时，也去积极监督其他主体守法。如，对政府，对党员，对干部进行监督。
最后，广大干部，党和领导人，自己要积极主动守法，维护法律权威，同时司法部门应对违法法律的行为人依法处理惩罚，为全社会建设法治社会树立榜样，特别是在农村地区更是要树立典型。为全社会建设法治创造良好环境。
专业实践调研报告范文第3篇
学号：2007110026姓名：XXX
社会、政治、经济的不断发展，对人才培养提出了新的标准和要求。适应经济、社会要求，法学教育应以培养高质量的法学人才作为自己的使命。法学属于应用性学科，法学教育致力于培养服务于民主法制建设和经济社会发展的法律专门人才，法学专业培养目标就是培养具有比较完整的法学专业知识和理论体系、法律专业思维、法律职业伦理和法律应用能力的专门人才。实践教学是法学人才培养的基本途径和有机组成部分，它既可以检阅、修正和巩固已有的专业知识和理论体系，又有利于形塑法学专业思维、强化法律职业伦理修养，更有利于训练法律专业应用能力，因而也是法律专门人才培养的最有效手段。因此，法学专业实践教学为法学专门人才培养所必需。正是基于上述原因，我参加了此次实践活动，在这里，我想向所有为我的实习提供帮助和指导的法院的工作人员和我的指导老师致谢，感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力。
通过实习，我在法学领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己的知识水平。实习期间，我了解并参与了大量刑事和民事诉讼的庭审过程，在一些案件的审理中还担任了书记员的工作，并且对部分参与案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了民法、刑法民事诉讼法和刑事诉讼法，对程序问题有了更深的理解，将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价。
首先，值得一提的是法院的保密工作。从我到法院实习的第一天起，法官就告诉我凡是在法院听到的、看到的一切属于保密的东西，不能说出去。连席会议上各个法官的的意见理由都属于保密的内容，不能透露出去。法官们办公室桌边的纸篓都是自己亲自倒到保密纸桶里的，然后统一送到保密室集中销毁，实习生一般不能帮法官倒纸篓。
第二、在法院，我接触司法文书的机会比较多，逐渐了解到各种文书的用途性质和填写步骤。法院工作的最大特点是按部就班，每一项操作都需要依据并留底归档。这就产生了大量的司法文书，稍有差漏就必须重做或艰难地复查改正。
要知道，文件是清一色的白纸黑字，大小质量也都完全相同，除了逐份查看，并没有别的方法可以尽快找出想要的资料。一件稍复杂的案件就有堆得像小山似的卷宗，案件的原始材料还比较好办，因为可以对着正卷和副卷的目录表分拣整理，整理好两大沓就可以装订成册。最麻烦的是后续的执行过程的变化，例如罪犯接受教育后悔改表现好，就可能得到减刑或假释。本着改造为目的，惩罚为手段的宗旨，公安局每次都有大批的减刑假释申请书提请中院批准。大批的这类情况关乎到服刑人员的人身自由这个基本的人权，中院在审批时候当然不能有一点的松懈。由一次减刑产生的文书就多达四五份，申请书、裁定书或决定书、宣判笔录等，在看守所要经过看守人员、驻所检察员的签字，然后送报公安局有局长决定是否批准，送上法院后要请经办人和审判长签名，经过重重审核才可以得到最后结论。结论有了就必须尽快到看守所在服刑人员前宣判。该放人的要求看守所办好相应的出监程序至完成，才算是完成了这一项工作。程序的严谨和细致化体现了保障罪犯人身权利的重要性，但也同时考验着每一位司法工作者要有紧迫的时间观念，特别是刑事案件的经办人员，要把犯罪嫌疑人和罪犯的羁押时间列明并记下，因为限制他们的人身自由仅次于剥夺他们的生命权利，在牢房的一天也不远不能用在监外的一天来衡量。尽管在整理和书写同一样的大量减刑假释文件的时候显得很枯燥乏味，在计算他们的已服刑期和剩余刑期的时候头脑会机械并容易出错，但是可知道他们的希望就紧紧地被经办人员手中快速的敲打键盘中捏着，就如生命垂于一线的感觉。当我的工作有所松懈的时候，我就会这样提醒自己，计算刑期一定要多留点心眼，否则，正义和公平就会在这不经意的一刹那间被抹煞。这只是一个例子用以说明法院程序的严谨和细致。为了提高办案结案的效率，往往是批量处理。即同类型的司法文书在同类案件积累到一定程度时一起出具，流水作业。这种定势思维的工作方式确实可以快速不少，且差错率也会适当降低。但这也并不是万能的。根据我的经验，这考验着我的耐性和条理性。面对一大叠类似的文书需要填写打印，一是要冷静沉着有积极的工作态度，热情能使促使事半功倍，收效较佳。二是就是细心，不放过任何要填写的地方，因为模板中的字眼有时候会因为具体案件的变化而变得不适用的，这就要修改。以为模板万能的心态要不得。万一写错了虽然可作后期的改写和补救，但若该文书是送达给当事人，改写就未免有损法院的权威和尊严，严重的可能惹来笑话。法律在每个人心目中应该是至高无上的，法院出具的文书又岂能马马虎虎呢?司法机关这个社会的安全阀、权利救济的最后防线的作用又怎么最好地发挥呢?对法律文书的斟酌对较就是对当事人权利义务的负责、更是对全社会的安定和繁荣打下一支强心针。三是就是要有条理，思路清晰。因为每个人同时处理的不可能只是一两单案件，往往达数十数二十件。每一件案子去到哪一个阶段，哪些文件未处理
好，哪些即将到审理期限，哪些需要延长审期都需要十分清楚，不能有混淆或模糊。再者刑事案件的审结期限只有一个月，开庭、宣判的时间都十分紧迫，这就要求刑事案件的法官们具有更大的魄力并能果断处理，而不能久拖不决。
第三，在执行庭的时候到外面跟法官们出差的机会比较多，令我感受到法院执行工作的艰难以及对法官们处理当事人纠纷矛盾的实际能力要求之高。面对有能力支付却无赖的被执行人应如何采取强硬的措施执行，面对狡猾转移财产的当事人怎样查出他们财产的真正去向并与他们在语言的交谈中斗智斗勇等等，都需要极强的应变能力和处事技巧。因为各种类型的人都具有不同的特点，抓住他们的特点并加以利用，因地因时制宜才能收到理想的效果。
第四，在刑一庭处理的主要是暴力案件，其中以故意伤害、杀人，以及抢劫和贩毒的居多。他们的人身危险性确实是比较高的。有几个星期里我跟着法官跑过很多间看守所。深入牢房区，面对面地接触过一些犯罪嫌疑人和短期刑的罪犯。看守所环境依地点的不同也大有差异，其中可能跟该地的财政和监所建成的时间有关系，但我认为这样是对在押人员的不公平对待。致力于改善监所的环境，有利于保障在押人员的基本生存权利，对于提高改造的效果会有积极的影响。当然由于时间先后等的原因，不可能要求所有看守所在他同一时间内都改善得一样地好，但统一的设施和卫生标准的落实确是刻不容缓的，在押人员也是社会中的人，不能因为身份的差异而置这种差别的对待于不顾，剥夺他们的正当权利，违背法律公正平等的精神。在看守所的日子实际上也是对他们的考验，对于那些因疑罪被暂时关押的人来说更是一种痛苦的煎熬。无可否认，现在的公安机关还存在着重口供，轻实物证据的情况。对犯罪嫌疑人也是多采取关了再说的措施，防止他们潜逃。也许这是打击罪恶的需要，但由此也产生许多运用严刑逼供，轰炸式盘问等强迫手段获取被告人供述的情形。在实物证据不足的情况下，如凶器上并没有被告人的指纹，被害者的伤痕并不必然是该凶器造成的等，公安人员可能会在向检察院提交证人证言时候避重就轻，想法设法连成证据链去支持对被告人的控诉。与家人和朋友的隔离，孤独和绝望的心情满溢，这种状态下的人最为脆弱，他们在看仓内正焦急地等待着法院公正的判决有罪服刑，无罪释放，了结心头的大事。在法院未作出判决之前，每个人都是无罪的，他们应该得到公平的对待。
第五，最后两周是在民一庭实习，我第一次作笔录是连席会议的笔录，觉得很幸运，但是记得一塌糊涂。法官说离合格的笔录还差很远，需要锻炼。民一庭每周会开一次连席会议，讨论上周开庭争议很大特别是涉及对一审改判的案件。我在想一般情况下，争议较大难以定夺的案件应交审判委员会讨论，怎么又出了个连席会议呢?法官告诉我，出席连席会议的均是本庭办案能力强经验丰富的法官，有庭长、副庭长、各审判长等，都是很专业的法官，对民事法律熟悉精通，
能对案件作出专业公正的判决;而审委会是由各类人士组成的，包括院长，各庭庭长，还有搞行政的人员等，由于一般情况下，民事方面的法官不精通刑事法律，而刑事方面的法官亦不精通民事法律，至于搞行政的人对法律就更不精通了，因此在审委会上的讨论势必很滑稽，那些不懂法律的人士发表的见解势必可笑，这样就很难保证判决的公正专业，所以各庭不轻易将案件交由审判委员会讨论。关于审判委员会，老师已在课堂上论述过其诸多弊端，前几年呼吁废除审判委员会的呼声亦很高，关于其的著述亦是铺天盖地，改革或废除审判委员会是建设法制社会的必然。
第六，实习期间我主要参加了许多案件审理的全过程，并对案件进行了深入的研究。现在此选择一个抢夺罪与抢劫罪相区别的典型案件分析如下：
【基本案情】
被告人：李某、赵某、冯某
2007年5月9日22时，被告人李某、冯某驾驶号牌为N43311的二轮摩托车从A县城尾随行人李某某，当行至龙山路A县水电局外时，由李某驾驶摩托车靠近李某某，乘坐的冯某随即将李某某装有一部诺基亚1110型手机及30元人民币和一些杂物的提包抢走并逃离现场。经A县发展计划局价格认证中心鉴定，被抢的手机价值人民币350元。
2007年5月13日22时许，被告人李某、冯某驾驶一辆二轮摩托车从A县城V路上尾随行人鲁某某，当行至A县水电局外时，由李某驾驶摩托车靠近鲁某某，乘坐的冯某随即将鲁某某装有一部小灵通手机、320元人民币和一些杂物的提包抢走并逃离现场。经A县发展计划局价格认证中心鉴定，被抢的手机价值人民币260元。
2007年5月30日21时许，被告人李某、赵某驾驶号牌为N43311的二轮摩托车从A县V路上尾随行人李某某，当行至B巷内时，由李某驾驶摩托车 靠近李某某，乘坐的赵某随即将李某某装有一部三星S169型手机、150元人民币和一些杂物的提包抢走并逃离现场。 经核价，被抢的手机价值人民币560元。
三部手机核价共计1170元。
被告人李某、赵某、冯某在因其形迹可疑而被公安机关查询时，如实供述了犯罪事实。
【公诉情况】
检察院指控：2007年5月9日22时许，被告人李某、冯某驾驶号牌为N43311的二轮摩托车从A县城尾随行人李某某，当行至A县水电局外时，由李某驾驶摩托车靠近李某某，乘坐的冯某随即将李某某装有一部诺基亚1110型手机及30
元人民币和一些杂物的提包抢走并逃离现场。经A县发展计划局价格认证中心鉴定，被抢的手机价值人民币350元。
2007年5月13日22时许，被告人李某、冯某驾驶一辆二轮摩托车从A县城V路上尾随行人鲁某某，当行至A县水电局外时，由李某驾驶摩托车靠近鲁某某，乘坐的冯某随即将鲁某某装有一部小灵通手机、320元人民币和一些杂物的提包抢走并逃离现场。经A县发展计划局价格认证中心鉴定，被抢的手机价值人民币260元。
2007年5月30日21时许，被告人李某、赵某驾驶号牌为N43311的二轮摩托车从A县大V路上尾随行人李某某，当行至B巷内时，由李某驾驶摩托车靠近李某某，乘坐的赵某随即将李某某装有一部三星S169型手机、150元人民币和一些杂物的提包抢走并逃离现场。经A县发展计划局价格认证中心鉴定，被抢的三星S169型手机价值人民币560元。
三被告人辩称被抢夺的三部手机， 估价价值过高，明显不合情理。
【法院审判】
法院经审理认为：被告人李某、赵某、冯某以非法占有为目的，先后三次伙同他人，乘人不备，公然夺取公民钱财，数额较大，其行为已触犯刑律，构成抢夺罪。我国刑法规定的抢夺罪与抢劫罪，虽然都是非法取得他人财物，但是两罪在犯罪构成的客观方面的表现是不同的。抢劫罪是以暴力、胁迫或者其他方法抢劫公私财物，抢夺罪是以公然夺取但并不侵犯被害人人身权利的方法取得财物。被告人李某、赵某、冯某以非法占有为目的，公开抢夺他人财物计价值人民币1670元。被告人采取的是乘人不备夺走财物，而不是抢劫财物。对被告人应以抢夺罪定罪处罚。被告人关于手机价格计算的异议亦不予采纳。按照最高人民法院《关于审理抢夺刑事案件具体应用法律若干问题的解释》第二条第一款第(四)项关于利用驾驶机动车辆抢夺的，应予从重处罚。被告人李某、赵某、冯某因形迹可疑被公安机关查询时，即能如实供述自己的犯罪事实，归案后认罪态度好，有一定悔罪表现，依法可从轻处罚。据此依照《中华人民共和国刑法》第二百六十七条第一款的规定，以抢夺罪对被告人李某判处有期徒刑二年，并处罚金人民币1000元;以抢夺罪对被告人冯某判处有期徒刑一年零六个月，并处罚金人民币1000元;以抢夺罪对被告人王桂林判处有期徒刑一年，并处罚金人民币1000元;本案判决后，被告人李某、赵某、冯某未提起上诉。
【法理分析】
被告人李某、赵某、冯某以非法占有为目的，先后三次伙同他人，乘人不备，公然夺取公民钱财，乘行人不备之机公然抢物驾摩托车逃跑的行为侵犯了公私财产的所有权，是构成抢劫罪还是构成抢夺罪?
第一种意见认为，被告人的行为构成抢夺犯罪。检察机关对该节犯罪事实也是以抢夺罪向法院提起公诉。持这种观点的同志认为，被告人根本无意抢夺，而是驾驶摩托车伺机抢劫携机及钱物逃跑，其行为构成抢劫犯罪，因为其取得的物品是胁迫、或者是使用暴力或其他方法夺取的情况下，符合抢劫罪的构成要件。
另一种意见认为，被告人的行为构成抢夺罪。抢夺罪是行为人以非法占有为目的，乘人不备，公开夺取数额较大的公私财物的行为。
抢夺罪与抢劫罪的主要区别在于抢夺罪表现为乘人不备，公开夺取公私财物，即犯罪分子当着财物所有者、管理者或者其他人的面，乘人不防备，公开将财物夺走，或者行为人凭借自己体力强壮，公然夺走财物。被害人在遭到侵害后，会立即意识到自己遭受财物损失，这是抢夺罪的重要特征，也是将抢夺罪区别于抢劫罪的最重要的特征。抢劫罪是行为人以非法占有为目的，用暴力、胁迫或者其他方法夺取数额较大的公私财物的行为。所以抢劫罪的被害人在胁迫之下交出财物的，强迫同意犯罪人将其所有的财物拿走。本案被告人以行人不备，而不是将手机钱物交给其让其带走，在行人没有防备的情况下公然当场夺物逃跑，他人追赶不及，已经构成抢夺罪。构成抢夺罪并不要求行为人必须从被害人的手中夺得财物，只要是当场公然夺走财物的，均可构成抢夺罪，这是抢夺罪最本质的特征。
短短的两个月，收获非常大，得到许多锻炼。我认为中国的法学教育如若真能实现理论与实践的结合，会培养出更多出色的法律人才!在报告的结尾，我要再一次感谢为我的实习提供帮助的法官和老师们，谢谢你们!
专业实践调研报告范文第4篇
(潍坊科技职业学院，山东 寿光262700)
摘要：根据当地经济发展状况，结合学院实际和应用化工技术专业特点，通过研究和借鉴其他高职院校和本科院校的经验，我们提出了以“四层次，四模块”为基本框架的立体实践教学体系。通过这几年来的实践表明，新的实践教学体系对培养应用化工技术专业学生的实践能力和创新能力、增强就业竞争力有良好效果。
关键词：应用化工技术;实践教学体系;实验
中图分类号：G642.0文献标识码：A1 引言
实践教学是高等职业教育人才培养不可缺少的重要环节，对培养学生的实践能力和创新能力、增强就业竞争力有着及其重要的作用。改革和完善实践教学体系是我国高等职业教育面临的首要问题之一。2005年，我院申报并被批准承担了中国职业教育学会教学工委员会职业教育教学改革与教学建设专项研究课题“高职应用化工技术专业实践教学体系的研究与实践”的研究。一年多来，课题组围绕实践教学体系改革开展了理论研究和实践探索，取得了明显的效果。 2 实践教学改革总的指导思想和基本原则 2.1指导思想
高职应用化工技术专业实践教学体系改革的指导思想是：以适应当地经济发展的要求为背景，结合学校自身的优势和办学特点，以培养学生合理的能力结构和创新素质为目标，构建并逐步完善新的实践教学体系，探索适应当地经济发展需求、适应人才培养规律和符合学校实际的实践教学模式。将现代教育技术运用到实践教学内容、教学方法、教学过程和教学手段中。完善实践教学基地建设，使实践教学改革真正落到实处;高度重视与实践教学相配套的运行保障机制的建立，积极探索复合型、立体网络状的实践教学新模式。
2.2实践教学改革基本原则 2.2.1系统性原则
把实践教学作为整个教学的一个分支来研究，使实践教学体系改革为整个教学服务，而不是孤立的去研究，以利于培养学生具有全面的知
识、能力、素质结构。
2.2.2可行性原则
实践教学改革方案要便于操作，便于评价和监督，让新的实践教学体系真正能落到实处。 2.2.3连贯性原则
对于学生实践能力的培养，设置一系列的不同层次的实践课程，进行连贯性教学。克服传统实践教学的不连贯性和实践教学内容设置上的缺陷，使学生在各种实践方面得到较系统的训练。
2.2.4 循环性原则
遵循“理论-实践-再理论-再实践”的认识规律，对理论教学和实践教学的安排分阶段进行合理配置，使实践教学和理论教学在教学内容、教学方法以及教学条件等方面相互协调和配套。 3 立体复合型实践教学体系的构建
结合学院实际和应用化工技术专业特点，通过借鉴其他高职院校和本科院校的经验，我们提出了以“四层次，四模块”为基本框架的立体复合型实践教学体系。
3.1 实践教学体系的四个层次
根据各实践教学环节所属的不同学科和不同课程内容，将应用化工技术专业实践教学体系划分成人文基础、化学、化工和综合四个层次。
(1)人文基础层次。主要包括：社会调查、社会实践、军政训练、社团活动以及各类人文社科竞赛等，并将其融入到其它相关实践教学环节之中。
(2)化学层次。主要包括：四大基础化学实验、化学知识竞赛、化学实验技能大赛等，并
将其融入到其它相关实践教学环节和活动之中。 (3)化工层次。主要包括：化工原理实验、化学工艺专业实验、计算机化工模拟仿真控制实验等，并将其融入到其它相关实践教学环节和活动之中。
(4)综合层次。主要包括：综合实验、课程设计、科技小论文、生产实习、毕业实习、毕业设计等，并融入课外科技活动与科技作品大赛及大学生创新活动等实践教学环节和活动之中。
课题或者学生毕业设计的内容选定实验课题。要求学生根据题目要求查阅资料，制定实验方案，
经与教师讨论后实施实验，最后写出实验论文并在报告会上进行交流。安排在第五学期，与学生的毕业设计相结合。
化工实验中心包括化工原理实验室、化工工艺实验室、计算机化工模拟仿真控制实验室等。计算机化工模拟仿真控制是通过计算机再现实际化工生产过程的片段，使学生如同坐在化工厂将应用化工技术专业实践教学体系划分成上述四个层次，每个层次内，各实践教学课程或环节属于同一学科群，便于进行纵向整合。同一层次的实践教学环节分散在各个模块，以不同形式反复出现，能够有利于学生不断提高化工实践能力和创新能力。实践教学体系划分成四个层次后，还要注意不同层次间的联系与融合，加强横向整合。
3.2 实践教学体系的四大模块
根据学生能力生成的不同阶段和认识的发展规律，可将应用化工技术专业实践教学体系划分成实验类、实习类、设计类和活动类四大模块。 3.2.1 实验类模块
实验教学是素质教育、人才培养的重要环节，实验教学方法的改革对提高人才培养质量具有重要意义，是实践教学体系中给学生提供基础性实践训练的模块。这一模块的实践教学应由中心化管理的实验室群，即按照学科群建立的各实验中心承担。通过中心化管理，能在实验教学内容上实现课程之间、学科之间的广泛交叉与相互渗透，为学生开设逐步升级的基础性、综合性和设计性实验，使学生得到以学科为基础的整体化能力培养。按照这一要求，我们组建了化学与化工实验中心。在基础化学实验中，我们经过一年多的探索与实践，逐步对化学实验教学体系和教学内容进行重大改革，打破原有的四大基础化学实验独立分开的教学模式，将与实验密切联系的理论和先进的化学技术结合在一起，形成一门新的课程——《大学化学实验技术》，构建以培养学生能力为核心的三层次实验教学体系。
第一层次是基础训练实验，包括基本操作训练和简单的合成实验，安排在第
一、二学期完成。
第二层次是实验操作技能的实验，包括大型仪器的操作，安排在第
三、四学期完成。
第三层次是综合设计实验，根据教师的科研
的控制室内，就计算机采集上来的数据对生产过程进行分析会诊，分析操作参数的合理性，以及设备和仪表是否运转正常。教会学生进行生产过程评估、调优、控制、监测的方法，可达到高于常规下进厂实习及一般仿真操作的教学效果，填补了常规化工生产实习教学训练项目的一个空白。
3.2.2 实习类模块
这是实践教学中为学生提供实践训练的模块，包括工厂见习、生产实习、毕业实习等。其教学目的是对学生进行较全面的专业实践能力及专业素质培养。这一模块由校内实践基地和校外实践基地两部分组成。这种组成结构能使两个实践基地在教学功能上得到互补，能让学生获得相对完整的链条式专业训练。也有利于采取集教与学、课内与课外、校内与校外为一体的实践教学运作模式，对学生进行知识、能力和素质的全面培养。
(1)校内实践基地：由若干个能实现或模拟化工生产实践真实环境的实训基地，或是由利用学科群优势发展起来的校办企业组成。目前，我院已建成化学与化工实验中心、化学化工分析中心、石油催化裂化实训中心、计算机仿真模拟控制实训中心、化工设备认识及装配技能实训中心、精细化工研究所、光谱研究所等校内实训中心;建有校办生物制药厂、造纸助剂厂、校办化工厂等校办工厂。与校外基地相比，校内基地自主性强、容易管理。利用这一优势，应尽可能让学生得到更为具体的化工生产实践训练。
(2)校外实践基地：主要采取校企合作的实践教学模式。但由于学生在工厂实习前，没有在大企业进行实际操作的经验，工厂不愿接受实习生，即使接受了实习生，一般也不让学生上岗操作，结果花了时间和经费，又没有实效。要让学生在生产实习和毕业实习过程中，能直接参与
企业生产、管理的各个环节，了解现代化工企业的特点，进一步增强就业竞争力，就必须逐步建立和完善校企双向推动、产学密切结合的管理运行机制，将我们的理论优势和科研优势渗透到企业之中，力争做到“双赢”。并根据企业的改革趋势优化实践教学的组织管理，改革以往企业被动接受学生实习的局面，使校外实践教学能真正收到实效。几年来，我们与十多家省内知名企业进行了联合办学，并为山东海化集团、山东联盟集团、山东富康制药集团、莱钢集团委托培养了300多名优秀毕业生，开创了校企合作的新局面。
3.2.3 设计类模块
这是实践教学体系中给学生提供研究性、创造性实践训练的板块，其教学目标是培养学生的科研能力及创新能力。主要包括各专业课课程设计(化工原理、化工制图、化工工艺等)、小设计(小论文)和毕业设计(毕业论文)三个环节。其中课程设计最能考察每门课程理论知识的灵活运用能力，而毕业设计(毕业论文)最为重要，它是考察学生在高职三年所学基本理论和专业知识掌握程度的一次机会，是对学生能否在实践中应用所学基本理论和专业知识的一次全面考验。
3.2.4 活动类模块
这是实践教学体系中给学生提供辅助性、提高性实践训练的模块。活动教学，主要指以在教学过程中构建具有教育性、创造性、实践性、操作性的学生主体活动为主要形式，以鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动实践为基本特征，以实现学生多方面能力综合发展为核心，以促进学生整体素质全面提高为目的的一种新型教学观和教学形式。实践表明，活动教学有助于知识的获得，有助于能力的发展，有助于人格的完善。活动类模块，包括各类社团活动、科技活动、知识竞赛和技能竞赛等。例如，在大学一年级中，开展四大化学竞赛和化学实验技能大赛;在大学
二、三年级中，开展课外科技活动和科技作品大赛。为了进一步鼓励和推动大学生进行课外科技活动，我们利用师资上的优势，实施了学生科研导师制，让每个博士和硕士必须带一个科技活动小组，提高学生科研的积极性。
上述“四层次、四模块”，纵横交叉、相互融合，构成了具有网络状结构的立体复合型实践
教学体系。
4 立体复合型实践教学体系的实践及初步成效
4.1 建立健全管理运行机制，努力提高实践教学管理水平
政策体系构建是建立新的实践教学体系的必要保证，是确立实践教学管理运行机制、推动实践教学内容和方法改革的基础。在构建新的实践教学体系及运行实践过程中，我们始终把建立与之配套的政策和运行机制作为一项重要工作来对待，先后制订并实施了一系列管理政策和办法，出台了一系列规章制度和措施，保障实践教学的可靠进行。先后出台了《实验室设置办法》、《实验室工作条例》、实验教学管理规定(试行)》、化学化工实验教学中心管理条例》、《实验室管理人员岗位职责》、《大学生实验守则》、《实验教学与实验技术成果奖励办法》、《关于加强开放实验室和学生科技活动的意见》、《计算机化工模拟仿真控制中心管理条例》、《化工系学生实习管理条例》、《化工系学生毕业环节管理规定》、《校内实习基地管理办法》等，为实践教学改革的顺利实施提供了有力保障。4.2 积极开展实践课程体系的整合与优化
在新的实践教学体系基本框架内，我们加大了各系列课程的“纵向整合”以及四大模块的跨系列“横向整合”。如打破原有的四大基础化学实验独立分开的教学模式，将与实验密切联系的理论和先进的化学技术结合在一起，形成一门新的课程——《大学化学实验技术》，构建以培养学生能力为核心的三层次实验教学体系。化工工艺专业实验按章节内容设置多个单元模块，采取“套餐式”教学;化工原理与化工设备基础两大课程设计整合;仪表自动化、计算机仿真与计算机控制三方面内容整合等等。新编或修订了《大学化学实验技术》、《化工操作模拟仿真实习讲义》、《化工原理实验指南》、《化工单元操作实验讲义》、《毕业设计(论文)概论》等一批实验实习教材和讲义。
4.3 建设一支“双师型”教师队伍，保障实践教学改革的顺利进行
按照教育部有关规定，高职院校的教师必须具有本科以上学历，硕士以上教师比例应达到30%以上。我们现有专任教师31人，其中教授1人、副教授6人、博士2人、在读博士1人、硕士8人、在读硕士3人，硕士以上教师比例应
达到45%。但是高校具有硕士以上学历的中青年教师大多是研究型和学术型人才，普遍缺少生产、建设、管理、服务等第一线的经历，缺乏实践意识。我们利用学院政策，要求刚从学校毕业的青年教师必须到企业、行业实践训练半年以上。在经费和待遇上,对到企业、行业实践训练的教师给予支持。现在我们专任教师中取得高级技师2人、技师5人、高级工15人，双师型教师占到71%。经过几年建设，形成了一支既注重传授基本知识和基本技能,又注重培养实际操作能力，既能引导学生学习知识，又能指导学生实践训练的“双师型”教师队伍。这支“双师型”教师队伍是我们实现实践教学体系改革的有力保障。
4.4 重点建设一批校内化工实践教学基地群
要使实践教学改革落到实处，必须重点建立并完善校内实践教学基地。几年来，我们建立了多个实行中心化管理的实践教学基地，包括化学化工实验中心、化学化工分析中心、石油催化裂化实训中心、计算机仿真模拟控制实训中心、化工设备认识及装配技能实训中心、精细化工研究所、光谱研究所等校内实训中心。建有校办生物制药厂、造纸助剂厂、校办化工厂等校办企业作为我们培养学生生产、管理、销售等多种能力的复合型应用性人才的校内实践基地。 4.5 大力推进现代教育技术在实践教学中的应用
几年来，我们努力将现代教育技术、计算机仿真技术运用于实践教学中。先后研制了《基础化学实验》、《化工原理实验》、《化工原理课程设计》、《石油催化裂化实验》等一批多媒体课件和网络课件。其中，《石油催化裂化实验》多媒
体课件2003年获潍坊市教学成果二等奖。2005年引进了高等教育出版社出版的高等理工4A网
络教学平台，储备了丰富的化学化工数字化资源，学生学习积极兴趣高，教学效果好。为适应计算机技术在化工领域广泛应用的趋势，我们组建了计算机化工模拟仿真控制中心，引进了一整套完整的化工仿真软件，内容涉及化工领域多项关键计算机技术，包括分子模拟、过程模拟、过程设计、过程仿真与控制等，有效地提高了师生计算机应用水平。
5 结论 综上所述，围绕实践教学新体系的构建，我们以实践基地建设为支撑，以建立配套的管理运行机制和建设一支“双师型”教师队伍为保障，积极开展实践课程体系的整合与优化，大力推进现代教育技术在实践教学中的应用，不断深化大学生课外实践活动。几年来实践表明，新的实践教学体系对培养应用化工技术专业学生的实践能力和创新能力有良好效果。
参考文献:
[1]朱方来,谭属春.高等职业教育实践教学内容体系的构建[J].高教探索,2005,(5).
[2]程宜康,李平.论高等职业教育实践教学体系的构建[J].黑龙江高教研究,2002,(3).
[3]刘晓峰.改革实践环节是构建现代化高等教育体系的关键[J].黑龙江高教研究,2002,(3).
[4]林西平.化工类专业工程实践教学体系的构建[J].江苏工业学院学报,2003,4(3).
收稿日期：2006/11/29 作者简介：崔鑫(1967—)，男，山东寿光人，潍坊科技职业学院化学工程学院院长，主要研究方向：有机化学
责任编辑：董良军
The Research and Theory of Practical Teaching System on Applied Chemical Technology in
Vocational College
CUI Xin, WU Jin—peng, DONG Jin—ping, SONG Ji—mei, WANG Xiao—jun, LANG Xiu--ting
(Weifang Science and Technology Vocational College ,Shouguang 262700, Shandong Province)
Abstract: According to the situation of the local economic development and the condition of our college as well as the characteristic of the major of the applying chemical and industrial technology , we put forward a stereoscopic practice teaching system, with the basic structure “four levels, four modules” by studying and drawing lessons from other vocational colleges and universities’ experience. The years’
practice indicated that the new system of practical teaching have a good effect on the practical and creative abilities of the students majored in applying chemical and industrial technology, and make them more competitive in job-haunting.
专业实践调研报告范文第5篇
学院
专业班级姓名学号药学院
医院药房用药管理调查近年来，我国药品市场出现诸多问题，如：制造假药的行为屡见不鲜;假药广告铺天盖地;无证经营和超范围经营见诸报端;商业贿赂严重，回扣风行;药品价格极不规范等问题致使我国药品业信誉受到影响;也使百姓对医药行业深有怀疑。因此，我利用寒假时间对我县医院药品管理进行调查。
通过与当地医师的交流和与医院进药资料，我对医院用药有一定的了解，总结如下：
(一)药品进入医院的一般程序
1 医院科室提出用药申请并写申购单;
2 医院药剂科对申请进行审核;
3 主管进药医生(一般是副院长)对申请进行审核;4 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过;
5 企业药品进入医院药库;
6 企业药品由医院药库发药人员将药品发送到门诊部和住院部;7 医院科室开始用药;
(二)药品进入医院的形式
1 全面代理形式，指由医药代理单位完成药品到医院的进入，促销以及收款的全部过程，这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润刺激经销商的积极性。
2 半代理形式，是指由医药代理仅完成药品到医院的进入及收款工作，药品在医院的促销由医院的工作人员完成。这种方法，有利于企业直接掌握药品在医院的销售情况，把握市场信息对销量提升有较大帮助，但工作量相对较大。2 药品代理形式。是指已医院不通过任何医药单位，直接拍医药代表去医院做开发工作从而完成药品进入，促销。收款的全部工作。根据情况又可分为两种，1企业注册有销售公司并以销售公司的名义直接将药品送到医院。2通过医药经销单位以过票的形式进入医院即企业完成医院开发的全过程企业须为经销单位留一定利润，原因是，一企业为注册自己的销售公司必须通过相应医药经销单位过票以使药品进入医院合法化;二是企业注册有自己的销售公司但由于医院所在地方当局行政干预，保护当地医药经销单位的利益，因而必须通过地方医药经销单位过票，方能进入医院;三是企业虽有自己注册的销售公司，但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定股或单位，因而不愿接触更多业务单位，这样企业必须通过其固定的业务单位办理过票手续。
2001年后，随着各地卫生局的改革，要想进入医院，还要通过卫生局招标，通过之后才能进入医院。目前，正处于一个过度阶段，相当一部分地方实行了药品招标采购。参加招标可由厂家直接参与，也可通过委托医药公司投标，一般来讲，委托医药公司投标费用较低。
1.新产品医院推广会。医院推广会可分为针对整个区域内所有医院的和针对具体某一家医院的推广会。(1)针对整个区域内所有医院的推广会的组织，一般由企业先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领导，以这些部门的名义举办“××新产品临床交流会”的形式举办推广会。可以给这些单位相应的会务费，以便能够顺利的谈妥。邀请当地比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院
长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，进行产品的交流，以达到产品进入医院的目的。(2)针对某家具体医院的产品推广会，主要是企业通过对医院相关人员的公关后和医院联合召开产品介绍会，向药剂科人员、临床科室人员、药事委员会成员介绍产品，使他们认识产品，从而使产品顺利进入医院。
2.医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其它部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其它部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其它部门的工作。
3.企业通过参加相应的学术会议推介产品。一般每个地方的药学会、医学会、卫生局等部门，每年均要组织多次学术会议、培训之类的活动，企业可通过这些机关部门事先了解到组织相应活动的时间、地点、内容，主动去联络，出一定的赞助费用，成为协办单位。企业在会上可请一位或几位专家教授对产品进行介绍推广，以便进入部分医院。
4.地方的医学会、药学会推荐或相应的成员推荐。每个地方的医学会、药学会均与当地的医院有着广泛的联系，可以对这些社团进行公关或对其内部的某些成员进行公关，然后由他们将企业的产品推荐给医院。
5.由医院的药事委员会或相关成员推荐。医院的药事委员会是医院为完善进药制度而成立的专门班子，一般由会长和多名成员组成。新产品进入医院必须经药事委员会批准方可。因此应先调查清楚药事委员会成员的情况(如姓名、电话、住址、喜好、家庭情况等)，再由药品销售人员具体联络，以新产品推广研讨会的名义邀请他们参加企业组织的座谈会。会前应多与各成员联络，尤其是一些比较权威的专家教授、会长等，会后再进行相应的公关，以便促使他们能够写下产品推荐条，从而使产品进入医院。
6.由医院内知名的专家、教授推荐。在做医院工作的过程中，若各环节工作不知如何开展，可先沟通较好接触的专家、教授，让他们接受产品，接受销售人员，接受企业，进而向其它部门推荐。
7.通过医院代理单位协助使产品进入医院。生产企业和医院的关系，往往没有相应医药代理单位与医院的关系好。他们由于是某些医院的长期供货单位，业务多，人员熟，通过他们做医院工作，往往少走很多弯路，产品能比较顺利地打进医院。
8.通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。
9.通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而由他们出
10.以广告强迫的形式使产品进入。广告强迫是指先用各种广告轰炸，使医院里来看病的病人指名要产品，医生要产品，从而达到进入的目的。面使产品打进医院。
11.试销进入。先将产品放到医院下属药店或专家专科门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入进入。
总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势，才能使企业以及医院达到双赢。