民营企业营销策略发展论文范文第1篇
[摘 要]四川和云南作为旅游资源大省,改革开放以来,旅游业发展迅猛,尤其是云南省,依托资源优势,运用现代营销理念,实现了旅游业的跨越式发展,奠定了旅游业在国民经济中的主体地位。因此,云南旅游业发展模式及营销策略对于四川旅游产业的发展具有一定的借鉴意义。本文通过对川滇旅游资源、旅游产品开发定位以及营销策略等几个方面的比较,分析川滇旅游发展的差距及其原因,以促进四川旅游更好更快地发展。
[关键词]旅游业 旅游产品 旅游资源
一、川滇旅游业发展概述和总体评价
1954年,四川省政府在外事办交际处兼挂“国际旅行社”牌子,标志着四川旅游业的开始,旅游性质主要为政治接待型,旅游活动稀少,旅游线路、景点单一。1978年,四川成立省旅行游览事业管理局,同时,组建4家涉外旅行社及第一家涉外旅游饭店,开放长江三峡和成峨乐两条旅游线路,至1997年,四川国内旅游收入突破到百亿元,产业规模初步形成。随着西部大开发战略的实施,四川旅游业实现了从一般产业向支柱产业的战略性转变,2005年,四川接待入境游客超过百万,旅游总收入和增幅均位居西部之首。2007年,旅游总收入首次突破千亿元,是全国第九个总收入突破千亿元的省市。2009年,旅游业克服汶川地震和国际金融危机的影响,旅游总收入达1472.48亿元,超过了震前水平。
相对四川来讲,云南省旅游业起步较晚,但发展较快。1978年,云南筹建旅行游览事业局,成为全国最早一批积极推动旅游开发的地区。1988年,云南省政府首次提出要把旅游业作为云南发展的一大产业,云南省国内游和入境游主要指标均翻了10倍以上。到2005年,旅游总收入占全省GDP的比重从1996年的8%上升到2005年的12%,旅游业对全省国民经济和社会发展做出的贡献日趋明显。此后,省政府在借鉴旅游发达地区经验的基础上,做出“二次创业”的重大决策,通过旅游重大项目的开发和建设,推动旅游产品升级和产业结构优化,实现了海外、国内旅游市场的双增长。
通过对比川滇旅游发展历程,可以看出:相比四川,云南较早确立了旅游业在国民经济中的支柱产业地位,采用旅游带动经济发展模式,坚持从上之下全民发展旅游。而四川近年来提出“工业强省”战略,旅游业地位相对不算突出,近年来,四川旅游总收入大幅增长,但国际旅游仍落后于云南。
二、川滇旅游产品开发和宣传比较
川滇两省均拥有丰富的民族文化资源、历史文化资源和自然旅游资源,旅游产品的开发具有得天独厚的优势。但两省旅游产品及其打造的差异十分明显。旅游产品的打造和宣传,既要依托资源优势,又要挖掘文化内涵,还要体现独有的地域特色。我们分别从以下几个方面来比较川滇旅游产品开发和宣传差异:
1. 旅游产品开发差异
云南在旅游资源开发中,将自然景观与人文风情有机结合,定位准确,打造出一系列风格独特的旅游精品,实现了旅游产业的规模化。首先,对于川滇共有的云南泸沽湖和香格里拉,云南抓住机遇,在泸沽湖打造了50多个旅游景点,建立了大香格里拉国家公园群,均已形成一定规模的旅游区。其次,对于川滇共有的彝族文化,云南率先在楚雄市郊兴建的集民族文化研究、艺术交流及风情展演等为一体的中国彝族十月太阳历文化园,建造了独特的彝族民居建筑、山水园林景观、巨型浮雕群,形成了主题鲜明的彝族文化特色。第三,对于川滇均具备的特色各异的自然风貌,云南凭借得天独厚的气候、众多高原湖泊、良好的生态环境和山地资源优势,大力开发内陆湖滨型、温泉度假型及科考科普型等旅游产品。
而相对云南,四川虽然拥有得天独厚的旅游资源,但没有形成特色旅游线路和产品,四川许多旅游资源处于较低水平开发状态,如羌彝独特的民俗风情,以大邑县刘氏庄园为典型的乡村建筑,川剧独有的绝活变脸等没有形成大的气候。
2. 宣传促销差异
云南不仅产品打造具有超前意识,其宣传促销意识也比四川略胜一筹。近年来,云南“七彩云南、旅游天堂”的品牌形象正通过加强精品名牌旅游产品的培育和大规模、多层次的宣传促销方式使其旅游品牌效应得到进一步强化,使得云南旅游在国内外旅游市场上的形象更加鲜明。
首先,在品牌打造上,对于川滇共有的泸沽湖和香格里拉景区,云南着力打造泸沽湖女儿国等摩梭文化旅游品牌;云南香格里拉也早在2001年将中甸县更名为香格里拉县,抢先打出“香格里拉”的品牌,知名度随之提高。而四川泸沽湖和香格里拉在初期定位、宣传、包装上几乎空白,从而造成了云南方游客较多,四川方游客较少的差异。
其次,在宣传促销方式上,云南大力投入宣传促销,通过举办旅游交易会、旅游节庆活动、世博会、博览会等机会,走出国门,扩大了云南旅游在海内外的影响。同时,云南电视旅游宣传主题突出,“旅游大省”的形象深入人心。而四川旅游宣传促销方式较为单一,且多是针对九寨沟、峨眉山之类重要景区,未形成规模效应。
3. 旅游配套设施比较
旅游配套设施建设是旅游产品开发是否成功的关键因素之一。云南方积极投入公路、机场、饭店餐饮修建,旅游配套措施较为完善。目前,云南已建成适应旅游业发展的各景区景点立体交通网络,拥有民用机场12个,在主要旅游城市,如西双版纳景洪、丽江、大理、腾冲、香格里拉等均建有机场,航线网络覆盖了全国主要中心城市及东南亚地区,数量在全国也位居前列。
三、加快四川旅游业发展的路径和对策建议
在全面分析云南旅游市场开发和宣传的经验与做法的基础上,正确把握四川旅游市场开发的现状、特点、变化趋势、面临的机遇和挑战,适时采取有效的市场开发对策措施,对重新打造四川旅游业,增强四川旅游的市场竞争地位,拉动四川旅游产业经济,加快四川旅游业的快速发展具有十分重要的意义。
1. 挖掘自然和人文资源,重塑旅游品牌
(1)整体定位,重塑旅游品牌。四川虽然旅游资源丰富,种类多、类型全、资源独特、相对集中,不仅有绝美的自然风光,也有积淀深厚的人文景观,其世界遗产数居全国第一,成为国内外闻名的“世界遗产大省”,但目前亟待待解决的问题是定位不够明确、整体旅游形象打造无特色,形象宣传不够鲜明。因此,四川旅游要快速发展,应以省政府为主导,采取系统的品位定位策略,对自然资源,特别是巴蜀文化资源进行深入挖掘和研究,进行明确的定位,重塑四川旅游品牌。
(2)立足现有资源,打造旅游精品路线。四川旅游资源丰富,但部分资源的开发并未形成较强的四川特色。首先,从保护生态屏障出发,应借鉴云南民族地区旅游开发经验,通过带动第二、三产业的发展,加快开发三州地区一步一景的梯级高原风光,充分利用当地资源,转移牧区富余劳动力,以促进经济可持续发展,维持生态平衡;其次,四川具有丰富的人文旅游资源,应大力发扬并继承传统文化精髓,将其转变为旅游精品,如川剧变脸,川菜美食文化等,同时还需创建文化传播载体,如民族文化村、主题公园等,体现独特的三国、古蜀和民族文化。另一方面,应借5.12汶川地震灾后重建之机,打造地震遗址公园,开发地震旅游线路,让其成为四川旅游的新亮点。在充分挖掘自然和人文资源的基础上,打造熊猫特色、自然风光、民族文化、历史文化、地震遗址等多条特色旅游精品路线,以体现四川旅游的差异化。
2. 以政府为主导,进行整合营销
云南旅游局在云南省的旅游形象宣传中进行了多层次多渠道的推广,为云南整体旅游业的促销起到了决定性的作用。大部分四川旅游广告还处于各自为阵、各行其是、综合协调不足的的自发宣传阶段。而要有整合营销传播的观念,必须由政府主导,承担全省旅游形象宣传和产品促销工作,进行多样化宣传促销,提高四川旅游知名度和影响力,树立鲜明的整体旅游形象。
(1)多渠道多形式推广四川旅游形象。5.12地震后,四川旅游业受到重创,四川旅游的恢复和提升,离不开营销。创新营销手段,开发营销新渠道,是四川旅游业走出低谷的重要途径。
首先除了重视报纸、杂志、电视等传统营销渠道外,更要充分发挥互联网广告的作用。在网络发展如此迅速的时代,网络宣传是城市旅游形象宣传最佳的发展趋势。互联网广告作为广告业的新宠,其传播模式的及时互动、双向沟通、\"一对一\"交流等性质和特点使其在形式上和内容上都逐渐模糊了信息与广告的界限,进一步地实现了广告与受众的互动,方便向用户提供丰富、立体化、直接的信息。网上旅游论坛、\"驴友\"交流版块这些虚拟社区,使信息交流更顺畅,内容更丰富,更有信赖感。旅游网络广告结合不同形式的旅游介绍、旅游常识、游记等辅助信息,将使旅游广告更加丰满更加立体化。在利用民间网络资源的同时,更要加强省政府的官方旅游网站的建设,为更多的客户提供权威的、全方位的旅游咨询。
其次是参加国内外有影响力、权威性的旅游会展活动,如国家旅游局组织的国内、国际旅游交易会,德国柏林的旅游展,新加坡马来西亚国际旅游展等来拓展四川的国际旅游市场。也可以借助四川省现有的各知名展会,与展会主办方进行精品路线推广。如颇具影响力的春季糖酒交易会、汽车展会。同时走出四川,有效利用国际重大节事活动展示四川,2010年上海世博会等都是一个向国内外推广四川旅游形象的好机会。
最后是围绕四川旅游形象进行旅游宣传品的开发,使其多样化、丰富化,如旅游纪念品、宣传单、旅游企业宣传册、旅游产品介绍册、旅游地图、户外旅游广告、旅游交通工具等广告媒介如等也可作为四川旅游形象的辅助宣传手段以实现多渠道和多形式的推广。
(2)创新促销方式,完善营销策略。以灾后重建为契机开展四川旅游促销。2008年汶川地震后,四川省为了重振四川旅游业,联合推出了一系列颇有成效的活动,如提出“天下四川有爱,熊猫故乡更美”这一崭新宣传口号,免费发放数百万张“熊猫卡”,展示了四川旅游复苏的信心,获得了阶段性的成果,应继续打造灾后重建元素,增强旅游促销力度。
与各大旅游组织联手进行宣传促销。加强与有关国际旅游组织、旅游客源地的旅游部门、我国驻外旅游机构、旅行商、机场和航空公司、文化、媒体及营销专家的合作,在多个层次上开展联合宣传促销。比如开辟旅游包机,与航空公司进行联合宣传促销;有效地推动实施省、州(市)、县三级旅游部门的联合宣传促销,调动全省各级旅游部门和相关单位的资源,壮大全省开拓国内外旅游市场的力量;引导旅游企业集团、旅行社和有关州市的酒店、风景区和车船公司,本着“互惠多赢”的原则开展有效的联合宣传促销
推出系列特色主题活动,拉动四川旅游经济。四川省政府应加大资金投入,联合各知名景点举办各具特色的系列主题活动,从而对四川旅游经济起到有力的拉动作用。
总之,四川旅游要走向世界,靠的已不仅是秀美的风景和厚重的巴蜀文化,开放的旅游概念、现代营销模式以及多种渠道的宣传推介是当前四川旅游业追赶象云南这样的旅游大省的必经之路。
3. 完善配套,强化服务,提升整体竞争力
(1)完善相关配套,提升整体竞争力。无论从地理位置、交通环境还是旅游接待能力上看,云南各旅游地的可进入性更为良好。四川想要提升整体旅游竞争力就必须要立足于市场需求,加强与之配套的低星级酒店建设提高旅游接待能力,加快航线、公路等基础设施的建设,以增强旅游目的地的可进入性,同时积极推进旅游产业国际化,增加国际社旅游业务和数量,增强国际交通网络建设,全面开拓国际旅游市场,从提升四川旅游的整体竞争力。
(2)以优质服务和行业规范为支撑,树立四川旅游的良好形象。优质旅游服务是旅游目的地和旅游企业具备一流内在素质的外在表现。旅游业服务水平的低下,必然造成客源的流失。四川旅游业应树立行业形象意识,建立行业自律机制,从内向外提高旅游服务水平,树立长远发展的战略意识,以优越产品吸引人,以优质服务留住人。多形式、多渠道引进先进管理经验,从旅游景区、旅行社、饭店、公共交通各方面来提高服务水平;高起点、高标准完善旅游服务配套措施,按照市场需求,构建高、中、低各档服务体系,以满足各个阶层消费者的需求;加强旅游人才的培养,不断提高旅游从业者的服务水平和服务质量,以人才作为旅游发展的根本推动力量。
四、结束语
在当前节能减排的大背景下,旅游作为低能耗、高附加值产业以及对二、三产业的拉动作用,在地方经济发展中的地位越来越重要。云南省作为旅游产业发展的先行者和受益者,其做法为同样拥有丰富旅游资源的四川提供了借鉴。四川省能否在此基础上加速本省旅游业的发展,除了借鉴成功的经验和做法,更重要的是在现代营销理念的指引下,加强旅游营销整合,提升产业形象,形成强势品牌,最终将丰富的旅游资源转化成经济发展的动力。
参考文献:
[1]赵毅:《对云南旅游市场开发现状的分析和强化旅游市场开发的对策建议》云南省旅游局市场开发处 2009年 11月
[2]《四川经济社会发展60年》
民营企业营销策略发展论文范文第2篇
摘要：现阶段，我国中小企业发展迅猛，在国民经济中发挥着日益重要的作用。但是，由于营销环境和企业本身还存在一系列的问题，制约着我国中小企业的发展。为了让中小企业在竞争中占据优势，需要创新中小企业的营销策略。本文通过具体论述现阶段我国中小企业存在的营销问题及相应的营销策略，旨在提升中小企业的营销水平，为中小企业稳定健康的发展提供建议。
关键词 中小企业，市场营销，营销策略
中国分类号：C1 文献标识码：A
引言
我国的中小企业大部分都是民营企业，经验缺失、资金短缺、国家政策支持不够，导致中小企业的营销策略相当于大型企业要落后很多。同时，因为观念落后，大都忽视营销的重要性，甚至将营销误认为是推销，从而导致企业经营不善，经济效益不理想。因此，对中小企业营销策略进行分析，找出问题，并为之提出对策具有重要意义。
一、现阶段我国中小企业营销策略的特点
中小企业一般管理结构简单、层次较少，业务员与客户接触较多，了解市场行情，并根据市场需要为其提供服务，市场导向性强，经营灵活，适应市场能力高，进退灵活。中小企业的这一特点对企业进行业务范围调整、市场机会捕捉等具有较大帮助。但也导致部分企业难以建立清晰的战略目标，发展方向模糊，具有一定盲目性，难以进行优势积累、打造自身特色。仅依靠市场表面变化便做出决策，导致企业容易陷入困境。
二、现阶段我国中小企业营销策略方面存在的问题
营销策略是指企业为了促销产品，扩大销售，提高市场占有率，而在对市场，产品和消费者进行调查分析的基础上，根据市场客户的需求，对产品促销活动进行全面策划的过程。营销策略有其自身的规律，遵循其客观规律性是搞好市场营销的前提条件。目前我国中小企业在营销策略方面主要存在以下问题：
（一）市场营销环境形势严峻
现阶段我国中小企业在市场营销工作中存在的最大的问题就是市场营销环境比较严峻，相当于大企业而言，我国中小企业“出身”较低，先天不足，多为民营企业，国家政策支持力度不够，在市场营销工作中本来就处于劣势地位;企业品牌观念不足，企业文化相对落后，从而在日常的营销工作中，难以利用企业的品牌效益来刺激消费，主动性较差，
（二）企业自身资源有限，融资困难，技术和设备条件相对落后。
中小企业融资困难，融资方式单一，国家信贷政策支持力度小，资金规模较小，技术和设备更新较慢，产品质量和主流产品有一定的差距，在一定程度上也会影响企业的营销水平。
（三）营销管理体系不够完善
我国中小企业普遍缺乏完善的营销管理体系。部分中小企业对企业营销理念的重视程度不够，进而没有建立完善的营销管理制度，;部分中小企业没有建立完善的营销部门营销水平较低;部分中小企业在建立营销部门时没有完善相关的职位设置，对营销部门赋予的权限较低，使其难以在实际的营销工作中发挥最大的作用等等。
（四）营销策略较为单一
我国现阶段中小企业的市场营销策略较为单一。首先，采取的方式都是降低产品价格或者是给出相关优惠，虽立竿见影，但也会带来很多不良影响，最直接的影响就是会大幅度地降低企业的经济利益，制约企业的发展水平，也使企业的产品价值大打折扣，影响企业的品牌形象;其次，部分中小企业为了保证经济效益，缩减员工福利，从而降低了员工的积极性，造成人员流动，不利于企业的长久發展;甚至，有些中小企业假冒伪劣的行为影响了正常的市场竞争秩序，引起竞争对手的打压，导致生存危险。
三、中小企业进行市场营销策略的几点建议
（一）寻找市场空白，差异化的产品品牌策略
中小企业应该选择那些被大型企业所忽略的空白市场作为目标市场，进行专业化产品的生产经营。充分了解该细分市场的需求，生产消费者真正需要、有特色的产品。产品质量过硬，名称让消费者过目不忘，包装方式也要独特新颖，再加上适当的宣传推广，该产品定会受到消费者的欢迎。同时，中小企业应该树立品牌意识，塑造良好的品牌形象，获得口碑效应，推动产品销售，才能在市场竞争中获取优势，取得长远发展。
（二）采取适于本企业的灵活定价策略
在定价策略的实施方面，中小企业应该制定总结出一套适合于本企业的定价机制。首先，应该明确定价目标;其次，测定产品的需求弹性，因为不同的产品具有不同的需求弹性，价格的变动会引起消费者需求的变动;第三，计算产品成本，产品最低价格取决于成本。第四，选择适合于企业的定价方法，制定出最适合于企业产品的价格。同时要根据市场情况的变化随时调整价格，也要考虑产品在生命周期的不同阶段制定不同的产品价格。
（三）选择适宜自身发展的渠道策略
中小企业资源有限，难以建立系统的营销渠道。新兴的网络营销渠道费用低、上手快、营销面广，最适合中小企业;中小企业也可以选择进行渠道联盟，即利用别家公司的营销渠道来销售自家公司的产品，合作发展;同时，适当借助中间商的力量。总之，中小企业应随着市场环境的变化，适时调整渠道策略，才能在渠道中立于不败之地。
（四）以网络为主体的整合营销传播策略
中小企业资金规模小，无力与主流媒体合作，新兴网络媒体、自媒体在费用和速度上优势明显，中小企业应选择以网络为主体，以人员推销、广告、销售促进、公共关系为辅助的整合营销传播策略。
结论
总之，现阶段我国中小企业的营销环境形势严峻，生存空间不大，要想在激烈的竞争中立于不败之地，就必须加强对营销环境的分析和研究，从实际出发，扬长避短，制定和设施切实可行的营销策略。
参考文献：
[1]吴佩勋.现代营销管理.南开大学出版社.2009.1
[2]曹雅新.论中小企业的市场营销策略[J].现代商业，2017（36
[3]黄妩.经济转型背景下中小企业市场营销模式创新探析[J].中国市场，2018（29）.
民营企业营销策略发展论文范文第3篇
【摘 要】论文通过对聚丙烯市场的分析，探讨市场所需要的产品，提出通过明确产品特色的定位来促进营销，采取营销手段促进聚丙烯市场的发展。从行业本身出发，论文梳理了该市场的优缺点并关注未来发展动向，对相关营销策略进行研究。
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【关键词】聚丙烯市场;营销策略;市场
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1 引言
在我国，聚丙烯的生产与用途极为广泛，已经深入人们生活当中的各个领域，包括出行、家用以及生产，同时，包含着许多细小的领域，例如，家用电器、汽车行业、建筑行业，等等，这也促使聚丙烯成为我国第二大消费产品。由于我国能源结构主要包括煤、油以及天然气，由于能源的不断消耗和大量使用需要新的能源，对我国的基本能源结构进行优化，那么对于聚丙烯行业的需求慢慢地有所提升。与以往的石油需求相比，如今的聚丙烯市场及产品更具有竞争力，这不但有利于能源的高效利用，更有利于生态環境的可持续发展。
2 聚丙烯市场分析
近年来，为了贯彻可持续发展的全球化理念，我国对于清洁能源的使用在逐年增加，尤其是对于聚丙烯市场的需求，促进了我国的许多新型聚丙烯项目相继投入生产，促使其产量大幅度增长，导致市场的竞争尤为激烈，并存在诸多行业竞争对手。所以在面临新的机遇时，也同样面临着新能源带给我们的负面影响，所以对于产品市场的分析尤为重要，只有了解市场所需求的产量以及所需求的产品类型，才能更有效地控制生产，达到供需平衡的局面[1]。
2.1 产品地理位置
由于我国的聚丙烯市场需求大，主要是华北、华南以及华东这三个市场的需求量极大，占据聚丙烯市场的80%左右，且消费区也偏重于此。同时，人们对于品牌地域的认知极为专一，所以导致许多产品供不应求，这也促使聚丙烯与品牌合作的产品在市场上的销量会更为持续走高。这也是遵循产品所处的地理位置特点，为聚丙烯市场开发提前布局。
2.2 产品工厂类型
聚丙烯工厂分为诸多类型，尤其是市场需求量较大的情况下，就会出现大量竞争，这也导致出现许多家庭式小作坊，以及相关民营企业、外资企业及上市公司。同时，鉴于国内生产的产品的质量存在许多投机性，造成市场风险较大，降低了人们对于聚丙烯的需求，影响市场的良性发展。所以市场的订单以及需求受到诸多因素的影响，尤其是对于产品的质量以及订单来源，企业信誉和产品的供应稳定性，这些都是潜在的问题，是需要进行相关管理及企业合作沟通的。聚丙烯市场及产品的良性发展，还需要对于自身品质进行提升，对自身销售链严格要求以及和保持客户长期合作的稳定。
2.3 客户营销种类
相对来说，有市场就有客户，那么客户也有很多种类，尤其是对于A类客户、B类客户、C类客户的实力以及销量的需求都需要进行比对和开发，针对不同的客户类型需要销售公司进行各种需求的探索，将客户升级的同时需要满足客户的需求，而提升质量才能做到提高市场的分销能力，能够排除一些销售产品当中可能存在的弊端和投机性。对于A类客户需要进行销量和产品的稳定以及质量的保证，这就需要良好的信誉和充足的资金;对于B类客户这种中等消费能力的市场需要进行开发以及拓展;对于C类客户就需要将小型客户进行鱼塘式管理，提高其自身能力，培养其成为日后自身的大客户[2]。
3 聚丙烯市场营销策略研究
一个足够有发展前景并且具有相当大规模的市场，必然有其吸引力及市场营销等手段和策略，那么对于聚丙烯市场的营销策略进行研究，更利于市场及企业的发展。但由于近年来产能的大幅度提升以及聚丙烯产能过剩，导致市场对行业的重新洗牌和行业内的竞争日趋激烈，这都是市场规律起着主导性作用，要想在市场当中脱颖而出，获得聚丙烯市场的高占比就需要对于市场进行严格分析，把控市场发展规律，促进产业生产。
3.1 产品开发策略
打开市场的唯一途径必然是聚丙烯产品，尤其是客户对于产品的质量以及交易的条件，都是交易成功的必要前提和后续持续合作的必然条件。那么公司对于产品的质量把控就必须非常严格管控其用料、工艺和技术，并根据市场的要求不断更新产品的类型以及产品的使用范围，这些都是占领市场的必然手段。同时，对于产品开发升级以及创新，包括对于客户的个性化要求以及需求的处理。如何针对个性化需求进行量产，既满足客户的需要，同时又增加公司收入，以上是需要考虑的方面，这也是特别考验产品开发部门的具有挑战性的市场潜在需求[3]。
3.2 产品定价策略
产品的定价受到市场倾向、价值及成本三方面的影响，所以产品的质量以及个性化产品的价格决定了聚丙烯产品市场的成本及顾客的成本，尤其是生产成本、原料供应及市场物流这三方面，也同样在制约着聚丙烯市场的成本及价格。所以在把控好市场成本的前提下进行差别化定价是必然的。
第一，根据投入成本进行定价。这需要在产品投放市场之前得到客户的认可，并且采取大众能够接受的直销方式对产品进行出售。同时，根据市场的变化对产品价格进行调整，在前期需要做好产品的定位以及宣传工作，把产品卖给合适的客户，确保产品的优点能够发挥到极致，以此打开市场，确保聚丙烯市场的长期稳定发展。
第二，根据产品成熟度对产品进行重新定价。随着市场的不断深入发展及产品在客户心中的忠实度及信任度提升，确保产品具有一定的销量。与此同时，为了保证市场的长期稳定发展及客户的拓展，需要对产品进行重新定价，价格可以或高和低，这取决于客户的忠诚度以及产品的成本。对聚丙烯市场及产品进行深度推广，在客户能够接受的方式下，使市场达到一定规模，引领市场的发展，形成良好的口碑，稳定住良好的客源，加速市场占领及快速发展。
第三，产品成熟且定价稳定。在市场逐步进入成熟化阶段的同时，销售渠道也基本上持稳定状态，同时，由于客户长期的使用，对于产品具有充分了解，并且在市场多样化的情况下会对产品之间进行价格及各方面的对比，那么在考虑产品的用量、现货定价和相关活动定价的同时，需要保持定价稳定，确保客户不会流失，同时，将利润最大化。
3.3 产品渠道开发策略
一旦聚丙烯产品市场趋于稳定，那么对于产品的开发及销售渠道的开发也将成为必然。首先，市场的不断衰减及增长都会影响到营销策略的制定，所以对于产品的直销、分销、大客户和电商这四种产品营销渠道进行有效利用，做到多点开花，全面营销。对于直销需要投入相对较高的成本，并且需要相关营销人员在市场中获得口碑打开市场。其次，对于分销就应该做到灵活快速，借助短时间营销优势进行大范围推广。再次，对于大客户的开发能够直接影响产品的口碑。最后，对于电商等网络营销渠道的使用，在紧跟时代步伐的同时，抓住机遇，促进聚丙烯产品的发展及品牌快速传播，从而将许多潜在的客户开发出来，并且提升公司知名度。
4 聚丙烯产品定位
任何市场的竞争都需要具有自己的品牌特色和产品个性从而吸引客户，树立自己的形象，创建属于自己企业特色的产品是必然的。从客户角度出发，考虑客户的需求，寻求更稳定的客源，提升客户的真实度，建立属于自己品牌的消费者群体。同时，根据客户的反馈开发属于自己的产品品牌，配合资深营销手段及服务链快速占领市场。对于市场的把控以及产品的供货商及售后相关服务的完善，信息反馈具有重要作用，尤其是对于产品的培训及产品的外化都需要进行严格的训练，这样才能确保在开发产品时，注重产品的生产及影响。只有两者结合，才能将产品的特色展示出来。
5 结语
准确了解聚丙烯產品的优势，做好产品新需求的开发，对数据进行系统化分析，及提供相关营销策略，需要通过产品的市场定位进行开发和营销，确保在销售的每一个环节都能够更好地使客户感受到公司的服务态度及产品的质量，这将很大程度上稳定良好的客源，树立属于自己的品牌形象，这是聚丙烯市场最终的追求。
【参考文献】
【1】崔慧涛.D公司聚丙烯产品6P营销策略研究[J].中国经贸，2017（02）：76-77.
【2】安芳成.中石油聚丙烯STP营销战略研究[J].现代化工，2011，31（10）：4-7.
【3】易思善.聚丙烯营销策略研究[J].现代商业，2018（29）：24-26.
民营企业营销策略发展论文范文第4篇
摘要:随着我国对外贸易规模的扩大,外贸工作岗位分工越来越细,每个岗位的用人要求也有所不同。高职教育是基于工作过程培养人才,因此,高职国际经济与贸易专业的课程应该根据各个外贸业务环节的特点及从业岗位的具体要求加以设计。结合学生全面发展的需要,以职业需求为中心,与学生发展要求相结合,是职业教育课程目标改革的关键。
关键词:工作过程;高职;国际经济与贸易专业;课程设计
近年来,职业教育领域专门从课程建设的角度探索课程开发的文献较多,我国著名职业教育专家姜大源教授所著《职业教育学研究新论》一书首次提出了工作过程导向——工作过程系统化课程的理念,书中认为,任何职业劳动和职业教育都是以职业的形式进行的。一个专业之所以能够成为一个专业,是因为它具有特殊的知识系统,即在知识的范畴、结构、内容、方法、组织及理论的历史发展方面有自身的独到之处,而这种独到之处就是由一门门课程有机组合实现的。
国际经济与贸易专业的工作岗位
国际经济与贸易专业的培养目标是适应社会主义经济建设需要,德、智、体、美、劳全面发展,具有良好职业道德,掌握大学专科层次文化基础知识和国际经济与贸易专业的专业知识,具备较强的职业实践能力,能在外贸进出口公司、政府对外贸易管理机构、各大中型企业等岗位,从事国际进出口业务、单证、跟单、报关等工作,能吃苦耐劳,有一定的创新能力和开拓精神的国际经济与贸易应用型、复合型、技术型的专门人才。
社会上与国际贸易相关的从业岗位主要有外销、跟单、单证、报关、报检、货运代理等等,这些从业岗位在工作性质上都属于与外贸业务有关的从业岗位,工作内容会涉及建立业务关系、磋商谈判、货物运输与保险、商检与报关、制单结汇等整个进出口贸易业务环节(如图1所示)。国际贸易专业的课程应该根据各个业务环节的特点和从业岗位的具体要求加以设计,不同的工作岗位要对应不同的能力要求,以相应的课程保证学生通过学习获取岗位工作能力。
作为高职教育培养目标的职业能力应包括职业基本能力、职业核心能力和职业拓展能力。
职业基本能力是高职教育能力体系的核心要素。职业基本能力是指从事社会职业活动必须具备的基本的、通用的能力,具有在社会不同职业和岗位之间普遍的适用性、通用性和可迁移性等特点,是作为一个现代职业人必须具备的基本素质和从业能力。包括语言和文字表达能力、自理和自律能力、责任感和诚信度、计算机操作能力和外语应用能力、基本的判断能力和辨别能力等。
职业核心能力是高职教育能力体系的中心。职业核心能力是指适应职业岗位的能力,这是作为一名专业岗位技术人员必备的能力。高职国际经济与贸易专业的学生应具备的职业核心能力主要包括外销、跟单、单证、报关、报检、货运代理等岗位所需的知识及实践操作能力。具体而言,包括对国际经营环境进行分析的能力,进行国际市场调研和营销的能力,各种职业资格(报关员或国际商务单证员证等)的从业能力等等。
职业拓展能力的培养可为学生的发展奠定基础。当今社会发展变化很快,面对激烈的竞争,必须具备多种能力才能更好地生存与发展。根据学生全面发展的需要,国际经济与贸易专业的学生除了应该具备该专业的核心能力之外,还要具备涉外企业会计核算和会计电算化能力,调研与公关协调能力,现代办公设备应用能力,公共策划、树立企业公众形象的能力,一定的文学、艺术修养和人文科学素养,一定的组织、管理、调研、策划能力以及开拓创新和自主创业能力等等。
在市场经济大潮中,创新能力是人们取得竞争优势的必备素质之一,决定着企业的生存与发展,更决定着社会的进步。对高职院校学生创新能力的培养显得尤为重要,高职院校学生的创新能力突出体现在运用创造性的劳动进行产品开发、技术改造,创造出能够满足或超越消费者需求或期望的优质产品,为企业成功地驾驭市场提供新的科技支撑点,使企业立于不败之地上。
上述三项能力构成一个同心圆。其中,职业基本能力为通用职业能力,处于核心的地位,与特定的职业能力紧密结合,形成多方位、多层次有机结合的能力结构体系;职业基本能力是能力体系中的核心要素,对其他两个能力层面具有辐射作用,同时也要通过具体的职业能力得以表现。
完善国际经济与贸易专业课程设置的途径
职业基础课程的设置应遵循“必需、够用”的原则扎实的文化基础知识是事业取得成功的基本前提,是接受职业教育的必备条件。根据高职教育的特点,高职教育的基础课程应确实体现“必需、够用”的原则,发挥其提高、强化、平衡、补偿四个方面的基础功能。国际经济与贸易专业的基础课可以分两大块。一是文化素质课,主要包括培养学生政治思想品德的入学教育及军训、思想道德修养与法律基础、毛泽东思想邓小平理论和“三个代表”重要思想概论、形势与政策讲座、心理健康教育讲座、体育与健康,以及为培养国际经济与贸易专业学生必须具备的语言和文字表达能力而开设的《应用文写作》、《公共英语》,为培养学生必须具备的计算机操作能力和外语应用能力而开设的《计算机应用基础》、《英语口语》,根据专业特点,国际经济与贸易专业可开设《应用数学》以之代替《高等数学》。另一块为职业基础课,主要包括《经济学原理》、《应用统计学》、《市场调查与预测》、《国际经贸地理》、《国际贸易理论与政策》、《管理理论与实务》、《电子商务》及《商务谈判》等。
1.为使国际经济与贸易专业的学生通过学习国内外经济、法律、政策等基础理论知识,掌握用经济和法律手段分析经营环境的方法,培养对国际经营环境进行分析的能力,可先后开设《经济学原理》、《国际金融》和《国际商法》三门课程。《经济学原理》主要学习西方经济学的基本知识体系与分析方法,使学生能够把握宏观经济理论与微观经济理论的精髓;《国际金融》主要学习国际货币、汇率、国际银行、国际资本流动、国际金融市场、国际金融监管等内容,使学生掌握外汇交易、国际融资和外汇风险防范的基本业务知识与技能;《国际商法》主要学习国际货物买卖法、产品责任法和商事组织法,这是从事国际商务活动必备的知识。通过学习,掌握本课程的基本体系与调整范围,对国际商务活动所涉及的重要法律的内容有正确和全面的理解,具备运用法律规范和法学理论对经贸实践中的现象进行分析和评价的能力。这三门课程分别在第二、第三、第四学期开设,形成培养分析国际经营环境能力的主线。
2.为使学生通过学习掌握国际市场调查、营销策略制定、网络营销的基础理论知识和方法,培养国际市场营销能力,可开设《市场调研和预测》、《国际市场营销》及《网络营销》三门课程。通过《市场调研和预测》的学习,使学生掌握市场信息的基本知识、市场信息收集与加工的基本方法、调研方案设计、实地调查、调查资料的分析预测及调查报告的写作方法;通过《国际市场营销》的学习,使学生掌握国际市场细分、价格、广告、销售渠道、销售组合等策划及树立营销者形象和推销技巧等内容;通过《网络营销》的学习,使学生能够了解网络营销的基本原理和基本概念,并能熟练掌握网络营销业务的全过程,能够设计网络营销计划,能熟练掌握每一种营销策略,并能在企业电子商务实践中广泛应用。这三门课程分别在第三、第四、第五学期开设,形成培养国际市场营销能力的主线。
3.职业资格证书是敲门砖,要正确引导学生参加核心职业资格考证培训(如报关员或国际商务单证员证),必须开设相应的课程,而且应将这些课程纳入教学计划。目前,我国国际经济与贸易专业的职业资格证书主要包括《外销员资格证书》、《跟单员资格证书》、《报关员资格证书》、《报检员资格证书》、《国际贸易单证员证书》、《货代员资格证书》及《国际商务师执业资格证书》等,各种职业资格证书与相应课程的关系如表1所示。《外销员资格证书》是外贸行业从业人员的上岗证,是签订对外合同的必备条件;报关是进出口贸易中必须履行的一道重要程序,必须由持《报关员资格证书》的报关员操作。两个证书的内容涵盖了国际贸易业务中《国际贸易实务》、《国际商法》及《外贸英语函电》等十几门重要课程。《国际商务师执业资格证书》是外贸行业中关键岗位的执业证书,由国家对外贸易经济合作部和人事部共同颁发,是外贸领域中唯一的国家级执业资格证书,也是所有外贸类资格证书中级别最高的一张“硬派司”。通过考试者同时还可获得中级职称。考试内容涉及《国际贸易》、《中国对外贸易》、《国际贸易实务》、《国际经济合作》、《微观经济学》、《国际金融》、《国际商法》及《营销与企业管理》等课程。对高职学生而言,可以推荐2～3个核心职业资格考证,譬如《国际贸易单证员证书》和《报关员资格证书》。由于国际贸易单证员证书的考试在每年6月中旬,所以,与之对应的《外贸制单》课程可在第三学期开设;而报关员资格证书的考试在每年的11月上旬,所以,与之对应的《报关实务》课程也只能在第三学期开设。
4.外贸英语是国际经济与贸易专业学生必须掌握的语言及外贸的基本知识,一般开设《英语口语》和《商务英语》两门课程。《英语口语》主要学习英语语言,培养学生英语听、说、读、写、译的能力,加强学生的英语口语训练,使学生具备从事外贸翻译、管理及贸易实务的潜能。《商务英语》主要使学生了解对外经贸业务知识和外贸交易过程,提高学生对有关外贸文章的阅读、写作能力,初步掌握撰写外贸业务往来书信的能力,培养交易磋商的基本技能。
开设职业拓展能力课程,为社会输送具有创业能力的高职学生高职国际经济与贸易专业的课程设置在培养学生具备单证、报关等职业技能的同时,还必须体现培养创新意识、创新精神、创新能力的价值取向。要积极开展创业教育,培养学生的创业意识、创業精神与创业品质。提高学生的创业能力不仅是社会经济发展的需要,也是高职教育自身长期稳定健康发展的需要。
总之,高职国际经济与贸易专业的课程应基于外贸行业的工作过程,根据各业务环节的特点和具体岗位要求加以设计。同时,要结合学生全面发展的需要,以职业需求为中心,与学生发展要求相统一,这是职业教育课程目标改革的关键。
参考文献:
[1]姜大源.职业教育学研究新论[M].北京:教育科学出版社,2007:3-9.
[2]曹康.获取职业资格证书 提升学生就业竞争力[J].职业教育研究,2009,(2):30-31.
[3]李青阳.以培养学生就业能力为导向的专业实践教学平台构建——以湖南生物机电职院国际经济与贸易专业为例[J].黑龙江对外经贸,2009,(4):51-52.
作者简介:
李青阳(1973—),女,湖南邵东人,经济学硕士,湖南生物机电职业技术学院副教授,研究方向为国际贸易与国民经济统计。
民营企业营销策略发展论文范文第5篇
摘要：电力营销的质量关系到电力企业的生存和发展，决定着企业的市场竞争力。本文通过分析山西电力企业所面临的复杂经济环境及在电力营销策略上存在的问题，提出合适的电力市场营销策略。
关键词：电力企业 市场营销策略 经济环境
电力营销是电力企业核心业务，电力营销的质量关系到电力企业的生存和发展，决定着企业的市场竞争力。当前电力企业面临着更为复杂的经济环境。宏观经济环境、行业环境、市场环境等的改变，都对电力企业的生存和发展带来极大的影响。文章首先阐述了我国电力企业所面临的經济环境，并具体分析了山西电力企业存在的问题，进而提出适应山西电力企业的市场营销策略。
1 我国电力企业的经济环境
随着经济体制改革的持续深入，我国电力企业面临不断变化的经济环境。经济环境的变化必将对电力企业营销的理念、战略、组织、文化产生极大的影响。经济环境主要包括宏观经济环境，行业环境，市场环境，政策和体制环境，企业内部环境，投资环境等。电力企业必须通过对经济环境的分析，趋利避害，及时调整企业的营销战略以实现企业营销目标。
1.1 宏观经济环境
随着市场经济的进一步完善，各类用电用户要求电力行业打破垄断引入竞争、提供优质服务、降低电价，是否能适应宏观经济环境的改变决定了电力企业的生存和发展。
我国已经确立了以市场为基础的资源配置格局。过去在计划经济下因缺电而得到的各项优惠政策已经逐步取消。全球经济一体化的进程加快及加人WTO在很大程度上对电力企业产生了直接或间接的影响。这些宏观经济环境的改变对我国电力企业的生产营销产生极强的控制和调节作用。电力企业必须适应经济宏观环境的变化，改变过去靠政策的支持的想法，转而从市场寻求资源，并依靠挖掘内部潜力来获取企业的进一步发展的空间。
1.2 行业环境
电力市场的供求关系已经发生根本性的改变，整个行业已经开始由快速成长期转向成熟期，市场增长率和获利能力开始下降，国家政策对电力企业的支持越来越少。市场经济的确立要求破除各种形式的非法垄断，这意味着过去有碍电力行业发展的垄断格局将被打破，企业内部、行业内部的竞争将会越来越激烈。电力行业越来越多的面临来自各方面的的压力：一是用户要求获得越来越优质服务，并进一步降低电价；二是煤气和其它新兴能源的竞争压力；三是电力企业之间的竞争压力；四是企业内部机制改革带来的压力；五是改善财务状况，规避经营风险，提高经济效益，增强企业实力的压力等。
1.3 市场环境
随着经济结构调整力度加大，我国轻重工业的格局正在快速地改变，部分工业用电市场萎缩，用电市场增速放慢；随着居民生活水平的提高，居民用电量将会逐步增长。同时第三产业、商业和饮食服务行业的发展，商业用电量也会同步增长。总之，电力销售市场环境的变化既有不利的因素也有有利的因素。同时，电力市场内部的竞争亦会越来越激烈。
2 山西电力企业的营销策略及创新
2.1 山西电力企业存在的问题
山西的经济发展相对来说比较滞后，除了所面临宏观经济环境，还有其特殊的问题。例如营销思想观念滞后、营销管理体制僵化、供电技术水平落后、欠费严重等。
（1）思想观念滞后，市场意识淡薄。电力企业长期处于计划经济模式下运行，供电基本上以行政区划为界，一个行政区域内只有一个电力供应商，使电力企业思想观念滞后于市场的变化。从而造成电力企业生产率低下，难以大幅度提高经济效益。大多数企业不能在观念上迅速地实现从生产管理为主向市场经营为主的转变，以及从以计划用电为主到以电力营销为主的转变，重供不管用、服务意识淡薄等问题依然比较普遍。
（2）管理体制僵化，政企不分，责权利不明确，面向市场的营销体系还没有建立。长期以来实行的统收统支，收支两条线的经济管理模式，使山西电力企业缺乏应有的经营自主权，使之丧失了经营的主动权和积极性，机构改革迟缓，生产效率长期处在低水平，难以应付迅速变化的电力市场的发展。
（3）供电技术水平落后，对电力市场的监测技术不足，负荷管理系统还不具备预测市场和负荷；从用户申请电力到实现输送未实现自动化，报表分析、计量管理、抄表收费主要靠人工来完成，因而分析失真、抄错、漏抄时有发生。
2.2 山西电力企业营销策略的对策
2.2.1 转变观念建立新型电力营销体制
切实转变观念，创新思想，加快实现电力营销体制向市场营销体制的转变。取消原来的电力管理机构，设立电力营销机构，其职能应包括市场策划与开发、需求预测与管理、业务发展与决策、客户服务与支持等，实现电力企业适应市场化，形成以客户服务中心为核心的电力营销管理体制。
2.2.2 采用适宜的营销策略
山西电力企业应结合本地区的实际情况确定营销策略，例如运用灵活的电价政策、增加电能的使用、细分市场，满足不同的用户的用电需求，提供优质的服务。
不同用户对电力的需求不一样，因此可以根据市场需求的价格弹性，细分用电市场，例如可分为价格刚性市场、价格弹性市场和价格敏感市场；城市对环境质量的要求越来越高，应适时加强宣传力度，鼓励使用电空调、电炊具，从而引导电力消费，力争以电的消费逐步取代燃煤和燃气，增加电力在能源消费中的占有率；社会经济发展到不同的阶段，用电的市场需求也会不一样，电力企业应时刻关注这种变化，进而实施重点市场的开拓，例如随着生活水平的提高，居民生活用电将在一定时期内快速增长，同时加强对农村电力市场的研究，改善农村电力质量和提高服务质量，从而占领农村用电市场。
2.2.3 建立和完善技术支持系统
电力企业应不断提高供电技术水平，从而为提高优质的服务提供技术支撑。例如提高运输电力的电网技术，提高营销在线监控和营销信息自动采集水平，建立客户服务管理系统，建立需求和管理支持系统等。
3 结语
营销对于任何企业来说都是企业的龙头，是企业的生命。电力企业必须改变在计划经济下产生的不合时宜的思想观念，增强市场化意识、竞争意识，丢弃不适应市场的管理体制、管理方法、管理手段，利用现代技术提高服务水平，通过不断地创新提高企业的核心竞争力，不断提高用户的满意度和忠诚度，扩大市场份额，这样才能使电力企业不断做大做强。创新电力营销策略永远是是电力企业可持续发展战略的核心课题。
参考文献
[1]张云锐.我国供电企业营销管理存在的问题及对策[J].科技情报与经济，2004.
[2]刘夏清.供电企业电力营销总体研究[J].湖南大学学报：社会科学版，2006.
[3]李竿，王锁平.试论市场经济下电力营销理念及策略创新[J]，2007（8）.
民营企业营销策略发展论文范文第6篇
近日，由商务部和中国贸促会主办的“第四届中国企业跨国投资研讨会”在京开幕。大韩贸易振兴公社(KOTRA，韩国四大经济团体之一)社长赵焕益率韩国代表团出席了本次会议并发表演讲。他在会后接受了本刊记者的采访。
中韩FTA“近期会有些消息”
谈到中韩之间的关系，贸易逆差是绕不开的问题。赵焕益坦承，“韩中之间的贸易逆差近年来没有太大变化之处，但是谁都不愿意韩中之间保持大幅度贸易逆差状态。”他表示，“我个人认为，中国企业要平衡逆差，并且在韩国发展得很好的话，就必需在新材料、新技术iT功夫。中国企业走出去，走到韩国，对平衡韩中贸易也会起到积极作用。”
而实际上，鉴于韩国市场的相对封闭，中国商品(除农副轻纺产品及原料外)，进入韩国都极其困难。有不少韩国在华人士此前告诉记者，不仅是中国产品，其他国家的产品，尤其是汽车、电子类的，想在韩国立足都有难度。
近来，韩国频频向中国送出秋波，希望早日启动与中国自由贸易协议(FTA)的谈判。4月20日，李明博总统在青瓦台主持国务会议中指出，中国正在加快经济增长的速度，市场环境急剧变化，韩国必须主动和有效应对这种变化，应积极研讨和中国签署自贸协定(FTA)的问题。
据业界分析，迟迟不能生效的韩美FTA是李明博积极推进中韩FTA进程的主要原因。然而，尽管中韩两国政府都有加快启动FTA谈判的意愿，但中韩之间的FTA谈判仍然处于咨询、准备阶段。甚至连听证阶段都还没有进入，正式谈判更无从谈起。
一提到韩美FTA和中韩FTA问题，赵焕益就连称“问题太敏感”。他认为，国家之间的经济合作是必要的。去年下半年，出现了“东亚共同体”或者“东北亚共同体”的提法，赵焕益认为，中日韩三国的增长率超过世界经济平均增长率的2倍以上，东北亚成为最活跃的经济增长地区，三国需要增进战略合作，需要形成以中国为轴心的东北亚共同体，成为拉动世界经济的中心点。
赵焕益认为，韩中日三国都认识到经济合作的必要性，将通过经济合作，在产业、技术、金融、人才交流等多种领域的合作以获得成效。韩中日地区合作将带来经济利益，需要建立扩大第三国新市场所需的相互补充式产业结构，推进发展中国家和先进国家之间的地区合作范例等。
“为此，韩中日需要签署FTA，实现商品及服务，以及劳动、资本等生产要素的移动自由化。”赵焕益介绍说，韩国在IT、汽车、船舶等传统强项领域仍保持强势，尤其承接阿布扎比原子能发电站，在尖端领域向全世界展示了韩国的先进技术。而中国拥有2.4兆美金的世界最大外汇储备，通过政府的走出去政策，积极鼓励海外投资。因此，韩中两国需要通过相互间的技术及资本合作，在确保世界市场和新成长动力产业、协同进军海外政府采购市场、应对先进企业的回击、R&D、海外营销等各领域发挥市场先导功能。
赵焕益认为，“中国的发展对韩国而言是新的合作和增长机遇。”中国已经成为世界第五汽车生产国(现代汽车第四位)、世界第四原子能生产国、第六原子力发电站出口国，世界第三IT强国等。
当时考虑到存在的阻力，在谈到中韩FTA发展进程时，赵焕益表示，“既然韩中FTA问题提出了，来自中国的优质投资对促进中韩两国关系是有利的。”他透露说。“韩中FTA的协商，是与韩美FTA的协商是完全两件独立的事情。中韩FTA……可能近期会有些消息。”“我们不愿意人民币出现大幅涨落”
2010年春季以来，人民币汇率问题一直是外贸领域关注的焦点。当记者问赵焕益会长如何看待人民币升值问题时，他表示，考虑到中国的经济实力的因素，“人民币的价值是被低估的。最终为了中国的经济，也需要升值。”并且，外汇储备(已经3年超过4,000亿美金以上)增加，使通货量增加，2.4兆美金的外汇储备的管理费用已经成为过重的负担。不仅如此，还引起了房地产和物价上涨(2010年2月物价上涨率为2.7％)，危及普通百姓的经济生活。
去年美国贸易赤字已经达到45％，美国对中国人民币汇率的压力逐渐加强。今年2月份美国政府通过的出口振兴策略(NEI)尤其强调升值必要性，要求将中国列入汇率操作国。
面临这个局面，赵焕益建议，虽然人民币升值几乎无可避免，但是“需要渐进式施行，以便最大限度地降低对经济的恶性影响”。
他提出“一篮子货币汇率制度”，即面临消费者物价指数上涨率超出2.7％，美国公布将中国列入汇率操作国之前，利用一篮子货币汇率制度(basket system)，汇率浮动幅度扩大，最大限度地降低美金等特定货币的影响，寻求均衡。同时制定随着单向升值、热钱(hot money)向中国流入量增加的对策(因为人民币单向升值时，瞄准汇兑差益的热钱流入是不可避免的)。同时需要制定有效利用通过进口市场开放和海外投资进军扩大等积累的外汇的对策。
所谓的“一篮子货币汇率制度”，也就是选择交易比重大的数种货币，考虑在国际金融市场中各货币币价的浮动率，决定汇率的方式。据了解，中国在2005年7月即引进了一篮子货币汇率制度，当时仍未施行。
赵焕益表示，“虽然我不能代表韩国政府发表言论，但是我个人认为，人民币升值在中国方面是事关中国经济的问题。目前在国际上人民币的确面临升值的压力，人民币的升值不可能采取急剧的措施，我认为可以由时间来解决问题。”
他强调：“人民币升值不一定有利于韩国经济的发展。”这是因为，虽然韩国产业界有的希望人民币升值，有的则刚好相反。但是韩国企业界国际化也有30多年了，而且韩国企业投资最多的国家是中国，韩国在中国已经有2万多家投资企业，这是一些以出口为主的企业，一旦人民币升值，受到的影响是首当其冲的，“所以我们不愿意人民币出现大幅涨落。”
“中国等+30亿市场进军策略”
作为大韩贸易振兴公社(KOTRA)的社长，赵焕益更愿意介绍一下这个机构今年的工作计划以及对中国市场的期许。他表示，除了参加这个一年一度的中国跨国企业投资论坛外，还要负责上海世博会韩国馆的工作，另外还要负责今年下半年在韩国举办的G20会谈，“这些都可以称之为我们付出努力的一部分。”
他告诉记者，“因为我们明确知道中国已经不是以前的中国。”为什么这么说呢?他解释说，中国的经营环境已经达到发达国家水平，工资也不断升高。KOTRA在中国的八个分支机构都和在华韩资有密切的联系，“我们很希望他们去找到替代的地域，比如去中国的中西部地区发展，而不是回到韩国，采取批转换(P turn)模式，而是应该去中西部地区寻找新的机会。”
据了解，KOTRA最近几年主要着重于引导韩国以前集中于中国沿海
地区为主的各个企业界、产业界扩展向中西部地区。另外，他们还打算将最终出口产品从绝大多数是零配件或者生产材料，向成品和日用消费品领域扩展。
那么如何利用中国内需市场的快速增长，并促成这个转变呢?赵焕益告诉记者，现在KOTRA制定了“中国等+30亿市场进军策略”，其核心内容是，激活韩中两国的共同R&D及产业合作项目，强化中长期经济合作基础，建立共同项目(共同R&D、部件材料合作等)中长期合作基础(如建立FTA、建立亲韩人际关系、强化进军企业的CSR等)。这个策略将中国市场细分为五大领域，促进突出各地区特性的营销策略，大力扩大KBC、物流、流通网等开拓市场的基础设施。
赵焕益认为，中韩两国建立均衡投资合作关系是非常重要的，2010年来的主要任务包括：强化中国对韩有投资可能性的产业为主的引资活动，并成立常设机构；同时要提高对韩国关注度升温的中国金融圈的对韩投资关注度，为吸引投资、中国投资者在中国内筹集对韩投资资金做出贡献。另外，还要加强中国对韩进行大规模投资的地区开发等房地产投资、新再生能源领域的引资活动。
“KOTRA一直以来是主导韩国的贸易和投资的政府代表机构，起到了拉动当前韩国经济的作用，在韩中两国之间的经济合作方面也做出了很多贡献。”赵焕益表示。
韩国馆的主题是“韩中友好”
韩国既多次参加过世博会，也主办过大田世博会，筹备和参展世博会经验丰富。根据有关媒体的网上调查结果，在192个参展国中，韩国馆被中国网民列为最想去的五个国家馆之一。根据中韩两国达成的协议，主管韩国国家馆的正是大韩贸易投资振兴公社。韩国馆是5月1日开馆的。赵焕益向记者仔细地讲述上海世博会韩国馆的三大精彩看点。
赵焕益说，韩国馆的第一大看点是建筑外观别具一格，可称是“空间化的符号”。建筑设计利用了韩文字符的几何造型之美，由一个个韩文字母架构而成。站在不同的位置，观众可以看到不同笔画组合而成的韩文字母。走近细观，外壁上还有一幅用3.8万多块马赛克组成的巨大像素作品。这一作品题为《同一阵风，同一片土地》，由著名艺术家姜益中创作。从丹青中获得灵感的像素画作品色彩斑斓，与白色的韩文字母外壁相互映照，构成了绝妙的对比。外壁后面安装了4.2万个发光二极管，入夜时分，灯火齐明，整个韩国馆仿佛浮在流光溢彩之中。
赵焕益说，韩国馆底楼的开放空间呈现了一个微缩版的首尔市，十分富有特色。韩国馆还是上海世博园中唯一可登顶的建筑，观众登上楼顶可将世博会场馆风景尽收眼底。
韩国馆的第二大看点是“韩中友谊之树常青”。赵焕益说，韩中两国在经济、社会、文化等领域联系紧密。因此，韩国馆的展览、影像和文艺演出都将包含“韩中友好”的理念，传递“友好韩国”的信息。走上二楼展览空间，迎面可见韩中两国儿童天真无邪的微笑和写着“您的朋友大韩民国”的标语。在自然展区里，尖端影子识别技术使用的是首尔兰芝蓝天公园和上海虹口公园的背景。在人文展区，大型幻灯秀展现韩中两国长期交流历史和继往开来的伙伴关系。科技展区里，戴上3D眼镜，“汉字与韩文”、“龙形风筝和盾形风筝”、“大红灯笼与青纱灯笼”为题材的三维视频就会跃入眼帘。韩中青年联合出演的“城市大合唱”，将展现韩中青年人共同创建的未来梦想城市。由两国艺术家共同制作的“金兰之交”树，悬挂着两国2。O多个传统钟，呈现出两国友谊硕果累累。韩中友好交流馆里通过韩国人喜爱的中国文化故事，用饮食、历史人物、艺术和小说来展现渗入韩国的中国文化，饶有趣味。
赵焕益说，韩国馆的第三大看点是多媒体影像技术。韩国馆以“和谐城市、多彩生活”为主题，下设文化、人文、自然和科技4个主题馆，馆内采用了很多引导参观者参与的互动技术，通过交流与沟通，充分感受韩国人的生活、文化与感情，是一场高科技与信息技术的盛宴。通过多重互动媒体墙，墙上的影子会长树开花，鸟儿飞来歇息，出现人与自然和谐共处的图景。结合写实电影、动画、灯光秀与舞蹈表演的音乐片“城市大合唱”和每天12次展现韩国传统和现代舞蹈、音乐艺术的演出也不容错过。
据了解，在韩国馆还有一个非常吸引人的看点，那就是大规模的文艺演出，约有1000名艺人参加。在中国年轻人中人气高的张娜拉、Super Junior、宝儿、FX等艺人也将参加
赵焕益对记者称，韩国馆不仅要展现绿色新科技，更重要的是传播韩中友谊。他说，在韩国馆所有的布展内容以及演出活动中都将包含着“韩中友好”的理念。
赵焕益表示，“中国在经济危机当中对恢复世界经济做出了很大的贡献，即将开幕的上海世博会也将促进中国企业的全球化。”