商业银行风险管理流程范文

商业银行风险管理流程范文第1篇

3.授信调查。银行在确定授信方案后，由客户经理进行调查，收集借款人的信息(借款人授信申请书、营业执照、税务登记证、组织机构代码证、公司章程、购销合同、银行对账单等，若涉及项目授信，应提供项目情况)，分析借款人信用状况、财务状况、经营情况等，评估项目效益和借款人还本付息能力。同时分析借款人担保能力，如果涉及抵(质)押物，须分析抵(质)押物权属情况、市场价值和抵押率等，客户经理根据调查内容撰写调查报告，提出调查结论和相关风险控制措施。

4.授信审查。客户经理将调查报告上交审批部门，审批部门根据调查报告和授信相关资料进行风险评价，对借款人财务状况、经营情况、还款付息能力和担保情况进行审查，根据主要风险设置相应先决条件和管理要求，将风险控制在可控范围内。

5.授信审批。有权审批人按照“审贷分离、逐级审批”的原则，对信贷资金的投向、授信金额、期限和利率等进行决策，逐级签署审批意见。

6.合同签订。银行与借款人应共同签署借款合同，明确借贷双方权利和业务，基本内容包括借款品种、金额、期限、利率、用途和还款保障等。对于保证担保授信，银行还需与保证人签订保证合同，对于抵(质)押担保授信，银行还需签订抵(质)押合同，并办理抵押手续等。

7.授信发放。银行设立独立的部门或岗位，负责授信审核发放。授信发放前应确保借款人满足合同提款条件，并按合同约定的方式对授信资金的支付实施管理，监督授信用途实际使用情况。

8.授信支付。银行应设立独立的部门或岗位，负责授信支付审核和支付操作。目前一般采用受托支付方式，银行将授信资金通过借款人账户直接支付给其交易对手，确保授信按约定用途使用。

9.贷后管理。银行应监督借款人授信使用情况，跟踪了解借款人的财务状况及还款能力，检查抵(质)押物有效性和保证人担保能力，客户经理定期收集借款人的财务报表，并了解借款人实际生产经营情况或项目实际施工情况。

10.授信收回或处置。银行应在授信到期前向借款人提示到期还本付息。对于授信展期的，银行应评估展期的合理性和可行性;对因借款人暂时经营困难不能按期归还授信的，银行可与借款人协商授信重组;对于不良授信，银行应按照规定采取核销或保全处置方式。

审贷分离分级审批

商业银行风险管理流程范文第2篇

一、关于电子审批流程的说明:

信贷系统电子审批流程由系统中不同岗位的不同人员按级别和权限逐级申报审批。 系统中设定岗位如下：

客户经理岗(调查岗) 支行信贷主管岗 支行审贷小组 支行行长岗 总行公司业务(零售业务)审贷小组岗 总行公司业务部(零售业务部)总经理 总行风险管理部 总行风险管理部总经理=总行审贷会审批==审贷会主任=分管风险(公司,零售)管理部的领导 董事长 董事会

其中：支行信贷主管岗和支行行长岗位不参与贷款流程的申批。

一般贷款业务基本流程如下(特殊业务有单独流程设置)：

二、岗位,职位对应关系及审批权限:

支行:

客户经理========调查岗

信贷主管========信贷主管岗

审贷小组========审贷小组岗

支行行长========支行行长岗

总行:

总行公司业务部审贷小组==========公司业务部审贷小组岗(3成员,2人同意时表示同意).公司业务部总经理===============公司业务部总经理岗

(部行零售部审贷小组)============零售业务部审贷小组岗 (同上)

总行公司业务部总经理===========信贷主管岗 (属审贷小组成员只是有最终表决权)

总行风险管理部================风控部岗

总行风险管理部行领导===========风险管理部分管行长岗

总行公司业务部行领导===========公司业务部分管行长岗

总行零售业务部行领导===========零售业务部分管行长岗

总行审贷会================总行审贷会岗(共有12个成员,每次有七个成员参与申批,其中六人同意,表示同意,否则为否决)

审贷会主任============= 审贷会主任岗(对审贷会意见进行统计并确定)

董事长=================行长岗

董事会===============

三、贷款申请申批流程配置情况:

流程编号:

A:支行调查岗=======审贷小组=====公司业务部=======风险管理部====总行审贷会======分管风险行长(终审)

B:支行调查岗=======审贷小组=====公司业务部=======风险管理部====总行审贷会======分管风险行长=======董事长(终审)

C: 支行调查岗=======审贷小组=====公司业务部=======风险管理部====总行审贷会(安排会签)======分管风险行长==董事长=====董事会

D:支行调查岗=======审贷小组=====公司业务部总经理(终审)

E: H:支行调查岗=======审贷小组=====零售业务部======风险管理部=====总行审贷会(终审)

F:支行调查岗=======审贷小组=====公司业务部=======风险管理部====公司业务部分管行长(终审)

G:支行调查岗=======审贷小组=====公司业务部=======风险管理部====公司业务部分管行长========审贷会(终审)

H:支行调查岗=======审贷小组=====零售业务部======零售业务部分管行长(终审)

J: 支行调查岗=======审贷小组=====公司业务部=======公司业务部分管行长(终审)

I: A:支行调查岗=======审贷小组=====公司业务部总经理=======风险管理部====总行审贷会(终审)

关于流程的说明：每一级岗位在进行审批前，请先查看业务申请信息，并查看前一级岗位的审批意见。总行公司业务部、零售业务部为多人审批。审贷会每次从贷审委员会12人中由审贷部总经理岗(虚拟岗位)选出7人且必须为7人，并由被选中的7人进行审批，且7人必须都完成审批并上报后，才能生效，审贷会审批结果将由审贷会主任按照6人及以上人数同意，表示同意的原则进行审贷会意见确定。总行董事会的审批暂时未确定。

四、业务与流程对应情况：

1:个人存单质押贷款:

50万及以下==========流程H

50万---100万=========流程J

100万以上===========流程I

2;对公存单质押贷款:

100万以下===========流程J

100万以上===========流程I

3:银行承兑汇票:

1000万以下100%保证金;=========流程D

1000万以上100%保证金==========流程I

有敞口:

50万以下===============流程D

50万----100万===========流程J

100万以上==============流程I

4:银行承兑汇票贴现:

50万以下==============流程D

50万-----100万=========流程J

100万以上============流程I

5个人住房按揭:

个人住房按揭=========流程H

6个人抵押贷款:

个人抵押贷款=========流程E

7其他业务,除前面有特殊说明的流程外统一按申请金额分类:

1000万以下===========流程A

1000万----1500万=======流程B

1500万----2000万===========流程C 2000万以上及关联贷款=========流程C(还需关联交易委员会批准)

五、流程测试说明

由于流程分类情况较多，需要由专门负责流程的银行业务人员进行测试，测试用例要尽可能包括所有的情况，如在测试过程中遇到流程问题或流程审批及银行实际业务要求不相符合的地方，及时与我们联系，进行调整或修改。

六、电子申批流程的一些建议

鉴于商行首次使用电子审批流程，很多流程都是沿用以前手工申批流程来进行操作的，使得审批流程冗长且岗位人员多次重复，不利于审批效率的提高，并高致使银行高层领导在系统中的工号太多，且权限不一。所以建议贵行在流程申批上可参考我公司在其他银行的电子流程，进行岗位的合并及权限合并。

七、其他申批流程

1：额度业务申请审批流程

支行调查岗=======支行信贷主管岗==========支行审贷小组岗=========支行行长岗===========风险管理部(终审)==========审贷会(终审)[开发商楼盘按揭额度]

业务说明，主要包括各类额度申请业务。

2：客户类流程

支行调查岗=======支行信贷主管岗==========支行审贷小组岗=========支行行长岗===========风险管理部(终审)

业务说明，主要指客户资信等级评定、客户贷后检查、客户分类、客户逃废债、客户清算、客户名称变更、个人信用等级评定等业务。

3：额度贷后管理类流程

支行调查岗=======支行信贷主管岗==========支行审贷小组岗=========支行行长岗===========风险管理部(终审)

业务说明，主要指授信额度调整、额度冻结、额度生效、延长额度期限、额度担保调整、额度金额控制等业务。

4：贷后一般流程 支行调查岗=======支行信贷主管岗==========支行审贷小组岗=========支行行长岗===========风险管理部(终审)

业务说明，主要包括贷后检查报告、贷后五级分类、担保调整、借据展期、变更还款方式、提前还款、不良业务移交、变更还款期限等业务。

5：资产保全流程

支行调查岗=======支行信贷主管岗==========支行审贷小组岗=========支行行长岗===========风险管理部(终审)

业务说明，主要指贷款起诉、贷款撤诉、取得抵债物、不良贷款核销、呆滞呆帐认定等

商业银行风险管理流程范文第3篇

商业贷款定义：各商业银行运用信贷资金向购买普通商品住房的个人发放的住房贷款。

商业贷款担保业务流程:

借款人提出贷款申请

银行指导借款申请人填写借款及抵押登记等相关文件，代收担保服务费。银行或律

师事务所初审合格后安排抵押物评估

银行将申请资料及个人预交担保服务费提交担保中心

担保中心受理担保申请

担保中心进行担保审核

担保中心委托评估单位进行该套房产评估，完成评估后将评估报告提交担保中心

住房贷款个人信用信息服务中心调取借款人信用息记录，出具个人信用风险报告

担保中心进行担保审核，通过审核的通知银行。申请资料临时存档

担保中心进行电子数据的录入核对

担保中心复核

已审核通过的申请资料，担保中心商贷业务部进行复核，复审通过的，在管理系统进行确认

未通过担保审核的，申请资料及担保服务费退还银行，由银行返还借款人

担保中心在复核通过的担保资料上加盖公章，送交银行复核

银行对借款人全部借款和担保资料进行复核，通过后向借款人发放贷款

贷款担保业务培训

贷款担保业务培训

一、贷款担保意义

二、贷款需提供的材料

三、贷款银行政策

四、收费标准

贷款担保业务培训

一、贷款担保意义

随着二手房交易量的上升，二手房贷款业务在二手房市场上不仅有担保公司在办理，同时各家商业银行也推出了二手房贷款的业务。从而出现了两种不同的方式的二手房贷款业务，分别是担保式和直客式。

贷款担保业务培训

㈠担保式：由担保公司做阶段性担保，过户后取得契税票和受理通知单，银行放款 流程： 面签

评估

银行审批

批贷后过户

银行放款

新产权证领取

网上草拟

抵押登记材料盖章

办理抵押登记

领取抵押后产权证、他项权利证

㈡直客式：办理完抵押登记手续后，银行放款 流程：

面签

评估

银行审批

批贷后过户

新产权证领取

网上草拟

抵押登记材料盖章

办理抵押登记

领取抵押后产权证、他项权利证

银行放款

•

贷款担保业务培训

二、贷款需提供的材料 ⒈买方

身份证

户口本

婚姻证明(结婚证、离婚证、离婚判决书)【如丢失需到当地派出所开具夫妻关系证明

收入证明、营业执照副本复印件(加盖公章)

学历证明

资产证明

暂住证【4张相片，身份证】 注：若借款人已婚需夫妻双方身份证、户口本) 贷款担保业务培训

二、贷款需提供的材料 ⒉卖方

身份证

户口本

婚姻证明(结婚证、离婚证、离婚判决书)

产权证

原始购房合同(成本价、标准价、优惠价) 注：若卖方已婚，需要夫妻双方身份证、户口本;

若卖方离异，需要离婚判决书或离婚证及离婚协议(离婚协议、离婚判决书需体现房屋地址，离婚协议需加盖民政局“与原件一致”章) 贷款担保业务培训

二、贷款需提供的材料 ⒊其他情况 ①买方为外国人

护照、译名公证

户籍认证(使馆认证)

在京居住证(一年以上的证明)

在京劳动就业许可证(外国专家证)

至少3个月的完税证明

收入证明、营业执照副本复印件(加盖公章) 注：以上文件若为外文需要翻译公司翻译

贷款担保业务培训

二、贷款需提供的材料

⒊其他情况 ②卖方为外国人

护照、译名公证

婚姻证明(使馆认证)

产权证

注：卖方为已婚，需夫妻双方护照、译名公证。 贷款担保业务培训

二、贷款需提供的材料 ⒊其他情况 ③买方为香港人

香港身份证

港澳通行证

在京居住证

收入证明、营业执照副本复印件(加盖公章)

近一年完税证明

其他资产证明卖方为外国人

护照、译名公证

婚姻证明(使馆认证)

产权证

注：卖方为已婚，需夫妻双方护照、译名公证。

贷款担保业务培训

二、贷款需提供的材料 ⒊其他情况 ④卖方为香港人

香港身份证或港澳通行证

婚姻证明

产权证

注：若卖方已婚，需要夫妻双方身份证、户口本;

若卖方离异，需要离婚判决书或离婚证及离婚协议(离婚协议、离婚判决书需体现房屋地址，离婚协议需加盖民政局“与原件一致”章)

贷款担保业务培训

二、贷款需提供的材料 ⒊其他情况 ⑤卖方为公司

公司章程

股东身份证

股东决议

公司营业执照正本、副本 注：若公司委托个人办理需委托公证 以上材料均需加盖公章 贷款担保业务培训

三、银行贷款政策

1、中国银行

2、工商银行

银行贷款政策

1、中国银行 ⑴房龄：

20年内的房产(即89年以后的房产)

客户条件好购买四环以内的房产，可以是79年以后的房产

银行贷款政策

1、中国银行 ⑵区域

城八区

经济技术开发区

大兴区

通州区

昌平区

顺义区

注：郊区的房产客户条件好 银行贷款政策

1、中国银行 ⑶房屋类型 住宅、公寓

成本价、优惠价、标准价(需原始购房合同)

央产房(需央产房上市表)

满5年经济适用房

按经济适用房管理的回迁房

注：原始购房合同中若体现单位有优先购买权，需单位开具证明放弃优先购买权)

银行贷款政策

1、中国银行 ⑷国籍

中国大陆

香港

澳门

外国

银行贷款政策

1、中国银行 ⑸借款人年龄

男性 年龄+贷款年限≦65 女性 年龄+贷款年限≦60 ⑹贷款期限

房龄+贷款年限≦30 优质客户可以≦40

银行贷款政策

1、中国银行 ⑺平米数、利率

首套：平米数不限，均可贷评估值的8成，利率最多下浮30% 第二套：无论是否结清，均可享受首套政策

第三套：按照二套政策执行，贷款6成，利率是在基准利率上浮10% 公积金、车贷不算贷款

银行贷款政策

1、中国银行 ⑻收入证明

北京单位

外地单位(需要做公证，除企事业单位或名企) ⑼共同借款

直系亲属

非直系亲属(需份额公证、借款人收入分别都达到月供的2倍)

银行贷款政策

1、中国银行

⑽资产证明

房产

车本

大额存单

银行进出帐

注：若个人收入缴纳个人所得税的可提供税单

银行贷款政策

1、中国银行

⑾借款人为法人需提供的材料

公司章程

3-6个月的财务报表

近一年的纳税证明

其他资产证明

银行贷款政策

1、中国银行 ⑿其他规定

卖方为未成年人，提供监护公证可以做

卖方有委托公证需要见原房主

市局在过户当日买方做公证(公证内容：由担保公司领取产权证、办理产权证抵押登记、土地证过户、办理土地证抵押登记)

银行贷款政策

2、工商银行

⑴房龄

20年内的房产(即89年以后的房产)

客户条件好的购买四环以内的房产，可以做86年以后的房产

客户条件好的购买三环以内的房产，可以做81年以后的房产 银行贷款政策

2、工商银行 ⑵区域

城八区

经济技术开发区

大兴区

通州区

昌平区

顺义区 银行贷款政策

2、工商银行 ⑶房屋类型

住宅、公寓

成本价、优惠价、标准价(需原始购房合同)

央产房(需央产房上市表)

满5年经济适用房

银行贷款政策

2、工商银行 ⑷国籍

中国大陆 银行贷款政策

2、工商银行 ⑸借款人年龄

男性 房龄+贷款年限≦70 女性 房龄+贷款年限≦70 ⑹贷款期限

20年内的房产最高可以贷到30年

20年以上的房产最高贷款20年 银行贷款政策

2、工商银行 ⑺平米数、利率

首套：140平米，可贷评估值的8成，利率最多下浮30%;

140平米，可贷评估值的7成，利率最多下浮30% 第二套：无论是否结清，均可享受首套政策

第三套：按照二套政策执行，贷款6成，利率是在基准利率上浮10% 公积金、车贷不算贷款

银行贷款政策

2、工商银行 ⑻收入证明

北京单位

外地单位(需要做公证，除企事业单位或名企) ⑼共同借款

直系亲属

非直系亲属(需份额公证)

银行贷款政策

2、工商银行 ⑽资产证明

房产

车本

大额存单

银行进出帐

注：若个人收入缴纳个人所得税的可提供税单

银行贷款政策

2、工商银行

⑾借款人为法人需提供的材料

公司章程

3-6个月的财务报表

近一年的纳税证明

其他资产证明 银行贷款政策

2、工商银行 ⑿其他规定

市局的房产见房产证放款

若需要见契税票放款需提前告知 贷款担保业务培训

四、收费标准

二手房：20万以内2800元

商业银行风险管理流程范文第4篇

3.授信调查。银行在确定授信方案后，由客户经理进行调查，收集借款人的信息(借款人授信申请书、营业执照、税务登记证、组织机构代码证、公司章程、购销合同、银行对账单等，若涉及项目授信，应提供项目情况)，分析借款人信用状况、财务状况、经营情况等，评估项目效益和借款人还本付息能力。同时分析借款人担保能力，如果涉及抵(质)押物，须分析抵(质)押物权属情况、市场价值和抵押率等，客户经理根据调查内容撰写调查报告，提出调查结论和相关风险控制措施。

4.授信审查。客户经理将调查报告上交审批部门，审批部门根据调查报告和授信相关资料进行风险评价，对借款人财务状况、经营情况、还款付息能力和担保情况进行审查，根据主要风险设置相应先决条件和管理要求，将风险控制在可控范围内。

5.授信审批。有权审批人按照“审贷分离、逐级审批”的原则，对信贷资金的投向、授信金额、期限和利率等进行决策，逐级签署审批意见。

6.合同签订。银行与借款人应共同签署借款合同，明确借贷双方权利和业务，基本内容包括借款品种、金额、期限、利率、用途和还款保障等。对于保证担保授信，银行还需与保证人签订保证合同，对于抵(质)押担保授信，银行还需签订抵(质)押合同，并办理抵押手续等。

7.授信发放。银行设立独立的部门或岗位，负责授信审核发放。授信发放前应确保借款人满足合同提款条件，并按合同约定的方式对授信资金的支付实施管理，监督授信用途实际使用情况。

8.授信支付。银行应设立独立的部门或岗位，负责授信支付审核和支付操作。目前一般采用受托支付方式，银行将授信资金通过借款人账户直接支付给其交易对手，确保授信按约定用途使用。

9.贷后管理。银行应监督借款人授信使用情况，跟踪了解借款人的财务状况及还款能力，检查抵(质)押物有效性和保证人担保能力，客户经理定期收集借款人的财务报表，并了解借款人实际生产经营情况或项目实际施工情况。

10.授信收回或处置。银行应在授信到期前向借款人提示到期还本付息。对于授信展期的，银行应评估展期的合理性和可行性;对因借款人暂时经营困难不能按期归还授信的，银行可与借款人协商授信重组;对于不良授信，银行应按照规定采取核销或保全处置方式。

审贷分离分级审批

商业银行风险管理流程范文第5篇

一般而言，房贷借款人办理一手房的贷款需要与5个机构打交道：开发商，银行，担保公司，保险公司以及律师事务所。这5家机构再加上房贷借款人(以下简称借款人)自己，就形成了一个相互关联的网，具体的流程如下：

第一步：借款人要与目标楼盘的开发商签订《购买商品房合同意向书》或《商品房销(预)售合同》，并支付20%~30%的首付款。(从2006年6月1日起，建筑面积90平方米以上的个人住房按揭贷款首付款比例不得低于30%，90平米以内的仍执行首付款比例20%的规定)。

第二步：选择贷款银行。在一般情况下，借款人是不可以随意选择自己房屋贷款的银行的，开发商会出于自身利益，对于自己楼盘的房贷有指定银行)。当然，也有一些开发商是不指定银行的。所以，借款人在办理房贷前要从开发商处了解自己是否有自主选择贷款银行的权利。

不过，即使开发商指定银行，一般也不会仅指定一家银行，借款人要在可供选择的银行中仔细挑选。目前，房贷是银行最主要的对私贷款，因此各家银行竞争激烈，纷纷简化办理手续，提供优惠利率和多种还款方式。因此，借款人要仔细选择最适合自己的银行房贷产品。选择最适合自己的房贷请点击这里，进入"人民币房贷比较"。

第三步：持相关手续到银行办理借款申请。银行需要的手续一般包括：

1.借款人合法的身份证件(居民身份证、户口本、军官证或其他身份证件);

2.贷款行认可的经济收入或偿债能力证明(如借款人收入证明、纳税证明或职业证明等);

3.有配偶的借款人需提供夫妻关系证明;

4.有共同借款人的，需提供借款人各方签订的明确共同还款责任的书面承诺;

5.抵押物或质押物的清单、权属证明以及有处分权人同意抵押、质押证明和抵押物估价证明;

6.借款人与开发商签订的《购买商品房合同意向书》或《商品房销(预)售合同》;

7.开发商开具的首期付款的发票或收据复印件(也有银行要求原件);

8.借款申请书;

9.银行要求提供的其他文件或资料。

第四步，如果银行要求提供担保证明，则需要持相关材料到担保公司办理。一般银行为了规避房贷风险，需要借款人提供有足够代偿能力的法人、其他经济组织或自然人的担保证明。如果你能找到愿意为你提供担保并且有经济实力的朋友或亲人，那么可以由他们为银行出具一份愿意担保的书面文件和资信证明。如果不能，则需要到专业的担保公司那里，由他们为你提供担保，当然这是要付费的。一般情况下，担保公司需要的材料包括：

1.申请人身份证、户口簿原件和复印件;

2.本人《再就业优惠证》原件和复印件;

3.出具可供支配的动产或不动产，或提供具有反担保能力的个人或企业单位的有关资料;

4.担保公司认为需要提供的其他材料。

在担保公司的选择上，有些银行是指定的，而有些银行是可以由借款人选择的，所以，在办理贷款前要向目标银行了解清楚。

需要注意的是，如果借款人可以提供贷款银行认可的资产进行抵押或质押，那么就可以不用提供担保证明了

第五步，如果银行需要借款人提交律师证明，可持相关文件到律师事务所办理。需要说明的是，房贷中的律师费并不是银行必收的项目。目前借款人所支付的个人住房抵押贷款律师费，绝大部分为银行委托的律师费用，即银行请律师帮助审查借款人的贷款资格，目的在于规避风险，银行委托的律师为银行提供服务，却要借款人付费，明显不公平;而且有相当多的借款人在支付律师费后，根本没有见过律师。

目前，被认为是"行规"的"房贷律师费"在北京率先被叫停。房贷律师费将实行谁委托谁付费的原则，以后个人在申请购房贷款时，银行委托律师调查贷款者的还款能力和贷款资格时所产生的"律师服务费"，不得再向借款人转嫁。

不过，还是有一些银行在审批房贷申请的时候要求借款人出具律师见证函的，一般而言，律师事务所要求借款人提供的资料如下：

1.身份证明复印件;

2.户口本复印件;

3. 结婚证复印件;

4.学历证明复印;

5.购房合同复印件;

6.付款发票复印件;

7.职业收入证明(所在单位出具);

8.其他资产(存款、股票、车)证明(复印件);

9.借款申请表。

第六步，如果贷款银行要求借款人办理房贷险，则需要到保险公司办理。

房贷保险全称"个人住房抵押综合保险"或"个人抵押贷款房屋综合保险"，是借款人向银行申请贷款时，银行为防范房贷风险要求借款人必须购买的保险。

目前房贷险也已经由强制险变成非强制险了，因此，并不是每家银行都要求借款人提供保险证明的。不过，对于那些以房产为最大资产、且又没有足额人身保障安排的人群来说，购买房贷险不失为一种聪明的选择。按照借款多少安排好房贷险，借款人就不会因为自身遭遇各种意外伤害失去还贷能力，而导致所购房产因还不了贷款而被银行收回。

现在，各大保险公司都有提供房贷险的险种，购房者可以认真比较参考，选择对借款人最有利的保险公司投保;同时注意保险合同中的受益人、条款设置、规定相应的权利义务，以便在以后的还贷中维护自己的合法权益。目前，一些好的房贷险甚至可以替代意外保险和定期寿险。不过，现在仍然有一些银行会指定房贷险的保险公司，因此，购房者在申请贷款前要清楚该银行对房贷险是否强制要求，是否允许购房者自由选择房贷险。

第七步，签订借款合同，若银行要求，还需办理公证。

当借款人将银行所需资料及借款申请书准备好后，就可以提交给银行，一般一周左右会收到银行贷款批准的通知，借款人需到贷款行与银行签订借款合同和相应的担保合同，并视情况进行公证，缴纳公证费。

商业银行风险管理流程范文第6篇

房地产培训：商业地产定位、招商运营实战培训

【课程背景】

房地产培训：商业地产定位、招商运营实战培训;自房地产市场调控以来，不受限购政策影响的商业地产 迎来了“春天”。但“花无百日红”，自去年下半年开始市场开始降温。在这种状态下，开发商要如何站在更高的角度去统筹市场与项目?新形势新挑战，招商策略如何因时、因地制宜?传统的招商方法如何在新形势下融入更多现代元素?

【课程特色】

解决商业地产项目的全程策划问题以及商业地产的招商策略及品牌优化制胜; 解决商业地产的定位及规划布局及商业地产的选址与市场调查; 探寻中国地产商业投资发展策略及商业地产的运营管理及模式设计;

【课程对象】

商业或商业地产企业的董事长，总经理，卖场经理或销售，设计部经理，商业项目责任人，招商运营，企划等公司涉足商业地产的职业经理人。

【讲师介绍】

张老师：中房商学院房地产培训高级顾问，知名商业地产服务机构总经理，商业资深培训讲师，兼职清华大学，北京大学，浙江大学等高校客座教授，中国商业和商业地产资深专家。曾任万达集团高管，具有16年丰富的现代商业和商业地产策划、规划及运营管理经验，熟稔中国现代商业地产定位、规划、招商、营销、运营、管理、投资、资本运营等各环节。

【培训内容】

第一部分：商业地产前期策划定位和招商策略

一、商业地产成功的目标

1、商业连锁反应--设计的漂亮?建筑的现代?卖的价格高?卖的速度快?

2、商业地产6大关键点：定得准、画得对、招得进、卖得出、管得好、 活得了。

3、商业地产同住宅地产的本质区别?

二、商业地产项目招商策略解析

1、定位先行：明确业态、市场、客层、功能定位。

2、品牌设定：设定品牌档次、品类、目录、区位。

3、主力优先：主力店、主力品牌、主力商优先。

4、以大代小：主力店带次主力店，支柱品牌带一般品牌，国际品牌带国内品牌。

5、先近后远：先当地有经营、销售好的品牌、附近有经营的主力店。

6、放水养鱼：合理的招商条件、让利的招商政策、有效的经营保障

7、品牌孵化：优秀品牌推荐、示范经营成熟、转交商户经营。

8、营销渗透：制定营销策略、选择合适媒体、明确受众目标、分布渗透实施。

9、商户训导：培训商户、指导经营、跟踪服务

10、理念保证：理念设计、理念渗透、理念保障

三、商业地产项目定位与落位注意事项

1、只有营销策划，没有商业策划

2、只有商业定位，没有商业落位

3、只有抽象文字，没有具象图形

4、只有建筑设计，没有商业设计

5、只有商业规划，没有品牌招商

6、商业定位与商业规划脱节

7、建筑设计与商业设计脱节

8、商业规划与品牌招商脱节

四、商业地产项目阶段划分

1、全程图：选址-立项-建设-装修-招商-二装-开业-运营-管理

2、阶段图：规划设计-工程建设-开业筹备-运营管理

3、招商阶段图

五、商业地产项目下一代发展趋势分析

六、商业地产十大定位

1、商业地产项目的整体定位

2、商业地产项目的功能定位

3、商业地产项目的业态定位

4、商业地产项目的品类定位

5、商业地产项目的品牌定位

6、商业地产项目的商圈定位

7、商业地产项目的客层定位

8、商业地产项目的客群定位

9、商业地产项目的时段定位

10、商业地产项目的模式定位

七、商业地产项目销售三段论

1、售前有定位—方向

2、售中有招商—力量

3、售后有管理—保障

八、商业地产项目规划解析

1、商业功能和业态规划

2、经营品类和品牌规划

3、交通组织和动线规划

4、品牌柜位和店铺规划

5、共享空间和节点规划

九、案例分析：商业地产项目案例分析并结合万达集团商业模式进行解析

十、商业地产项目招商主要内容

1、商业项目招商的时间选择

2、商业项目招商的对象选择

3、商业项目招商的方法选择

4、商业项目招商的策略选择

第二部分：商业地产项目的资本运作及盈利模式

一、商业时代到来

1、房地产市场结构性变化

2、商业地产投资4个前提

3、商业地产投资机会

二、商业地产投资十大选择

1、专业选择

2、区域选择

3、地段选择

4、功能选择

5、产品选择

6、业态选择

7、资源选择

8、模式选择

9、团队选择

10、管理选择

三、REITs特点

1、REITs十大特点

2、REITs与股票对比

3、REITs与集合信托对比

四、商业地产投资分类

1、不动产

2、商用不动产

五、商业地产投资模型分析

1、开发收益型

2、经营收益型

3、资本收益型

4、并购成长型

5、基金投资型

六、商业地产特点

1、商业地产三优点

2、商业地产四缺点

3、商业地产四收益

七、商业地产投资保证条件

八、商业地产投资十大注意

九、商业地产项目案例分析讲解

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：2014年3月22-23日 广州(详见报到通知)

[培训费用]：4000元/人(含培训费、午餐费、资料费)代订住宿，费用自理。