产业招商工作计划范文第1篇
今年9月份，香港客商准备投资2.2亿元在东营经济开发区投资一个工业铝锭项目，但被拒绝;随后，一客商准备投资3亿元建设年产30万吨二甲醚、10万吨气分、3万吨MTBE 项目，又被拒绝„„仅9月份，东营经济开发区就将4个高污染项目拒之门外。这些项目虽然见效快、效益高，但环评不过关，也不符合开发区产业发展规划，所以被拒绝进区。
今年以来，按照市委、市政府的新要求、新定位，东营经济开发区积极转变招商思路，抛弃过去“拾到篮子里都是菜”的传统观念，坚持以质取胜，重点引进科技含量高、带动能力强、发展潜力大的高新技术项目和先进制造业项目，调整优化产业结构，促进产业转型升级，提升整体发展质量。
在高新技术项目方面，开发区坚持把发展电子信息产业作为主攻方向，委托专业的管理咨询公司制定了半导体、微电子产业招商方案，为电子信息产业招商提供指导。委托信息产业电子第十一设计研究院规划了8平方公里的生态工业园，包括软件园、电子信息产业园、先进制造业示范园和配套社区等，主要发展综合类电子产业、光电产业、新型材料产业、集成电路产业。目前，电子信息产业已取得重大突破。经过6个月的谈判，总投资4亿元的泰克拓普LED芯片生产及应用项目成功签约。该项目固定资产投资2.4亿元，分两期建设，其中一期主要建设太阳能芯片、LED封装和LED路灯组装项目;二期主要建设LED芯片项目。项目将于今年10月底前开工建设，一期工程将于2009年建成投产。另有LED发光部分生产项目和LED芯片项目正在洽谈运作中。
在先进制造业方面，开发区努力推动石油装备制造业做大作强。成立了公司化运作的石油装备制造业产品技术推广中心，积极引进国际国内石油装备研发制造企业进驻，帮助现有石油装备制造企业拓展国际市场，实现国际国内资源整合。今年新引进威玛石油机械项目、佛思特钻杆项目、高原海泰机械制造项目、山东鸿基机械科技项目等石油装备制造业项目4个，项目总投资7.4亿元。目前，开发区内石油装备制造企业达到13家，高原石油装备有限公司、胜鑫防腐有限责任公司等骨干企业迅速膨胀，预计到2010年，区内石油装备制造企业可达到30家以上，产值可达150亿元以上。
同时，开发区立足本地产业优势，重点引进了一批科技含量高、专门从事清洁能源开发和生产的企业。总投资1300万美元的德国恩德风电设备制造项目一期已全部建成投产，今年预计生产叶片300片，实现产值1.8
亿元。根据投资计划，恩德公司将追加投资1300万美元，建设
二、三期工程，最终达到年产900片风力发电机叶片的生产能力。同时，随着恩德风电设备制造项目的成功入驻，一批相关配套项目纷纷跟进。目前，总投资1000万欧元的德国Saertex公司玻璃纤维布项目、总投资8000万元的山东中凯风机塔筒项目等即将开工建设，开发区风电设备制造产业链已逐步形成。
工作中，东营经济开发区牢固树立“开发无限、服务永远”的服务理念，从项目洽谈到立项、环评、规划建设、水电协调等环节，全程无偿为企业跟踪服务。对于科技含量高、产业链条长、符合产业发展规划的重点项目实行“绿色通道”制度，由管委会主要领导分包，组建专门工作班子，重点攻关，确保签约项目开工建设、在谈项目成功签约。同时，进一步完善首问负责制、限时办结制、责任追究制等制度，为招商引资和项目落户提供全方位、多层次的服务，形成“亲商、爱商、护商”的浓厚氛围。
东营经济开发区挑剔的目光不但没有吓跑投资者，良好的投资环境反而吸引了一批大项目、好项目落户开发区。今年以来，东营经济开发区新引进项目28个，其中过亿元的项目10个，项目总投资46.7亿元。
产业招商工作计划范文第2篇
今年以来，xx 工业园强化招商引资主体责任，立足年初设定任务目标，依托现有载体优势，多措并举、全力加快项目招引，争取招商引资的主动权。
一是强化责任意识，压实工作目标。把项目作为园区发展生命线，制定考核措施，加大督促力度，增强园区全体干部职工做好招商引资工作的紧迫感和危机感。建立健全招商工作机制，按照“目标同向”“ 工作同步”“ 风雨同舟”的思路，党工委书记亲自抓，管委会主任具体抓，园区招商局为招商责任主体，加强部门间配合协作，将招商信息收集、项目洽谈和服务保障等环节细化整合，推动工作协调有序开展、一盘棋高效运转。落实全员招商，压力层层传递，充分激发调动全体干部职工的主动性和积极性，组建 3 个招商小分队分批赴苏州开展招商，做到人人肩上有担子，众人划桨开大船，推动招商引资工作高效运行。
二是发挥资源优势，创新招商办法。充分利用南北挂钩资源优势，加强主动出击，多渠道、多层次、全方位走出去、请进来，采取“一把手”招商、全员小分队招商，以情招商、以企招商等行之有效的方式，围绕区内“2+1”产业，盯住目标企业，全力挖掘投资信息，拜访投资企业，接洽投资客商，先后拜访企业40 余家，接待来访企业家 30 余人次。拓展招商思路，加强与运河港区、开发区协作联动，推动资源优势互补，促进招商实效进一步提升。目前，总投资 1.5 亿元的江苏蓝赛环保新材料项目已正式落户园区，另有物流、纺织设备、工程机械等多个项目正在跟踪洽谈。
三是夯实招商环节，提高服务质量。园区主要领导牵头对接，招商部门开展“全程代理”服务，对招商项目实行全程代办、限时办结，保证企业入驻效率。认真抓好项目招引各个环节，做好各项基础工作，加强人员招商培训，印制宣传手册、熟知各项政策、细化各项举措等，努力做到全程不留死角。同时做好签约项目、洽谈项目、意向项目的跟踪服务工作，加强项目后续服务。
四是加强园区管理，提升招商成效。围绕 “活力园区”打造，完善规章制度，加强队伍建设，充分激发人员干事创业激情。整合园区招商、经发、建设各部门力量，加强集体协作，快速、高效解决落户企业的招工、就餐等后顾难题，努力营造亲商安商氛围，以真情、快捷、高效的服务真心赢得客商的信赖，确保“引进一个、带动一片”。做好与客商的沟通互动，虚心听取客商的建议和意见，做好相关文件精神和优惠政策宣传，有力推动了招商引资工作的开展。坚持“想企业之所想，急企业之所急”，定期深入企业，了解企业运营状况，及时研究会办企业发展中遇到的困难和问题，帮助解决实际问题。
工业园招商引资工作汇报二
xx 县工业园区管委会多措并举全面发力开创园区招商引资新局面。
一是专心研究产业政策。有针对性邀请专家学者实地调研授课 2 次，掌握新常态下产业政策。以干部作风建设学习教育为契机，普及招商引资基本知识，专研前沿新知识，实现人人都是招商才。举办专题学习会 4 次，参培 300 余人次。
二是提升新区承载能力。高起点、高标准完善 16 平方公里新区规划，快速推进 4000 余亩征地拆迁和 2500 亩以上场平工作，加快 2700 亩新区二期基础设施、1800 亩装备制造基地、12 万平方米标准厂房、5 万平方米员工倒班房、
13.8 万平方米 C 区安置房、xx 县中学乌杨分校、污水处理厂、公用码头、10千伏变电站等项目建设，承接招商企业入驻。
三是精心谋划招商项目。紧紧围绕“医药、锂电、装备制造、柑橘”四大主导产业，找准自身优势，瞄准沿海地区产业转移趋势，探讨园区招商引资新路子，搞好项目策划包装，确保项目的科学性、专业性、可行性。绿远钢结构项目成功签约入驻，引资 4.5 亿元。
产业招商工作计划范文第3篇
北京东西部能源技术研究院
陕西东西部经济研究院
二〇一一年九月
工业园区产业发展及项目布局规划编制方案 专业 专注 专心
目 录
一、规划编制背景
二、规划编制指导思想和基本原则
三、规划编制主要框架内容
四、项目的组织实施
五、联系方式
附件：东西部经济研究院简介
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一、规划编制背景
近年来，全国各地名类繁多的工业园区遍地开花，但普遍存在的问题是大多数工业园区“画在纸上，挂在墙上”，始终停留在空间建设规划层面，产业发展思路不清，项目不具体，致使招商引资不力，难以实现具体产业项目的合理规划和落地，其主要原因则是：产业及项目研究与空间布局规划不能有效衔接，两张皮的现象严重。主要表现在以下几个方面：
一是重圈地建园，轻产业规划。致使多数园区缺乏整体产业发展规划，园区产业引进方向不明，致使招商引资和项目落地困难。
二是重项目引进，轻产业配套。致使多数园区项目引进零乱，不能相互形成产业链，不能实现园区内产业互补发展。
三是重规模扩张，轻聚集发展。致使多数园区一味贪虚求大，没有形成集约集群发展。
四是重硬件建设，轻机制创新。致使多数园区管理体制滞后，软环境建设不足，整体投资环境氛围没有形成，招商引资不力。
工业园区发展必须突出以产业为引领，以项目为支撑，以基础设施为载体，以招商为抓手，加快产业集群、企业聚集，走新型工业化道路，成为区域经济的核心增长极和引擎，带动区域经济又好又快发展。为了更好的服务招商引资工作，进行科学合理的产业发展及项目布局，体现出园区清晰的功能定位、鲜明的产业特色、突出的循环特征、具体的配套项目，研究制定《工业园区产业发展及项目布局规划》，实现园区产业及项目规划与建设规划相互匹配，真正使园区发展落到实处，从而将其建设成为在区域范围内具有带动效应的工业园区。
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二、规划编制指导思想和基本原则
(一)指导思想
全面深入贯彻落实科学发展观，围绕走新型工业化发展道路要求，按照“大集团引领、大项目支撑、集群化推进、园区化承载”工业发展战略思路，以“夯实基础产业、壮大优势产业、培育新兴产业、发展配套产业”为方针，以“特色化、集群化、生态化”为特征，充分发挥优势，整合周边区域资源，主导大区域产业协作与分工，使工业园区成为带动区域经济发展龙头及资源要素聚集地。
(二)基本原则
合理布局协调发展的原则。优化配置区域各要素资源，强化各产业的分工协作，形成布局合理、功能互补、各具特色的区域产业协作体系。
集群化发展的原则。遵循产业发展规律，优化和调整产业结构和生产力布局，着重培育支柱产业及完善产业链条，加快形成重点产业集群。
发挥优势突出特色的原则。根据自身实际情况选择和培育支柱产业，以现有或潜在的竞争优势和特色为基础，实现错位化发展、差异化竞争。
走新型工业化道路的原则。坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化路子。
发展循环经济的原则。坚持从源头上节约资源、减少或者消除污染物排放，综合利用各种资源提高资源利用效率，追求更大的经济效地址：北京市西城区月坛南街32号银岛商务楼545
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益，更少的资源消耗，实现经济的可持续发展，人与自然的和谐发展。
三、规划编制主要框架内容
(一)区域经济社会发展宏观环境研究
1、发展基础及优势条件分析
2、存在问题及不利因素分析
(二)区域资源优势研究
1、区域优势资源分析
2、周边地区优势资源互补分析
(三)工业园区产业发展思路及战略定位
1、主导产业的优劣势分析(SWOT)
2、主导产业未来发展总体思路
3、主导产业发展战略定位
4、主导产业规划范围及功能布局结构
5、主导产业发展目标及目标市场定位
(四)工业园区主导产业集群培育与发展模式创新
1、重点产业项目可行性研究
2、主导产品的市场前景分析
(五)工业园区特色优势产业的产业链规划
1、基于区域竞争力的优势产业发展定位
2、区域特色优势工业产业链规划
3、区域工业项目整合
(六)工业园区重点产业项目发展选择
1、重点产业项目可行性研究
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2、主导产品的市场及前景分析
3、产业技术工艺水平提升
4、企业层面循环经济发展模式设计
5、园区层面循环经济发展模式设计
6、园区环境容量、资源保障与产业规模匹配研究
(七)工业园区产业空间布局
1、产业总体布局原则
2、空间开发功能分区
3、产业空间布局总体架构
(八)工业园区循环经济发展规划
1、循环产业体系产业链条设计
2、循环产业体系产业链条规划
3、土地资源集约利用和循环经济建设措施
4、水资源循环利用和节水措施
5、垃圾的减量化、无害化、资源化
6、循环型资源共享及绿色市场体系建设
(九)工业园区配套产业规划
1、基础设施建设
2、现代物流业建设
3、融资平台建设
4、研发平台建设
(十)工业园区主导产业发展规划实施保障措施
1、政策保障措施
2、服务保障措施
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3、合作组织保障措施
4、土地供给保障措施
5、招商引资保障措施
6、人才机制与科技机制保障措施
7、区域品牌与企业、产品品牌打造措施 附 件：园区产业发展导向目录
园区产业发展重点规划项目表 附 图：园区空间开发功能分区图
园区产业空间布局图
园区主导产业循环链条图
四、项目的组织实施
(一)组织运作方式
规划项目以项目组的方式运作，工业园区管理部门成立“园区产业发展及项目规划领导小组”，相关工业及经济部门、研究部门负责人共同参与。我院组织相关经济产业领域专家及相关人员成立“工业园区产业发展及项目布局规划研究小组”，并由专人负责，专业分工互补，具体组织规划调研、编制及实施，实现空间规划和产业发展与项目布局规划有效衔接。
(二)课题项目研究期限及工作计划
整个课题项目研究期限为5个月，项目共分三阶段：其中，实地考察调研阶段1个月;形成课题成果阶段3个月;讨论分析修订、论证阶段1个月。具体工作进度安排如下：
第一阶段：实地考察、访谈调研、搜集资料
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(1)调研形式：实地考察、座谈讨论、随机问卷调查(分组调研)
(2)调研范围：工业园区管理部门领导、政府相关领导，涉及主要工业经济管理部门、工业园区主要工业企业实地访谈调研(分组调研)
第二阶段：形成课题项目成果
(1)成立“工业园区产业发展及项目规划领导小组”，主要领导牵头，主管部门负责具体实施，并安排专人负责，协调安排调研及资料收集提供等工作。
(2)由我院组成项目组具体分工，进行比较分析、充分论证，形成咨询成果比较方案，并根据需要进行补充访谈、调研，搜集资料。
第三阶段：讨论修订、论证课题成果
讨论修订咨询成果和进行论证，形成定稿并辅助实施。
(三)规划成果及验收
工业园区产业发展及项目布局规划是一项具有战略意义和实际操作性强的项目。本项目规划深度达到产业规划及项目简介层面，成果以体现前瞻性、指导性、操作性为原则。项目规划成果的验收，以工业园区管理部门组织专家评审论证通过为准。评审通过后的项目规划成果文本，即为项目上报立项审批、园区产业布局和项目招商引资的规划纲要。
五、联系方式
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附件：
东西部经济研究院简介
东西部经济研究院起步于1996年，是我国最早从事政府咨询服务的专业研究咨询机构之一。研究院定位于中国政府咨询服务的先行者和领导者，主要从事区域经济研究、产业规划、循环经济低碳经济规划，基于城市价值与品牌研究的城镇总规、控规、修规，开发区、园区及新区规划，林业生态规划、森林景观规划，项目建议书、可研编制等咨询服务等，形成了涉及“宏观—中观—微观”三个层面和“研究、规划、咨询、设计”为一体的“一站式、专业化”的咨询业务服务体系。
目前，研究院在北京、西安、深圳、成都拥有成员机构，包括：北京东西部能源技术研究院、陕西东西部经济研究院、陕西东西部规划设计院、陕西东西部工程咨询公司、陕西林业科技开发设计研究院、陕西德诚工程咨询有限公司、东西部经济研究院深圳院及成都院。已形成了专业机构支撑、综合配套服务的集团化发展架构体系。
研究院成立10余年来，秉承专业、专注、专心的研究咨询精神，集合了200余名专家教授组成的综合性团队力量，为我国200余个市、县区级政府提供了专业咨询服务，服务项目累计超过500余项，服务范围覆盖西北、华北、东北、西南及中部部分省市，积累了较为丰富的实战研究咨询经验。
研究院作为我国政府研究咨询服务开拓者，大量的研究规划咨询方案及诸多研究思想、观点已得到了广泛实践，在区域经济的高速发展中得到了实践验证，已成为推动中国区域经济发展的实践者和政府咨询服务的领跑者。
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产业招商工作计划范文第4篇
黄石作为湖北乃至中部地区重要的老工业基地之一，经过多年发展，目前已经形成了以原材料工业为主体，以国有大中型企业为骨干，以冶金、建材、机械、纺织服装、轻工食品、医药化工等为主的“六大产业链条”和“八大产业集群”。其中冶金、建材、机械等传统支柱产业在湖北省内的竞争优势明显，在国内也具有一定竞争实力;纺织服装、轻工食品、电子信息和医药化工等新兴产业也已经形成规模。2006年，全市有规模以上企业345家，共有总资产近500亿元，其中销售收入过亿元71家。规模以上工业增加值占地方生产总值的比重达到44.9%。新冶钢、有色、华新和美尔雅4家列入全国520强，全市有10家上市公司(其中独立上市5家，借壳上市5家)。可以说，我市依托优势产业和龙头企业，大力开展产业链招商的基础已经形成。
但目前我市产业链招商总体还处于起步阶段，还存在诸多问题和不足：一是产业链招商的自觉意识不强。一些县(市)区和相关部门还习惯于政策招商，没有及时地将招商引资的手段方式转变到产业链招商上来。二是产业的规划引导不够。虽然制定了《黄石市招商引资重点产业指导目录》，但对产业发展还没有明确系统的远景规划。三是园区建设发展相对滞后，缺乏相应的投入和发展保障机制，开发速度和配套跟不上，产业承载能力不强。四是引进的产业项目质量还不够高，缺乏产业关联度大、科技含量高、行业控制力强的大项目。五是对全市现有产业资源调控整合的力度不够。
二、充分认识产业链招商的重要性和必要性
1、从沿海地区的发展经验来看，产业链招商是沿海经济突飞猛进的“跳板”。改革开放以来，东部沿海地区紧紧抓住发达国家及地区产业转移的机遇，主动融入国际产业链，推进加工、科研和服务一体化、组团式发展，培育了一批关联度高、竞争力强的产业集群。如浙江省嵊州市，利用本地生产领带企业众多的优势，主动招来韩国等一批国外大的领带生产企业落户嵊州，引发世界领带业的大转移。目前，嵊州生产的领带占全国总产量的80%，占世界总产量的33%，经济发展步人快车道。
2、从周边地区的发展态势来看，产业链招商是周边城市乘势而上的重要手段。近年来，我市周边兄弟城市积极抢抓沿海产业梯度转移的战略机遇，立足本地特点和产业优势，明确产业发展方向，大力开展产业链招商，城市经济增长较快，已走在了发展的前列。如襄樊市近几年经济发展迅猛，主要得益于搭乘产业链招商的快车。他们按照“大项目-产业链-产业群-产业基地”招商的思路，实现了与法国雪铁龙汽车公司、西部矿业公司等国内外大公司、大集团的强强联合，形成了汽车、高新技术、纺织服装、医药化工、轻工食品五大支柱产业链，形成了横向成群，纵向成链的优势产业集群，工业化水平直线提高，极大的促进了城市经济发展。
3、从我市的发展现状来看，产业链招商是我市经济又好又快发展的必然选择。近几年
来，随着我市经济的长足发展，我市如新冶钢、有色、华新、美尔雅等一批企业快速成长起来，在国内市场形成了一定的企业竞争优势，但由于企业配套的上下游产品开发不够，产业链条没有锻粗延伸，龙头企业的拉动效应无法凸显，企业优势不能转化为产业优势。同时，我市项目用地和自然资源较为有限，必须走集约化、内涵式和可持续的特色发展道路。因此，开展产业链招商，发展产业集群既是我市经济社会发展的内在需求，又是建设资源节约型、环境友好型城市的必然选择。
4、从企业自身的发展来看，产业链招商是外来企业选址投资谋求做大做强的内在需要。一是产业配套有助于降低企业投资经营成本。围绕产业链配套选址投资经营，可以大大减少在独立区域开展生产经营活动的投入。二是有助于加快企业的创新步伐。在产业集群区域内，关联企业之间能迅速了解市场的需求和科技变化，有利于企业正确把握市场和技术的方向，掌握创新的主动性。
三、全力推进我市产业链招商工作
1、科学决策，明确产业链招商的方向。一是要科学定位。从全市产业的发展现状及走势来看，六大产业链是我市产业发展的主流，且发展前景较好，是我市产业链招商的主导方向。我市实施产业招商，应在全国大产业链环中找准自己的定位，充分利用六大特色产业的集聚优势，搞好项目对接、产品对接和产业链对接，培育我市的优势特色产业集群。二是明确目标。我们要按照“培育10亿产业，打造亿元企业"的要求，科学编制产业链招商的中长期规划和计划，到2010年全市力争引进和培育10家产值过10亿元的产业龙头企业、20家产值过亿万元的企业，力争1—2个产业在省内形成竞争优势。
2、加强规划，突出产业链招商重点。通过深入的调研，在认真分析我市产业链现状和存在问题的基础上，科学编制产业链招商的规划，提出产业链招商的实施方案和考核体系。各也要根据各自产业优势，制定产业链招商方案，将招商责任和指标层层分解落实。全市各地要树立全局一盘棋的思想，严格遵循产业链招商规划，避免招商产业选择的盲目性和恶意竞争。二是确定重点。加强对产业链招商规划执行情况的监督检查，把产业链招商作为考核领导干部业绩的重要依据。依据我市制定的《黄石市招商引资重点产业指导目录》，以及六大产业链条中的短缺环节和薄弱环节，推出一批重点产业项目，着力抓好引进工作。
3、合理布局，打造产业链招商优质平台。按照“工业园区—产业功能区—产业集聚基地”的建设思路，规划建设基础设施完善、配套服务齐全的重点产业园区。引导布局分散的中小企业集中到统一规划的产业园区，优化企业之间的生产协作，促进企业共享基础设施和公共服务，加强产业配套，培育产业集群。同源企业、同类企业、关联度较强的项目要有计划的放在同一园区来发展，壮大园区的产业规模，打造专业园区、特色园区。
4、创新方式，确保产业链招商取得实效。一是要大力开展定点、定向的专班招商。紧紧围绕我市“六大产业链条”、“八大产业集群”，成立产业招商专班。目前，我市已经成立了10个招商专班，通过小分队的方式，积极“走出去”开展产业招商工作，并已取得了初步成效。二是开展中介代理招商。即委托一些专业的招商机构和商会，通过建立专业化的招商客户关系和专业化的招商渠道，更为有效地推动我市产业链招商。三是强化以商招商。要以已落户的战略投资者和产业龙头企业为重点，通过政府搭台、企业唱戏和企业的现身说法，积极引进相关配套企业和同源地企业，以达到“一花引来百花开”的效果。四是强化招智引
才。特色产业集群必须拥有自主创新能力才能获得持续发展。可以实施孵化器招商方式，通过吸引一些成长型的科技企业、人才进行孵化，待其成长壮大后反哺区域经济发展。
产业招商工作计划范文第5篇
为进一步拓展和深化我省与日韩在汽车和电子信息产业方面的合作， 2016年12月1日-8日，湖南省商务厅厅长谢建辉率长沙经开区、长沙高新区、湘潭经开区、广汽三菱、吉利汽车、科力远、兴业太阳能、中电软件园、华诺星空、麒麟信息工程等单位和企业的有
关负责人，先后赴日本和韩国进行了小型化、专题化项目对接和商务考察。考察期间，代表团在名古屋举办了湖南汽车产业投资说明会，先后对接了三菱汽车、丰田汽车、三星电子等12家家跨国企业总部，对接了日本东海日中贸易中心、大韩贸易振兴公社等4家著名商协会和投资促进机构，拜访了JICA等1个国际组织，涵盖了汽车整车厂、汽车配件、电信服务、综合投资、化工、生物医药等多个行业，其中有8家企业为世界500强。
此次境外招商活动严格贯彻中央八项规定和党的群众路线教育实践活动的相关要求，队伍精炼、行程紧凑、重点突出、成效显著，充分体现了节俭、高效、务实的新风尚。代表团一行积极推介、重点引导、深入沟通、广交朋友，引起了日韩众多投资商的关注，取得了宣传湖南、对接项目、合作共赢的积极成效。现将相关情况汇报如下。
一、及早布局，深度开发产业项目
年初，省商务厅将赴日韩招商纳入招商计划，按照全省商务和开放型经济工作“瞄准100家跨国公司、依托100家境内外商协会开展专业化、产业链、点对点招商”的整体部署，对日韩与我省合作的有关情况和优势产业项目进行了梳理分析，拟定汽车和电子信息产业作为推进合作的重点领域，并协助和指导长沙经开区、长沙高新区、湘潭经开区与境外商协会和一批经济实力强、发展前景好的重点企业开展了大量前期对接工作。各园区高度重视此次考察洽谈活动，集中力量抓好项目开发与包装。一方面调查了解本地区企业与日韩投资合作情况，另一方面结合上下游产业链发展的需要，策划了一批壮大和延伸汽车及零部件等产业链的项目和具有成熟应用技术和市场竞争力的电子信息项目，并按照国际惯例和预可研的标准进行了深度包装。筹备工作期间，省商务厅共收集来自长沙、株洲、湘潭汽车零部件产业、电子信息产业类项目42个。
其中，赴日本主推汽车零部件产业项目26个，总投资亿美元;赴韩国主推电子信息类项目16个，总投资亿美元。。
二、专题对接，着力搭建合作平台
由企业唱主角，围绕项目开展实地考察与高层对接是这次日韩招商的主要内容。在名古屋举办的湖南汽车产业投资说明会是此次代表团一行的重头戏之一。为了提高针对性，省商务厅与日本东海日中贸易中心认真组织筹备。所有的招商资料、参会园区和整车企业的介绍，均在会议开始前的一个半月翻译成日文，制作了日文版的动态PPT, 通过日本东海日中贸易中心发放到名古屋汽车零部件企业手中。因为前期准备工作充分，原定30人规模的湖南汽车产业投资说明会，吸引了46家零部件企业参加。会上，谢建辉厅长亲自推介了我省汽车产业发展状况和巨大的投资潜力，长沙经开区、长沙高新区和吉利汽车进行了现场路演，台上台下提问互动、现场答疑，意向企业面对面洽谈、气氛热烈，
特别是吉利汽车和广汽三菱在我省的快速发展引起了日方诸多汽车及其相 关企业的高度兴趣，包括日本电装集团等知名企业均表达了赴我省投资发展的强烈意愿，并达成了多项初步合作意向。说明会举办取得巨大成功，达到了预期效果。
三、以点拓面，扩大招商引资实效
信息交流量大、面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。考察期间，代表团一行先后访问了三菱汽车总部、NTT Data总部、三井物产总部、三菱重工总部、JICA总部、丰田汽车总部、日本东海日中贸易中心总部、电装集团总部、日本湖南商会、CJ集团CGV株式会社、万都集团总部、SK集团总部、三星集团总部、大韩贸易振兴公社总部等知名企业和协会、组织。无论是走访重点企业还是座谈，双方对话的都是具体负责项目对接的园区或企业高层负责人。在密集的考察交流中，双方负责人围绕项目，结合各自的意向
产业招商工作计划范文第6篇
一、招商准备工作(只针对配合招商部分):
1、完成项目名称注册、以及项目标志等的CI设计并注册。
2、注册中文及英文的国内域名(.com.cn)及国际域名(.com)。
3、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。
4、完成设计制作商业中心的招商文告、招商楼书,包含项目功能分布及内部结构图。
5、完成设计制作项目效果图的POP,3D资料光盘。
6、完成设计制作商业中心的转：商业中心招商准备工作计划主体、各分体剖面模型沙盘。
7、完成招商队伍的建立(招聘),进行培训及人员甄选分配。
8、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。
9、确定公司组织机构和部门设置。
10、招商处的筹建。
11、招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
12、制定商户准入标准、条件、和招商规则。
13、制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。
14、根据招商类别敦促各分部制定招商工作倒计时计划(包括招商区域、重点目标、任务指标完成计划等)。
二、招商时间安排:
招商前期准备工作阶段为:****年*月*日---****年*月*日
正式招商时间确定为:****年*月*日---****年*月*日
后招商期暨开业庆典筹划阶段:****年*月*日---****年*月*日
1、****年*月*日---****年*月*日 完成招商人员招聘(10天)及培训工作(10天),同时完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。
2、****年*月*日---****年*月*日 完成印制各种合同、文件、申请表、登记表
等。完成项目标志等系列CI设计,更换识别系统(包括名片、信函、旗标等)。确定宣传包装概念及总体广告用语。
3、****年*月*日---****年*月*日 完成前期招商文告、招商楼书制作,确定招商媒体广告计划(包括广告创意、制作、媒体购买选择等)、招商各项管理费用支出预算。完成各种POP、3D vision、沙盘等的制作。完成招商部筹建工作。
4、****年*月*日前完成一切招商准备工作。
5、****年*月*日招商工作正式开始。
6、****年*月*日——****年*月*日配合组织公关活动,针对对象为行业协会、政府部门的;针对国际招商部分的。如有香港招商计划单列。
7、****年*月*日---****年*月*日招商第一阶段。
以北京为重点的招商工作,招商比例按计划控制在总体的60%以内。同时负责外埠招商工作人员在本地进行外地招商工作。国际招商部通过各驻华商务参赞、外商驻华代表处、国外产品在华代理机构进行招商。
外埠招商设2个月试探期,如果反应良好,则由负责人员作出报告提交招商部,由招商部作出外埠实地设点招商计划(包括地点选择、招商规模、策划广告宣传配合、费用预算等),报请总经理审批。于
8、****年*月*日前完成所有外地实地招商工作准备。
9、****年*月*日——****年*月*日招商进入第二阶段。在确保北京地区招商工作按计划顺利进行,并达到预期目标、回款理想的基础上,提高要求进行市场二次开发。目标定位于增加中心商品的名、特、优、新、独、多样化等的内涵,外埠与国际商品在这一阶段列为重点。
10、****年*月*日—— ****年*月*日招商进入第三阶段。本期工作重点是拾遗补缺,针对中心的商品结构进行微调整。做到符合商业中心的原定市场定位及功能分布设计。
根据实际招商情况制定招商收尾计划,对招收工作未达到设定标准的进行最后突击攻关。
11、****年*月*日—— ****年*月*日招商进入尾声。所有招商目标在****年*月*日前责成有关分部确实完成。根据招商阶段预先挑选商铺情况、对未决定位置的商铺策划商户抓号的准备工作(地点、方式、安全保障、公正程序)。
12、****年*月*日—— ****年*月*日后招商期、开业庆典。
招商部人员缩编,部分人员转入商业管理编制。招商整体工作做
总结,财务情况汇总报告公司董事会。
开业庆典的公关活动、促销活动、广告发布等。
(备选方案):
1、同上。
2、同上。
3、****年*月*日—— ****年*月*日工作内容同上。
4、****年*月*日——****年*月*日 完成媒体发布前期工作,一切就绪。
5、****年*月*日(阴历十二月十八日,大寒) 招商正式开始。
6、****年*月*日——****年*月*日 春节招商工作正常进行,并针对广东、福建、浙江沿海地区春节转：商业中心招商准备工作计划港澳台400万侨胞回乡省亲机会,进行春节攻势。结合韩国、日本、港台商人回乡探亲机会,其扩散力将会极有成效。
7、其他同上。
三、达成目标(设定理由及达成手段)
达成目标是按照商业项目招商的程序安排制定的最低限度招商进展要求。实际招商过程中,必须超额或提前完成此目标,否则将影响整个招商的成功。
1、1.****年*月*日—— ****年*月*日第一阶段完成招商任务的20%。
此阶段主要操作方案是通过项目广告宣传及内部预登记商户,进行提炼筛选,电话及DM营销方式,从商业项目对投资者的吸引程度分析,达成此目标较有保障,之所以设定20%任务的目标,是为了保证项目招商商户质量,只假设登记客户中存在低于20%的商户是达到我们招商标准的。
2、2. ****年*月*日——****年*月*日第二阶段完成招商任务的30%。
此阶段进入招商成熟期,由于前期招入商户的口碑相传作用,会同时吸引同业或相关联商户;另外第一阶段的电话、DM营销的滞后反应将在此阶段收效;同时外埠招商赴当地设点的大规模展开;以及国际招商部分预计于此阶段到达见效最明显阶段;以上四方面支持本阶段完成30%的任务指标。
3、3. ****年*月*日——****年*月*日第三阶段完成招商任务的50%。
此阶段由于建筑主体出地面,结构达到封顶前阶段,商户对项目的信任度大大加
强;招商比例中设计50%的生产型商户(厂商及隶属厂商营销机构),40%的产品代理商及经销商,10%的普通经营商户,前两阶段主要针对对象为比例设计中的前50%,此阶段由于接纳其余50%类型商户,标准降低,招商难度相应减小;通过招商进展顺利、商户踊跃等方面的事件公关活动,对剩余招商起到催化作用;恰当的时机运用精品商铺拍卖会的形式,用夺标宣传刺激招商的最后阶段工作;完成最后阶段任务是具有一定可行性的。
另外,具体招商过程中,最后阶段的实际情况应该是剩余任务远远低于计划目标,实际已处于收官(围棋术语)微调阶段。
四、招商实施内容:
1、招商人员的招聘工作: 转：商业中心招商准备工作计划
为了更好地完成项目的招商工作,需要根据需求进行对招商队伍的建立。由于项目属性的特殊性,以及工作进度和工作强度的实际要求,无法任用缺乏经验的人员,同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养,故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。
招聘原则:对商业专业的招商人员,必须具有本行业从业3年以上招商管理的经验,优先考虑从事过商业房地产项目的招商工作、招商策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场招商、拥有行业内大量全国性和国际客户资源者。招商部人员招聘计划:总人数为28人(暂定)。按楼层分招商分部。
招商1部:B1层,4人,设招商主管一名。负责对男女鞋类、皮具、箱包的招商工作。
招商2部:F
1、F2层,4人(暂定),设招商主管一名。负责对男、女服装、男女皮装的招商。
招商3部:F3层,4人,设招商主管一名。负责童装、童鞋、儿童玩具、儿童用品、哺乳用品等的招商。
招商4部:F4层,4人,设招商主管一名。负责针纺织品、服装配饰、家用小五金、电气产品、家用小电器、小百货、文化用品、汽车饰品、工艺礼品等的招商。招商5部:F5层,4人,设招商主管一名。温馨家居用品、床上用品、家纺布艺、窗帘、绳草编织、国际精品等的招商。
招商6部:F6层4人,设主管一名。负责餐饮、娱乐、健身房、电玩厅、图书、办公间的招商。
国际招商部:4人,设主管一名。负责国际商品的招商,任务是填充F5层的香港厅、台湾厅、韩日厅、欧美厅的招商工作。
2、 外埠招商计划。
外埠招商以轻工产业聚集区域、商品集散中心、区域代表中心城市为主要目标。以下为招商(及广告辐射)目标城市: 服装鞋类:
广州(春夏时装、鞋类皮具);上海(名牌服装、进口服饰);中山(休闲装);花都(皮鞋皮具);增城新塘(牛仔服装);东莞虎门(春夏时装、针织品、鞋);东莞盐步(内衣);佛山南桂(童装);深圳(春夏时装);杭州(春夏时装、丝绸服装);石狮(牛仔、休闲、童装);宁波(名牌男装、衬衫);温州(名牌男装、童装{永嘉}、鞋);威海(韩国服饰);义乌(针织、袜子);海宁(皮衣);河北辛集(皮衣);晋江(运动服饰、鞋);厦门(台湾服饰产品);哈尔滨(冬季服装);沈阳(冬季服装);浙江湖州(§童装);辽宁海城(转：商业中心招商准备工作计划童装);
针织家纺布艺类:
宁波;浙江绍兴(柯桥);海宁;上海市;广东南海(西樵);山东青岛;苏州;常熟;箱包类:
上海市(奉城);浙江瑞安(仙降);河北高碑店(白沟);辛集(皮具箱包);海宁;广州(高档箱包);辽宁南台;
儿童玩具类:
义乌;广东省(60%);§深圳(外销产品为主);广东澄海;
文化用品类:
上海市;义乌;温州;宁波(宁海);广东潮阳;深圳市;
小百货商品类:
义乌;温州;石家庄;
除此之外,考虑到全国各经济区块中心城市的辐射作用,在以上城市的有针对性的招商计划以外,同时包含对典型中心城市的招商工作安排。主要有:天津;武汉;成都;重庆;杭州;南京;济南;沈阳;大连;福州;厦门;郑州;长沙。
国际招商部分通过中国工商联、贸促会的协助联合各国驻华使馆商务参赞、外商驻华机构、有关外资企业及行业协会。主要针对的国家有:香港、台湾、韩国、日本、美国、德国、法国、意大利、英国、澳大利亚等。
3、(备选方案)外埠招商部分: 转：商业中心招商准备工作计划