如何和客户谈价格范文第1篇
多跑跑,可以在网上查一下新开的楼盘.不过首先你得知道你们公司的一些基本情况.然后再就是去装饰城看看,多看一下那里的东西,像价格,规格,品牌...都是你应该记住的.掌握了这些以后,你就可以开始跑了..业务员的基本要求我就不说了,相信你也知道:吃苦啊,厚脸皮啊,等等...
这个时候你可去拉拉关系..至于怎么拉,那就看你的个人能力了.你可以跟别人直接讲回扣(注意态度和语气,因为现在业务员,推销员太多,别人一听说是这干这行的,不管三七二十一,基本上会很烦.)
记住,最主要的几点: 一,尽量努力做到给别人留一个好的印象,服装,发型...根据你个人形象去打扮.不要看到别人是短发就也剪个短发,不要看到别人穿西装自己也去弄一两件,因为衣服只是给个人的形象加分的,如果你不适合,再怎么穿也不行!
二,学会跟别人打交道,开场白(不是自我介绍或是公司的介绍)...其实说实在的,业务这块,特别是装饰业务的,很难,很难...如果你去小区,别人看知道了你是业务员,那我恭喜你,你被out了!
三,记住反应要快,不要被别人的话语左右,你自己也不要一上去就不停的讲,这样别人会很烦.别人问什么你就回答什么.
四,要自信!这点很重要,记住要有打不死的精神,十个人里面有一个人答理你就已经很不错了.在答理你的十个人里面有一个人能跟你认真谈话就已经很不错了,能跟你认真谈话的十个人里面有一个人有兴趣留意你说的话那就已经是很牛X的了!!! 你要知道,你是在让别人花钱哪!而且还不是小数目,你想一下.有哪些人是不在乎钱的?
五,扩大自己的人脉,其实这点也是最难的.你只要有了广大的人脉.还怕没单子?所以这就需要你有胆量,敢投资!这个投资是怎么回事儿呢?简单的说,你要跟别人打好关系,不管是谁,即使是一个小小的保安,你也不要放弃跟他拉关系. 不要吝啬自己的money!你可以理解成小鱼掉大鱼,还有跟别人讲提成的时候要诚心.不要小气,如果公司给你4个点的提成,你不要只给别人1个点或是不多的点.尽量的多给点.这样,别人才会记得你说过的话,因为那就是钱哪!谁不想赚钱?
如何和客户谈价格范文第2篇
客户与设计师如何沟通
首先，作为一名合格的设计师，要倾听客户的想法。而不是急于表现自己的个人兴趣或设计概念，满足客户的需要才是工作的基本点。完整的家 居设计方案应该是在客户参与的前提下完成的。设计师应站在客户的度，替他们的生活做全面的考虑而作为客户，在开始装修之前，最好先翻翻杂 志，或参观一下房地产开发商的样板间。在头脑中形成一些概念。在见设计师之前，最好带一张平面图，即使是发展商提供的售楼书也行。通过与 客户交谈，设计师希望了解一些必要的信息，比如：客户的职业、性格、品位、生活习惯、投资意向等;比如家庭的人口状况、有无小孩、年龄、 男孩、女孩。客人多少、是否经常在家吃饭、在哪里看电视，需要书房吗?家中杂物多么?家具打算买新的、什么品牌、淋浴或盆浴等等问题。 每个人的情况千差万别，设计师只有充分了解客户，才能为你量身订作一套属于你自己的居室环境。如果你不是单身，而有一个家庭，最好是夫妇 两人一起来，因为两人的生活习惯会有差异，对空间的要求也会不同。
如何和客户谈价格范文第3篇
我国古代大思想家孟子曾经说过：“天时不如地利，地利不如人和。”大家都知道一个人的能力是有限的，但是如果许多人组成一个团队时就会有许多份力量结合在一起，成功就变得很容易了。
几年前，一位学者在哈佛大学作报告时，讲述了一个蕴含哲理的事实：在现存的植物中最高大的是美国加州的红杉，高约90米。科学家经过观察研究，发现了一个让人匪夷所思的现象。一般来说，植物越高根就越深，但红杉的根只是浅浅地浮在地面上而已。那么高大的植物如何能屹立不倒呢?经过深入研究，科学家们发现红杉总是一大片一大片地长在一起，他们的根紧密相连，一株接着一株。自然界再大的飓风也无法撼动几千株根部紧密相连，占地超过上千公顷的红杉林。由于红杉的根浅，便于快速吸收水分，使得他们快速壮大。红杉的生长带给我们很多启示:成功不能只靠自己的强大，需依靠别人，只有帮助更多人成功，自己才能更成功。
团结合作能力是现代青少年必须具备一项基本素质与品格，现代社会是一个充满剧烈竞争的社会，这种社会需要的是一种“复合型”人才。不仅要有高度的科学文化知识和技能，还必须有健全良好的个性心理品质、敢于拼搏、敢于创造，有合作意识和竞争意识，会团结他人。那么，在班级建设中如何培养学生的团结合作精神呢?作为班主任应该做到以下几点：
一、使学生懂得与人合作的重要性。
合作是现代人的一项基本素质与品格。欧洲著名的心理分析家A.阿德勒认为：假使一个儿童未曾学会合作之道，他必定会走向孤僻之途，并产生牢固的自卑情绪，严重影响他一生的发展。可见，孩子学会交往与合作是多么重要。如果一个人不能与别人真诚合作，那么他就不可能获得成功。就如世界上第一颗原子弹的研制，如果没有爱因斯坦、费米、西得拉、罗斯福等人的共同合力，那团辉煌的“蘑菇云”就不可能冉冉升起。在日常生活中，班主任应该引导学生认识到合作在班级建设中的重要作用，成功的合作可以让孩子们产生良好的体验，带给学生无穷的乐趣。在课余时间班主任可以给孩子们讲一些关于团结合作方面的历史故事、寓言故事，如《折筷子》、《将相和》等，通过这些故事，让学生了解我们在生活中的成功，取决于我们与他人合作得如何。让孩子从小养成善于合作的习惯，那么他今后的道路就会越走越顺畅。
二、使班级有凝聚力，班级必须具有共同的目标。
有没有共同目标，共同目标的好坏，都能影响班级的风气，影响班级的凝聚力。在一个有良好班风的集体中生活与学习的学生，会自然有一种优越感和自豪感。班风越好，同学们个体目标完善的需要就越迫切，他们会为维护集体荣誉，完善与发展集体而自觉地奋发努力。因此，在每学期开学之初，我们会利用班会课让全班同学讨论出本学期班级将要达到的目标，这个目标一定要是可及、可行的。制定出学期目标后又分学月制定出学月目标(学月目标是围绕团结互助一月一点)，这样学生有了目标就会朝着目标努力。
三、要有班级责任心的同学领头,带动全班。
1、必须建立起强有力的班委领导班子。
一个成功的班集体，除了要有一名优秀的班主任外，还必须有一支能干的班干部队伍。班干部作为联系班主任与学生的桥梁，作为班主任的助手，他们工作能力的高低，工作方法的对错，在同学中威信的高低，往往能够决定一个班级的精神面貌与风气。所以，在开学之初老师就要对每一个学生的情况有一个大致的了解。当然这些都是片面的了解。让学生进行自我介绍则是对他们的全面了解。通过听他们的自我介绍，对学生有了更进一步的了解。最后全班同学选举出班委。并明确给他们交代任务，提出希望。班级的各项工作交由班长为首的班委会管理，并设立监督委员，监督班委的工作。每月对班委进行一次考核，考核时主要从工作能力、组织能力、协调能力方面进行。对不能起好表率作用、不能和同学团结互助的班干部及时进行更换。
2、充分发挥班干部各自的才能去组织和管理班级同学的学习与生活。
平时应大胆放权给班干部，发挥他们的主观能动性与工作的积极性，使他们有一个宽松的工作环境，使他们真正成为班主任的得力助手与班级的中坚，而不是成为班主任与学生之间传话筒。当然，对一些必须由班主任解决的事情，班主任必须亲自解决，而不能将一切重担都一古脑儿地推给班干部，对他们提出过高的要求，使班干部的工作处于被动地位，影响了他们工作的积极性，不利于班级团结互助的风气的形成。
四、充分利用课堂教学和班级管理中心阵地，挖掘学生自我教育潜能，是团结合作习惯养成的着力点
教学是促进学生各育全面发展的主渠道，而班主任工作是育人的重点，贯穿于学校各项教育活动中。课堂、班级是学生成长的基本环境，学生合作交往的机会最多，课堂教学和班级管理对学生成长发展影响最大。因此，团结合作习惯养成一定要充分利用这两个中心阵地，才能最大限度挖掘学校资源和学生潜力，使教育科研一体化，完成研究与育人的目标。我们把团结合作的目标融进课堂教学和班级管理，创设多种机会，使学生自我教育，为共同目标而努力，合作交流，受同辈群体影响，体验伙伴间的友谊和真情，使学生喜欢合作，并学会合作。
1、在班级内设立“一帮一”互助小组，让优生带动后进生，考核是以两人互助组为单位，并在每学期评出班级最佳互助小组。
2、在教学中以4～6认为小组自学、讨论、比赛、汇报学习情况，各小组互相评价、记录成绩，下课前结合小组成绩、纪律，评出优秀合作学习小组，激励团结合作竞争。
3、在打球、手工制作等自由活动课中，让学生自由找合作伙伴，下课前评选“谦让、友好”最佳合作学习伙伴，定期轮换，使每个人都有充分交往合作的机会。
4、在班级管理中，以小组为单位完成卫生、劳动、布置班级环境等各项任务，友善分工合作，你追我赶，人人为争当“团结合作文明班”发挥自己的力量。
5、以“培养团结合作”为内容，分工布置班级环境，各组学生发挥潜能，各显神通：有的组负责上网或查阅书籍收集材料;有的办黑板报、手抄报;有的负责收集同学的照片、绘画;有的负责设计、剪辑、张贴、摆放;让学生处处有合作机会，有友好竞争，时时受到优美环境的美好高尚情操熏陶，又在布置过程中学会主动沟通、友善合作。班级教室布置时也以团结互助为内容，设立小组评比栏、张贴团结名言、团结故事„„
6、在小组合作的同时，班主任还引导每个学生根据自己的学习、合作情况，制定习惯养成计划，每周自我评价、评比、记录，月底小结，使合作习惯的培养步步到位，人人落实。
7、每期的学生评语，不再是看学生一个人的表现，而是更多地关注学生在小组内的表现，对学生团结合作情况进行考评。 由于着力点抓得准确、落实，使课堂、班级资源充分利用，学生自主性充分挖掘，因此学生在校团结合作习惯养成效果显著。
五、班主任对班级学生要极度关心。
作为“一家之长”，班主任应该关心这一集体，爱护这一家庭中的每一位成员。真正地从内心爱他们，关心他们。能使他们感觉到老师真心的爱护，体会到集体大家庭的温暖。尤其要注意探索个别差异学生的教育，让团结合作习惯培养最大限度地落实到每个学生。我们培养学生团结合作能力，不是要抹煞学生的个性，而是在极大地尊重学生个性特点的基础上，让学生各尽所能，为集体争光。从而使得班集体真正成为团结向上，充满温暖，充满爱意的集体，团结互助的集体。
六、必须精心组织必要的有特色的活动。
经常性的组织学生开展有特色的活动，如以团结互助为主要内容的主题班会、智力竞赛、篮球比赛、踢毽子比赛、办小报、跳长绳、合唱、循环作文赛„„这些活动都是以小组为单位开展。能使学生身心愉快，充分享受大家庭的温暖。使学生体会到他们所在的集体是幸福的集体，团结的集体，温暖的集体。从而更加热爱这一集体，就能以更轻松的心情投入到学习、生活及工作中去。一系列的活动为学生之间架起了桥梁，密切了师生、同学之间的关系，使他们由相识到相知、相容、相助、相亲、相爱。使他们互相理解，互相关怀，增进了友谊，增强了合作意识。
如何和客户谈价格范文第4篇
1 高层建筑火灾特点分析
根据《高层民用建筑设计防火规范》 (GB50045-95) 中规定:凡10层及10层以上的居住建筑 (包括首层设置商业服务网点的住宅) 和建筑高度超过24m的公共建筑, 都属于高层建筑。高层建筑由于楼层多、设备繁多、可燃物多, 结构复杂、功能复杂、火灾荷载大等较为突出的火灾特点。
1.1 烟雾和火势扩散速度快
高层建筑的楼梯竖井、垃圾道、空调通风系统的风道、吊顶内空间、电缆井、电梯井、管道井、风道等形成许多贯通各个楼层的孔洞、管道和竖井。如果防火分隔处理不好, 由于高层建筑发生火灾时产生烟囱效应, 这些部份就成了烟雾扩散和火焰蔓延的重要通道和途径。而且建筑越高, 蔓延的速度愈快。
1.2 战斗行动展开困难
(1) 消防人员在灭火和救人中登楼困难; (2) 内攻难度大; (3) 火场供水难。
1.3 人员疏散困难
高层建筑层数多, 建筑面积大, 人员集中, 内部结构也非常复杂。同一幢建筑常有多种功能, 除住宅外, 还有商业、金融、饭店、办公、娱乐场所等楼宇。
高层建筑发生火灾时, 由于人们对烟雾的恐惧心理, 加之照明电源被切断, 人们的视线受烟雾的遮挡, 如果是夜晚发生火灾, 人们本身逃生自救能力就差, 而面对突如其来的灾难, 连辨别方向都很困难, 因此, 火灾现场是一片混乱。有的从楼梯逃生, 造成楼梯拥挤, 甚至被烟熏倒和踩倒在楼梯;有些胆怯者闭门不出, 结果是坐以待毙。有的受不了烈火浓烟的侵袭, 爬出窗外跳楼, 这些都给人员疏散带来极大的难度。
2 扑救高层建筑火灾的不利因素
2.1 疏散途径少, 疏散难度大
由于高层建筑的人员比较密集一旦发生火灾时, 垂直交通工具主要是电梯, 而一般客用电梯没有防烟、防火、防水等措施火灾时必须停止使用, 消防电梯又主要为消防队员扑救火灾专用, 消防云梯车的高度也有限, 所以火灾时有限的楼梯间 (一般仅设两部) 是室内人员垂直疏散的唯一途径。
2.2 通讯联络受阻
高层建筑火场中, 火场上的通讯联络非常困难, 手势和灯光等视频联络方法难以在火场中使用, 目前部队装备的火场移动通讯指挥车、便携式无线电台、车载台则成为火场通讯的主要工具。在高层建筑内部, 可能碰到电波通讯的死角, 如手持台往往不能从电梯内发出信息, 另外, 无线电波还会受到火场热气流作用, 产生“无线电静寂”现象。
2.3 灭火用水量大, 供水难度大
水, 是扑救高层建筑火灾的主要灭火剂。在高层建筑火灾用水和供水出现的难题主要有: (1) 楼层高、铺设水带慢; (2) 水压大、水带容易爆裂; (3) 用水量大, 建筑本身供水系统的供水量很难满足需要。
2.4 排烟困难
高层建筑发生火灾时, 由于建筑物内可燃装饰、陈设较多, 还有相当多的高层建筑使用了大量的塑料装修、化纤地毯和用泡沫塑料填充的家具, 这些可燃物在燃烧过程中会产生大量的有毒烟气和热量, 同时要消耗大量的氧气。
3 预防和扑救高层建筑火灾的基本措施
3.1 预防高层建筑火灾的基本措施
(1) 贯彻落实“以防为主, 以消为辅”的方针, 大力宣传消防法规法律。 (2) 高层建筑内的消防设备必须满足发生火灾时的供给, 尽量把火灾控制在初期阶段。 (3) 制定灭火作战预案。灭火作战预案是有效地扑救高层建筑火灾的主要手段, 消防部门平时应在调查研究的基础上, 制订灭火作战预案。 (4) 加强高层建筑的消防管理。
3.2 扑救高层建筑火灾的主要措施
3.2.1 主管单位要熟悉高层建筑的基本情况
接到高层建筑火灾出动命令时, 从责任区中队到支队指挥员都要沉着冷静, 要在头脑里快速反应出战斗行动对策。因此必须熟悉掌握辖区高层建筑的基本情况如:发生火灾建筑的具体位置, 建筑物周围的环境, 建筑内部的结构, 疏散通道, 消防设施的取水位置等。
3.2.2 着火单位要充分利用内部固定消防设施, 立足自救
当高层建筑起火后, 如果在初期火灾时间内不能及时扑灭的话, 火势会分两路向上下蔓延:一是沿楼层外部向上下蔓延;二是沿楼内通风管道、竖井、楼梯、电梯井等迅速向上下蔓延, 形成高空间的立体燃烧。因此, 要注意初期火灾的扑救, 注重着火单位的自救工作。
3.2.3 火情侦察要快速准确, 协调统一
高层建筑的火场侦察, 是扑救火灾的重要环节, 火情侦察准确, 能为指挥员的科学指挥提供依据。高层建筑的火场由于受到浓烟、高温、强热、强压的严重影响, 使得火场侦察困难, 起火部位、火势火情信息一时难以掌握, 第一出动的消防队, 在加强火场侦察力量的基础上, 只有通过火场侦察员 (组) 的合理分工, 相互配合, 综合从火场不同角度、不同方位获取的火情信息, 才能确定出起火部位, 从而克服了侦察过程中人为的错误和机械 (如火灾自动报警器) 的错误, 为灭火战斗提供准确目标, 缩短了火场侦察时间。
3.2.4 策划进攻路线和选择合理的战术
扑灭高层建筑火灾, 一般可采取内攻外堵、上截下防、阻止蔓延、分层消灭的战术措施。作战部署应以内攻为主, 把主要力量部署在起火楼层, 实施近战, 直接扑灭火灾。由于火场的情况是变化多端的, 火场总指挥员要灵活运用战术, 在确立救人优先的指导思想同时, 坚持以内攻为主和充分发挥固定消防设施作用的原则。
3.2.5 做好个人防护, 注意安全, 避免人员伤亡
火场情况变化莫测, 消防队员进入火场后, 意外的事情随时可能发生, 消防队员在进入高层建筑灭火救援时, 一定要佩戴空气呼吸器, 携带紧急呼救器、通信电台等必备的个人防护装具。在充满浓烟的环境中, 应戴上面罩, 沿着楼板匍匐缓慢爬行, 以避免烟气中毒, 但要防止从竖井中掉下。由于火场产生大量的热量, 避免热量对消防人员造成的伤害, 保证最高效率。指挥人员必须严格控制灭火人员在火场中的停留时间, 及时进行替换或重新部署。
摘要：本文从分析高层建筑火灾的特点入手, 围绕高层建筑火灾的预防与扑救这个中心问题, 对高层建筑火灾扑救谈了一些观点, 深入分析扑救这类火灾的不利因素, 并提出预防与扑救的基本措施, 以便进一步提高高层建筑火灾扑救的能力。
关键词：高层建筑,灭火作战预案,火场指挥部,措施
参考文献
[1] 公安部消防局.消防灭火救援[M].中国人民公安出版社, 2003.
如何和客户谈价格范文第5篇
1 从教师自身出发, 反复检查省悟
年龄不同, 个性不同, 受过的训练不同, 教学经验、教学态度以及教师自身的个性素养及风格的不同, 都会影响教师对教材的处理和对教法的选用。即使对同一个教材, 不同的教师也会采用不同的教学方法。一个有着三十年教龄的老教师和一个刚刚出道的年轻教师, 一个性格开朗的教师和一个性格内向的教师, 他们在对教学环境的理解, 对学生的研究掌握, 对教材的感知角度和深度, 对各种事情的处理办法等各个方面, 都会存在着很大差异。因此, 我们必须在执教之前, 深入地研究自我, 发现自我, 界定自我, 寻找自己的个性特色, 把握自身的客观实际情况, 结合学生实际和教材性质及内容去进行教法上的深层和广阔的思考选择。倘若我们凭主观臆想强行运用某种对自己并不适合的教学方法, 或者盲目模仿某种教学方法的框架, “东施效颦”, 那势必会落得个“邯郸学步”的结果。当然, 我们并不是说别人的成功经验不可以借鉴。成功经验, 我们应该借鉴。只要是遵循教学原则, 服务于教学目的, 有利于提高教学质量的教学方法都应该借鉴, 并根据我们的教学实际去消化, 借为已用, 完善自己的教学。
2 充分了解学生, 放手让学生去学, 做到因材施教
学生是学习的主体, 任何教学方法效果的验证都是要通过学生才能够反映出来的, 我们无论准备采用什么教学方法, 都必须以学生为主要对象, 以学生对教材的承受能力为主要根据, 以发展学生思维、培养学生学习上的创造力为主要目的。而要真正做到这些, 就必须先对学生实际状况进行了解和掌握。我们不必要求学生规规矩矩地坐在教室。也不必要求学生毕恭毕敬听我们讲课。我们不必为学生制定太多的条条框框, 太听话的学生又有多大出息?没有叛逆精神的学生又有多少创新?我们更不能为达到自己的教学目的去强行惩罚孩子。因为“孩子们藐视惩罚”、“惩罚不能改造孩子”。我们甚至对孩子的训也要讲究方法, 日本品川不二郎在《讲究训斥的方法》一文中道:“只有充分发挥孩子的自主性和主体性那样的训斥方法。是本质的东西。”他认为“要让孩子明白, 训斥是为了孩子。要孩子行为上受到训斥, 但感情上能接受……”如果在教学中出现了这些问题, 那便是教师的责任了, 因为教师对学生束缚太多。而教师在教学中的主要任务, 那该是“导”, 即引导学生去如何学习, 授学生以“渔”, 而不是授学生以“鱼”。叶圣陶主张:“教是为了达到不需要教”又形象表述为“逐渐去扶翼, 终酬放手愿。”便是这个道理了。总之, 我们要放手让学生去做。不要束缚了学生, 甚至阻碍了学生的发展。
3 形成有利于教学探讨的师生合作模式
教师把自己当成学生中的普通一员, 与他们平等对话、耐心交流, 共同研究探讨, 从而缩短师生间的距离。建立轻松和谐的课堂教学氛围。师生合作, 强调学法, 让学生有更多学习机会, 更多思考空间, 更多发表独立见解的余地, 积极主动地参与到教学中来。教师在教学中和学生共同找有关的资料, 然后互相交流讨论, 学生学习积极性倍增, 体验到了合作的愉悦。这种形式的学习不仅使学生各种能力得到了训练, 而且还彻底地摆正了师生平等的关系, 充分体现了学生自主学习的权利, 提高自主学习的效率。
4 建立广博的知识结构, 以适应教学
俗话说:要给学生一杯水, 教师就必须具有一桶水。素质教育是以培养多方面、多层次人才为目标, 通过科学的教育途径, 全面提高学生的水平, 使其得到全面和谐的发展。对教师的业务素质要求更高了, 作为一名语文教师, 必须具备多方面、多层次的专业知识, 还要对相关的知识有一定的了解, 尽可能地掌握更多的知识, 创造性地运用于教学实践之中, 要不断加强教育理论的学习, 促进业务能力的提高, 用自己的真才实学去教育学生。
总之, 教师不仅是一种职业, 更重要的是一种培养人的高尚的事业。全面实施素质教育, 对教师素质提出了更高的要求, 教师要加强学习, 提高认识, 满怀激情地投入到素质教育的实践中去, 勇于创新、勇于开拓。适应时代的要求, 努力培养新世纪的合格人才。
摘要：一名合格的语文教师, 既要从理论教学方法上掌握教学方法, 又应在实践中灵活地运用, 善于在完成教学任务的同时, 也教会学生如何获得知识的方法。教学方法是教师为完成教学任务而采取的一种具体手段。是整个教学过程中事关成败的重要环节。
关键词：中学语文,教学方法,教学效果
参考文献
[1] 叶圣陶教育文集[M].人民教育出版社, 1994, 3.
[2] 钟启泉, 等.基础教育课程改革纲要 (试行) 解读[M].华东师大出版社, 2001, 8.
[3] 陈梦稀.现代教育学[M].湖南教育出版社, 2003, 8.