商业计划范文第1篇
第一章 企业概况 9
一、企业基本情况 9
1、项目业主信息 9
2、公司历史沿革 9
3、公司组织结构 9
4、公司人员构成 9
二、企业经营业绩 10
三、公司管理团队 11
1、主要团队管理人员 11
2、团队素质 12
第二章 企业产品及服务
一、企业经营模式 14
二、企业主要服务产品结构 14
三、中心卖场与直营连锁卖场 15
1、中心卖场规划 15
2、卖场设计 16
3、卖场运营管理 18
4、直营卖场连锁运作计划 21
四、加盟连锁店 21
1、加盟连锁经营模式 22
2、加盟业务操作与流程 22
3、加盟成本费用和投资预测 24
4、加盟商利益分析 26
六、技术增值服务 29
1、电子商务服务 29
2、物流服务 30
七、服务质量控制 31
八、产品、服务与技术研发 31
1、研发战略 31
2、产品与技术研发计划 32
3、研发投入与设备 32
4、研发中心 32
5、研发团队建设 33
6、技术合作 33
九、知识产权保护 34
第三章 行业和市场分析
一、产品行业现状及发展前景 35
1、产品行业现状 35
2、产品行业发展前景 38
3、产品商业零售行业现状与发展前景 38
二、市场分析 40
1、市场潜力 40
2、市场增长预测 41
3、目标市场 41
4、市场份额 43
三、市场竞争及对策 43
1、市场竞争情况 43
2、竞争对策 44
四、政府产业政策 45
第四章 营销战略与CIS计划
一、营销目标 47
二、营销策略 47
1、品牌策略 47
2、服务市场定位与组合策略 48
3、价格策略 48
4、销售方式与渠道营销策略 49
5、广告策略 49
6、促销策略 50
7、公关策略 51
三、营销队伍建设计划 51
四、CIS计划 52
1、企业CIS战略 52
2、连锁店统一CIS系统 53
五、售后服务体系 54
1、服务宗旨 54
2、售后服务体系及基本功能 54
六、饮食文化活动营销策略 55
第五章 项目建设计划
一、项目建设内容与规模 56
二、项目选址及项目地区概况 58
1、项目选址 58
2、项目地区简介 58
三、直营中心卖场建设计划 60
1、建设内容与投资概算 60
2、建设进度 61
四、RR制品连锁店建设计划 61
1、建设内容与规模 61
2、建设进度 62
3、RR连锁店建设投资概算 63
五、WW商务网建网计划 64
1、WW商务网络系统建网目标 64
2、网络设计原则 64
2、网络拓扑结构图 65
3、100Mbps交换式快速以太网技术 66
4、外部WEB站点 67
5、网络系统投资概算 67
六、建设成本控制 68
第六章 发展战略及目标
一、公司长期发展战略 69
二、战略发展目标 69
1、质化目标 69
2、量化目标 69
三、企业经营发展战略 71
1、企业总体经营发展战略 71
2、企业运营体制 71
3、产品服务发展战略 72
4、资本运营战略 73
5、国际发展战略 74
第七章 公司的管理
一、公司管理组织结构 75
1、公司总部机构设置 75
2、卖场机构设置 75
二、管理机制 76
1、董事会领导下的总经理负责制 76
2、人才激励机制 76
3、财务控制机制 77
4、监督机制 77
5、管理信息系统(MIS) 77
三、人力资源计划 79
1、公司雇员计划 79
2、教育与培训 79
四、企业文化 80
1、企业文化建设的重要性 80
2、企业文化建设的目标 8
13、企业文化的构成 81
4、企业文化建设方案 81
5、企业文化的实现 83
第八章 财务分析
一、营业收入预测 84
二、营业成本与费用规划 86
1、营业成本 86
2、营业费用 88
3、管理费用 88
4、财务费用 89
5、总成本费用 89
三、资本支出 90
四、损益表和现金流量表 91
1、常规假设 91
2、特定假设 91
3、利润预测及现金流量表 92
五、财务分析结论 94
第九章 融资要求及说明
一、资金需求及使用计划 95
1、项目资金需求 95
2、资金方案 95
3、要求资金到位时间 95
二、投资建议及股本结构 96
1、融资方式 96
2、股权融资及股本结构 96
三、投资者权力的安排 96
四、投资者介入公司业务的程度建议 97
五、风险投资退出方式 97
第十章 风险及对策 98
一、行业风险及对策 98
二、市场风险及对策 98
三、经营管理风险及对策 99
四、融资风险及对策 100
五、不可抗力及对策 101
附件附表:
一. 附件
1. 营业执照影本
2. 董事会名单及简历
3. 主要经营团队名单及简历
4. 专业术语说明
5. 专利证书生产许可证鉴定证书等
6. 注册商标
7. 企业形象设计宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8. 演示文稿及报道
9. 场地租用证明
10. 工艺流程图
11. 服务项目市场成长预测图
二. 附表
1. 主要服务项目目录
2. 主要客户名单
3. 主要供货商及经销商名单
4. 主要设备清单
5. 市场调查表
6. 预估分析表
商业计划范文第2篇
1.1、市场前景
根据汽车行业专家们的预测.随着我国经济的持续高速发展和人们消费观念的改变.中国将成为世界轿车的最大消费国之一市场调查表明.目前我国6O%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯.3O%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护：50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。据介绍.美国的汽车美容养护1年的产值就有数千亿美元.而在中国这一行业刚刚起步.还远远没有达到饱和。汽车美容业的巨大发展前景与现状形成巨大反差.这也为民间投资者进入该行业提供了投资机会。
目前，整个汽车精品美容市场没有统一的规范、流程及标准，也没有特别突出的企业及品牌形象，基本处于一个混沌的状态。我们可以通过自己的努力，创立自己的品牌，以精品连锁店的形式进行拓展，建立类似于7天酒店连锁这样的汽车精品连锁店。
1.2、目标市场
项目选址为深圳市龙岗区坂田街道附近，周围1公里范围内有阳光第五季、四季花城、龙岸花园等小区，稍远点还有新开盘的和成世纪小区，同时可以覆盖到光雅园及和磡村等城中村，人流量及车流量非常大。按照安居客上的统计，四季花城共计4700户，阳光第五季488户，和成世纪共计562户，合计起来共计5750户，按照每户最低1辆车计算，该区域最低保有量为5750辆，若按照每户2辆车计算，该区域的最低保有量为11500辆，该总量还不含和磡村及光雅园村中的汽车保有量。若加上附近这些城中村的保有量，至少应有20000辆左右。
1.3、竞争情况
该片区共有类似的汽车精品美容店10家，规模较大的有6-7家，经营范围包括维修、美容、加装等。各有侧重，其中有一家专门只做奔驰车。我们的店铺需要有特色，后续的业务重点在于精品加装;
二、业务描述
2.1、业务类型本项目主打汽车美容及精品加装，附带少量的维修业务。主要涵盖的内容如下：
汽车美容——洗车、打蜡、封釉、贴膜、底盘装甲、室内消毒、空调清洗等; 精品加装——DVD导航、一键启动、后视镜、电子狗、真皮座椅、汽车香水、方向盘套等;
2.2、拥有资源
渠道资源：拥有多品种的渠道采购资源。管理团队中具有一名熟悉汽车精品采购资源的人员;
客户资源：拥有成熟稳定的客户来源。管理团队中具有一名在4S店从事多年的人员，积累了很多的稳定客户资源;
业务资源：管理团队中具有一名在4S店从事多年的人员，对于汽车美容保养的流程、设备及技师配备都非常熟悉;
店面资源：接手一家汽车美容店，无需重新装修，直接转手即可营业;
三、项目目标
3.1、短期目标：利用1-2年的时间，站稳市场，建立标准的规范及流程; 3.
2、中期目标：5年内，在深圳地区建立10家分店; 3.3、长期目标：10年内，形成规模效应，将模式推广至全国;
四、市场营销
4.1、前3个月主要依靠管理团队自己积累的客户资源及小规模的广告营销; 4.
2、后3个月主要依靠广告营销积累客户;
五、管理团队
5.1、店长/总经理：一名，职责：负责整个店面的经营管理，对汽车精品及美容行业非常熟悉，有自己的独到见解，具备较强的管理能力;
5.2、销售经理：一名，职责：负责整个店面的销售工作，对店长/总经理负责。具有3年以上的同业经验，有稳定的客户资源;
5.3、客户经理：一名，职责：负责整个店面的客户管理及接待工作，对店长/总经理负责。具有一定的客户管理经验，善于沟通交流;
5.4、专业/高级技师：一至两名，职责：负责整个店面的安装、保养等技术指导、培训工作，享有培训津贴及初级技师的业务提成。具有3年以上的同行业经验;
5.5、初级技师：三至五名：职责，负责店面的基本保养业务，底薪+提成，包住。无需经验，热爱行业;
5.6、前台接待：一名，职责：负责店面的客户接待工作及收银工作;
5.7、仓库管理：一名，职责：负责店面仓库的管理工作;
5.8、财务管理：一名，职责：负责整个店面的财务管理工作;
六、财务预测
6.1、前期项目投入：
启动资金：20W，具体分配如下：
1、店铺租金：10000元/月，押二付一，共计3W，
2、水电及管理费：1500元/月，3个月合计0.45W，
3、人员工资：15000元/月，3个月合计4.5W，
4、精品采购费用：5W，
5、设备采购费用：3W，
合计：15.95W，剩余作为运营资金
运营资金：5W
前期项目投入共计：21W
6.2、项目收入
汽车美容收入来自于三大项目：汽车清洗、汽车保养护理、汽车饰品及装潢，每天按洗车数量为100台计算，则可有如下预期收入：
(1)洗车100台，每台收费15元，收入1500元;
(2)100台车中有8%进行美容护理，平均收费100元，收入800元;
(3)100台车中有5%进行保养服务，平均收费200元，收入1000元;
(4)100台车中有5%购买汽车精品或进行装潢服务，平均收费200元，收入1000元;
全天营业额预计为4300元，每月营业额为129000元，考虑到雨雪天来车量减少，每年按320天计算，则全年营业额1376000元。
在以上营业项目中，各项目的毛利率如下：
电脑洗车：80%(每天毛利1200元)
美容护理：70%(每天毛利560元)
快修保养：60%(每天毛利600元)
精品装潢：50%(每天毛利500元)
每天毛利合计为2860元，每月为85800元
每月固定费用分析：
房租：10000元;工资：15000元;
税收及管理费用：3000元;其它费用：3000元;
每月固定费用约为：27000元，由此计算每月纯利为58800元
七、经营策略
7.1、会员制：以当地消费水平确定入会年费成为会员并建档，发会员卡按年交费，当月洗车次数不限。
7.2、发卡制：
(1)年卡：常规每周洗车2—2.2次×52周=110次×每次洗车费用(按定价下浮20%让利客户)，全年洗车次数不限。
(2)半年卡：季卡及月卡办理方法参照年卡，让利幅度酌情调整。
(3)优惠卡：金卡、银卡、普通VIP卡等。
例：若每次洗车收费15元
金卡：收费10O0元，洗车100次左右
银卡：收费800元，洗车70次;
普通卡：收费500元，洗车40次。
(4)赠品：可于每日对前几部车、以及洗车低谷时段、节假日等，洗车车辆赠送报纸等赠品以吸引客户。
八、风险评估
8.1、行业风险：国家对汽车精品美容行业进行管控，私营企业无法存活，该类风险基本不存在;
汽车三包政策对市场带来的冲击，可能存在一定风险;
8.2、竞争风险：
详见项目背景的竞争情况分析;
8.3、技术风险：
商业计划范文第3篇
【主联系人】
【职务】
【电话号码】
【传真号码】
【电子邮件】
【地址】
【邮政编码】
年月日
目录
第1章 执行总结.......................
1.1 项目简介....................
1.2 公司概况....................
第2章 项目介绍.......................
2.1 创业背景....................
2.2 技术描述....................
2.3 前景分析....................
第3章 市场分析.......................
3.1 市场概述....................
3.2 市场需求程度调查..................
3.3 目标市场分析及定位.....................
3.4 竞争力分析.......................
3.4.1SWOT分析....................
第4章 总体进度安排与发展策略................
4.1 项目总体安排...................
4.2 营销策略....................
4.3 盈利模式....................
第5章 创业团队.......................
5.1 创业团队....................
5.2 创业发起人.......................
5.3 公司主营业务...................
5.4 组织机构及职能......................
第6章 风险应对.......................
6.1 风险分析....................
第7章 愿景规划.......................
7.1 未来定位....................
7.2 发展规划....................
第1章 执行总结
1.1 项目简介
1.2 公司概况
(1)公司名称：
(2)预计注册资本：
(3)公司性质：
(4)技术创新：
(5)公司特色：
第2章 项目介绍
2.1 创业背景
2.2 技术描述
2.3 前景分析
第3章 市场分析
3.1 市场概述
3.2 市场需求程度调查
3.3 目标市场分析及定位
3.4 竞争力分析
3.4.1 SWOT分析
3.4.2 ……
第4章 总体进度安排与发展策略
4.1 项目总体安排
4.2 营销策略
4.3 盈利模式
第5章 创业团队
5.1 创业团队
5.2 创业发起人
5.3 公司主营业务
5.4 组织机构及职能
第6章 风险应对
6.1 风险分析
第7章 远景规划
7.1 未来定位
商业计划范文第4篇
第一章 企业概况 9
一、企业基本情况 9
1、项目业主信息 9
2、公司历史沿革 9
3、公司组织结构 9
4、公司人员构成 9
二、企业经营业绩 10
三、公司管理团队 11
1、主要团队管理人员 11
2、团队素质 12
第二章 企业产品及服务
一、企业经营模式 14
二、企业主要服务产品结构 14
三、中心卖场与直营连锁卖场 15
1、中心卖场规划 15
2、卖场设计 16
3、卖场运营管理 18
4、直营卖场连锁运作计划 21
四、加盟连锁店 21
1、加盟连锁经营模式 22
2、加盟业务操作与流程 22
3、加盟成本费用和投资预测 24
4、加盟商利益分析 26
六、技术增值服务 29
1、电子商务服务 29
2、物流服务 30
七、服务质量控制 31
八、产品、服务与技术研发 31
1、研发战略 31
2、产品与技术研发计划 32
3、研发投入与设备 32
4、研发中心 32
5、研发团队建设 33
6、技术合作 33
九、知识产权保护 34
第三章 行业和市场分析
一、产品行业现状及发展前景 35
1、产品行业现状 35
2、产品行业发展前景 38
3、产品商业零售行业现状与发展前景 38
二、市场分析 40
1、市场潜力 40
2、市场增长预测 41
3、目标市场 41
4、市场份额 43
三、市场竞争及对策 43
1、市场竞争情况 43
2、竞争对策 44
四、政府产业政策 45
第四章 营销战略与CIS计划
一、营销目标 47
二、营销策略 47
1、品牌策略 47
2、服务市场定位与组合策略 48
3、价格策略 48
4、销售方式与渠道营销策略 49
5、广告策略 49
6、促销策略 50
7、公关策略 51
三、营销队伍建设计划 51
四、CIS计划 52
1、企业CIS战略 52
2、连锁店统一CIS系统 53
五、售后服务体系 54
1、服务宗旨 54
2、售后服务体系及基本功能 54
六、饮食文化活动营销策略 55
第五章 项目建设计划
一、项目建设内容与规模 56
二、项目选址及项目地区概况 58
1、项目选址 58
2、项目地区简介 58
三、直营中心卖场建设计划 60
1、建设内容与投资概算 60
2、建设进度 61
四、RR制品连锁店建设计划 61
1、建设内容与规模 61
2、建设进度 62
3、RR连锁店建设投资概算 63
五、WW商务网建网计划 64
1、WW商务网络系统建网目标 64
2、网络设计原则 64
2、网络拓扑结构图 65
3、100Mbps交换式快速以太网技术 66
4、外部WEB站点 67
5、网络系统投资概算 67
六、建设成本控制 68
第六章 发展战略及目标
一、公司长期发展战略 69
二、战略发展目标 69
1、质化目标 69
2、量化目标 69
三、企业经营发展战略 71
1、企业总体经营发展战略 71
2、企业运营体制 71
3、产品服务发展战略 72
4、资本运营战略 73
5、国际发展战略 74
第七章 公司的管理
一、公司管理组织结构 75
1、公司总部机构设置 75
2、卖场机构设置 75
二、管理机制 76
1、董事会领导下的总经理负责制 76
2、人才激励机制 76
3、财务控制机制 77
4、监督机制 77
5、管理信息系统(MIS) 77
三、人力资源计划 79
1、公司雇员计划 79
2、教育与培训 79
四、企业文化 80
1、企业文化建设的重要性 80
2、企业文化建设的目标 8
13、企业文化的构成 81
4、企业文化建设方案 81
5、企业文化的实现 83
第八章 财务分析
一、营业收入预测 84
二、营业成本与费用规划 86
1、营业成本 86
2、营业费用 88
3、管理费用 88
4、财务费用 89
5、总成本费用 89
三、资本支出 90
四、损益表和现金流量表 91
1、常规假设 91
2、特定假设 91
3、利润预测及现金流量表 92
五、财务分析结论 94
第九章 融资要求及说明
一、资金需求及使用计划 95
1、项目资金需求 95
2、资金方案 95
3、要求资金到位时间 95
二、投资建议及股本结构 96
1、融资方式 96
2、股权融资及股本结构 96
三、投资者权力的安排 96
四、投资者介入公司业务的程度建议 97
五、风险投资退出方式 97
第十章 风险及对策 98
一、行业风险及对策 98
二、市场风险及对策 98
三、经营管理风险及对策 99
四、融资风险及对策 100
五、不可抗力及对策 101
附件附表:
一. 附件
1. 营业执照影本
2. 董事会名单及简历
3. 主要经营团队名单及简历
4. 专业术语说明
5. 专利证书生产许可证鉴定证书等
6. 注册商标
7. 企业形象设计宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8. 演示文稿及报道
9. 场地租用证明
10. 工艺流程图
11. 服务项目市场成长预测图
二. 附表
1. 主要服务项目目录
2. 主要客户名单
3. 主要供货商及经销商名单
4. 主要设备清单
5. 市场调查表
6. 预估分析表
商业计划范文第5篇
地产指在土地所有制的范围内，用来作为财产的土地，招商是指为项目中经营性的物业需求租户或者经营户的工作，那么新的一年如何做好地产招商工作。下面是有商业地产招商工作计划，欢迎参阅。商业地产招商工作计划1
温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府20xx年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元，建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。
二、产品定位优势：
温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。
三、交通概况：
本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1、2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程。
四、SWOT分析：
1、S——优势
(1)地段——离句容市城市中心只有1.2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。
(2)交通——项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。
(3)口碑——项目为句容市政府招商引资项目，20xx年10强民营企业，20xx年消费者信得过企业。
(4)物业——项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元，建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。
(5)配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。
(6)品牌商家入驻——一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。
2、W——劣势
(1)由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。
(2)句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目前新市场开始需要一定周期的培育。
(3)项目临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成。
(4)项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。
3、O——机会
(1)经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄;与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。
(2)政策因素——国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。
(3)市场因素——随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景也越来越美好。
(4)区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发展，在附近政府有意建造大面积的经济适用房，加大了本区域的人流量。
(5)现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。
4、T——威胁
(1)国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。
(2)工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传，使本项目在推广中无法将信息传达到位。
(3)国家对目前房地产的发展过热不断的控制，银行利息不段上调。
(4)招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可能引发市场危机。
(6)商业市场竞争激烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。
五、岗位职责：
（一）、部门本职：
1、组织及负责整个商城的招商工作：市场调查、市场分析、项目定位、信息收集、反馈信息、商品结构调整、组织各种促销及展销活动;
2、负责招商洽谈工作，进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。
（二）、主要职能：
1、计划安排：编制部门本职所管年度、月度指导工作计划;
2、业务开展：对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展;
3、规范制订：对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度;
4、检查考勤：对本部门所管业务进行监督、检查和考核;
5、资料管理：对本部资料进行管理;
6、工作协调：协调与公司各部门的关系;
7、市场拓展：开展对外客户洽谈招商工作;
8、工作报告：向总经理提交部门工作报告;
（三）、管理范围：
部门本职所管理业务范围。
（四）、工作要求：
1、同事之间，分工不分家，分职不分责，齐心协力完成工作;
2、要经常深入市场基层，了解市场形势，搜集信息，提出计划方案及实施策略;
3、将以顾客服务为中心作为工作原则，高质量完成好本职工作，促进公司整体管理服务水平的提高;
4、对于应由本部解决的问题，必须在一日内给予明确答复。商业地产招商工作计划2
一、策划的总体思路
1、全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙——先求不败而后求全胜。
2、项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。
3、创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。
二、项目背景
1、用地概述
本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”，规划用地位于xxxx西路北侧，xxx路东侧、xx中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡，其中出让面积9327㎡，规划区间道路面积2073㎡，区间道路由受让方按规划要求建造。
2、项目规划
商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局
住宅形式：小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼)
2、1商铺部分：约15000㎡
2、2商住部分：
销售住宅：约17000㎡
返迁住宅面积：约10000㎡
2、3绿化面积约3000㎡(包括平台绿化)
2、4地下建筑：约6000㎡
3、相关部门给定的规划设计要点
xx市规划局建设用地规划设计要点
三、企业资源分析、企业目标的界定
1、项目销售按目标计划顺利完成。
1、1短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。
1、2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。
2、项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。
2、1借助项目运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。
2、2综合提升xxxx房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。
四、核心目标——树立品牌
原理：达到商业房地产的三赢境界
品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就是“房地产品牌语言与品牌运营规则”。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是房地产品牌，品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌，需要学会运用“房地产品牌运营”的规则生产适销对路的房地产品牌。
品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。
五、项目开发总建议
引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆旧有商业格局。注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装。通过超常规宣传，通过事件营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用。
通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。商业地产招商工作计划3
一、确定招商的组织框架和岗位职责
制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员：
1、招商经理1人，招商团队总负责人。
2、招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
二、建设招商团队
打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。
1、良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备：
(1)坚定的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。
(2)强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承担责任。
(3)坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。
(4)良好的自控能力，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。
2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力
(1)商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。
(2)商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。
(3)招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。
3、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力
(1)敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析，进而做出准确的判断。
(2)应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向发展。
三、招商实施
招商团队成立后即将进行正式的招商工作，从这一阶段开始面临的是大量的实施工作。首先在项目的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等。
招商实施的第一步应该是确定计划中的业态组合，并对周边地产租赁行情进行详细的调查，包括价格、租赁方式、业主投资收益等方面。项目定位是商业街，那它首先就是一个购物中心，业内一般认为购物中心的最佳功能比例是零售、餐饮、娱乐为52：18：30，并称之为黄金比例。当然这个比例并不是绝对的，应灵活应用，但其中隐含的一个原则必须要遵守：购物中心首先是一个卖场，购物功能应占到至50%的比例。如果餐饮占多数，就是饮食中心;娱乐比例太多，就是娱乐中心，都不能称之为购物中心。过分强调娱乐功能，对发展旅游有好处，但吸引不了回头客。迪斯尼的娱乐做得最好，但95%的游客只去过一次。所以，首先应当是一种零售业态，可以吸引顾客重复消费。
商业计划范文第6篇
第1篇 项目发起背景........................ 4
1.1 巨大的投资商机.......................... 4
1.2 背景概述......................... 错误!未定义书签。
1.2.1 资源整合和产业集聚是家居行业发展的大势所趋 .......... 错误!未定义书签。
1.2.2 宏观经济环境的变化给荷泽经济的起飞带来绝佳契机 ......... 错误!未定义书签。
1.2.3 山东省荷泽市扩大开放、加快发展的条件日趋完善 ...... 错误!未定义书签。
1.3 综述 ......................... 错误!未定义书签。 第2篇 项目建设计划与进展.................... 错误!未定义书签。
2.1 项目建设总体规划................ 错误!未定义书签。
2.2 项目建设实施构想................ 错误!未定义书签。
2.2.1 项目建设指导思想--四大前卫园区新理念 ......... 错误!未定义书签。
2.2.2 园区发展的远景规划 ................ 错误!未定义书签。
2.2.3 园区整体设计 ..................... 错误!未定义书签。
2.3 园区建设进度安排................ 错误!未定义书签。
2.4 项目进展情况................. 错误!未定义书签。 第3篇 华顿家居产业工业园的品牌塑造与增值服务支持 ....... 错误!未定义书签。
3.1 强势品牌塑造................. 错误!未定义书签。
3.2 支持与服务..................... 错误!未定义书签。
3.2.1 企业支持 ...................... 错误!未定义书签。
3.2.2 全方位五星级园区服务 ................... 错误!未定义书签。
3.3 园区品牌效应及附加价值 .................. 错误!未定义书签。
3.4 在园区集聚效应的影响下,逐步起到引导中国和世界家居潮流的作用 .. 错误!未定义书签。
第4篇 家居行业发展前景分析 ................ 错误!未定义书签。
4.1 世界家居行业发展现状与趋势 ................. 错误!未定义书签。
4.1.1 世界家具生产和贸易现状 ............... 错误!未定义书签。
4.1.2 国际家具业发展趋势分析 ............... 错误!未定义书签。
4.2 中国家居行业发展现状 ............... 错误!未定义书签。
4.2.1 中国家具生产消费概况 ................... 错误!未定义书签。
4.2.2 中国家具市场分析 .................... 错误!未定义书签。
4.2.3 中国林业供需状况 .................... 错误!未定义书签。
4.2.4 中国林产品交易会简要概况 ........... 错误!未定义书签。
4.2.5 中国家具业存在的主要问题 ........... 错误!未定义书签。
4.3 中国家居行业发展趋势预测 .............. 错误!未定义书签。
4.3.1 分析欧美国家家具营销情况 探讨中国家具市场营销战略 .......... 错误!未定义书签。
4.3.2 中国家具业发展趋势 ................ 错误!未定义书签。
4.3.3 中国家具工业的未来市场前景看好 ............. 错误!未定义书签。 第5篇 荷泽城市发展全方位剖析 ............ 错误!未定义书签。
5.1 中国经济发展总体态势预期 .............. 错误!未定义书签。
5.2 荷泽城市现状与经济基础 .................. 错误!未定义书签。
5.2.1 城市建设基础优越 .................... 错误!未定义书签。
5.2.2 经济基础牢固，整合前景看好 .............. 错误!未定义书签。
5.3 剖析城市新规划.................... 错误!未定义书签。
5.3.1 荷泽的城市和区域经济定位 ........... 错误!未定义书签。
5.3.2 新规划值得关注的几大特点 ........... 错误!未定义书签。
5.4 城市建设和经济建设双双起飞 ................. 错误!未定义书签。
5.4.1 经济发展路先行，城市也不例外 .......... 错误!未定义书签。
5.4.2 经济发展靠人才 ................. 错误!未定义书签。
5.4.3 重大项目举荷泽 ................. 错误!未定义书签。
5.4.4 后天实至名归 ..................... 错误!未定义书签。 第6篇 项目建设主体介绍................. 错误!未定义书签。
6.1 北京华顿时代投资有限公司简介 ............. 错误!未定义书签。
6.2 项目建设战略团队及分工 .................. 错误!未定义书签。
6.2.1 项目建设战略团队 .................... 错误!未定义书签。
6.2.2 战略团队分工 ..................... 错误!未定义书签。
6.3 政府的支持及政策................ 错误!未定义书签。 第7篇 城市竞争力决定城市地产价值 ........... 错误!未定义书签。
7.1 城市地产价值的主要决定因素 ................. 错误!未定义书签。
7.2 城市竞争力测算模型................... 错误!未定义书签。
7.3 荷泽市城市竞争力初评 ............... 错误!未定义书签。
7.3.1 2003排名 ..................... 错误!未定义书签。
7.3.2 城市竞争力提升潜力 ................ 错误!未定义书签。
7.4 园区竞争力决定园区地产价值? ............. 错误!未定义书签。 第8篇 集聚效应将迅速推动相关地块升值 .......... 错误!未定义书签。
8.1 本项目的发展将形成一个向外发散式的家居集聚区 ......... 错误!未定义书签。
8.1.1 产业集聚已成为当代经济发展中一个普遍现象 ....... 错误!未定义书签。
8.1.2 家居的集聚发展方向 ................ 错误!未定义书签。
8.1.3 结论....................... 错误!未定义书签。
8.2 集聚区内地产价格将呈现出由高到低的表现形式 ...... 错误!未定义书签。
8.3 集聚效应带动地产升值的案例分析 ................ 错误!未定义书签。
8.3.1 汽车产业工业园案例分析 ............... 错误!未定义书签。
8.3.2 东莞计算机外围设备产业园案例分析 .............. 错误!未定义书签。 第9篇 项目财务预算.................. 错误!未定义书签。
9.1
9.2 总投入产出预算.................... 错误!未定义书签。 资金筹措与保障.................... 错误!未定义书签。 第10篇 项目招商计划................ 错误!未定义书签。 10.1 目标客户定位............... 错误!未定义书签。 10.2 投资者保值增值的保障和预期 ............... 错误!未定义书签。 10.3 项目品牌推广与招商实施进度计划 .............. 错误!未定义书签。 10.4 投资建议....................... 错误!未定义书签。 10.4.1 家居企业相关投资建议 ................. 错误!未定义书签。 10.4.2 投资机构投资建议 .................. 错误!未定义书签。 10.5 投资风险保障............... 错误!未定义书签。 第11篇 结论 ........................ 错误!未定义书签。 附件目录 .................... 错误!未定义书签。
华顿家居产业工业园项目
商业计划书
第1篇 项目发起背景
1.1 巨大的投资商机
中国家具业跻身世界家具生产强国和出口大国的行列：2003年中国家具生产总值达2040亿人民币，出口量13亿件，出口量全世界第一;出口额73亿美元，全世界第二，仅次于意大利100亿美元的规模，今年我国家具出口额将可能超过100亿美元，增长势头迅猛;
荷泽和山东丰富的林木资源：荷泽林木蓄积量1500万立方米(山东省约1亿立方米)，年木材加工500万立方米，桐木出口额占全国桐木出口额的70%，是全国最大的毛白杨生产基地，国家批准的200万亩速生丰产林和50万亩南竹北移项目正在实施之中;
国家级林产品流通交易中心：依托当地丰富的林业资源，国家林业局将中国林产品交易中心及国家林业展览馆常设在荷泽，林交会定于每年9月开幕，今年是第一届，合同交易金额40多亿人民币。 参会外商达594人，这些外商分别来自美国、日本、韩国、意大利等23个国家和地区，共签订金额10210万美元的合同。
含苞待放的牡丹城，以花城、水邑为特色的一座崭新平原绿化城市正在崛起：荷泽，一座被国务院刚刚批准撤县建市的历史文化名城，中
国的国花--牡丹盛产所在地，位于鲁西南开阔的平原地带，是中国仅有的四个平原绿化达标城市之一，并被授予平原绿化先进单位; 经过中国城市规划名家同济大学的几经易稿，一套崭新的城市规划方案已基本成型。仅仅两
年时间，已经建成的四通八达的高水准交通，显示了这座城市的勃勃野心。 四通八达的交通：京九铁路南北纵贯5个区县，新欧亚大陆桥(日照—荷
兰鹿特丹)东西横空4个区县，日东(日照—东明)高速、济荷(就是南—荷泽)高速、德商(德州—商丘)高速、荷 兰(荷 泽—兰考)高速，在荷泽形成了十字交汇并形成环城高速，10
5、10
6、220、327四条国道纵横交错，省乡级公路八达，区位优势明显。拟建中的荷泽机场将更高效地迎送海内外客商。
进出口极为方便：海关、国检、铁路口岸、外运集装箱站等涉外机构一应
俱全，为投资者的进出口提供了极大方便。这在国内内陆城市是极为少见的。 世界家居产业聚焦中国这块沃土：巨大的市场、强劲增长的经济和廉
价的劳动力是企业选址最重要的决定因素。宜家家居、丹麦北欧风情、美国伊森艾伦、巴黎“写意空间”、新加坡“达芬奇”等世界制造、零售、代理巨头已经在中国开设店铺。世界头号家居出口大国意大利也正紧锣密鼓地在中国寻找生产厂址。产业重新布局与转移是世界经济发展的必然规律和结果。
工业园就是新城区：我们的园区就设在荷泽市唯一的中心区牡丹区境内，
牡丹区新政府大楼已经矗立在牡丹工业区中心(原区政府所在地将改造为市政府所在地)，并计划将相应的原文、教、卫等政府部门都搬迁进入园区，这在荷泽宏大的城市建设规划中被称为新城区，从另一个角度也体现了政府产业兴城的战略抱负和园区巨大的升值空间。
海内外都看好这里：仅仅两年时间，美国ADM公司、台湾佳美集团、香