渠道测量分析论文范文第1篇
摘 要：随着经济的增长和社会的进步，我国服装产业呈现出高速发展的态势，整体管理机制和管控措施也逐渐完善。人们生活质量的提升，使得社会对于服装消费项目的要求越来越高，只有结合市场管理规律以及发展需求，建立健全有效的销售渠道，才能真正提高整体管理效果，为销售管理路径的综合性升级奠定坚实基础。本文对服装公司选择销售渠道的目标和相关原则进行了简要分析，并针对其中存在的问题进行了集中讨论，最后有效探讨了服装公司选择销售渠道的策略，旨在为服装企业提供更加有价值的建议，以供参考。
关键词：服装公司 销售渠道 选择 问题 策略
1 服装公司选择销售渠道的目标
服装公司在实际经营管理机制建立过程中，要结合实际问题进行统筹处理，确保选择目标符合实际，积极执行更加系统化的管理策略。因此，在销售渠道选择的过程中，要以服装公司全面可持续发展为目标，并将销售额最大化以及利润最大化作为销售渠道选择的重要基准，积极建立系统化控制体系和管理模型，实现销售渠道管理和应用效果的最优化发展。在对销售渠道进行分析的过程中，销售渠道会受到诸多设计因素的影响。其一，销售过程会受到产品因素的影响，不同的产品选择要结合不同的销售渠道，针对产品的价格、产品的体积重量、产品的技术复杂程度以及产品的款式结构等，都要将其列为重要的销售渠道选择机制，并结合管理需求和控制措施进行整合和信息管控。其二，要對市场因素进行综合性分析，市场对标准化程度以及市场具体的需求等都是非常重要的因素，会对销售渠道的选择产生影响，需要相关部门结合实际管理需求进行统筹处理和综合型管控，确保管理体系符合实际。其三，企业因素也是决定服装公司选择销售渠道的重要影响因素，需要相关部门结合实际需求建立针对性且具有动态化管理结构的控制措施，为整体管理效果升级奠定坚实基础。例如，企业的实力、企业的销售能力以及企业的服务能力等都是非常关键的模块，会影响企业选择和设计销售渠道。
一般而言，第一种类型是直接或间接的销售渠道，消费市场较为明确，整体范围较小并且十分集中，企业自身具有较为完整且强大的销售团队和管理团队，并且集中销售定制类产品。第二种类型是短期销售渠道或者是长期销售渠道，短期销售渠道的策略集中在消费市场方面。而长期销售渠道主要是针对一些无法承受高成本销售费用的企业，技术服务要求不高。第三种类型是宽销售渠道，借助广泛化销售策略，通常针对日常消耗品。企业在确定销售目标后，能结合企业实际情况建立健全具有渠道优势的管理机制，从而解决销售渠道策略中的相关问题，并对销售冲突进行集中解决，按照企业实际发展需求，建构系统化的管理机制和管控措施，并为获取经济利益奠定坚实基础。
2 服装公司选择销售渠道的原则
在服装公司销售渠道选择过程中，企业要结合市场需求和自身需求，按照选择原则进行优化判定，确保管控机制和管理措施符合实际标准。第一，要践行客户导向原则，公司欲求发展模型一定要符合客户的实际需求，并且积极践行更加系统化的管控措施，将市场客户的要求放在战略体系建立项目中的第一位，从而建立健全客户导向的经营思维。也就是说，在销售渠道选择过程中，不仅需要懂得提供给客户所需的产品，也要对销售渠道中目标消费者发展和升级提供准确的便利，确保销售渠道选择后能为客户提供一系列后续服务[1]。第二，要践行效率最大原则，积极践行系统化的管控机制，并且提升产品的流通效率，为项目升级和管理效果提升奠定坚实基础，并保证销售渠道的选择能有效节约销售费用，实现各个流通阶段费用的合理化发展，提升企业的市场竞争力。第三，要充分发挥公司优势，在选择销售渠道的过程中，结合自身销售特长。特别是服装销售公司，一定会有自身的销售优势，保证和渠道成员建立更加具有实效性的销售合作关系，达到最佳经济效应和最优化客户反映。第四，要充分执行合理化分配原则，结合渠道成员管理机制，对可能存在的冲突进行统筹处理，满足成员需求的同时，确保分配制度的合理性。第五，要在销售渠道选择过程中，充分秉持平衡稳定且全面可控的原则。由于前期销售渠道及成员的确定会对服装销售企业带来一定的人力和财力损耗，甚至需要投入较大的成本进行项目巩固和系统化运行分析，这个过程较为漫长，需要企业内部相关部门结合实际需求和管控措施进行统筹分析和整合。正是基于此，服装企业渠道成员之间要实现一定程度上的平衡，结合实际管理需求和控制措施，需要保持渠道的相对稳定性和持续可控性，为销售项目的综合性发展奠定坚实基础，也不能轻易更换销售渠道的成员，在提高经济效益的同时，也要为整体管理体系升级提供有效的管理标准，并实现销售通道的有序运行目标。
3 服装公司选择销售渠道中存在的问题
在服装公司选择销售渠道的过程中，由于企业自身因素的制约，针对相关问题不能建立更加有效的处理机制，这就导致服装公司在选择销售渠道时还会遭遇一些瓶颈问题。
第一，受到销售成员的影响，在选择销售渠道时，管理人员文化素质和管理水平等问题较为明显。销售渠道成员若是对产品和销售价值没有非常清晰的理解，会受到自身素质和学习经历的影响，将销售工作局限在一定的区域内，使得销售成果不尽如人意[2]。
第二，受到销售渠道成员和公司冲突的影响，销售渠道成员和公司战略性目标之间存在实现分歧和差异化认知、整体市场定位以及角色分工不一致、沟通交流模型和管理效果不完整、销售资源分配管理问题严重等，都会对服装公司销售渠道造成严重影响。并且，在经济利益方面，渠道成员和公司的冲突主要体现在资源分配上。在渠道成员管理体系中，由于销售的主要目标就是扩大销售额提高利润点，因此，会导致一部分销售人员利用不良手段提高销售效果，出现延期付款和压低进货价格的问题，不顾及公司的整体形象和利益去进行销售，尽管会对自身的销售额有正向影响，但会直接导致服装企业自身的经济效益和利益受到影响，服装公司产生大量资金占用问题，对其可持续发展产生制约，甚至会无形中增加服装企业的日常运营成本，导致管理效果和管控机制之间无法形成有效的平衡化管理模型，整体管理层级和销售渠道选择机制也会失去实效性[3]。
第三，在管理体系建立后，渠道成员之间的冲突和矛盾也会导致销售渠道选择效果受到严重的制约。其中价格方面的影响，主要是对销售价格和优惠政策之间产生制约，导致整体管理效果和控制机制受到制约。价格的不同会对渠道成员的意见产生影响，甚至会导致较为尖锐的矛盾。另外，在货品调配方面也会存在制约因素和分歧。由于实际销售渠道管理体系建立后，不同渠道成员会从自身利益出发，想得到最好卖的货品，使得整体销售效果以及营销效益的最大化，但在实际管理模型建立后，就会利用调换的方式将不受市场欢迎的商品调换出去，若是不同销售渠道成员之间无法建立有效的处理机制和管理模型，就会严重影响销售成员企业的销售额，甚至会产生不可调和的商业矛盾，使得销售利润都无法得到有效升级和综合性提高[4]。
4 服装公司选择销售渠道的优化策略
4.1 选择销售方案适宜的销售渠道
要想从根本上提高销售方案的稳定性和实效性，就要积极建立更加系统化的管控措施，切实维护管理效果和销售利润，在选择销售渠道和销售路径的过程中，要对不同销售方案进行综合性管理和系统化控制。首先，要建立健全伙伴型销售渠道关系，并且积极执行更加系统化的处理机制和控制措施，为项目升级奠定坚实基础，实现信息共享化和信息传播的稳定性升级。只有拥有了完整且丰富的渠道资产，才能从根本上提高服装企业的销售效果，實现经济效益的全面升级，并且保证处理效果和管控措施之间的稳定性，也为销售体系升级和优化奠定坚实基础[5]。其次，在销售渠道选择方面，对数字化项目要求也要进行集中管控和综合性处理。目前，O2O线上线下平台是较为新兴的技术渠道，借助管理机制和控制措施进行统筹分析和系统化升级，为管理模型的综合性优化奠定坚实基础，避免产品信息不对称得以全面优化，将销售渠道的选择机制作为管理效果的统一化升级处理。
4.2 选择销售团队完善的销售渠道
对于销售渠道的选择而言，销售团队至关重要，因此，要结合企业实际需求进行统筹分析，确保管控效果和项目管理层级结构符合标准，也为统筹处理提供更加有效的管理模型和管理建议[6]。第一，销售渠道成员的形象和销售项目之间要建立稳定贴合的管理关系。也就是说，服装企业在选择销售渠道时，针对相关标准展开统筹分析和综合型管控，结合定量指标进行衡量和系统化判定，为整体管理机制的综合性升级奠定基础。第二，对于销售渠道成员的选择标准也要进行统筹分析，只有建立健全标准和运行措施，才能提高销售渠道选择的稳定性和实效性，系统化提升管理效果。销售量、信息对称以及合作态度等都会对销售渠道的实际效果产生影响，在管理体系建立和运行机制中，要对升级项目进行统筹处理，实现管理渠道的综合性升级，确保服务水平符合标准，销售渠道选择的明细要对顾客的让渡价值展开综合性分析，实现管理机制和控制效果的全面优化，在一定程度上保证销售量和销售渠道之间的稳定关系得以全面升级，关键在于销售营成员要具有良好的服务水平，保证整体销售渠道能发挥其实际价值。在销售渠道选择和运行过程中，由于要从销售经济效益出发，因此，只有积极践行全面性管理需求和控制措施，才能保证管理体系的完整性，为管控效果的全面优化奠定坚实基础。所以，考察渠道成员现实的销售服务水平是非常重要的衡量标准。也是销售渠道选择中要着重考量的管理项目，在提高整体管理效果的基础上，实现销售结构的综合性升级[7]。
4.3 选择销售绩效评估完整的销售渠道
在选择销售绩效评估项目的同时，要保证选择机制和管理体系的稳定性，就要对评估标准和管理体系的稳定性进行统筹处理，并积极践行更加有效的处理机制和控制措施。也就是说，要针对渠道选择项目制定量化标准和控制评估模型，为管理效果的综合性优化奠定坚实基础，从而保证销售渠道选择体系的完整程度。
5 结语
总而言之，在服装公司选择销售渠道的过程中，要对市场因素、企业因素以及客户因素等一系列制约因素进行统筹分析和综合型管控，确保管理机制和管控措施符合相关标准，也为销售路径和销售渠道的长效性升级提供保障，确保区域化管理模型符合实际标准，优化合作机制和管理效果，保证销售渠道相关因素能发挥实际优势，提高销售量和市场影响力，在激烈的市场竞争中占据主动，为服装企业的可持续发展奠定坚实基础。
参考文献
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渠道测量分析论文范文第2篇
【摘 要】水利渠道施工中，经常出现的一个问题就是渗漏，这严重影响了水利渠道的使用，严重的渗漏则需要进行大规模维修，这不仅影响水利渠道的正常使用，还需要耗费大量的成本，因此在施工中注意防渗是最好的办法。本文主要通过对防渗技术在水利渠道施工中的重要性的介绍，进而探讨了防渗技术的具体应用，文章最后概述了防渗技术应用应该注意的问题。
【关键词】水利渠道；施工；防渗技术；应用分析
水利渠道施工中，防渗技术重点应用在两方面，一是施工之前的准备阶段，二是土方工程施工阶段，如果在这两方面做好渗漏的预防，水利渠道交付使用之后，基本上不会出现渗漏的问题，但是为了保证防渗技术的应用效果，设计师以及施工人员都要对现场施工环境进行勘查，掌握当地的降水情况，以便选择适宜的防渗技术以及抓住重点的防渗位置，以此达到事半功倍的防渗效果。
1.防渗技术在施工准备工作中的应用
充分做好施工准备是水利渠道防渗技术提升的基础。在水利渠道施工之前，首先需要对水利工程的施工环境有一定的了解，设计人员需到水利渠道的施工现场进行实地考察，而且需要结合当地的气候与降水量进行防渗设计。设计人员对水利渠道的结构与作用也需要进行掌握，这样才能保证防渗技术的有效应用。在施工阶段设计者要结合不同的实际问题对设计图纸进行必要的改动，积极与施工方进行沟通与交流。在水利渠道施工时，施工人员必须对渠道的渗漏问题发生的原因有一定的了解，这样才能保证其在应用防渗技术时，可以进行准确的选择与规范。最后施工单位还需要保证施工材料的质量，选用的材料必须具有极强的防水性，而且对施工的具体操作人员要进行必要的培训工作，这样才能保证施工的有效进行。保证施工的有效进行。
2.水利渠道施工中防渗技术具体的应用
水利渠道施工过程中，经常出现的一个问题就是渗漏，因此在其施工期间，需要格外注意防渗，将其防渗技术应用在整个施工环节中，以此保证水利渠道的使用寿命。一般而言，防渗技术应该在施工前的准备工作以及土方工程中效果最佳，在此笔者将详细阐释。
2.1施工之前应用防渗技术
水利渠道的各项施工准备工作就绪，这是确保防渗技术得以充分应用的关键。相关施工人员应该做好以下几项工作：第一，对施工场地环境要有所掌握，设计人员要亲自到现场考察，此外，还应该对当地的气候环境进行详细的了解，尤其是降水量，并以此为基础，选择合适的防渗技术，并且明确防渗等级；第二，水流渠道设计师应该充分的了解其结构原理以及其所能发挥的作用，则会是确保水利渠道设计质量的关键，也是保证防渗技术得以正确应用的基础；第三，施工期间，很多不确定因素涌现出来，设计人员选择使用的防渗技术可能并不使用，针对此种情况，设计人员要进入到施工场地，密切关注施工进程，发现设计不合理的地方进行改进，并且改进的地方，要通知施工人员，避免因为信息不对称造成返工等情况；第四，施工之前，施工人员就应该预先了解该水利渠道工程可能出现渗漏的因素，进而在施工时，就可以有针对性的进行防渗，达到事半功倍的效果；第五，监理单位应该对施工材料进行监督，确保每种材料质量都达标，材料从采购到进场整个环节都要派遣专门的人员把关，质量优良的施工材料，对水利渠道施工中防渗起到关键性的作用。
2.2土方工程中应用防渗技术
土方工程是水利渠道工程最重要的组成部分，做好土方工程的防渗工作，可以说也做好整个水利渠道防渗的大部分工作。为了提高水利渠道的防渗效果，施工人员做好渠道放样以及相应的回填夯实工作非常必要。首先，土方工程开始施工之前，做好放样工作，必须应用专门的测量仪器对该地进行精确的放样测量，以便明确水渠施工位置，而且对明确中心桩位置也有一定的作用；其次，设置桩位，一般而言，桩位都应该设置在水渠弯道的地方，而且每个桩位之间应该保持固定的距离，通常两个桩位之间距离半米即可，但是如果是水渠直线的位置，彼此之间相互50m即可，设置结束之后，还需要使用钢尺测量，测量允许存在误差，但是必须不超过0.001，在测量时，还应该注意角度测量的问题，误差要控制在30°之内，为了确保测量的精确度，可以以高程控制点为依据，也可以以中心线为依据；最后，回填夯实阶段最为重要，通常都是对渠道上方部位开展这项工作，水利渠道夯实回填的方式有多种，施工人员要根据水利渠道具体的要求来选择合适的方式。防渗施工技术来看，主要是采取分层的方式进行，且每层所铺的土层厚度应控制在30公分以下，铺土应平整和土颗粒均匀，这是由于渠道土质大都为砂质土壤和粉细砂，因而在施工之前还要对所夯实土壤的水量进行检测，当含水量达标之后方能施工。当土壤较为干燥时，应采取喷射水雾的方式提高其含水量。
3.水利渠道施工中应用防渗技术需要注意的问题
在水利渠道防渗施工中应用防渗施工技术是一项系统而又复杂的工作，因而作为水利施工企业，只有严格按照防渗施工规范流程进行施工，方能从根本上提高工程质量，从而更好地发挥其水资源运输职能，并在实际施工中不断总结经验和教训，以下就是笔者结合自身工作实践，总结的几点水利渠道施工中的防渗技术应用的需要注意的问题。
在夯实回填完工后最好清理工作，在水利工程施工过程中，土方工程需要最好夯实回填工作，而在夯实完成后需要对渠道内及两侧进行清理，如果在清理的过程中发现渠道出现裂缝，一定要小心施工，先将裂缝内的垃圾清理干净，才能进行灌浆工作。水利渠道的铺垫混凝土时要注意每一个渠道的位置要均匀。在对渠道进行振捣过程中要把握好振捣的频率和时间，已达到最好的振捣效果。通过浇筑原浆使得渠道的结构性更加的紧密，保证渠道便面的混凝土保持光滑性，通常收面工作反复进行两到三次，确保效果良好。切实做好混凝土表面洒水养护工作。最后拆模必须在确定混凝在初凝的转台下进行人工拆模，整个过程要细致，避免对混凝土造成损伤，尤其是渠道应在全部完工后的两周内不可以通水。
4.结语
综上所述，可知在水利渠道施工中应用防渗技术，需要注意比较多的问题，比如回填夯实结束之后，要做好相应的清理工作，而铺垫混凝土时，要确保均匀等，水利渠道施工本身就不是一项简单的施工任务，要在施工期间注意防渗的问题，这无形之中就加大了施工的难度，所以保证施工效果，相关企业必须对相关人员进行事先的培训，使其充分的了解施工的过程中，优势防渗的重点。
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渠道测量分析论文范文第3篇
【摘要】笔者仅对我国现有风险资本的退出渠道及风险资本常见的几种退出方式作一简单分析，指出我国要想大力发展风险投资，必须积极拓宽其退出渠道。
如何确保成功投资的收益顺利回收，对于风险投资者来说至关重要。可以说，退出是风险投资机构生存、发展和盈利的关键。目前，缺乏便捷市场化的退出渠道是制约我国风险投资事业发展的最大障碍。
一、风险投资和风险投资的退出
根据美国全美风险投资协会的定义，所谓风险投资，是指由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。风险投资也可以理解为一个动态循环的过程。风险投资者以自身的相关产业或行业的专业知识与实践经验，结合高效的企业管理技能与金融专长，对风险企业或风险项目积极主动地参与管理、经营，直至风险企业或风险项目公开交易或通过并购方式实现资本增值与资金的流动性。
所谓风险投资退出，是指风险企业发展到一定阶段以后，风险投资者认为有必要将风险资本从风险企业中退出，因而选择一定的方式（公开上市、管理层收购、出售或回购、清算），通过资本市场将风险资本撤出，以求实现资本增值或者降低损失，为介入下一个项目做准备。高收益是通过风险投资成功的退出而实现的，可行的退出机制是风险投资成功的关键。
风险投资退出是风险投资周期一个循环的最后一个阶段。一轮投资退出以后，该资本将投向被选中的下一个风险项目，这样循环往复以获取风险资本增值。可以说，退出是风险投资生存、发展、盈利的关键。但在风险投资机构经营的过程中，也会面临不能退出或不能以理想的价格退出的风险。退出阶段面临的风险主要是由于投资失败、管理层违约、退出渠道不畅及其他制度上的原因而导致的。对于风险投资机构来说，其与风险企业在投资协议中签订的退出条款以及在退出阶段面临的市场、制度环境非常重要。市场上顺畅的投资渠道是风险投资机构退出和择机退出的前提条件。
二、风险资本的退出渠道
由于我国资本市场的制约，我国风险投资机构的退出渠道相对比较狭窄。在创业板市场还没有建立的情况下，股权转让仍是我国风险投资主要的退出方式。但近年来由于我国风险投资的投资阶段向后转移，也有一部分项目在国内主板市场上市。在国际资本市场，也有风险投资支持的企业成功在海外实现IPO或被国际大机构收购。如雅虎收购3721域名搜索网站，EBAY收购易趣，深圳创新投资集团投资的潍柴动力于2004年3月也在香港主板成功上市等。具体而言，风险资本退出的方式有以下几种。
（一）首次公开发行（Initial Public Offering）
首次公开发行（又称首次公开上市），即IPO，是指第一次向公开市场发行公司证券，通常为普通股（在我国公开发行只能发行普通股或公司债券）。在具有发达资本市场国家，首次公开发行是风险投资最常用、获利最高的退出方式。在美国IPO大约占美国风险投资退出量的30％。对于风险投资家来说，首次公开发行是市场对公司经营业绩的一种确认，自己多年的管理培育在公开市场得到一个相对公允的价格；对于公司的管理层，首次公开发行能保持公司的独立性，增加公司声誉，同时公司还能在公开市场获得持续的融资。无论风险投资公司还是风险企业的管理层都比较欢迎IPO退出方式，但IPO退出周期长、费用高。
目前，我国企业上市有直接上市和买壳上市两种途径。
１.直接上市。可分为国内直接上市和国外直接上市。现阶段，我国的主板市场对高新技术企业变现的障碍主要表现在：一是主板市场对上市公司要求较高，中小高新技术企业很难达到要求；二是主板市场上的法人股、国有股不能流通和交易，这与风险投资通过股权转让撤出风险资本实现收益回报的根本目的相矛盾；三是在服务于国企改制和扩大融资渠道的政策下，以非国有为基本成分的高新技术企业很难进入主板市场。能够公开上市的企业数量有限，限制了其作为风险资金“出口”的作用。国内众多企业缺乏到国外直接上市的实力。
２.买壳上市。买壳上市通常由两步完成。第一步是非上市公司通过收购上市公司股份的方式，绝对或相对地控制某家上市的股份公司；第二步是资产转让，上市公司反向收购非上市公司的资产，从而将自己的有关业务和资产注入到上市公司中去，实现间接上市的目的。目前通过收购国家股而达到买壳上市的较多，而通过收购社会公众股来达到目的的成功案例则寥寥无几。
３.创业板市场和柜台交易市场。由于主板市场门槛相对太高，为促进高科技企业的发展，并为风险资本提供退出渠道，许多西方国家在主板市场之外建立了第二板市场（创业板），如美国的NASDAQ市场，欧洲的EASDAQ市场，英国的AIM市场，法国的Nourveau Marche市场，温哥华证券交易所（VSE）等。除此之外，亚洲国家如日本、印度、泰国、新加坡（新加坡自动报价市场SESDAQ）、马来西亚等国也先后建立了二板市场。从1998年起，人们就开始关注并探讨我国创业板的设立。香港创业板市场已于2000年下半年正式启动，大陆的创业板市场目前也已提上日程。在深圳排队等上市的企业已多达二千多家，可见，人们对创业板市场寄予了很大的期望。大陆创业板市场的良好运作首先要解决三个问题：（１）尽快建立起保障风险事业发展的相关法律法规。发达国家经过几十年的努力，风险投资立法已相当完整。我国现有的与风险投资有关的法律法规还很不完备，如拟议中的创业板许多规则与现行《公司法》冲突，需要对《公司法》进行修改。因此，应尽快出台完善的、可操作的风险投资法律保障体系，以保证创业板市场尽快启动并从一开始就步入良好的运行轨道。（２）要解决好创业板市场的服务对象问题。创业板市场的建立是为了扶持那些有潜力、有创业前景的中小型企业，尤其是高新技术企业。不能不加区别地将各类中小企业都纳入创业板范畴，更应避免一些大企业通过划小经营规模来争取在创业板上市的尝试。（３）创业板市场应该是一个相对独立的市场，不能成为主板市场的附属。从我国的现实情况来看，创业板相对独立显得尤为必要和重要。
另外，我国虽有30多家区域性的柜台交易市场，但现有的柜台交易市场很不规范，存在产权界定不清等问题，不完善的股权交易市场成为风险资本退出的障碍。
（二）管理层收购
风险企业发展到一定程度，可能与风险投资家的目标投资阶段已不相一致（有的风险投资机构专注于早期阶段的投资）。另外，通过监督管理，风险投资家可能发现风险企业已无高速增长的潜力，从而提出退出投资。但是对于风险企业家来说，企业是他们培育经营的，即使已无明显的增长潜力，他们也不愿放弃希望，他们通常有持续经营甚至亏损经营的意愿；或风险企业发展顺利，仍有增值潜力，在达到上市标准之前，为了保持企业的独立性，风险企业家宁愿自己收购企业，也不同意风险投资机构将其所持股权出让给其他战略投资者。再则，风险投资机构在投资协议中往往也签订回购条款。规定在风险企业发生特定状况或经营达不到特定指标的情况下，管理层必须以某个价格收购风险投资机构所持有的股份。
根据我国《公司法》规定，公司不得收购本公司的股票，但为减少公司资本而注销股份或者与持有本公司股票的其他公司合并时除外。这则规定限制了风险企业以公司名义回购公司股票，管理层只能以个人名义受让风险投资机构持有的股票，同时《公司法》又规定了公司董事、监事、经理在任职期间内不得转让持有的股票，这对于管理层风险过大。
（三）兼并与收购
对于风险投资家所转让的那部分股权，其他战略投资者（尤其当收购方基于市场、技术策略而收购的其他大型企业）可能并不能满足，他们往往对他们认为有战略意义的企业发出全面收购要约。全面收购涉及到公司的所有权，往往会遭到管理层的反对。因此，风险投资家作为风险企业的合作伙伴，在接受收购方的收购要约前，要深入了解收购方的收购意图，合理安排对管理层的激励。如将收购价格的一定比例支付给管理层、离职薪酬安排、期权安排等。风险投资家一旦接受了收购方的收购要约就要竭尽全力争取管理层的首肯，保证收购过程的顺利进行。一旦敌意收购（即收购方在管理层不同意的情况下，发出全面收购要约）的情形发生，不但收购过程不能顺利进行，收购价格的大部分可能都要用于对遗留管理层的支付，风险投资机构的信誉也将受到损伤。
兼并收购分两种，即“一般收购”和“第二期收购”。一般收购主要指公司的收购与兼并；第二期收购指由另一家风险投资公司收购。这里最重要的是一般收购。统计表明，在退出方式中，一般收购占23％，二期收购占9％，两项合计占31％，但收益率仅为IPO的1/5。
近年来，随着美国和欧洲第五次兼并浪潮的兴起，兼并收购在风险投资退出方式中的比重越来越大。对于风险投资家来说，兼并收购是有吸引力的，因为这种方式可以让他们立即收回投资，也使得其可以立即从风险企业中退出。但是，与IPO相比，因为股权受让方可能要求控股权，愿意受让的股权可能并非是风险投资机构愿意出让的那部分，对于风险企业来说，失去了对企业的控制权，可能会遭到风险企业家的反对。
兼并收购是我国现阶段风险投资退出方式中一种操作性较强的方式。近年来我国中小高科技企业与上市公司收购兼并方式主要有股份转让、吸收合并等。
１.股份转让。股份转让是风险资本退出的一条途径。受到法规的限制，风险投资机构在所投资企业首次公开发行后，往往在一定期限之内不能出售或只能出售很小比例的股票。因此，在多数情况下，风险投资机构在公司首次公开发行后，仍拥有大量股份。对于希望立即从风险企业退出并收回现金的风险投资机构，可能会选择股权转让的方式。另外，风险企业也可能由于种种原因发展不够理想，不能达到上市标准，但其他投资者或大型企业基于战略需要（扩大市场规模、技术更新或产业整合等）愿意收购风险企业。风险投资机构可能就通过把股权转让给这些投资者实现退出变现。
２.吸收合并。通常是高科技创业者不愿意接受的方式，因为这意味着将完全丧失独立性。不过，对于困境中的中小高科技企业来说，卖断产权也不失为一条出路。如1998年鄂武商以350万元整体收购武汉顺太有限公司，解决了武汉顺太有限公司因缺乏资金无法对其专利产品进行规模生产的难题。
（四）破产清算
由于风险投资的高风险性，有很多风险企业在经过一定阶段的经营后，业绩仍不如人意，已无继续经营下去的必要，以至只能依靠破产清算，风险投资机构才能收回部分投资额。因此，风险投资家在对风险企业的监督控制及提供增值服务的过程中，一旦发现风险企业已失去增长潜力、陷入困境、挽救无望并且也无其他收购方有意图收购时，就应当果断提出破产清算，以期从中收回部分原始投资。
根据我国《破产法》，企业破产由债权人提出或经上级部门同意由债务人提出，作为股权投资者的风险投资机构在破产决策上话语权较弱，而且我国破产程序复杂，风险投资机构很少选择破产清算作为其撤出方案，而且通过破产清算撤出，往往只能撤出少部分资金。但尽管如此，破产清算在很多情况下是风险投资机构不得已的选择，否则可能会引至更多的损失。
三、积极拓宽退出渠道
建立上市标准较低、全流通的适宜科技型中小企业融资的公开权益市场是风险投资机构降低退出风险的关键环节，但这并不是风险投资机构自身能够控制的因素，这取决于我国资本市场发展的现状、步伐、投资者素质及政府的统筹考虑等多重因素。对于风险投资机构本身来说，积极拓宽退出渠道是降低退出风险的现实选择。
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渠道测量分析论文范文第4篇
摘要：本文浅析了中国电影投资市场，通过对电影投资市场环境的现状分析，从而进一步分析目前电影投资市场存在的问题，从投资角度来看目前电影投资市场所存在的风险，以期更好的发展中国电影市场投资。任何资本进入中国电影市场后的空间都会很大，中国的电影投资市场尚在起步阶段。
关键词：电影投资环境；电影投资市场；投资形式；风险
中国电影投资市场对于中国电影产业而言是根基所在。据目前的情况来看，任何资本进入中国电影市场后的空间都会很大，因为中国电影投资市场尚在起步阶段，机会很多。本课题重要意义在于针对分析的问题提出可行性建议，以期对中国电影投资市场的发展有所启示。
一、电影投资环境
（一）我国电影产业的困境
目前国内电影产业在蒸蒸日上，电影票房每年都在大幅度的增长。但是在繁华的背后是更多血本无归的电影，电影市场呈现两级分化现象严重。国内电影产业尚处于较为原始的时期，还没有完整的制度以及盈利模式，电影市场运作弊病良多，比如盗取票房、排片混乱等。同时，大多数沦为“炮灰”的电影制作水平较低，影片质量较差，大大增加了观影者的机会成本和时间成本。
归根结底，电影产业的困境是制约电影投资市场的重要因素，电影市场风险大、不活跃就无法吸引资金进入，没有投资来源，产业必然受阻。
（二）我国电影投资市场极具潜力
我国电影产业同时也极具潜力，市场逐渐扩大，银幕在逐年增加，票房过亿的电影越来越多，也有越来越多的人才投入电影产业。因此，电影投资市场也在逐渐良性发展，同时，电影产业的投资回报率也在逐渐增加。
二、电影产业投资的特点
电影是个活跃的产业，投资回报率极高，同时，也是高风险的产业。因此，电影产业的运作是风险投资，应当通过扩大收益、减少成本、控制风险三个基本问题来考虑如何进行投资。如何用电影产品吸引大众眼球，抓住盈利机遇，这是电影投资人和从业者都要认真考虑的问题。
众多影片中，利润率极高的有之，如《捉妖记》《泰囧》等，也有血本无归的，比如2015年国产片全部票房收入突破400亿，但其中有100多部片子，总票房加起来都不到500万。电影投资市场是目前富有挑战性的投资产业，掌握好规律则利润翻倍，反之则亏损严重，关键在与投资者如何驾驭电影市场规律。
三、电影投资市场的机遇
（一）我国电影投资市场具有后发优势，跳跃式发展
2015年全国电影总票房为440.69亿元，比2014年增长48.7%，创下“十二五”以来最高年度增幅。其中，国产影片票房271.36亿元，占总票房的61.58%，以较大优势保持了国产电影在中国电影市场的主导地位。
据业内专家预测，未来5到10年，中国电影将迈向更有质量、发展更快的黄金期。到“十三五”期末，中国电影年票房很有可能达到1000亿元。
（二）国家对电影投资市场的扶持力度加大
为使电影产业更好的发展，国家先后出台了有利产业发展的政策法规，拓宽了电影投融资渠道的具体措施。具体措施包括：设立电影专项资金；从进口影片收入中出一定比例支持电影业；影视互济基金；从电视台的广告收入中提取3%来支持电影业；国家对有特别重大意义的影片给予专项补助；同时鼓励部门和企业投资拍片；税收减免等。为了更好的适应发展需要，给电影神话改革提供良好的政策环境，突出解决妨碍电影产业化发展的某些关键性问题，相继出台对应的方针政策，减少政府审批程序，鼓励电影产品创新，让电影产品更好地面向群众、面向市场。
四、中国电影产业投资对策
在美国电影席卷全球的进程中，亚洲电影在跨文化语境中悄然发生了格局上的改变，一部分“新电影”突围而出，以浓重的地域风情、文化特点和民族风格与好莱坞共舞，这对于中国电影产业有极大的启示意义。
（一）国外电影投资成功经验的借鉴
投融资体制的建设是一个产业发展的重要部分。在电影定位为产业之后，必须要有资本和金融的支持才能推动这个产业的迅速发展。其中韩国和印度的投融资措施较具特色。
韩国的电影产业政府给予了诸多的鼓励政策，宣布电影业为风险投资产业，并减免税费，且从1997年开始推行抵押版权的融资制度，并成立各种电影基金用于电影投资。印度电影业的投资也有独到之处，首先是把电影业作为支柱产业，从而为电影业赢得正当贷款投资，并能发行债券，以及在税收方面的优惠。
因此，中国电影市场的投资还有较长的路要走，为吸引更多的资金进入，政府还需要加大投资优惠力度。
（二）重视电影产业中的资本运作方式
首先要降低市场准入门槛，可以说，电影产业的市场准入门槛与电影产业资本闸门是成正比的。电影产业仅凭自身的资本积累无法实现突破性发展，必须要寻求行业外的资金。其次，应当拓宽融资渠道，电影投资应该围绕盈利模式来进行，应该鼓励电影系统外的资金投资流入，大力吸纳民营资本和国外资本，实现产业结构的多元化。一方面是电影产业的多元化经营；另一方面是跳出电影业，实现相关领域的多元化经营。再次，还应降低投资风险。电影投资市场的风险主要来自于政策风险和经营风险，政策风险随着市场化正在逐年降低，而经营风险还需要电影从业人员总结经验，摸索向前。
（三）促进电影市场投资的一些对策
1.从产业规模角度思考问题。积极组建市场化的大型影视制作企业或影视产业集团，提高市场集中度。促进电影与电视的共同发展，突出投资主题的作用。
2.政府层面的产业革新。健全电影市场的经营资格准入、产品准入、资本准入和技术准入制度，实行电影产业优惠政策，降低新电影投资者的进入壁垒。应尽快建立电影分级制，以解决创作中的问题。加强宣传，全民支持电影。国家应牵头成立电影担保公司。
3.积极培养专业电影人才。一些既懂得电影艺术又懂得市场和资本运作规律的复合型人才是急需和稀缺的电影人才。电影业作为人才集中性产业更是需要更多的人才进入。
综上所述，目前我国电影投资市场问题是电影产业发展的关键问题之一。中国电影正在经历从计划向市场，从缓慢到跳跃式增长的阶段，新兴产业创造了新的产业市场机会，这些迫切需要启动资金开拓电影投资市场。电影产业的投资是机会与风险并存，具有极大的不稳定性，同时也是有很高的投资回报率。电影产业可望吸引越来越多的投资者参与，从而使我国电影产业能进一步得到发展壮大。
渠道测量分析论文范文第5篇
光谱分析入门
光谱分析是一种测量技术，它通过测量材料与不同波长光的相互作用情况来检查材料的属性。有几种不同的交互作用可被测量，包括材料对光的吸收、反射和透射。
材料的特性可通过测量有多少光能被吸收以及哪些波长的能量被吸收进行分析。吸收的波长取决于材料成分——脂肪、蛋白质和不同类型的糖分子
而吸收的强度由材料的内部成分的浓度决定。根据由材料表面层反射光的强度和波长，也可以对材料进行定性分析，而反射光的强度和波长由成分和表面本身的属性决定。
在某些情况下，当被外部能量源照亮時，材料能够发射出一个或多个独特波长的光。这些可以包括荧光分子或物质，而这些分子或物质存在于多种植物和动物体内。
很多光谱分析应用中的一个常见特性就是需要快速获得分析结果。目前，大多数光谱分析仪器不是不太适合于现场环境，就是不适用于数据处理系统，诸如计算机和其它精密系统，对便携性具有一定的限制。
一个将高性能实验室系统的精度与功能性和便携性组合在一起的系统将极大地提高近红外（NIR）光谱分析作为强大、实时分析工具的效用。例如，我们可以想象一台具有实验室仪器的性能的、由电池供电的手持式光谱分析仪。届时，很多目前无法支持的应用都能够被实现。
传统光谱分析方法
大多数色散红外（IR）光谱测量在开始时都采用同样的测量方式。将被分析的光穿过一个小狭缝，它与控制仪器分辨率的光栅组合在一起。这个衍射光栅是一个专门设计用于以已知角度反射不同波长光的元件。这些波长的空间分离使得其它系统能够以波长为基础测量光强度。
光谱测量的传统架构的主要差别在于色散光的测量方式。两个最常见的传统方法为是：与色散光的物理扫面组合在一起的单个元件（或单点）探测器，以及将色散光成像于一个探测器阵列上。
在第一种方法中，来自光栅的色散光被聚焦在单个探测器上。为了分析多个波长上的功率，光栅（通常f青况下如此）或者聚焦元件必须适当地旋转，以便将来自每个波长的光调节到探测器上。要执行扫描，与探测器相关的电子元器件必须与光栅的运动同步，这样的话，测得的功率就与正确的波长相一致。这就要求机械旋转系统非常精确，并因此在体积方面变得十分庞大，而这也限制了这个方法在实验室之外的实用性。此外，为了实现高波长分辨率，这个方法需要小区域探测器。较小的探测器区域能够减少总体光采集，并因此降低了灵敏度。
在第二种方法中，衍射光栅和聚焦目标的位置是固定的，并且色散光聚焦在一个探测器的线性阵列上。由于这些波长在空间上被光栅隔离开来，探测器阵列中的每个探测器采集小波长范围内的光，而作为离散波长函数的功率的获得方法与在数码相机上进行图像采集的方法相类似。这就免除了对于机械系统和精密同步电子元器件的需要。此外，这个方法利用与数码相机中所使用的算法相类似的图像处理算法，以最大限度地提高性能。然而，系统的波长分辨率取决于阵列中探测器元件的尺寸和间隔；在这个阵列中，更小、排列更加紧密的元件提供更高的分辨率。大多数近红外（NIR）波长敏感的阵列探测器需要价格高且稀缺的材料；这些材料在多元件阵列配置中的十分昂贵。因此，为了降低仪器成本，阵列的分辨率通常较低，或者根本就不可用。为了提高性能，针对较高波长所设计的探测器需要冷却至环境温度以下，从而增加了对系统成本、尺寸和功率的要求，而这也不利于在实验室以外使用这个方法。
一个强大的使用MEMS技术的新方法
可以使用一个具有单点探测器的基于光学微机电系统（MEMS）阵列技术的全新方法来克服传统光谱分析方法的很多问题和限制。一个固态光学MEMS阵列用一个简单、空间波长滤波器取代了基于单点探测器的系统内的传统电动光栅。这个方法在消除精细控制电动系统问题的同时，利用了单点探测器的性能优势。近些年，此类系统已经被生产出来；在这些系统中，将每个特定波长过滤到单点探测器中的MEMS器件取代了扫描光栅。这个方法已经被证明，在实现更加小巧且耐用的光谱分析仪的同时，可以产生出高性能。
相对于线性阵列探测器架构来说，光学MEMS阵列具有几个优势。首先，可以使用较大的单个元件探测器，这就增加了光采集，并且极大地降低了探测器的成本和复杂度，特别是对于红外系统更是如此。此外，由于不再使用阵列探测器，像素到像素噪声也被消除了。消除了这个像素到像素噪声是对信噪比（sNR）性能的大幅提升。SNR性能的增加可以在更短的时间内获得更加精确的测量值。
图1显示了一个使用MEMS技术的光谱分析系统的一般工作原理。衍射光栅和聚焦元件的功能不变，不过来自聚焦元件的光被成像在MEMS阵列上。为了选择一个针对此分析的波长，光谱响应的一个特定波段被激活，以便将光引向用于光采集和测量的单点探测器元件。
这一优势能够实现的前提是MEMS器件本身是可靠的，并且能够产生出可预计且在时间与温度范围内恒定的滤波器响应。
通过将一个数字微镜器件（DMD）用作一个空间光调制器，可以克服在光谱分析仪应用中采用MEMS时遇到的数个难题。首先，通过使用一个铝制MEMS微镜阵列，进入单点探测器的光被打开和关闭；而铝这一材质在大范围的波长范围内光学有效。第二，数字MEMS的打开和关闭状态由机械停止和一个互补金属氧化物半导体（CMOS）静态随机存取存储器（SRAM）单元的锁存电路控制，从而提供固定电压微镜控制。这就确保了这个系统不需要机械扫描和模拟控制环路，从而简化了分光镜系统的校准。它还使得系统对于温度、老化或抖动等误差源具有很强的抑制能力。
DMD的可编程属性具有很多优势；这些优势能够在根据一个可编程滤波器列的可寻址属性进行架构设计时实现。由于DMD的分辨率通常高于所需要的频谱，DMD区域会填充不足，而频谱会被过度采样。这就使得波长选择完全可编程，并且可以在光引擎出现极度机械位移时的情况下，将额外的微镜用作重新校准列。
最后，DMD是一個二维的可编程阵列，从而为用户提供了高度的灵活性。通过选择不同数量的列，可以调节分辨率和数据吞吐量。扫描时间能够动态变化，这样相对于那些不太关注的波长，对于感兴趣的波长可以进行时间更长、更加详细地检查，从而更好地使用仪器的处理时间和功能。此外，与固定滤波器器具相比，诸如哈达玛（Hadamard）图形应用等高级狭缝编码技术可实现高度灵活性，并且提高性能。这就在仪器或处理过程中极大地降低了分光镜功能的实现成本。
总之，一个基于DMD的解决方案实现了一个比当前光谱分析系统具有更高分辨率、更大灵活性、更经久耐用、外形尺寸更小、成本更低的分光器件，从而使它们对于更加广泛的商业和工业应用具有极大吸引力。
性能
目前，基于线性阵列的光谱仪的性能主要受到两方面因素的限制。首先，提供探测器的波长选择受到像素开口大小的限制。常见铟镓砷（InGaAs）256像素线性阵列的大小，比如说Hamamatsu G9203-256，为50um×500um，将决定采集到的光量，以及SNR的范围。相反地，如图2中所见，一个数字微镜阵列是一个完全可编程矩阵，其中的列数和扫描技术可以针对很多应用进行配置。这使得较大信号能够出现在一个通常与DMD一同使用的1mm×2mm单点探测器上。在更大程度上，将窄波段光过滤到通常为50微米像素宽的线性阵列上，会出现串扰问题。像素到像素干扰会成为读数中噪声的主要原因。这些都可以由单探测器架构消除。此外，通过利用1kHz-4kHz之间的数字微镜扫描技术所具有的优势，单点扫描能够达到与并行多点采样相类似的驻留时间。对于基于超小型，紧凑DLP MEMS的光谱仪引擎来说，测试结果已经显示SNR的范围大于10000：1。
使用最小的、高分辨率2D MEMS阵列来实现超级移动光谱仪
为了尽可能地提高性能，用户需要考虑可被用来将光反射至探测器的总体MEMS面积。然后将这个数值与可用单点探测器开口尺寸进行仔细匹配。
最近，一个具有超过400000可用像素，采用5.4微米微镜的全新DMD针对700纳米至2500纳米之间的波长进行了优化。DLP2010NIR采用一个被称为TRP的全新像素架构。如图3中所见，这个像素提供一个有效的+/-17度倾斜。这个全新的微镜架构已经提供了一个以评估模块方式实现的独特光学架构。使用+/-17度角度的光路径实现了小巧的高性能引擎，从而最大限度地减少了漫射光。
为了使用户能够评估这一全新架构，这一独特光引擎的插图被绘制出来（如图4中所示）；这幅插图中也展现了将一个高效MEMS用作一个针对光谱分析的高速2D滤波器所具有的全部优势。它是一款紧凑、坚固耐用且具有高度自适应性的系统，它能够使光谱分析走出实验室，直接应用于现场测量。很明显，这个架构的功能性和便携性通过仔细设计得以实现。用同一个器件，通过互换测量头端来执行不同测量的功能可以实现相对于传统光谱仪的性能基准测试。
为了进一步探究在这样小的型封装内实现如此高性能的详细原因，对于光路径的简要概述会有所帮助。如图4中所示，这个系统被设计用来优化整条光路径内的光信号的使用；这个优化从光的采集方式开始。
光通过输入开口上的一个狭缝进入系统。这个狭缝控制进入系统的光的物理尺寸。在控制仪器的波长分辨率方面，狭缝的宽度是重要的考量因素。较小的狭缝会增加分辨率，但是会减少可用于测量的光功率的数量。相对于传统方法，系统光效率的增加有助于抵消功率的减少，并因此增加实现同样测量分辨率的可用光数量。此外，借助于基于DMD的系统，通过在每个波长上设定一个更长的探测器驻留时间，可以对功率减少进行进一步补偿。
可选模块可被安装在用于透射、反射、以及基于光纤采样的狭缝的前面。例如，透射模块包含一个光源和一个光析管固定器；这个固定器用于放置随模块一同提供的光析管。根据测量所需的波长范围可以选择光源。然后，来自狭缝的准直光通过一个带通滤波器。这个滤波器限制了进入系统的波长范围，从而减少了来自环境或背景光源的噪声，并且限制了目标测量所需要的波长范围。
德州仪器（TI）和Optecks公司已经在工程和设计领域开展协作，开发出数款其它照明模块。OTM（0ptecks传输模块）包含一个光源、光析管固定器、高精度光析管和其它安装硬件，使得对于透射样本的吸收和散射属性的测量更加简单。NIR透射测量已经被用于测量液体样本的属性，诸如果汁水含量，以及目标复合物是否存在，比如说气体签名。这些测量值能够提供与果汁原产地相关的大量信息。在固态样本方面，它能够测量塑料管的不透光度，而这个测量值是观察气体和液体传输线路内流量的重要参数。线路内的透射测量值也被用来测量黄油在生产期问内的水含量，实现对黄油生产过程的及时调整，从而节省了时间、最大限度地降低成本，并且提高最终产品的质量。
OHPRM（Optecks高性能反射模块）还使用一个远心光学设计，以便将SNR提高到比标准反射模块的SNR高将近10倍。基于反射的光谱分析已经被应用于奶酪成分分析、肉品质量分析，更是在近期被用于识别乳制品内的微生物，以及在大型医院、药品生产和制造行业，以及酿造厂内识别微生物。OHPRM的高SNR可实现更加快速和准确的微生物识别，在培养之后的仅仅2至3天里就能够产生准确结果，从而减少了采样与采取正确操作之问的时间。ONIRM（0ptecks分侵入式反射模块）使得样本无需接触光谱仪窗口的反射率测量变得更加简便。这就使得用户能够在距离模块几厘米远的地方灵活地执行扫描操作。这样的功能可以实现对销售中的塑料包装肉品的质量监控。诸如对皮肤进行漫反射测量来预测血糖的健康方面应用也可以在NIR区域内进行特性化分析。
OFCM（0ptecks光纤耦合模块）通过光纤提供透射或反射测量。它可以在光谱仪与样本无法直接接触的情况下实现测量。此类采样包括对工业过程的监控、测量正在处理容器内进行管道输送的液体、测量鸡肉、牛肉和猪肉内的水分、脂肪和蛋白质含量。由于这个系统的功能可以提供增强型测量性能，这些模块极大地扩展了应用范围。
光谱分析迈出实验室
DLPNIRscan Nano评估模块（EVM）的能力和功能性实现了利用光谱分析的全新方法；在这方法中，实验室被带到了样本附近，而不再是将样本送到实验室进行分析。仪器的便携性，与其和多种器件进行远程对接的功能组合在一起，意味着可以在现场或者生产场所内进行重要测量，甚至是在收割或处理前进行，以确保质量和成分符合使用标准或必要条件。
将NIRscan Nano EVM的功能与NIR光谱分析的固有非侵入式属性组合在一起，实现了对动物活体进行分析和测量的可能性。例如，在剪羊毛前，能够确定山羊皮毛的纤维特性，这样的话就可以决定剪取的合适长度。这款仪器可以带到现场来分析食物的成熟度，以优化采摘操作，分析谷物和其它农作物来检测健康状况和虫害的可能性，分析土壤成分，这样的话，就可以采取及时有效的方法来进行正确的土壤管理和治理。
渠道测量分析论文范文第6篇
摘要：为了解福建福清市东张水库淤泥的密度及分布情况，利用基于SILAS系统的淤泥密度测量技术进行了现场测量和分析。Densitune密度计在3条SILAS测线上均匀采集密度点数据。通过选择不同数量和位置的密度点数据参与SILAS走航数据的密度分层计算，来分析最优的密度点采集位置和点位数量。利用SILAS系统和密度计开展淤泥密度的测量和分析工作，可高效获取测区的淤泥厚度和分布情况。分析数据表明：纳入密度分层计算的密度点位淤泥越厚，点位分布越均匀，点位数量越多，淤泥的密度分层精度越高。研究成果可为水库及河湖等水域的淤泥研究提供数据采集和分析方法。
关键词：水库淤泥监测;淤泥密度测量;SILAS系统;采集与匹配;东张水库;福建
中图法分类号：TV698.1
文献标志码：A
DOI：10.15974/j .cnki.slsdkb.2019. 10.009
1 研究背景
福建省福清市东张水库于1958年12月建成蓄水。坝址位于石竹山下的龙江中游，是一座以防洪、农业灌溉、源水供应为主，结合发电、旅游等综合开发利用的大型水库。水库东侧主要为斜陡坡，有大量大孤石;水库北侧、西侧及南侧西半部分地势较平缓，植被较茂盛，多以杂草为主，靠近水源部分有沼泽;水库南侧东半部主要为斜陡坡，由大量小碎石组成。鉴于东张水库复杂的自然地理条件，对其淤泥密度和厚度的研究成果可推广应用至同类型水库中。
为了解水库多年淤积情况，认识底泥及底质的现状，并将传统的淤泥厚度量测转化为对淤泥密度的空间分析，加之密度是地形法和输沙量法计算水库淤积的重要转换参数，因此开展库区淤泥密度观测工作非常必要。而淤泥密度观测对水库及河湖的淤泥研究及生态清淤的标准确定也有着重要的意义，水库底泥是水库生态系统的重要组成部分，是入库物质如有机质、污染物等的蓄积库，也是水土界面物质进行物理、化学、生物性交换的地带，因此开展水库底泥密度的研究，对提升库区的有效保护、科学管理起着积极作用[l-3]。S的管子内介质密度为r）相当于电路中的电感;声容类似于电容;声压类似于电压;体积速度类似于电流等。基于声学和电学存在的基本对应关系，进而可用电路的物理量，通过A/D转换，量化和量测声波的各个物理量[4-5]。SILAS系统利用普通回声测深仪向水底发射低频声学信号，声波到达水底后，部分声波被反射而另一部分声波将穿透水底。反射强度和透射强度取决于水底沉积层不同介质的密度变化。密度变化对应的是介质的特性阻抗变化，根据上面的内容可知，反射强度R、入射角和传播速度都可以通过电路直接或间接量测得到。因此，可获得声波反射强度的比值，即与密度梯度之间的对应关系，进而可对密度梯度进行定量化处理[6-7]。经过量化的密度梯度结合Densitune密度计获得的代表点（标定点）绝对密度，建立起绝对密度与密度梯度的之间的对应关系[8-9]，即获得了绝对密度与声波反射强度的对应关系，从而提取航线上相应密度值曲线。根据相关行业规范或规定，确定底泥厚度。SILAS系统工作结构图如图1所示。
3 应用实例
3.1 密度仪的标定
现场采集数据时直接调用厂方校正好的密度校正文件是Densitune密度计使用过程中常出现的误区，然而因为不同区域底质成分构成及流变特性存在差异，调入不适用的校正文件会导致采集的密度特征点数值产生误差。因此，密度仪的标定是SI-LAS系统按密度划分淤泥的一个关键环节。在测量区域内挖取底泥，使用称重法进行现场淤泥密度标定。标定完成后，采用同样的方法测量称重法调制的固定密度的泥浆，统计精度如表1所示。
由表1可知，Densitune泥浆密度仪的测量中误差为+5.32 g/L，其相对误差不大于0.5%的样本有15個，占比75%，0.5% - 1%的样本有5个，占比25%，没有大于1%的样本。最大误差百分比为-0.85%，证明仪器具有良好的精度和稳定性。
3.2 现场数据采集
区域淤泥密度数据的获取分为两个步骤，第一步是SILAS系统采集浅地层的简谐纵波的反射信号，并形成瀑布图，第二步是采集特征点的密度数据[10-13]。
3.2.1 SILAS系统采集浅地层数据
以固定架设的GNSS基站为参考站，载有SILAS系统的测量船为流动站，沿着计划线行进，行进中利用差分定位系统和SILAS系统，连续获取测量点的平面位置和高程，并记录航线上水下地层信息[14]。
3.2.2 Densitune密度计采集特征点密度值
（1）由于可直接影响到淤泥表层及分层数据的相对基面深度数值，密度计采集数据前需要进行深度和温度校正。
（2）密度计特征点位的选择原则是在SILAS数据采集以后，根据SILAS采集的瀑布图选择合适的点位。
（3）密度点位的数量原则是越多越好，数量越多，SILAS划分的密度层越准确。
（4）在具有代表性的库区中选择中间3条线，每条线均匀采集10个点，采用分类对比的方法进行密度值误差统计分析。
（5）库区密度采样点点位示意图详见图2。
4 成果分析
4.1 库区淤泥分布特点
从表2中可以看出，东张水库淤泥厚度呈现区域性分布。库区北部沼泽及南部地势平缓区域淤泥层较厚，最大厚度为0.85 m，平均厚度为0.36 m，总体呈现出南、北区域比中间淤泥量大的趋势，也正好符合库区南北地势平缓、沼泽多的特点。
4.2 密度采样点选择对密度分层精度的影响
选择库区中间3条SILAS走航测线，每条测线均匀采集10个密度采样点，选取不同位置和数量的密度采样点参与SILAS走航数据密度分层计算，未参与分层的密度点作为分层数据的外符合精度比对点。SILAS走航数据密度分层计算是将采集的密度点的各特征密度（1050，1250 g/cm3和1 300 g/cm3）分别标定出来，然后将各个密度点的特征密度导人SILAS浅地层数据中参与整条测线的淤泥密度分层计算，并获取测线特征密度（1 050，1 250 g/cm3和1 300 g/cm3）的相应分层数据。本文以国内普遍适用的适航水深密度1 300 g/cm3的数据为参考数据[15]，1 050 g/cm3为淤泥表层密度，得到各点1 300 g/cm3和1 050 g/cm3密度对应的深度差值所代表的淤泥厚度，即为该点的1 300 g/cm3密度分层厚度。
以未参与分层密度点为真值的各点误差曲线见图3-5。
通过表3的淤泥采样点中误差统计表和3条断面的误差分布图可以看出：
（1）参与分层计算的密度点数量越多，分层计算的密度值越接近于真值（密度仪实测数值）。
（2）参与分层计算的密度点淤泥厚度越大，分层计算的密度值精度越高。
（3）参与计算的密度点数量达到一定数量时（本项目以4个为例），增加参与分层计算的密度点数量对整体测线密度分层的精度提高效果不明显。
（4）参与分层计算的密度点分布越均匀，分层计算的密度值精度越高。
由上述的统计结果得出3种提高密度分层精度的方法：①增加参与分层计算密度点的数量;②选择淤泥厚度大的参与分层的密度点;③选择均匀分布的参与分层的密度点。
5 结论
本文通过SILAS走航式淤泥测量系统在东张水库的实际应用研究，得出以下结论。
（1）利用SILAS淤泥数据采集系统开展库区的淤泥观测工作，可以高效地获取测区的淤泥厚度和分布情况。实测数据表明，东张水库平均淤泥厚度为0.36 m。
（2）库区、河湖等静态水域的淤泥分布与地形地势关系密切，沼泽、平坦地区较陡峭地势区域淤泥厚度大。
（3）在准确确定淤泥分布的情况下，分析了密度采样点的选择对分层精度的影响，提出了一种提高分层精度的可靠的密度采样点选择方法，有助于提高走航式SILAS密度数据的分层精度。
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（编辑：李晓潆）