智慧医疗市场定位范文第1篇
学校:学号:姓名： 郭罡
所谓市场细分就是根据消费者购买行为和购买习惯的差别，把市场划分为两个或更多的消费者群体。它是企业认识和分析市场、确定售销方向、选择目标市场的有效工具。市场细分有利于企业更分析和比较市场机会，拓展新的市场领域;有利于企业合理使用资源，提高营销管理水平和营销效益;有利于企业科学地制定营销计划和营销策略，提高竞争能力和应变能力。市场细分的方法有：(1)按消费者年龄、性别、职业、文化程度、民族、家庭状况、经济收入、宗教信仰等人文特征细分。(2)按地理区域、气候、人口分布、人口密度、城镇大小等地理环境细分。(3)按消费者的生活方式、购买频率、购买数量、商品知识、对营销方式的感应程度等购买心理特征细分。(4)按消费者寻求的产品的特定效用细分。市场细分的一般步骤是：确定营销目标;根据市场细分标准列出消费者群体的需求情况;分片细分和筛选;为细分市场定名，检查各个细分市场的数据;决定细分市场规模，选定目标市场。
产品定位是企业开展市场营销工作的重要前提，要实现成功的产品定位，就必需把握好全面挖掘产品本身的特异点、深入了解竞争对手产品明确的定位、充分研究消费者对产品的价值追求和大力加强定位的宣传沟通工作这四个最关键的要素。
一般认为，产品的市场定位是指根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。然而在营销实践中，却有众多企业在进行产品市场定位时，没能准确把握定位的基本要素，没有掌握定位的真正内涵，违背了定位的原则，出现了一些产品定位的误区。从众多学者分析的产品定位的常见误区，我们可以总结出成功的产品定位应该具备以下四个基本要素：
一、全面挖掘产品本身的特异点
二、深入了解竞争对手产品明确的定位
三、充分研究消费者对产品的价值追求
四、大力加强定位的宣传沟通工作
定位决策过程中，还应充分考虑企业本身的实际情况，运用SWOT的分析方法，明确优劣势、市场机会和存在的威胁，再运用合理的定位策略，才能避开产品定位的误区，保证产品定位的成功。
现在Only女装成为引领时尚的一个青春品牌，ONLY吸引了众多都市年轻人的喜爱，并频频跃上热销品牌排行榜首。那么，设计为何能如此引导潮流?它的品牌销售赢在何处?走近ONLY品牌的中国设计师冯雪，我们找到了解密ONLY热销的一个切入点。
热销解密之一：独特的品牌风格
这是一个市场化品牌。它是欧洲著名时装公司、丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。ONLY拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，能够快速捕捉最新的时装流行趋势，将来自米兰和巴黎的时尚信息及时在丹麦总部汇总分析，再由设计师们设计出符合自己品牌风格的款式，这使 ONLY永远站在欧洲流行的最前沿。 真正能满足消费者的需求，才是我们品牌畅销的主要原因。
热销解密之二：快速的新款上市
创新是对产品使用价值的根本改变，没有产品创新，消费者自然不会认可。快速的新款上市，也是能抓住消费者的主要原因之一。企业的所有产品创新归根结底都必须落实到产品上，落实到消费者认可的产品的使用价值上。使用价值的基础，就是产品真正使消费者生活现状产生改变，没有这种根本改变，就不会有持续的热销高潮，只能是间断性的热卖。
热销解密之三：专业的优质服务
现在服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化，这要求一个品牌更要有自己的特点，包括在服务上。ONLY的这种店员服务也是很具专业化的。”
在ONLY店里，导购要向顾客介绍适合她的服装，对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样的感觉。其实作为一个设计师，不只是设计服饰，更主要的是要了解市场，还要与各个部门进行沟通、培训等相关的工作。比如在每一次新款上市之前，需要各个环节来配合，要与推广部和市场部进行沟通，在达成共识的情况下，最后一个环节就是对每个ONLY的店长和店员进行培训，让终端的服务人员理解最新款式的设计理念，这些款式适合哪些消费者，一些新款式如何与其他服装进行搭配。这种优质的服务，让消费者体会到：来ONLY选择服装，可以得到专业的服装咨询，和最真诚的品牌服务。而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服的销售人员。
李宁是颇有国际影响力的运动员形象。因此他的认知度很高,品牌有相当价值,这样使得它有一个好的起步。但从另一方面来说,单从李宁品牌的字面意思理解,很容易使人们联想起体操,会认为它是体操用品的专业品牌。这是李宁作为自己品牌代言人的不完整性。所以，李宁公司在推出许多休闲系列产品时,提出的口号是“我运动我存在”，1999年聘请瞿颖作为其形象代言人，努力把它的品牌从李宁个人形象上拉开。从市场推广以及品牌的长期生存来说,这无疑是明智之举。
李宁公司的品牌推广战略是“草根计划”,这是和耐克、阿迪达斯的“金字塔推广战略” 的根本区别，即先把根深植到消费者队伍里,吸取营养,并通过自身努力使消费者规模扩大, 从而使自己获得更大的发展空间。
随着乔丹退休，耐克的扩张出现了停滞。而近几年阿迪达斯开始调整战略。它把三叶标志换成了三道杠，显得更加时尚。另外，阿迪达斯弥补当年的品牌推广失误，启用湖人队的科比·布莱恩特争夺青少年消费群，这些策略使得它的产品销售呈回升态势。
与耐克、阿迪达斯这些有着成功经历的国际知名品牌相比，李宁品牌还正处于“小女初长成”的阶段。可以看出，李宁品牌形象代言人的推广是较为模糊的，公众亲和力较弱，不像耐克、阿迪达斯会把其品牌形象的举手投足及其生活细节、家庭成员都作为丰满其偶像亲和力的手段。通过媒体反复爆炒，这也是国内品牌形象代言人的通病。
营销定位不同暂有互补。在国内，从上半年市场销售情况看，李宁品牌约占有体育用品50%的市场份额，耐克约占30%左右，阿迪达斯约占10%左右，其他一二十家国内外品牌合约占10%左右。
据主要几家国内外体育用品销售代理商向记者透露，去年一年,耐克在中国的销售额为 3亿元人民币左右,阿迪达斯已过亿,而李宁达到了7亿元。阿迪达斯市场推广部顾寅说，1999 年阿迪达斯在中国的收入已不再亏损，达到持平保本。但据江苏等几个省级体育用品销售代理商计算，耐克和阿迪达斯目前由
于宣传推广等各项费用巨大，可能还属亏损和市场铺垫阶段。
耐克和阿迪达斯在全球都有一些不尽相同的市场推广战略,例如在中国,耐克推出了“我梦想”活动,阿迪达斯近日也在全国千万人口的大城市连续举办街头篮球赛及表演，鼓励青少年更多地参与体育活动,通过体育活动来拉近自己梦想中的明星。这个活动就是有一定中国特色的,鼓励中国的青少年更多地参与进去,这在国外多是不采用的。李宁新近也推出自己的奥运形象代言人——中国体操队主力选手李小鹏，并在市场推广活动中推出奥运明星卡，充分结合自己的产品打折活动。
李宁的目标消费者与耐克还是有一定的区分,耐克更多地追求运动,以某种运动类别、运动项目出现,而李宁更多的是休闲,以一种大众的,以一种运动休闲的形象出现,不是专门针对某一项运动的，因此他们的市场定位并不重合，目标消费群体在目前来看竞争性并不强，却有互补性。但从战略上考虑，将来激战是难免的，一个市场老大只会有一个。
本月杀入中国市场的美国篮球体育用品品牌匡威与耐克、阿迪达斯的策略不同,它也选择了国内时尚代言人——徐静蕾、苏有朋。它在很多方面的策略倒与李宁公司如出一辙,估计会成为李宁品牌最直接的竞争对手。
专业化、本土化将是竞争关键 。目前从市场上来看，耐克1999年初推出的100元～400元低价位体育服装和各种球鞋的市场策略，已偃旗息鼓。耐克没有想到这一举动不仅没有扩大目标消费群，而且还有失去原有高层次消费群的危险，诸多销售商和激烈的市场反馈表明，中国人穿耐克是追求高价位的时尚，高价变低价，中国消费者会认为是对自己品牌的否定，即市场策略的失败。
相比较而言，目前阶段李宁的价位是比较适合中国消费者消费能力的。李宁产品在立足大众品牌的基础上，开发各个运动项目上专业产品的发展模式是正确的，但其功能细分化的市场推广力度不够，随着市场竞争的激烈化，李宁公司能否把握市场细分的过程，有无更为专业的国际化产品跟进、市场定位的跟进，是其最终和耐克、阿迪达斯等国际品牌竞争的胜负关键所在。
最近几年国内男装市场的发展，就不得不提马克华菲。与众多男装大鳄走大而全发展路线不同，自2001年开始发展的马克华菲，走了一条差异化、细分化、相对小众化的发展路线，走了一条时尚个性化休闲路线。
马克华菲的目标消费群定位于热爱时尚和休闲的都市高级白领以及追求高品质生活的中上消费层，这一定位使其赢得了竞争优势，迅速获得了市场认可，以至于在当前男装市场上，一些企业说起竞争对手时，都会把马克华菲与杰克琼斯等品牌联系在一起。
自2008年下半年开始的全球金融危机，对国内许多品牌的销售造成了不同程度的影响，但去年马克华菲的销售业绩却保持了同比20%以上的增长，而且，这种增长只是原有单店销售业绩的增长，不含新扩店面业绩在内。若把新增店面业绩计算在内，去年马克华菲销售业绩同比增长高达67%。
为了进一步提升品牌核心竞争力，去年马克华菲对品牌整个运营体系进行了更加科学地梳理，主要体现在产品研发和终端视觉形象提升两方面。
2008年马克华菲针对旗下三个品牌新聘请了一个欧洲团队进行品牌梳理，梳理的内容包括品牌定位、产品线重新构造、品牌主张、品牌价值观、终端视觉效果表现等多个具体方面。重新梳理后的马克华菲，品牌的价值体系规划更加先进。
从去年年底开始，马克华菲还在原有设计的基础上，进一步加快了产品研发的速度，加大了产品研发的参与性。
终端建设方面，从去年下半年开始，马克华菲启动了一项工程，该工程主要致力于终端标准化建设。这里的终端标准化，是指把服务系统和服务品质都建成更好的标准，通过管理和服务的个性化，让消费者对品牌更加忠诚。
在金融危机影响下，为了更好地建设分销渠道，马克华菲还开始尝试在电子商务领域的运作。
去年11月，马克华菲旗下“马克买客”电子商务平台上线，该平台支持B2C商城、DM购物目录和电话中心，它为15-28岁的目标客户群服务，致力于为目标客户提供时尚着衣的全面解决方案。
2009年对于优势品牌来说往往是机遇大于挑战。在当前金融危机依然深度影响背景下，马克华菲的思路却依然开阔，从分得上海世博会“蛋糕”，到内部管理系统的再提升，可以发现，它的竞争优势越来越凸显。
智慧医疗市场定位范文第2篇
一、当前医疗行业存在的问题
本章从医疗行业涉及到的四大人群 (单位) 分析当前医疗行业存在的问题。
(一) 与病人角度最相关的是广大的患者的医疗体验
虽然现在一线大城市的顶尖医院的医疗信息化有了一定程度的提高, 但是就全国范围来讲, 医疗行业中对病人的来说有非常多的不足和可提高之处。
挂号难首当其冲。也有很多医院开展了网上挂号, 但是医院现场的挂号排队依然是人山人海。并且很多网上挂号的病人也要去窗口去取挂号单, 带来了时间的浪费
其次是病历记录, 医生由于每天看诊的病人众多, 病历本上用手写的记录基本上病人无法看清, 病人无法看清理解自己的病情, 也无法在后续的身体不适中作为病人诊疗情况的参考。
再次是支付排队。在看完病开完单后的支付也是排队难的终点, 有的医院开展了在线支付, 也无法与医保数据实现联动, 必须去窗口排队。
第四是检查报告的领取。医院往往给了一个大概的时间去窗口取报告, 信息化稍好的医院可以自助打印报告, 无法在报告结果出来的同时提醒病患者查看报告。
第五是取药排队。同样的情况, 做完治疗后取药的窗口也是需要长时间排队。
第六是在病人在医院要行径的地方众多, 例如挂号处、医生办公室、缴费处、检查处、取药窗口, 不熟悉医院的病人在寻找各个地点的时候都要浪费大量的时间。
第七是诊疗后的护理吃药或者复诊提醒基本靠本人的记忆, 无法电子提醒。
总之从病人角度来看, 传统医院需要大幅度的改进。
(二) 医生角度
从医生角度来看, 也有众多的不便。例如不能提前预知挂号的情况, 不能随时查看过往的诊疗情况, 不能根据过往的诊疗情况总结从而为科研数据作准备等等。
(三) 医院角度
从医院的角度, 无法获取每位患者对某个医生或某个科室的评价, 无法获得基础的病人数量、医疗质量及大型检查设备的使用数据进行绩效考核、人才引进以及医疗设备的采购。
(四) 卫生局角度
从卫生局的角度无法方便获得疾病发病率、全民身体状况等数据, 从而无法进行有效的应对措施、行政管理及行业指导。
二、存在问题的分析与解决的原则
从以上的分析可知, 对病人来说, 主要的问题集中于病人的时间浪费。对医生, 医院及卫生局来说, 无法获得诊疗的基础数据进而进行科研、行政管理。
为了解决以上所述的弊端, 必须从整体上考虑, 减少患者的无意义等待时间, 使患者获得更好的医疗服务;同时获取基础数据, 便于后台的大数据分析。
三、智慧医疗的设计
基于上述的一系列问题, 本次设计一个以微信公众号为基础的全民智慧医疗体系。微信作为现代信息技术发展的代表产品, 具有普及面广, 注册人数多等优势, 利于更好的推广本体系。本次设计是以卫生局主导的角度设计智慧医疗的具体功能。
首先, 患者在平台上实名注册, 并连接到卫生系统, 载入医保等信息。在过往病患对医院的评价、卫生局对医院介绍、以及就医的方便程度基础上, 选择就诊医院。然后在过往患者对医院科室和医生评价、挂号费及自身实际情况的基础上进行分时段挂号, 填写症状, 选取合适的医生以及时间就诊。到达医院后无需领取挂号纸, 实现无纸挂号, 病历电子化, 节约纸张资源。
就诊的时候通过医生二维码及身份证识别患者的挂号情况及过往的所有病历情况 (包括其他医院) , 就医疗历史及患者现状, 进行正常的医疗服务。完成后, 在电脑上撰写病历报告, 开检查单或者药物, 同时可以推送到患者的手机公众号, 进行缴费 (须带有医保实时结算功能) 和实时查看电子病历报告。
在公众号导航的基础上进行药房取药或者去检查室作检查。并且在检查结果出来时实时的推送到医生的看诊系统和病人的公众号。便于医患两者实时更新信息。
在医疗活动结束后, 病人和医生分别对双方作评价和沟通, 信息可包括病人的康复情况, 双方的医疗行为评价等, 便于本人及其他患者、医生的后续医疗服务。诊疗后, 公众号可以进行后续的康复指导, 复诊吃药提醒等。系统可根据病人的意愿将同一类病人建立讨论群, 互相沟通相关治疗信息。
实现电子病历报告之后, 病患可以随时查看过往医疗服务信息, 作为以后同类病治疗的参考。对医生来说, 电子化病历有助于科学研究, 病历知识库, 病历检索与分析, 临床数据挖掘等。
在这一个整体的治疗周期中, 病人可以节省看病的时间, 获得病友的交流信息, 选择合适自己的医疗服务;医生可以提前查看就诊病人的身体情况, 过往治疗的记录及医生对病患的评价, 并非常容易的获得电子化的基础数据积累, 为后续的科研工作打下良好的基础。医院在一整套的体系中可以规范医生和患者的行为, 获取基础数据帮助进行绩效考核、人才引进、医疗设备采购等。卫生局可以全面掌控各医院、医生、病患的情况, 了解全民的身体健康总体情况, 统计各种疾病的发病率及治疗情况, 为后续的医疗行政工作打下坚实的基础。
四、总结及展望
本文首先阐述当前医疗系统存在的问题, 然后在此基础上提出智慧医疗的设计方案, 实现了四方共赢的局面。在此基础上, 可以开展远程的医疗服务, 集中优势的医疗资源进行全空间全维度的医疗服务。
摘要：随着信息技术发展的日新月异, 各大传统行业都被注入“智慧”元素。医疗部门由于面向公共行业, 一直面临众多问题, 更需要采用信息技术注入“智慧”因子, 推进医疗事业的繁荣发展。文章从医疗涉及到的病人、医生、医院以及卫生局四方的角度阐述本次智慧医院的应用设计。
关键词：信息技术,智慧医疗,设计
参考文献
[1] 方媛.智慧医疗应用探索[J], 医学信息杂志2014 (35) :12.
[2] 左秀然, 杨国良.以患者为中心的智慧医疗应用模式研究与实践[J], 医学信息学杂志2014 (12) :35.
[3] 李建功, 唐雄燕.智慧医疗应用技术特点及发展趋势[J].医学信息杂志2013 (6) :6.
智慧医疗市场定位范文第3篇
二、凡价值在一万元以上并可做收费项目的医疗设备必须进行效益分析。
三、医院各临床科室负责人每月填写医疗设备经济效益数据采集表，如实填写本科当月医疗设备的工作量、月收入、材料消耗、维护费用、人员费用，并于当月28日前交设备科。
四、设备科根据医院各临床科室提供的数据计算出当月各项医疗设备的设备折旧、月利润、月利润率、还本期、上年同期对比，做出全院医疗设备经济效益分析月报和当月医疗设备经济效益评比并呈院领导审阅。
智慧医疗市场定位范文第4篇
关键词：市场定位 企业 营销策略
一、市场定位的含义
企业产品的市场定位指的是企业的产品在市场中所处的位置。企业自生产过程中，根据相同或相似行业竞争对手不同产品在市场中的位置，以及产品销售定位的顾客群体对某类产品特征或者属性感兴趣的程度，调整产品生产的形态、价格、包装和服务等，并将产品的特征传达给顾客，从而为促进产品的销售情况，提高企业的经济效益。从根本上讲，企业市场定位就是一个能够有效地将企业产品同其他竞争企业产品区分开来的手段，并针对某个或者多个特定的顾客群体，让顾客能够接受产品的特征和属性，让企业产品能够满足特定消费群体的消费需求，从而增强企业在市场中的综合竞争能力。随着市场经济的发展和经济全球化的加快，一方面经济市场不断扩大产业化发展的步伐也不断加快，生产企业目前面临着十分严峻的竞争压力;另一方面，由于消费者群体的多样化和个性化的发展趋势，导致了当今产品消费市场群体化、小众化的形式开始加强。企业想要扩大产品销售市场，就要满足消费者日益变化的消费需求，通过对市场的分析找到自身产品需要面向的群体市场以及其在市场中所占据的位置。企业只有根据市场定位做出正确有效的市场营销策略，才能为企业产品投放和销售打好基础，实现企业产品市场利润，从而保证企业的生产效益，保障企业长久持续的发展。
二、市场定位对营销策略的影响
市场定位对营销策略的影响主要体现在市场定位对顾客需求、产品策略、价格策略和销售策略四个方面的影响。
1.市场定位对顾客需求的影响。随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，消费者的消费需求也开始向多層次的方向逐渐转变。首先，随着经济的发展和消费能力的提升，消费者的消费水平开始实现由低向高的发展。人们的消费目的已经不单单满足于基本的消费需求，而是开始向精神追求的层次转变。其次，在全球化背景和国际市场的冲击下，消费者的消费需求开始想着个性化的趋势发展，传统的消费习惯逐渐被差别消费所取代。再次，随着现代经济和科技的发展，以及网络技术下信息传播速度的飞速提高，现代的消费观念开始朝着更为理性化的方向前进，传统的情感消费的控制力逐渐减弱，消费者更加倾向于针对市场中琳琅满足的相近产品的质量、服务和设计等进行综合考量，从而选购更为符合自身需求的产品。
2.市场定位对产品策略的影响。随着顾客需求的改变，企业在产品生产策略上逐渐认识到不同的消费群体在消费习惯、产品结构和品质方面存在的差别。随着经济的发展，大规模的市场会逐渐变小，开始走向碎片化，从而演变为更加细分的市场。但是，总体的市场购买力在市场模式的变更下并不会减弱;相反，相较于大规模的市场，碎片化的市场由于消费者多样化的消费需求，反而会促进购买力的进一步上涨，给企业产品在市场中的营销提供更大的机遇。企业在生产策略的制定时需要通过定位特定消费者群体的需求来提供创新性、个性化的产品或服务，让企业的产品满足于特定市场的需求，从而达到企业的生产营销的目的。
3.市场定位对价格策略的影响。市场定位在企业价格策略上也有着重要的作用。传统模式下，企业倾向于根据产品的生产成本对企业的产品进行定价。然而，随着消费观念的变化，消费者对于商品价值的定义开始发生改变。在心理需求和价值观念的影响下，不同的消费者对商品的价值的理解也有极大的差别。因此，企业要根据不同的市场和消费者群体的定位，对消费者价值观念和价格理解进行调研的基础上进行有效的价格评估，根据不同的消费对象和消费是时间，来改变企业产品的市场价格，从而适应消费者的不同消费需求，给企业带来更大的经济效益。
4.市场定位对销售策略的影响。随着市场需求的多样化和消费节奏的不断加快，企业在销售过程中为了实现更高效率、并为消费者提供更加便捷和满足个性化消费的营销渠道，从而制定更加贴近市场的销售策略。在企业商品销售中，为了能够得到一手的市场资源信息，要求企业应尽量虽多中间商在销售中的作用，通过多种营销手段，最大程度的协调企业产品在供给和满足消费者消费需求上的作用。同时，在消费者和生产企业之间，可以通过营销手段和渠道去建立一种和谐的互动关系，及时了解市场的需求和发展的动销，从而实现企业生产和销售的动态化的发展模式，在为消费者提供更优质的产品服务的同时，增强企业的经济效益和相似产业中的综合竞争实力。
三、企业营销策略发展的趋势
1.建立以市场定位为核心的营销理念。对于大部分企业来说，企业生产和营销还以传统模式为主。随着市场的的变化，企业要谋求发展，首先要做的就是改变传统的市场营销策略的观念。根据市场的需要，通过为产品找到和合适的市场定位而使得产品附加产值实现最大化，从而积极迎接和应对经济发展和市场冲突中各种种机遇和挑战。同时，市场信息的了解和掌握的程度对企业产品在市场中的定位有着至关重要的作用。快速把握市场信息和政策导向，对企业人力资源配置、原材料控制和资金的利用都有着极大的影响作用。
2.坚持产品创新策略。企业要想使得自身的产品在市场竞争中挤占更大的市场份额，就要保证自身的产品创新能力一直保持在领先地位。只有以市场定位为基本点和出发点，以满足消费者的不同消费需求为主要目标，才能实现企业产品在市场中的优势地位。随着现代社会的快速发展，经济也越发向着快餐化的方向发展，企业一件产品的生命周期也在不断的缩短。产品的款式、文化价值内涵和服务等附加产值在企业的在满足消费者需求的更新换代上的节奏也在不断加快。因此，在产品研发和销售过程中，企业要时刻保持市场敏感度，使得企业的产品在整个市场中的竞争优势和市场优势，以创新博得企业的发展。
3.提高企业和产品形象。随着市场竞争激烈程度的不断加深，产品形象和企业在消费者心目中的地位对于产品在市场中的价值和地位。在市场定位确定的前提下，企业和产品的形象同商品在消费者心中的质量和价格呈正比关系。企业良好的形象可以增强企业整体的竞争能力。企业良好的形象和产品信誉能够给消费者留下良好的印象。在当前商品市场琳琅满目的环境中，消费者在产品选购的过程中非常依赖对产品的第一直观印象。因此，为了能够在能够在产品竞争中占领更大的市场份额，增强企业的经济效益，对于企业的发展是十分重要的。
4.实现营销手段的整合。在企业的市场营销策略的制定过程中，首要的一点就是要确定市场定位，根据消费者的需求，从而调整企业和市场的关系，制定企业的生产方向和目标。通过对现行有效的营销策略的整合，将企业产品的形象传递到目标消费者群体中去。同时随着市场细化和消费者群体的划分，企业和企业之间又单纯的竞争关系，转为了竞争与合作相结合的模式。由于消费者需求的多样化和扩大，企业逐渐无法单纯依靠自身的实力满足特定市场中的需求，因此，对于企业营销和合作关系的整合，对企业的持续发展起到了重要的推动作用。
参考文献：
[1]戴丽敏.社交网络时代的市场营销模式探索[D].上海外国语大学，2013.
[2]孙丽英.中小企业市场营销存在的问题及对策[J].山东社会科学，2013，02：182-185.
智慧医疗市场定位范文第5篇
市场调查报告
在当今的市场上，薯片的市场竞争激烈，越来越多的薯片品牌出现在市场上，乐事薯片的市场受到了一定的冲击，因此针对如何提升乐事薯片市场竞争力的问题，我们在武进区展开调查。
首先在这次的调查中发现相比较男性而言，女性消费者是薯片产品的核心消费人群。男性消费者仅仅只占25%，而女性消费者占75%，因此乐事薯片可以根据男女消费情况相差较大的现象，大力宣传薯片，改变其在消费者心目中的形象，使男性对其有购买意向
然后通过调查发现，在购买乐事薯片的人群中主要是以19-30岁的学生较多，占调查总人数的75%，所以乐事薯片要抓住这一购买的现状，针对年轻的消费者崇尚健康生活的现状，生产出更加适合该年龄层次的非油炸健康的薯片，以增强乐事薯片的竞争力。
通过调查发现，在品牌方面，乐事薯片以的较大优势占据了薯片市场的半壁江山，无论在广告知名度及品牌知名度方面均与其他品牌拉开较大距离，证明其广告宣传效果不错，应继续保持。
接着通过调查可以发现消费者购买薯片更加看重薯片的口味，口味因素远远高于其他的要素，因此乐事薯片应该针对薯片口味的问题，增强薯片的口味的多样性，研制出更多符合消费人群的口味，以此来吸引消费者的注意。其中通过调查可以发现消费者更加的偏向于番茄、烧烤、原味、意大利红烩、黄瓜、青柠、香辣鸡翅等口味，对于香葱、韩式泡菜、红烧肉、培根、海鲜、烤肉、铁板鱿鱼等口味，消费者的购买数量偏少，乐事薯片可以根据不同口味的销量，对于销量较多口味的薯片，增加一定数量上的生产，对于销量较少的，可以减少生产数量，达到防止浪费，迎合消费者的口味，还能增加收入的效果。
最后，通过调查可以发现消费者认为乐事产品最大的不足主要集中于价格高和包装不够吸引人瞩目这两点上。其中“价格高”达到35%，再针对大多数消费者提出的建议“口味多元化”“希望更健康，非油炸，低脂肪含量”，“增加薯片数量”，“乐事薯片在市场上价格偏高”，“易碎”导致消费者由于价格的原因选择了其他价格偏低的薯片，从而使得乐事薯片的购买量减少，很难与其他薯片在竞争中脱颖而出，导致乐事薯片的滞销， 针对于价格的问题，乐事薯片可以考虑将各种口味组合包装的方式采取促销的活动，将各类不同口味的薯片组合在一起，将销量较少的口味的薯片和其他较高销量的薯片组合在一起，不仅可以满足消费者乐事薯片价格优惠的要求，还可以解决乐事薯片商品滞销的问题，以优惠的价格作为吸引消费者的主要因素，同时也能从其他种类的薯片竞争中脱颖而出，从而进一步的达到乐事薯片占领薯片市场，增加乐事薯片销量的目的。对于包装不够吸引人瞩目的问题，乐事薯片的包装较为单一且没有特色，乐事薯片可以对包装进行创新，生产出符合大众审美的具有乐事薯片特点的外包装来解决这一问题。
乐事薯片在调查中可以反映出，乐事薯片更加受到年轻的消费者的欢迎，其中女性消费者所占的比例较大，消费者购买薯片上更加的偏重于薯片的口味，口味是主要吸引消费者购买的主要因素，多样性的口味更加的受到消费者的欢迎，消费者认为乐事薯片相较于其他的薯片产品主要存在的问题在于乐事薯片在市场上的价格偏高，而且乐事薯片的包装过于的单一，不够吸引人瞩目。这两点问题是消费者不太选择乐事薯片的主要原因。
智慧医疗市场定位范文第6篇
一、资格审查
1、网商拥有网店(易趣，淘宝，拍拍，有啊均可)、销售网站(主营箱包或者服饰、饰品)，热衷于网商销售业务;
2、网商对电子商务业务有一定的实战经验，其经营的网商销售平台有特色，在网上消费者心中有认知度;
3、对箱包行业有一定的了解，对此类产品的消费群有一定的洞察力，对相关产品知识有一定的基础;
4、每天有8个小时以上的上网时间，开展电子商务业务;
二、麦包包授权网销系列产品订货价格
麦包包的所有代销商都以批发价进货，零售价格不得低于麦包价。
三、网店代销均以代发货为主，每次发货的物流费用均由乙方承担。
四、对代销商的要求
1、对代销商店铺卖家信誉等级要求至低在1钻以上(要求有2个月正常销售记录)，并保证店铺商品标价不得低于麦包价，保证不违反公司规章制度;
2、保证一个月内平均销售额在1000元以上;月销售不足1000元，将取消代销权限;
3、保证代销商所代销的每款商品店铺标价必须不低于麦包价(如要申请淘宝部分促销活动必须以书面形式申请，经审核通过后，将给予淘宝促销价格销售);
4、除了对优质客户做最大支持，也对潜力客户进行极力开发，部分客户店铺级别不到钻(销售记录一定满足条件)，但是绝对用心做的，那么我们将考虑例外支持此客户，具体按客户经理对客户的用心程度进行评估。
五、关于代销商的等级考核制度
1、一个季度根据月销售额考核一次，等级根据以下规则进行调整，月评价销售额低于1000元的，公司将有权取消代销资格;
2、月平均销售额在1000元以上2000元以下为金牌批发商，享受麦包价的9折供货价;
3、月平均销售额在2000元以上3000元以下为钻石批发商，享受麦包价的85折供货价;
4、月平均销售额在3000元以上为超钻批发商，享受麦包价的8
折供货价。
六、关于代销商的价格及商品销售管理
1、为了便于销售，麦包包实行产品多元化代理，每个代销商可代理自己热衷的1组品牌包包进行销售。
2、所有代销商必须按照不低于麦包价的价格进行销售;
3、公司每天都人在淘宝和拍拍上巡查，如果发现有代销商价格违规，将在网站公开警告一次(其他网络代销可以相互监督和投诉);