社会企业商业模式创新范文第1篇
2010年，中国经济启动了新一轮快速增长的引擎。众多企业在新一轮的经济增长中，将以什么方式赢得先机？身处日趋复杂的当今世界，危机过后的世界经济新格局已将更多中国企业推向国际竞技的舞台。在新一轮的竞争中，如何突破瓶颈，求得发展，这是每一位企业经营者必须思考的课题——创新商业模式已成为企业生存发展的必经之路。
好的商业模式即创新的商业模式。好的商业模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性。这种独特性表现在它怎样赢得顾客、吸引投资者和创造利润；好的商业模式是丰富和细致的，其各个部分是互相支持和促进的。改变其中任何一个部分，它就会变成另外一种模式。
商业模式的涵义
商业模式是一个比较新的名词。它第一次出现在上个世纪50年代，直到上个世纪90年代才开始被广泛使用和传播。今天，虽然这一名词出现的频率极高，但它的定义仍然没有一个权威的版本。
目前通常的理解是：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（RelationshipCapital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
商业模式准确的定义是：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。
何谓好的商业模式
当然，如果单就商业模式而谈商业模式，无所谓好坏，商业模式的优劣，要放在特定的行业特定的发展阶段进行分析。那么，到底什么是好的商业模式呢？一般而言，好的商业模式能够适应形势，顺应需求，整合资源，从而创造出属于品牌自身的竞争优势，构筑品牌的核心竞争力。
反之，则为旧的、不好的商业模式。如，富士康的商业模式就是一种旧的商业模式。富士康是一个拥有80万员工的纯代工企业，它没有自己的产品，更没有自己的品牌，只是用别人指定和提供的零部件，为名牌企业组装产品。这样的企业，利润完全来自工人。一方面，靠提高工人的劳动生产率来提高收益；另一方面，靠控制工人的工资奖金来降低成本。简言之，它获取利润，靠的是工人“多干活”和“少拿钱”，赚的是工人的“血汗钱”。
近年来，商业模式成为业界高度关注的热点。据统计，美国创新成功的企业中，有60%凭借的是商业模式的创新。然而，美国管理协会近期的一项研究表明：全球企业对新商业模式的开发投入，在创新总投资中所占的比例不到10%。
这是因为，人们对商业模式的了解还不甚清晰。我坚持认为，除非改变命运，否则，某些企业的增长，并非良性增长。企业要改变命运，需要建立“以终为始” “根据未来规划现在”的思维模式。企业承包经营者要牢记的是：未来决定现在，机会决定出路，模式决定结局，创新改变命运！
有人会问：什么样的商业模式是好的商业模式？商业模式如何创新？我认为，商业模式创新不是为创新而创新，创新的目的是创造出好的商业模式。
好的商业模式设计，其秘诀就是要能创造更大的“商业模式价值”。交易价值越大、交易成本越低，商业模式的价值就越大。为达到这一目标，一方面要改进“满足顾客需求的方式”，为整个交易结构创造更大的价值；另一方面要考虑，是将各个利益相关者放在企业内部，还是外部，以降低“交易成本”。而最终，你能从中分享多少（盈利模式），则取决于你拥有的资源能力，以及各利益相关者的实力对比。
实际上，要想创新出一个成功的商业模式，必须要回答三个基本问题：一、什么是商业模式？二、什么是好的商业模式？三、支撑一个商业模式背后的逻辑是什么？
构建创新商业模式
要建立创新的商业模式，必须做到以下几点：
顺应形势。好的商业模式都是适应形势、顺势而为的产物。
在国内互联网行业，每一个崛起的互联网品牌背后，都有着自己独特的商业模式支撑。如，传统门户背后是在线新闻，腾讯QQ背后是即时通信，盛大背后是游戏，百度背后是搜索，优酷背后是视频，阿里巴巴、淘宝、携程、当当背后是电子商务，前程无忧背后是招聘等等，这些知名互联网品牌无不是某种互联网商业模式的代表。
成功的商业模式具有创造优势。好的商业模式往往具有开创性，能构建品牌自身的竞争优势，形成核心竞争力。如在医药行业，哈药集团在医药行业率先采用大广告投入、大品牌集群的发展模式，开创了医药行业的“哈药模式”。这种发展模式通过品牌药的大量广告投放促进品牌药销售，同时拉升了企业品牌知名度；而随着企业品牌知名度的上升，继而推动普药的销售。哈药集团通过“哈药模式”发展，赢得市场先机，成功跻身医药行业领军企业阵营。
成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值，要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。
胜人一筹的商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己与众不同的商业模式，如对客户的悉心照顾、具备无与伦比的实施能力等，来提高行业的准入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。
不容否认的是，成功的商业模式是脚踏实地的。脚踏实地就是实事求是，就是把商业模式建立在对客户行为的准确理解和假定上。
（本文作者为交广营销策划机构总裁）
社会企业商业模式创新范文第2篇
实践家知识管理集团董事长：林伟贤
一、平台在成功的商业运营中的作用?
1、态度决定人。
2、系统决定事。
3、模式决定平台，既能决定人，也能决定事。
4、人及事必须放在足够大的平台上才能成功。
5、平台的作用是吸引利益相关者。
二、谁是“企业利益相关者”?
1、把企业利益相关者放在最正确的地方才能解决问题。
2、企业的利益相关者包括：员工、合作伙伴、竞争者等等。
3、创造平台——吸引利益相关者——为对方解决问题——为自己创造价值。
三、企业家的“态度”?
1、态度决定一切。
四、如何把“伤害”变商机?
1、伤害就是商机。
2、环保及生态环境。
五、中国当前的商机?
1、低碳———美丽中国———全球气候会议。
2、文化———文明、素质、中国梦———食、衣、住、行、娱乐———成本*1.5称为中国制造，成本*10称为：名牌，成本*100称为：奢侈品，成本*无线值称为：文物。
3、科技———科学发展观。
4、必须了解政策走向。
5、生活方式改变会导致商业方式发生改变。
6、抢占文化高度定游戏规则定产业标准。
六、系统的重要性?
1、提供可预期的结果。
七、游戏规则?
1、打造平台的人决定游戏规则。
2、规则是您定的结果才能是你的。
3、帮助利益相关者解决问题。
八、赢利点VS交易环节?
1、应收账款要多，应付账款要少。
2、企业要懂得分享——智慧、分配——利益、分担——责任。
如何让别人替自己赚钱
实践家知识管理集团董事长：林伟贤
一、专注自己的核心能力外包非核心业务?
1、找好“核心能力”———其他都可合作。
2、自己有的分人用。
3、别人有的拿来用。
4、核心能力：资源互补、能力互补、理念相同、目标相同、机会、环境相依。
5、整合 = 利用 = 善用彼此资源，创造共同利益。
二、商业平台的五个层级?
1、打造一个平台———自己当老板。
2、打造一个平台、找一群人———自己当老板(分享智慧、分配利益、分担——责任)。
3、打造一个平台、找一群人———找人做事(分享智慧、分配利益、分担——责任)。
4、打造一个平台、找一群人———平台自行运转(分享智慧、分配利益、分担——责任)。
5、联盟多个平台———平台自行运转(分享智慧、分配利益、分担——责任)。
三、苹果如何用平台赚钱?
1、差异化、平台。
2、IPOD(ITUNES平台不用买CD)——IPHONE(APPSTORES平台)———IPAD(IBOOK平台)。
四、北汽福田的是如何进行资源整合?
1、1989年成立，发展到1994年总资产576万，发展到1996年总资产8亿。
2、最先是山东诸城机动车辆厂加入北汽集团，变成北汽子公司生产农用汽车。
3、找了生产农用汽车的车架、模具、柴油机、轮胎等零部件厂、销售商99家组成北汽福田公司生产农用车后销售出去分层获得利润。
五、企业竞争力在于“商品后面的商品”?
1、阿里巴巴不是在做“电子商务”，而是在做“信任”。
六、员工的动力：追求快乐VS逃避痛苦?
1、有钱分、有价值。
2、一方面要追求快乐，一方面要求逃避痛苦。
七、四川航空是如何整合资源的?
1、写着四川航空免费接送电话的车是汽车司机买———车费由旅行社支付X元———川航支付旅行社X+5———川航不用买汽车。
2、销售机票36亿是通过旅行社组团。
3、接送车还可以通过待定酒店、回程机票、特产等增值服务赚钱。
八、融资：风险是第一原则?
拿最有价值风险最低的钱。
九、融资需要考虑的七个因素?
1、需要多少钱。
2、自己有多少钱。
3、还差多少钱
4、用什么方法拿钱。
5、有钱后做什么。
6、如何赚钱。
7、赚钱后如何还钱及分配。
十、企业价值要与社会价值相匹配?
1、取之于社会，回馈于社会。
如何帮客户找到消费借口
实践家知识管理集团董事长：林伟贤
一、剖析冯小刚的商业模式?
1、打造一个商业平台，让别人来做，自己不用干。
2、成本变收益，处处是利润。
二、只“送”不卖的中央空调?
1、所有权改为使用权。
2、先卡位，在定位。
3、每个大楼只能用“我”的中央空调，就不能用别人的———卡位。
4、赢利点：主营业务———锁定客户———赢利点。
5、收取电费———节能空调只需原来电费的一半赚电费差价。
6、收保养费———耗材损耗减少一半赚取差价。
三、客户在不同的时代有不同的消费理由?
1、短期顾客通过“教育、增值”变长期顾客：利润增长、独特的价值。
2、客户——时代——理由。
3、服务是为了增长利润。
四、如何找到顾客价值?
1、价值主张———配套服务。
2、客户价值主张：未被解决的问题、未被满足的需求、未被重视的尊严。
3、小需求也有大市场。
4、始终思考三件事：做什么?为谁做?如何做到与众不同。
五、不要试图满足顾客所有的需求?
1、不要什么事情都自己做。
2、找到并满足顾客核心需求。
3、其他的事情交给别人做。
六、利润从哪里来?
1、入场费———取得资格。
2、停车费———延续资格。
3、过路费———增值服务。
七、如何“教育”客户?
1、人身七件事：柴米油盐酱醋茶(咖啡)。
2、让顾客：“增加价值，物超所值、非常重要”。
让客户重复消费的6招
实践家知识管理集团董事长：林伟贤
一、让客户重复购买的6种手段?
1、研发一种可以不断跟顾客再接触的商品。
2、时常与顾客保持问候及联系。
3、认可并允许你的客户接触他人的产品。
4、组织特别的活动———高端客户基本都有攀比心理。
5、为你的顾客编制程序———有A要B，有B要C------。
6、提供多买多得的奖励。
二、增加利润的6个方式?
1、向上销售或者交叉销售———抓住顾客心理推荐。
2、使用销售点的促销方法。
3、把互补的产品或服务做成配套。
4、提高产品价格。
5、改变产品或服务的形象。
6、允许大量的购入。
三、服务分为4个不同层级?
1、基本的服务———。
2、渴望的服务———。
3、未曾预期的服务———。
4、无法想象的服务———。
四、把顾客的抱怨转化成销售机会?
1、不要责备顾客。
2、更不要辩解———承担责任就可能成为一个转折点。
3、不要怕出现问题———勇于承担责任。
五、如何经营顾客的期望?
1、承诺少一点———做不到就不要承诺。
2、做到多一点———如：排队预计30分钟实际20分钟。
3、清清楚楚说。
4、实实在在做。
如何让消费者记住我的产品
实践家知识管理集团董事长：林伟贤
一、竞争优势：是对手做不到、做不好、不愿做的事;好的竞争优势可以形成一个明确的定位，确定你明确的形象，可以造成自动运转。
二、定位自身优势的四个原则?
1、要在潜在顾客心目中有所定位。
2、定位要相对单纯。
3、定位要与竞争对手有所区别。
4、要有所牺牲———不要什么都是。
三、定位自身业务的七个步骤?
1、谁———我是谁。
2、什么———做什么。
3、为了谁———客户是谁。
4、什么需要———客户最需要什么。
5、对付谁———竞争对手是谁。
6、什么差异——— 与竞争对手的差别。
7、所以———客户能得到的独家利益。
四、让别人记住你的五个法则?
1、领先法则。
2、类别法则。
3、方向法则。
4、对抗法则。
5、单一法则。
五、如何用拳头产品吸引最初的顾客?
1、拳头产品：设计一个赚钱的圈套，做一个诱饵把消费者吸引过来。
2、拳头产品的种类：当家产品、最廉价的产品、买不到的赠品。
六、要学会“教育”顾客?
1、教育顾客形成“商业信仰”。
2、商业的传教———企业家是教主——员工是传教士——客户是教徒。
怎样定位商业模式
中国地理杂志社长：李栓科
一、如何架起科学与民从的桥梁?
1、关注衣食住行。
二、如何定位商业模式?
1、找到无法替代的“快乐”。
2、找到：怎么做、由谁来做。
三、怎样凝聚团队战斗力?
1、做到“公正、公道”。
2、明确的价值观，能看到未来。
3、发现价值，合理搭配。
社会企业商业模式创新范文第3篇
1“互联网+”的概念
1.1“互联网+”的背景
2012年, 易观国际董事长于扬第一次提出了“互联网+”一词。于扬认为“互联网+”的雏形应该是企业互联网化, 包括了运营、渠道、产品和服务的全面互联网化。2013年, 于扬跟马化腾分享了对“互联网+”的认识, 二人默契地形成了统一的见解。2015年, 两会期间, 马化腾顺势提出了“互联网+”。2015年7月4日, 国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》中提出了我国“互联网+”行动的重要意义和总体目标, 这表明“互联网+”已经上升到国家战略阶段。
目前, 利用“互联网+”进行商业模式创新的成功案列当属阿里巴巴淘宝网、小米公司、三只松鼠集团等等, 涉及传统的零售行业、手机行业、食品行业等诸多行业。由此可见, 各传统行业对变革的积极尝试都与互联网相关, 同时也关注创新和服务等方面。以移动互联网、云计算、大数据、物联网等为标志的新一代信息技术对经济社会生活的渗透率越来越高[1]。互联网是一种潮流, “互联网+”是一种新形态[2]。因此, 基于“互联网+”的商业模式创新是必然的。
1.2“互联网+”是什么
“互联网+”到底是什么呢?关于这一问题的答案各方持有不同的看法, 但本质都是信息技术和传统行业的融合、革新, 然后形成一种新业态。对此官方有如下定义:“互联网+”是把互联网的创新成果与经济社会各个领域深度融合, 推动技术进步、效率提升和组织变革, 提升实体经济创新力和生产力, 形成更广泛的以互联网为基础设施和创新要素的经济社会发展新形态[3]。对企业来说, “互联网+”已经不仅仅是实现信息化的简单手段, 而是把新兴的信息技术当成基础, 企业重新整理合并现有资源, 创新传统商业模式, 带来更多利润。
1.3“互联网+”的“+”
首先, “互联网+”的“+”是一个企业利用新兴信息技术开展跨行业、跨领域的协同创新的过程。所谓的协同, 指“互联网+”的应用体现在企业的生产、管理等商业模式各方面。而这里所说的创新, 即是立足现状、区别现状的过程, “互联网+”的“+”, 是增加或变革企业原有的信息技术应用, 打破传统的商业模式, 形成新的适合企业持续发展的商业模式, 使企业获得一定程度的有益效果。
其次, “互联网+”的“+”是网络和企业某种要素融合。它是以“互联网+”作为企业升级的基础, 改变的是企业在生产、管理和营销等方面商业模式, 为企业带来的是一种“质变”的过程。它是互联网优势和传统企业的资源优势的结合, 从这两个方面同时努力, 才能发挥融合的效率, 才是利用“互联网+”的意义。
2 基于“互联网+”的商业模式创新的特点
商业模式是指企业为获取其经济价值和社会价值而建立的一种运营策略。通俗点来讲, 就是企业怎么盈利的一整套逻辑。Osterwalder在《商业模式新生代》一书中把商业模式分为九个基本模块———客户细分、价值主张、客户关系、核心资源、关键业务、重要合作、渠道通路、收入来源和成本结构[4]。商业模式创新则要求企业对这九个方面的资源进行重新整合, 是系统性模式创新, 并不是单纯地运用互联网实现企业的电子商务化, 而是在打破原有的运营模式, 用互联网的思维方式为企业注入一种创造价值的新理念, 以期为企业带来新的盈利方式和方法。基于“互联网+”的商业模式创新有着它独特的特点, 这两方面特点如下所述:
2.1 以消费者导向为原则
顾客导向一直被视为是互联网思维的焦点。在互联网的影响下, 商业模式创新首当其冲地也要把顾客作为第一要素来考虑。传统的商业模式是由生产者主导的, 企业生产什么、卖什么、用哪种方式卖, 全都有企业的生产者自己说了算, 消费者可以选择的余地是受限的。如今, 互联网的普及, 使得消费者获取产品信息变得尤为便利, 削减了以前信息不对称为企业所带来的利润。企业不再采用“大批量、标准化、系列化”的生产方式, 而是向基于消费者需求的“小批量、定制化、个性化”的生产方式的转变。创新的商业模式要求以顾客为中心, 企业生产什么产品、用何种方式进行销售, 都是要充分考虑消费者需求的, 是要能被消费者充分接受的, 这样的商业模式才是真正有机价值的。消费者是促进商业模式创新的一大主要动力。
2.2 以思维创新为原则
商业模式创新, 造成变化的不是企业获利的逻辑, 而是它获利的方式和方法。换而言之, 消费者仍然期望以低廉的价格购买到自己喜欢的保质保量的东西。电子商务的出现, 对生产者而言, 节约了很多生产成本、管理费用等诸多额外消耗;对顾客而言, 可以随时随地运用足不出户地方式购买商品和进行消费。如此便利的商业模式, 不管是对企业还是顾客而言, 都带来了极大的好处。唯一的缺点便是它对那些没有触及网络的传统企业形成了很大的打击。这些迫切想要改变低迷现状的传统企业, 要做的事只有一件, 那就是进行商业模式创新。用新的思维方式———互联网思维模式去彻底打破原有的旧式思维, 用互联网思维模式思考企业还有哪些路可以走。
3 基于“互联网+”的商业模式创新策略
商业模式创新要求企业对现有资源重新分类、整理和合并。这意味着商业模式创新不但是系统性模式创新, 而且是高层次资源整合创新。在“互联网+”的思维模式下, 商业模式创新要求企业打破原有的运营模式, 为企业注入一种创造价值的新理念, 积极改造企业创造价值的各个环节, 最终形成创新的、可以为企业带来新盈利的运营方式。结合“互联网+”的特点和基于“互联网+”的商业模式创新的两大特点, 现将“互联网+”背景下商业模式创新策略做一简单陈述:
3.1 进行产业融合的突破式创新
产业融合, 是基于整合企业价值链的一种创新方式, 要求对企业传统商业模式的构成要素以及各要素之间存在的关系进行突破性创新。信息化和自动化的深度融合, 使得产业的边界变得日益模糊, 改变了原有企业间的合作竞争关系, 因此, 产业融合被推上新的历史舞台。众多企业管理者认识到产业边界或许是商业模式创新首选之地。商业模式创新, 可以有效推进产业融合, 而产业融合顺利进行, 则为商业模式创新创造了无限盈利空间。“互联网+”为企业的商业模式创新提供了平台, 企业应该依靠互联网和新一代信息技术提供的平台, 重新审视与企业有合作或有竞争关系的企业, 看是采用“亲上加亲”的方法还是“化敌为友”的方式, 进行协同创新, 完成产业融合, 进而形成新商业模式。
3.2 引进新技术的改进式创新
新一代思维信息技术创新, 带来的是产业变革, 具体到企业而言就是商业模式的创新。商业模式创新则为技术创新转换成经济价值创造渠道。企业可以引进新技术完成原有产品和服务的改进, 以契合顾客的要求。另外, 企业可以采用新技术手段直接生产出新商品或服务, 然后刺激市场需求。无论是进行产品改进还是创造新产品, 都要充分考虑消费者的需求, 只有消费者认可了、接受了, 才是有价值的创新。产业融合往往以技术融合为基础, 技术融合使得产业融合变得有可能。这意味着想要进行产业融合式创新的时候, 得充分考虑技术的引入和技术创新对企业造成的影响。
3.3 精简结构的减法式创新
以往的企业总是认为把企业做得越大越好, 不管是产品的设计、生产、销售等各个环节都要由企业自己来掌控, 这使得企业要同时兼顾众多环节才能保证它顺利发展。如今, 在互联网的影响下, 企业不再需要把过多的精力集中在如何把企业做得更大, 而应该是如何把企业做得更有价值。企业做适当的“减法”运算。“互联网+”的思维下, 对企业的商业模式来说, 企业应该尽可能直接面对消费者, 清除一切与消费者沟通的直接障碍, 减少中间商层层加价的机会;对企业组织自身来说, 应该重新整合企业的层级结构, 减掉冗余的层级, 精简结构。简单、专注才能给企业带来更多的盈利空间。
如今, 整个社会都陷入激烈变革的环境中。互联网带来的变革更是涉及人们生活的点点滴滴, 传统的商业模式早已经不适用于时代的发展。“互联网+”提供了一种创新的思维模式, 一种创新的技术手段, 企业可以依靠“互联网+”进行商业模式创新。商业模式创新改变的是企业盈利的方式和方法, 这要求企业管理者首先要彻底地理解什么是“互联网+”、“互联网+”到底“+”什么, 其次要清晰地把握“互联网+”思维下商业模式创新具有的特点, 以及如何合理有效地运用“互联网+”完成商业模式创新。基于“互联网+”的商业模式创新, 已变成企业寻求新出路的首要选择。
摘要：互联网已经渗透到各种产业, 由此引发传统商业模式创新迫在眉睫。文章从分析“互联网+”的概念入手, 总结了基于“互联网+”的商业模式创新具有以消费者导向为原则和以思维创新为原则的两大特点, 提出了企业可以进行产业融合的突破式创新、引进新技术的改进式创新以及精简结构的减法式创新三种商业模式创新策略, 给企业积极探索商业模式创新给予参考。
关键词：“互联网+”,商业模式创新
参考文献
[1] 欧阳日辉.从“+互联网”到“互联网+”——技术革命如何孕育新型经济社会形态[J].人民论坛·学术前沿, 2015 (10) :25-38.
[2] 王娟.“互联网+”的多维模式研究与分析[J].无线互联科技, 2015 (8) :46-47.
[3] 国务院.国务院关于积极推进“互联网+”行动指导意见[R].国务院, 2015年7月4日.
[4] Osterwalder, Pigneur.商业模式新生代[M].机械工业出版社.2011.
社会企业商业模式创新范文第4篇
一、“互联网+”商业模式概念
2012年, 易观国际集团董事长于扬在第五届移动博览会上首次提出了“互联网+”的理念。在全球信息化的大背景下, 我国在《十三五规划纲要》中提出加快推进基于互联网的商业模式、服务模式、管理模式及供应链、物流链等各类创新 (2016) 。在互联网快速发展的背景下, 企业的运营应当顺应当今时代的发展, 及时关注互联网的发展趋势并对企业的运营模式作出调整。随着国家政策对“互联网+”重大工程的重视, “互联网+”这一概念逐渐引起学术界的关注。
“互联网+”更多的代表着一种不同于传统的经济形态, 而是基于互联网信息技术以实现商业模式的转型和升级。“互联网+”计划一方面代表着其应用范围是不同传统产业与互联网, 以促进不同产业间的发展。另一方面, “互联网+”意在通过互联网这一途径以完成传统产业的优化升级。通过互联网平台可对某特定领域的供求关系进行数据分析, 进而合理规划供需, 合理调整产业的优化升级, 提高国家经济效益, 最终有益于国民经济的健康持续发展。单凤儒 (2015) 认为“互联网+”的经营理念重视企业内部的内在机制转变而不是简单的两种产业的融合, 经营者追求的是“互联网+”所带来的乘数效应。
自“互联网+”行动计划的提出, 各个传统产业都在积极寻求产业的优化升级。在《“互联网+”商业模式及其选择研究》中, 作者对“互联网+传统行业”进行了现状分析, 主要传统行业与“互联网+”的商业模式有:“互联网+生鲜、农产品业”, “互联网+出版业”, “互联网+餐饮业”, “互联网+物流业”, “互联网+煤炭业”、“互联网+医疗业”、“互联网+教育业”, “互联网+家电业”, “互联网+体育业”, “互联网+交通业”。这些传统行业通过互联网技术对所要销售的产品进行监控、宣传、实现信息共享、采用新技术使销售产品渠道多元化。这对新乡地区传统企业的商业模式创新有着启示作用。
二、“互联网+”背景下新乡商业模式创新路径
新乡市地处中原腹地, 拥有两个国家级开发区“新乡高新技术产业开发区”、“新乡经济技术开发区”以及其他六个产业园。在2016年发布的新乡市“互联网+”行动计划中明确提出到2020年互联网在民生服务领域应用更加广泛, 加快在制造业、服务业、农业等领域的互联网化, 实现产业转型升级成效明显。
新乡地区聚集了装备制造业、食品加工、电池电动车、生物新医药等优势产业。在此背景下, 本文旨在为新乡企业发展“互联网+”商业模式的创新路径提出建议。
(一) 合作网络的创新
一方面, 在“互联网+”的环境下合理优化整合不同行业间的资源可最大效度的实现优势互补。不同企业可利用互联网平台充分了解合作伙伴的整体经营状况以及资源优势, 发挥不同行业间的优势、资源互补最大化的降低经营或投资风险优化商业模式。单个行业企业在竞争中并不具备竞争优势, 由于难于克服本身的弱点而遭受淘汰。相反在合作分工中, 不同的行业企业可通过分工合作通过分享技术为对方提供资本支持等方式实现资源的优势互补, 实现商业模式创新。互联网技术的普及及应用在很大程度上有助于在不同行业间的合作关系。
另一方面, 在“互联网+”背景下建立合作链的同时企业还应注重与用户对于产品的反馈及建议。用户在对产品进行选择过程中常会受到同类商品购买用户评价的影响, 因此在产品选择过程中用户的选择常呈现不稳定性。“互联网+”商业模式中, 充分利用互联网平台是其一大优势, 企业可对其产品进行跟踪调查完善用户对产品的体验, 以进一步完善满足个性化需求, 满足用户对产品的生产预期。用户对企业产品的评价极大的影响着企业的发展前景。另外, 在行业企业合作中“以用户为中心”的理念也对行业企业的合作也产生一定的影响, 在对这一观念达成共识的前提下更容易产生合作意愿。
(二) 营销策略创新
当前互联网越来越普及, 各类移动终端层出不穷, 各类电子支付手段购物平台兴起, 极大的影响着人们的生活生产方式。因此, 新乡市的传统企业可适时建立网络化的营销方式。对于一些较有影响力的企业可建立属于自己的网站以及手机移动终端。同时, 还可借助诸多的电子商务平台, 例如, 天猫、淘宝、京东、阿里巴巴和亚马逊等电子商务平台。网络平台的建立有利于减少诸多销售环节而产生的诸多费用, 此外, 网络销售平台的建立可有助于产品的推广以及减少销售环节而使得最终的消费者受益。
在营销策略制定过程中, 可通过互联网平台获取关于产品方面的物联网大数据, 通过利用云计算等技术为产品营销制定合理的营销策略。Christina H认为当今的企业可依托互联网通过分析数据为企业的经济活动提供见解。依托网络数据分析, 制定出最能突现出产品优势的营销策略。此外, 可利用互联网这一渠道开展优惠营销活动, 优惠促销活动将有助于产品的推广和普及。在新乡市“互联网+”行动计划中, 计划建成“互联网+精准农业”示范园区1。示范园区建立的过程中可充分通过互联网平台制定合理的推广策略。
(三) 经营理念创新
一方面, 面对市场环境的快速变革, 新乡市的企业需要对“互联网+”商业模式有着清晰的了解和定位, 管理者的创新意识在无形中影响着企业员工的创造能力和意识。企业管理者应树立创新理念、共享理念和开放性理念。商业模式的创新有赖于市场主体即企业, 互联网平台为企业之间的知识和信息共享提供了平台。企业之间可通过互联网实现资源、知识和信息的共享, 还可通过互联网对网络平台的资源、知识和信息等进行整合。此外, 还可实现企业与消费者之间的信息共享, 从而企业可获知消费者的需求, 借助数据分析产品的使用情况从而进一步对产品进行升级和创新。开放式服务理念指的是不同类型、不同行业、不同地区企业之间的合作, 面对消费者日益多样化的消费需求, 开放式的服务理念以期满足其需求。在信息化的大背景下, 管理者应增强自己的危机意识和市场竞争意识, 充分了解认识市场需求并制定出相应的经营管理策略。另外应完善人才选拨和激励机制, 注重人才的培养和学习, 为行业企业带来新的发展动力。另一方面, 在新媒体时代下企业领导应提倡树立“以用户为中心”的理念, 并使之深入人心。在当今互联网发达的时代, 互联网这一平台为消费者在选择产品时提供了更大的可供消费者进行比较和甄别的空间。因此, 新乡市的传统企业要对产品的结构及种类及时优化升级, 准确定位, 升级并不断地推广自身的特色产品, 基于原有的产业结构进行整合或延伸组合, 以满足用户的需求。
例如, 在互联网普及的时代越来越多的消费者选择网上购物, 为适应这一发展, 新乡市的大商新玛特通过天狗网这一实体店移动零售平台扩宽销售渠道。企业通过互联网平台可及时获取市场需求这一讯息, 同时也可及时获得消费者的反馈信息。最终, 企业可通过网络平台获取并进一步分析消费者即市场需求。
三、结语
综上所述, 在“互联网+”的背景下, 新乡市的传统行业企业应注重时代发展而进行商业模式的创新与转型。 (1) 新乡市的传统企业应在“互联网+”的环境下合理优化整合不同行业间的资源可最大效度的突现优势互补, 树立“以用户为中心”的理念。 (2) 传统企业应创新经营策略, 充分利用好互联网这一平台。在营销策略制定过程中, 通过互联网平台获取关于产品方面的物联网大数据, 通过利用云计算等技术为产品营销制定合理的营销策略。 (3) 在“互联网+”的背景下, 企业管理者应树立创新意识、共享理念、开放理念。
摘要：“互联网+”这一背景给传统行业既带来了机遇同时又是一大挑战。商业模式创新引起了各界的广泛关注和讨论。本文在回顾了“互联网+”商业模式概念后, 针对新乡地区企业发展情况, 从合作网络的创新、营销策略创新、经营理念创新这三方面为其商业模式的转型和创新提出了见解。
关键词：互联网+,新乡商业模式,创新
参考文献
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社会企业商业模式创新范文第5篇
作为全省唯一一个全国社会管理创新试点市，德阳以做强城乡社区，夯实社会服务管理基层基础为切入点，“转观念”、“补欠账”、“强机制”、“激活力”，在群众身边创新社会管理，切实解决广大群众最关心、最直接、最紧迫的现实问题，初步形成了全市不同类别社区社会服务管理的基本框架，以城乡社区管理创新推动社会管理创新，确保了灾后恢复重建顺利进行，社会治安大局持续稳定，经济稳步快速发展。
从实践来看，众多社会矛盾主要体现在基层，抑制化解此类矛盾的工作也体现在基层。基层日益成为社会管理体系中的薄弱环节，众多的“单位人”演变为“社会人”，政府的社会管理难以有效影响到具体社会成员，政府管理职能到基层后或断缺、或重叠、或冲突，降低了管理效率。“在离群众最近的地方创新社会管理”，我们在更加注重解决民生问题的和谐发展要求下，积极推进社区(村)社会管理体制创新，就是要开创“服务管理下沉落地、矛盾纠纷及时化解、公众参与协调有序、人民群众安居乐业”的新局面。
德阳市委书记 李向志
德阳以社区为社会管理创新的基本单元和主要场所，重塑社会管理基层体系，就是要通过城市、农村基层社区组织的重新构造，将社区打造成为政府社会管理的平台、居民日常的依托、社会稳定和谐的基础、群众安居乐业的保障。
德阳市市长 陈新有
破题 围绕“社区人”从“细胞”入手
2010年10月，德阳领受任务，作为全省唯一试点，开始“试炼”社会管理创新。 地处成德绵经济带，产业发展全省前列，正值灾后重建攻坚决胜时期，社会管理工作庞杂纷繁„„诸多的时期特征交织呈现。德阳的创新试点，如何破题?这样的困惑，德阳在“试炼”初期频频叩问。
破题攻坚成为当务之急。德阳认真梳理一个时期以来本地突出的矛盾和问题，深入剖析51个城乡社区后发现：社会服务管理包括的人、地、物、组织、网络、事件等基本要素，在一个社区中都能找到，但本应强化的社区建设，不但没有加强，反而在随着经济发展日渐削弱。
通过一番深入的调研后，德阳决策层认为：当务之急是必须解决以城乡社区为基层基础的社会管理薄弱环节问题。
“加强和创新社会管理，是社会管理领域的一场改革，必须从市情出发。我们要在更加注重解决民生问题的和谐发展要求下，积极推进社区(村)社会管理体制创新，就是要开创‘服务管理下沉落地、矛盾纠纷及时化解、公众参与协调有序、人民群众安居乐业’的新局面。”德阳市委书记李向志的一席话，道出了德阳从城乡社区入手，加强和创新社会管理的顶层设计。
围绕服务管理 “社区人”，以社区管理促进社会管理的顶层设计思路在德阳全市上下达成共识。德阳改变过去传统的部门式社会管理，进而转化为社区要素管理的思路，社会管理创新的 “德阳路径”逐渐明晰。
社会管理创新“596”工程次第展开。这个工程包括把握完善社会管理格局、推进政府职能转变、夯实社区基层基础、推动群众自治自律、建立社会管理综合信息系统“五大关键”;健全维护群众权益、流动人口和特殊人群服务管理、非公有制经济组织和社会组织服务管理、信息网络服务管理、社会公共安全服务管理、思想道德建设、社会诚信、新时期群众社会工作评价、城市服务管理“九大体系”;强化组织领导、职能体制、长效机制、经费投入、考核督导、舆论宣传“六大保障”。
“要把社会管理创新当做社会建设的火车头。”德阳市将加强和创新社会管理工作编制成该市“十二五”专项规划，以项目促试点，以点带面，把社会管理创新纳入“十二五”规划，确定建设项目191个，计划投入超过52亿元，并由市委、市政府分管领导挂帅重点项目，制定建设任务“路径图”、“时间表”和工作指标，从全德阳的发展大局中整体谋划、系统推进。
融冰 “以民为本”重塑基层服务体系
曾经一筹莫展，如今豁然开朗。
着力，首先从社区阵地建设开始。为将人、财、物等社区管理基础资源配置到社区，德阳提出了“四个明确”：明确社区规模，明确建设标准，明确力量配备，明确经费保障。
经过认真梳理，德阳将全市社区划分为七类，即城市社区、农村社区、灾区新型社区、城乡结合部社区、移民和征地拆迁安置社区、产业园区社区和企业“家委会”，分类施治，探索加强不同类别社区社会服务管理的基础工作。
群众的呼声既是社会管理创新的“指针”，也是加强城乡社区管理的“风向标”。在思考与现实的碰撞中，群众的呼声成为德阳市创新社会管理工作的唯一“标尺”。
在城市社区，重点解决群众文体活动场地不足、形式单一问题;农村社区，重点解决村民民主自治和服务需求问题;移民和征地拆迁安置社区，重点解决群众利益诉求和家庭“零就业”、融入城镇生活等问题;产业园区，重点解决构建和谐劳动关系和治安问题;灾区新型社区，重点解决不同社区和行政村区划受灾群众集中安置相互融合问题;大型企业“家委会”，则重点解决与城市社区平衡发展和助老养老问题。
走进旌阳街道文昌社区，投入130余万元，新建办公用房的规范化、标准化社区面貌崭新，社区综合服务站、警务室、矛盾纠纷调解室、青少年科普工作室、“悄悄话语室”一应俱全，社区6名工作人员，其中大专以上学历5人。“过去这里脏、乱、差，现在环境面貌大改观，来社区办个事，几个大学生围到我转。”电缆厂小区居民杨老先生欣喜道出变化。文昌社区仅是一个缩影。一系列的强力举措，真正使基层在社会服务管理中实现了“有人干事、有场地做事、有钱办事”。
展望 实现“善治”提升群众“幸福指数”
从粗放式管理走向精准化服务，德阳各城乡社区在社会管理创新中的转变，成为老百姓实实在在的感受。
什邡市委托清华同方开发的 “村居管理综合服务平台”已运行数月，这套包括了治安管理、人口数据、两新组织、法律援助、义务教育等10多个方面内容、涵纳46个市级部门的行政审批和政务服务功能的平台，让原来被称为“中转站”的便民服务室，真正转变为处理问题的“终点站”，使群众“走进一个门，能办多件事”。
“过去围着老板转，现在围着群众转”。德阳在社会管理创新中，提出转变乡镇职能，不考核街道经济指标，使乡镇将工作重心由抓经济转到提供公共管理服务。从而，社区自治功能得到了回归，社区社会服务管理也得到了强化，“事随岗设、费随事转、权随责走、人随事调”机制得以建立。
试点一年，德阳决策层认识到，社会管理创新绝非一日之功。要实现真正“善治”、“长治”，更需完备的制度设计。
为此，德阳市开始拟定新的社会管理创新考核评价机制。由德阳市社会管理创新委员会会同市统计部门，以信函调查、座谈面访、电话访问、入户调查等多种方式，分别对市级、县(市、区)党政部门主要负责人，人大代表、政协委员、专家学者，管理和服务对象等三大类对象进行调查，收集各方对社会管理创新工作的反映。目前，德阳市统计局社情民意调查中心已开始着手评价工作的分步实施。
创新试点开展一年来，德阳用自己的实践证明，创新促进和谐。
一年来的实践表明，和谐激发活力。1至9月，全市城镇居民人均可支配收入同比上升15.4%;农村居民人均现金收入同比上升21.1%;城乡低保应保尽保全覆盖，职工居民医保覆盖率达100%，全市动态消除了零就业家庭，极重灾区什邡市重返全省经济“十强”。
德阳从社区破题，已经走上了基层管理创新促进社会管理创新的探索之路。探索仍在进行，城乡干部群众同心、同智、同力加强和创新社会管理，是实现好、发展好、维护好最广大人民群众的根本利益的有效路径。
旌阳区文昌社区：小社区 大服务
从前文昌社区以前有个很不雅的称号“狗屎街”，但如今，文昌社区已成为旌阳街道一道靓丽的风景社区办公、服务、活动场地规范宽敞，社区街道整洁、绿树成荫、文明祥和。
社会管理创新工作开展以来，文昌社区因地制宜，结合实际，按照市、区要求建设阵地，健身室、图书阅览室、青少年科学工作室„„文昌社区一应俱全;“致社区居民群众的一封信”，编制便民服务手册，开设“互联社区”平台，社区随时接受群众在线提问，居民在“社区论坛”共同讨论社区事宜„„一个个与群众沟通的有效平台搭建起来。
该社区将辖区划分网格，实行三级网格管理，社区书记、主任任第一负责人，工作人员和综合协管员分片包块，分工配合，形成条块结合的工作格局。
金山镇家和社区：推进基层民主 建设服务型社区
金山场镇现有居民6237人，其中接近4000人是经济开发区金山工业园“农转非”居民。2010年10月，原场镇居委会撤销，设立“家和社区”，重点推进基层民主、建设服务型社区。
社区建立了居民代表议事会议制度，支部书记任议事会主席。以家庭为单位，每15至20个家庭民主推选一名议事代表，成立常设的议事代表会议机构，支部定期或不定期地召集代表讨论群众诉求，形成议决事项，组织贯彻执行，并向群众公布。
家和社区民主直选了118名议事代表，召开了居民小组、社区各级议事代表会议30余次，民主决议了涉及群众切身利益的问题50余个，共调节矛盾纠纷84件;引导就业521人;完成了300余户拆迁，3000余人的统建上楼工作正在有序推进。
绵竹年画村社区：把服务与产业结合起来
在绵竹市有个年画村，是“5·12”地震后三村合一的新村，借助“前台受理、后台办理”的公共服务站，老百姓不用出村，社保、计生、民政等事务一站“搞定”。
在这个村的社区，有一个特殊的 “产业发展与安全生产办公室”，结合“后援建时代”的特点，该组织引导村民把年画与苏绣相融合，创造了极大的产业价值。
创新大事记
2010年10月，德阳被确定为全国35个社会管理创新综合试点城市之一，是四川省纳入综合试点的唯一城市，由此拉开社会管理创新综合试点工作帷幕。
2010年12月7日，市委副书记、市长陈新有，市委常委、政法委书记左正赴北京参加全国社会管理创新综合试点工作推进会。
2011年1月12日，市委副书记、市长陈新有赴北京参加中央政法委加强和创新社会管理创新座谈会并在会上作交流发言。
2011年1月13日，德阳市社区矫正警察支队挂牌成立。
2011年3月10日，德阳市市委、市政府出台《关于推进社会管理创新工作的决定》，指导全市社会管理创新综合试点工作。
2011年3月10日，市委、市政府两办印发《关于设立德阳市社会管理创新委员会的通知》，成立了由党政主要领导挂帅的组织领导机构。
2011年4月2日，德阳市召开社会管理创新综合试点工作推进会，增添措施，落实责任，层层签订目标责任书，确保综合试点工作取得实效。
2011年4月29日，德阳市委常委(扩大)会暨中心组学习会议在广汉召开。德阳市委决定，将社会管理创新综合试点工作纳入全市“一城、三区、五基地”发展战略，加快建设全国社会管理创新示范区。
2011年5月10日，省委在成都召开全省社会管理创新综合试点工作会议，德阳市委书记李向志作了题为 《创新社会管理，服务跨越发展》的交流发言。
2011年5月31日，德阳市安康医院挂牌成立，在全省率先试行建立收治易肇事肇祸精神病人工作机制。
2011年7月13日，德阳市委、市政府印发《关于加强和创新全市社区居民委员会建设工作的实施意见》，以城乡社区规范化建设、增强自治功能、增强服务功能为切入点，推进社会管理创新综合试点工作。
2011年7月14日，德阳市委召开中心组(扩大)学习会议暨加强和创新社区建设推进会，进一步统一思想，加快建设全国社会管理创新示范区。
2011年8月28日，德阳市委、市政府印发《德阳市整体推进社会管理创新工作建设全国社会管理创新示范区方案》，以实施“五九六”工程为载体，全面深化社会管理创新总和试点工作。
2011年9月5—6日，德阳市召开社会管理创新社区建设专题培训班，全市280名乡镇、社区干部参加培训。
2011年11月19日，德阳市政府与北京师范大学中国社会管理研究院签订《推进社会管理创新战略合作协议书》。
长影社区
李雪收集
社会企业商业模式创新范文第6篇
一、商业保险公司参与社会医疗保险管理的主要模式分析
自改革开放以来, 我国各地商业保险公司快速崛起, 使得商业保险与社会医疗保险服务迈入了新的发展阶段。随着国民经济水平的不断上升, 商业保险参与社会医疗保险管理的模式也日趋多样化, “太仓模式”、“湛江模式”等各种新的模式相继涌现。从整体的政保合作现状来看, 这些模式可大致分为以下几类。
(一) 委托管理模式
该模式主要指的是由政府主办, 由商业保险公司承办具体业务, 盈亏风险仍由政府承担的一种新农合运作模式。政府通过与保险公司签订委托管理合同来明确双方的权利和义务, 保险公司按照合同履行方案测算、筹资咨询、理赔调查、理算等义务, 并收取相应的劳务费用。该种模式最早是由太平洋人寿无锡分公司江阴支公司创办的, 因此, 又被称为“江阴模式”。“江阴模式”的成功创办为商业保险参与新农合经办服务提供了典范, 使得由政府机构引导、职能部门监管、保险公司承办的这种“委托管理模式”迅速在全国各地发展起来。
(二) 保险合同模式
该种模式下, 政府主要是通过与商业保险公司签订保险合同来解决农民的基本医疗保障问题。一方面, 政府要承担筹集新农合的医疗参保资金, 以投保人的身份帮助农民购买医疗保险, 另一方面, 保险公司需按照与政府达成的协议, 承担保险责任、依据协议当中约定的保险额与赔付比例履行理赔义务。此种情况下, 新农合的基金透支风险将由保险公司承担, 这就是典型的“湛江模式”, 最早是由湛江政府与当地保险公司共同创办的。该模式的主要特征为“政府监管指导、政企合作办公”, 如此既能够降低政府的行政负担, 又能够整合社保机构与商业公司的医疗资源, 利于实现二者间的互惠共赢。
(三) 共保联办模式
该种模式主要是保险公司在收取政府一定管理费用的前提下, 与其建立的一种“共保联办”的运行模式。二者需要共同承担医保赔付责任, 相应的基金盈余也需按照一定的比例进行分担, 具体的管理及服务业务也需要由二者共同开展。这种模式可以有效平衡政府的保险成本控制与保险公司的承保风险。该种模式又被称为“平谷模式”, 是典型的由政府与保险公司“共保”的合作模式, 政府与保险公司在相应的保险责任内自负盈亏, 二者联合办公, 提供完善的社会医疗经办服务。
二、商业保险公司参与社会医疗保险管理的几种模式比较
基于运作方式及双方权责的不同, 以上几种模式也都具有不同的优缺点, 这种差异性决定了其可以各自存在, 并共同发展。下面就其各自的优缺点进行分析。
(一) 委托管理模式的优缺点
对于政府而言, 该种模式能够在很大程度上降低业务工作量, 转而将更多的精力放在政策制定与资金使用方面, 从而发挥监督引导职能。对于参保居民及医疗机构而言, 农民的医保待遇显著提高, 参保积极性增强, 医疗机构的业务收入也大大上升。对于保险公司而言, 公司无须承担基金保值增值责任与透支风险, 财务压力相对降低, 还能够额外获得管理费用来开展其他业务。但由于该模式下, 保险公司无须承担基金透支风险, 相应的利润也较为微薄, 且倘若政府资金投入产生不足, 公司极有可能面临资金运转困难的问题。
(二) 保险合同模式优缺点
该种模式下, 参保居民的医保报销额度大大提升, 在政府不增加资金投入的情况下, 超过住院统筹资金的费用, 由商业保险公司承担理赔, 因此, 参保人员的保障水平能够提高。同时, 保险年度后的基金结余一律转换为保险公司的营业利润, 利于调动保险公司在风险管控方面的积极性。该模式的缺点在于, 个人缴费的测算标准难以界定, 若该部分费用在新农合医保基金中所占的比重过大, 可能会增加政府的经济压力, 而过小势必会降低居民的参保积极性, 同时, 保险公司还需承担国家政策变更的相关风险。
(三) 共保联办模式的优缺点
该模式在优势在于可以实现政府、医疗机构与商业保险公司的资源互补, 利于完善我国社会保障体制;同时, 利于政府优化管理成本, 提高基金运转效率。但由于该种模式下, 政府与保险公司需共同承担基金风险与收益, 这就意味着相对于以上两种模式而言, 商业保险公司对于政府的依赖度会更高, 地位较为被动。
三、结语
社会医疗保险直接关乎我国居民的切身利益, 国家政府要加强完善社会医疗保障制度, 充分发挥监督引导职责, 与商业保险公司实现优势互补, 建立全新的医保管理模式, 为社会大众提高更加全面的医疗保障服务。
摘要：建立一套完善的医疗保障体系是我国民生计划的基本内容。随着国民经济水平的不断上升, 我国社会医疗保险得到了良好的发展, 参保人数逐年增多。与此同时, 商业保险也抓住了良机, 在保险业务方面也取得了快速的增长, 商业保险公司参与社会医疗保险管理已经成为一种必然发展趋势。
关键词：商业保险公司,社会医疗保险,参与管理,模式
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