开发技巧论文范文第1篇
以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。
七、变换致电时间。
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。
你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
九、开始之前先要预见结果。
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
十、不要停歇。
开发技巧论文范文第2篇
【关键词】扶贫开发；旅游扶贫；开发性金融；SWOT
消除贫困、改善民生、逐步实现共同富裕，是社会主义的本质要求。十八届五中全会后召开的中央扶贫开发工作会议上习近平总书记提出：要坚决打赢脱贫攻坚战，确保到2020年所有贫困地区和贫困人口一道迈入全面小康社会。扶贫不仅仅是提升贫困地区交通、住房、环境卫生等方面的面貌，更是要解決贫困人口的生产、就业等生存发展问题，如何保证贫困人口脱贫不返贫，贵州旅游资源丰富，利用自然资源，进行产业旅游尤其重要。
一、旅游扶贫与开发性金融涵义
旅游扶贫是指在贫困地区结合当地实际，依托当地旅游资源，开发经营旅游资源，进而带动当地经济发展、贫困人口脱贫致富的一种区域经济的发展模式，旅游扶贫在更大的范围和更高的层次上依赖于贫困地区自我发展的“内功”，同时需要得到外部的有效支持。旅游扶贫是产业扶贫的重要组成部分。
开发性金融是政策性金融的深化和发展，以服务国家发展战略为宗旨，以国家信用为依托，以市场运作为基本模式，以保本微利为经营原则，以中长期投融资为载体，在实现政府发展目标、弥补市场失灵、提供公共产品、提高社会资源配置效率、熨平经济周期性波动等方面具有独特的优势和作用，是经济金融体系中不可替代的重要组成部分。
二、旅游扶贫的必要性分析
1.产业扶贫是党中央精准扶贫政策的重要组织部分，旅游扶贫是产业扶贫的重要内容。在《中共中央国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》中实施精准扶贫方略，加快贫困人口精准脱贫，部分中提出“发展特色产业脱贫”，并提出“依托贫困地区特有的自然人文资源，深入实施乡村旅游扶贫工程”、 “探索资产收益扶贫。在不改变用途的情况下，财政专项扶贫资金和其他涉农资金投入设施农业、养殖、光伏、水电、乡村旅游等项目形成的资产，具备条件的可折股量化给贫困村和贫困户”，从国家层面阐述了旅游扶贫的重要性和必要性。
2.旅游扶贫已上升到国家战略层面，成为地方脱贫攻坚的有效手段。2009年至今，国家先后出台了《关于启动2015年贫困村旅游扶贫试点工作的通知》等系列文件，提出了“旅游扶贫”的概念，指出旅游业在促进我国中西部协调发展，带动中西部贫困地区脱贫致富和促进我国经济增长及生态改善方面具有重大意义。
3.同产业扶贫一样，旅游扶贫是解决贫困人口脱贫的重要手段，更是保证脱贫人口不返贫的最重要举措。旅游扶贫坚持“以人为本“，强调全面、可持续的发展观，在提高扶贫开发水平上作用巨大。
4.旅游扶贫是一种回收较快、返贫率低、效率高的扶贫方式。
（1）可实现城市和乡村、不同地区之间的交流。
（2）可实现信息传播、交流，促进观念更新、增进市场意识。
（3）可实现地区之间的产业交流，促进产业整合，培育新的经济增长点和产业，改善产业结构。
三、贵州省旅游扶贫现状分析
1.全省扶贫任务较重
按照党中央2020年全面实现小康的目标，截止到2016年末全省仍有贫困人口372.2万人，仍是全国贫困人口最多的省份，全省有66个贫困县，其中国家级贫困县50个，是全国扶贫攻坚的主战场。根据贵州省十三五脱贫攻坚专线规划（2016-2020年），“十三五”期间，贵州扶贫项目总投资8239亿元，需求较大，任务较重。
2.贵州省旅游扶贫的现状
贵州省山川秀丽，具有奇特的自然风貌；多钟民族文化原生共存、民族历史文化厚重，同时还具有显赫的红色旅游资源，具有发展旅游扶贫的良好基础。
（1）贫困人口仍为全国最多省份，同时贫困人口，大多分布在交通不便、经济落后的石山区、深山区和石漠化区，生态脆弱、环境恶劣，同时贫困地区的人民对于旅游扶贫的认识有待提高，相当一部分人仍依赖于财政扶贫、民政救济扶贫和捐赠等扶贫方式，对于旅游扶贫的认识不足。
（2）虽然贵州已经实现县县通高速，基础设施得到较大改善，但仍有部分景区配套设施一般，“吃、住、行、游、购、娱”等相关配套设施不健全。
（3）旅游扶贫项目中，低水平、同质化的项目较多，重复建设，每个地区、县都在搞乡村旅游、民族文化旅游，未经过科学规划和市场论证，导致一定的资源浪费，甚至导致恶性竞争，影响旅游扶贫效果。
（4）贵州省属于落后地区，经济实力一般，省、市、县各级政府财力较弱，在旅游扶贫方面的出台的配套文件不少，但财政配套资金不足，不能够满足旅游扶贫项目资金需求。
3.“十三五”期间贵州省旅游扶贫的需求
贵州省“十三五”期间旅游扶贫的主要重点为：大力发展乡村旅游业，立足自然景观、民族民间文化、生态环境和特色农业产业等旅游资源，实施“9个市州一小时养生康体旅游圈”打造工程，建设100个山地体育公园，推进农旅、药旅、体旅融合发展。支持集中连片特困地区发展乡村养老旅游和生态旅游。新建100个乡村旅游示范点，乡村旅游业收入达到1000亿元，吸纳农村贫困家庭劳动力48万人，实现精准扶贫70万人。
四、开发银行在贵州旅游扶贫领域SWOT 分析
1.优势
（1）政策优势。国家中央层面明确了开发银行在金融扶贫中的主力军作用：在《中共中央 国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》中提到“由国家开发银行和中国农业发展银行发行政策性金融债，按照微利或保本的原则发放长期贷款，中央财政给予90%的贷款贴息，专项用于易地扶贫搬迁。”部委层面：中国人民银行、发改委、财政部等9部委联合发文《关于金融助推脱贫攻坚的实施意见》（银发（2016）84号）中单独重点提到开发银行所发挥的作用。
（2）开发银行与各地政府有良好合作关系。从1998年开始开发银行以市场化方式支持地方政府建设，在基础设施建设、棚户区改造、扶贫等民生领域开展合作，银政合作良好。“十三五”开局以来开发银行与各省签订了开发性支持扶贫开发合作协议，加大在扶贫领域的合作。
（3）开发性金融在扶贫领域的优势。①开发性金融能为脱贫攻坚提供集中、长期、大额的融资支持。②开发性金融更注重以融智来提升贫困地区自我发展能力。③开发性金融能够推动建立多元化、可持续的扶贫开发融资机制和方法。
2.劣势
（1）开发银行分支机构、人员较少。截止目前开发银行在全国共有38家分行，共有员工8838人，相比五大国有银行工、农、中、建、交资产规模在同一水平，但人员较少，同时开发银行仅在每个省省会城市或单列市有分支机构（海南、新疆除外），服务水平、效率与其他商业银行相比有一定差距。
（2）开发银行的优势领域在传统的中长期、大额项目，贷款条件严格、审批的流程较长，而旅游扶贫领域中，对于资金的需求存在急、短、紧的特点，开发银行的审批效率与客户的需求存在差距。
3.机 会
（1）根据国务院扶贫办测算，未来五年，脱贫攻坚融资需求高达4万亿元，《中共中央国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》涉及金融扶贫的内容就有20条。开发银行在“十三五”期将支持贫困地区基础设施、异地扶贫搬迁、特色产业发展、教育卫生改善等领域，面临发展的重大机遇。
（2）目前是开发银行与地方政府开展扶贫业务面临最好时机。在《中共中央国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》明确了从省、市、县的责任机制，在具体实施之中，坚持政府主导，强化政府责任，引领市场、社会协同发力。
（3）2016年11月，《国家开发银行章程》获国务院批准，标志着开发银行“三步走”战略的完成，开发银行站在了依法运行和可持续发展的新起点，明确了开发银行的开发性金融机构定位和系统性的制度安排，解决了开行发展的体制机制障碍，同时开发银行服务国家战略的能力更突出。
4.威胁
（1）中国农业发展银行的竞争。中国农业发展银行属于政策性银行，在扶贫开发、农村水利建设、服务城乡发展一体化方面和开发银行存在业务重合。截至2015年底，农发行共有各级各类机构2187个，其中，总行1个，总行营业部1个，省级分行31个、省级分行营业部30个、地（市）分行309个、地（市）分行营业部138个、县级支行1677个，员工人数超过53000人。
（2）其他商业银行在农村金融、农村产业领域的不断进入。资产荒的影响；受经济下行、经济结构调整的影响，各家银行纷纷加大了对于政府有关的项目投放（扶贫领域以政府为主），竞争日趋激烈。
五、开发性金融支持贵州旅游扶贫的政策建议
1.规划先行。利用开发银行与地方合作的优势，从融资规划入手，设计旅游扶贫模式及方案，将基础设施建设和旅游扶贫结合条，参与政府编制乡村旅游规划。
2.推动政府整合资源，构建市场化担保+政府增信的信用结构，满足业务发展和风险防控的双层需要。重点支持特色旅游资源开发，打造生态旅游观光园，开发大型国际山地户外运动基地等特色旅游项目。
3.将精准扶贫、旅游扶贫相结合。按照中央精准扶贫的要求，按照开银行产业扶贫到村（户）政策，加强对建档立卡贫困村、贫困户的支持，切实提高旅游扶贫的精准度。通过支持对龙头企业、农村新型经营主体的支持，发展乡村旅游，促进精准扶贫、精准脱贫。
4、将特色小城镇建设与旅游扶贫结合起来，完善小城镇基础设施、配套设施，带动脱贫。
参考文献：
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[6]楊建春 贵州旅游扶贫动态分析 商业研究 2011.
开发技巧论文范文第3篇
【关键词】农业;综合开发;项目管理
一、农业综合开发项目管理规划设计
1、项目建议书阶段
项目选项时，区级农发部门坚持从项目区实际出发，与当地社会经濟发展总体规划，特别是新农村建设规划、高标准农田建设规划相衔接。项目选准后，召集涉及项目编报人员开会，下发编报提纲，说明注意事项，要求与会人员在一定时间内认真踏勘项目区，初步形成文字材料后，统一到区农开局集中办公。业务人员对各镇所报材料统一把关，重点围绕项目建设可行性分析和建设内容规划安排进行检查，发现问题立即改正，最终形成可行性研究报告。
2、扩初设计阶段
项目扩初步设计是在项目项目建议书获得批准以后，进行具体工程的勘测设计，重点是解决项目可行性研究阶段没有解决的项目建设内容细化问题。我们首先要求项目镇材料编写人员以可行性研究报告为基础，重新考察项目区现场，进一步完善细化规划设计内容，围绕“设计几个停车点，形成一条参观线，规划一个核心区”，形成点线面相结合的规划布局。重点做到三个“明确”，一是明确水源工程的水位、流量等特征值;二是明确主要建筑物的数量、位置、结构形式、控制尺寸等;三是明确泵站等设备的规格型号、装机容量、供电线路等。项目镇规划设计工作完成后，同步形成初步的文字材料和投资估算安排表。区农开局业务人员根据各镇规划设计情况，重新踏勘现场，征询和尊重项目区群众意见，中沟级以上建筑物个个到，现场确定规格型号，小沟级建筑物抽样检查，坚持因地制宜、避免生搬硬套，做到实情在一线掌握，问题在一线解决，充分发挥农开局的业务指导作用，以进一步增强规划设计的科学性和前瞻性。
3、工程招投标阶段
扩初设计阶段的工程概算造价一般都含有20%左右的上浮值，进入招投标阶段时进行的是工程预算，预算价更符合工程单价，因此在招投标阶段，在合理额度范围内进行微调并不违反项目管理规定。我们在编制招标文件前第一项工作就是深入项目区考察工程实地进一步完善规划设计，了解项目区基本情况是否发生变化，如发生变化，原则上不再变更工程规格型号，但要进一步完善工程图纸，使其达到施工设计图标准。招投标工作结束后，都要节余一定数量的项目建设资金，具体安排时，可以从完善前期项目规划设计工作的角度出发，在项目区安排新的工程，进一步项目规划设计工作整体性和合理性。
二、农业综合开发项目管理分析
1、严把立项关
农业综合开发项目区形象好不好、项目建设效益高不高，立项工作很关键。因此，农业综合开发在项目申报前要严格把好立项关。
1.1调查研究
在立项之前必须深入农业开发项目区乡镇，认真调查摸底，对照各类农业综合开发项目扶持的对象及条件、扶持的产业及规模等申报要求，选出具有立项条件的农业综合开发项目。
1.2科学规划
充分挖掘地方资源，大力发展适合地方特色的农业优势产业。在此基础上，以社会主义新农村建设为统缆，紧扣中央关于做好“三农”工作的决策部署，从更高层面、更宽领域谋划农业开发，确保在制定开发规划中，重点突出新农村建设;在实施项目计划中，真正考虑新农村建设;在项目建设成果中，确实反映新农村建设。
1.3择优立项
在调查研究、科学规划的基础上，对照各类农业综合开发项目立项条件，全面推行公开选项，扩大选项范围，竞争优选出具有较好产业基础、较好群众基础、较好市场基础和较好辐射基础的农业综合开发项目。
2、严把设计关
项目设计是项目建设的蓝图，只有设计好，才能把项目区建设成为精品，建设成为令人赏心悦目的“艺术品”。因此，农业综合开发项目在计划编制时要严格把好设计关。
2.1合理布局
认真研究和掌握农业发展的规律，结合项目区建设的总体要求，深入项目区实地踏勘，科学预测、合理布局农业生产的各种要素，按照灌排、交通、田间配套等轻重程度，商定项目工程数量、体量和规格等事项，不断提高项目设计水平。
2.2专业设计
提高设计的科学性，必须引入高素质、高层次的规划设计队伍参与规划编制，在设计上大做文章，既要结合实际、又要科学合理，务求做到项目运转后真正能发挥出应有的作用，同时还给未来发展留下空间。
2.3坚持标准
在业务培训的基础上，要求项目实施单位及时提供基础资料，并组织业务人员对照各类农业综合开发政策、有关补助标准，以及格式要求，进行过堂把关，提出修改意见，提高编报质量。
3、严把施工关
项目工程质量是农业综合开发项目发挥最大效益的关键所在。因此，在项目建设过程中要牢固树立质量第一的理念，从保护项目区农民利益出发，严格把好项目工程施工关。
3.1专业监理
委托专业监理公司，组织监理人员全程跟踪监理，严把施工过程中各个阶段每一项工程的材料关、建设关，发现工程质量隐患，及时整改到位，杜绝“偷工减料、以次充好”现象发生。
3。2部门监督
农开部门会同财政部门组织业务科室人员，对所有项目中沟级以上建筑物跑到位，监督到位，做到施工前审查规划设计，施工中加强跟踪督查，完工后进行质量把关。同时，对个别隐性工程，安排专人紧盯不放，确保工程质量。
3.3社会监管
每个农业开发项目区乡镇都要邀请有能力、有素质的老党员、老干部、老百姓代表组成“民间监督小组”，对工程物资采购、工程建设等环节进行全方位监督，每督查一次，都发一份督查通报，送达建设单位、监理单位和施工单位，让大家都知道施工单位的质量进度情况。
4、严把验收关
项目竣工验收是项目施工阶段的最后一个程序，也是建设成果转入生产使用的标志，更是审查投资使用是否合理的重要环节。因此，在项目竣工验收时要按照计划要求、技术标准严格把好项目工程验收關。
4.1精心组织
专门成立由农开、财政等部门相关负责同志参加的单项工程验收领导小组，研究制定验收方案，准备好单项工程验收表和验收工具，确保年度农业开发项目单项工程验收有序进行，取得实效。
4.2规范程序
项目工程实施完工后，建设单位必须向县级验收小组书面申请验收。县级接到书面申请后再商定验收日期。验收前施工单位要向验收小组提供项目单项工程和资金审计报告，完整的项目档案和财务档案，以及项目工程定点、定位表和竣工图等资料。
4.3认真验收
在验收时，做到不简化程序，不漏项检查，坚持“四查一评”，即查建设内容与项目计划符不符，查工程位置与规划图纸符不符，查建设标准与设计方案符不符，查资料收集是否齐全和规范;验收组的全体人员到现场评价，符合要求且达到设计标准的在单项工程验收表上签字，否则不签字。同时，对项目建设存在的问题，形成书面整改意见，并与项目建设单位做好对接，待整改措施到位后再复验。
5、严把报帐关
项目资金实行县级“报账制”管理对于加强资金管理，从源头上杜绝腐败现象起到了一定的作用。因此，发挥报账制功能，提高项目资金使用效益，在项目资金管理过程中要严格把好项目资金报帐关。
5.1各司其职
项目资金实行县级“报账制”，涉及到县级农开、财政和项目建设单位等部门。各部门要营造良好的工作氛围，齐心协力，共同做好资金管理工作。财政部门作为财务管理和会计核算的职能部门，要对报帐工作负总责;项目建设单位要做好报帐制的基础工作，认真编制和审核单项工程决算，核算好单项工程成本，结报好各项收支。
5.2执行制度
严格遵守县级报帐程序，履行好报帐手续，报帐的每项工程发票必须规范化、合法化，报帐的内容必须与项目工程一致，报帐的金额必须与工程实际造价一致，发票中印手续要齐全。此外，按县级单项工程验收和各类农业开发项目的要求，预留好质量保证金，为项目整体工程通过上级验收做好必要的准备。
5.3强化培训
强化对县级财政部门财会人员的业务培训，坚持财会持证上岗制度，使财会人员做到既熟悉有关财务会计制度，又了解有关项目管理的政策和规定，提高财会人员政策及业务水平。同时，强化对相关报账人员的业务指导，加强其对财务、工程等报账相关制度的学习，以便在实际工作中有利于报账制的执行。
结束语：综上所述，随着国家农业综合开发力度的加大，农业综合开发项目类型也逐渐增多，资金投入也相应增大。面对新形势、新任务、新要求，提升项目管理水平迫在眉睫。
参考文献：
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开发技巧论文范文第4篇
关键词：民宿旅游;民宿开发;民宿管理
随着旅游需求的持续增长，休闲度假旅游越来越受到学界和业界的广泛关注。休闲度假旅游不同于传统观光旅游，它是游客进入旅游目的地后，不仅仅局限于游览风景，更注重自然和人文的体验，尤其是环境带来的放松、舒缓压力、深度了解融入当地自然人文氛围。旅游民宿兼具秀美风景和人文风情，成为休闲旅游的新兴产业。
一、民宿的起源及定义
国内外旅游民宿的产生，大多是为了解决观光区的旅游接待设施不足。 “民宿”的原型是日本的Minshuku，当时日本政府为经济低迷所引起的度假旅游危机，开发农渔山村，允许个体利用自家房屋宅基地接待旅客的一种度假休闲形式。 [1]
Alastair.M.M等人认为旅游民宿具有下列特质[2]：具有私人服务的，与主人具有某一程度上交流;具有特殊的机会或优势去认识当地环境或建筑特质：通常是产权所有者自行经营，非连锁经营：特别的活动提供给游客;较少的住宿容量。郭永杰[3]则认为旅游民宿是一般私人住宅将其一部分局势出租给游客，以“副业方式”经营的临时住宿设施;其性质与普通饭店、旅馆不同，除了能给游客交流认识外，旅客更能享受经营者所提供当地的乡土味道及诸如“回家”的感觉。台湾《民宿管理方法》[4]将民宿定义为“利用自用住宅空闲房间，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所”。在我国大陆地区，“便民招待所”、“农家乐”、“乡村旅馆”等概念接近于这个定义。
二、民宿在我国台湾和大陆的发展现状
(一)台湾民宿的发展及现状。台湾民宿可追溯到上世纪80年代初期，当时像垦丁、阿里山、溪头等风景区吸引了大批观光客，导致当地的度假酒店人满为患供不应求，为了方便游客，扩大住宿接待能力，当地居民利用自己家的房屋来招待游客，民宿慢慢产生。但是随着民宿的增多，渐渐出现了民宿质量参差不齐，民宿监管漏洞等问题，限制了民宿的发展。直到政府颁布了《民宿管理办法》，就民宿的设置地点、经营规模、建筑设计等方面进行了严格规定，台湾民宿业开始转型升级。民宿逐渐成为岛内外民众休闲度假的主要方式。
(二)大陆民宿的发展及现状。大陆民宿的种类很多，如以四川成都为代表的“农家乐”、云南的大理和丽江，广西的阳朔、龙脊梯田，湖南的凤凰等地各类特色客栈等。据统计，截至2010年底，全国“农家乐”已超150万家，规模以上休闲农业园区超过1.8万家，年接待人数超过4亿人次。同时，产业类型丰富多样，发展方法逐一转变，品牌建设接连不断推进。中国休闲农业与乡村旅游快速发展。据不全部统计，全国休闲农业与乡村旅游年营业收入已超过1200亿元，带动1500万农民受益。
三、民宿旅游开发与管理中存在的问题
纵观两岸民宿旅游的发展历程及现状归纳出曾今或直至现在还存在的一些问题，每个地方可能只存在其中的一两项。这些问题如下：
1)理念陈旧，经营档次相对低端，2)要素限制，产业形象日益受损，3)同质并行，特色缺失，产品品质难以提升。
四、增城万家旅社的开发与管理
(一)增城万家旅舍概况。2014年9月，增城市政府提出在全市11个镇街建设1万个左右的“万家旅舍”，构建全市休闲度假产业体系，促进全市农民收入倍增，促进第三产业发展和大众旅游兴起，打造增城旅游支柱产业。
(二)增城万家旅舍的开发。增城万家旅舍并非建造大规模的新村舍，而是发动村(居)民、企业及社会团体等投资主体，依托生态旅游核心景区(点)和优质的生态及人文资源，利用现有的村(居)民、村集体及企事业单位合法闲置住房，融合当地自然人文要素及适合城里人的创意和美学元素，提供休闲游憩的休闲度假住宿的品牌产品。
(三)增城万家旅舍的管理
1、统一规范，标准化管理。一是行政审批标准化。市编制《万家旅舍办理证照工作指引》，提倡简政放权、一站式现场办公、并联式审批。二是建设要素标准化。市编制《万家旅舍建设要素控制导则》，对万家旅舍消防设施安装、建筑材料选择、外观风格、门窗要求、内部配置、环境条件等，明确基本的规范要求。三是经营服务和运营管理标准化。市统一编制《万家旅舍经营服务规范》并组建万家旅舍管理公司，管理公司编制《万家旅舍加盟店管理办法》，管理公司与旅舍之间是加盟的关系，为万家旅舍个体经营者提供轮训、产品策划、资格准入、品质监督、警告退出、产品策划、平台宣传、收客支付、指标统计一条龙管理服务，促进经营服务和运营管理标准化。
2、分散经营，精细化管理。在符合标准的情况下，鼓励万家旅舍在硬件设施的创意策划、文化内涵、建筑美感、配套设施等方面，更加精致;在环境整治方面，做到人车分流，室内外干净整洁、客房舒适、电视和网络齐备、环境保护达标;在个性装饰方面，要增强景观感、艺术感，提高信息化、亲情化水平。
3、从严要求，品牌化管理。一是打造品牌化视听系统。全市统一宣传口号，如“增城处处是你家——万家旅舍”;统一对外宣传形象，各类对外宣传资料都需标注万家旅舍灯标、LOGO;统一设置万家旅舍的旅游交通指示牌;对万家旅舍依法自愿注册并纳入电子商务平台登记;同时，在统一识别体系下鼓励个性化发展，形成具有较强的可识别性且风格各异的品牌化视觉系统。二是提供品牌化服务。严格保证服务质量，力争零投诉，形成良好的社会口碑。三是进行品牌化宣传。建立力度大、覆盖面广的线上线下宣传推广平台和持续的宣传推广工作机制，扩大万家旅舍品牌的知名度和美誉度。
(六)增城万家旅舍的发展现状。据广州增城旅游旅发中心发布的消息，至2014年12月底，增城共建成万家旅舍300多家，正式加挂灯标的示范点共68家，总客房数共3307间，总床位数5101个，其中新增客房数819间，新增床位1440个。入住的旅客大都对万家旅舍的服务感到亲切，旅社提供的活动项目体验性强。
五、结语
通过分析增城万家旅舍的开发与管理，我们发现政府部门在其中起到了很大的推动作用，政府的鼓励与支持调动了民众的积极性，同时政府的管理又保证了市场的秩序。民宿旅游的开发要小而精、小而特，规划设计要与周边环境巧妙融合，注重特色饮食与原汁原味的参与体验，让游客进入休闲放松的环境;民宿旅游的管理，由统一的管理公司来进行资格准入和警告退出，对室内陈设和服务质量有基本要求，由统一平台进行宣传策划，同时对于个体经营者有培训学习的机会。这些开发和管理的方式保证了民宿既有数量又有质量地增长。(作者单位：广州大学旅游学院)
参考文献：
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注解：
① 樊欣，王衍用. 国外乡村旅舍开发与经营研究综述[J]. 旅游科学，2006(3)：47-52.
开发技巧论文范文第5篇
【摘要】研究根据2220份有效调查问卷的实际反馈信息，分别从性别、年龄、学历、毕业时间、学科门类、职业六个维度，具体分析了构建校友信息大数据和大数据服务校友自身发展的影响因素，讨论了校友信息和校友服务两个具体化大数据平台建设的难点和解决途径，提出这两个大数据平台的建设是有可能、有必要的，为高校校友工作提供参考。
【关键词】大数据；大学；校友；相互信息需求
【基金项目】南京医科大学哲学社会科学发展专项，项目编号：2016ZSY015。
一、调查研究背景
现代大学人才培养、科学研究、社会服务、文化传承四大职能，均与校友工作联系密切。大学校友工作的发展目标，应当是通过强化大学与校友、校友与校友之间的情感联络，创新校友工作方式，全力促进大学与校友、校友与校友的合作发展，从而实现合作共赢，多方受益。要实现这一目标，关键环节是建立大学与校友之间及时、准确、有效、互动的信息沟通渠道。大数据平台为大学和校友互利共赢落地提供了技术支撑。本次调查围绕构建具体化的校友服务和校友信息大数据平台，调研分析构建大数据平台影响因素，从而为平台构建提供参考，为大学和校友实现互利共赢创造可能的有利条件。
二、调研样本简介
本次调查共回收问卷2768份，有效问卷2220份，问卷有效率为80.2%。其中，男性校友占51.4%，女性校友占48.6%。调查样本年龄、最终学历、毕业时间、专业学科门类、目前职业分布分别如表1-5所示。
三、调研样本的分析
（一）影响构建校友信息大数据的因素
1.影响校友提供信息的因素分析。调查样本中，有90.5%的校友愿意在承诺保护其隐私权的前提下向母校提供个人真实信息。选择不愿意提供信息的校友主要是：40岁以上的校友，专科生和博士生校友，毕业20～40年的校友，学习法学和医学的校友，党政机关单位公务员、私营企业员工、个体或私营企业主校友。
样本中，66%的校友愿意授权母校通过专业公司搜索大数据获取校友个人信息。选择不愿意的校友主要是：女性校友，20岁以下的和50～60岁的校友，尚未毕业的校友，学习农学和医学的校友。
2.影响校友维护信息的因素分析。调查样本中，有86%的校友表示愿意主动更新维护母校校友系统中的个人信息。分析校友选择不愿意主动更新与维护的因素，从性别维度来看，男性校友比女性校友高出2.7%；各维度选择比例最高的校友群体是：20岁以下校友，尚未毕业的校友，毕业30～40年的校友，学习法学的校友。
3.影响校友分享信息的因素分析。调查样本中，有71.4%的校友愿意帮助母校寻找并提供身边的家人、亲戚、朋友中是同校校友的校友个人信息。构成28.6%的选择不愿意的校友群体的是：20岁以下校友，未毕业的学生校友，学习农学的校友。
样本中，校友不愿意向母校提供自己或身边校友的个人信息的影响因素主要是个人隐私和信息安全，还有9.1%的校友选择了“对母校没有感情”。经分析，性别维度上，男性校友“对母校没有感情”的比例高于女性校友6.66%；女性校友对“信息安全”的考虑高于男性校友6.84%；男性校友对“个人隐私”的重视高于女性校友3%。毕业30～40年校友，学习历史学 、医学 、艺术学的校友未选“对母校没有感情”。
（二）影响校友获取自身发展服务的因素分析
1.影响校友获取母校服务方式和途径的因素分析。调查样本中，校友选择获取母校服务的方式如下：选择“适当付费获取专业数据”的占33.5%，选择“以登录、更新个人信息等方式赚取积分换得优先服务”的占68.1%，选择“免费获取普通服务”的占43.6%。从性别维度分析，选择“付费获数据”和“免费服务”的，男性校友分别高于女性校友10.9%和5.2%，选择“积分换服务”的女性高于男性2.6%。
调查样本中，校友选择获取母校服务的途径如下：选择“邮件”的占51.2%，选择“QQ群、微信群”的占69.2%，选择“电脑终端校友系统”的占35.5%，选择“手机短信”的占25.8%，选择“手机终端掌中校友会”的占28.8%。从性别维度看，除了“邮件”“手机短信”两项男女性校友选择比例基本持平外，其余三项均是男性校友高于女性校友。其中，20岁以下的校友和博士校友未選择“手机短信”；学习艺术学的学校友未选择“手机终端掌中校友会”。
2.影响校友获取教育类数据服务的因素分析。样本分析中，男性校友选择“人文教育”“自然科学教育”“两性教育”的比例高于女性校友；女性校友选择“公民资质教育”“专业教育”的比例高于男性校友；其余四项内容男女性校友选择的比例基本持平。其中，20岁以下校友、博士校友、学习艺术学的校友未选择“人文教育”；20岁以下校友、博士校友、学哲学的校友未选择 “两性教育”；未毕业的校友、毕业30～40年的校友、学艺术学和哲学的校友未选择“生命教育”；博士校友、毕业30～40年的校友未选择 “公民资质教育”；博士校友未选择 “环境教育”；毕业30～40年的校友未选择“自然科学教育”。
3.影响校友获取科技类数据服务的因素分析。样本分析中，男性校友选择“学科科研导向数据”“科研成果交流”的比例分别高于女性校友13.23%、6.61%；女性校友选择“开放的科研平台”“科研技术支撑”的比例分别高于男性校友8.55%、5.1%。其中，毕业30～40年的校友、学习哲学的校友未选择“科研技术支撑”。
4.影响校友获取信息数据服务的因素分析。样本分析中，男性校友选择“学校自身发展信息”“档案馆可开放的档案信息”“政产学研合作信息”的比例分别高于女性校友7.77%、3.11%和1.49%；女性校友选择“学校购买的各类数据库”“图书馆的图书信息”的比例分别高于男性校友6%和2.41%。其中，20岁以下的校友未选择“政产学研合作信息”；未毕业的校友和毕业30～40年的校友未选择“学校自身发展信息”。
5.影响校友获取母校情结数据服务的因素分析。样本分析中，选择“与自身有关联的校友通信信息”的男女性校友比例基本持平；男性校友选择“校友重大发展信息”“校友捐赠渠道信息”“学校校友总会相关工作信息”的比例分别高于女性校友6.83%、4.89%和4.34%；女性校友选择“周年返校活动信息”“向校友开放的图书馆、体育馆等公共服务信息”的比例分别高于男性校友9.63%和12.62%。其中，未毕业的校友、学习艺术学的校友未选择“校友捐赠渠道信息”；毕业30～40年的校友未选择“学校校友总会相关工作信息”；学习哲学的校友未选择“向校友开放的图书馆、体育馆等公共服务信息”。
四、结论与建议
（一）校友信息大数据平台建设的难点与解决途径
根据调查，绝大多数校友愿意向母校提供并主动更新维护个人信息，超过三分之二的校友愿意授权母校通过专业公司搜索大数据获取个人信息，愿意帮助母校寻找并提供身边的家人、亲戚、朋友中是同校校友的校友个人信息，这为校友大数据平台的构建提供了基本数据，也是校友大数据运行的基本软件保障，使构建校友大数据平台有了可能。
分析影响校友大数据平台建设的因素，主要是20岁以下校友和50-60岁校友，尚未毕业的校友，毕业30～40年的校友，学习农学、法学、医学的校友，党政机关单位公务员校友，其中尚未毕业的校友影响最大，在三个维度上均有显现。针对这一现状，我们应该加强培育在校生的校友意识，并设计个性化的方案来吸引各个维度的校友参加校友信息大数据平台建设。
从调查结果来看，校友愿意提供的主要还是身份信息、通信信息、在校信息等基本信息，校友选择更新维护个人信息的时间主要是“一个季度”和“一年”，校友更新维护个人信息的媒介主要是“邮件”和“电脑终端”，校友不愿意提供自己和身边校友的个人信息的影响因素主要考虑还是个人隐私和信息安全。所以，我们在构建校友大数据平台时，首要考虑的是信息的安全性和如何尊重校友的隐私，要通过个性化、有针对性的具体服务来引导校友提供全面信息，要引导校友认知并接受全媒体时代的多种信息获取且提供途径，要通过加强母校对校友的联系与服务引导校友积极维护和更新个人信息。
（二）校友服务大数据平台建设的难点与解决途径
根据调查，在建设校友服务大数据平台中，校友乐于接受的是“免费获取普通服务”和“赚取积分换得优先服务”，更多选择的是通过“邮件”“QQ群、微信群”来获取母校的服务。主要影响因素如下：30-40岁校友和20岁以下校友，博士校友和尚未毕业的校友，毕业10-15年的校友，学习艺术学、历史学、哲学、农学的校友，党政机关单位公务员校友和外资企业员工校友。
调查显示，教育类数据服务中校友选择“社会科学教育”和“管理科学教育”的比重较大，科技类数据服务中校友选择“学科科研导向数据”和“开放的科研平台”的比重较大，信息数据服务中校友选择“图书馆的图书信息”和“档案馆可开放的档案信息”的比重较大，母校情结数据服务中校友选择“与自身有关联的校友通信信息”和“校友重大发展信息”的比重较大。主要影响因素如下：30-40岁的校友，硕士校友，毕业10-15年的校友，学习农学和艺术学的校友，外资企业员工校友。
校友服务大数据平台建设过程中，我们应当设计更多的“校友積分项目”，以积分项目加强和校友的联系，加大对校友的相应服务；要在确保常规媒体服务手段的同时，不断开发新媒体服务手段，引导校友通过新媒体接受母校的服务；要通过大数据具体分析不同维度的校友对校友服务数据的需求，有针对性地向校友推送相关信息，服务校友成长。
总而言之，根据调查分析，在校友和母校有相互信息需求的基础上构建具体化的校友服务大数据平台和校友信息大数据平台是有市场、有需求，并且是有基础、有可能的。这两个大数据平台的构建，一定能为当今越来越受高校重视的校友工作提供新思路和新方法，真正能使高校校友工作做实、做强。
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开发技巧论文范文第6篇
国土资源科普工作是我国国土资源事业和科普事业重要组成部分，对建设资源节约型和生态保护型社会，实现全面建设小康社会的目标具有重要意义。
湖南省地质博物馆是全国最早建立的省级地质博物馆之一，是我省唯一的自然科学博物馆，拥有珍贵的馆藏、现代化的展览设施和雄厚的科研力量。该馆馆藏内容涵盖地质、土地、测绘三大方面，拥有大量珍贵而富有特色的藏品和先进展览设施，采用实物、模型、图表和声光电技术，生动形象地展示和解读各种神奇的地质作用与地质现象，堪称一座具有丰富科学内涵的科普殿堂。
科普宣传成绩显著
在文化强省战略指引下，湖南省地质博物馆在构建有特色的国土资源科普宣传体系方面，作出了积极的贡献。
目前，该馆定期举办面向社会公众的科普活动，公众参与度较高，如“世界地球日”、“全国土地日”、“测绘法宣传日”、“全国科技活动周”、“全国科普日·湖南开放日”及“国土资源各类夏令营”等。另外，不定期组织各类国土资源科普知识讲座、高峰论坛等，通过这些讲座和高峰论坛，互相交流、探讨，推动了科普和科研水平的提高。开馆一年来，已开展各类讲座13场，高峰论坛两场，2009年，湖南省地质博物馆被国土资源部授予“首批全国国土资源科普基地”称号。
该馆积极开发科普项目和科普产品，编辑出版了《中国国家地质公园丛书—张家界》、《带你游玩张家界》、《神奇的矿物会说话》、《寻龙记》等一批较优秀的科普书籍，其中《神奇的矿物会说话》荣获全国优秀国土资源科普作品。为提高全社会的国土资源知识的普及程度，积极加强与中小学联络和合作，开发适合青少年、幼儿参加的科普项目和科普产品，更好地普及国土资源相关知识。
在科研方面，凭借实力雄厚的科研团队，该馆还完成了《湖南省矿山地质环境保护与可持续发展对策研究》、《湖南省地质遗迹调查及旅游地质资源开发研究》等一批科研课题，发表学术论文两百多篇，荣获多项荣誉。
构建国土资源科普宣传体系
根据两型社会的主题思想，湖南省国土资源科普工作还有较大进一步完善的空间。国土资源科普应该整合各类相关资源，建立国土资源科普体系，形成稳定长效机制，保障国土资源科普在两型社会建设中的作用发挥。
2011年，湖南省国土资源厅在制定《湖南省国土资源“十二五”规划》时指出“要加快国土资源科技成果转化”，并对国土资源科普工作提出了目标，要求国土资源科普工作实施单位和部门“加强国土资源科普工作和科普基地建设，组织编写评选一批科普丛书和音像制品，推出一批国土资源科普活动精品，建立科普网络平台，构建全省特色鲜明的国土资源科普体系。”
作为全国首批国土资源科普基地，湖南省地质博物馆是综合实力最强的国土资源科普工作实施单位。无论是在场馆面积、标本规模、硬件设施还是人才队伍、科普实力等方面都是省内唯一的。在未来的发展中，该馆将以“文化强省”发展战略为指引，不断创新服务方式，丰富馆藏标本，充分发挥国土资源科普基地的作用，打造国土资源科普宣传中心，构建有特色的国土资源科普体系，更好地为两型社会建设服务。
（作者系湖南省地质博物馆馆长）