ppt设计论文范文第1篇
方法步骤：
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2、然后双击打开，进入页面，如下图所示。
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4、找到喜欢的类型后，将鼠标停留在上面，然后点击立即下载。
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6、登陆以后，点击立即下载就可以进行PPT模板的下载了。
ppt设计论文范文第2篇
关键词：PPT 设计 小学 音乐课 建议 效用
随着社会科学技术日新月异的发展，PPT、投影、录像、三维动画、CAI课件等媒体技术被广泛应用于现代教学领域，极大地提高了教师的工作效率和学校的教学质量。而我国小学音乐教育也毫无例外，特别是利用PPT演示文稿的多媒体技术在小学音乐教学中被广泛应用以来，彰显出多方面的优势，譬如老师有效地利用PPT课件既节省了在黑板书写板书的时间，而图文并茂的视觉效果又更有利于学生理解教学内容;同时，也使小学音乐教育的教学质量得到了极大地提升。那么，老师如何有效地利用PPT技术辅助小学音乐教学?小学音乐教学中运用PPT的实际效果?以及在实践过程中还存在哪些不足?……这些问题是我在四年的本科学习，以及毕业实习过程中长期思考的问题。本文运用音乐教育的相关理论，结合我的实习体验，对此做进一步地探讨。
一、ppt课件进入小学音乐课堂
PPT，是Power Point的简称，是微软公司开发的办公软件之一。Power Point亦是一种功能非常强大的演示文稿的软件，其内容包括片头、动画、封面、前言、目录、片尾等，采用文字、图片、动画、图表、影片、声音等素材来对文稿予以展示。用户可以通过投影或电脑对文稿进行直接展示，也可以将幻灯片在讲演时答应出来。PPT问世之后，这项方便、直观、快捷的媒体技术被用到小学音乐教育的课堂教学中。
(一)小学音乐教学的发展趋势
随着我国对基础教育的重视，以及社会各界对小学教育的关注。国家教育部门也尽其所能地对学校教学条件予以改善。甚至一些经济较为落后的偏远山区或农村的许多学校开始普及现代化多媒体的教学资源，更新陈旧的教学设备，这使得PPT演示文稿的技术被广泛地普及于全国各地的小学音乐教学当中。特别是近年国家教育部门对小学教育倡导高效课堂的思想以来，这对小学音乐教师传统的教学模式提出迫切性地改革需求，而PPT演示文稿的优越性是将文、声、色、图等多种元素集于一体，以其直观、生动、形象、高效的特点在教学手段上占有不可比拟的优势，在小学音乐教学中推广，已是势在必行的趋势。
我国小学音乐教育，普遍是以培养小学生的音乐审美为其教学目标。“此模式教学的核心是以通过教师的中介作用促使主体(学生)和客体(音乐)之间的沟通。其运作过程始终以“学生——教师——音乐”为核心，其各自的特征及二者可能产生的相互关系是整个过程的出发点和基本依据，教师主要起促使学生与音乐沟通的中介性作用。”①我们音乐教学的对象是小学生，小学生的形象思维能力较强，对音乐的理解需要借助视觉效果激发大脑对此的思考。如美国心理学家加涅所言“学习是一个发生于学习者头脑内的活动，这一过程分为八个阶段，即动机、了解、获得、保持、回忆、概括、作业、反馈。教学必须有这一过程相应的适当措施来促进每一阶段的学习活动”②PPT演示文稿将文字文本、图像、声音、动画、视频等要素综合于一体，可以将抽象的各类音乐借助生动、可视、可知的具体图像结合文本素材形象地传递到听众的视觉范围内增强了听众对音乐的理解力。当代小学音乐教师行之有效地在其教学过程中充分利用PPT课件的优势，极大地提高了小学音乐课堂的教学效率，进而提升了教学质量。
这种现代化的多媒体教学技术，对于传统的小学音乐教学方法与模式无疑是一种极大的挑战。这不仅激发了小学生学习音乐的兴趣，同时也开拓了小学生的音乐视野，增强了学生的音乐审美，进而为我国音乐人才的培养起到了奠基性的作用。
(二)PPT课件在小学音乐教学中的重要性
小学音乐教育的对象是小学生，这个年龄阶段的孩子活泼、好动、好奇心强、模仿力强，集中注意力的时间较为短暂，这也是其心理特征所決定的。教学经验丰富的小学教师往往会通过多种教学辅助手段有效地利用孩子这种心理特征。
再者，这个年龄阶段的孩子对色彩艳丽带有图像的事物比较感兴趣，兴趣又是孩子学习知识动力的源泉。这也是由学生的思维特征所决定的。1967年，著名心理学家特瑞赤拉(Treychler)通过大量的心理学实验证实：“在人类从外界获得的信息中，其中，有83%是通过视觉获得的，有11%是通过听觉获得的，有1%是通过味觉获得的，有1.5%是通过触觉获得的，有3.5%是通过嗅觉获得的。”③可见，人类主要依赖于视觉能力，从外界获取信息。对于小学生来讲更是如此，从我们的教学过程中可以很容易发现这一点。
从当下小学音乐教师的基本教学方法与技能的分析来看，主要具有以下两方面特征。
首先，小学音乐教育中的大部分教师普遍具备了制作PPT演示文稿的能力。随着各学校对多媒体教学的迫切普及需求，PPT演示文稿、Word、Excel等软件的培训和学习极为重视，并且这些软件的使用技术水平成为了小学音乐教师职称评定的前提。另外，许多年轻的老师还需参加与此次相关的多方面的培训和学习，参加各级各类的课件比赛。通过学校的多方面努力，教师运用PPT软件的能力得到了很大的改善。
其次，一些偏远地区由于受当地经济与文化结构的制约，相当一部分小学音乐教师的基本音乐素养处于薄弱的状态，有些甚至不能熟练地在教学过程中利用自己视唱、即兴伴奏、形体表演等基本的教学技能。“在课件制作中主要存在以下两种极端倾向：一种是传统教学方式的直接数字化。把传统教学资源直接翻版，这种多媒体教学资源极易使学生产生视觉疲劳，从而影响教学质量。”④在这种情况下，将当下丰富、便利的网络资源与PPT演示文稿的技术相结合，通过教师认真的备课，既可以节省了教师课堂书写板书的时间，同时，也有效地弥补了教师自身音乐素养的不足之处。
综上所述，从PPT演示文稿的诸多优势来讲，我国目前小学音乐教育广泛应用与普及此项技术是现代多媒体教学所趋，也是我们提高学生音乐审美极为有效的教学方法。这既方便了老师的教学，同时也激发了学生学习音乐的兴趣。
二、PPT课件在小学音乐教学中使用现状
PPT被推广进入到小学音乐课堂教学以来，以其多方面的优点深受教师和学生们的青睐与欢迎。但从教师所设计的技巧与方法层面来讲，即有诸多优点，同时也存在许多不足之处。通过笔者我在学习与实习过程中深刻体会，对其进行归纳与探讨。
(一)小学音乐教师PPT设计的基本方法
PPT以其易于使用、操作简单、图文并茂、表现手法多样而倍受小学音乐教师的喜爱。小学音乐教师为提高教学效率也或多或少的采用了PPT课件教学。笔者我调查了XX县三所学校的小学音乐教师，详细了解了其设计PPT课件的全过程，现以一位老师讲解《咏鹅》一课的幻灯片设计为例，简述如下：
1.确定选题
在设计好一份切实可用的教学设计的前提下，确定有哪些内容要通过幻灯片展示给学生。比如，新课开头的设计，教学重点和难点的突破，教学内容的实施步骤等。一位老师在进行《咏鹅》一课的幻灯片设计时，从教学和学生实际出发，决定要以幻灯片的形式呈现出一组画面，播放画面的同时，配上相应的音乐。其目的是让学生产生身临其境的感觉，激发学生演唱这首古诗的深厚兴趣。
2.准备素材
收集、整理、编辑与所要达成教学目标有关的内容，如图片、音乐、文字材料等素材，分门别类地完成筛选、整合工作。这位老师决定要在开头设计一组幻灯片来表现春天来到的画面后，就开始在网络上四处搜寻合适的图片，同时，搜集、整理一些相关的音乐，并将其剪辑成合适长短的音频。共收集图片12张。
3.初步制作
“这些幻灯片要么文字太多，使人们不愿意看;要么是文字太少，使得人们无法理解使用者所讲的东西。”⑤PPT课件的设计旨在优化教学内容，提高教学效率。因此，在考虑学生接受方式的基础上制作幻灯片。这个环节，要考虑素材呈现的方式，比如是用动画，还是用图片，还是声音图片一起呈现。将每一张图片配上相应的声音。这位老师考虑到一年级的学生岁数小、感知形象能力强的特点，就利用幻灯片软件中的一些功能在展示图片的同时播放出与之相应的声音，使画面和声音一起呈现给学生，营造出春天来了的氛围，令学生们产生如在画中的感觉，动手、动脑、不断地把音乐的美融入、渗入学生的心中。
4.审核修改
这个环节，要考虑设计是否合理、播放效果是否良好等因素。这位老师最后对这一PPT课件进行审核，以积极利用好每一分钟为原则，对搜集到的图片进行最后的删减。有图片和声音的展示，形象生动，但是过多也会让人感觉乏味，于是去掉四张，只留下八张。
(二)小学音乐教师PPT设计的特征
小学音乐教师在设计PPT的过程中，具有一些共同的特征，现从其优点和不足两个方面进行分析，以备继承其优点，弥补其不足，以使PPT在小学音乐教育教学中发挥更大的效用。
1.现在的小学音乐教师设计PPT的优点
(1)PPT课件教学，充分调动了学生学习音乐的兴趣
小学生的好奇心非常重，注意力非常不容易集中，极易被一些新鲜的事物如亮丽的颜色、各种声响等所吸引，而PPT课件将图片、声音、动画呈现在学生面前，令学生耳目一新，兴趣大增，能较长时间维持其精神和注意力。⑥从而使学生更快地进入教学活动中，对音乐的内容进行主动的学习。比如《请你唱首歌吧》这节课的教学中，老师可以根据歌词内容编一个故事，一边给学生们讲故事，一边用幻灯片将一张许多美丽的小鸟在一起举行歌唱比赛的图片播放出来，学生们的眼球一下被吸引住了，这时，老师再引导出“请它也为我们唱首歌吧”在音乐声中让学生感受到音乐的形象。
(2)创设情境，提高了学生的想像能力和思维能力
每个学生生活的环境不一样，经历过的事情也不一样，对音乐的感知和理解也会不一样。PPT课件能够创设有声有色的音乐意境，学生置身其中，大脑被激活，产生与平生阅历相似的联想和想像，逐渐体会出音乐所蕴含的情感，从而提高学生的音乐审美能力。比如《理发师》一课，是将理发师理发的节奏编成了歌曲，那么老师制作幻灯片时，可根据音乐内容创设出理发店的场景，并利用图片展示出不同的理发工具，每一种理发工具的出场，都让孩子想一想它的声音和模仿一下它的动作，之后，配上相应的声音，让学生体验一下音乐的节奏，体验到节奏的美。《国歌》一课中，随着雄壮有力的歌声，可以将天安门、奥运领奖台上、香港回归仪式上的飘扬的五星红旗利用图片播放的形式一一展示出来，让学生在庄严静穆的氛围中感受《国歌》所蕴含的强烈的情感，激发了学生强烈的自豪感，从而促进了小学生情感的体验和价值观的形成。
(3)扩充学生信息量，增加了课堂知识容量
PPT课件在小学音乐课上的运用，极大地扩充了学生接受信息的数量，从而增加了课堂密度和容量。在小学音乐课的教学过程中，音乐欣赏课占有较大的比例，比如在欣赏舒伯特作品时，可以利用幻灯片插入视频这一功能，将舒伯特的生平简介、著名歌曲、器乐曲等播放出来，让学生对舒伯特这位音乐大师及其作品有个大概的了解，培养其音乐素养。
2.小学音乐教师设计PPT的不足之处
(1)花费大量的时间在幻灯片素材的收集、整理、编辑上
或许因为掌握幻灯片制作技术的熟练程度不同，大部分老师制作一个课件，却需要花费平时备课3倍甚至更多的时间，这对于当前的小学音乐教师来说，是一个不小的负担。这样一来，课堂的信息量是扩充了，但增加了老師的负担，导致相当一部分老师除了上公开课，平时是绝不愿意制作幻灯片课件上课的。
(2)对课堂上出现的临时性的新问题应对不足，不能有效的解决
幻灯片设计都是预定了的，老师和学生只是按照幻灯片设计的思路一个步骤一个步骤的进行，对课堂临时出现的突发性问题预设不足，限制了学生的思维能力，不利于学生音乐审美能力的提高。
(3)只注重“好看”而忘记“实效”
幻灯片的设计中，采用一些复杂的画面、奇怪的按钮、大量的动画音效等等，给学生们好看的印象，但一节课下来，想一想，却没有掌握什么音乐技巧，更谈不上音乐鉴赏能力的提高了。但是学生只是看和听，却忘记了体味、想像和思考。比如一位老师在上《欢乐颂》时，将贝多芬的生平、作品等有关的文字和图片大量地介绍给学生，减少了学生欣赏音乐、感受音乐的时间，课件仿佛只是为了展示而展示，忘记了課件设计最初的目的。
三、PPT在小学音乐教学中的作用与建议
广泛地深入小学音乐课堂，了解PPT设计在教育教学中发挥到的实际作用，并针对其中还存在的一些问题，提出符合当前教育现状的合理化建议。
(一)PPT在小学音乐教学中作用
在教育改革日益深化的今天，PPT在小学音乐教学中的应用，使教学过程即生动又形象，现结合小学音乐教学实践，来对PPT在小学音乐教学中的相关效用来做进一步探讨。
1.对小学音乐教师的传统教学思想带来变革
传统教学是以“老师教，学生学”为教学理念。学生没有学习的主动性，老师的教学成果收效甚微。⑦PPT课件的运用，以及形象、生动的图文并茂视觉效果打破了这种沉闷的课堂气氛，在将枯燥知识变成可知可感的形象的同时，也使老师自己成为学习上的引导者，助学者。同时，也激发起老师钻研教材的兴趣，能够以极大的热情投入到教学中。不断反思，不断学习，不断进步。
2.对小学生音乐素养的提高带来契机
PPT课件把课堂需要的图像、音乐、文字等进行了整合，并以轻松、简便、自然、合理的方式呈现给学生，极大的提高了学生学习音乐的兴趣，提升了对音乐形象的感知能力、审美能力，极大地发展了学生的创造性思维能力，形成良好的人文素养。
(二)小学音乐教学PPT设计建议
为切实提高小学音乐教学资源的优化配置，针对当前部分小学音乐教师在PPT设计方面还存在一定的不足之处，譬如有些教师的PPT幻灯片上的文字描述不够精炼，教学中“照本宣科”的现象较为严重，丧失了PPT教学的实际应用价值;再者，还有部分老师为了教学备课的省时省力，从网络上直接把过多与教学内容不相关的图片直接添加到幻灯片上，严重脱离教学的核心。针对上述现象，提出如下两点建议：
1. PPT设计要以学生的兴趣和鉴赏水平为基准
PPT设计要以学生的兴趣和鉴赏水平为基准，只有“以学生为主体”，教学过程才不至于偏离教学目的。在设计PPT的过程中，才不会过分追求新奇、刺激，为求得美化效果而不严格挑选素材，以致有那么多眼花缭乱的效果，喧宾夺主。
2.加强小学音乐教师素质的提高
其一，教师制作PPT的能力要提高。这需要加强学习，绝大多数老师使用幻灯片也仅仅是取代了过去小黑板的作用，在信息量上比过去有了大幅度的提升，但制作高品质的PPT课件的能力还有待提高。因为只有高品质的PPT课件，才能真正实现多媒体教学的优势。
另外，小学音乐教师教学示范能力有待提高。这是因为PPT课件再好用，它也只是辅助我们进行课堂教学的一种工具，一种手段，绝不是主要的方式与方法。音乐本身就是一种实践与创造的过程，老师一段深情的示唱，远远比得上那些大屏幕上完美的演员的歌唱;老师留给学生一片想象的空间，远远比得上让声音和色彩来填充的感官。
四、结语
小学音乐教育是一门特殊的课程，它以审美为核心，提高学生的审美能力。小学音乐教育的对象是小学生。由于小学生思维能力的特点，使其需要借助视觉才能完成小学音乐教育的目标。PPT演示文稿集图像、声音等于一体，开拓了小学生的音乐视野、加深了小学生体验音乐美的能力，为音乐人才的培养提供了强大的助力。
小学生具有活泼、好动、好奇心强、模仿力强、注意力差、形象思维强等性格特征，绝大部分老师具备了制作PPT演示文稿的基本技能，以及当前我国教育发展的形势决定了PPT在小学音乐教育中运用中具有极其重要的意义。通过对现在的小学音乐教师如何设计PPT及其优缺点的分析，得出在小学音乐教育中运用时后，教师一定要以学生的兴趣和鉴赏水平为基准，发挥PPT在课程教学中的优势，这必将对小学音乐教师的传统教学思想将会带来变革，对小学生音乐素养的提升带来契机。
注释：
①尹爱青主编：《学校音乐教育导论与教材教法》，北京：人民音乐出版社，2007年版，第163页。
②严先元：《新课程的课堂教学应是什么样的》，长春：东北师范大学出版社，2006年版，第59页。
③曹理，何工：《音乐学习与教学心理》，上海：上海音乐出版社，2000年版，第57页。
④赵瑾：《多媒体技术对数学教学的负面影响及对策初探》，《中国科教创新导刊》， 2008年第12期，第32-35页。
⑤何克抗，李文光：《教育技术学》，北京：北京师范大学出版社，2002年版，第259页。
⑥马九克：《方面快捷制作教学课件》，上海：华东师范大学出版社，2014年版，第157页。
⑦黄济，劳凯声，檀传宝主编：《小学教育学》，北京：人民教育出版社，2007年版，第23页。
ppt设计论文范文第3篇
摘 要 高校的教学质量关乎整个民族的兴衰。随着科学技术的高速发展，现代化多媒体教学已成为课堂教学的主流，优势明显。多媒体教学，尤其是PPT教学手段不仅从教育理念上改变了传统的教学模式；而且为实现现代教学模式提供了最理想的技术条件。本文将从三个方面来探讨如何充分发挥PPT教学手段在课堂教学中的优势条件，最终实现课堂的有效教学。
关键词 PPT教学手段 课堂教学 有效教学
0 引言
现代教育技术与课堂教学的有机结合既是现代教育改革的需要，也是教育现代化的重要标志。近年来，传统教学正悄然发生变化，其中，以多媒体辅助教学为主的教学模式更为普遍和显著。[1]多媒体的出现使课堂教学更加生动形象、富有活力，不仅对教学观念有所创新，也使教学方法和教学手段都焕然一新。 “视、听、说”三位一体的教学方法几乎替换了传统的“单一式”、“填鸭式”、“灌输式”教学方法，[2]尤其是教师使用PPT辅助教学的手段已逐渐成为课堂教学的重要方式。随着PPT教学手段的广泛应用，如何准确地认识PPT的精髓和力量，从而发挥其优势条件变得十分重要。以下将对PPT教学手段在课堂教学中的优势进行研究。
1 PPT教学手段在课堂教学中的优势
1.1 将抽象的概念及理论直观化、形象化表达
PPT教学手段借助了多媒体计算机的交互性和图文声像并茂的媒体信息，将难以理解的概念、定义和理论以形象的、有声有色的、易于接受的形式展现给学生，化抽象为具体，为学生提供图文声像带来的多种感官刺激，使学习效率倍增，这是传统板书教学无法替代的。[3]
课堂教学工作量大，单一的传统教学方式会使课堂氛围较为沉闷，而PPT教学手段的介入能将图像、文本、声音、动画等有机结合，使得各种概念及理论形象、生动、直观，学生容易接受。例如：“大学物理”中的“分子运动论”理论、“磁场”等概念非常抽象，运用PPT动画模拟出物质内部分子运动和碰撞的过程，则可以化难为易，使教科书的内容“活”起来了，带动学生“动”起来了，教师对自己的课堂教学也更加充满信心。[4]在“环境工程原理”专业课教学中，对于工业生产和气态污染物控制中需要吸收分离处理的气体混合物，吸收设备的工艺计算是必不可少的。其中，填料塔与板式塔的设备最为常用。学生在学习填料塔以及板式塔时，由于对其结构及工作原理的不了解，在涉及塔内气相与液相操作线方程計算及填料层高度计算时，经常混淆塔的相平衡关系，造成计算失误。教师在讲解本章内容时，可以利用PPT教学手段，通过播放设备的工作流程、原理等PPT动画将抽象的工艺简单化，更易于学生理解。课堂所授的知识内容通过恰当的形式转换、生动逼真的环境模拟，激发了学生兴趣，营造了良好的课堂氛围。所以充分利用PPT强大的演示功能，可以让学生的抽象思维更加丰富，学生注意力更加集中，同时也提高了学生的分析探索能力，取得更好的教学效果。
1.2 对比传统教学有效地提高课堂教学效果
1.2.1 丰富教学内容，扩大信息容量
相比课本上单一的图片和老师的口头讲解，PPT能在课堂上向学生呈现大量高清彩色图片和视频影视资料，节约课堂时间，扩大课堂信息容量，让学生对知识的广度和深度有了更大程度的扩展，而不是仅仅拘泥于教材。知识的拓展很重要，它能恢复知识鲜活的面目。在应用PPT课件进行教学时，教师可以很方便地利用Internet寻找到最新的网络信息资源、课外拓展知识或者所需要的网站，这样学生既能了解到最新的学科前沿知识，开阔了眼界，又能通过分析所学的内容，充分的思考，锻炼学生的逻辑思维能力。
例如：在“环境化学”专业课教学中，环境问题、化学污染物迁移行为、污染控制与修复等内容需要极多的知识储备，但由于书本及教学条件有限，许多知识点无法呈现在课堂教学中，学生的知识储备产生缺陷。而PPT课件的大容量性则可以引进丰富的课外资源，教师可以把最新的网络资源、科学技术融入课堂，并将其贯穿到课堂学习过程中，不但可以让学生知晓最新的外界信息，拓展知识面，而且还可以提升学生思考分析的积极性，从而完善其逻辑思维能力。在学习英语词汇的时候，学生容易有厌学情绪，可以使用PPT进行单词联想记忆法的运用。教师可以利用PPT首先为学生展示词根，随后利用PPT依次将词根延伸出来的词汇呈现给同学们；以词根为刺激，引起学生主动进行词汇联想的兴致，教师则根据学生联想到的词汇，结合PPT课件中图文并茂的词汇展示，让学生有画面感，师生间共同营造出一个轻松舒缓的学习氛围，既减少了学生对书写单词的恐惧感，又提高学生对英语课程学习的积极性。[5]
1.2.2 活跃课堂气氛，激发学生的学习兴趣
爱因斯坦说：“兴趣是最好的老师”，学生一旦对某种事物感兴趣，就有想要认识和掌握它的强烈要求，就会主动去求知、探索、实践，在求知中探索，在探索中实践，在实践中提升，整个过程充满愉快的情绪和体验。所以老师可以通过PPT课件的巧妙设计，创设一定的学习环境，唤起学生的学习欲望；学生产生了兴趣，就能愉快、主动地学习，就能在课堂教学中发挥主动精神和主体作用。[6]比如在课堂上，学生就会主动地发表意见，说明看法，积极思考老师提出的问题。对于老师的每一个问题，学生本人就有一种“想知道、想明白”的感觉，在这种感觉的驱使下，学生便会自然而然地思考与实践。
例如在讲到“物理化学”中的克拉佩龙方程应用于水的固液两相平衡时，播放了2018年平昌冬奥会上中国选手金博洋的花样滑冰比赛视频，动作极其优美优美，滑的极其快速，为什么？同学们积极的反复的观看视频，就会发现冰刀和冰面接触的瞬间有水花的存在，正是由于这层水膜的存在起到了润滑作用，才滑的那么快；沿着同学们的兴趣点，用克拉佩龙方程恰好就可以解释水怎么来的，从而让学生很好地掌握了克拉佩龙方程。
所以，教师在课堂教学中要清楚学生的兴趣点所在，要深入了解学生的心理特点和认识规律，这样才能充分运用PPT创设如闻其声、如临其境的学习情境，使学生产生悦耳、悦目、悦心的真实感受，催发出学生积极探索知识的情感，调动学生对学科的学习兴趣，从而达到课堂教学的有效性、高效性。[6]关于PPT文字字体展示，Van Leeuwen指出了包括“文字是否加粗、膨胀程度、是否斜体、弯曲度、连惯性、排列方向和匀程度”等七个显著性的特征。所以教师可以充分利用这七个特征进行PPT课件中文字的设计和排版，突出所呈现的信息，引发学生对文字展现内容的注意力，激发兴趣，从而实现教学目标。[7]恰当的运用媒体PPT教学手段能够让学生变被动为主动，提高学习效果，并且对学生的长远发展将产生持续性的影响。
1.2.3 节省课堂时间，提高教学效率
传统的教学中，教师教学的最大特色是“板书教学”，但黑板板书显然容量有限，不能反复使用，需要重复书写，且耗费大量课堂时间。在大量书写板书的同时，粉尘会增加教师的疲劳感、困顿感，进而影响课堂的教学进度与教学质量。而PPT教学则节省了教师写板书的时间，便于教师有更多时间举实例，和学生互动，启发引导学生学习。而且PPT 的播放在不同章节、不同单元之间不受限，随时可以根据教学需要随意进行切换和穿越，使学生在接收新知识的同时也能够将学过的知识进行融汇整合，从而实现所学内容的交融、统一。
此外，教师可以根据学生的问题或自己瞬间的灵感，在教学过程中随时改进PPT，有效解决传统板书教学方式中修改困难的问题。当授课内容需要绘制图表或利用图像时，教师可以通过添加链接的方式及时绘制出相关图表或对图片进行解释，大大提高了课堂的教学效率。
1.3 具有鲜明的时代特点
现如今信息时代，纵观高校课堂教育教学方式，几乎全部课程中都有多媒体的参与，课堂上的各种教学活动也都需要多媒体教学手段来辅助进行。多媒体网络技术这一具有鲜明时代特点的教学方法，给传统的教育方式带来了一场巨大的革命。
（1）为微课、慕课、翻转课堂等新的教学模式提高教学资源。与传统的课堂教学相比，其优越性表现在学生的求知途径不再有时间和空间的限制，知识的获取不再是单一的面对面传授。尤其是微课、慕课、翻转课堂等新的教学资源和教学模式的出现，使得学生可以随时、随地的想学就学，知识更加多样性、多元化，不同国家、不同民族、不同内容、不同语种的学习资源都可以自由选择，吸取精华，汲取养分，不断丰富完善自我，充实自己。[8]
（2）改变教育教学结构，符合现代教育教学观。PPT多媒体教学进入高校课堂，改变了传统的教育教学结构，打破了高校以往的教学模式和教学观念，[9]丰富了教学内容和形式，激发了学生的学习热情，提高了课堂教学实效。PPT教学是一种多模态性的讲解展示方式，它集图表、图像、视频、音频于一体，对提高学生学习积极性，增加课堂互动性，改善课程灵活性至关重要。将PPT多媒体技术与课堂教学相结合，教师的教学方式和学生的学习方式有所创新，极大地改变了教育教学结构，符合现代教育教学观，真正的实现了素质教育、创新教育、启发式教学和探究性学习。其具备的大容量性、直观性、信息存储重现性、人机交互性等都远优于传统教学模式，充分体现了时代特点。
2 PPT的教学生成
尽管PPT教学在教育教学中有很多优点，但并非是使用了PPT等现代化的教学手段就能达到预期的教学目标、保证教学的成功，而需要我们根据教学课程的特点、学习内容的不同选择多媒体手段，在教学中用心设计、精心实践、细心推敲。
从制作方面来说，需要不断调整图片、文字、表格、视频的位置、颜色、大小等，还要考虑到投射到幕布上的效果；背景颜色也要与图片及文字进行搭配，保证观感的舒适。PPT 课件通过整合多种资源吸引学生对呈现信息的注意，例如，重点內容可以采用突出的字体和艳丽的颜色进行强，用艺术体传递重点内容，避免了视觉上的审美疲劳。
从更复杂的方面来说，PPT课件被赋予了教学的使命、愿望和动作，承担了教学的责任，这样它的设计创作和实践生成就必须植根于课堂教学的每个活动环节，才能成为真正有效的教学辅助手段服务于教学，赋予教学足够的力量和效能。[10]这就要求老师必须将PPT课件的意义构建重视起来，学会充分、合理利用各种资源的协同关系设计高质量的PPT课件，充分服务于师生之间的有效交互、思维碰撞和积极对话，在此基础上真正实现课堂的有效教学。
3 结语
在持续深化的课堂教学改革的进程中，在持续深入的信息技术与学科课程教学整合的实践中，我们应充分利用现代教育技术，尤其是PPT的合理和巧妙运用，潜心创造优秀的PPT教学课件，恰当而充分的发挥PPT教学手段特有的优势条件，使之有效的进入师生的思维交互之中，实现参与式、启发式课堂教学，以学生为本，因材施教，实现课堂上老师的有效“教”和学生的有效“学”，最终真正实现PPT课件对课堂教学的支持和促进。
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ppt设计论文范文第4篇
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ppt设计论文范文第5篇
销售个人总结ppt模板篇一
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入纳智捷的这小半年的工作历程，作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持!
20x年工作总结：
从进公司以来截止20x年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累C级客户27名，B级客户15名。
忙碌的20x年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。
10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。
11月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了第一块“基石”。
12月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。
对于20x年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。
20x年工作计划及个人要求：
1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;
2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3、发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户;
4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;
5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;
6、试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
销售个人总结ppt模板篇二
x年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在20x年当中，坚决贯彻x厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1.销售人员工作的积极性不高，
缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2.对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3.沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)
一.市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
二.20x年工作计划
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5)顾全大局服从公司战略。
今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在2012年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!
销售个人总结ppt模板篇三
x年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。
今年的销售任务从年初的14亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱(我没有销售总提成)，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。x年的主要工作内容如下：
一、销售部日常管理工作
销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。
2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。(我把自己的时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人)。
3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。
4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。
5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。
二、加强自我学习，提高自身素养
在x年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了5本畅销书(《货币战争》2本、《激荡30年》2本、《从优秀到卓越》)，为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、工作中存在的问题
在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之;第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。
四、今后努力的方向
新的一年开始了，又是一个新的纪元，x年的任务目标15亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：
1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强
对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;
2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。
3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。
4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成任务指标。
5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步!
销售个人总结ppt模板篇四
光阴似箭，日月如梭，转瞬间一年的时间已经过去，20x年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我一年里工作的优与缺，计划明年的工作思路，为20x年做一个初步的规划。
一、迎着公司的发展而学习
通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”，提高了我们工作的x，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平时的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。
二、自身的不足
(1)业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操心，台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。
(2)过程决定结果，细节决定成败。两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。
(3)今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易采购基地水泥运费财务挂账不及时，错误频出，重点项目发票送达没有及时督促，影响当月货款回收。第二、没有和我们团队相互帮助，共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清楚。第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡，没有做到及时向领导汇报调整，造成后期重点项目出现了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来一致处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信心，瞻前顾后，有没利用这样的机会去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人，是我工作中的的失误，失去这样的业务学习和锻炼机会也是我遗憾。
三、明年的工作思路
(1)从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄，对账单模糊，运输发票挂账错乱，建议针对具体业务，列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导，增强团队业务能力，培养业务员在工作中的责任心。
(2)今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能及时挂账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工地，运费必须每月挂账。如果客户要求自行开具运输发票(自提)，签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理上避免公司责任。
(3)明年和政海螺水泥将于6月份前后投产，面对强大的竞争对手，我们既要保证完成销量又要取得好的价格，掌握市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速公路上，为应对明年海螺水泥对市场的冲击，建议从新整合人力，针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场，收集市场信息，储存潜在客户，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。
(4)两年的工作经历，发现货款要控制记录台账，安排的事情做笔记，是一件很重要的事情，对有效控制货款和日常工作的执行结果方面都起到了非常重要的作用。两年以来，业务陋习凸显，日常工作中“爱忘记”，效率低。为了提高我们的工作效率，加强执行力，我个人认为，从明年起每个区域建立工作日志，每天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应该有简洁的记录，说明执行结果。可以由公司领导下达任务，区域经理监督，做到出车有名，到厂有收获，避免在工作中没有计划的盲跑、乱跑，没有效率。
我害怕失败，但我更渴望进步，一年以来，深刻的认识到自己的不足，工作中出现的错误不止上面罗列的几点。20x年希望自己能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助。纸上谈的终觉浅，凡事一定得躬行，20x年已经来临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，希望我们的团队在领导的带领下能更进一步。
销售个人总结ppt模板篇五
20x年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕20x年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：
一、总体目标完成情况：
销售175x元，完成目标计划(225x)的77、x
回笼110x元，与销售收入比为6x。
(一)在销售方面，主要受以下几方面因素影响：
1、广轻出集团业务下滑比较严重。
20x年该客户完成销售180x元，而200X年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售80x元左右，比年初公司下达的计划200x相差甚远。
2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于50x，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。
3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。
(二)在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售65x)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。
另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
二、主要做了以下几方面工作：
1、重点抓工作纪律和职业道德素质。
针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心;另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。
2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，限度减少库存，降低企业风险。
今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。
3、提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。
在平时的日常工作中，我们要求业务员必须做到以下几点：
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(2)工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系，做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大;
(5)积极参加与新业务的开拓。
上半年经过努力，成功开拓了两个客户(江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司)，有望在下半年成为新的利润增长点。
(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。
在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和协助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些原因，回笼速度较慢。(如宏丰厂，华盛厂等)
三、存在问题：
1、部门的日常管理工作需要进一步加强;
2、整体的资金回笼不理想，未达到预期要求;
3、压库工作效果不明显;
4、个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高;
5、新业务的开拓不够，业务增长小;