食品考察报告总结范文第1篇
王一夫
(12级油画 2012030106)
考察时间：2015年10月
考察地点：北京 (中国美术馆、今日美术馆、国家博物馆、央美、清华美院、中国油画院、798艺术区、大都美术馆、故宫博物院、宋庄艺术区、大师与大师作品展)
摘要
2015年10月美术学院油画专业为期两周专业考察正式启动。作为一名艺术生，艺术考察不单单是一门课程还是我们一段必不可少的美好经历，多走出去看多走多听，会让我们的思想得以提升。本次考察意义重大考察的地方非常具有代表性，有国家宝藏聚集地——国家博物馆，有世界文化遗产——故宫，有重点美术类院校——央美、清美，还有具有代表性艺术区——79
8、宋庄。因而这次考察对于美术生来说是一次非常好的学习机会意义非凡，我们都倍感珍惜。
关键词：美术馆
博物馆 艺术区 美术学院 美术考察 中国美术馆
1 中国美术馆
中国美术馆是以收藏、研究、展示中国近现代作品为重点的国家造型艺术博物馆，主体大楼仿古阁楼式，黄色琉璃瓦大屋顶，具有鲜明的民族建筑风格。该馆还担负着，主办各种类型的中外作品展览，进行国内外美术学术交流，建立中国近现代美术史料等重要功能 我们在中国美术馆参观了黄河哺育——马建飞油画展，马建飞油画展以母亲河——黄河为题材生动展现了黄河地理风貌，运用多种手法生动描绘了母亲河黄河。作者坚持贴近大地贴近现实的主义观，在面对陕北大自然之时，他努力思考油画的表现语言，注意把握画面的色调，画出了黄土高原的色彩意境。
接下来我又参观了重返单纯—明艺术展，此次展览意在展现吴山六十年来在中国人物画方面的探看到了吴山明先生的中国人物画，常漂亮一些技法非常熟练，我深受
—吴山明先生索，我画面非启发同时对于吴山明先生对艺术的追求更让人佩服，很欣赏也很感激老先生对中国画做出的贡献，看到吴山明画的林风眠画像，百草园还有些人物画，真的很喜欢，从本次的展览中我对中国画有了新的认识，也提高了我的审美意识，是一次难忘的经历。
最后还欣赏到了王雷用报纸创造的艺术作品，真的很惊叹，也是我受益匪浅，有些事不是我们做不到而是有时候想不到，这次中国美术馆的专业考察欣赏到许多艺术家的作品收获很大也感觉到自己的
2 专业水平和前辈们相比还存在较大差异，接下来我要加强自己专业的学习努力提高自己的专业水平。
国家博物馆
国家博物馆位于北京市中心天安门广场东侧，是一座系统展示中
华民族历史文化的综合性博物馆。中国博物馆长年推出十余个常设和临时性展览，不愧是管家博物馆真的很大很漂亮。首先我参观了“古代中国”基本陈列，展览以历代王朝更替为主要脉络，从远古时期到明清时期八个部分，其中有很多的奇珍异宝如：三星堆面具、四羊青铜方尊、秦兵马俑、唐三彩等，较为全面的展示了古代中国不同历史时期在政治、经济、文化、社会生活以及中外交流等方面的发展状况，规模之大、种类之多不禁让人惊叹不已，真的很佩服古代人们的精湛技术。
其次参观“复兴之路”基本陈列 “复兴之路”基本陈列采用了大量的文物和美术作品相结合的方式，回顾了自1840年鸦片战争以来，陷入半殖民地半封建社会深渊的中国各阶级人民在屈辱苦难中奋起抗争，为实现民族复兴而进行的种种探索，特别是在中国共产党领带下，全国各族人民争取民族独立、人民解放、国家富强、人民幸福的光辉历程。
3 通过“复兴之路”基本陈列，看到了许多珍贵的资料也更为全面系统的了解中国近现代史。从历史经验及教训中我们得到“落后就要挨打”由于清朝后期清政府的闭关锁国等政策导致与世界失去联系，再加上清政府的腐败无能，清朝逐渐走向了衰落的局面，因而中国近代史又称屈辱的近代史，所以历史教训我们要时刻谨记。由中国沦为半殖民地半封建社会到爱国人士发起救亡图存的道路，从洋务运动到戊戌变法再到辛亥革命，一些爱国人士发起了反抗，但是由于种种原因最终都失败了，从而中国共产党肩负起民族独立人民解放历史责任，开始探索建设新中国，最终走上了中国特色的社会主义道路。这期间保留了很多珍贵的历史资料以此来鞭策我们不要忘记历史，通过考察我们进一步了解历史，从而为我们艺术创作提供了理论依据。这期间也有许多优秀美术作品产生，为我们进一步了解历史提供了宝贵的素材。参观“复兴之路”展览也是我做梦都想看到的，在这一时刻终于看到了真的很开心，同时受益颇丰。
最后参观了“中国古代玉器艺术”“中国古代钱币”“中国国家博物馆建筑设计展”“非洲雕刻艺术精品展”“中国古代瓷器艺术展”“友好往来 历史见证——党和国家领导人外交活动受赠礼品展”“大美木艺——中国明清家具珍品”以及“小品大艺——明清扇面艺术展”等等，真是大开眼界，真的感觉中国五千年的历史真的了不起，有许多名画真品技术之精湛堪称精品，同时也看到开国大典等优秀美术作品，陶瓷艺术也异彩纷呈各领风骚。
4 央美、清华美术学院
央美、清美中国两所美术学院是中国很好的艺术院校，堪称中国艺术发展的前沿，在这里有许多优秀的老师前辈，也是广大美术学子梦寐以求的殿堂，多么希望能在这里读书学习，只可惜自己不争气。在两所院校我也看了本科毕业展，通过考察发现我们的确和中央美院清华美院的学生之间存在很大的差距，当然中央美院清华美美的一些硬件条件比我们好，这也是其中的条件之一，担主要的还在于我们本身没有做好，需要更加努力。通过考察发现中央美院清华美院的学生作品做的很大胆而且很有思想，值得我们借鉴学习，设计材料也很独特，艺术形式也是多种多样，题材也大不相同，真的很独到很独特，我要好好的反省寻找差距，要迎头赶上以至于在艺术的道路上走得更远。
79
8、宋庄艺术区
怀揣艺术梦想一批批优秀的艺术家移居宋庄、798从事自己喜欢的艺术创作，他们为了自己的艺术追求不断的努力着，即使北漂的生活很拮据，但是艺术家们却不放弃仍然在坚持自己的梦想追求，这种坚忍不拔的精神正是我们现在所需要的，回头想想这些艺术家们已经都很优秀了，但是他们还是在不断学习，我们的专业又不怎么好又有
5 何理由不努力呢!参观了那么多的作品，我也从中体会到艺术的道路是曲折的但前途是光明的，要有好的成绩唯一的办法就是不断的学习实践在学习在实践，通过知识的日积月累，相信会取得不错的结果。
大师与大师展
大师与大师作品展在中华世界坛展出，作品主要展示了徐悲鸿和他的四位老师的作品，可以说质量是相当之高，很幸运的是我有幸的欣赏到了。展出的每张作品都堪称精品，都很具有代表性需要我们细细的品味，需要我们用心的去读画，去领悟其中的艺术价值。其中有些罗马奖获奖作品其艺术欣赏价值更是不可估量，所以我们更应该用心去读画去学习。我们对于徐悲鸿并不陌生，他是现代画家、美术教育家、中国现代美术教育奠基者，他对中国的美术教育做出了重大贡献，例如我们都比较熟悉徐悲鸿画的马，但是你是否知道徐悲鸿的牛也是画得很好的，例如徐悲鸿的【牧童】，徐悲鸿在抗日战争期间描画的牧童与牛，是对和平生活的渴望，事实对其童年的美好回忆。画面以水牛、草地、儿童宁静和平的江南水乡生活，水牛粗燥的皮肤用大笔墨表现而孩童细嫩的皮肤则用双钩加淡色渲染两者产生强烈对比使画面更显精彩丰富。通过本次展览的考察我对中国的美术教育史有了更全面的了解，从而为接下来的艺术创作提供了宝贵的参考依据，总而言之大师就是大师，我们要向大师学习从而提高我们的艺术修养与美术鉴
6 赏能力，为以后的艺术发展打下坚实的基础。
食品考察报告总结范文第2篇
第一部分
土耳其水电市场投资前景预测
第一章
土耳其水电市场外部投资环境综述
第一节 土耳其政治文化环境综述
一、当地政府机构综述
二、当地政府对外资及中国企业的态度
三、当地政治局势稳定性点评
四、当地居民民族构成与宗教信仰
五、当地社会习俗与社会治安状况
第二节 土耳其宏观经济环境综述
一、土耳其GDP指标综述
二、土耳其人均GDP指标综述
三、土耳其经济结构指标综述
四、土耳其汇率波动指标综述
五、土耳其人口指标综述
六、土耳其基础设施状况综述
第三节 影响土耳其宏观经济指标变动的主要因素 第四节 土耳其宏观经济发展指标预测
一、2017-2020年土耳其GDP预测方案
二、2017-2020年土耳其人均GDP预测方案
三、2017-2020年土耳其经济结构展望
四、2017-2020年土耳其汇率波动态势展望
五、2017-2020年土耳其人口变动态势展望
第二章
土耳其水电市场投资前景预测
第一节 土耳其水资源状况相关指标
一、土耳其水资源总量相关指标
二、土耳其水资源地区分布
1 为您提供：行业/区域/采购/选址/出口/国别/跨国投资系列报告
中恒远策—海外版电子商务平台 第二节 土耳其水电市场发展状况
一、土耳其电力装机容量指标
二、土耳其发电量指标
三、土耳其电力消费指标
四、土耳其电力供需平衡状况
五、土耳其电力市场电源结构
六、土耳其水电比重变化
第三节 中国对土耳其水电设备出口的历史指标点评
一、中国对土耳其出口水电设备总量指标综述
二、中国对土耳其出口水电设备结构指标综述
三、中国对土耳其出口水电设备的特征总结
第四节 土耳其与水电市场投资相关的政策点评
一、市场准入政策
二、与水电市场相关的投资政策
三、与水电设备相关的贸易政策
四、工程承包与劳务政策
第五节 影响土耳其水电市场发展的主要因素 第六节 土耳其水电市场发展指标预测
一、2017-2020年土耳其电力发展规划
二、2017-2020年土耳其电力供给指标预测
三、2017-2020年土耳其电力市场需求预测
四、2017-2020年土耳其电力供需平衡态势展望
五、2017-2020年土耳其电源结构变化态势展望
六、2017-2020年土耳其水电市场发展态势展望
第二部分
中国企业开拓土耳其水电市场的经营建议
第三章
土耳其水电市场的竞争格局展望
第一节 2017-2020年土耳其水电市场周期展望
一、土耳其本土水电的生命周期判断
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二、土耳其水电市场未来增长性判断
第二节 土耳其水电市场的竞争主体综述
一、土耳其本土水电相关企业及其相关指标
二、中国在土耳其的水电相关企业及其相关指标
三、其他国家在土耳其的水电相关企业及其相关指标
第三节 土耳其水电市场的各类竞争主体的SWOT点评
一、土耳其本土水电相关企业的SWOT点评
二、中国在土耳其的水电相关企业的SWOT点评
三、其他国家在土耳其的水电相关企业的SWOT点评
第四节 影响土耳其水电市场竞争格局变动的主要因素 第五节 2017-2020年土耳其水电市场竞争格局展望
一、2017-2020年土耳其水电市场竞争格局展望
二、2017-2020年中国企业在土耳其水电市场的竞争力展望
第四章
土耳其水电市场投资机会与风险展望
第一节 2017-2020年土耳其水电市场投资的机会展望
一、2017-2020年土耳其电力发展带来的机会
二、2017-2020年土耳其水电相关优惠政策带来的机会
三、2017-2020年土耳其水电重量级区域市场的机会
四、2017-2020年土耳其周边地区水电的市场机会
五、2017-2020年我国水电设备对土耳其出口的机会展望
第二节 2017-2020年土耳其水电市场投资的风险展望
一、土耳其电源结构调整的风险
二、土耳其水电相关政策变动的风险
三、强势竞争对手带来的竞争风险
四、汇率波动和人民币升值的风险
五、投资回收周期较长的风险
六、跨国人才储备不足及经营管理磨合的风险
七、与当地政府、劳工关系处理不当的风险
八、关联行业不配套的风险
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九、利润汇出等相关金融风险
十、劳动力成本提高的风险 十
一、其他风险
第五章
中国企业开拓土耳其水电市场的经营建议
第一节 2017-2020年是否适合开拓土耳其水电市场的判断
一、从市场准入门槛的角度进行判断
二、从当地电力市场需求的角度进行判断
三、从市场竞争程度的角度进行判断
四、从市场进入时机的角度进行判断
五、是否适合开拓土耳其水电市场的结论
第二节 2017-2020年开拓土耳其水电市场的建议
一、项目区域布局选择的建议
二、投资方式选择的建议
三、投资项目建设规模和建设节奏的建议
四、项目融资的建议
五、项目投标的建议
六、参与物流等配套基础设施建设及经营的建议
七、与土耳其地方政府公关争取优惠政策的建议
八、处理跨国人才储备及当地化经营的建议
九、正确处理当地劳资关系的建议
十、利润转移路径选择的建议
食品考察报告总结范文第3篇
根据**市人民政府办公室《关于开展政府信息系统安全的检查的通知》(天政电[2016]52号)文件精神。我镇对本镇信息系统安全情况进行了自查，现汇报如下：
一、自查情况
(一)安全制度落实情况
1、成立了安全小组。明确了信息安全的主管领导和具体负责管护人员,安全小组为管理机构。
2、建立了信息安全责任制。按责任规定:保密小组对信息安全负首责，主管领导负总责，具体管理人负主
责。
3、制定了计算机及络的保密管理制度。镇站的信息管护人员负责保密管理，密码管理，对计算机享有独立使用权，计算机的用户名和开机密码为其专有，且规定严禁外泄。
(二)安全防范措施落实情况
1、涉密计算机经过了保密技术检查，并安装了防火墙。同时配置安装了专业杀毒软件，加强了在防篡改、防病毒、防攻击、防瘫痪、防泄密等方面有效性。
2、涉密计算机都设有开机密码，由专人保管负责。同时，涉密计算机相互共享之间没有严格的身份认证和访问控制。
3、络终端没有违规上国际互联及其他的信息的现象，没有安装无线络等。
4、安装了针对移动存储设备的专业杀毒软件。
(三)应急响应机制建设情况
1、制定了初步应急预案，并随着信息化程度的深入，结合我镇实际，处于不断完善阶段。
2、坚持和涉密计算机系统定点维修单位联系机关计算机维修事宜，并商定其给予镇应急技术以最大程度的支持。
3、严格文件的收发，完善了清点、修理、编号、签收制度，并要求信息管理员每天下班前进行系统备份。
(四)信息技术产品和服务国产化情况
1、终端计算机的保密系统和防火墙、杀毒软件等，皆为国产产品。
2、公文处理软件具体使用金山软件的wps系统。
3、工资系统、年报系统等皆为市政府、市委统一指定产品系统。
(五)安全教育培训情况
1、派专人参加了市政府组织的络系统安全知识培训，并专门负责我镇的络安全管理和信息安全工作。
2、安全小组组织了一次对基本的信息安全常识的学习活动。
二、自查中发现的不足和整改意见
根据《通知》中的具体要求，在自查过程中我们也发现了一些不足，同时结合我镇实际，今后要在以下几个方面进行整改。
1、安全意识不够。要继续加强对机关干部的安全意识教育，提高做好安全工作的主动性和自觉性。
2、设备维护、更新及时。要加大对线路、系统等的及时维护和保养，同时，针对信息技术的飞快发展的特点，要加大更新力度。
3、安全工作的水平还有待提高。对信息安全的管护还处于初级水平，提高安全工作的现代化水平，有利于我们进一步加强对计算机信息系统安全的防范和保密工作。
4、工作机制有待完善。创新安全工作机制，是信息工作新形势的必
然要求，这有利于提高机关络信息工作的运行效率，有利于办公秩序的进一步规范。
信息安全检查总结报告范文四：
根据《衡阳市人民政府办公室关于开展全市重点领域络与信息安全检查的通知》精神，9月10日，由市电政办牵头，组织对全市政府信息系统进行自查工作，现将自查情况总结如下：
一、络与信息安全自查工作组织开展情况
9月10日起，由市电政办牵头，对各市直各单位当前络与信息安全进行了一次全面的调查，此次调查工作以各单位自查为主，市电政办抽查为辅的方式进行。自查的重点包括：电政办中心机房络检修、党政门户维护密码防护升级，市直各单位的信息系统的运行情况摸底调查、市直各单位客户机病毒
检测，市直各单位络数据流量监控和数据分析等。
二、信息安全工作情况
通过上半年电政办和各单位的努力，我市在络与信息安全方面主要完成了以下工作：
1、所有接入市电子政务的系统严格遵照规范实施，我办根据《常宁市党政门户站信息发布审核制度》、《常宁市络与信息安全应急预案》、《“中国?常宁”党政门户站值班读制度》、《”中国?常宁”党政门户站应急管理预案》等制度要求，定期组织开展安全检查，确保各项安全保障措施落实到位。
2、组织信息安全培训。面向市直政府部门及信息安全技术人员进行了站渗透攻击与防护、病毒原理与防护等专题培训，提高了信息安全保障技能。
3、加强对党政门户站巡检。定期对各部门子站进行外部web安全检查，出具安全风险扫描报告，并协助、督促相关部门进行安全加固。
4、做好重要时期信息安全保障。采取一系列有效措施，实行24小时值班制及安全日报制，与重点部门签订信息安全保障承诺书，加强互联出口访问的实时监控，确保十八大期间信息系统安全。
三、自查发现的主要问题和面临的威胁分析
通过这次自查，我们也发现了当前还存在的一些问题：
1、部分单位规章制度不够完善，未能覆盖信息系统安全的所有方面。
2、少数单位的工作人员安全意识不够强，日常运维管理缺乏主动性和自觉性，在规章制度执行不严、操作不规范的情况。
3、存在计算机病毒感染的情况，特别是U盘、移动硬盘等移动存储设备带来的安全问题不容忽视。
4、信息安全经费投入不足，风险评估、等级保护等有待加强。
5、信息安全管理人员信息安
全知识和技能不足，主要依靠外部安全服务公司的力量。
四、改进措施和整改结果
在认真分析、总结前期各单位自查工作的基础上，9月12日，我办抽调3名同志组成检查组，对部分市直机关的重要信息系统安全情况进行抽查。检查组共扫描了18个单位的门户站，采用自动和人工相结合的方式对15台重要业务系统服务器、46台客户端、10台交换机和10台防火墙进行了安全检查。
检查组认真贯彻“检查就是服务”的理念，按照《衡阳市人民政府办公室关于开展全市重点领域络与信息安全检查的通知》要求对抽查单位进行了细致周到的安全巡检，提供了一次全面的安全风险评估服务，受到了服务单位的欢迎和肯定。检查从自查情况核实到管理制度落实，从站外部安全扫描到重要业务系统安全检测，从整体络安全评测到机房物理环境实地勘查，全面了解了各单位信息安全现状，发现了一些安全
问题，及时消除了一些安全隐患，有针对性地提出了整改建议，督促有关单位对照报告认真落实整改。通过信息安全检查，使各单位进一步提高了思想认识，完善了安全管理制度，强化了安全防范措施，落实了安全问题的整改，全市安全保障能力显著提高。
五、关于加强信息安全工作的意见和建议
针对上述发现的问题，我市积极进行整改，主要措施有：
1、对照《衡阳市人民政府办公室关于开展全市重点领域络与信息安全检查的通知》要求，要求各单位进一步完善规章制度，将各项制度落实到位。
2、继续加大对机关全体工作人员的安全教育培训，提高信息安全技能，主动、自觉地做好安全工作。
3、加强信息安全检查，督促各单位把安全制度、安全措施切实落实到位，对于导致不良后果的安全事件责任人，要严肃追究责任。
4、继续完善信息安全设施，密切监测、监控电子政务络，从边界防护、访问控制、入侵检测、行为审计、防毒防护、站保护等方面建立起全方位的安全防护体系。
5、加大应急管理工作推进力度，在全市信息安全员队伍的基础上组建一支应急支援技术队伍，加强部门间协作，完善应急预案，做好应急演练，将安全事件的影响降到最低。
信息安全检查总结报告范文五：
按照盟信息化领导小组《关于2016年我盟开展重点领域信息安全检查工作的通知》要求，我局对信息安全管理工作进行自查，现报告如下：
一、信息安全检查工作组织开展情况
按照《政府部门信息安全检查操作指南》规定，我局成立了由王军副
局长担任组长的信息安全检查工作组，制发了《阿拉善盟安全生产监督管理局信息安全检查工作方案》，召开专题会议对信息安全检查工作进行安排部署，从8月1日起在单位内部开展了为期30天的信息安全自查和基本信息梳理等相关工作。
二、2016年信息安全主要工作情况
安全管理方面，制定了《阿拉善盟安全生产监督管理局信息安全管理制度》、《存储介质管理制度》、《人员离职离岗安全规定》等制度，重要岗位人员签订了安全保密协议。
技术防护方面，站服务器及计算机设置防火墙，拒绝外来恶意攻击，保障络正常运行，安装了正牌的防病毒软件，对计算机病毒、有害电子邮件采取有效防范，根据系统服务需求，按需开放端口，遵循最小服务配置原则。一旦发生络信息安全事故应立即报告相关方面并及时进行协调处理。
应急处理方面，加强了络管理人员应急处理相关培训教育，对突发络信息安全事故可快速安全地处理。
教育培训方面，对全体干部职工开展了信息安全教育培训。
三、检查发现的主要问题和面临的威胁分析
1. 发现的主要问题和薄弱环节
自查发现个别人员计算机安全意识不强。在以后的工作中我们将继续加强对计算机安全意识教育和防范技能训练让干部职工充分认识到计算机泄密后的严重性与可怕性。
2.面临的安全威胁与风险
无。
3.整体安全状况的基本判断
络安全总体状况良好，未发生重大信息安全事故。
四、改进措施与整改效果
1. 改进措施
为保证络安全有效地运行，减
少病毒侵入，我局就络安全及系统安全的有关知识进行了培训。期间，大家对实际工作中遇到的计算机方面的有关问题进行了详细的咨询，并得到了满意的答复。
2. 整改效果
经过培训教育，全体干部职工对络信息安全有了更深入的了解，并在工作中时刻注意维护信息安全。
五、关于加强信息安全工作的意见和建议
一是加强信息安全研究与信息安全教育，提高软硬件安全防范水平防患意识，确保信息安全。
食品考察报告总结范文第4篇
学校安全关系到师生生命安全，关系到教育教学工作的正常开展，“安全第一，预防为主”是建国以来党和国家一贯的安全生产方针，也是学校正常工作开展的保障。党中央、国务院三令五申强调安全工作，为此本校结合自身实际，严格贯彻执行党中央、国务院等各部门安全工作指导方针，我校开展了安全自查工作，县总结如下： 一
安全自查开展情况
学校以创建“平安校园”为抓手，切实增强“安全第
一、责任重于泰山”的意识，把安全工作纳入学校管理的重要范畴 ，坚持安全管理工作经常化、制度化 。
健全学校安全制度，落实安全责任，明确安全职责，做到校内外师生无重大事故发生。定期检查，及时排除安全隐患，做好安全记录，发现问题，及时向上级汇报，及时采取措施，保障师生、财产安全。 二
具体成果
1、加强了教师安全防范的责任主体意识，教育学生增强自我保护意识和自我保护能力。让班主任和任课教师认识到自己是班级、课堂教育教学过程中安全工作的第一责任人。加强对学生的安全知识教育。
2、 对校舍进行了定期、全面的检查。平时时刻留心校舍安全，如发现问题及时上报，进行修理。 加强学生交通安全。要利用早操、班会课对学生进行交通安全教育。
3、 切实加强了学校消防工作。对实验室、易燃、易爆物品进行专人专锁。加强对厨房、仓库、图书室的防火意识。定期检查设备设施，排除隐患。加强对公共场所消防安全管理。实验室、电脑室等重要部位和场所除按规定配备灭火器材外，经常检查用电线路是否完好，电器设施设备安装是否符合规范要求，凡有安全隐患立即更换或纠正。
4认真贯彻了《食品卫生法》加强食堂的管理。加强学校饮食卫生安全管理，认真贯彻“健康第一，预防为主”的方针，搞好内部环境工作，做好防鼠、防毒、防霉工作。
食品考察报告总结范文第5篇
为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关情况报告
本次实践活动由8月一日开始，到8月20日结束，为期二十天。在这二十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的，但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。
在这短短的二十天里,虽然我对眼镜知识的了解依然很少很少,销售成绩也不是很好,但却也收获颇丰,感触良多
首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说"不当家不知柴米贵"，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!因为不了解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好!
其次， 对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:
一,良好的服务态度是销售成功进行的前提
做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好, 服务不够耐心而错过了很多顾客! 在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候,成绩还很不错，老板直夸我进步快!
二.高超的销售技能是销售成功的关键
在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现,同样一副眼镜,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太阳镜,但就是嫌镜脚大了点,而店里又没有小一点的,我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看,但他就是犹豫不决,眼看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来说:先生,这副眼镜是专门为成功男士设计的,镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:
3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。
此外，在这次实践当中，我还养成了许多好的习惯。比如，注意细节的习惯，销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中，一句话，一个微笑，都可以改变销售的结果!总结的习惯，在每一次销售成功之后，我都要认真回想一下这次销售的整个过程，品位其中的每个细节从中的到经验。还有……