如何做营销方案范文第1篇
一、新闻宣传
众所周知，主流媒体的正面报道对一个企业和个人有多么的重要。电视台、报纸、杂志、网络新闻媒体等对职业影响越来越大，如何吸引媒体关注?怎样让地方报纸报道自己?怎样让自己的宣传新闻出现在各大门户网站?
这些问题可以交给专业新闻宣传的“美基营销”，其在媒体公关、政府资源利用等方面的突出表现，结合其对院校营销全面、深入的了解使其成为企业、个人提高知名度、美誉度的首选机构。
美基营销的媒体渠道覆盖了国内多个电台、大部分报纸、网络媒体、行业权威杂志等。其中网络新闻媒体的营销效果尤为显著，各大门户网站，如网易、新浪、央视、中国网、中华网、腾讯、搜狐、人民网等均与优渡网有着密切合作，利用好这些媒体便可准确而高效的为企业、个人服务。
二、搜索引擎推广
网络对人们日常生活影响越来越大，很多人在准备消费之前也会在网上搜寻各种关于此类的企业机构、个人和品牌信息，在做决定之前，网络上收集的资料便成为一个重要的考虑因素。
怎样让人们搜索的信息都是正面、积极向上的呢?企业和个人的“面子工程”要怎么去做呢?其实可以借助美基营销提供的搜索引擎推广服务，让企业、个人、等相关各种关键词，在搜索的时候都显示正面、健康的内容。当然，也可以借助搜索引擎推广来抵制不良信息、负面信息、不实报道等。
三、微博微信营销
微博、微信的事件营销能炒红企业和个人，也可以给企业和个人带来负面影响，美基营销提醒您慎用该方法。不过一些基础的微博微信认证、日常维护及运营也可以让美基营销代劳。
四、口碑营销
如何做营销方案范文第2篇
二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;
三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁;销售人员本身;
四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗?
五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?
六、让自己看起来像一个好的产品。
面对面之一
◎为成功而打扮，为胜利而穿着。
◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
※销售过程中售的是什么?答案：观念
观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。
念——信念，客户认为的事实。
一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?
二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?、
三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
记住
是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;
我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
※买卖过程中买的是什么?答案：感觉
一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉;
二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素;
三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对;
五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。 你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好?
※买卖过程中卖的是什么?答案：好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处;
二、三流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处);
三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。
※面对面销售过程中客户心中在思考什么?
答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句?
一、你是谁
二、你要跟我谈什么?
三、你谈的事情对我有什么好处?
四、如何证明你讲的是事实?
五、为什么我要跟你买?
六、为什么我要现在跟你买
这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想，这个人是谁?你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想，对我有什么处处?假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买?我明年买行不行?所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。
因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。
※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较
一、不贬低对手
1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。
2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。
3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。
二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较
俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。
三、USP独特卖点
独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。
※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢?
答案：你的服务能让客户感动
服务=关心关心就是服务
可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，
你是不是愿意?
一、让客户感动的三种服务：
1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。
2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。
3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。
二、服务的三个层次：
1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。
2、边缘的服务(可做可不做的服务)：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。
3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果?
三、服务的重要信念：
1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。
2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。
四、结论：
一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步…… 一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……
任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义!
购买情绪曲线—购买信号
电话行销
(二)
据统计 80%的营销公司80%的推销员每天用80%的时间进行电话行销，但只有20%的人才能达到电话高手。
流程图
预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。
A：打电话的准备
1.情绪的准备(颠峰状态)
2.形象的准备(对镜子微笑)
3.声音的准备：(清晰/动听/标准)
4.工具的准备：(三色笔黑 蓝 红;14开笔记本/白纸/铅笔;传真件,便签纸,计算器) 成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键.
B：打电话的五个细节和要点：
1.用耳朵听，听细节;用嘴巴讲，沟通与重复;用手记，记重点(记录来电时间和日期内容)
2.集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟
3.站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习
4.做好聆听：全神贯注当前的电话(了解反馈建议及抱怨)
5.不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方
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C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈
D：行销的核心理念:
爱上自己，爱上公司，爱上产品
1.每一通来电都是有钱的来电
2.电话是我们公司的公关形象代言人
3.想打好电话首先要有强烈的自信心
4.打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子
5.电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方
6.电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中
7.没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好8.听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他9.广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一
10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。
E：电话中建立亲和力的八种方法：
1.赞美法则
2.语言文字同步
3.重复顾客讲的
4.使用顾客的口头禅话
5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”
6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通
7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)
8.幽默
F：预约电话：
(1)对客户的好处
(2)明确时间地点
(3)有什么人参加
(4)不要谈细节
G：用六个问题来设计我们的话术：
※每个人都应该有两套最完美的自我介绍
※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃
1.我是谁?
2.我要跟客户谈什么?
3.我谈的事情对客户有什么好处
4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的?
5.顾客为什么要买单?
6.顾客为什么要现在买单?
E：行销中专业用语说习惯用语：
习惯用语：你的名字叫什么?
专业表达：请问，我可以知道您的名字吗?
习惯用语：你的问题确实严重
专业用语：我这次比上次的情况好。
习惯用语：问题是那个产品都卖完了
专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。
习惯用语：你没必要担心这次修后又坏
专业表达：你这次修后尽管放心使用。
习惯用语：你错了，不是那样的!
专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。
习惯用语：注意，你必须今天做好!
专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。
习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了
专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。
习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙
专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。
服务营销
(三)
服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务 > 售后服务
服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。(服务=用心) 服务的目的：让陌生人成为朋友;从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。 服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。 A：顾客是什么?
1.顾客是我们企业的生命所在
2.顾客是创造财富的源泉
3.企业生存的基础
4.衣食行住的保障
B：服务的重要**
1.****使企业价值增加
2.优质服务具有经济的意义
3.市场竞争的加剧(微利时代，高品质服务决定顾客的导向)
C：服务的信念
服务就是销售，销售就是服务;服务是手段，销售是目的
a.假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳
b.我是一个提供服务的人. 我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比
c.我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出 d.维护老客房的时间是开发新客户的1/6, 顾客因为需要才了解，因为服务在决定 e.没有服务不了的客户，只有不会服务的人。《功心为上》
f.所有行业都是服务和人际关系
D：用心服务让客户感动的三种方法：
1.主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业
2.做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友(感动的服务)
3.诚恳地关心顾客及顾客的家人：(因为没有人会拒绝关心)同时把客户变成我们的事业伙
伴
E：销售跟单短信服务法则：
1.善用工具(手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…)
2.群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写
3.要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发
4.用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你
5.感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息
6.备用短信：a.成长激励20条; b.祝福祈祷20条; c.客服售后10条(对公司比较有价值意义)
F：服务的五大好处：
1. 增加客户的满意度
2. 增加客户的回头率
3. 更多地了解客户过去的需求，现在的需求
4. 人际关系由量转变为质变
5. 拥有更多商机
G：抗拒点解除的七大步骤：
1.是否是决策者
2.耐心倾听完抗拒点
3.先认同客户的抗拒点
4.辨别真假抗拒点
5.锁定客户抗拒点
6.得到客户的承若
7.解除客户抗拒点
如：
锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要?
取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗?
反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗;我相信服务和品质也很重要你同意吗?
永远成功网
如何做营销方案范文第3篇
在吸引消费者之前，使用价值画布去确定自己的商业模式是进行商业运作的基础。但是随着竞争越来越激烈，现在已经很难通过单一的商业模式来获取竞争优势，确定一种商业模式只是让你具备参与竞争的权利。
移动互联网EMBA总裁班分享卓越的商业模式能够为我们的业务保驾护航。强大的商业模式能够为我们带来难以撼动的竞争优势。下文就将为你介绍好的商业模式应该在哪些方面为你助力：
1.提高客户的转换成本
你的消费者如果改用别家产品会不会很困难或者耗费繁多?
在提高转换成本方面，雀巢做出了一个好示范。雀巢公司向公司和家庭都出售咖啡机与咖啡豆，一旦你买回了咖啡机，就意味着还会继续消费咖啡豆。事实上，直到 2011 年一些相关专利到期，在那之前你的雀巢咖啡机只能适用同品牌的咖啡豆。
消费者因为咖啡机而被锁定在了雀巢咖啡豆上，他们很难改用其他竞争品牌的咖啡豆，除非换一台咖啡机。
其他的应用实例：iPod，卡带游戏机，剃须刀片，打印机和墨盒等。
2.获得经常性收入
在你的销售代表们费力签下一个新单后，客户在产品或服务到期之后还会自动续费吗?他们能为你带来持续的收入吗?
你也许并没有意识到自己的很多购买行为都会导致后续的销售。但是在亚马逊向你出售 Kindle 的时候就已经知道你会回来继续购买电子书，为内容而付费。
移动互联网EMBA总裁班分享还有一个获得持续性收入更为经典的例子就是订阅报刊杂志(现在它们已经濒临死亡)。而在软件行业中也可以看到它们的商业模式正从一次性销售软件转变到按月或者按年收取使用费。
依靠经常性收入商业模式的公司特点就在于他们的初次销售通常可以带来很大的回报率或者是客户的获取成本高昂。如果这类企业依靠不断寻找新的客户去获取交易收入，就会耗费太多的成本。
3.获在支出之前先行获得收入
你能够在花钱之前就先赚钱吗?在你付出生产成本为客户创造价值之前，能否先行获取收入?
戴尔在上世纪 90 年代在计算机制造与销售行业中开创了这种革命性的新型商业模式。按照传统模式，计算机制造商会先生产出电脑(投入生产成本)，然后通过零售商将其销售出去。
这些电脑会在货架上静静等待被买走，如果等待时间太长过时了就开始贬值。在这种传统的商业模式之中，计算机制造商在获得收入之前要进行漫长的等待。
戴尔彻底颠覆了这个模式，他将电脑直接卖给消费者，并且是在拿到订单的基础上才开始组装电脑。他们采用了准时生产模式尽可能地让销售环节和交付产品环节之间的错位最小化。不同于之前的传统模式，戴尔在获得收入之前并不需要花费过多，同时也减少了库存贬值的风险。
4.改变成本结构 面对你的成本结构，你能否进行革命性的改造而不仅仅是极力削减?你是否意识到了竞争对手可能会通过最为基础的成本结构变换给你致命打击?
移动互联网EMBA总裁班分享耐克通过在跑鞋中运用 Flyknit 技术一举改变了自己的成本结构。在使用 Flyknit 技术之前，耐克的跑鞋都是由血汗工厂里的工人生产出的 30-40 片构件拼接而成，这一廉价劳动力密集模式不仅成本高昂，还饱受人权组织诟病。
之后耐克发明出了如今被称作「微精细工程」的制造技术，在这一制造过程中将由软件操作在一台针织机针对一块面料织出鞋面整体部分。这一新技术将劳动力成本降至最低，同时还降低了从那些廉价劳动力区域运输至销售市场的运输成本。
如今，耐克可以在任何靠近销售市场的地方生产鞋子。Flyknit 技术的好处可不止于此，耐克的 Flyknit 跑鞋不仅仅生产成本降低了，它还比竞争对手的跑鞋更轻巧好穿。
5.利用别人为自己工作
你的商业模式能够让消费者或者第三方自愿且免费地为你创造价值吗?
在上世纪 50 年代到 60 年代，特百惠就将他们的目标客户即那些满怀热情的家庭主妇投入到自己最有力的直销渠道中。这家厨房用品公司利用他们的老客户群体进行口碑传播，并且让这些热情的主妇们在著名的「特百惠派对」上向别的主妇推销公司的塑料餐具。
这一策略的使用让特百惠公司收入大涨，也免去了为雇佣销售人员和进行市场营销而花钱。 而另一个著名的例子要属 Facebook 了，该公司的商业模式完全倚靠于用户创造的内容。事实上，Facebook 上的数十亿用户通过发布信息、图片以及其他内容一直在为该公司免费工作。如果没有这些热衷于创造内容的用户，该网站根本就不值钱。
移动互联网EMBA总裁班分享宜家也是这方面的典范，客户从卖场充满 DIY 激情地购买回家具并进行组装，而组装家具这一工作通常都是由家具制造商来完成的。
6.有效规模扩张
你的商业模式能顾让公司业务快速简单地扩大规模、避开障碍(比如基础设施投入或者用户认可吗?
如果拥有一个相对稳定的商业模式能够满足客户日益增长的需求，那么相比那些需要不断调整策略的公司而言就获得了显著的竞争优势。 想想Uber在这方面的做法，它将许许多多的私家车主转化为出租车司机。在Uber的商业模式之中，无论加入平台的消费者是5000人还是 50000人，公司都不需要重新配置设施。，而且Uber的商业理念还吸引了更多的开车人加入其中，因为在这个平台上消费者与司机都有多种选择。
WhatApp也采用了通过电子化平台进行最大规模扩张的模式。在被Facebook以数十亿美元收购该公司之前，WhatApp仅仅需要用60个雇员就可以为4亿用户提供服务。
除了这些互联网公司之外，实体企业也能够进行规模扩张。在麦当劳使用特许经营模式扩大餐厅覆盖范围之前，其实在餐饮行业中是很难进行有效的规模扩张的。授权是一种有效的进行规模扩张的商业模式，它适用于多种行业。
7.防止竞争对手
你的商业模式能够在多大程度上让你免于残酷的竞争? 这最后的一点综合了上述所有模式的功能，想要做到这一点需要你汇集所有商业模式的优点去保护自己的业务不被竞争对手吞噬。
移动互联网EMBA总裁班分享就拿苹果公司来说吧，虽然它是智能手机行业的领导性企业，但是实际上你可能会说在苹果手机之外还有其他更好的手机。然而苹果的商业模式却为它筑起了一道护城河，想要颠覆它的市场地位是异常困难的。
如何做营销方案范文第4篇
我这段时间也不停在和微商接触，从而发现，他们根本就不知道朋友圈该发些什么内容，也不知道朋友圈该如何互动，更不知道如何在朋友圈贡献价值，所以只能在朋友圈拼命发广告......
当然，我自己也刚玩微信不久，也不能说很懂这些.........这样吧，我就把我玩微信这么这段时间以来，所总结的一些关于朋友圈的一些东西分享给小伙伴们。
朋友圈可以发些什么内容进行互动呢?
第一，生活相关类
比如：去哪儿玩了;吃什么特产了;参加什么聚会了;以及生活中的各自所见所闻............这类型的说说，一般可以先阐述完自己所要表达的内容，之后以提问的方式结束，以此来引导好友参与互动。如下图：
这图可以配上这样一段文字：这东西好像只有在我家乡才能吃到......反正在我待过的那几个城市，福州，安徽，贵州都没看到这东西。猜猜这东西的专业名称叫什么?如果是福建的客家人可能会知道.......不是客家人的话应该就不懂了......话说这东西，真的挺好吃的，每次回家我都得特意去吃，你想不想试试??
这个文字加图片发朋友圈后，肯定好些人会问：这是啥啊~ ~好不好吃啊~~ 我知道这个 是什么，但是不知道专业名称啊~~我是客家人，我知道是什么~~~等等的一系列评论.......紧接着根据好友的评论，在一一进行回答他们的问题，这样一来二往，就慢慢彼此熟悉了，没准还能找到老乡哦，嘿嘿.........(这东西是我家那的特产，叫兜汤)
第二,一些好玩的图片和文字啥的。因为每个人都有好奇心，发这类型的也容易引发互动。如图：
这图可以配上这样一段文字：是不是感觉好神奇啊?是怎么做到悬空的呢?这是昨晚支哥给我发的一张图片，我看到后就一直在想这到底如何做到的，后来认真一分析，原来是脑子短路了，其实这很简单的.....你知道这怎么回事不???(发完这个图片和文字，同样会有各种猜策的评论，这时候在回复他们，这也是在互动。)
第三，一些时事热点相关的内容。几乎每个人都多多少少会对当下社会中的热点给予一点的关注，所以朋友圈及时根据当下热点去发布一些说说，并可以表达下自己的观点，同时询问好友的观点，这样也是可以引发互动的。如图：
这图可以配上这样一段文字：前段时间一直很受关注的地铁两美女的脱衣事件，后被证实是一件洗衣公司以此在做广告，貌似视频中还真有出现几秒有关那个公司的广告镜头.......不过，我真心觉得这样做广告没有效果。一般这时候大家的注意力都会在两个脱衣的女孩身上，而不会关注到那些广告，而且还不是很明显的广告......你们认为呢?这样的广告会有效果么?还是他们公司是用别的角度在宣传??
如果这个说说在正值这个事件火热的时候，发布朋友圈的话，肯定会引发好友的评论，表达自己的观点啥的......然后和之前一样所说一样，这时候就可以开始互动了。
第四，为好友贡献价值。这一点尤其重要，前面的那几点，主要都是为了和好友寻找话题，然后聊聊，拉近彼此关系。而贡献价值这点，做的好不好，会直接影响成交.......
说到价值，貌似好多小伙伴都进入了一个对价值的理解的误区。把自己认为有价值的东西，就当成是好友也会觉得有价值，然后就直接发布朋友圈，或者在朋友圈发布送资料的说说，哪知，都没人要......所以，我们需要正确认识“价值”这个词。对于你好友来说，他们认为有价值的东西才是有价值的......
就比如以我作为例子，我的微信好友都是主动加我的，也就是我选择过的，全都是因为想学网络营销的小伙伴。所以，对于他们来说，我所要贡献的价值很简单，就是营销相关的资料，以及平常帮忙回复他们的一些问题。而不是我自己认为也具有价值的公司管理，员工管理这些资料，至少他们肯定没想从我这学到这些东西。
很多小伙伴说，我都不知道我的好友是哪一类型的，所以也不知什么对他们有价值.......之所以会有这类型的问题，是因为从来都没有根据自己产品去分析自己的用户是谁，更不是通过一些选择的方式让目标用户主动添加自己微信的，而是自己随便乱加......这样的话 ，不知道自己好友是哪一类型的话是很正常的。所以得从一开始就积累目标用户，这样的话才能知道能为他们贡献什么价值，同时上面所说的互动才会有效。不然都是乱加的，别人都不认识你，很可能就不理你。就是理你了，不是目标用户，也不会购买.......
既然是根据产品来选择的目标用户，那么贡献价值也有两个方向：第一，分析这的目标用户群替，了解他们的烦恼，看看除自己产品外，可以给他们贡献什么价值?第二，多维度的去挖掘自己产品的价值，然后从产品的各个功能方面入手，去为目标用户贡献更多的价值......如何理解呢，下面以护肤品为例子，来简单阐明下。
护肤品的用户很多都是一些年轻妈妈，那么除了与自己产品相关以外可给她们贡献什么价值呢?第一，年轻妈妈肯定都特在意自己宝宝，但是不是每个年轻妈妈都很懂得照顾宝宝的;第二，处理婆媳关系一直以来都是女人的一个难题;第三，不是每个女人都很会化妆的;第四........这些就是年轻妈妈们的烦恼，贡献价值就可以从这些角度出发，如果自己本身对这些东西很专业，那么就可以多教教他们，如果自己也不是很懂，那么就可以为他们去淘宝买些这方面的资料免费送他们。
如：在朋友圈发布这样条消息：原来如此，养育宝宝还有这么多门门道道呢!刚刚看完朋友给我发来的关于如何更好养育宝宝的资料，看完之后感觉说的真好。我觉得，当妈妈的为了宝宝的健康成长，都应该好好看看这份资料。不知道微信好友中有那些人是已经有宝宝咯，大家都是宝妈，我打算把资料也发你们看看。要资料的回复：需要。回头我一一发到你们微信! 经过之前的那些互动，交朋友，在来发布这样一条送有价值的资料给他们，必定有人要，这样的话关系就有深了一层。(当然，上面我所说的资料我没有，也没看过，只是举例说明的)，但是这里注意一点，所送给他们的资料，一定得自己有看过，真正对她们有价值的。
现在回到第二点，多维度的去挖掘自己产品的价值，然后从产品的各个功能方面入手，去为目标用户贡献更多的价值......护肤品价值有很多，如清洁，补水，保湿，美白，祛斑，祛痘，去皱，收毛孔，提拉紧致 等等。并且这些功效都能解决或者缓解些皮肤的问题，贡献价值的方向就可以多去思考这些功效，在生活中解决了哪些皮肤的问题,而这些皮肤问题和生活中的那些因素有关?然后把这些因素把这些造成皮肤问题的因素一一说清楚，再把你的护肤品变成一个解决方案.......
以保湿这个功效来举例。最近天气变冷了，也变得干燥了，可以朋友圈发布这么一条说说：入秋了，天气转凉， 变干燥了，是否你的皮肤也变得干燥了呢??昨晚我花了整整3个小时，整理了一份关于在如何在秋天尽量避免皮肤干燥的五个小技巧，这份资料我朋友也看了，她说简直是简单又实用.....来吧，给皮肤干燥的小伙伴们，发这个福利，谁要的?回复;需要。我回头发你一份。同时，你有什么皮肤保养方面的问题，也可以给我留言，我懂的话就回复你。(当然有没有这样的资料，我不清楚，也只是举例)
这只是其中一个维度，还有许多的维度可以去贡献价值，比如，做月子期间，对那些护肤品有禁忌?经常下厨房的女人，该知道那些保养技巧?等等.......
如果在这些问题上，还能和你产生互动或者像你要相关资料的人，不就已经是说明她们就是有这些相关问题的,这时候针对她们在去推荐你的产品，不就容易多了。这就是标题所说的互动中营销。
当然，也会人问，我朋友圈在发些广告会不会效果好些。我认为广告可以发，但不要多发，做好我以上所说的那些，你偶尔发发广告，别人是可以接受的。不过发广告也有技巧的，别都是赤裸裸的广告，最好是发些软广告。 很多人问软广告实在是不知道怎么发啊，感觉写不出来。
这样吧，教大家一个比较简单的发软广告的技巧。就是结合上面所说的第一，第二和第三类，表达些别的东西，在顺便说是产品的事情。如：和家人外出去吃烧烤，玩了一天，刚刚回来，正想着洗个脸，贴个面膜，好好休息下呢。突然想到好像还有件事情没做，貌似这款面膜最近出货很快啊，又没了.....得了...赶紧发货吧，弄好得好好帖个面膜，偷偷懒啦。。。(配上去玩的照片，发货的照片)，这样不就成了软广告，既告诉别人你是做啥的，还说明产品卖的好，也不会太让人反感。
好了，我所觉得朋友圈可以发那些内容 ，都大概说完了，接下来说说，哪些文字比较容易引起互动(其实我上面的举例已经说明了，这里在为大家总结下)，一般这类型的语句容易引起别人的反应以及容易让别人采取动作。
1、想知道么?怎么回事啊?原来如此....(大家都有好奇心);
2、说说大家的看法，教教我呗，你们觉得呢?(询问别人的意见，每个人都有表达自己的欲望，所以会想回到);
3、受益匪浅，太震撼了.....(这种感叹，容易引起情感共鸣，送资料给好友时候可以用)
4、送资料时候，还可以用上：最后一次送出，已送出45份(用紧迫感和具体数字来提高送资料的转化)
5、送资料时候要别人采取的动作一定要简单，而且要明确告诉对方要如何做，如,回复：需要，或者回复数字：1 ，等等的简单的动作......
还有非常重要的一点，我们做哪一行就得真正去学习那一行所要学习的东西。卖护肤品的应该多学习护肤知识，学习养育宝宝的知识等等....卖衣服的得多学学衣服搭配的知识......总之，好产品到处都是，别人卖你产品肯定是因为你这个人，而不是因为你的产品，所以我所说的你们应该都会明白!!!
一段时间没写文章了，正如开头所说，这段时间听到好些小伙伴说不知道圈该发些什么内容，很迷茫。所以今天把这些东西写出来，希望对小伙伴们有些帮助，至少不要在那么迷茫了。从积累目标用户到朋友圈的互动，我都已经在朋友圈分享过了，所以还有很迷茫的小伙伴们，自己多看看我朋友圈东西吧。 出自佐华
如何做营销方案范文第5篇
我接触的另一批人观点完全相反。他们是个人投资者和创业者。投资者和我聊时，不约而同地问，“你的微信号多少个粉丝了?”当我报出粉丝数量后，直咋舌，“你的粉丝太少，得想办法。”之后便时常扔过来一个做得成功的微信大号让我参看。
很多草根创业者也非常重视微信，言之谆谆地说：“一定要重视微信号运营”，“APP是个坑，还是先做微信吧”。
做APP面临的问题：容易让创业陷入泥沼
从我的实际项目经历来说，做APP绝对是一个非常麻烦的事情。我们设计产品时，定位以移动端为核心，于是网站(Web)做得很简单，主要是提供后台和接口。Web的开发很早就做好了，结果苦等了客户端几个月才得以联调。
客户端开发是怎么陷入泥沼了呢?因为我是拿在“大公司”(相对大)的经验惯性去筹划，但资源投入却跟不上。
我们找的兼职，时间不太能保证，各家的客户端开发人员似乎都在一刻不停地迭代产品，加班。再加上APP软件开发的琐碎性：一个像素一个像素地调样式，做兼容，还涉及到和服务端、Web交互和同步信息就更麻烦了。
等到解决差不多的时候，还要准备上线后的推广。据做APP渠道的朋友介绍，现在大众型APP的一个用户获取成本，线上差不多是2元钱，线下的成本通常是线上的一倍以上。这样来的用户，其中还往往有水分，如果产品对其本身不是有很大的吸引力，将来留存也是问题。
产品上线推广以后，为了提高留存，必须要不停地改进产品，进行迭代,这也需要有很大的投入。 尽管我和团队正在逐渐克服上述问题，但如果现在问我该不该做APP的问题，我持谨慎的态度。那么不做APP，只做微信号行不行?
把宝压在微信上的四个问题：潜渊中的风险
在我的项目APP开发遇到前面讲的困难时，我觉得不能干等了，于是这期间加大力度投入到微信运营上。
一方面，得到了一些微信高水位带来的用户红利，感叹自己微信做得太晚了;另一方面，也感受到了微信滔滔大海中的潜渊——能成就你，也可能会淹没你、迷失你。
关于前一方面，我就不多说了，大家有目共睹微信的巨大威力。后一方面的风险问题，下面我重点说一说(管窥之见，还请大家多指正)。
风险1：账号的灭顶之灾和牢狱之苦
做微信公众号，你首先一定要有个清醒的认识：这不是你完全掌控的地盘，你拥有的只是使用权。你的账号是有可能因被举报，或被微信官方认为违规，而被临时或永久封禁。
前不久，我的一个朋友就遇到了账号被封的问题。这个朋友看到一些账号搞新年签活动很火，于是他也策划了一个类似的活动，就是让用户回复数字进行抽签，获得内容。他准备了一个多月时间，结果，刚推出不久，他的账号就被封了。
一开始的理由是内容存在色情、淫秽等违法信息，被永久封禁。这个朋友急了，他之前就在网站负责过多年的内容审核工作，怎么能有色情或者违法信息呢。后来经过他一番努力，申诉，理由改成了诱导分享，封禁一个月。这个朋友说可能一开始理由写错了，真要感谢不杀之恩，因为运营了好几个月的微信号如果被永久封禁，之前的努力就全都白费了。
其实，即使被封一个月，也有不小的损失。记得一些大号比如大象公会、钛媒体也被封过，一篇文章描述大象公会被封后创始人黄章晋的糟糕心情：走神，在网上看看东西，呆了。钛媒体2014年的年会上还为导致他们被封的作者颁了一个奖——年度最具破坏力奖，那作者的一篇文章让钛媒体微信号“阵亡”一个月。
我这位朋友事后进行反思，也找其他人交流，还是没搞太明白诱导分享的准确定义，而在他之前和之后做类似活动的一些大号就没事。他说，做活动前，已经仔细阅读了《微信公众平台服务协议》、《微信公众平台运营规范》，还有历来发布的公告。但评判的权力是在腾讯官方的，这就存在很大的不确定性。
风险2：你产品的命运绑定在平台上
前些天，另一个在创业的朋友对我说，他目前的目标就是尽快把微信做起来——之前他是以微博为根据地的，拥有数以千万计的粉丝。他认为下手有些晚了，现在已经很难了。我说你微博不是那么多粉丝吗?他说了一句，粉丝是会老的。这句话让我回味了许久。
如果你把宝押在某个平台上，平台蒸蒸日之时，你就能分享平台成长带来的红利，但假如平台不行了呢?
很多人见了这句话，肯定不会认为微信会衰败，在业内，张小龙已经被誉为产品经理之神了，可以媲美乔布斯的人物，腾讯又垄断中国即时通讯市场这么多年了。但我要说，强大从来都不是不败的理由。
互联网领域，格局的变化是加速的。国外的例子，当年MySpace红极一时，在2005年以当时的天价5.8亿美元被新闻集团收购。后来被Facebook取代。而Facebook这两年也变成老家伙了，年轻用户纷纷选择新的产品。于是Facebook开始了疯狂收购：以10亿美元收购Instagram，190亿美元收购WhatsApp。
国内的例子就是微博了，记得四年前，李开复推出《微博改变一切》一书。当时微博如日中天，几乎全民微博。而如今微博的风光早已被微信盖过。虽然微博官方公布的数据还在再创辉煌，但数据是可以障眼的，可以有选择的。用户时间是有限的，当你大量刷朋友圈之时，显然刷微博的时间在变少。
那么微信是否有潜在危机呢?我认为是有的：
为什么微信一再重拳打击诱导内容分享的行为?因为朋友圈的承载量是有限的，朋友圈的定位是朋友之间的社交网络。从我个人以及我身边部分朋友的感受来说，现在刷朋友圈的次数和时间比以前少了。为什么会减少呢?因为朋友圈里各种让人不感兴趣的信息越来越多。
我认为，这主要是微信产品设计决定的：
1、微信把通讯属性和社交属性结合在一起，是了不起的创造，但也产生了问题 微信两个核心功能，一个是即时通讯，一个是朋友圈互动。这两个结合是非常了不起的创造，但是我提出一个问题：你微信通讯录里的人，有多少是你真正关心他生活，爱看他所到所观，爱听他所思所感的呢?
微信的通讯属性，使得我们把工作中接触的人(同事、客户)都加为了好友。当代年轻人换工作很频繁的，每换一次工作，通讯录就增加了不少人，这样下来，朋友圈会越来越臃肿的。当你的朋友圈积累超过1000人的时候，还有多少信息你能一一去看。朋友圈的好友上限是五千人，从时间长线看，每个人的好友数量会距离这个上限越来越近的。
你可以说，设置不看对方朋友圈不就行了吗?问题在于，大多数用户不会改默认的设置;基于面子问题和部分功利心，你不让人看自己朋友圈不太好，被人点赞而不去赞别人也不太好。可能你给领导同事客户多点几个赞，能给你带来职场上的提升呢。
我有个在美国的朋友就说，国内人把工作和生活完全搅合在一起了。是啊，我们大半夜往往还要通过微信讨论工作问题呢。
从这个角度上来说，WhatsApp只有通讯，没有朋友圈有其道理。而曾经在国内小圈子红火过一时的国外移动社交应用Path，它有个150人的好友上限也有其道理。
path只能加150个好友，官方介绍这样做的理由是来自牛津大学一位教授的研究，认为人们最多能与大约150人维持稳定的社交关系。其中包括5个最好的朋友，15个好朋友，50个比较亲近的亲戚和朋友。
2、微信把内容发行和通讯属性、社交属性结合在一起，是伟大的创造，但也产生了更大的问题
微信的另一个核心功能——公众号的发明是非常了不起的。
在即时通讯上成功的微信先是推出了朋友圈，然后喊着“再小的个体，也有自己的品牌”的口号，推出了微信公众号平台，创造性地把媒体内容分发和即时通讯完美融合，解决了传统内容生产者的窘境。
在短短两年多时间里，微信公众号从0到千万量级。获益很大的是传统媒体和传统媒体人。去年我回大连，到我的老东家—— 半岛晨报拜访，发现大家都对微信号运营很重视，而且运营卓有成效。更多的媒体个人从微信号的运营中获益，听一个财经媒体人讲，一个朋友运营的金融类媒体号，一年收入80万，这远远超过他在传统媒体鼎盛时期的收入。
但是，微信公众号很大的一个问题也显现出来，它主要通过朋友圈来分发内容。据去年底微信官方披露的数据：
在微信里，20%的用户到订阅号里面去挑选内容，然后80%的用户在朋友圈里去阅读这些内容;微信用户看到了想要转发的文章，61%转发到了朋友圈，39%的文章转发给好友。
微信公众号内容验证依赖朋友圈分发，而每个人的好友列表随时间推移接近5000的上限，导致问题更趋严重化了，此外：
每个人的朋友圈都有些做微商的小伙伴们;
很多人都无法把工作和生活分开，在朋友圈里转发公司的相关内容往往成为一种工作要求;
微信连接一切的恢弘大志，无数的网站都支持分享，拼命想办法让用户把链接分享到朋友圈里;
你现在能经常刷到嘀嘀打车的红包分享，如果有一天微信真连接一切了，你甚至会收看到冰箱和彩电的分享也说不定。
„„
这一切持续下去，朋友圈的信息会越来越多，朋友圈正在变成另一个微博。
很多科技媒体人都在发表的文章下面留自己的私人微信号3115370289，而不再是微博，也正说明大家把朋友圈当成了微博：这几个月以来，越来越多热点事件在朋友圈刷屏，比如姚贝娜去世、柴静引发环保热议等。
认真观察你会发现，公众号的存在和网页链接的传播，已经穿透了朋友圈的好友关系的封闭性。写到这里，我想我明白了，微信为什么要那么严厉打击诱导分享的行为了。
最近，微信官方再出重拳打击诱导分享，这次罕见地在处罚上不仅仅打击公众号和网站，同时也处罚个人。在3月15日又出台了《微信朋友圈使用规范》。
风险3：你凭借什么能把微信号做起来? 据我的观察，微信订阅号做得好的有四类：
第一类，传统媒体人，他们对单篇内容和媒体整体的风格营造很擅长。我做订阅号期间，好多个传统媒体的朋友给我提意见，建议我内容主题集中，要有调性，要展现主编魅力人格体。还给我发来可借鉴的媒体号，比如这两个媒体人做的《世相》和《好报》，恰恰有这样的特点。 第二类，传统媒体，或者是纸媒或者是电视媒体，每天不停地推他们的微信二维码，就能带来很多的粉丝了。
第三类，特点鲜明的自媒体人或名人，比如做情感咨询的《潘幸知》，做心灵治愈的《张德芬》，当然还有大名鼎鼎兜售价值观的罗辑思维等，他们个人即是品牌。
第四类，段子大号，即从新浪微博转移过来的那批人。他们很了解用户的喜好，经验丰富，第一时间找到或者制造出适合传播的内容，并且抱团，通过互推迅速做大。
我说的这四类，是自己的观察，肯定还有更多的做的好的类型。只是抛砖引玉，希望你想一想，你有什么独到之处或者资源，能够把公众号ln996677做起来?
一个在凤凰和淘宝工作过的朋友对我说，我们这些在较大网站做过运营的人，做微博、微信号，真比不上那些媒体人和段子手，这是以己之短比人之长。
微信号受力面很窄，越窄他们越擅长发挥。我们的优势应该在于正规军的打法，即做网站，做平台。
我知道你一定会说，那太难了，我也认为不容易。所以还是看实际情况吧。 风险4：你是否已经错过了运营微信的最佳时间
我做微信号后，试过很多方法，比如参加互推，在其他平台媒体号加微信号推广，但转化率都比较低。比如一篇在其他媒体平台发的文章，阅读数达20万，带过来的粉丝数量不足20个，转化率非常低。而做得久的朋友告诉我，在一年前，转化率要远比现在高。
知名微信公众号大象公会是2013年12月推出的，距离现在已经一年多时间了。创始人黄章晋还认为自己属于来得晚的一批，错过了微信公众号的黄金窗口期。
假设你的微信号现在才推出，或者现在粉丝还很少，你的微信号要做大，显然要需要付出比先行者更多倍数的努力。因为，微信号的内容已经极大丰富，马太效应越发明显，用户对微信号越来越挑剔，订阅号的打开率也很低，微信的管理趋严。
对于微信号运营，你能有多大力量的投入? 结论 写着写着，文章就写了这么长。为了感谢你能读到这里，下面上干货。我的建议如下：
1、没有服务端+客户端开发的双重专职人员时，不要轻易考虑做APP。
2、不要轻易放弃Web，电脑网页的用户数没有跌到那么惨，至少大家工作还得用电脑，还有搜索引擎的流量。有条件Web要能够适配手机，方便用户移动设备访问。
3、越早运营微信公众号越好，其他平台媒体号也可以考虑，比如今日头条、一点资讯、搜狐、网易的，启动成本低。等于是把你的想法用简单的方式去试运行，你能获得用户的直接反馈。所谓运营，无非是把尝试成功的模式放大，更深、更广、更系统。
当你有足够力量做APP的时候，还要看你的产品特性。我认为纯资讯内容，做APP意义有限。用户阅读资讯更倾向于选择门户型的资讯APP，比如今日头条、网易新闻这种。
如果你做的是工具型的或者社区互动型的，做APP就有意义了，因为这两种在微信里回旋空间小，属于带着镣铐跳舞。如果做APP你能获得比较多的用户，我想，那必然是忠诚度很高，价值也更大。总之，选择适合自己的路，不断校正，一寸一尺地走起来吧。
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