土木系毕业论文范文第1篇
[关键词] 中西文化;差异;关系营销;特点比较
[作者简介] 周凌霄，广州大学公共管理学院讲师，武汉大学经济与管理学院博士生，研究方向为国际企业管理、企业战略管理。
(广东 广州 510006)
关系营销产生于西方，它是针对传统营销理念的缺陷而出现的一种新的营销观，这些缺陷主要是传统营销过分关注于交易本身，视野局限于目标市场上的各种顾客群以及只能有限地满足顾客期望，而对建立交易双方良好的合作关系、保留顾客以及为顾客提供更高的满意度等方面关注不够。关系营销从20世纪80年代产生开始，逐渐成为营销学界研究的热点问题，甚至被西方舆论认为是对传统营销的一次革命。对于中国而言，关系营销只是一个舶来品，理论界对它的研究也主要是20世纪90年代以后的事，但中国一直以来就是一个讲究关系的国家，中国的文化从某种程度上说是一种人际关系文化。因此，在这样一种文化基础下所进行的关系营销也会具有与西方文化中的关系营销所不同的本土化特点。本文拟在分析关系营销和中国人际关系文化含义的基础之上，对中国的关系营销与西方关系营销的差别做一比较。
一、关系营销的含义
关系营销是1983年由贝里(Berry)最早提出的，从那时起就一直成为营销理论界研究的一个重要领域。目前，对关系营销所阐述得比较有代表性的概念有以下几种：
贝里(Berry)认为，关系营销是在多重服务组织中以吸引和维持来加强与顾客的关系。贝里是首先提出关系营销的学者，他对关系营销的理解有相当的认同性，虽然他并没有否认吸引新顾客的必要性，但认为主要是把现有顾客作为关系营销的核心。
格隆罗斯(Gronroos)认为，关系营销是建立、维持和加强与顾客及其他伙伴的关系，经由相互交换和实践承诺来达成满足双方的目标。
古麦森(Gummesson)则从企业竞争网络化的角度来定义关系营销，认为关系营销是一种讨论互动关系和通路管理的策略。这个定义把关系营销看作是网络的一部分，认为全球竞争日益在企业网络之间进行，而不再是单个企业之间的竞争。然而，全球经济的变化，导致了关系营销某种程度的矛盾性质，要成为全球经济有效的竞争者，企业就应在网络内成为值得信任的合作者。于是，竞争与合作就不再是对立的两个方面，为了竞争必须合作，有效的合作又可以增强竞争力。
摩根(Morgan)和汉特(Hunt)从经济交换与社会交换的差异来认识关系营销，认为承诺与信任正是社会交换的本质所在。从经济交换转向社会交换，企业营销的本质也在于承诺与信任。他们从交换关系的角度来定义关系营销，认为关系营销是指所有旨在建立、发展和维持成功的关系交换所进行的一切活动。理解关系营销的核心是关系交换是否具有生产性与有效性，即是由什么导致关系营销的成功与失败?关系承诺与信任正是关系营销成功的核心。
帕维提亚(Parvatiyar)和塞斯(Sheth)则强调合作的重要性，提出关系营销是通过合作及合作努力来与选定的顾客、供应商、竞争者为了创造价值而建立密切的互动关系的导向。在这个定义中，合作是关系营销的手段，而价值创造是关系营销的目的。
尽管这些定义彼此之间有一定的差别，但有一点是共同的，即都关注交易过程中关系的培养。与以实物为基础的交易营销不同，关系营销注重以无形的东西(如感情、承诺、信任)等作为交换的基础，反映一个持续的过程，强调买卖双方长期的互惠互利。在这里，关系可以被看作是一份没有付诸文字但又早已被人们所默认的非正式契约。由于任何契约都是关于签约双方的权利和义务的安排，通过这份非正式的契约，关系双方可以建立起对彼此行为的稳定预期。由于社会舆论、道德等压力的存在，以及伴随而来的对违约行为的社会制裁，这些制裁包括名誉与信用的损失、失去合作伙伴，等等，从而使得关系契约具有了自我实施的基础。而且，关系营销中关系的外延本身也在不断扩展。摩根(Morgan)和汉特(Hunt)就认为，企业面对的关系可以划分为四大方面的十种类型：(1)供应者方面：与商品供应者的关系和服务供应者的关系。(2)横向关系方面：与竞争者、非营利组织和政府机构之间的关系。(3)购买者方面：与中间购买者的关系和最终购买者的关系。(4)企业内部关系方面：与下属单位、雇员和职能部门的关系。此外，Payne认为，关系营销有六大市场：顾客市场(customer markets)、供应商市场(supplier markets)、内部市场(internal markets)、推荐市场(referral markets)、影响者市场(influence markets)、就业市场(recruitment markets)。
由于在关系营销中，当涉及的是商品买卖时，关系营销者不但在交易中关心自己的利益，而且也关心购买者的利益，认为企业与顾客是一个利益共同体，在经济利益上是相互联系、共存共荣的，建立、维持并发展与各关系主体的长期合作关系是关系营销的核心理念和重要内容。因此，关系营销并不特别关注单次交易的利益得失，而是注重长期中整体最大价值的实现。可见，关系营销比交易营销多了一个时间维度，买卖双方互惠互利，但并不要求对方马上给予等价的回报。关系营销的这种非及时回报性决定了在关系营销中信任与承诺的重要性。信任是指在特定的条件下一方对另一方行为的期望;承诺是指在合作中保持双方都珍惜关系的一种长期愿望。摩根(Morgan)和汉特(Hunt)认为它们是关系营销中两个关键的中间变量，企业或组织通过改变这两个变量可以发展、维持和增进与某一个市场的关系。从营销的角度来说，信任和承诺的形成与稳定性取决于关系双方共同的价值观、沟通、关系带来的利益以及关系终结的成本，同时，还受到关系双方的认同与合作以及合作中的功能性摩擦和外部不确定性因素等的影响。
二、中国人际关系文化的内涵
中国长期以来就是一个非常重视关系的国家，有着悠久的人际关系文化传统。孟子说，使契为司徒，教以人伦：父子有亲，君臣有义，夫妇有别，长幼有序，朋友有信。这概括了中国五种最基本的人际关系：父子、君臣、夫妇、长幼、朋友。儒家文化认为社会的基本关系就是夫妇、父子、兄弟、君臣、朋友这五伦，儒家伦理的基本假设便是人生存在各种关系之上，人与人之间的关系网相互交叉便构成一种和谐的社会秩序。梁漱溟曾说，中国之伦理只看见此一人与彼一人之相互关系——不把重点固定在任何一方，而从乎其关系，彼此交换，其重点放在关系上了。伦理本位者，关系本位也。这说明了中国文化反映出的关系取向——它不从社会本位或个人本位出发，而是从人与人的关系着眼。所以，中国的文化从某种程度上说是一种人际关系文化。而这种人际关系的格局，又是以血缘为基础、亲疏远近的顺序建立起来的。费孝通指出，中国社会关系是按照亲疏远近的差序原则来构建的。在差序格局中，社会关系是逐渐从一个人一个人推出去的，是私人联系的增加，社会范围则是一根根私人联系所构成的网络。在人际交往中，一般是关系越靠近亲缘的核心，越容易被人们接纳，也就越容易形成合作、亲密的人际关系;越是远离亲缘的核心，就越容易被人们排斥，就会形成疏淡的人际关系。杨国枢认为，中国人往往把人和人之间能形成某种或长或短关系的原因归结为宿命感很强的缘，认为这是人和人之间一种命中注定的联系，并且认为缘有两类，即机缘与缘分。机缘主要是指偶然或短暂性的社会联系。缘分则涉及父子、夫妻、师生、朋友等长期性的社会联系。林有成将缘分归纳为五种：亲缘(血姻亲情之缘)、地缘(邻里乡党之缘)、神缘(共同的宗教信仰之缘)、业缘(同行、同学之缘)、物缘(共同的喜好和兴趣之缘)。在五种缘分中，亲缘是最核心的，家人关系是其外在形式。事实上，儒家所主张的伦理关系其实都是家庭关系的推衍。中国传统“五伦”中的父子、夫妇、长幼显然是以家庭关系为基础的，而君臣和朋友关系也是从家庭关系中推衍出来的。古代称皇帝为天子，科举中的进士是天子门生，朋友之间称兄道弟，老师和学生之间是师父和徒弟，科举中的同榜称为同年，主考官称为座师。推而广之，还可以四海之内皆兄弟。这些无不打上家庭伦理关系的烙印。
由于亲缘是最核心的缘分，因此，中国人往往按照他人与自己亲缘关系的远近，将他人与自己的关系划分为家人关系、熟人关系和生人关系。其中，家人关系高于熟人关系，熟人关系高于生人关系，而要达到一定的关系水平所需要的交往成本也是不同的：熟人关系大于家人关系，生人关系大于熟人关系。同一种关系基础内关系水平的高低依据交往水平的高低而不同，随着交往的增加，熟人关系可能超越家人关系，生人关系可能超越熟人关系。此外，关系水平还可以通过亲戚、朋友、同事、上司等的介绍而迅速提高。
中国人际关系文化中另外一个重要特点就是重“人情”，重“面子”。一个人懂不懂得人情世故成了中国人衡量一个人会不会做人的重要依据，一个人处理人情关系的能力大小常常成为衡量其社会活动能量和人际交往水平的标准，并且也成了他人是否愿意与该人建立密切人际关系的评价尺度。“面子”则是人际交往中的另外一个重要因素，如果人际交往中一方不给对方面子，或没有给足对方面子，就会影响双方人际互动关系亲密的程度，甚至使双方关系破裂乃至于反目成仇。所以，中国人特别讲究“树要一张皮，人要一张脸”，“打人不打脸”乃至于有“打狗还要看主人”的说法，而在公开场合让别人下不了台，不给人面子也就成了中国人人际交往中的大忌。
如果从交易行为来看，人际关系文化还会影响消费者行为。一方面关系会影响消费者对交易对象的选择，在其他条件相同的情况下，选择交易对象的优先次序从家人到熟人再到生人。圈内交易优先于圈外交易，在同一圈子内，关系质量的高低影响消费者购买对象的选择。另一方面关系还影响消费者交易过程中的心理体验，消费者的交易活动往往不是单纯的经济利益算计，还有人情往来、互惠交换、面子问题等微妙复杂的方面。在这里，关系成为一种具有投资回报性的资本。在复杂的礼教、角色义务、责任等作用下，关系更可以储存、累计和转移。
三、中西文化差异下关系营销的特点比较
由于中国人际关系文化的特点，加之在当前中国转型期的市场经济体制中，关系是一个容易与寻租以及不平等竞争联系在一起的概念，因此，在中国普通人一提到关系营销，很容易将它与庸俗的走后门、送礼、受贿等行为等同，这当然是对关系营销的一种误解。不过，由于文化基础的差异，中国传统文化下的关系营销确实具有一些与西方营销学意义上的关系营销不同的特点。
1.中国传统文化下的关系营销与西方关系营销的文化基础不同
一定的理论总是产生在一定的经济、社会和文化环境之下，关系营销产生于西方，而我们知道，西方的文化基础和中国的文化基础有很大的不同。通常认为，西方文化具有普遍主义传统。帕森斯曾指出，基督教文化有两个来源：一是希伯来文化;一是希腊文明。它从希伯来文化得到了一个信仰的上帝，从而继承了在犹太教上帝面前人人平等的伦理普遍主义传统;它又从希腊文明中得到了一种理性逻辑的求知工具，从而继承了在真理面前人人平等的认知普遍主义。因此，西方的文化中普遍主义的特征更加明显，而中国文化具有特殊主义传统。中国人讲究人伦情谊关系，讲究“君臣、父子、夫妻、兄弟、师友”，“三纲五常”等等，把它世俗化可以理解为只要有关系，一切好办事，表现出来就是在经济或社会生活中往往不按固有的程序行为，而是依关系行事，不按常理出牌。西方重个人主义。日本学者滨口惠俊认为，西方社会是一种个人主义的属性，其特点为是自我中心主义和自我依赖主义，在社会生活中，终极取向目标是依据契约而行，坚持和尊重自我。自我能够自由决定自身行为，自身的生活需要靠自己的努力来满足，需要自我判断、自我决定、依靠自我的力量开创未来。同时，将人际关系视为一种手段，自立的个人之间结成的某种关系是对自身生存的有用手段而不是目的，对个人没有用途的人际关系，易被解除而不能持久。中国文化重集体主义，儒家思想讲究“长幼尊卑”，讲究先后有序，强调舍小家而为大家，舍小我而为大我，个人“正己，修身”的目的最终是为了“齐家、治国、平天下”。表现在日常生活中即是因血缘关系而形成的家庭、家族的利益高于个人利益，个人对家庭和家族的兴旺繁荣负有不可推卸的责任，进一步可以推广为对由亲缘关系衍生出的关系圈子中的个体也负有义不容辞的帮扶、提携的责任。反过来，当个人面临困难时，首先所想的也是依赖我所属的关系圈子的力量来解决问题，这也决定了中国文化意义上的关系在营销过程中承担了异乎寻常的重要作用。从这一角度而言，甚至可以认为中国的营销活动在本质上一直都是关系营销。
2.信任与承诺的重要性与适用范围不同
关系营销的关键中间变量是信任与承诺，不管是西方还是中国的关系营销活动都不要求交易双方在某一项交易中同时得利，它们要求的是在长期交往中二者都能得到利益，相互满足。如果在一次交易中一方得到了利益，而另一方没有得到利益，这意味着得利一方对未得利一方有所亏欠，他将来一定要想办法报答。在这里，时间是平衡交易双方利益的一个重要因素，也使得在交易中人们可以使用先予后取的策略。如果有人违背了游戏规则，往往意味着双方关系的终结。因此，不管是西方还是东方，信任与承诺都成为了关键的中间变量。但是，在这里，信任与承诺所起的重要性和适用范围是有很大差别的。如前所述，在西方人与人之间的联系更多是通过契约来维持，人与人之间是契约关系，只要契约达成，彼此不会轻易改变，因而人与人之间相对信任度比较高。在一定意义上，信任与承诺一旦达成，其约束力往往比较大。即使是初次交易的陌生人之间，也一样可以彼此信任对方所做出的承诺，在他们看来，只要遵守契约，那么一切人的亲疏远近关系对我都是一样的，都是可以信赖的对象。而在中国文化中，则存在着浓重的特殊主义色彩。孔子和孟子虽然也主张仁爱，但他们的仁爱是有差异的。他们明确表示：人们应该根据对方与自己的关系而对不同的人区别对待。所以，中国人对他人的信任呈现出一种“以已为中心的差序格局”，关系越密切的越容易达成互信，离自己关系越远的越难于达成互信。因此，中国人更愿意和自己有关系的人打交道，因为彼此之间可信度比较高。即使与陌生人发生往来，往往首先是想办法看能否通过人情、介绍等形成相互信任的关系，把对方纳入自己的圈子，为今后的生意往来铺平道路，然后再决定是否进行交易。所以，在中国的关系营销过程中，信任与承诺实际被局限在一个很小的“自己人”范围之内，而对于不信守承诺者的惩罚是他以后会被踢出这一关系圈并且名声扫地，而且会“好事不出门，坏事传千里”。
3.关系主体和作用不同
西方关系营销的主体是组织，主要涉及的是组织与组织之间的相互活动，组织间的人际关系交往，只是通过个体所体现的组织与组织之间的关系。西方的关系营销显得比较理性，在人情或感情与利益发生矛盾时，人情或感情要让位给利益。关系是为了共同的利益，当共同的利益没有了，关系也就结束了，组织间的关系一般不会随着一个人的离去而结束。中国的关系营销则不同，它虽然也是指组织与组织之间的互动营销活动，但更强调个人的作用——往往指的是利用个人与个人之间的关系建立与发展组织与组织之间的关系。个人与个人之间关系的好坏直接影响到组织和组织之间关系的好坏。因此，在中国营销界经常可以看到因企业中一个关键人物的“出走”或“另立山头”而带走一批客户的现象出现。西方的关系营销是通过信任、承诺与合作达到经济利益上的双赢以获取竞争优势，它所要建立与发展的是一种典型的工具性关系，关系是获取利益的手段，利用关系营销构筑起有效的脱离障碍，使顾客由于结束关系的成本太高而愿意继续维持以往交易中形成的关系。中国的关系营销虽然也是工具性的，经济利益第一，但它常常利用非工具性关系来建立与开发工具性关系。在中国的关系营销中，人际关系常常是组织间关系的基础。企业在从事营销活动时，会不遗余力地发掘、建立和利用各种社会关系，"熟人好办事”就是关系起作用的一个最直白的描述或表达。因此，有时很难把关系营销与寻租式的灰色营销区分开来。
4.达成关系的手段不同
西方关系营销的实现一般是因为共同利益关系的形成可以为关系双方在现在或未来带来现实与潜在利益，在达成合作伙伴关系的过程中，虽然也利用经由人际关系而建立起来的联系作为一种重要手段，但是，他们对于这种联系的依赖程度要小得多，而且经常表现的是以组织的名义所进行的公开联系。所以，可以认为西方关系营销中关系的达成一般是在桌面上完成的。而中国传统文化下的关系营销主要是通过人情和面子来实现的，个人在处理问题时考虑最多的是感情因素，维系人际关系的主要纽带是人情，而且，人情可以作为一种资源进行交换和物化，“礼尚往来，往而不来，非礼也;来而不往，亦非礼也”。人情交换的主要表现形式是回报，有时在交往中由于人情因素的存在，个人甚至可以在交易中做出牺牲组织利益的行为，这是因为他相信自己付出的人情今后会得到回报。另外一个重要手段就是利用人的“面子”问题。中国人往往把“面子”看做人际交往时反映他人对自己评价的依据，代表了自己在别人心目中的心理地位，潜意识中把它与个人的身份、地位、角色联系在一起，他人给不给面子，代表了个人获得的声望与社会地位以及一个人经社会认可的影响力。所以，在营销中可以利用亲戚、朋友、同学、同乡等一切关系的“面子”作为达成生意的“敲门砖”。正是由于顾及到“人情”与“面子”的需要，决定了在中国的买卖人之间有时可以“生意不成情义在”，双方不会因为某次交易的失败而撕破“面子”，放弃私人之间的人际交往，也为今后可能出现的合作机会预留了空间。
参考文献：
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[9]胡峰，李敏伦.关系营销的经济学渊源及其在我国的适用性[J].管理现代化，2001，(4).
[责任编辑：陈 瑾]
土木系毕业论文范文第2篇
Construction and Practice of Thesis Practical Teaching
Management Model for Engineering Institute
——Take Mechanical and Traffic College of Xinjiang Agricultural University as an Example
TANG Qian[1], HUANG Wei[1], ZHENG Yun[2]
([1]Mechanical and Traffic College of Xinjiang Agricultural University, Urumqi, Xinjiang 830052
[2] Office of Academic Affairs, Xinjiang Vocational University, Urumqi, Xinjiang 830013)
Key wordsthesis; management model; quality control
1 影响毕业设计(论文)质量的因素分析
1.1 学生方面
学生自身精力投入不足，主要原因有四个：(1)思想不重视;(2)就业压力;(3)毕业清考压力;(4)考研影响。
1.2 教师方面
(1)由于师资方面的问题，指导教师一般都指导数名学生，同时还承担着学院繁重的正常教学任务，指导精力受影响;(2)年轻教师缺乏足够的科研能力和实践经验，指导的毕业设计论文质量有待改善;(3)有相当一部分指导教师指导的毕业设计论文题目，无实际背景，设计方案不尽合理、综述性论文较多、大量下载等现象;(4)指导教师，工作责任心不够强，致使一些学生的毕业设计论文出现重大失误。
1.3 选题方面
毕业论文选题缺乏针对性，与生产实际结合得不紧密。有些学生的选题大而空，脱离生产实际;有些选题明显滞后于科学技术发展水平，陈词滥调，老生常谈，毫无新意;有些题目过小，学生写作时为了凑足字数，东拼西凑，文不对题。这样的选题缺乏针对性，与生产实际和社会发展严重脱节，不能很好地为生产服务。
2 构建完善的毕业设计论文实践教学管理模式
2.1 建立健全毕业设计(论文)工作规章制度
从2004年起，学院就制订了《机械交通学院毕业设计(论文)工作暂行规定》，到2006年又较为详细地研究了学校教务处《毕业设计(论文)工作条例》、《加强毕业设计(论文)工作的补充规定》等规章制度，对毕业设计(论文)的教学目标及要求、毕业设计(论文)的组织与领导、毕业设计(论文)的选题、指导教师的遴选及其职责、对学生的要求、毕业设计(论文)答辩及成绩评定等方面进行了严格的规定。
2.2 合理安排毕业设计(论文)实践教学时间
从2006年开始，在学生第7个学期的9月份，学院制定了详细的毕业设计(论文)工作计划并上传学院网站，工作计划包括选题、讲座、撰写文献综述及成绩的评定、毕业实习、中期检查、答辩资格审核、答辩等工作的内容和时间，以及指导教师的责任、学生的任务、成绩的评定等要求。
2.3 认真做好毕业设计(论文)选题工作
从9月开始，学院面向教师和毕业生征集毕业设计(论文)题目，10月毕业设计(论文)征题工作结束后，学院将经教学指导小组审查批准后的毕业设计(论文)题目向学生公示，学生根据自己工作意向和专业特点合理地选择题目和指导教师。毕业设计(论文)指导小组根据学生选择情况和班级排名等情况进行综合调整。在双方自愿的前提下，严格遵守“一人一题”的原则。
2.4 做好毕业设计(论文)前期准备工作(下转第65页)(上接第30页)
在选题结束后，学院特聘请专家教授针对学生和教师分别举办专题讲座，就文献综述、毕业设计、毕业论文的撰写、资料的收集整理等方面进行系统讲授，讲座采取互动方式，专家和教授就学生提出的有关毕业设计(论文)的构成、写作方法、图表的分析、参考文献的应用以及论文的规范性等一系列问题。
2.5 指导教师的遴选及管理
学院规定，毕业设计的指导教师必须由具有讲师及以上职称或具有硕士以上学历，并经学院毕业设计(论文)指导小组批准的教师担任。
2.6 建立答辩四级资格审查制度
为保证毕业设计(论文)质量管理目标的 实现和管理措施的顺利执行，学院建立并完善了四级毕业设计(论文)答辩资格审查制度，即“文献综述—中期检查—教师评阅—专家评阅”四级审查，没有完成前一阶段的审查均不能进行后期的工作。这样，对毕业设计(论文)的全过程进行督导和检查，确保毕业设计(论文)的工作进度和质量，确保毕业生能及时完成设计论文任务。
2.7 建立评优奖励制
建立相应奖惩制度，对本科毕业论文优秀的学生和指导教师给予奖励，对不合格的论文除不授予学生学位外，指导教师还要承担相应的责任。
2.8 保障毕业设计(论文)的工作条件
(1)硬件条件方面：学院重视保障毕业设计(论文)的硬件条件，加大投入力度，购置实验设备充实教学科研，各相关实验室保证向毕业生开放。(2)图书资料方面：2009年投入经费近2.2万元，大量购入了优势专业毕业设计手册、标准及参考资料等，学院图书资料室也征订或购买了较多与本学院密切相关的图书文献资料，为学生和指导教师完成毕业设计论文工作通过了基础保障。(3)重视毕业实习工作学院加大对毕业生实习的投入，不仅帮助学生联系实习单位，还增加了对毕业实习的补贴。
3 毕业设计论文实践教学管理模式主要创新点
(1)通过多年的实践探索，建立了一套从征题、审题、确定导师到最后设计(论文)答辩、推优等各个环节都有严格、详细的规定，适合工科院(系)的毕业设计(论文)实践教学管理模式。(2)学院建立了一套全程跟踪的毕业设计(论文)管理监控方案，从指导教师资格认定——论文选题——论文写作过程监控——四级资格审查——结果评价——总结分析等流程进行全程监控管理。(3)将毕业实习时间和毕业设计、就业工作统一安排，通过实习解决毕业论文中的实践问题、指导问题，通过实习寻求就业，通过实习与毕业设计论文等环节，提高学生自身的素质和实践能力，以实现高质量的就业。(4)学院近几年来一直将毕业设计(论文)与学院教师的科研课题、大学生第二课堂建设相结合，使毕业生参与到指导教师的科研课题和科技创新项目中去。
4 毕业设计论文实践教学管理模式应用情况
规范的规章制度和完善的全程监控机制极大地调动了指导教师与学生的积极性、创造性，使学生进一步认识到毕业设计(论文)的重要性，端正了开展毕业设计(论文)的态度，促使学生自觉、认真、积极地完成毕业设计(论文)，使学生的动手能力、解决实际问题的能力和创新能力都得到较好的训练和提高，巩固了所学的专业知识，培养严谨的治学态度与团结协作的精神，达到毕业设计(论文)的教学目的。
参考文献
[1]邓小玲，等.本科生毕业设计质量的影响因素及改革措施[J].重庆科技学院学报(社会科学版),2009(8).
[2]李慎恒.本科毕业论文存在的问题及解决的途径[J].潍坊学院学报,2009(1).
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[4]宁欣,等. 机电专业毕业设计(论文)管理模式的研究[J].河南职业技术师范学院学报(职业教育版),2009(4).
土木系毕业论文范文第3篇
关键词：系统能力；汇编语言；本科计算机专业
1背 景
教育部计算机专业教学指导分委员会对计算机专业学生的能力培养和实践教学体系开展了研究，研究提出：①在教学中必须树立学生的系统观，培养学生的系统能力，使学生学会站在不同层面把握不同层次的系统，并全面考虑系统各部分及其与外界的逻辑与联系，完成一定规模的系统设计；②计算机专业基本能力包括计算思维能力、算法设计与分析能力、程序设计与实现能力以及系统能力，其中系统能力占总能力的75%，包括系统认知、系统设计、系统开发和系统应用能力[1-3]。然而，文献[4]通过分析近年来研究生招生考试中计算机专业综合统考各门课程试卷难度，特别是组成原理课程试卷考试结果，得出了国内本科计算机专业教学中存在“轻应用、缺关联、少综合、无系统观”等问题的结论。针对上述问题，目前国内越来越多的高校展开了相关的研究与探索。
一个计算机系统是由相关硬件和软件采用层次化方式搭建的，从底向上分别包括器件层、门电路层、功能部件/寄存器传送级（RTL）层、微体系结构层、操作系统/虚拟机层、程序（程序语言）层、算法层以及应用（问题）层[5]，见图1。各层知识之间是紧密相关的。图1中“指令集体系结构（ISA）”抽象层定义了一台计算机可以执行的所有指令的集合，但是常人难以掌握和理解机器指令，而汇编语言的指令与机器指令是一一对应的。因此，汇编语言是学生理解处理器指令集的一个主要途径，是计算机专业知识架构中不可或缺的一环。
在汇编语言的教学过程中，学生普遍反映该课程需要死记硬背的内容太多，既抽象难懂，又枯燥难学[6]。另外，由于汇编语言指令与处理器的机器指令一一对应，因而汇编语言程序的通用性和可移植性较差。同时，汇编语言的指令只能完成比较简单的操作，且涉及硬件细节，导致编写程序比较繁琐，调试起来比较困难。鉴于汇编语言的上述两个缺点，目前，在实际应用软件开发过程中极少使用汇编语言。那么，在本科高校计算机专业教学中如何组织、开展汇编语言的教学才能让学生感到真正“有用”？
2调整培养目标
汇编语言的相关知识对计算机类诸如软件工程、网络工程等专业和方向的学生来说，按照系统能力培养的要求，并不要求掌握汇编语言程序设计的技术与方法，只需对汇编语言有一个基本的掌握，能够读懂汇编语言编写的程序即可。但是对计算机科学与技术专业，特别是嵌入式方向的学生来说，不但必须要了解汇编语言的相关指令以及寻址方式等基本知识，还应熟练掌握汇编语言程序设计的技术与方法。因此，汇编语言相关课程必须针对不同的需求做出必要的调整，具体调整方案如下。
首先，取消汇编语言程序设计课程，用针对系统能力培养的特色课程——计算机系统基础替代。计算机系统基础课程的内容是以高级语言程序的开发和运行为主线，将该过程中每个环节涉及的硬件和软件的基本概念关联起来，使学生建立一个完整的计算机系统层次结构框架，了解计算机系统的全貌和相关知识体系，初步理解计算机系统中的每一个抽象层及其相互转换关系[7]。该课程使用14个课内理论学时讲授汇编语言的相关知识，包括汇编语言基本指令、程序各类控制语句对应的机器级代码的结构、可执行目标代码中的指令序列在机器的执行过程、存储访问过程等。该课程要求学生能够对照C语言源程序，分析目标代码反汇编后得到的汇编语言程序，并能够单步跟踪调试汇编程序，从而对指令在硬件上的执行过程和指令的底层硬件执行机制有一定的认识和理解。
其次，计算机科学与技术专业，特别是嵌入式方向的学生，需要使用汇编语言进行系统软件开发、无操作系统编程等，教学计划的专业课程里应开设嵌入式系统开发与设计课程。该课程以ARM芯片为核心，教授学生嵌入式系统中软硬件开发的方法与技术。该课程使用18个课内学时以及20个实践学时讲授ARM指令集，基于ARM处理器的汇编语言程序设计、Bootloader、接口通讯程序等底层软件的开发与设计技术。学生通过学习这门课程的相应环节即可较好地掌握汇编语言程序设计技术，并利用汇编语言完成一些底层软件的开发与设计。以应用为驱动开展教学，学生的学习目的非常明确，积极性和主动性也显著提高。另外，学生通过计算机系统基础课程的学习，对汇编语言有了一定的了解，在进入嵌入式系统开发与设计课程中再次学习汇编语言以及汇编语言的程序设计时也感觉比较轻松，易于掌握。
要开展基于系统能力培养的计算机专业教学，关键在于建立各门课程之间的关联，在课程之间构成输入输出关系，见图2。在硬件课程群中，数字逻辑课程要求学生能够掌握加法器、ALU、控制器、存储器等部件的搭建实现。后续的SOC原理与应用课程则在这个基础上，让学生掌握单周期CPU的实现，乃至多周期多级流水CPU的实现。其后的计算机组成原理、嵌入式系统等课程则扩充主存、搭建接口，从而构建一台完整的计算机硬件平台。操作系统、计算机网络、编译原理等课程则在上述硬件平台上安装配置操作系统，搭建网络接口，增设网络模块，直至运行简单的应用程序[8]。学生在完成了基础课程的学习后，首先通过计算机系统基础课程的学习初步建立起一个整体的认识，并了解计算机专业各门课程的学习目标及其关系，从而为后续学习打下扎实的基础；然后，学生在各课程群中层层递进，以螺旋上升的方式展开学习；最后，在嵌入式系统应用与开发课程中将前面所学的所有知识整合起来，学习设计一个完整的计算机系统。在这个课程体系中，汇编语言相关知识的讲授与学习在计算机系统基础和计算机系统基础两门课程中完成。计算机系统基础课程讲解汇编语言的入门和基础，重点是建立汇编语言相关知识与其他課程之间的关联；计算机系统基础课程讲解汇编语言的提高与深入，重点应放在系统软件和应用程序的开发与设计上。
3理论教学内容的改革
在计算机系统基础课程中开展汇编语言教学时，其教学重点不应放在程序设计方面，而应放在与其他课程的关联上，而关联主要通过适当的案例教学实现。
分析图3的C语言源程序可以看出，当参数len为0时，返回值应该是0，但是在执行时，却发生了存储器访问异常。从高级语言程序设计的角度分析，由于变量len的类型被定义为unsigned（无符号数），当len=0时，表达式len-1出错，但无法解释为什么出现存储器访问异常。将该程序的目标代码反汇编成汇编指令程序后，问题就容易解释了。分析如图3的汇编程序，变量i存于寄存器eax中，变量len存于edx中，初始值都为00000000H；减法subl指令实现len-1的功能，该指令执行完后edx中的值改为FFFFFFFFH；比较指令cmpl执行完成后，各条件标志位分别为CF=1， ZF=0， OF=0， SF=0；由于len的类型定义为无符号数，因此编译器选用的条件转移指令是jbe，jbe跳转的条件为CF=1或ZF=1，此时条件满足，跳转到L3处进入循环执行。也就是说，由于len是无符号数，使数据FFFFFFFFH被当成无符号数对待，其真值为4294967295，满足循环条件，由于其值太大，循环次数过多，使变量i的值变得过大，从而使数组a[i]的下标变量溢出，即该程序访问到了其他程序甚至操作系统使用的内存区域，导致操作系统出于内存信息保护的需要而终止该程序的执行并给出存储器访问异常的提示。通过上述案例的学习，学生能够将汇编语言与C语言关联起来，使学生能够通过分析汇编语言程序而对高级语言的编程有更深层次的理解和掌握。
同理，通过将C语言源程序中定义的各类数据结构与该程序对应的汇编语言程序中的数据定义以及存储器分配伪指令序列对照分析，学生了解了数据以及各种数据结构的机器级表示，从而将汇编语言与数据结构及算法关联起来；通过带领学生单步执行汇编语言程序中各条指令，观察各指令的执行情况，学生了解计算机系统的组成结构与工作原理，从而与计算机组成原理关联起来；通过观察和分析程序執行过程中产生的异常以及中断的过程等现象，学生了解操作系统对程序执行过程中的各种情况的处理手段，从而与计算机操作系统关联起来。通过这一系列的关联，学生切身体会到汇编语言知识的“用处”，提升了学生的学习兴趣，并能真正做到为后续课程打下扎实的基础。
4实践环节的改革
以往的汇编语言实验都是验证性的实验和程序设计型的实验，目的是使学生通过验证性实验体会和掌握教师在理论课上讲述的内容，通过程序设计型实验提高学生的底层软件编程能力和技巧。基于系统能力培养的汇编语言实验教学注重与其他相关课程的关联。学生在完成C语言和数据结构课程的实验程序后，要求他们保存源程序和目标程序，在学生进入汇编语言的实验环节时，直接对上述目标代码进行反汇编，通过分析汇编指令和观察单步跟踪执行的情况，回答实验指导书提出的相关问题，从而实现汇编语言与学生已经完成的课程之间的关联。另外，教师通过实验指导书给学生提供一些与计算机组成原理、操作系统等课程相关的源程序，要求学生对其反汇编后再跟踪执行，观察其执行情况并回答问题，实现与后续课程的关联。
汇编语言的实验应尽量设置成问题解析型实验。所谓问题解析型实验就是教师给出一些C语言源程序，并针对程序提出相应问题，要求学生通过对程序反汇编并跟踪执行从而查出问题的答案。例如，实验指导书给出图4的两段C语言的程序代码，要求学生执行程序观察执行结果的差异，并提示学生通过反汇编这两个程序段，分析其对应的汇编指令序列找出问题出现的原因。学生通过执行两个程序段可以发现图4代码段一的运行结果为“-2147483648”，而代码段二的运行结果为“Floating point exception”。将2段源代码的目标代码反汇编后，分析其汇编指令就能发现，代码段二中的“a/b”是用除法指令IDIV实现的；而代码段一中的“a/-1”由于编译器的优化，转换为求补指令NEG实现。正是由于两段相同功能的源代码在目标代码中使用了不同的机器指令，导致最终结果各不相同。
这种问题解析型实验可以激发学生的探索欲望，提高其学习兴趣；而与其他相关课程的关联又可以使学生做到“学以致用”。那么，学生学习汇编语言态度不端正、积极性不高等问题也就迎刃而解了。
5结 语
汇编语言是计算机专业知识体系中的重要组成部分，上与各类应用程序紧密相关，下与计算机硬件紧密相关，是学生深入了解和掌握计算机系统的构成和工作原理，使学生树立“系统观”的一个重要工具。只有针对不同的专业和方向、不同的需求，确定不同的培养目标，合理地组织教学内容，才能使学生明确学习的目的，提高其学习积极性，从而达到理想的教学效果。
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（编辑：孙怡铭）
土木系毕业论文范文第4篇
摘 要：城市建筑夜景照明设计能够反映城市总体经济水平与城市建设，夜景设计是城市建筑夜景重要组成部分，集中于城市总体夜景内。在夜景设计时引进先进技术应用在夜景环境中，照明成为城市建筑夜景设计主要内容，结合环境美学进而达到独特效果，烘托某种环境氛围，凸显建筑风格。对此，以建筑夜景设计案例为例，就城市建筑夜景照明进行简要分析。
关键词：夜景设计；城市建筑；夜景照明系统
建筑主体夜景设计需要利用灯光凸显建筑特点，抓住核心从而达到理想的照明效益，便于能源节约。比如：我国古典建筑和现代建筑在照明形式与方法利用上有着明显差别，尤其是古建筑夜景设计应立足于建筑艺术、文化建设，兼顾动静结合，通过光的色彩呈现出一个新的风貌。
一、建筑照明设计案例分析
城市建筑夜景照明是城市照明中的重要部分，如何设计会影响照明效果，遵循一定的照明设计理念，可以做到事半功倍的效果。应该要遵从人的因素，照明是给人看的，这样才能达到良好的效果。笔者以某地区夜景设计为例，该建筑面积约6000㎡，属于该地区的地标性建筑，地面27层框剪结构建筑，特征明显，有着独特的气韵。该建筑主体1—3层用于商业运作，为更好凸显热闹氛围选择黄色暖色调为主体，配置投光灯。方案设计和建筑结构密切，柱状结构底端使用70W高压钠地埋灯向上投射。因为该建筑主体为框剪结构，特征显著，与四周建筑主体生成明显对比。在夜景设计过程中，为凸显结构特点与主体美感选择利用照明系统进行展现，从而给人以美的视觉感受。在凸显结构完整性上，选择70W射式壁灯，让光色生成有层次感的连接。正向入口飘蓬镶嵌150W非嵌入式筒灯给人以宽敞、明亮感。
想要凸显商业氛围进而在主体外墙设计广告牌且以其大小选择150W金卤投射灯。正端主体上端10m设计10m×8m的LED显示屏凸显商业广场效应。建筑主体东西两端山墙选择70W高压钠地埋灯，广告牌照明在其上下端安装400W金卤投光灯照射。建筑主体依靠金卤白光，通过白光凸显建筑墙面蓝灰色光和底端黄色光生成鲜明比较。主体上端琴键式造型选择250W金卤灯投射，建筑中间的空中花园选择150W非嵌入式筒灯装饰，凸显建筑特点。
主体立面印纹玻璃镶嵌T5光管从而达到内透光效果，东西两端山墙在底端安装1000W金卤投光灯照射凸显在主体适当位置，利用灯箱透出“置地投资广场”名牌。主体纵向四周呈现七彩追光变化的LED光管向前，作为结构处理凸显追光效果，生成总体建筑在静止的光色中形成动态效果。这样一来，建筑主体在夜晚更为生动，动静融合、点线结合、冷暖结合散发更多魅力。
二、滨海酒店夜景设计
该酒店综合了住房、餐饮、休闲等一体的高档酒店。东部是小高层主楼，包含餐厅、商场、办公楼、娱乐等；中部是中心花园，利用假山、鱼池、草坪进行装饰；在造型处理上融入了古代园林建筑清雅格调。西部融入沿河绿地，建筑地层客房营造优雅、舒适的居住环境，满足人们居住需求。
通过夜景照明凸显另一种效果，凸显建筑形象，提升生活质量。该酒店在夜景设计上与其他酒店也有着明显区别，遵循建筑设计原创精神，满足项目基本要求且凸显人性化景观设计理念。该酒店建筑带有动感和韵律设计凸显夜景照明空间效果，在空间造型层次中利用块、线和建筑外形形成互动，凸显主体自身优雅气质。建筑物在夜景塑造上凸显高雅、华丽、温暖氛围，主楼顶端与商场顶端、窗台周围使用暖白色冷极管镶嵌灯槽内。宾馆主楼墙柱之间安装50W窄光束钠光投光灯映射黄色效果。两端半圆形状玻璃幕墙镶嵌LED点光内透，裙楼上端圆形帽使用250W高压钠投光灯投射。方形墙柱安装透光壁灯，地面安装70W埋地灯。中间茶色玻璃建筑也利用LED点光装饰，与主楼玻璃棉的LED点光映衬。大门上端飘蓬选择70W嵌入式筒灯照明。
酒店背面夜景照明设计与正向设计相近，主楼上端和裙楼顶边通过暗槽设计暖白色冷极管，主楼下端柱状墙面选择400W高压钠灯照明。裙楼柱灯光设计与正面灯具设计相同。在会所灯光设计上选择开放式方法，通过暖色光映衬，主视觉立面广告牌使用2*400W金卤投光灯，广告牌上端四周嵌入白色冷极管，广告牌顶端平台安装250W高压钠灯。底端墙柱利用装饰壁灯与70W高压钠埋地灯，从而凸显灯光结合特点。
兼顾酒店各环节夜景照明展开方案设计，有着较强的艺术性与商业性，主体特点突出。在实际夜景装饰灯光展示中，效果理想，不仅对建筑主体进行了美化，更突显了酒店内部总体景观。
三、某街道两侧建筑景观照明规划
我们将城市亮化设计称之为“城市光彩”工程，“城市光彩”工程的核心就是以灯光为主的亮化体系。城市夜间人为地重现白天的自然景象或人文景观，无疑，对于一座美丽的城市来说，优秀的亮化工程具有着举足重轻的意义。
某市街道两端高层建筑较多，风格不同且形式各异，多为商住楼。该建筑主体在照明系统设计上选择蓝、黄、白为主体颜色，利用LED作为光源，选择顶端泛光和点线嵌入形式凸显。为更好突出该建筑特點，每个建筑主体使用了不同设计方法，观感更具有同一性，光照之间配合也相辅相成，投射方向与光晕统一和谐。A建筑选择泛光照明，中间层隔的阳台选择黄色LED线光点缀，上端选择黄光、蓝光渲染，更具雅致。B建筑选择大功率钠光源照亮顶端造型，主楼角选择黄色LED模块灯，阳台墙面选择蓝色LED点光映衬，总体光感十足。C建筑夜景景观特点集中于上端造型层次分化明显，纵线和横弧线性就像音乐符号。灯光设计则选择窄光束投光照亮上端造型，楼体边墙各层将LED线光钳边，总体夜景颜色为黄色、白色。D建筑选择琉璃式灯光设计，楼顶利用窄光束映衬出栅栏效果，主体通过短促的LED线光与点光映衬。E建筑特点在于上端造型，顶楼底端安装金卤灯，白色光色映衬建筑主体材质，光色逐步减少让建筑造型更为明显。黄色钠光照射在上端结构突出华美壮观。F建筑给人眼前一亮之感，照明景观设计选择点线结合形式，避免建筑主体留给人单一体验。上端选择上下投射壁灯，楼梯选择LED模块与LED点光融合，突出流动点线交错光感效果。G建筑照明选择大功率金卤泛光灯，同时选择黄色钠光投光灯凸显顶端结构。H建筑是一组与百货为中心的商业圈建筑，将投光作为建筑主体顶端凸显，在楼梯适合的位置与顶部使用LED线光勾勒，灯光景观变化明显。
总而言之，建筑物属于形体空间，在城市中有着分明的景观层次。通过光照凸显对建筑空间与建筑环境，凸显建筑环境美学、文化气息与环境氛围，让设计师们的夜景景观设计发挥得淋漓尽致，凸显建筑和环境艺术美感。此外，更好地满足人们居住需求与精神需求，带给人们美的感受。所以，建筑主体在夜景与照明设计上应满足城市夜景设计整体要求、城市定位及其与四周环境的映衬，凸显城市意象。不同的建筑其照明设计也有着明显差别，根据材料作用、光照角度、光源、灯具因地制宜。例如：城市象征性建筑多为夜景设计核心，不管在艺术方法处理或是亮度设计更加明显。反之，四周建筑主体在夜景设计设计应时应立足于该区域景观焦点需求，相对降低主体特点。或者对于地标性建筑夜景设计，例如：具有历史文化象征的建筑还应以突出文化特点为主体，给予建筑夜景精神内涵。另一方面，想要满足人们心理需求也要注重生态环境的建设，避免过多光污染以及对人、动植物的影响。实际夜景设计时利用主光凸显建筑主体核心位置，利用辅助光照明其他位置，从而让照明更具层次感，凸显建筑主体特点并将建筑主体总体完整展示出来。
四、城市建筑夜景景观设计注意事项
城市建筑夜景景观设计重要的是要能够突出建筑的特色，通过灯光的亮度、色彩、角度等多种手段来凸显古建筑的建设风貌及文化内涵。夜景照明首先是要以一定的电能消耗为基础的，为了降低电能消耗的高额成本，节约电能源，在设计过程中要求设计师在采用光效高的照明光源、灯具和配套的电气设备的同时，应当采用光效高的照明光源、灯具和配套的电气设备。要尽最大程度使用节能照明科学能源。例如，对反射比在0.2以下的深色材料的表面要想用投光照明达到理想的亮度不可能经济和节能，这时应考虑换用其它照明方式。要尽量使照明效果达到最大提升质，并且与周围建筑环境及其光影对比柔和温馨，以获得照明、艺术欣赏和艺术审美的和谐统一。
第一，慎用彩色光。目前夜景照明常用的白炽灯、卤钨灯、高压钠灯色温低，色表偏暖；金属卤化物灯和高压汞灯色温高，色表偏冷，它们的显色性各不相同。根据建筑物的材料颜色选择某种色温合适的光源能加强照明效果，制造特有的情调。也可以在一座建筑物的不同部位选择不同色温的投光灯，用以强调建筑物的层次。不过，彩色灯光应当慎用。因为彩色光的感情色彩强烈，用彩色光在增强某种颜色的同时也改变了建筑立面上其它颜色的色调，引起色彩失衡所以不要随便用彩色灯，建议采用LED光源。
第二，重塑夜间形象。建筑夜景照明设计的第一步是构思。即根据建筑的外形结构及外墙材料设想其夜间可能达到的照明效果。因此，我们首先要掌握白天的自然光和夜晚的灯光照明的不同条件，在认真分析建筑的特征和形象内涵的基础上，通过光和影的变化为建筑重塑一个与白天明显不同的新形象。
五、结语
伴随着科学技术的发展，现如今很多城市在建筑夜景中融入了电视广告、LED显示屏功能，综合了光学、颜色、影视等技术，借助计算机控制形成多样化的夜景照明效果，便于人们欣赏观看。同时，凸显了建筑主体与环境的夜景照明设计。建筑灯光景观设计在夜晚的映衬下尤为壮美，照明组织融合城市主体结构，艺术灯光犹如城市音符，凸显建筑主体特点与夜景魅力。
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作者单位：
苏州工艺美术职业技术学院环艺系
土木系毕业论文范文第5篇
【摘要】：本文总结了农田水利工程建筑物施工放样的技术流程和放样方法，对放样工作中比较容易出现的问题作出了重点分析，对农田水利工程建筑物的施工放样工作有一定的指导意义。
【关键词】：农田水利;工程施工;中心桩;横断面图;放样方法
1 渠道放样
（1）渠道放样的目的是放出渠道的挖方位置和渠道边线。在开挖渠道前，首先定出渠道中心桩的位置，在渠道中心桩上标识出需要挖土的深度或填埋的填高，然后从断面图上量出自中心桩到左右渠底及渠上口的垂直距离，将测量出的距离记录在放样表上，然后在实地中根据放样表上所记录的距离，分别放出左右底宽边桩位置和上口边桩的位置。上口边桩定出后，用绳子将所定的边桩按着次序连成渠道边线，并洒石灰作为记号，使施工人员明确渠道开挖的范围和边界。
（2）渠道开挖时，应沿边坡保留10～20 cm暂时不挖，等土方大部完工时，便于整修边坡，使坡度比例符合标准。
（3）工程在没有全部完成验收以前，应当保留打有中心桩的土墩不挖，以便随时掌握开挖深度及检查校核渠道标准。
（4）为了掌握边坡标准，可用木条做成渠道断面模型或坡尺，以备施工中检查之用。并可利用丁字尺测量超平。丁字尺是用横竖木杆制作的，横杆要与竖杆成垂直角，竖杆一般高为1.4 m左右，横杆越长越好定水平，一般是0.5～0.7 m比较合适。利用一个带有锥尖的铁锥，把它用线栓在小钉上，锥尖与竖杆的中心刻线相合，横杆就是水平的，这便可以进行简单的肉眼视频测量了。一般肉眼看到的最大距离为40 m，太远需要倒短。
（5）如渠道两岸需要填土筑堤，应按堤防放样方法，搭成样架和放出堤角线。
（6）如系纯挖方时，其废土一定要做适当处理，并用木桩或石灰划定堆土范围、界线。
2 堤防放样
（1）先根据横断面图，量出每个断面左右边桩距中心桩的距离记录在放样表上，然后在实地中根据放样表上的距离，分别放出左右堤面与堤脚边桩，搭成样架。
（2）样架搭法，以小木杆3根埋放在中心桩及堤面边桩处，然后在中心桩填土标高的地方用绳系住，使其成为水平，引系堤防边桩小木杆上，将绳的尾端分系于堤脚边桩，以期准确。如样架太高，小木杆长度不够，样架不能一次到顶，可分次放出样架，等土方填到一定高度时，再放出样架直达堤顶。分层放样时，应重钉中心桩并校正其位置。
（3）为防止日久填土发生沉陷，放样时应按填土计划高度增加5%～10%的沉落土。沉落率只加填土高，坡腳距离不加，故放样坡比计划坡要小。
3 建筑物基坑的定线放样
（1）在开挖基坑之前，要做好基坑定线工作，确定建筑物位置。首先用经纬仪及标竿等将建筑物的纵横轴线准确地标定在地面上，作为基线，并将纵横轴线延伸到基坑范围以外，钉立木桩，妥加保护，不许移动，以备必要时查考和校核。然后定出建筑物各部位的中心桩，作为测量断面以及放样之用。
（2）根据建筑物底层各部分的高程、长度、宽度，以及根据不同土质选定的边坡，并加入为便利排水于施工每边应留的余地。经过计算，得出基坑应挖的深度、宽度和长度，以基线为准，并注意各点的距离垂直于轴线，然后放出基坑轮廓线，4角钉立木桩，并沿边线撒石灰，明确开挖范围、界线，以便施工。
（3）基坑在地面以下，地下水位不高，土壤含水量不大，施工时间不长，其开挖深度，普通密实土在1.2 m以内，坚硬土在2 m以内，可以垂直开挖，不放坡度。
（4）开挖基坑时，一般单纯考虑减少土方，尽量缩小坡度，不留余地，结果由于地下水的影响，严重地塌方滑坡，造成施工上很大的困难。因此，在基坑放样时，要特别慎重选定基坑的坡度。
（5）饱和淤泥开挖法：一点突破法，先集中力量一直挖到硬土，再向4边扩展;筑堤清淤法，如果广阔基面都是稀泥，单独开挖不便时，可先在计划挖除淤泥的周围筑成围堤，这样逐段进行;埋淤法，用耙将稀泥摊向基外洼地。
（6）挖渠道遇有流砂的挖法：如流砂段较短时，可在流砂段的两端无流砂地带，先挖排水小沟使流砂中的水渗出，然后再开挖;如流砂段长时，可在流砂中沉入木板制的沉井，挖出井内砂层，使4周流砂中的水渗入井中，就容易开挖，井中的水应容易排掉。如流砂层接近计划高度，可将上下游挖成以后，突击挖掘流砂，立即放水，以水压住流砂。
4 用小平板仪进行土坝边坡放样的方法
4.1.1 室内放样
即在已测得的坝址地形图上，按设计坝高、边坡系数及各部尺寸，在图上放好样。其具体作法是：定好坝的纵轴线。使轴线两端与坝顶设计高程同等高线相交;划一根与纵轴成正交的横轴线，然后根据土坝设计高度和边坡系数，算出内外坡脚长度，并划好坡脚线（如遇坝基不平时，应根据下游实际高度算定坡脚线）。同时算出土坝每高1 m的坡脚长度，在横轴线上找出与其长度相应的各点，以各点与坝轴线推平行线，使它们分别与两边山坡上同高程的等高线相交。所得的支点即为土坝每高1 m的边坡桩;?用比例尺量出各边长，从觇板视距表上查得与此长度相应的各分划格数，记载于图上，或另列表记载亦可。
4.1.2 实地放样
将室内图上放样的结果，搬到实地上去，使整个坝体在地面上表现出来。其具体作法是：找出两轴线的交点，钉立一木桩，将仪器移置于该点，整平后，利用移点器将测图纸上的交点与地面上的相应点置于同一铅垂线上，同时注意定向，使图形与地物完全一致后，旋紧定板杆固定平板;将测斜仪斜边贴靠各边线上，以1人持觇板，由观测者令其左右前后移动，直至测斜仪前板上分划的读数与记载相等时，即可钉下木桩。
4.1.3 施测步骤中应注意的问题
（1）在进行实地放样的第一步工作时，由于平板仪必须置于两轴线的交点上，故须事先于测图时在较平的地方预钉两个木桩，并测绘于图上，从图上量出各桩至交点的长度，在实地上用两根皮尺，以2人各执皮尺立于两木桩边，另1人按其所量得的长度把两根皮尺执在一起拉紧后，钉一木桩，此桩的中心即为交点。
（2）由于仪器固定在一点，该交点必须选择适当，务求施测时展望良好，同时又是坝体的中心，使之距离左右岸山坡和内外坡脚大致相等。（3）如遇土坝不高，山谷较窄，地形又较平坦时，则可用测斜仪瞄定方向，用皮尺直接量出至各点的长度钉立木桩，速度快而又较准确。
（4）观测者应随时核定仪器的方向和水平，以免发生误差。
（5）施测是由于利用小平板进行视距测量的，其分划读数和觇板间隔所引起的距离误差，对于高程控制的影响也是必然的。因此，施测时最好还是用平板仪配合进行，以求高程控制准确，缩小距离的误差。如果在坝址地形谷口较窄，土坝不高的情况下，所设置仪器的中心，距离两边山坡和上下游坡脚各[150 m时，利用量距尺上下两觇板间隔1 m时，亦能减小距离的误差。
5 土坝施工测量
修建土坝为拦洪蓄水，发展水利水电事业，促进农业发展发挥了极其重要的作用。在修建土坝时，为了将设计图纸上的土坝放样到地面上，就要进行各种放样工作，以保证施工的顺利进行。施工测量工作包括： 坝轴线的测定、高程控制点的布设、清基开挖线和坡脚线的测定，以及坝体填筑时的边坡控制等。
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