市场现状范文第1篇
一、英语专业介绍
本专业培养具有扎实的英语语言基础和比较广泛的科学文化知识，能在外事、经 贸、文化、新闻出版、教育、科研、旅游等部门从事翻译、研究、教学、管理工作的 英语高级专门人才。
本专业学生主要学习英语语言、文学、历史、政治、经济、外交、社会文化等方 面基本理论和基本知识，受到英语听、说、读、写、译等方面的良好的技巧训练，掌 握-定的科研方法，具有从事翻译、研究、教学、管理工作的业务水平及较好的素质 和较强能力。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1.了解我国有关的方针、政策、法规; 2.掌握语言学、文学及相关人文和科技方面的基础知识; 3.具有扎实的英语语言基础和较熟练的听、说、读、写、译的能力; 4.了解我国国情和英语国家的社会和文化; 5.具有第二外国语的一定的实际应用能力; 6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步科学研究和实际工作能力。 主干课程：高级英语、英语写作等 主干学科：外国语言文学 主要课程：基础英语、高级英语、报刊选读、视听、口语、英语写作、翻译理论 与实践、语言理论、语言学概论、主要英语国家文学史及文学作品选读、主要英语国 家国情。 修业年限：四年 授予学位：文学学士 同时很多大学也开通了英语教育学和旅游英语、商务英语教学 资料来源：百度百科 http://baike.baidu.com/view/335934.htm?fr=ala0_1_1 二 、 本专业分布情况
英语专业开设情况 在"中央电大人才培养模式改革和开放教育试点"项目中,外语部开设英语专业本,专科,且均 设两个专业方向:教育和商务.英语专业本科是 99 年试点项目启动时首批开设的专业之一,英 语专业专科从 2002 年春季开始进入开放教育试点. 英语专业本科教育方向的合作高校原为北京外国语大学,合作方式为联合办学,2004 年春季 学期合作到期后改为与北京语言大学合作,合作方式也改为学位授予合作,不涉及联合办学问 题.英语专业本科商务方向的合作高校从试点至今一直是对外经济贸易大学,合作方式为学位 授予合作.英语专业专科两个专业方向均由中央电大独立开设. 英语专业本科和专科的教学工作一直比较平稳有序地进行着.开放教育试点以来,英语专业本 科招生人数每届平均为 5,000 至 6,000 人,专科招生人数每届平均为 4,000 至 5,000 人,多年来 学生人数基本稳定. 1 2 3 4 5 6 上海外国语大学 A+ 北京外国语大学 A+ 北京大学 A+ 南京大学 A+ 厦门大学 A+ 复旦大学 A+ 7 8 9 南京师范大学 A+ 山东大学 A 大连外国语学院 A 10 华东师范大学 A 11 四川外语学院 A 12 西南大学 A 13 湖南师范大学 A 14 北京师范大学 A 15 华中科技大学 A 16 河南大学 A 17 四川大学 A 18 华中师范大学 A 19 福建师范大学 A 20 苏州大学 A 21 广东外语外贸大学 A 22 中山大学 A 23 浙江大学 A 24 清华大学 A 25 南开大学 A 26 天津外国语学院 A 27 中南大学 A 中南大学 28 西安外国语大学 A 29 东北师范大学 A 30 上海大学 A 31 北京语言大学 A 本校英语专业简介
中南大学外国语学院英语专业成立于 1972 年，是全国理工院校中创办最早的英语专 业之一。2009 年在编教师 48 人，其中教授 17 人，副教授 18 人，讲师 12 人，助教 1 人，在校本科生近 800 人，硕士研究生 375 人。 培养目标：该专业培养具有扎实的英语语言基础和广泛的科学文化知识的英语高 级专门人才。 主要课程：基础英语、高级英语、视听、口语、英语写作、翻译理论与实践、 语言学概论、主要英语国家文学史及文学作品选读、主要英语国家国情和文化等。毕 业生能在外事、经贸、文化、新闻出版、教育、科研、旅游等部门从事翻译、研究、 教学、管理等工作。 http://baike.baidu.com/view/2296201.htm?fr=ala0_1_1
三、英语学科的特点
首先，英语既是一门记忆与实践紧密结合的语言学科，又是一门包罗万象、涉猎广泛的知识 学科，同时还是一门集人生哲理与人类成长经验于一体的文学学科。学习英语可以帮助我们 在学习语言知识的同时扩大知识面，把握时代脉搏，提升自身文化素养。 http://tianlishuang06.blog.163.com/blog/static/7051915920102112215242/ 英语是开设院校较多的专业，仅在京高校就有北大等近 50 所开设了该专业。英语专业实 力较强的学校主要有三类：一是传统的外语类院校，如北京外国语大学、北京第二外国语学 院、北京语言大学等;二是一些设有外语类专业的知名高校，如外交学院、中国传媒大学、 对外经济贸易大学等;三是综合型大学，如北京大学、清华大学、北京师范大学等。这些学 校的英语专业各有特色， 如北外注重拓宽学生知识面， 侧重于培养国际型、 通识型英语人才， 北大侧重于传统的英美文学，对外经济贸易大学则以商务英语为特色，北师大、首师大侧重 于英语教学。 有些考生和家长认为英语专业只是单纯学习英语，这是误解。据了解，英语专业在教学 上力求拓宽学生的知识面。北外英语专业学生在前两年进行全面、严格的语言基本功训练， 以训练英语听、说、读、写能力为主，同时开设如英美社会与文化、文学概论等课程。从大 学三年级开始，学生接受口译、笔译系统训练的同时，还要根据自己的兴趣选修英语语言与 文学、社会与文化研究、国际政治与经济等专业课程。 http://gk.xxue.org/Index/contents/15/1603.html
四、本专业就业岗位 本专业就业岗位
目前英语已经成为事实上的国际通用语言。很多国家和地区都将英语指定为官方交流 语言。在世界性国际会议、论坛和学术研讨会，在国际商务谈判和国际商贸合同文本，在外 资企业或合资企业工作中，英语已成为重要的交流工具。随着世界经济一体化的迅速发展， 特别是我国加入 WTO 以后，以及 2008 年北京奥运会的临近，我国更加广泛融入国际社会， 与世界各国在政治、 经济、 文化等领域的交流活动日益频繁， 与英语专业有关的行业如外贸、 外交、海关、旅游、管理等涉外工作部门获得前所未有的发展契机，使得我国对英语人才的 需求数量越来越大。 据劳动人事部统计，英语专业毕业生的就业率一直在各专业中居于前 10 位。即使在近年来 大学生就业普遍不景气的情况下，大多数院校英语专业毕业生的就业率仍然保持 90%以上， 就业前景乐观。毕业生在走上工作岗位后，大都能发挥他们的外语优势，受到学校、外事部 门、公司企业等用人部门的重视和欢迎。随着中国经济发展进一步加快，中国和世界的联系 也会加强，在一个较长的时期内，英语专业仍会继续保持自己良好的就业前景。 除了就业，英语专业的学生出国的机会也相对较多。不仅如此，学生如果在学习期间有了新 的兴趣点，也凭借英语专业的基础，轻松地转到别的专业或考取其他专业的研究生。 高等学校外语专业教学指导委员会所作的调查显示， 传统英语专业人才培养计划所培养的学 生，由于只具备单一的英语技能，已经不能满足用人单位的需要，人才市场对单一类型的英 语毕业生的需求日渐减少。因此，英语专业人才培养必须转向复合型人才培养模式，只有这 样才能满足国家建设和社会发展的需求。 在近年的就业市场上， 企业往往偏好有理工科背景 的英语专业的学生， 于是在英语专业的基础上分化出有较大生存空间和发展前景的科技英语 专业。科技英语专业毕业生的就业形势呈上升趋势。另外，随着我国对外开放力度的不断加 大， 英语学习早已从单纯的语言交流走向多元化， 对既熟悉国际商务又熟练掌握英语的高级 复合型人才的需求越来越大。在这种情况下，2007 年我校英语专业面向全国招生的方向设 置为经贸及翻译方向和 IT 及科技翻译两个方向。 经贸及翻译方向毕业生能在国家机关、外事、外贸、外企、各类涉外金融机构、商务管理公 司、专业翻译机构、出版、新闻、旅游、高级宾馆酒店等部门，承担商务管理、商务翻译、 外贸洽谈、经贸文秘、英语编辑、英语记者、驻外商务代理、涉外公关、涉外导游等工作; 也可在中学、中专、职高、技校和英语语言培训中心、大中专院校及科研部门等从事教学和 科研工作。 IT 及科技翻译方向毕业生能在 IT 行业、三资企业、涉外企事业单位、研究所、情报所、新 闻出版、政府机关等从事专业技术翻译、翻译管理、涉外行政管理、涉外工程管理、涉外市 场销售代表等工作;也可在中学、中专、职高、技校和英语语言培训中心、大中专院校及科 研部门等从事教学和科研工作。 http:///mbgx/hd-peixun/news-zy/english.htm
五、用人单位在招聘启事中特别注明的对本专业毕业生的素质要求
用人单位对英语专业毕业生专业知识的要求包括：外语听力、外语阅读、外语写作、 外语书面翻译、外语口译、外贸商务洽谈、外国文化知识等内容。对英语专业毕业生能力素 质要求包括：非专业知识面的宽广度、创新能力、再学习能力、人际沟通能力、应变能力、 组织策划能力、对新环境适应能力等内容。用人单位对大学毕业生个人品质的要求包括：诚 信、吃苦耐劳精神、工作责任心、团队精神、忠诚度、谦虚等六个方面。当前用人单位在招 聘和使用大学毕业生时更为看重的是大学毕业生是否具有良好的个人品质， 能力素质与之相 比退居到了次要位置。 这反映出当前用人单位对德才兼备的大学毕业生的渴望和需求， 做人 做事和谐统一。外语专业学生的对新环境适应能力和再学习能力是用人单位非常看重的能 力，因为这是胜任新工作快速融入新岗位所必备的。 六 、 本专业知名人士介绍
陆谷孙，教授。1940 年生,浙江余姚人。1965年复旦大学外文系研究生毕业。 1978 年由助教破格提升为副教授 1985 年提升为教授 1990 年经批准成为博士研究生 导师.历任复旦大学副教授、教授。是1984年至1985年高级富布赖特访美学 者。从事英美语方文学的教学、研究和翻译工作，专于莎士比亚研究和英汉辞典编纂。 撰有论文《逾越空间和时间的哈姆雷特》、《莎士比亚概览》(英文)等，共同主编 《新英汉词典》，译有〖美〗欧文·肖《幼狮》。
何其莘,男，出生于 1947 年 7 月。广东大埔县人。英语教授，博士生导师，中共 党员。1968 年参加工作，历任西宁军工厂工人，西安外国语学院英文系助教、讲师， 美国阿克伦大学及肯特州立大学英文系硕士生、 博士生， 西安外国语学院英文系主任、 副教授、教授，北京外国语大学英文系教授、博士生导师及外国文学研究所副所长、 系主任，北京外国语大学副校长。中国英国文学学会会长，中国外国文学学会理事， 中国翻译工作者协会翻译理论和教学研究会副会长，中国作家协会中外文学交流委员
会委员，高等学校专业外语教学指导委员会副主任、英语组组长。1992 年开始发表 作品。1997 年加入中国作家协会。 胡文仲， 1935 年生于天津，祖籍江苏。北京外国语大学教授，博导， 《外国文 学》主编。曾任北京外国语大学副校长，高校外语专业教材编审委员会副主任、主任; 高校外语专业教学指导委员会主任;欧美同学会副会长;国务院学位委员会外文学科 组成员。现任：中国英语教学研究会会长;中国跨文化交际研究会会长;中国高校英 语口语协会会长。
英语专业学生十大核心竞争力 七 、 英语专业学生十大核心竞争力
http:///group/topic/9765710/ 核心竞争力之一： 核心竞争力之一：词汇修为 词汇修为可以说是所有语言学习者的核心竞争力。 如果一个英语学习者在词汇方面没有达到 一定的程度的话，他就绝对不可能步入高手的行列。真正优秀的英语学习者，一定在词汇上 有很不错的词汇修为。 词汇直接决定了翻译和写作的水平， 并且影响着英语学习和英语应用 的方方面面。 词汇修为可以从以下几个方面来解析：
1、 词汇量 ：词汇量包括了积极词汇和消极词汇。积极 词汇就是指一个英语学习者能够熟
练使用的、能够迅速反应和输出的，对其有把握的词汇;消极词汇通常是指认识而不能熟练 使用和输出，但在其出现的时候能知道意思的词汇。比如某个很深奥很偏僻的文学词汇，一 个英语学习者写作的时候可能用不出来， 但是在做阅读理解题的时候却可以知道意思。 词汇 量的培养与提高应在注重扩大词汇外延的前提下， 不断扩展积极词汇的外延。 从词汇的深度 和广度来修炼词汇量。
2、 单词的拼写：真正的高手，拼写方面的基本功一定是相当扎实的。拼写不过关，在使 用和输出词汇的时候就会受到限制。
3、 发音标准：出于口语和口译方面的考虑，掌握词汇的发音也是一项重要的基本功。 (真 正的超级高手一定是全能的。 ) 提高词汇水平是一个循序渐进的过程，通过阅读、听课、做题、直接记忆、翻译等方式都可 以有提高。 英语学习者应该在学习过程中思考和领悟出适合自己的方法，系统性的、有目的的、有计划 的提高词汇修为。 核心竞争力之二： 核心竞争力之二：对西方文化的了解和熟悉 首先要强调的是， 这里所指的西方文化， 绝对不仅仅是指我们大学期间西方文化课课本中的 那点儿知识。而是广泛意义上的西方文化知识。我们知道，文化是一个非常宽泛的概念，也 是一个博大精深的名词。对西方文化的了解越深入，就越能更好的学习和研究他们的英语。 这个核心竞争力可以从作用方面做以下解析：
1、 语言是文化的载体，传播和交流文化是语言最重要的作用之一。如果一个英语学习者
对西方文化不够了解， 甚至是基本的文化倾向不了解的话， 就直接说明他对英语的学习尚且 不够深入，不够精致。
2、 对西方文化非常了解和熟悉 对于想当大学老师或者说搞研究的英语学习者有非常重要 的意义。 如果某个大学老师对西方文化非常了解和熟悉， 他就更容易在学生心中树立知识渊 博的形象，确立作为学生师表的威望，自然也会更加容易受学生尊敬和爱戴。这样一来，必 定会对教学产生积极影响。反之，学生会很看不起，老师没有威望和形象，自然也不利于教 学。 (老师的知识面一定要广，这也从侧面证明了即便已经成为老师，也要不断的学习。 )至 于了解和熟悉西方文化对于搞英语语言方面研究的意义就更加不言而喻了。 、
3、 了解和熟悉西方文化，能够使得我们这些英语学习者更好的和英语国家的人士交流沟 通。 交流沟通是语言最重要的作用， 英语学习者应该努力让这种有不同语言背景的交流沟通 更加有效。 核心竞争力之三： 核心竞争力之三：翻译功力 我们中国的英语学习者，承担着英语语言和汉语语言相互交流、转换的责任。翻译方面的功 力是否深厚，在很大程度上决定着某个英语学习者的价值。因此，作为英语学习者，应该不 遗余力的、坚持不懈的提高翻译方面的功力。翻译方面能力很弱的英语学习者，对于他人和 社会来说可利用的价值必定不高。 另外，一个英语学习者的翻译水平如果很不错的话，必定会为其带来相当不错的经济收益。 翻译官是不少人向往的“白领职业” 。 翻译功力应该包括 2 方面的功力：
1、 口译 ：这个涉及到发音、词汇、反映能力等多个方面。口译的最高境界就是同声翻译。 做到这点是非常非常的不容易的。我个人认为需要一点点天赋。
2、 笔译 ：相比口译而言，笔译的范围似乎更广泛，商务、文学、法律事务等多个方面都 会涉及笔译。 另外，翻译功力提高的过程中，应当对汉语水平提高有足够的重视，在学习强化英语语言的 同时提高自己的汉语水平。这样才能胜任各种翻译工作。 翻译需要经验上的积累，也需要 一定的灵感。 成为优秀的译者绝非一朝一夕之事。 最好的办法就是实践。当然，过程中要不断的体会和总结。 核心竞争力之四： 核心竞争力之四：听说能力 英语专业的学生有良好的听说能力也是极为重要的。 听说的能力好坏与否会决定口语的和口 译的水平。 我们可以从两个方面来解析这个核心竞争力：
1、 听力最重要的是听得懂，听见的时候能立即反应出听到的材料的意思。值得强调的是， 听力的瞬间记忆能力是中很有用的， 而能听懂不标准的英语更是非常不容易。 我们国家的解 放军外国语学院由于每年都要培养大批间谍、窃听人才，对听力的训练非常严格和讲究。他 们能够听得懂中东或是印度这类人讲英语就是听力十分强大的一种证明。 而考试应付听力 部分的时候，只要听得懂，只要有瞬间记忆，就可以不需要任何技巧也能做得很好。其实， 对于英语到了一定程度的人来说，最大的做题技巧，就是没有技巧。功力越强，对所谓的种 种技巧的依赖就会越弱。
2、 说的能力也就是我们通常讲的口语。口语好也是有一定的标准和层次的。一般来说， 宽泛意义上的标准是：发音标准，说话流利，语言地道，语法正确。有的人只是一般好，有 的是不是一般的好。对于这点，英语专业学生自有体会。值得强调的是，口语好这点对于不 少英语专业学生来说不容易做到。流利的口语会让包括英语专业学生在内的各色人士羡慕。 与此同时，在某些时候，某个场合，某人如果展示强大的口语功力，会给外行人展现出此人 英语极为强大的感觉。因此，口语好对于英语专业学生的个人发展也是非常有益的。 核心竞争力之五： 核心竞争力之五：阅读的广度与深度 广泛的阅读几乎是所有英语学习者从平庸变为优秀甚至卓越的并经之路。 而深度的阅读会促 进上述一些核心竞争力的提高。 阅读是中国的英语学习者最喜欢， 最常用的一种语言输入方 式。 阅读 对于词汇提高、知识面扩大、语感培养、翻译等许多方面都有重大意义。 核心竞争力之六： 核心竞争力之六：写作能力 除了说话以外最重要的语言输出方式，写作能力也是非常实用的一种能力。 我们可以从 2 个方面来理解写作的能力，写作方面优秀，有竞争力至少应该包括这 2 点：
1、 语言上优秀：用英语写出来的文字是标准地道的，无语法错误的，通顺流畅的等等都 是衡量语言是否优秀的标准。 中国的英语专业八级考试的考试大纲所说的那些要求就是这个 意思。
2、 应用写作：包括商务信函，法律应用文之类的都要能用英语写，而且格式标准。 核心竞争力之七 核心竞争力之七：应试的能力 我大学的一个教授曾经在开会的时候风趣的说： “考试是我们中国的第五大发明。 ”这句话明 显是在讽刺我国的应试教育。 我国著名的语言学家吕叔湘也曾谈及此问题， 他认为中国拥有 最多的英语学习者，也拥有最多擅长各种英语考试的人。根据吕老师的观点，中国不但是英 语学习的大国，也是英语考试的大国。 对于这种现象，我们短期内不能改变，因为这涉及许多深层次的原因。 古代的哲人所说的“山不过来， 我就过去”的“移山大法” 对于我们如何面对中国的应试教育体 ， 系有指导意义。 通过一些极为重要的考试，对于中国的英语专业学生来说，是必须的。通过考试才有证书， 而强大的应试能力才能保证通过各种考试。 当然，应试能力最重要的一个能力就是研究真题、挖掘考试规律的能力。 在中国的英语教育界，很多人因为这方面能力很强，通过英语培训的方式先富了起来。 核心竞争力之八： 核心竞争力之八：思维和主见 其实不光是英语专业的学生应该要有自己的思维能力和主见， 任何领域的人才都应该具备这 方面素质。 这方面具体说来就是会思考和分析问题， 会通过现象看到本质， 会洞悉和察觉周围的环境中 蕴藏的机会。 还有就是对事物有自己的见解，自己的判断，自己的决定。比如说是否旷课，是否写作业，
自己都是可以判断和拿主意的。通常情况下，我们的确是该好好的听老师话，但是有的时候 某些课必须旷，应该旷，那就该过段旷，有些作业没有必要写，不应该写，就不需要花时间 浪费生命的去写。 我们每个人都应该做一个有有自己想法的人。没有自己的想法，就注定沦为平庸。 核心竞争力之九： 核心竞争力之九：形象和性别的优势 形象方面： 形象好总会成为优势。 人都喜欢漂亮的， 也希望自己漂亮。 特别是对于女生来说， 用北外教授的话来形容就是女孩子长得漂亮就几乎等于博士了。 不过形象对于男生的影响要小一些，但是在一定时候还是会有影响。 还有就是不管对男生还是女生来说， 气质好也是很有用处的。 如果能够在形象上给别人成熟 稳重的感觉的话，就会更好。 性别方面：毫无疑问，英语专业的男生由于数量较少在找工作的时候占有明显优势。而我国 传统的“重男轻女”的封建思想也依旧或多或少的让英语专业男生在就业的时候占便宜。 如果那个男的长得帅的话，很多问题会更好办。 长相不能选择，性别不能改变，但至少内在的品行和形象是可以养成和树立的。 核心竞争力之十： 核心竞争力之十： 性格上的优势 性格方面的优势又是一个很宽泛的概念。 例如，学英语应该有坚持不懈的精神。这是一种学习英语所需的共性精神。因此，坚持不懈 的性格必然是英语专业学生的一种优势。 这种性格不但能帮助他学习英语， 也会帮助他实现 自我价值。再如，承受压力的能力往往能帮助你实现学习过程中的某种逆转。 世界上没有两片相同的树叶，每个人都是独一无二并不可复制的。因此，每个 人会有自己 的个性。任何一种积极的性格特点，性格特征，或者说是品性，为人底蕴，都会对英语的修 炼产生积极影响。其实，卡耐基在他的《人性的优点》和《人性的弱点》 2 本著作里已经 对人类性格的重要性做了精辟而详细的解释。 但是， 我们不需要追逐某种个性。 只要是不违背道德标准， 不违法的， 能帮助你自己的个性， 都是适合你的，比如爱憎分明啊，有仇必报之类的，也都可以。 另外，坚持自己的个性，并不会和处理好人际关系发生矛盾。人存在于这个世界上，是不可 能没有“敌人”的，只是多少而已。但人要在这个社会生存，就一定的有自己的朋友圈子。
八、本专业的用人大户
英语专业的毕业生就业主要去向如下： ·国家部委：如外交部、商务部、新华社、国家旅游 局、国际广播电台、中共中央对外联络部等 ·市级机关：如各城市外办、国际交往中心、中 国保监会、外经贸委、民政局、公安局、工商局、出入境管理处等 ·外贸公司：外资企业 跨国公司等 ·新闻单位：各大报社、电视台、广播事业局、各大传媒集团等 ·金融机构：中 国人民银行、中国银行、交通银行、汇丰银行、渣打银行、瑞士银行、花旗银行、海通证券 等 ·咨讯机构：普华永道、安永华明、毕马威、德勤华永、埃森哲等 ·国有大型企业：等 ·出 版部门：全国各大出版社 印刷厂等 此外，不少毕业生选择了大专院校、广告公司、各类涉 外机构等单位。
九、总结
总体来看，用人单位对外语专业毕业生的专业课成绩和非专业知识都提出了比较高的要 求。 专业能力是大学生从事专门工作必须具备的一项能力， 专业能力是以专业知识为基础的。 作为大学生，根本任务就是学习好既定的专业课程，用知识来武装头脑。因此，大学生要主 动、充分地利用学校提供的各种资源比如专业教师、图书馆等，做好专业知识的储备，打下 扎实的专业基础。 目前各专业的教学中普遍加强了外语知识能力的教学， 外语专业学生在外语语言知识能 力方面的竞争力已不在明显。以外语为基础，又能深入学习商务、金融、法律等领域知识的 外语专业学生将是一个很好的人才培养方向。 但是， 我院在此方面的专业设置和教学还不够， 目前仅设的商务管理和翻译方向，涉及广度和深度不够，甚至不及学校其他学院，在外语为 辅，以国际贸易，商务管理等方向的教学。现外语专业学生普遍有外语优势不再明显，商务 管理，贸易等知识只略知皮毛，没有明显的专业竞争优势。同时，外语专业学生非专业知识 面窄是一个硬伤。学生平时要注重开拓自己的其他知识面，和培养自己广泛的兴趣爱好。学 校也要注重对学生这方面知识的引导和培养。 当前大学毕业生在做人方面离用人单位的要求还有一定的差距。 因此， 作为人才的培养 机构，高校不应该只是向受教育者传授知识，告诉受教育者客观世界是什么，更重要的是要 告诉受教育者做人做事的准则，加强高校的做人教育。目前高校在此方面的教学明显缺乏， 主要通过党团组织思想讨论， 座谈等方式开展。 此方式在加强学生思想政治教育是必不可少 的， 但是对如何培养良好的人格和正确的人才观、 择业观、 工作观方面显得表面和形式化了。 2010/4/23 附录
国家开发银行陕西省分行英语、 国家开发银行陕西省分行英语、法语翻译招聘启事
一、招聘说明
(一)招聘专业 英语、法语专业。
(二)招聘应届生基本条件
1、2008 年全日制应届毕业的博士研究生、硕士研究生和优秀的本科生，具备良好的政 治素质和思想品德，无任何不良记录。
2、外语水平：具有良好的英语或法语听、说、读、写、译能力。
3、具有较好的仪表气质和表达能力，身体健康，有特长者优先。
(三)招聘在职人员基本条件
1、坚持四项基本原则，拥护党的路线、方针、政策，无任何违法及不良记录。
2、从事相关岗位工作 3 年以上。具备大学本科(含)以上文化程度，能熟练运用计算 机。
3、在原单位工作期间专业水平和工作实绩突出，善于开拓创新，具有较强沟通协调能 力和良好团队精神。
4、身体健康，五官端正，年龄 35 周岁以下。
5、外语水平：具有良好的英语或法语听、说、读、写、译能力。
北京外国语大学英语学院招聘启事 北京外国语大学英语学院因工作需要，现面向社会招聘办公室秘书 1 名。
一、岗位要求： 岗位要求：较强的中、英文公文写作能力，能用英文进行口头交流;诚实正直，淳朴善良;热爱外语教育事业，乐于奉献，富有责任心，工作积极主动有创意。完成与翻译专业相关的行政管理和教学管理工作; - 协助完成英语学院的各种行政管理与教学管理工作。
五洲汉风教育科技(北京)有限公司招聘英文翻译招聘启事 公司地址:海淀区学院路 15 号北京语言大学教二楼 225 室
职位：英文翻译(1 名) 工作地点：北京 工作性质：全职 岗位职责： (1) 负责翻译国家汉办官方网站新闻(中译英)及其他各处室材料(中译英/英译中) 。 (2) 配合公司其他部门完成各项翻译任务。 职位要求： (1) 本科及以上学历，英语相关专业。 (2) 英语专业八级或人事部翻译证书二级必具其一。 (3) 具有 2 年以上英语笔译工作经历，能够承受巨大的工作压力。 (4) 积极进取，责任心强，有良好的团队合作精神。 [山东]济南大学国际合作与交流处招聘非事业编制英语翻译人员启事 根据学校工作需要， 济南大学国际合作与交流处招聘非事业编制英语翻译人员一名， 具体要 求和办法如下：
一、招聘原则 公开招聘、择优录用、合同管理。
二、招聘条件 (1)政治思想过硬，热爱高校国际交流工作。 (2)英语专业，硕士研究生学历，有国外留学经历。 (3)精通英语口译和笔译。 (4)具有一定中国文化底蕴、人际关系沟通能力较强，能熟练使用计算机。 (5)具有良好的品行和职业道德，工作态度端正，做事严谨认真，责任心强，善于团结协 作。 (6)年龄 28 岁以下。 (7)身体健康，具备适应岗位要求的身体条件。
三、聘用形式及待遇
(一)被聘人员不占事业编制，学校与被聘人员签订聘用合同。
(二)学校按有关规定为被聘人员办理社会保险、住房公积金。工资及其它待遇，按合同约 定执行。
(三)首次聘用，合同期一年。
四、招聘程序 (1)应聘人员报名。 (2)应聘人员条件审查，初选。 (3)面试。 (4)择优确定拟聘人选，报学校审批。 (5)体检(体检费用个人承担)。 (6)签订聘用合同。
六、报名事项 (一)报名时间、地点、联系人 报名时间 2010 年 1 月 5 日—1 月 7 日 报名地点 济南大学西校区办公楼 701 房间 联系方式 电话：0531-82767192
(二) 、报名提交材料：
1、 《应聘报名表》一份(贴近期照片，双面打印) 。
2、学习工作简历一份，居民身份证、学历学位证书及其它所需(技能、成果、荣誉等)材 料原件和复印件。 报名材料需应聘者本人现场提报。 济南大学人事处 2010 年 1 月 4 日 中国科学院工程热物理研究所英文翻译岗位招聘启事
一、招聘岗位 英文翻译 1 名。
市场现状范文第2篇
八十年代初首期国库券的发行拉开了我国建立资本市场的序幕，发展可概括为三个阶段。
1.
2.
3. 资本市场的起步和成长阶段(1981—1985年)。 资本市场的形成阶段(1986—1991年)。 资本市场的规范和发展阶段(1992年以来)。
一、现状：
资本市场在经济发展中的作用我国的资本市场起步较晚,发展时间也不长,但是它对经济发展的促进作用正在日益显现,并表现在多个方面。
1.筹集生产资金。我国企业的负债率比较高,这使得企业在财务上出现了两高一低的现象：即高负债率、高利息率及资产的低回报率。两高一低使企业财务成本偏高。自1990年以来,上市公司共筹集资金2650亿元,其中1140亿元是通过发行B股、H股以及红筹股的方式筹集到的。这些资金扩大了企业的自有资本规模,大大缓解了企业的债务负担,有力地支持了企业的生产和发展。
2.改善企业的经营机制。上市公司在经营机制方面发生了很大的变化。例如,大部分上市公司的主要负责人已经按照公司法的规定进行任命。上市公司的发展为尚未改制的国有企业提供了很好的榜样。
3.优化资源配置。在审批上市公司的时候,必须考虑该公司的主营业务,如果符合国家的产业政策,有发展前途的,就可予以批准,对于那些重复建设、盲目建设、不符合国家产业政策发展方向的要给予抑制。同时,上市公司配股时,也要考虑到它的投资方向,投资项目是否符合国家的产业政策,是否有市场,是否有发展前途。另外,最近几年出现的资产重组,也有改善资源配置,促进产业结构调整的功能。
4.提高经济效益。从总体上来说,上市公司的业绩比未上市的国有企业有明显的提高。
5.股份公司和资本市场的发展为国家提供了大量的税收收入。同时,资本市场的发展也推动了通讯行业的发展,而通讯行业的发展,也会为国家提供更多的税收。
6.加快了与国际资本市场的接轨。我们与国际资本市场的接轨,不仅表现在利用资本方面,更重要的是,我国资本市场的游戏规则也在逐渐向国际上通行的游戏规则靠拢,这为我们今后融入国际市场打下了一个良好的基础。
二、存在的问题
1.上市公司股权结构不够合理。国家股和法人股由于不能上市流通,只能进行协议转让,而协议转让时的股价很低,有时甚至只值两三块钱。
另外,由于许多公司都进行配股,国家股、法人股的比重正在逐渐下降。国家股和法人股不能上市流通还给市场造成了股市扩容的压力。不少投资者担心一旦政府改变政策,决定让国家股和法人股上市流通,股价就很可能会出现大幅度下跌,造成股市崩盘。所以国家股、法人股不能上市流通成了悬在股东头上的一把剑,但目前让国家股、法人股流通的难度也比较大。
2.股市供求关系不协调。股市刚出现时,由于当时上市的股票很少,而需求很旺,所以有一段时间出现了股价大幅度上升的现象。而现在的股市却相反,利好政策不断,但股市反应冷淡,有时甚至不涨反跌。除了外部环境不太理想,投资者开始不断成熟以外,造成这种状况的主要原因在于股市扩容速度太快,导致供给过多,而需求相对不足。
3.上市公司的素质参差不齐,上市公司是我国资本市场、证券市场发展的一个微观基础。而这个微观基础不够理想、不够平衡,有些企业相当不错、有些企业还可以,但有些企业就不怎么样,甚至很差。例如ST股票就是那些业绩不好、需要投资者加以特别关注的企业。有些上市公司为了在股市继续圈钱甚至弄虚作假。改善我国上市公司的状况,提高上市公司的素质是一个迫切的问题。
5.证券公司违规现象还比较严重。这几年尽管政府下了很大的力气,对违规者进行严肃的处理,但违规现象仍然时有出现。
三、发展
1.我们要通过股份公司、资本市场来推进国有企业改革。
2.改变筹资结构的需要。
3.分散个人金融资产的需要。
4.发展资本市场是利用外资的一种重要方式。
市场现状范文第3篇
学士学位论文
题
目
浅析中国大陆电视剧
植入式广告的发展现状
系 (院)
姓
名
学
号
专
业
指导教师(职称)
年
月
日
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浅析中国大陆电视剧植入式广告的发展现状
论文摘要：随着我国市场经济的发展，广告这样一种宣传方式正日趋走向成熟，其表现形式也日趋多元化。本文将选取植入式广告这样一种比较盛行的广告形式进行分析，分析其目前发展的优势和劣势，并对其未来的发展提出一些粗浅的看法。
关键词：植入式广告 展现形式 未来发展
在现代，广告被认为是运用媒体而非口头形式传递的具有目的性信息的一种形式，它旨在唤起人们对商品的需求并对生产或销售这些商品的企业产生了解和好感，告之提供某种非营利目的的服务以及阐述某种意义和见解等。1随着我国市场经济的发展，广告这样一种宣传方式正日趋走向成熟，其表○现形式也日趋多元化。本文将选取植入式广告这样一种比较盛行的广告形式进行分析，分析其目前发展的优势和劣势，并对其未来的发展提出一些粗浅的看法。
1.植入式广告的发展史
“植入式广告”(Product Placement)，是指，把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台产品中的一种广告方式，给观众留下相当2简单的说，相对于那些在电视上以五秒或十五的印象，以达到营销目的。○秒等具体影像大张旗鼓呈现出来的“显性广告”，它就是一种“隐性广告”。
世界上最早的植入式广告可以追溯到1929年，它出现在家喻户晓的美国动画3“我力大无比，我爱吃菠菜，我是大力水手波派!片《大力水手》中。○”这句每集必说的波派勇敢宣言在美国的德克萨斯州掀起了一股“菠菜热”。八十几年来，几乎所有看过《大力水手》的小朋友都有一个坚定的信念：只要吃菠菜，就能像大力水手一样强壮。殊不知，这部动画片的赞助商就是生产菠菜罐头的，也就是说，这其实就是一部成功的销售菠菜罐头的广告宣传片。
而中国大陆最早的植入式广告就在1990年全中国热播的室内情景喜剧——《编辑部的故事》中，“百龙矿泉水壶”以道具的方式被摆设出来，并将其作用编入了台词，经剧中的演员之口，宣传了“百龙矿泉水壶”的好处。在好奇心与新鲜感的双重作用下，观众买账，市场上出现了旺销“百龙水壶”的现象，商家大获其利，这种立竿见影的“软广告”在中国逐渐成为了一种营销方式。
由于近几年中国社会经济发展迅速，电视传媒等行业的环境日益复杂，
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投放的成本也逐渐加大，又因电视媒介赢利模式的单一性，各家电视频道均以增加广告时长的方式维持收入。然而，广大受众在大量广告的狂轰滥炸之下，不仅不买账，还显示出了逆反的心理：对广告内容不信任，避免接触广告等等。
二十一世纪初，电视植入式广告进入了盛行期。
2004年湖南卫视举办的大型选秀节目《超级女声》唱响了大江南北，“欢迎收看湖南卫视蒙牛酸酸乳《超级女声》”，无论是栏目还是主持人的宣传，舞台上的栏目背景，评委席上的饮料，乃至整个频道的包装，“蒙牛酸酸乳”占据了观众的眼球与耳膜，植入式广告无处不在。
据央视索福瑞媒介研究公司的报告显示，2005年到2006年间，中国在综艺娱乐节目中植入式的广告产值已经接近十亿元。由于近几年来植入式广告在各电视台创收中所占的比例逐渐攀高，有部分频道的植入式广告甚至已经占据频道总收入的20%，约合计每年有五千万元左右的广告收入。植入式广告已经逐渐开始成为4 各大电视台等媒体创收的新手段。○改编自风靡全世界的都市喜剧《丑女贝蒂》的电视剧——《丑女无敌》在湖南卫视2008年晚间电视剧中排名第二，由于有湖南卫视的播出保证，剧中大规模5在播出之前就已基本地运用了“植入式广告”，由此带来了2000万元的收入，○收回了成本，当然，这种盈利模式，与湖南卫视本身品牌的号召力也有着直接的关系。
植入式广告的成功运用，为电视剧制作商带来了极大的显性收入，于是更多的国产电视剧制造商将广告植入其影视作品。例如2007年的《奋斗》，2009年的《我的青春谁做主》，2010年初的《神话》，还有现在正在热播的范伟主演的《老大的幸福》等等。
2.植入式广告的形式与市场
植入式广告的表现空间很大，形式也是多种多样，就像一个舞台，只要一只脚踏上去，就是一种呈现，至于呈现的方式，就是自己想要表演的类型，可以唱歌，可以演小品，也可以耍杂技，不一样的类型，获得的效果自然也不同。比如，可以展示一个品牌的名称，可以呈现某家企业的标识，可以加一句产品的宣传口号，也可以在包装后以某种形象合理的贯穿其中。
电视剧中最常见的植入方式可以大概归类一下。 2.1台词
植入式广告最直白的表现形式就是直接通过语言说出来。
《丑女无敌》第一集中，广告公司的总裁和总经理亲自审片，审的就是“博
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士伦隐形眼镜护理液”广告片，而且广告画面、台词都被完整的展现出来，简直是硬邦邦地在电视剧中插入了广告，但由于该片发生的故事就在广告公司，所以这一切看上去却也合情合理。该片中还有一段对话，男配角为了能看到女模特的好身材，愿意下辈子做隐形眼镜，还特地强调是“我要做博士伦超薄更健康，看见，更有远见。”像这样的对话就显得有点突兀，比较生硬了。在《一起去看流星雨》中，钢琴老师于馨帮学生楚雨荨清洗被恶作剧弄脏的头发时，说“这么好的头发，就要用蚕丝蛋白护理”，镜头同时给的是“舒蕾”洗发液的特写镜头。片中男主角慕容云海站在名爵跑车前，把此车的性能、特点如行云流水般背诵了一遍，然后以一种极其渴望的语气赞扬这部价位在十万左右的车型——“这是最理想的跑车”。甚至在新中国60周年献礼剧《解放》中也插了广告，“主席，您要的郎酒拿来了。”直接就把郎酒通过台词“广告”了出来。之后几位国家领导人喋喋不休地盛赞了郎酒的悠久历史，还宝贝似的拿出一瓶来送给老乡，主席还嘱咐“这酒的味道你拿回家喝一喝，就放不下了”，广告味十足。
2.2道具
为了突出一个品牌的形象标志，植入式广告往往以道具的方式呈现出来，加上摄像机的特写，品牌形象一览无遗，这也是很多电视剧中植入式广告出现频率较高的展现方式。
在《丑女无敌》中有很多这样的场景，比如，该片中的广告公司在“清扬”洗发液的产品发布会上，以“清扬”广告牌的特写为前景，慢慢摇到正在走秀的模特身上，既介绍了片中的环境，又把广告给“传播”了出去。电视剧《神话》中，LG牌手机的出境率之高颇为惊人，胡歌扮演的男主角易小川回到秦朝，拿着LG手机指向天空寻找信号，不时还有很明显的特写，该款手机一时之间成为网友争相热议的对象。《一起去看流星雨》中，女主角的妈妈开起了“香飘飘”冠名的奶茶店，男主角为了向女主角道歉，居然一口气喝光20杯香飘飘奶茶。在《我的青春谁做主》中可以发现，植入式广告比较有“秩序”，每一类产品都使用了统一的品牌，比如汽车，清一色儿的全是奥迪，奥迪Q
7、A
4、A
5、A6系列成套上镜，做足了广告。电脑都是苹果的，手机都是摩托罗拉的，喝的饮料几乎都是依云牌的矿泉水。
2.3场地
商家往往会提供一些场地供影视剧拍摄，直接在广告商提供的场景里拍摄，时间长了，观众的关注度自然也就高了。
2002年，赵本山主演的农村喜剧《刘老根》红遍了大江南北，不但捧红了剧中很多演员，还让鸭绿江边河口的“龙泉山庄”成为了度假胜地，吸引了近万名游客。《我的青春谁做主》中，主角的休闲服绝大部分都是KAPPA背靠背牌，女主
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角和姐妹逛街的时候，也在KAPPA店里买过衣服。《一起去看流星雨》中的女主角也是经常出现在美特斯邦威的专卖店中挑选衣服，有个场景是女主角要挑选参加晚会的小礼服，却也在美特斯邦威这种潮流店出现，很显然这种生拉硬扯的植入广告只会让观众对该品牌的定位产生疑问。
3.植入式广告的优势与缺陷 3.1优势：
3.1.1植入式广告受众数量庞大
据笔者统计，植入式广告一般会出现在一些时装剧、家庭剧或者偶像剧中，所以它的受众从12岁到50岁都有分布，数量极其庞大。若是一部电视剧中出现的植入式广告量过大或者出现的方式过于幼稚，往往会让这部电视剧成为新闻报道的关注点和网上各大网站的讨论对象，可以说，剧中品牌与受众的接触率是极为可观的，而其制作的成本相比其它大众传媒可能会低很多。
3.1.2植入式广告受众专注度较高
植入式广告在受众广告信息接受图谱中处于较高层次——专注接收层。6也就是说，由于植入式广告出现的不规律性，高度关注剧情发展的受众就○不得不接受这种软性广告的强制出现，而与此同时，受众的眼球就已经以一种高度关注的方式接收了植入广告带来的信息。
3.1.3植入式广告吸引力更强
在电视剧《神话》中，胡歌饰演的男主角穿越到秦朝依然使用着现代人用的手机，古代怎么会有电让手机维持电力呢?这种以往穿越系列的电视剧都不会犯的“常识错误”居然这样大剌剌地出现，引起了网友们的热情讨论，在网友的不断挖掘下，终于发现剧中的手机正是LG公司新推出的支持太阳能充电功能的新款手机，网友还搜出这种手机不仅能环保，而且实用性非常强，在有阳光的情况下可以随时随地充电。正是这种网络热议掀起了LG手机的热卖。这就是植入式广告的光晕式影响。商家这种让受众“主动”接收广告信息的手法比较适合有独特功能的新产品的推出。 3.2缺陷：
3.2.1植入式广告不适于非著名品牌
一般电视剧中，植入式广告多以道具形式出现，且出现的时长较短，往往一两秒的镜头只能看到品牌名称或者标识，若品牌并不为大众所熟知，即使出现，也不会引起太多人的注意，这种软性广告做的也就没有意义了。所以，品牌有较高知名度或者认知度是投放植入式广告的首要条件。
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3.2.2植入式广告不适于做深度说服
想要把植入式广告做好，就不能大张旗鼓地做直接的理性诉求或功能诉求。《一起去看流星雨》是一个很好的例子，笔者在之前提到，剧中男主角看中了名爵的一款跑车，居然全方位地把该车的性能都说了出来，耗时有5分钟左右，这种强行植入的广告俨然和电视直销现场一样，这明显是对剧情的一种破坏，让观众感到生硬和不自然，对品牌自身也会有负面的影响。
3.2.3植入式广告易引起受众反感
现如今，受众对于“广告”高度敏感，一旦感觉到这是“广告”，就会条件反射性地把心灵之门关闭，最终影响到对影视剧或节目的态度。在湖南卫视独播剧《一起去看流星雨》中汇聚了“名爵”、“舒蕾”、“美特斯邦威”、“联想”、“香飘飘”等多个品牌，而且几乎都不止一次出现，使得网上骂声一片，网友大呼该剧简直就是“有剧情的雷人广告片”。
4.植入式广告未来发展走向
即便骂声一片，植入式广告依然我行我素地出现在各大电视荧屏，骂声与名声共同成长，大有只见增、不见减的趋势。随着付费电视时代的来临，植入式广告是电视行业应对这一媒介变革的最现实选择。虽然有很多大众传媒都宣称要开创“收费频道不插播广告的时代”，但广告商根本就不可能忽略电视传媒这么大的媒介宝藏，电视媒介受众层面是所有大众媒介中最广的，其传播方式也是最活跃的，信息量也无可匹敌;同时，电视媒介也不会放弃每年7所以，如果收费电视成为了电视业的主流，那么植入200多亿的广告收入。○式广告就有可能发挥其主导作用，充斥各大影视剧。
如今，大众消费已逐渐进入符号化，说得再好的广告宣传词也比不上有良好形象与信誉的企业标志，想要在电视媒介广告中占有一定地位，广告商必须要先将其品牌形象竖立起来，提高品牌的市场占有率，只有先完善自己，才能再发展植入式广告。
5.如何正视并规范植入式广告
隐性广告属于媒体广告，同样也应符合广告法律法规所规定的基本准则。当前国家尚未出台相应的法律法规规范隐性广告，这就要求隐性广告的发布要遵守8 已有的相关法律。○5.1充分考虑目标人群
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在广告商投入广告之前，首先要了解一下电视剧的受众是否与自己产品的受众相吻合，如果在一部偶像剧中植入儿童学习产品广告，目标受众不相符，将会造成广告抵消投放，白费力气。
5.2充分考虑品牌特点
这就是笔者在植入式广告缺陷中提到的，并不是任何产品都适合使用植入式广告来宣传。当一个新品牌正准备进入市场并在某电视剧中出现的时候，受众因为对该品牌的陌生，可能根本不会注意到被植入的该品牌产品。所以植入式广告适合的是那些已经深入人心的品牌，其投放广告的目的，就是巩固消费者对该品牌的记忆与认识。
5.3充分满足剧情和广告传播需求
如果像《一起去看流星雨》和《丑女无敌》那样一昧追求效益大肆投放许多与剧情不符的广告，不仅会给电视剧本身质量带来负面影响，也会影响广告的传播。好的植入式广告要达到“润物细无声”的境界，在这种情况下，如何整合信息是成功的关键。这就需要赞助商与编剧、导演充分沟通，减淡广告植入的痕迹，与剧情结合的越自然越好，这样也可以避免引起观众的逆反心理。
植入式广告与其他广告形式相比，有明显的优势，但同时其弊端也显而易见。因此，要成功利用植入式广告这样一种形式达到品牌宣传的效果，还需要满足一系列的条件，使其能够以确切的身份融入到影视和舞台作品中。一旦植入性广告能够更加合理、可行地发展，这样一种新兴的广告形式一定能够发挥其自身的优势，成为更多企业进行营销的第一手段。
注释：
1维基百科，广告定义(http://zh.wikipedia.org/zh-cn/%E5%B9%BF%E5%91%8A) ○2百度百科，植入式广告定义○(http://baike.baidu.com/view/560486.htm?fr=ala0_1#1)
3百度百科，大力水手定义，影片由来○(http://baike.baidu.com/view/33335.htm?fr=ala0_1_1)
4央视索福瑞媒介研究有限公司(CSM)○(http:///business/b1.html) 5郭庆，张卫星：○《定制剧：电视剧制播模式的新探索》，《中国电视》2009总第275期。 6周子渊：○《植入式广告的受众注意研究》，《商业现代化》2005年第23期。 7李剑飞：○《玩转广告》，首都师范大学出版社。 8温智，王桂霞：○《广告道德与法规》，清华大学出版社，2009年8月第一版。
市场现状范文第4篇
(一)大学生人数多，基数大
自1999年教育制度改革以来，全国各高校连年扩招，在校本专科学生人数日益增多。“到2003年年底，全国高校在校大学生人数己经达到1108. 6万人。根据“十五”教育规划，高等教育到2005年进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例达到15%，到2010年已经达到20%”。庞大的大学生消费市场已逐渐成为旅游企业必争的重要阵地，前景看好。
(二)大学生旅游动机强烈
而且大学生群体年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。“大学时期是学生由象牙塔走向社会的过渡期，社会经验不丰富，往往对外界充满好奇心。据一项大学生出游情况调查显示，“当问及是否愿意出去旅游时，有51.6%的被访者回答愿意，45.2%的被访者回答正在考虑中，只有3.2%的被访者明确表示不愿意，山此可见:大学生对旅游持有非常肯定的态度，出游愿望强烈”。旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。
(三)大学生闲暇时间较多
我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%;此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。
(四)大学生可支配收入日益增多
以往，由于大学生旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了较大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。
(五)旅游基础设施日趋完善
我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。
可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成一定的规模效益。
二、大学生旅游市场的特征
大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点，这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。但同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特征：
(一)讲究经济，相对更加重视旅游经历
大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。
(二)旅游目的以观光和休闲度假为主
由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74.7%。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。
(三)出游方式多以自组群体为主
大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，结果显示大学生出游的意愿在95%以上，近90%的大学生有出游经历。然而这其中绝大部分都是自组旅游，参团出游的大学生却是寥寥无几。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74%，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。
(四)大学生从众心理显著，信息传递迅速
大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显著;同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。
(五)大学生容易接受新产品、新消费和新的生活方式
他们消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性和可诱导性;他们感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐倾向明显，因此旅行社可以充分利用这一点进行相关的产品推销。
三、大学生旅游市场存在的问题
大学生旅游市场因其蕴含的巨大潜力已成为业内商家关注的亮点，但在经历了几年的研究与开发之后，大学生旅游市场并没有发生显著的变化，反而似乎已变为让旅游企业望市兴叹的“鸡肋”。
大学生旅游市场分析及开发
(2010-06-10 21:47:09) 标签：
杂谈
摘要：目前，旅游消费正成为大学生的消费热点。随着中国经济的发展和高等教育改革的不断深入，大学生旅游市场突显出无限的活力，大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，使之成为出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。但大学生旅游市场同时也被认为是一个低消费、低利润的市场，因此，旅游企业对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强等问题，无法满足这一特定群体的巨大需求。
一、大学生旅游市场开发的可行性
1 高等教育普及化提供潜力市场。自1999年教育制度改革以来，全国各高校连年扩招，高职教育发展迅速，在校本专科学生人数日益增多。国家统计局统计显示，到2007年底全国高校普通本专科在校大学生人数已近达到1884.9万人。根据“十五”教育规划，高等教育到2010年适龄青年上大学比例将达到20%，如此庞大的大学生消费市场挖掘潜力巨大，已成为旅游企业争取的重要阵地，前景看好。
2 可支配收入提高提供经济支撑。随着中国经济的发展，人们生活水平日益提高，大学生的可支配收入也日益增多。有调查显示，目前大学生每月生活费用在300元～500元之间的占到60%左右，在消费支出上旅游花费已是他们重点考虑的部分。这表明大学生经济状况得到了较大改善，已经具备出游的经济条件。
3 大学生出游意愿日渐强烈。据新华社报道，旅游消费现已是大学生消费的热点。高校大学生思维活跃、精力充沛，年轻、好奇的个性使他们喜欢探究新的事物。“读万卷书，行万里路”，大学生都认为旅游是一项极好的文化娱乐项目，不仅能愉悦身心，还可以扩大交际、增长见识。总之，大学生有着普遍的出游意愿。
二、大学生旅游市场发展现状
大学生旅游市场发展潜力巨大，已引起旅游企业好旅游景点的重视，但是在这块市场的开发过程中存在着诸多矛盾，制约了其发展，具体表现如下：
1 市场潜力巨大，但受重视程度不够。中国青年报曾经联合新浪网进行的“大学生旅游调查”表明，有67.35%的被调查者平均每年旅游一次。中国目前在校大学生人数超过1800万，对于旅游企业来说，这无疑是一个颇具诱惑力的市场。然而，面对这一庞大市场，许多旅行社的观点是：“大学生旅游，既要省钱，又要玩得痛快。旅行社难以找到良好的经营模式和盈利点，这块市场形同鸡肋，食之无味，弃之可惜。”基于此，很多旅行社没有动力去规划、开发。
2 产品设计存在严重的供需矛盾。现在大多数的旅游企业并未针对大学生这一特殊群体开发专项旅游产品，旅游市场产品的单一性也无法满足大学生旅游多样化的需求。
(1)现有旅游产品不切合大学生市场需要。大学生旅游群体偏好自然景观、民俗风情，他们更喜欢去一些常人少去、富有刺激性和探险性的景点;并且由于追求自由、崇尚知识的特点比较突出，传统的走马观花式的旅游方式不能满足他们的要求。很多旅游企业虽然看到了大学生旅游市场的无限商机，但没有充分考虑到这一客源的特殊性，只是简单的把针对大众旅游市场的旅游路线做些调整或就直接的推向大学生旅游市场。结果可想而知，肯定得不到积极地响应。(2)旅游产品价格偏高。虽然大学生已有一定的出游经济能力，但是旅游产品相对不变的高价位还是让他们望游兴叹。目前很多大学生对自助游比较热衷的原因，除了其本身喜欢自由、轻松的因素外.主要就是因为所支付的费用相对较低。 3 渠道沟通的供需矛盾。一方面表现在旅游企业不了解大学生的要求，无法针对其需要改变产品战略;另一方面，大学生不知道哪些旅游企业可以满足自己的需要，因为大学生对于自身旅游需求的认识也不是很清楚，并且主动展示旅游需求的平台是缺乏的。 以上的沟通矛盾是困客观原因而存在，但有时候旅游企业也人为设置障碍，我们称之为“旅游消费陷阱”。如玩文字游戏，“车游南方长城”实为在车上看看而并非亲临景点游览;降价降下来的是食宿标准等等。这些不规范的操作不仅没能满足大学生的旅游需求，还损害了他们的合法利益。
4 大学生强烈的旅游需求受到限制。在中国，学校出于安全因素和责任承担的考虑，对于在校大学生是严格禁止外出旅游，虽然部分学校没有表明对于在校大学生外出旅游的严格禁止，但也是采取不主张、不支持、不反对的模糊态度。这一方面压抑了大学生的旅游需求，另一方面使旅游企业不能放手大胆地去做学生旅游市场，使大学生旅游市场陷入发展的不良循环。
三、大学生旅游市场开发策略
1 积极开发适合大学生旅游的产品和线路。推出有特色的旅游产品和线路，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效开发大学生旅游市场的途径，具体如下：
(1)形成多元化的旅游产品结构。大学生在校期间，每星期有两天休息时间、每年有十一天的国假，还有长达近三个月的寒暑假。针对他们充足的出游时间，旅游企业可以利用寒暑假和“十一”长假推出各种中长途旅游线路;借助双休日和传统节日的时间开展短途旅游，进而形成合理的长短途旅游结构。针对他们追求自由、崇尚知识的个性特征开发自然风光和人文景观为突出特色的主题结构游等，以适应大学生旅游的多样化需求。(2)针对不同需求，推出专项旅游产品。大学时期，大学生正处于追求个性发展、自我意识增强、乐于接受新鲜事物的年龄阶段，因此需求也呈现多样化。旅游企业可针对他们的需求推出修学旅游(如到阳朔的英语夏令营、古徽州文化采风)、探险旅游、认知旅游及商务旅游等等。
2 建立系统的营销体系促进渠道沟通。为保障大学生客源市场和旅游企业供给系统的信息渠道通畅，应建立系统的营销体系，一方面把大学生的需求信息积极传递给旅游企业，另一方面也把旅游企业的各种产品销售信息及时的传递给大学生。
目前，互联网、电视、报刊已经成为大学生获取信息的三大重要途径，为让大学生快速、全面的获得旅游信息，旅游企业要建立立体化、多维度、全方位的旅游销售网点，充分利用大众媒介、网络平台来进行宣传与营销，这样才能够真正将大学生旅游市场转动起来。
3 政府部门出台政策引导大学生旅游。大学生是国家的未来，是一个特殊的群体，旅游能够让他们增长见识、开阔眼界，锻炼其独立、刻苦、奋发的精神。目前国内封闭的教育模式造成了大学生步入工作时先天的社会认知不足，因而大学生旅游市场的开拓不仅具有商业价值，更重要的是其有助于高校改革教育模式形成新的教育理念，即把大学生旅游看成是中国高等教育培养模式多元化的推动力。基于此，政府应积极扶持：教育行政管理部门应提倡旅游，积极推动大学生旅游市场的开发;交通部门应考虑给予大学生旅游更多的优惠政策，不要把学生半价票局限在家庭所在地与学校之间;鼓励旅游企业开拓大学生市场，在政策、税收、贷款等方面给予支持等。
有97%以上的大学生表示喜欢旅游;有87.3%的同学考虑过出游的计划;认为组织一个纯学生成员旅游团很有必要，而且有优势，主要理由是思想大体一致，消费大致相同，追求大体相似;出游方式主要表现为自助游，占总人数的80.4%，这也符合当今大学生的整体个性。他们敢于追求尝试新奇事物，渴望从旅游中体味生活，获取知识，得到美的享受，他们个性张扬，不喜欢什么事都有他人来安排;旅游活动的类型主要是以常住地的惯常环境周边地区为主，跨省游为辅的国内旅游，占出游总人数的80.23%;能拿到奖学金同学占总人数的35.12%，有兼职的占7.8%，我们还针对本专业和其他专业的大
二、大三400位同学做过调查，有85%的同学从生活费中省钱去旅游，有78.8%的同学从兼职、奖学金等收入中抽钱出去旅游;每个月的生活费大概在450元左右，一次出游所能承受的费用大概在350元左右;出游时间多为周末或寒暑假刚放假的时候或快要开学的时候;出游的范围大概在10～350千米范围内;旅游的目的大都是为了寻求新的感觉，追求刺激，开放眼界，学习一些课外知识等这几大类;大约有75.36%的同学认为学校有必要建立一个旅游组织，这样可以方便联系旅游企业，帮助他们开发符合我们大学生的旅游产品，有利于防范旅行社欺诈同学的情况发生;大多数同学不愿意随团旅游，主要原因有产品传统单
一、没有新意、不自由、易疲劳、安全保障不够等问题上，同时也表示，如果旅行社能够推出合适的产品满意的服务，还是愿意随团旅游的;个人出游占总人数很少的一部分，不到15%的份额，情侣游占总人数的35.9%，三人或三人以上的出游占60%以上;有一日游经历的学生占我们们校总人数的90%以上，两日游者占30.7%，三日游及三日游及三日以上者占16.45%，一日游者多为集体游，以班级、社团、寝室等为单位出游，个人小集体出游占50%左右，随团游占15%左右。
85%的被调查者还反映，现在旅行社对大学生市场关注并不够，主要表现在现在旅游价格方面，95%左右的同学认为这是一个致命的因素。大多数大学生无收入，但消费繁多，就我们对班内同学的了解，近一半的同学月生活费在600元以上，正常吃饭、洗澡、买生活用品之类的必要花销一般不会超过360元，其余的钱都是花销在非必要方面，如电话费(主要是短信聊天)、上网、同学交往……都要花去很大的一部分钱。所以他们又往往囊中羞涩。如果旅游企业能把旅游这一产品融入广大同学生活之中，作为生活必需品的一部分，那么上述很大一笔钱都要转移到旅游企业的腰包中。也正因为如此，大多数同学出游就到有同学或亲戚的地方去，吃住省下很大一笔钱，还能省下请导游的钱。 中国大学生旅游市场开发方案
1、旅游企业与高校社团或高校联合
目前，全国各高校内社团组织十分活跃，信息传递非常快，覆盖面也比较广。有些高校还专门成立了旅游学(协)会，旅游企业可以和高校一些相应社团合作，深入学生内部，通过社团为中介，开发和推销旅游产品。而且这样做有很多好处，例如：高校社团一般不以营利为主，而且在学校内有很大的影响力，这样就可以缓解同学的很大一部分出游压力，如经常遇到的出游被旅行社欺骗的问题，一些安全问题也可以得到部分解决。出游后还可以和合作社团开展一些相应的后续工作来巩固旅行社在同学中印象，如旅游游记、旅游随想征文活动，摄影比赛等活动。
如果旅行社等旅游企业可以直接和高校的行政部门合作，上述的优势更可以发挥的淋漓尽致。
2.高校与高校或学生社团与学生社团之间联合
随着近几年教育产业化，各高校不断扩招及各高校对发展学生团体大力支持。中国高校社团呈现出一幅百花齐放的图案。社团之间的联系也越来越变得紧密，如校际交流，校园参观，社团交流等活动也在学生之间不断开展，高校社团一般不以营利为主，而且在学校内有很大的影响力，又对学生本身又深入了解。因此高校或学生社团独立或高校与高校或社团与社团之间联合开发和推销旅游产品对学生应有很强的实用性且成本低。
3、在各高校集中的地方设点，旅游产品宣传要多元化
每年的开学之际，在大学校园里经常会遇到这样一些情况，很多人拿着手机卡、200电话卡低价出售，虽然这些东西也是真的，相比之下比校园专营店的要便宜很多，可是他们的销售并不好。为什么会这样呢?其中很大的因素就是校园专营店有固定的场所，一旦质量有问题可以很方便得找到他们。也就是在售后服务上占优势。旅游产品对于旅游者来说是一种“经历”，而对于旅游目的地或旅游企业来说则是借助一定的设施或条件所提供的服务[3]。用专业术语说，旅游产品都是属于非物质的无形产品。这一特点决定了旅游者在决定购买某一旅游产品之前难以对其进行检查和客观评价，同时也决定了旅游产品供给者只能通过提供印刷品或录像等宣传手段去帮助旅游消费者了解旅游产品[3]。旅行社等旅游企业可在校园内设点，一则表明我们不会有欺诈行为，原因是我们在校园内设点要通过校方的同意。一旦出了什么问题，校方一定要介入，这样旅行社就不能在校园内的设点，哪怕是总店在很大程度上意味着就要关门大吉了;二则表明我们也有售后服务，我们会很方便的听取同学们的意见，以便为下次产品销售做准备。在此基础上，再利用大量的宣传单、海报、DV短片等形式不断的将产品渗透到同学思想之中。在这里可以联系校方，给校报等学校媒体一定的赞助金，争取能在校报上打出自己的产品介绍广告，这种做法的优势是不言而喻的。此外,短信宣传也值得考虑,由于它具有传递速度快且覆盖范围广的优势。
4、与大学校园周边的店铺合作，进行捆绑式销售
捆绑式销售是一种很常用的销售方法。旅行社可以在校园周边地区联系一些信誉度好的店铺进行合作，如购买某一旅游产品之后可以领到一些打折卡之类的物品，而在某一店铺购物可以凭借购物卡进行打折旅游等等。
5、利用网络促销
大学生爱上网，经常上网。建议旅行社建立一个专业网站，内容包括旅游报价、旅游信息等必不可少的内容，最为重要的是促进大学生自己设计自己的旅游产品。建立一个特定的模块，为大学生提供一定的思维扩展平台，因为当代大学生思维活跃，敢想敢说，一定会挖掘出很多意想不到的旅游产品。旅行社对此可以以“走自己设计的路”等为主题，在不同的时期以不同的主题展开营销攻势。对此的奖品也可以很简单，如设计者免费随团旅游或打折旅游即可。
6、培养大学生直销人员
现在大学生课余时间多，大多都想寻找兼职做，已达到锻炼自己及赚点外快等目的。旅行社等旅游企业可以聘用他们作为固定营销人员，进行长期宣传、营销各种新的旅游产品。这种做法的优点是使旅行社通过大学生直销人员可以直接面对面地和大学深交流，可以很好地把握大学生旅游的“度”的问题。如喜欢什么样的产品，消费大概为多少元人民币等等问题。
7、利用手机短信做有奖调查
据有关调查显示，大学生手机拥有率为90%以上，而且大学生对手机短信依赖性很强，短信传递又很快，覆盖范围也很广，花费也小。大学生很乐意接受调查，也很愿意把有用的信息反馈给旅游企业。这样在很大程度上给旅行社等旅游企业开发大学生旅游产品指明了方向。
8、多方设法,有效解决经济困境
由于学生旅游的特殊性，旅游动机强。但可支配收入低。在一定程度上限制了大学生旅游市场的发展。那么作为旅行社该如何在保证获得丰厚利润的情况下增大销售量呢?也就是说一种旅游产品该如何从少数人消费转为多数人呢?
奖券促销旅游、发行旅游福利彩票我们个人认为是一种比较好的方法。
我们认为以当前情况来看，我们可参照各大商场或企业对其产品进行有奖促销。可与大卖场或高校周围店铺或学生常集中的场所合作，也可在销售旅游产品时进行有奖促销打折卡旅游。
我们建议国家也在旅游这一块发行福利彩票，特别是大学生旅游市场。在各种福利彩票都取得很好的效果的同时，为什么不把旅游业也算进去呢?现在大学校园中也同样存在着较大的贫富差距，据我们所知，有的同学平均月消费达到1200元，有的同学平均月消费不到200元，连别人的零头也不到。这虽然是一种必然，但是我们却不能任其发展。我们可以借助旅游福利彩票的形式将资金存储起来，作为对贫困生的奖励。而且大多数的贫困生是品学兼优的人才，他们得到资助后会更加努力的学习，将来也一定会社会做出很大的贡献。
大学生时尚前卫，个性自由的特点决定了自助游在大学生旅游中是一种比较流行的旅游方式，如驴友、背包族等。他们的旅游路线虽是自选，吃住却是问题。因在旅途中人的活动量大容易疲劳，为保证旅游者在旅途中的心情。饮食、住宿、交通应是重中之重。旅行社虽不能给他们提供整套产品，但可以零售。与饭店业、交通业合作，对这一时尚酷族给于适当的优惠，帮助他们解决一点经济问题，打折卡便是首选。打折卡具有携带方便，信息不易丢失，不易更改，容易确认等优点。中国大学生旅游市场开发分析
1.采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路
(1)开拓重点。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发的时候，也应开拓重点旅游市场，才能取得事半功倍的成效。大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三：一是大学生的春秋游市场。在我国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高;二是经济条件较好的大学生。这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大;三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈。
(2)机动灵活。大学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发大学生旅游市场时要机动灵活。一是在旅游产品的组合上机动灵活。吃、住、行、游、娱、购项目分别列示，供大学生根据自身情况，自由选择，自由组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游;二是旅游方式多样化。针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如远足、自行车、轮船、火车等，也可将它们进行组合;三是组团要机动灵活。大学生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企业完全可以根据各自的特点，推行自组旅游团。
(3)薄利多销。大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。
(4)诚信为本。大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。
2.推出多种符合大学生需求的旅游产品
推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。基于大学生心理和生理的特点，以下旅游产品值得关注：
(1)修学旅游。许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的，如广西的大学生到阳朔西街旅游，其目的之一就是练习英语口语。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。
(2)体育旅游。大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。 (责任编辑：驴妈妈旅游资讯)) (3)探险旅游。大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。 (4)生态旅游。新时代的大学生环保
(3)探险旅游。大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。
(4)生态旅游。新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。
3.合理定价旅游产品
因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动弹性较大。只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。合理的定价主要包括：
(1)明码实价。明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。
(2)根据不同的时间和空间制定不同的价格。旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。
(3)根据可选择的旅游项目分别标价，既可降低旅游产品的直观价格，又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。
4.采取多种旅游促销方式
大学生从众心理显著，信息传递快。旅游企业在旅游促销中，可利用这一特点，采用一些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果。
(1)与高校社团合作。目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。
(2)培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。
(3)利用网络促销。大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。
(4)采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。
5.采用面对面的销售方式
大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，它十分集中，特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时，可避开一些销售的中间环节，采取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。
企业导报2010年第4期
我国大学生旅游市场的SWOT分析 江娟1钟晶灵2 (1.广东商学院华商学院旅游管理系，广东广州511300;2.广东商学院华商学院企业管理系，广东广州511300)【摘 要】随着人们生活水平的提高及全社会旅游氛围的形成，拥有相对宽松时间的大学生开始拥有越来越强烈的出游愿望
，并且逐步付诸于旅游实践。在这样的现实背景下，运用SWOT分析法分析我国大学生旅游市场，找出其优、劣势，发现其外部机遇和挑战，有助于我国大学生旅游市场发挥优势、转化劣势、把握机遇、迎接挑战，并有助于其获得更有效的开发。 【关键词】大学生旅游市场;SWOT分析;策略
一、大学生旅游市场SWOT分析
(一)strengths(优势) 1.市场前景广阔。根据教育部2009年底公布的数据，我国目前在校大学生人数已超过2000万，位居世界第一。仅笔者所在广东省就有普通高校112所，普通本专科在校生达到133.41万人。巨大的消费群体数量为较大客源市场的形成提供了可能，庞大的大学生群体作为旅游业的一个细分市场极具发展潜力，属于新兴旅游市场，市场前景广阔。 2.闲暇时间充裕。大学生旅游市场较之于其他市场而言有更加充裕的闲暇时间。大学生的闲暇时间主要包括周末、法定假日(含清明、五
一、端午、中秋、十
一、元旦)、寒暑假，大约有180天假期，约占全年的49%。其实大学生的时间不仅于此，曾有人经过统计分析得出大学四年时间可以读完3.3个本科，足见大学生的闲暇时间之多。充裕的闲暇时间为大学生出游提供了时间保证，大部分学生会选择在十
一、暑假和寒假等较长的闲暇时间段出游，周末出游比例不大，且出游时大多选择的为短途一日游线路。
3.可支配收入逐渐增多。随着我国经济水平的不断提高与社会的持续发展，目前大学生家长的观念逐渐更新，大部分家长鼓励子女出游以增长见识，扩大视野，且在寒暑假期间，家长往往会陪同子女一同出外旅游。家庭的经济支持增加、各种奖学金支持、
勤工俭学等，为大学生出游的经济条件打下了基础，大学生出游的客观条件基本具备。 4.出游愿望强烈。大学生体力充沛、精力旺盛、思维活跃、好奇心强，具有冒险精神，对旅游怀有极大的兴致，出游愿望强烈。一方面由于学习空间的限制，大部分大学生的活动范围往往局限于三点一线，狭窄的活动空间和学生竞争的压力使得大学生的学习生活变得单调、枯燥，旅游在帮助大学生拓宽眼界的同时，可以帮助消除其在学习生活中所面临的各种紧张和压力;另一方面在通过网络、电视等媒体越来越多地接触到外界社会的同时，大学生对异地的社会和文化抱有更加强烈的好奇心，他们迫切希望亲身去经历和体验外面精彩的世界。
(二)weaknesses(劣势)
1.旅游消费水平偏低。我国的大学生群体到目前为止仍属 于消费一族，虽拥有一定的可支配收入可供假期外出旅游，但从该群体的外出消费水平来看，仍相对偏低。据调查资料显示，大学生的旅游日平均消费额在100～200元之间的占到总人数的41.2%，在100元以下的占到38.1%，即意味着80%的大学生的旅游日花费水平低于200元，由此可见，目前大学生旅游市场的旅游消费水平仍相对较低。此外，大学生在出游时，对价格也非常的敏感，这一点也印证了大学生旅游消费能力相对不足。 2.市场受重视程度不够。由于大学生旅游市场本身的特殊性———
对价格更为敏感、对旅游产品的需求特殊，面对这一庞大市场，旅游企业对大学生旅游市场需求、未来发展潜力认识不足。大部分旅行社所持观点是：“大学生旅游，既要省钱，又要玩得痛快。旅行社难以找到良好的额经营模式和赢利点，这块市场形同鸡肋，食之无味，弃之可惜。”基于这个原因，很多旅行社对该市场的重视不够，也未针对大学生这一特殊群体开发、规划专项旅游产品。
(三)opportunities(机遇)
1.政策支持。为打造旅游强国，我国政府一直大力扶持旅游和其相关产业的发展，政府还大力完善了住宿、交通、通信等基础设施。政府对旅游业的支持态度为旅游市场的未来发展提供了物质配套和政策保障，有利于带动旅游市场的持续发展。
2.经济形势良好。旅游的发展一方面有利于拉动国民经济的增长，另一方面有赖于良好的社会经济形势。当前，我国经济增长迅速，居民收入不断提高，旅游消费进入了一个快速发展的新阶段，这为我国旅游市场的扩张提供了内在的活力。
3.旅游市场前景广阔。进入21世纪，我国旅游市场将进一步扩大，其不断发展的有利条件有：我国丰富的旅游资源不断得到开发;旅游产品结构不断完善;旅游产业规模不断扩大;发展旅游的大环境逐渐优化，这些都为我国旅游市场的扩大提供了坚实的保障。在广阔的旅游大市场带动下，大学生市场作为我国整体旅游市场中的一个重要组成部分，面临着巨大的发展空间，并将迎来前所未有的发展机遇。
(四)threats(挑战)
旅游业是一项综合性产业，对政治经济环境、自然环境、社 产经透视 116
历史老照片不能说的秘密慈禧军阀明末清初文革晚清
企业导报2010年第4期 会环境具有较强的依赖性。为此，大学生旅游市场发展所面临的挑战也主要来源于外部环境的突发性事件影响，尤其是突发性的公共卫生事件，如非典、H1N1流感等。事实表明，突发性事件会使得居民旅游需求暂时受到抑制，进而影响到旅游市场的发展。
二、开发大学生旅游市场的策略 根据上文的分析，目前我国大学生旅游市场既拥有自身的优劣势，又面临外部机遇和挑战(如表1)，对如何有效地开发大学生旅游市场，结合SWOT分析表可采取以下策略： 表1 大学生旅游市场的SWOT分析表 市场优势(S)：①市场规模庞大②闲暇时间充裕③可支配收入逐渐增多④出游愿望强烈 市场劣势(W)：
①旅游消费水平偏低②市场受重视程度不够 环境机遇(O)：①政策支持②经济形势良好③旅游市场前景广阔 环境挑战(T)：突发事件影响
(一)量体裁衣，开发符合大学生需求的旅游产品
大学生拥有强烈的出游愿望和动机，追求此刺激、体验，渴望参与，但消费能力有限。在开发大学生旅游市场的产品时，应创新旅游产品设计思路，可根据大学生出游动机、闲暇时间、出游形式等不同推出不同的旅游线路和产品。
1.根据出游动机设计不同旅游产品。大学生出外旅游动机主要包括观光游览、开拓视野、体验参与、增进感情，在开发旅游产品时应针对性的开发集观光性、参与性、知识性于一体的大学生旅游产品，设计适合培养学生团队精神、竞技精神、增进友谊、益智健身的互动产品，如修学教育旅游、登山健身游、漂流、
游泳、户外交友、野营等。2.结合出游时间设计专项旅游线路。针对学生假期集中、时间固定、相对充裕的特点，可推出假期游、国庆游、五一游、周末一日游等专项线路。如笔者所在院校校园内的怡众旅行社在周末推出的增城自行车一日游，专为在校学生量身打造，该线路推出后在学生中取得了相当好的反响效果。此外，在出游方式上，一方面可推出以班级或社团形式为主的包价旅游或小包价旅游，另一方面对大学生散客的出游，可将各旅游项目分别列出，供大学生根据自身情况自由选择组合，如住宿、交通、游览的选择组合等。
(二)注重产品价格比，根据大学生消费能力定价
因经济条件限制，大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动弹性较大，只有合理的定价，才能激发多数大学生的出游动机，形成最终的规模客源市场。在制定旅游线路的价格时，一方面应该走低成本路线，餐饮、住宿等产品不讲究豪华，舒适即可，注重产品的性价比;另一方面可根据出游的不同
时间和地点制定不同价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。
(三)采取灵活多样的产品推广和促销方式
1.与校内社团、学生会等组织合作。目前，我国高校内社团、学生会等组织十分活跃，许多高校还专门成立旅游协会、导游协会等，该类组织主要由校内学生组成和领导，在大学生中具有较强的影响力。旅游企业可以通过与这些社团、组织合作，通过活动赞助、
冠名等方式，深入校园内部，开拓大学生旅游市场，将品牌逐步融入大学生群体当中。如以笔者所了解的某旅行社为例，其通过赞助校园导游大赛、开办培训讲座等形式，一方面提高了自身的知名度，另一方面又节省了人力、财力，达到了良好的营销效果。
2.积极培养校园学生代理。大学校园充满了学术氛围，强商业性的广告宣传或人员推销很难走进学生的生活。为了消除大学生对企业的不信任感，旅游企业可聘用在校大学生尤其是旅游专业的大学生作为固定旅游直销人员，利用其拥有一定的专业基础、交际范围广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产
品，达到深入扎根高校大学生旅游市场的目的。
3.利用校内自有网络、平面、广播等宣传媒体。目前，校内网站与论坛、校园广播及平面宣传栏等媒体对在校大学生的生活有着较为强大的影响，而且比一般的校外媒体具有更强的亲和力和说服力。因此，旅游产品的供应商，通过给其提供赞助进行合作的方式，发挥这些平台的宣传作用，会起到较为良好的营销效果。
三、结语 目前，我国旅游业正处于高速发展时期，大学生旅游市场作为旅游业的一个细分市场极具发展潜力，但令人遗憾的是大学生旅游市场至今仍没有进入成熟、
稳定、繁荣的发展阶段。在这样的形势下，旅游企业如果能够充分认识到大学生旅游市场内部自身的优势，规避其劣势，利用外部环境中的政策和经济机遇，有针对性的开发、制定符合该市场需求的产品和线路，采取灵活多样的营销形式，就必定能抢得先机，并在该市场中占有自己的一席之地。 参 考文献
[1]胡迎春，张东伟.《大学生旅游客源市场特征研究》[J].四川林勘设 计.2008(12)第4期 [2]徐静，张晓霞.《大学生旅游市场分析及开发对策》[J].新西部.2008(22) [3]余琳.《如何开拓大学生旅游市场》[J].经济师.2004(10)[4]陈洛. 《大学生旅游市场开发探讨》[J].技术与市场.2009(4)[5]尤乐嫣.《浅谈大学生旅游市场的开发》[J].经济研究导刊.2009(33) [6]刘知勇.《高校旅游市场营销研究分析》[J].时代经贸.2006(12)[7]任曼丽.《当代大学生旅游消费市场现状及开发策略分析》[J].安阳工学院学报.2008(3) [8]张玉香.《谈大学生旅游市场的有效开发》[J].内蒙古农业大学学报.2008(4) 市场优势(S)：①市场规模庞大②闲暇时间充裕③可支配收入逐渐增多④出游愿望强烈 市场劣势(W)：
①旅游消费水平偏低②市场受重视程度不够 环境机遇(O)：①政策支持②经济形势良好③旅游市场前景广阔 环境挑战(T)：突发事件影响 产经透视 117
大学生未来旅游市场的前景
摘要：大学生是一个特定的旅游需求和消费群体，也是一个极富增长潜力的细分市场。通过对大学生出游条件的分析，探讨了该目标市场的乐观前景，并分析论证了开发大学生旅游市场的可行性与必要性。 关键词：旅游市场;大学生;前景 我国大学生旅游发展迅速，已经成为旅游市场上的一个新的亮点。大学生已经是旅游市场上的重要组成部分。1998年高校实行扩招计划，在这之前大学生已达到600多万，2002年达到1400多万。在2010年，这一数字将增长到2500万人，他们分布在全国各个省市，其中又以北京、上海、广州、南京、成都、武汉、西安、沈阳等城市分布最为集中。全国一些新兴城市也相继出现了大学城。据中国旅游假日周刊所作的抽样调查表明，2002年51%的学生有旅游的经历，2007年这个数字达到了61%左右。如果按照60%计算，2010年将有1500 万左右的高校学生会参与到旅游当中去。这些数据已经说明了大学生是一个庞大的群体，参与旅游的大学生也将会越来越多。(本段数据摘自中国知网)
要让旅游活动成为可能必须满足三个条件:可自由支配的金钱、闲暇时间、旅游动机。
一、金钱。对于一个普通家庭来说，其教育消费一般不低于家庭总收入的30%， “怎么苦也不能苦了孩子”，这些观念已经牢牢地印刻在家长们的观念之中了。家长对于孩子生活以及综合素质提高上的花费总是“倾其所能”的。除此之外，许多大学生还利用假期从事各种兼职工作。不难看出，大学生在经济上虽然收入并不多，但还是有着一定的经济来源的，结合问卷调查结果分析，虽然金钱因素在一定程度上制约着大学生的旅游活动，但是在校的大部分学生可以支付一年至少一次的旅游活动。而且绝大多数大学生都认为旅游是一项极好的文化娱乐项目，不仅可以愉悦身心，还可以增长学识、结交朋友、陶冶情操。
二、闲暇时间。周末、节日、寒暑假都是大学生的闲暇时间。这些都是可以自由支配的闲暇时间。
三、旅游的动机。大学生是一个新兴群体，他们思维活跃，精力充沛，喜欢
了解新的环境，希望结交志趣相投的朋友。大
一、大二的学生在适应了大学生活后往往会组织集体旅游活动以加强同学间的沟通，开阔眼界;大
三、大四的学生往往希望在上班前利用时间去旅游，在没太多钱但有时间的大学期间，约上志趣相投的朋友去名山大川感受身心的陶醉与愉悦。结合我们的问卷调查结果，大部分大学生可以根据自己的时间安排，与自己的好友或三五成群、或成双结对地到自然景色秀丽且有一定文化内涵的景点去放松自己。总之，大学生学生有着普遍的出游愿望。
从以上分析中不难看出大学生既有出游愿望，又具有一定的经济支付能力和充足的闲暇时间。对旅游企业而言，是一个的巨大潜在市场。同时大学生踏上社会后一般属于社会的中上层收入者，从支付能力上讲，他们将是以后旅游的主要消费者。这无疑会为开发大学生旅游市场奠定一个坚实的基础。
市场现状范文第5篇
一、我国移动通信运营市场现状分析
1发展状况
近十年来,我国移动通信网络规模和用户规模得到高速发展。截止到2000年6月,GSM网规模达到8297万门,移动电话用户接近6000万,移动电话普及率超过4.6%,移动通信网将在本年内发展成为全球第二大网。
2市场竞争格局
我国移动通信运营市场竞争日益激烈,随着中国移动通信集团公司的挂牌成立,该运营市场形成了以中国移动通信集团公司和中国联通为主体的竞争新格局。
(1)中国移动和中国联通的竞争
自1994年成立以来,中国联通得到了政府和信息产业部的大力扶持和政策倾斜,其竞争实力逐步提高,作为我国目前唯—一家综合业务提供商,中国联通的业务发展重点仍是移动通信,并获得了CDMA经营许可证。
中国移动已退出与长城电信网的合作,长城电信网独立运作。据预测,长城CDMA网也将并入中国联通,这样中国联通的综合实力将得到进一步增强。中国联通已构成对中国移动的强劲竞争。
两者的实力差距将进一步缩小,截止到2000年6月。
(2)移动电话和固定电话之间的相互渗透和相互竞争
自从两年前起,中国电信移动通信公司开拓了模拟网的“本地通”,随后又开拓了数字网的“本地通”业务,将竞争领域扩展到固定电话市场。并且收费低廉,入网 费仅二三百元,月话费减半,几乎接近安装一部固定电话的水平。当时的移动通信公司还是中国电信旗下的一员。然而 1999年电信重组,移动独立之后,便逐步演变成中国电信新的竞争对手和合作伙伴。近年来,固定电话大力开拓“移动市话”业务,并在许多城市兴起,南到肇庆、深圳,东到余杭、杭州,西到昆明、西安,几十个城市掀起了一股移动市话的热潮, 而且都大手笔地投资移动市话建设,并着力开拓这项业务。无线市话的推出不仅可以缓解固定电话趋于饱和、市场疲软和热装冷用的矛盾,更能刺激电话业务量的增 长,提高网络的接通率,提高全网的业务量和业务收入,减小由初装费降低资本的负面影响。
(3)增设移动运营商,促进移动通信运营市场健康快速发展
中国移动通信市场是全球最具有增长潜力的市场,世界各大电信运营商都看好这一庞大的潜在市场。随着“入世”的来临,新的移动业务经营者将可能出现在我国移 动通信市场。目前,我国只有中国移动集团和中国联通两大移动业务经营商,而世界通信大国一般都有三家或三家以上,因此有必要增设第三家(或更多)移动通信 运营商经营移动业务。
最有可能获取移动业务经营许可证的是中国电信集团,原因如下:
·中国电信拥有世界第
二、我国第一的网络规模,共有超过1.2亿个固定电信用户;·它有丰富的电信网络(包括移动网络)经营维护经验;
·我国的部分城市已经开通移动市话业务;
·它是中国最大的电信企业,而且是入世后抵御国外电信运营商抢占中国市场最有可能的、最大的国有企业;
·自移动和寻呼分离后,中国电信也在寻找新的业务增长点,而移动作为通信市场增长最快的业务,中国电信急需切入该市场;
事实上中国电信已经作好了经营移动业务的相关准备。
二.我国移动通信市场现状分析
移动通信运营业的飞速发展为设备厂商提供了巨大的市场,吸引了全世界主要的移动通信制造商;移动通信市场的竞争可以分为三种,分别是外国品牌之间、国产品牌之间以及国产与外国品牌之间的竞争。
1.市场发展状况
我国移动通信投资持续增长。巨大的移动通信投资繁荣了我国移动通信设备市场。
移动电话用户规模的高速增长也为手机厂商提供了高速增长的巨大市场,根据统计测算,2000年的手机销售量和销售额将分别达到4000万部(用户增长3176万,加上已有手机用户购买新机,总规模达到4000万部)和 80亿元人民币左右。
2市场竞争格局
(1)国外供应商在中国市场基本形成格局
国外厂商从1994年开始就大举进军中国移动通信市场,目前GSM系统市场大部分仍被外国厂商占据。主要国外供应商是诺基亚、爱立信、摩托罗拉、西门子、 北电网络、阿尔卡特等,它们每年从中国移动通信设备市场获得巨额利润。手机市场则以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子等品牌为主。1998年之前,外国品 牌垄断了我国的手机市场,1999年国产品牌手机虽然取得突破,但外国品牌仍然占据了97%的市场份额。
目前我国共有手机生产企业27家,年生产能力在3500万部以上,其中国产品牌企业10家,中外合资或独资企业17家。
(2)民族移动产业呈群体突破之势
过去,我国的移动通信制造业基本上是一片空白,致使网络主要设备被外国公司垄断。这种局面从1997年开始发生了重大转变,一些国内企业、科研机构自主开 发成功了一系列GSM系统,填补了我国在这一领域的空白。1998年大目、华为的GSM系统设备先后开局成功,并通过信息产业部组织的生产型鉴定,标志着 国产GSM设备在产业化方面迈出了坚实的步伐。进入1999年,大唐、华为、中兴、金鹏等自主开发的GSM系统先后取得信息产业部颁发的电信设备入网许可 证,并步入产业化发展阶段。
1999年,国产移动通信基础设施实现了零的突破,基站市场占有率2%,交换系统市场占有率4%,今年上半年,国产移动通信基础设施的市场占有率已达 6%。由于国家对民族移动通信产业的扶持以及移动通信运营业和制造业的互惠互动,到2000年底,这一比例将有望达到15%。预测到2003年,国产移动 交换系统和基站的市场占有率将分别达到70%和50%。目前,国产移动通信系统厂商已能提供全网解决方案和产品,在2.5代(GPRS)移动通信方面,民 族厂商也开通了实验局。
(3)国产品牌手机蓄势待发
1999年以来,国家在扶持国产手机发展方面相继出台了一系列优惠政策,并确定了东信、中兴、TCL、康佳、海尔、科健、南方高科、奉化波导、厦华、北京 邮电通信设备厂(首信集团)10家国内办公作为手机生产重点企业,大力加以扶持,1999年国产手机的市场占有率已达到3%,到2000年6月,在销售的 2000万部手机中,国产手机市场占有率已达到7%以上,并有望到年底达到15%左右。
巨大的市场、不菲的利润诱惑、收复山河的决心、本土化经营、丰富的中国市场开拓经验、一体化的人文环境、销售网络和服务理念,所有这些都是国内厂家参与手 机市场竞争的
优势所在,相信在不久的将来,国外品牌垄断我国手机市场的局面将会一去不返,国产手机将替代国外品牌成为中国百姓推崇的民族产品。
(4)市场预测
我国移动通信市场仍将持续快速发展,其发展速度将远远超过固定通信。同时移动通信和lnternet相互结合,也将产生巨大的移动互联网市场,并反过来更 加促进移动通信市场的繁荣发展。尽管今年推出的WAP手机的发展没有像人们初期想象的那么迅速,但用户规模已超过1万,且正在成倍增长。同时,新技术、新 业务的出现也将有力推动移动通信市场的发展。3市场驱动因素分析
近年来,我国移动通信市场上国产品牌正取得越来越喜人的成绩。
(1)国家移动通信产业发展政策
技术的发展以及市场格局的变化存在许多驱动因素。为了推动我国移动通信设备特别是自主开发的移动通信设备制造业的发展,根据国务院和信息产业部制定的有关 技术装备政策,决定加大在基础设施中使用国产设备的力度,强调在同等性能价格比的条件下,优先选择国内生产设备,以促进国内移动通信设备生产企业向规模化 发展。根据有关政策,从1999年开始,从严控制直接从国外进口移动通信系统设备,主要采用国内合资生产和我国自主开发生产的移动通信系统设备;原则上不 再电批新的GSM会资或独资企业,对已有的合资企业要加快技术转让的深度和速度,加快产品的本地化进程,同时加强政府监管,规范移动通信设备厂家的经营活 动。
另一方面,国家成立了促进移动通信发展的移动通信产品研究开发专项资金,通过专项资金引导和扶持整个国产移动通信产业的发展,并取得了许多实质性的进展。
(2)加强研发力度,加强中外合作,提高国产移动通信企业的综合实力
市场现状范文第6篇
摘要：随着我国经济的不断发展，建立多层次金融体系，使融资渠道多元化，是改善我国金融生态环境，促进我国经济发展的重要方式。民间融资市场的活跃，增加了我国经济运行中的融资渠道，某种程度上改变了当前我国融资结构中直接融资比率过低、社会融资过于依赖银行贷款的现状。但是，由此引起信贷资金“体外循环”逃避监管，扰乱正常的金融市场秩序，抵消国家宏观调控成果等问题都将成为民间融资市场的软肋。本文对民间融资合规性存在的问题作了分析，并提出了相应的政策建议。
关键词：货币信贷；民间融资；合规性
一、我国民间融资的现状
民间融资是一种直接融资形式，是与银行间接融资相对的一种解决市场资金需求的重要的方式。与正常的银行信贷业务相比，民间借贷、民间集资已成为我国经济发展过程中一种重要的融资形式。其包括债务融资和股权融资两个方面。民间借贷市场是指个人和企业相互之间的融资行为。从我国法律规定来看，民间借贷是处于中间状态，我国法律不限制居民之间的借贷行为，但严格打击高利贷融资行为，对企业向社会不特定对象借贷行为也已纳入涉及公众利益的金融业务严格进行管制。而对企业之间以及其向居民个人的放贷行为，目前也作为一项金融业务严加管制。
从民间融资的表现形式上来看，主要有亲朋好友之间的相互借款，其中人情借贷利率较低；发生在比较熟悉、信誉比较好的个人、个体工商户之间的资金借贷，利率比较高。借了钱的企业和个人，则以生产经营性融资和房地产等投资为主，有80上个人借款被用于办企业、搞投资，直接借贷的单笔规模趋向扩大。另外，利用高额回报为诱饵，直接向公众募集资金也成为了民间融资的一种重要形式。目前，由于我国资本市场，特别是股票市场的繁荣，导致在社会募集公众资金形成所谓的私募基金，进行证券投资的形式。
从地域上看，农村的民间信用活动明显比城市活跃。同时民间信用活动一般限制在有限的社区范围之内，借贷双方大多具有亲友、邻里或生意伙伴等或者其他社会关系。民间借贷以短期获利为目标，其投资性和投机性特征明显。
在实际运作中，民间借贷一般以两种经营模式来保证借款的收回，一是完全按照商业银行的贷款方法，要求贷款人提供抵押或担保，有借款合同，手续相对完善，在收贷产生问题时可能会议法律手段解决；二是民间借贷的方式是——打借条、收据，利息在贷款时扣除。在这种经营模式下，收贷者为了回收贷款，往往采取一些比较极端的方式，并在一定程度上引发社会问题。三是利用合同方式，通过入股，投资性存款等方式进行融投资，以利息和股息分红进行回收贷款，这种方式隐蔽性强，易出现法律纠纷，现在的产权制度还不太完善，利用公众的逐利心理进行诈骗的比例非常高，社会危害性比较大。
从民间借贷的性质上，可分为正常的民间借贷行为、灰色的民间借贷行为以及非法的民间借贷行为。
正常的民间借贷行为：是指正常的企业和个人相互之间正常的资金融通，不具有非法的动机，以合理的利率水平和回报率，和完备的的手续，进行借贷的行为。例如：合伙企业的入股行为，亲戚朋友之间的借款行为等。灰色的民间借贷行为是指以表面合法的形式，但具有非法目的的民间借贷的行为，在法律的界限中模糊概念，混淆借贷的相关概念。在我国目前的法律法规中，对于非法融资的惩处并不十分清晰。一些资金贩子以高收益高回报为旗号，保底高息为诱饵，汇集民间资本，如经营得当可能不会造成恶劣影响，但如果资金链条不能顺畅，经营不能达到良好效果，则可能造成严重的后果。非法的民间借贷行为是我们日常所常见到的非法集资，非法金融活动。目前的非法融资活动欺骗的性质有花样翻新、不断推陈出新的趋势。除了原来赤裸裸的的欺骗之外，目前一些地区出现了用植树造林承诺高额回报、养蜂集资以及高价购买未上市企业原始股等方式进行欺骗，而且欺骗的手段更隐蔽，跨地区的欺骗活动所占的比率更高。这种民间借贷活动具有严重的社会危害性和刑事违法性。
二、我国民间融资的发展趋势及存在的问题
(一)民间融资发展速度很快，借贷主体日趋多元化
民间融资行为从经济发展程度看，经济发达的县（市）融资行为较为普遍，如河北省保定地区蠡县调查的10户中小企业､15户个体工商户和50户农户的民间融资2004年达到2114.5万元,而河北省保定地区唐县(国家级贫困县)调查的10户中小企业､15户个体工商户和50户农户的民间融资 2004年只有153万元;从城乡分布看,城镇融资不如乡村活跃,城市市区因金融机构比较完善,抽查的10户中小企业没有出现民间融资行为｡民间融资借贷的主体不仅包括农户､城镇居民､个体工商户､民营企业主,而且涉及到企事业单位工作人员｡民营企业主､个体工商户由于资金需求大､获得银行贷款支持不够,因而选择民间借贷这一融资方式,并日益发展成为民间借贷市场的主角｡
(二)企业､个体工商户､农民贷款满足程度下降,民间融资占比提高
对天津分行辖内唐山市20户有代表性的中小企业､15户个体工商户和48户农户近两年的民间融资调查情况显示:2003年企业资金总需求2826万元,获得资金支持1974万元,需求满足率为69.9%,其中:金融机构贷款1360万元,民间融资614万元,民间融资占资金供给比例31.1%;2004年企业资金总需求4009万元,获得资金支持2564万元,资金需求满足率64%,其中:金融机构贷款1440万元,民间融资1124万元,民间融资占资金供给比例 43.8%｡个体工商户,2003年资金总需求780万元,获得资金支持211万元,资金满足率为27%,其资金组成全部是民间借贷,民间融资占资金供给比例100%;2004年资金总需求920万元,获得资金支持176万元,资金需求满足率为19%,其资金组成也全部是民间借贷,民间融资占资金供给比例100%｡农户融资情况,2003年资金总需求792万元,获得资金支持415.5万元,资金需求满足率为52.5%,其中农村信用社贷款166万元,民间借款249.5万元,民间融资占资金供给比例60 %;2004年资金总需求985万元,获得资金支持465万元,资金需求满足率47%,其中信用社贷款174万元,民间借款291万元,民间融资占资金供给比例62.6%｡
(三)民间融资利率总体水平高于城乡信用社同档次贷款利率
民间融资利率一般在10%—— 20%之间,有时高达35%,高出银行同期利率几倍甚至数十倍｡在抽查的县(市)了解到,经济比较发达的县融资利率相对高于经济落后的县(市),融资利率一般在10%——20%之间,有时高达40%,而经济落后县民间融资利率一般在1%——10%之间｡
（四）借贷投向日趋复杂化，民间融资投资性质明显
民间融资主体中，有用于发展二、三产业的；有用于投资证券的；有用于购买农业生产资料的；有用于婚丧嫁娶、修建房屋、子女上学、找工作、住院治病等费用的；有用于交各种罚款、还债的，总之借款用途近年来明显有由生产用贷款向非生产用贷款转移的倾向。另外，在民间融资的目的上，投资性和投机性质明显。
在近年来信贷资金趋紧的宏观调控下，民间借贷非常活跃，在某种程度上，较好的活跃了资金市场，弥补了一定量的资金缺口。目前我国的融资结构中一个最为显著的问题，就是社会资金过分集中于国有银行体系，民间融资的活跃，很好的解决了这一问题。在国家宏观调控的严格措施下，个别地区经济超常高速发展，其中一个最主要的原因是有大量的民间资本市场做缓冲。
与正规金融相比，民间借贷之所以能形成一定的规模，跟其利率调整灵活、趋利性强、借贷手续简便、流动快速等有关系，它从某种程度上增强了地区民间资本的活跃程度，提高了资本的盈利水平，增强了地区民间金融的集聚能力和辐射能力。
民间借贷作为重要的金融补充，与正规金融之间还有着灵活的“你退我进”的关系。在国家宏观调控过程中，正规金融无形中为民间借贷让出了一块“市场”，也刺激、推进了银行业的竞争，使银行借贷投向更符合市场产业结构。
三、民间融资存在的法律风险
（一）民间融资面临着很大的制度风险和产权风险
我国尚未对民间融资进行规范，没有相关的法律法规进行约束，在某些方面，民间融资是不被法律所保护的。一旦出现支付和回收的问题，其救济途径不明确，很容易引发社会危害性。民间融资，民间借贷对借款人多是基于以往的经验判断，缺乏科学性和准确性，也缺乏有效的信息反馈和跟踪系统。
（二）民间借贷大部分缺乏相关的法律手续，一旦出现行业性信用风险，则借贷资金安全性将受到很大的威胁
从现在的资料看，民间信用是民间借贷的基础和主要方式，因此资金的回收具有很大的不确定性。
（三）民间借贷的逐利性倾向明显，当市场发生变化时，容易发生投机行为
（四）信息不对称导致民间融资安全性没有保障按照一般的贷款规则，主要要经过四个步骤，一是贷款前的准备，必须获得充足的信息，作充分的调查；二是贷款本身要具有完备的法律文书；三是贷后整个过程要双方互动合作紧密的管理和监察；四是一旦发生纠纷和冲突，要有很好的机制和平台进行调节和法律解决。以上四个步骤民间融资行为很难达到。
四、规范民间借贷的建议
（一）应努力发展面向中小投资者和公众的公募市场，分流民间资本
完善我国的金融融资体系，针对不同公众投资者的风险收益偏好而设计多种投融资金融产品，其中特别是储蓄替代型的低风险金融产品，包括货币市场基金、保本基金、债券等。实际上，中国现在的居民储蓄中有70右是用来提供养老、医疗保险等社会保障功能的，是有中国特色的社会保障体系之一，如果要对这一部分储蓄进行分流，不能鼓励其从事高风险的投资，因此必须要提供相应的金融产品来满足他们的这种低风险的投资需求。
（二）应出台相关法律法规明确界定民间融资合规性的界限
明确什么是非法的民间融资行为，什么是正常的民间借贷行为，对公募行为和私募行为进行适当的区分，这是保护部分民间融资的关键，也是打击部分非法融资的分界线。对于一部分风险承担能力比较高的机构投资者和富裕人群，如果能够设定一定的门槛，是可以将部分富裕人群的资金引入到民间融资，特别是直接融资领域中的。鉴于私募融资的相对高风险性，需要通过法律保证其不能面向公众，不能以各种非法的方式引诱普通老百姓从事这个高风险领域的投资。
（三）根据经济发展的需要制定灵活的信贷政策和融资形式
从目前中国的企业融资结构看，中小企业中资本金不足比较普遍，银行贷款困难。我们应利用市场经济成熟的做法，用疏导的办法解决民间融资问题，制定灵活的信贷政策引导商业银行设立小额信贷部和批准一些小额信贷组织专门做小额信贷业务，推动小额信贷市场的发展。
另一方面我们应进一步完善股权融资私募机制，引导社会资金分流到民间融资市场并进行股权融资，或者是股权与债券的混合融资，以提高其整个社会的股权融资的比例，改善企业的资产负债结构。目前，我国由于缺乏私募的股权融资市场，有些很有前途的中小企业往往只有在融资结构中现金流为正值时才可能得到贷款和债务融资，这是银行特定的融资特性所决定的，但是恰恰是在早期阶段中小企业的资金最为困难的时候，这个阶段最为需要的是股本融资，特别是私募的股本融资。从金融市场发展的历史看，一些发达的金融市场在促使直接融资市场发展的一段特定时期，银行利率在相应的一段时间内往往也低于货币市场利率，使得银行的资金能够在成本收益的推动下分流到直接融资市场，这不仅包括公开的股票市场和债券市场，还包括私募的股权和债务市场。
（四）完善社会融资结构，开拓银行以外的多种融资渠道
我国目前的社会融资结构直接融资比例过低，社会投融资过多依赖银行贷款。一方面，商业银行需要向企业提供大量的流动资金贷款，而相当部分流动资金贷款被作为企业铺底资金长期占用。另一方面，商业银行还承担着向企业投资项目提供大量中长期资本性投入的任务。在这样的情况下，市场风险极易转化为金融风险。融资结构单一将导致整个经济运行的不平衡。只有规范民间融资，开拓银行以外的各种融资渠道，才会更好的完善我国的社会融资结构，更好补充企业发展所必须的成长元素。在国家银行体系之外进一步完善社会的融资结构，更好的促进国家经济的发展。
（五）规范和引导民间资金进入社会监控体系之内
规范民间融资问题，从根本上讲是一个如何规范引导民间资金的问题。目前社会上的有钱人把钱存到银行则回报率较低，投资股市则风险太大，投资基金和信托、委托理财也因为市场的不规范风险较大。他们更愿意用自己的钱直接放贷，或一些人集合成公司进行放贷。在央行已将贷款利率上限放开的情况下，这一市场更有很大的发展空间。同时，目前小企业和一些个人到银行贷款难，但出于一些地缘优势等原因，某些个人或由他们组成的公司能够控制用银行贷款方式难以控制的风险。所以，我们只要严格限定这些个人和公司的资金来源，并加以监督，允许不吸收存款的贷款组织的存在，可以新设立一类金融组织，大的叫融资公司，允许其做各类投资业务，包括股权投资、债权投资和证券投资；小的叫贷款公司，只做贷款业务并以小额信贷为主。
总之，在我国经济金融发展的过程中，民间融资将会成为我国经济发展的重要组成部分，规范和发展民间融资是促进我国经济发展，完善社会金融融资结构，促进中小企业发展的重要途径。
(责任编辑 刘 洋)