流通企业边界市场营销论文范文第1篇
摘要：人才问题是关系企业发展的关键问题，印刷物资流通更需要依靠人才队伍实现自身的发展，任何工作服务、选题策划、营销理念、品牌策略都需要人的参与。营销人才队伍在印刷物资流通中扮演了重要的角色。本文分别介绍了印刷物资流通过程中营销人才的重要作用和存在的一些问题，对如何有效提高营销人才队伍在印刷物资流通中的作用提出了自己的一些看法。
关键词：营销人才、印刷物资、流通、作用
随着我国市场经济的不断发展，出版印刷行业面临着越来越激烈的竞争。作为出版印刷流程中的重要一环——印刷物资流通，也同样面临着相同的问题。印刷物资流通是出版印刷产业的重要组成部分，是一种特殊的流通渠道，其本质就是依靠运输流通等实现对印刷物资的交流和转移。各种原材料经过工作人员的操作，将各种图文印刷到纸张载体上，从而完成印刷的全过程。随着近年来网络应用的出现和普及，电子出版刊物书籍大量增加，在整个出版领域，纸制出版物的市场份额不断被压缩，加之原材料、人员以及交通运输成本的不断增加，使印刷物资企业的生存境况越来越艰难。出版印刷企业如何在越来越复杂的市场环境中保持优势，已成为摆在企业管理者面前无法回避的问题。在这种形式下，印刷物资企业出现了不同程度的亏损。这其中除了经营机制不善、市场竞争过大、毛利水平降低等原因外，对营销人才的管理不合理也是一个重要的原因。因此，必须系统、科学的进行人才的发展战略，重视营销人才队伍的建设。
一、营销人才队伍在印刷物资流通中的重要作用
人是实现一切活动的基础，印刷物资流通是一个特殊的行业，它是一个知识、信息密集型产业，更需要依靠人才队伍的不断发展壮大实现自身的发展。人才队伍是维持一切印刷物资流通的必备条件。从开始的选题到策划执行，再到后来的最终成稿，以及前期调查和后期反馈，每一个环节都离不开人才队伍的参与[1]。
（一）营销人才队伍是印刷物资流通工作顺利进行的基础
营销人才队伍是印刷物资流通工作能够顺利进行的最重要的生产力，是印刷物资流通工作的基础，在印刷物资流通行业的发展中起着关键的作用。印刷物资流通行业是重要的服务性行业，他的一切工作都需要人的参与，离开了人才队伍的保障，所有工作都将会停滞不前。要建设有中国特色的社会主义印刷物资流通企业，关键就是要建设一支思想、业务过硬的营销人才队伍。所以说，营销人才队伍是印刷物资流通工作顺利进行的基础。
（二）营销人才队伍是印刷物资流通保证管理高效运行的保证
一个企业的正常运行和稳定快速的发展离不开高效合理的管理体制，印刷物资流通行业更是如此。印刷物资流通工作涉及内容多，范围广，这些都需要高效合理的运营管理体制来保障。而要制定实施合理的管理体制，就必须要发展高层次人才队伍，吸纳各层次人才，建立完善的干部培养管理制度，增加员工的管理意识培训。只有人才队伍得到了提升发展，才能保障印刷物资流通企业管理工作的高效合理运行。
（三）营销人才队伍能够有效提升印刷物资流通企业的品牌效应
品牌战略的实施是现代企业运营发展的重要条件。一个企业要想生存，就必须建立长期的品牌发展战略。因此，一方面要建立品牌战略发展团队和相关决策体系，发挥专业化经营管理人才的作用，保证印刷物资流通企业品牌战略的实施；另一方面，品牌的推广离不开营销队伍的宣传，只有营销队伍认真工作，树立良好的企业员工形象，才能使企业品牌深入人心，才能有效提升印刷物资流通企业的品牌效应[2]。
（四）营销人才队伍是提升印刷物资流通行业竞争力的必要条件
印刷物资流通行业的竞争力是决定企业发展潜力大小的基础，竞争力不仅体现在印刷物资的销售上，更体现在营销人才队伍的素质建设上。提升企业竞争力需要依靠所有营销人才长期的艰苦探索和奋斗，一方面要加强培训，增加自身业务能力，认真负责对待每一项工作，提升企业的内在竞争力；同时要做好企业品牌推广和客户反馈工作，微笑对待每一个客户，耐心解决每一个问题，从而建立良好的企业形象，提升企业的外在竞争力。只有加强人才队伍的建设，才能有效提升印刷物资流通行业竞争力，为企业生存赢得空间。
在我国印刷物资流通行业的发展过程中，营销人才队伍发挥了不可替代的作用。当然，其中存在着一些问题，因此需要我们把握关键，认识问题，提出解决方案，有效提高营销人才队伍在印刷物资流通行业中的作用。
二、营销人才队伍建设中存在的主要问题和原因
随着我国印刷物资流通企业的快速发展，企业对营销人才队伍的建设已经有了高度重视，对人才的招纳、培养方面采取了积极的措施，使我国印刷物资流通企业的营销人才队伍得到空前的发展。但是，由于多方面的原因，仍然存在着一系列的问题值得引起我们思考：
（一）营销人才队伍总量不足
随着我国印刷物资流通企业的快速发展，我国对营销人才队伍的建设已经有了高度重视，我国印刷物资流通企业的营销人才队伍得到長足的发展。但是印刷物资流通企业中营销人才的总量仍然严重不足，严重阻碍了印刷物资流通企业事业的健康发展。与高速发展的印刷物资流通业务相比，印刷物资的营销从业人员数量远远不足。随着经济全球化和人才市场化，印刷物资流通企业的竞争日趋激烈，对高素质的印刷物资营销人才的需求也越来越大，并且随着大型跨国公司、外企的高薪聘请也流失了大量的高级营销印刷管理和经营人才，巨大的人才缺口给企业带来的滞后问题也日渐突出[3]。
（二）营销人才队伍管理机制有待完善
目前，我国营销人才管理上也存在很多的问题。首先是大多印刷物资流通企业中人才观念落后，对人才的重视不够，对管理体制的建设不够。许多管理者对于人才的培养、选拔、评价、使用、流动和保障上不是很重视，尚未建立符合市场经济条件下的人才管理机制，使得人才不能得到充分利用，才能无法充分发挥，并造成大量优秀人才的流失。另外印刷物资流通企业对营销人才的资源分配不尽合理，未建立机制健全、服务周到的人才管理体系，很多高层次人员没有合理分配岗位，也没有建立有效的奖惩机制，同时企业机构设置不合理，有的人员工作量极大，而有的人员却整天无所事事，这使得资源遭到严重浪费。
（三）营销人才队伍素质需要进一步提高
随着现代科技手段的不断发展，印刷物资流通企业的高科技技术应用程度得到大幅度提高，各种高技术含量，高自动化的设备不断被应用到企业业务中来。这就使得按照传统方式工作的营销人员面临巨大的挑战。因此，这就要求营销从业人员不断学习，不断进步，更新所学知识和观念，提高驾驭现代化印刷物资流通业务的能力；企业也应该加强员工的培训，充实员工的休息期间文化生活，从多方面促进企业员工业务素质的提高。
三、提高营销人才队伍在印刷物资流通中的作用
要促进我国印刷物资流通行业的快速发展，必须加快营销人才队伍的建设，真正把建设营销人才队伍提升到企业战略发展的高度，开发营销人才资源，优化人才结构，吸引人才流入，培养有能力的管理人才和高素质的业务人才，建立高效的专业营销人才队伍，提高营销人才队伍在印刷物资流通中的作用。
（一）增加对营销人才队伍建设的重视
随着经济社会的不断发展，要牢固树立“人才是第一生产力”的理念。站在推进企业长远发展和现代化建设的高度，建立完善的、长远的人才发展战略。要充分认识到营销人才队伍在印刷物资流通过程当中的重要作用，充分认识到人才对于企业发展的重要意义，不断强化人才发展，把营销人才队伍的建设作为关系到整个印刷物资流通行业未来发展的大事来抓，要把人才资源的整合、开发、利用放到更加突出的战略地位，要打破地域、部门在人才问题上的界限，努力使每一个人才都能充分发挥他的作用，要建立完善的奖励机制，调动人才的积极性，使其更好的为印刷物资流通企业服务。
（二）国家应该制定合理的营销人才发展规划
人才对印刷物资流通行业的意义非常，对我国印刷物资流通行业的发展具有重要的作用，因此，国家应该制定合理的营销人才发展规划。首先要对营销人才队伍予以重视，建立完善的人才发展战略和适应市场经济体制的营销人才体制；实施人才工程，建立各种培训机构，加强对营销人才队伍的培训，增加高层管理人才和高素质业务人员的比重，高校也应该增加相关专业课程，为印刷物资流通提供人才储备；同时，要规范相关资格考试制度，及时调整考试内容，强化终身学习的观点，增强营销人才队伍的整体从业素质[4]。
（三）相关行业要重视营销人才队伍的发展
印刷物资流通行业对职业的培训要加大投入，只有保证了营销人才队伍的技能不断提升，才能保证印刷物资流通企业的稳定发展。企业应该建立相关培训机构和实习基地，使新员工的业务能力达到要求，并定时指导老员工培训，提升多方面的业务技能。在培训中要注意结合当前企业发展情况，对培训内容进行细化分类，不同员工各有侧重，又要鼓励岗位互动，为全程策划打好基础，培养全面发展的营销人才队伍。
（四）营销人员要注意提升本身业务和素质能力
营销人员要树立企业情操，增强企业归属感，提高自身责任感，要为印刷物资流通行业奉献每一点精力。因此，要重视自身业务能力的提高，不断学习先进科学技术，加强企业业务培训，增强团队合作精神，充分发挥营销人才队伍在印刷物资流通中的积极作用。
四、结论
印刷物资流通行业的繁荣进步和健康发展离不开营销人才队伍的建设。因此，要完善人才发展战略，开发建设人才资源，调整优化人才结构，千方百计培养、吸引人才，从多方面培养素质高、专业基础扎实、熟悉出版印刷流通业务的营销专业技术人才队伍，有效提高营销人才队伍在印刷物资流通中的作用。
参考文献
［1]徐占和.印刷物资流通的形式分析与对策［J].中國印刷物资商传，1997，(1).
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流通企业边界市场营销论文范文第2篇
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