卫生保健工作会议记录范文

卫生保健工作会议记录范文第1篇

今天，我们在这里召开全区农村卫生室建设工作会议，贯彻**市卫生工作会议精神。刚才，特区社会事务局**局长作了工作报告，总结了去年全区农村卫生工作情况，对今年农村卫生工作任务进行具体部署，内容比较全面，也很符合实际。会上，对2005村卫生室先进单位进行了表彰，在此，我谨代表特区管委会向受到表彰的先进村卫生室表示热

烈祝贺!借此机会，向辛勤工作在全区卫生战线的同志们致以崇高的敬意和亲切的问候!2005年，全区卫生系统在特区工委、管委会的正确领导下，坚持以党的十六大和十六届四中全会精神为指导，认真落实科学发展观，深入贯彻市委《关于进一步加强农村卫生工作的决定》，全区卫生改革和发展取得了可喜的成绩。一是进一步规范了村卫生室的建设与考核，农村公共卫生服务，预防与医疗双重功能得到强化，开始步入良性发展轨道。二是农村初保工作取得新进展。全区农村合作医疗人口参保率86.03，36名乡村医生取得了乡村医生执业资格;全区改水受益人口2000多人;新增无害化户厕250多座，超额完成了**市下达的目标任务。三是疾病预防控制工作取得新成效。3家医疗卫生机构实现计算机联网，具备了传染疫病网络直报功能，重大疫病防控工作得到明显加强。五苗接种覆盖面达99.23。

2006年是“十一五”规化实施的第一年，也是落实科学发展观，深化改革，加快我区卫生事业发展的关键一年。各部门、各单位要充分认识新时期、新形势下大力发展卫生事业的重大意义，进一步增强加快发展的责任感和紧迫感，切实把卫生事业改革和发展的各项工作任务落到实处。

今年卫生工作的总体要求是：坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻党的十六届五中全会精神，按照市卫生工作会议的总体部署和要求，围绕全年工作目标，继续深化卫生体制改革，突出加强公共卫生建设，着力优化医疗卫生服务，努力促进卫生事业全面、协调、可持续发展。做好今年的卫生工作，在指导思想上要把握“一个统领”，做到“五个坚持”。把握“一个统领”，就是要用科学发展观统领卫生工作全局，把发展是硬道理和遵循发展规律、用科学的态度促进发展有机结合起来，认真分析卫生发展面临的形势，明确科学发展观对卫生工作提出的新要求，充分把握科学发展观给卫生事业带来的发展机遇，努力做到在协调发展中加快发展、在更高水平上统筹发展，不断开创卫生工作的新局面。做到“五个坚持”，就是要坚持以人为本、惠民为先，把维护好、实现好、发展好人民群众的健康权益放在第一位，作为卫生工作的出发点和落脚点;坚持卫生事业均衡发展，努力促进城乡之间、医疗与预防之间相协调;坚持统筹兼顾，突出重点，抓住群众最关心、反映最强烈的突出问题，下大力气加以解决;坚持与时俱进，改革创新，以改革为动力，推进有利于卫生事业全面协调可持续发展的体制机制的不断完善;坚持转变政府职能，切实加强公共卫生管理、卫生服务和监管，真正让人民群众享受到良好的基本医疗服务。关于2006的全区卫生工作，在这里，我想再强调几点意见：

一、切实抓好公共卫生体系建设。健全公共卫生体制，加强公共卫生建设是认真落实科学发展观的具体体现，也是全面建设小康社会的重要内容。要认真贯彻《**市突发公共卫生事件应急防治体系建设规划》，按照“统筹规划、因地制宜，增加投入、健全体系，改革体制、整合资源，城乡兼顾、重在农村”的总体要求，充分利用现有资源，建立健全区、乡一体化的突发公共卫生事件应急机制，不断完善指挥信息网络系统、疾病预防控制体系、应急医疗救治体系和卫生执法监督体系，努力构筑保障人民群众身体健康与生命安全的防护屏障。加强公共卫生基础设施建设。卫生行政部门要主动上争，拓宽建设资金筹措渠道，抓紧做好基础设施项目规划、立项和建设等工作。大力开展业务培训。各单位要制定相关计划，定期安排一定比例的人员参加公共卫生知识的业务培训，不断提高卫生人员业务能力和技术水平，努力为公共卫生体系建设提供人才支撑。

卫生保健工作会议记录范文第2篇

地点： 会议室

人员：全体医护人员

培训主讲人：何娟

内容：手卫生定义及规范

1、手卫生，为医务人员洗手、卫生手消毒和外科手消毒的总称;

2、洗手，医务人员用肥皂(皂液)和流动水洗手，去除手部皮肤污垢、碎悄和部分致病菌的过程;

3、手卫生消毒，医务人员用速干手消毒剂揉搓双手，以减少手部暂居菌的过程;

4、外科手消毒，外科手术前医务人员用肥皂(皂液)和流动水洗手， 再用手消毒剂清除或者杀灭手部暂居菌和减少常居菌的过程;

5、常居菌， 能从大部分人体皮肤上分离出来的微生物，是皮肤上持久的回有的寄居菌，不易被机械的摩擦清除;

6、暂居菌，寄居在皮肤表层，常规洗手容易被清除的微生物，直接接触患者或被污染的物体表面时可获得，可随时通过手传播，与医院感染密切相关;

7、手消毒剂 ，用于手部皮肤消毒，以减少手部皮肤细菌的消毒剂，如乙醇、异丙醇、氯已定、碘伏等

8、手卫生设施 ，用于洗手与手消毒的设施，包括洗手池、水龙头、流动水、清洁剂、干手用品、手消毒剂等;

二、手卫生的管理与基本要求。

1、医疗机构应制定并落实手卫生管理制度，配备有效、便捷的手卫生设施;

2、医疗机构应定期开展手卫生的全员培训，医务人员应掌握手卫生知识和正确的手卫生方法，保障洗手与手消毒的效果;

3、医疗机构应加强对医务人员工作的指导与监督，提高医务人员手卫生的依从性;

4、手消毒效果应达到如下相应要求：卫生手清毒，监测的细菌菌落总数应≤10cfu/㎝2 ，外科手消毒，监测的细菌菌落总数应≤ 5cfu/㎝2;

三、手卫生设施。

1、洗手与卫生手消毒设施：设置流动水洗手设施;手术室、产房、新生儿室、母婴室、感染疾病科、等重点部门应配备非手触式水龙头;应配备清洁剂;应配备干手物品或者设施，避免二次污染;应配备合格的速干手消毒剂;手卫生生设施的设置应方便医务人员使用;

2、外科手消毒设施：应配置洗手池;洗手池及水龙头的数量应根据手术间的数量设置，水龙头数量应不少于手术间的数量，水龙头开关应为非手触式; 应配备清洁剂;应配备清洁指甲用品;可配备手卫生的揉搓用品;手消毒剂应取得卫生部卫生许可批件，有效期内使用; 手消毒剂的出液器应采用非手触式;应配备干手物品;应配备计时装置、洗手流程及说明图;

四、洗手与卫生手消毒。

1、遵循原则：当手部有血液或其他体液等肉眼可见的污染时，应 用肥皂(皂液)和流动水洗手;手部没有肉眼可见污染时，宜使用速干手消毒剂消毒双手代替洗;

2、具体要求：直接接触每个患者前后，从同一患者身体的污染部位移动到清洁部位时;接触患者黏膜、破损皮肤或伤口前后，接触患者的血液、体液、分泌物、排泄物、伤口敷料等之后 ;穿脱隔离衣前后，摘手套后;接触患者周围环境及物品后;接触患者周围环境及物品后;

五、外科手消毒。

1、遵循原则：先洗手，后消毒;不同患者手术之间、手套破损或手被污染时，应重新进行外科手消毒;

2、具体要求：洗手之前应先摘除手部饰物，并修剪指甲，长度应不超过指尖;取适量的清洁剂清洗双手、前臂和上臂下1/3，并认真揉搓;流动水冲洗双手、前臂和上下臂下1/3;使用干手物品擦干双手、前臂和上臂下1/3;取适量的手消毒剂涂抹至双手的每个部位、前臂和上臂下1/3，并认真揉搓，用流动水冲净双手、前臂和上臂下1/3，无菌巾彻底擦干;

卫生保健工作会议记录范文第3篇

培训目的：进一步加强医务人员手卫生管理，执行手卫生规范，落实医院感染控制的基本要求 培训日期： 培训地点：

培训主讲人： 培训内容摘要：

一、手卫生规范中的术语和定义。

1、手卫生，为医务人员洗手、卫生手消毒和外科手消毒的总称;

2、洗手，医务人员应用洗手液在流动水洗手，去除手部皮肤污垢、碎悄和部分致病菌的过程;

3、手卫生消毒，医务人员用速干手消毒剂揉搓双手，以减少手部暂居菌的过程;

4、外科手消毒 ，外科手术前医务人员应用洗手液在流动水洗手，再用手消毒剂 清除或者杀灭手部暂居菌和减少常居菌的过程;

5、常居菌， 能从大部分人体皮肤上分离出来的微生物，是皮肤上持久的回有的寄居菌，不易被机械的摩擦清除;

6、暂居菌，寄居在皮肤表层，常规洗手容易被清除的微生物，直接接触患者或被污染的物体表面时可获得，可随时通过手传播，与医院感染密切相关;

7、手消毒剂 ，用于手部皮肤消毒，以减少手部皮肤细菌的消毒剂，如乙醇、异丙醇、氯已定、碘伏等 ;

8、手卫生设施 ，用于洗手与手消毒的设施，包括洗手池、水龙头、流动水、清洁剂、干手用品、手消毒剂等;

二、手卫生的管理与基本要求。

1、医疗机构应制定并落实手卫生管理制度，配备有效、便捷的手卫生设施;

2、 医疗机构应定期开展手卫生的全员培训，医务人员应掌握手卫生知识和正确的手卫生方法，保障洗手与手消毒的效果;

3、医疗机构应加强对医务人员工作的指导与监督，提高医务人员手卫生的依从性;

4、手消毒效果应达到如下相应要求：卫生手清毒，监测的细菌菌落总数应≤10cfu/㎝2 ，外科手消毒，监测的细菌菌落总数应≤5cfu/㎝2;

三、手卫生设施。

1、洗手与卫生手消毒设施：设置流动水洗手设施;手术室、妇科处置室、外科处置室、内镜室、口腔科、消毒供应室等重点部门应配备非手触式水龙头;应配备清洁剂;应配备干手物品或者设施，避免二次污染;应配备合格的速干手消毒剂;手卫生生设施的设置应方便医务人员使用;

2、外科手消毒设施：应配置洗手池;洗手池及水龙头的数量应根据手术间的数量设置，水龙头数量应不少于手术间的数量，水龙头开关应为非手触式; 应配备清洁剂;应配备清洁指甲用品;可配备手卫生的揉搓用品;手消毒剂应取得卫生部卫生许可批件，有效期内使用;手消毒剂的出液器应采用非手触式;应配备干手物品;应配备计时装置、洗手流程及说明图;

四、洗手与卫生手消毒。

1、遵循原则：当手部有血液或其他体液等肉眼可见的污染时，应用洗手液在流动水洗手;手部没有肉眼可见污染时，宜使用速干手消毒剂消毒双手代替洗;

2、具体要求：直接接触每个患者前后，从同一患者身体的污染部位移动到清洁部位时;接触患者黏膜、破损皮肤或伤口前后，接触患者的血液、体液、分泌物、排泄物、伤口敷料等之后 ;穿脱隔离衣前后，摘手套后;接触患者周围环境及物品后;接触患者周围环境及物品后;

五、外科手消毒。

1、遵循原则：先洗手，后消毒;不同患者手术之间、手套破损或手被污染时，应重新进行外科手消毒;

2、具体要求：洗手之前应先摘除手部饰物，并修剪指甲，长度应不超过指尖;取适量的清洁剂清洗双手、前臂和上臂下1/3，并认真揉搓;流动水冲洗双手、前臂和上下臂下1/3;使用干手物品擦干双手、前臂和上臂下1/3;取适量的手消毒剂涂抹至双手的每个部位、前臂和上臂下1/3，并认真揉搓，用流动水冲净双手、前臂和上臂下1/3，无菌巾彻底擦干;

卫生保健工作会议记录范文第4篇

时

间：2013.03.02

地

点：学校四楼会议室 与会人员：全体校委会成员 主 持 人：卢鸿国校长

会议主题：成立2013年爱国卫生工作小组

制定2013年爱国卫生工作计划

会议主要内容摘要：

1.成立2013年爱国卫生工作小组

2.制定2013年爱国卫生工作计划

3.确定2013年爱国卫生工作措施

4.确定学校3月爱国卫生工作主题及活动

红果子小学爱国卫生工作会议记录

时

间：2013.03.28

地

点：学校四楼会议室 与会人员：全体校委会成员 主 持 人：卢鸿国校长

会议主题：总结学校3月爱国卫生活动

确定学校4月爱国卫生工作主题及活动

会议主要内容摘要：

1、卢校长总结学校3月爱国卫生活动

2、卢校长作4月爱国卫生工作部署：开展爱国卫生运动,是预防传染病传播、流行的重要举措之一。每年4月,是传统的爱国卫生月,我们要以“灭鼠、灭蟑螂清洁城乡保健康”为主题,积极开展“爱护社区、美化社区、洁净社区”活动。要制定出切实可行的活动方案,届时各科室要认真落实。每一名师生要充分认识到健康教育内涵,认真学习有关健康教育、病媒生物防制等相关知识。要牢牢抓住宣传阵地,以多种能被学生接受和欢迎的方式,加大宣传力度,切实做到人人知晓,人人参与。要进一步做好加强除四害工作的正常开展。

红果子小学爱国卫生工作会议记录

时

间：2013.05.28

地

点：学校四楼会议室 与会人员：全体校委会成员 主 持 人：卢鸿国校长

会议主题：总结学校4月爱国卫生活动

确定学校6月爱国卫生工作主题及活动

会议主要内容摘要：

1.卢校长总结学校4月爱国卫生活动

2.布署6月工作及提出具体要求

红果子小学爱国卫生工作会议记录

时

间：2013.06.30

地

点：学校多媒体教室 与会人员：全体教职员工

主 持 人：卢鸿国校长

会议主题：卢校长总结学校上半年爱国卫生活动开展情况 会议主要内容摘要：

1.卢校长总结学校上半年爱国卫生活动开展情况

2.布署暑假期间爱国卫生工作及提出具体要求

红果子小学爱国卫生工作会议记录

时

间：2013.09.15

地

点：学校多媒体教室 与会人员：全体教职员工

主 持 人：卢鸿国校长

会议主题：宣布学校下半年爱国卫生工作措施及活动 会议主要内容摘要：

1、校长作学校下半年爱国卫生工作部署

2、宣布学校下半年爱国卫生工作措施及活动

(1)完善卫生制度，落实到位

(2)绿地包干场地的划分到班级

(3)教室、学生活动场所、饭堂、小卖部的卫生要求及实施方法

红果子小学爱国卫生工作会议记录

时

间：2010.01.30

地

点：学校多媒体教室 与会人员：全体教职员工

主 持 人：卢鸿国校长

会议主题：卢校长总结学校全年爱国卫生活动开展情况。 会议主要内容摘要：

1.卢校长总结学校全年爱国卫生活动开展情况。 2.布署寒假期间爱国卫生工作及提出具体要求

红果子小学爱国卫生工作会议记录

时

间：2010.03.13

地

点：学校四楼会议室 与会人员：全体校委会成员 主 持 人：卢鸿国校长

会议主题：成立2010年爱国卫生工作小组

制定2010年爱国卫生工作计划

会议主要内容摘要：

1.成立2010年爱国卫生工作小组

2.制定2010年爱国卫生工作计划

3. 确定2010年爱国卫生工作措施

4. 确定学校4月爱国卫生工作主题及活动

红果子小学爱国卫生工作会议记录

时

间：2010.03.16

地

点：学校多媒体教室 与会人员：全体教职员工

主 持 人：卢鸿国校长

会议主题：传达学习上级有关开展爱国卫生运动的有关精神 会议主要内容摘要：

1.传达学习上级有关开展爱国卫生运动的有关精神 2.宣布2010年爱国卫生工作计划 3.部署下步工作 4.宣布学校4月爱国卫生工作主题及活动

红果子小学爱国卫生工作会议记录

时

间：2010.5.12

地

点：学校多媒体教室 与会人员：全体教职员工

主 持 人：卢鸿国校长

会议主题：总结学校4月爱国卫生活动

会议主要内容摘要：

1.卢校长总结学校4月爱国卫生活动 经过一段时间努力，学校各方面工作正在有条不紊的进行，取得了一定的效果。同时也看到了一些存在的问题。如：个别学生仍有随手扔纸屑的行为;全员在看到地上的杂物能主动捡起来这点上，还有待继续加强意识;教学楼辅导室的卫生是一个盲区，教务处、要制定出相应的措施，并把责任落实到位。 2.布署下阶段工作及提出具体要求

红果子小学爱国卫生工作会议记录

时

间：2013.06.22

地

点：学校多媒体教室 与会人员：全体教职员工

主 持 人：卢鸿国校长

会议主题：总结学校上半年爱国卫生工作得失 会议主要内容摘要：

1.卢校长总结学校上半年爱国卫生活动开展情况 2.布署暑假期间爱国卫生工作及提出具体要求

红果子小学爱国卫生工作会议记录

时

间：2013.09.01

地

点：学校多媒体教室 与会人员：全体教职员工

主 持 人：卢鸿国校长

会议主题：宣布学校下半年爱国卫生工作措施及活动 会议主要内容摘要：

1.校长作学校下半年爱国卫生工作部署 2.宣布学校下半年爱国卫生工作措施及活动 3.传达学习上级有关开展爱国卫生运动的有关精神 4.部署下步工作

红果子小学爱国卫生工作会议记录

时

间：2010.01.30

地

点：学校多媒体教室 与会人员：全体教职员工

主 持 人：卢鸿国校长

会议主题：卢校长总结学校全年爱国卫生活动开展情况。 会议主要内容摘要：

1.卢校长总结学校全年爱国卫生活动开展情况。 2.布署寒假期间爱国卫生工作及提出具体要求

红果子小学爱国卫生工作会议记录

时

间：2010.02.25

地

点：学校四楼会议室 与会人员：全体校委会成员 主 持 人：卢鸿国校长

会议主题：成立2011年爱国卫生工作小组

制定2011年爱国卫生工作计划 传达上级爱国卫生工作相关精神

会议主要内容摘要：

1.成立2011年爱国卫生工作小组

2.结合单位实际,按照上级要求制订本单位2011爱卫工作计划 3. 确定2011年爱国卫生工作措施

4. 确定学校4月爱国卫生工作主题及活动

红果子小学爱国卫生工作会议记录

时

间：2011.03.25

地

点：学校多媒体教室 与会人员：全体教职员工

主 持 人：卢鸿国校长

会议主题：传达上级有关开展爱国卫生运动的精神并作2011年爱国卫生工作动员

会议主要内容摘要：

1.卢鸿国校长传达上级有关开展爱国卫生运动的精神并作2011年爱国卫生工作动员：以提高人民健康水平和推动我区经济发展和社会进步为目标，大力改进和提高社会环境卫生水平，把爱卫会工作与我校创建文明学校有机地结合起来。要做到以下几点： (1)加强组织领导，注重实效 (2)加大宣传力度，形成人人参与的良好氛围 (3)严格执行制度，切实加强内部管理 (4)做好爱卫会的基本工作 2.部署下步工作

红果子小学爱国卫生工作会议记录

时

间：2011.4.11

地

点：学校多媒体教室 与会人员：全体教职员工

主 持 人：卢鸿国校长

会议主题：布置学校4月爱国卫生活动

会议主要内容摘要：

1.卢校长布置学校4月爱国卫生活动 今年4月按照爱卫会的统一部署，我校将布置安排了一次以灭鼠为重点的除“四害”活动。通过开展技术培训、指导，普及科学知识，加强环境卫生整治，消除“四害”滋生繁殖场所，着力构建“四害”防治长效机制。

红果子小学爱国卫生工作会议记录

时

间：2013.08.31

地

点：学校多媒体教室 与会人员：全体教职员工

主 持 人：卢鸿国校长

会议主题：宣布学校下半年爱国卫生工作措施及活动 会议主要内容摘要：

1.卢校长总结上半年爱国卫生工作开展情况 2.校长作学校下半年爱国卫生工作部署 3.宣布学校下半年爱国卫生工作措施及活动 4.部署下步工作要继续努力，努力创设洁净、优美的校园 环境。

红果子小学爱国卫生工作会议记录

时

间：2013.09.30

地

点：学校多媒体教室 与会人员：全体教职员工

主 持 人：卢鸿国校长

会议主题：宣布学校国庆节爱国卫生工作措施及活动 会议主要内容摘要：

1. 宣布学校国庆节爱国卫生工作措施及活动

2.各班主任汇报班级爱国卫生工作情况 3.全体认真宣传贯彻《中华人民共和国食品卫生法》

红果子小学爱国卫生工作会议记录

时

间：2011.12.28

地

点：学校多媒体教室 与会人员：全体教职员工

主 持 人：卢鸿国校长

会议主题：卢校长总结学校全年爱国卫生活动开展情况。 会议主要内容摘要：

卫生保健工作会议记录范文第5篇

天年，作为我国知名的保健品公司，1999年便在哈尔滨施行了会议营销的模式，成为哈尔滨较早的会议营销者之一。7年之后的今天，天年虽然已经拥有了自己的一批客户群，但他们认为2006年是保健品的冰冻期，他们希望这一期间能有一些小型、非正规会议营销企业被淘汰出局。

据了解，哈尔滨大大小小的会议营销企业有100多家左右。这些企业被业内人士分为“三三三”格局：其一是大型企业，逐渐走上产品品质道路，如中脉、天年、珍奥、金晚霞等;其二是各种门槛较低的代理产品的小公司，利用公园、街头拉拢顾客;其三是介于前两者之间的企业，这些企业尝试进行会议营销，又对会议营销的内涵缺少理解，在操作上常常进入误区。

由于各种不和谐因素的存在，会议营销在哈尔滨已经走向了下坡路。据了解，有的企业不仅是信任危机问题，还遇到了人员危机。销售下滑产生的最直接后果是销售人员不断跳槽，这直接导致了企业的生存危机。会议营销是不是当今最好的保健品营销模式，值得反思;会议营销该如何进行完善，值得反思。

冰城会议营销进入“冰冻期”

有人曾对会议营销进行过研究，认为其实质就是拉近顾客与产品的距离，对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对一名顾客进行持续不断的关怀和隐藏式销售，最终以实现销售为目的。

随着会议营销的不断深入，在哈尔滨出现了多种会议营销的细分模式，包括科普营销、旅游营销、餐饮营销、联谊营销等。无论哪种模式，都是要将顾客聚拢到一起，然后通过活动进行产品宣传。在宣传中，有专家问答、服务人员讲解、消费者体会等。按会议营销的最初目的，这种做法省去了产品与消费者之间的许多环节，让消费者更明白消费，更深入了解

产品的质量与功能。然而，有些企业的会议营销所取得的效果恰恰相反，正像有些人说的“距离没有了，美也没有了”。为什么会产生这种效果?

“会议营销的一些企业和形式中存在太多的不和谐因素”，一位业内人士直言不讳。他说，某些企业的做法甚至影响了整个行业，让人们对这种模式的存在产生疑问。某些企业太过于急功近利，会议模式甚至采取全封闭式，对消费者的自由进行了某种程度的限制;有的企业以吃饭、旅游为诱饵，如果消费者不买产品则会被语言攻击;有的企业纯属夸大宣传，将全无功效的产品说得天花乱坠。在许多这样的企业里，消费者甚至企业员工，只能见到一般工作人员，却根本见不到老总，为什么?因为老总知道自己的做法不是长久之计，不想抛头露面。就这样，这些做法把会议营销再一次推进了信任危机的深渊。

于是，更多人将今年称为保健品的“冰冻期”。“冰冻期”势必会有一些企业面临洗牌，有些企业步入直销队伍，有些企业转向其他营销模式，有些企业则直接被市场淘汰。这是一个不好的现实，却预示着这种营销模式正规化进程的加快。

成也“会议”，败也“会议”

“我们为什么会采取会议营销的模式?它自然有许多优点。”曾经在几家公司工作过的一位资深业内人士告诉记者。他说，会议营销的产生是因为传统方式销售保健品的费用成本不断增高，进场费、货架费、堆头费、专柜费、店庆费等等名目众多的费用更是让企业苦不堪言，使急需资金投放广告的厂家雪上加霜，从而形成了高进场费、高促销费、高维护费、高风险、低利润、低出货、难结款的非常被动的局面。保健品的传统营销与百货业，尤其是百货商场的发展几乎同步。当百货商场面临困境的时候，会议营销出现了。

众多的中、小型企业似乎抓住了一根救命稻草，找到了生存盈利的低风险途径。天年作为较早的运营者之一，他们认为会议营销的关键是服务，给顾客最好的服务。良好的产品质量，如果再配以良好的服务，将会出现高重复购买率。“服务比产品更重要，服务跟不上，

人们就不了解你的产品，产品就不能变为用品。”为此，天年创建了自己的健康科技馆，推行保姆式服务。服务为那些有着优良产品性能的正规企业创造了丰厚利润。

但是，会议营销比起常规营销风险降低的同时，也降低了门槛。一支队伍，一个产品，一套方案，即可迅速启动某个区域市场，无广告投入，无铺货风险，无店铺建立，到处扫荡打游击。

某些企业将“热情的服务”建立在“无功能的产品”基础上，最终结果是消费者感到上当了，他们便再也不相信这种营销模式，甚至，对之深恶痛绝。

一位不愿透露姓名的业内销售人员告诉记者，他到公司走一圈，看一看产品，听一听他们的介绍，就知道这家公司是否会长久，自己是否需要留在这里。他说，会议营销也好，传统营销也好，产品好是根基，会议营销只不过是将产品与服务结合得更好。但是，一些公司的产品根本就谈不上服务，因为那些暴利、无科技含量的产品，往往你越热情，就会越加暴露产品质量的低劣。因此说，保健品营销，产品与形式的优良缺一不可。

“会议营销”何时解冻?

“我们开发的客户群，大部分是老年人。而发达国家的客户群往往都是有薪阶层，真正的亚健康人群。这是我们的市场本质差别。”曾在哈尔滨市一家知名度很高保健产品公司的高层职员如是说。他说：“依据市场客户群，我不同意中国的保健市场已经非常成熟的观点。我的观点是中国市场正在走向成熟，越来越多中青年意识到健康问题，意识到需要解决健康问题，这对于保健产品的研制者、生产者、销售者而言是一件最好的不过的现象。”“冰冻期”过去很可能会迎来保健品的“春天”。这里面有许多的潜在因素，比如：优胜劣汰会给那些质量良好产品更广阔的市场，经销模式会更加完善，客户群会更加准确等等。但是，会议营销是否会走下去，营销模式是否会有什么新的变化?业内人士都有着自己的见解。有人认为，会议营销将与体验营销相结合，开创出更直接面对消费者的营销模式。有人认为，

直销将会为更多保健品企业所推崇和追随。还有人认为，会议营销将会成为传统营销的辅助形式。

无论是哪种营销，更多人都认为信任危机是最大的障碍。只有在逾越信任危机障碍上下足功夫，保健品行业才能真正成熟起来，才能形成产业化。

卫生保健工作会议记录范文第6篇

1、踩点 踩点就是找到一个让我们的员工和我们的产品能和患者进行面对面进行沟通的场地。那么，我们应该踩什么样的点?怎么踩点?踩点应注意些什么? (1) 踩什么样的点 我们要踩的点就是药店、诊所、居民委员会议室、办事处会议室、老年活动中心、小区门卫室等当地居民都熟悉的地方，都能找到的地方，而且又能够容纳一定人员的地方。 (2)怎么踩点 前期风湿病类产品也大量搞预药营销，其工作方式第一步也是踩点，但是风湿病类产品的预药营销方式，存在着极大的欺骗性和吭蒙拐骗行为，所以很多地方官方和老百姓对预药营销都比较反感，而最终老百姓都把私愤都泄在所踩的点的负责人和工作人员身上，所以我们要踩的点所面对的对象，也是对预药营销深恶痛绝，所以我们要开展工作踩点有一定的难度，在这里就重点讲一下如何踩点。我们的踩点其实换种说法应该叫“培养点”，培养方法非常简单，还是以疗效取胜，就是赠药。因为风湿病这个病情太广泛了，你只要到你要踩的点随便问一下负责人或工作人员，他们家保准有风湿病人，那么你就赠药给他，就跟他说：“我先送药给你吃，如果好的话，我想占用一下你的场地，我要大面积赠送，好好的推广一下我们这个产品，因为它是非常卓越，非常优秀的产品”。 同时在这里再介绍一个方法，在这个时候你甚至可以和他讲好今后就由他帮你做本区域内的销售，他们卖1瓶你给他多少钱(用这种方法甚至可以做到你给他一部分赠药后，今后让他现款给你购货，把他变成你的兼职销售员，这种方式我们很多地方都在运作，这种方式甚至可以让你没有必要再去搞活动，你只要把要赠的药给他，由他送出去，你就可以等着销量慢慢的上升)。 当然，看情况而言，你还可以与对方商量，给对方5-20元的场地费来搞活动。如果我们所罗列的点的对象都搞不定，没有办法开展工作怎么办?最简单的办法就是你可以找附近的茶室或者是百货店，搞定做点。 1.了解当地居民情况、户数调查：300—500户以上，，1000人以上的好完成任务，大小村子交叉安排，月初大村，月中小村，月终大村复诊： 2.村民保健意识是否强; 3.地政关系处理了没有; 4.当地有多少对证患者。先找重点病例，半个小时就可以打听到; 5.有无典型病例的调查，调查工作要细化，多问几个人，先找，再联系地点(找村长); 6.具体会议行销场地的选择。场地以大队部为主，村委会、卫生所等，只跟大队联系，不找卫生所联系，;若要拿到卫生局开证明，要找卫生所联系; 7.宣传手段是关键。检查广播是否能用，有无线路损坏，强不行，用其他宣传手段弥补;

8.经济状况，购买能力如何? 9.是否近期或以前搞过类似的活动(其它产品)，以前搞成功的，我们可能也会成功;以前失败的，我们也可能会失败; 10.打听一下是否有人服过“百年通胶囊”效果如何? 11.冬天在室内搞(取暖)，太小的房间必须有2个。

一、登记员+量血压的一间。

二、微循环、大夫、售药在一部。 12.打听一下会议行销日明天平是不是停电?这一点很关键。 13.检查当地人的人性问题(如鸣谦丘村)，当地人对会议行销的观念及反映如何? 14.药店周围是居民搞会议行销效果好，是商业则不好。 15.地方上村长和书记的关系如何，是否有矛盾? 16.场地抓大放小，同1; 17.初期会议行销可用小村子去锻炼会议行销队员，成功与否影响不大，这一点对新开的市场，新召的人员尤其必须注意。 18.卫生院这一块最好事先打招呼，以免卫生院出来干涉，以取得主管部门(卫生局)的支持。 19.村子大，选择居户多的地方搞或人们易集中的地点：小卖部、理发馆也可搞(榆次曾经搞过)。 20.宣传时说法：会议行销健康普查，以宣传的名义搞会议行销;通过会议行销采集典病例，然后跟踪回访，促药店的销量，这是一种宣传手段，宣传资料上都印有售点。 21.避免赶集等农村集中活动时间。避免会议行销的盲目性。(县工商局有一个表，农历几日时在哪儿赶会，一目了然。另注意办红白喜事、唱戏等 22.不提“会议行销”提宣传，抓病例，现场放药只是样品，只放一二合，三五合，剩下的藏放起来，遇到查的没什么事。 23.采点时注意联系宣传时是否可以贴海报，减少不必要的浪费。 24.采点前由统计局得出人均收入值，尽量列出日计划，据地图按线路安排会议行销地点。 再强调一下：1.精密的调查： 了解当地居民情况：户数、人数、五十岁以上老人数，有多少风湿病患者(数字要准确)，保健意识、经济状况、购买力、近期是否有同类产品搞过会议行销、是否有人服用过百年通胶囊及效用如何(效果好的可以作为有效病例)、大集市日期尽量避开，电源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣传方式、如有特殊情况应如何协调。 2.争取当地政府部门的支持，调查清楚后，要先的法地政府部门联系，如村委或居委全，争取他们的同意后，然后再确定是否搞会议行销。 3.选择的地点应有代表性：地点一般选择村委或居委所在地或者众所居中知的地点，

不但当地人知道而且在可信度方面，可能让当地人相信。 4.确定时间，一定要避开当地人参加集体活动的时间，如果有集市、集体旅游等活动，到会议行销现场的人肯定很少，所以尽量避开。 5.尽可能的寻找典型有效病例会产生意想不到的效果，同时如有无效病例一定要想办法安扶住，一定要提前做到工作，不要让其出现在会议行销现场。 6.城区选点一般在1000人左右，农村选点以村为单位。

7.寻找纯净村庄：在采点过程中需了解此前是否有其它厂搞过类似会议行销，如有，现阶段应避开。

8.选择富裕较大村庄，在开始***作时，由于尚未熟练掌握会议行销技巧，在较差村落很容易失败，影响员工士气，故应选择较好的地区，甚至正品包装要在县城社区搞。 是否有人服用过百年通胶囊及效果如何(效果好的可以作为有效病例)、大集市日期尽量避开、电源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣传方式，如有特殊情况应如何协调。

二、踩点需要解决外部问题。 因为有许多的会议行销因外部问题而做不成功，。那么要解决那些外部问题呢? 1，必须取得当政府的支持，解决好这个问题，既能解决场地的问题，又能以政府的名义搞会议行销，增加可信度，和村委(居委会)联系时一定要将服务村民(居民)放在首位，现在的村委员(居委会主任)们都想在村民(居民)中树立威信或做一点政绩，这正是一个大好机全，所以取得他们的支持是非常容易的; 2.必须和当地卫生院或药店联系，并取得他们的同意，可以用三种方式处理，一是送礼;二是交场地费;三是搞联营，当然有可能这些都是送给这个人的，但这个人必须是说了算数的。只有他们同意，会议行销出现的外部问题才会减少到最低。 3.必须要安扶好封锁无效病例。 会议行销、 第三章 宣传前准备 准备工作是细致耐心的工作，一个活动准备的是否完善准确，将直接影响到前期宣传的顺利进行，进一步影响到会议行销是否成功，因此宣传前的准备也是一个不可忽视的环节。 那么前期需要准备什么呢?

一、 宣传材料 前期宣传所需材料有：

1、海报;

2、会议行销通知单;

3、健康手册用专刊;这些材料是会议行销前两天必须准备好的，海报和会议行销通知单填写及专刊的折叠要规范，字体要清晰、认真，将会议行销通知单夹到健康手册中或专刊中，

二、 统一宣传口径。 口碑宣传的内容要准备好，让做前期宣传的组员统一口径。

三、确定宣传人员。提前确定前期宣传的人员，可以保证第二天一上午可以将预告做到位。

四、准备张贴用品。检查是否有足够浆糊(胶水)，不要到时手忙脚乱。

五、展板的布置。展板必须制用好，要标准醒目。 第四章 前期宣传 胶期限的宣传是一个活动成功与否的关键所在，知道的人越多，现场的人越多，效果就会越好，我们前期宣传的手段有以下几个： 1.贴海报; 2.会议行销通知单的入户投递及口碑宣传; 3.利用其他方式进行宣传;只有这些手段形成统一的规模，才能产生更好的效果。

一、海报

1、海报的印制标准： ①一般以2开纸大小为标准; ②与一般墙壁对比反差大的颜色为首选取材料，如红色等。(当地人忌讳的颜色、不醒目、效果不突出的颜色不用。) ③海报字体要规范，语言要通俗; ④不要提及百年通胶囊，只讲明免费、不花钱即可，令其保持一定的神秘感，让人欲知之而后快。 ⑤海报还应突出先进仪器、专家和风湿病的检测。