高校营销范文第1篇
关键词高校市场 超市 大学生 营销策略
近几年来,我国高等教育经过连续扩招,规模不断扩大,在校学生人数由1998年的600多万人发展到现在的1800万人左右,已经位居世界第一。围绕高校的市场潜力越来越大,无论是市场规模、购买力还是购买欲望,当前的大学生的需求水平都有较大的提高,他们崇尚品牌、喜欢尝试新事物、个性明显,具有超前消费的意识。目前,大学生的消费行为和消费方式已经在高校形成了比较稳定的商业格局和商业模式。
值得一提的是,随着高校后勤社会化改革的不断深化,素有象牙塔之称的中国高校校园正在发生变化。许多高校校园内,连锁超市、便利店已是随处可见。这些超市商品丰富、价格适中、环境优雅,深受大学生们欢迎。而且许多高校实行购物、进餐“一卡通”,因而极大方便了学生。调查显示:包括日常用品在内的大多数商品,学生们都愿意在校内超市购买。
在这种环境下,我们开始思考高校市场,并试着探讨高校超市市场营销策略。
1 高校市场的消费特点
高校市场是一个特殊的消费群体,处于半成熟状态的大学生们的消费心理和消费特点都呈现出相似性,消费潜力巨大,作为未来社会消费的主导群体,他们在高校期间的消费有着自身群体的特点。
1.1讲求个性、时尚的消费心理
喜欢新事物、追求自己喜爱的、崇拜的偶像并效仿他们购买某些商品,包括商品的品牌、款式、色彩、消费方式等。许多高校学生为了表现自己不落伍,其个性化的表现方式称为高校大学生日常生活和社会生活中具有象征性和大众化的色彩和基调。经历了80后年代的大学生,90年代的大学生更加个性、时尚,他们对于新知识、新技术和新信息更能迅速接受,及时准确地把握和领略新时尚。虽然,他们不一定能拥有高品质的生活,但他们有自己对生活的理解和追求,他们注重讲求生活的品位和质量,他们追求的是一种物质生活和精神享受并存的生活方式。高校的群居生活模式,决定了大学生的消费模式受到群体效应的影响。所以,高校普遍存在跟风效应和攀比效应。消费者的消费心理受到所在群体的消费影响。一方面,他们对于某些商品的需求要求和群体的消费要求相一致,希望被群体所认可;另一方面,他们对于其他的商品消费又希望有所区别,不想与他人雷同,追求个性化、讲求标新立异。比如,大学生在超市购买食品、日用品时,就会选择大众化的商品,会有严重的从众化心理;因为在高校群体生活中,他们希望以一致的步调和行为来获取别人的喜欢和认可,不希望被排斥在群体之外。但是,对于服饰等高价值商品的购买,则会表现出普遍的求异心理,通过这类消费行为来展示自我个性。
1.2讲求实际、理性消费的消费心理
高校市场的目标顾客主要是学生,而学生市场是一潜力巨大的特殊市场。随着高校市场的扩招,大学生的消费需求也在悄悄地转变,除了学习消费、生活消费之外,还存在不少奢侈品消费,目前大学生拥有手机的比例已经达到80%。对于各大商家而言,高校学生的“潜在客户价值”是最为看重的。
虽然,保留传统消费观念的大学生还不在少数,勤俭持家、精打细算的消费态度还未改变。然而,如今价格、质量、潮流是吸引学生消费的主要因素。讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费心理。在超市选购商品时,质量和价格是大学生们首要考虑的因素。由于学生的消费能力有限,大学生们花钱时往往十分谨慎,尽量选择那些性价比最高的商品。无论是在校外还是校内,当今大学生的各种社会活动都不断增多,加上城市生活的氛围,谈恋爱等诸多因素的影响,他们不会考虑那些价廉不物美的商品,追求品质、价格和品位的统一,虽然不一定买名牌,但质量显然是非常重要的内容。
2 高校超市的营销现状
目前高校超市营销存在的问题主要在于对目标市场的营销针对性不强、缺乏创新性。高校超市的目标顾客应该是学生和教职员工,以学生为主体,普遍知识层次较高,注重文化消费,讲求生活品位,高校超市的营销活动必须根据大学生的消费需求、消费心理、购买能力、生活习惯;并且,品牌的推广和宣传不能一味沿用传统的营销手段,必须创新利用适合的营销要素。其问题主要体现在:
品牌定位尚不明确。品牌是消费者认知商品的所有标志的统称,也是消费者将同类商品区别开来的主要标志。品牌体现了企业的形象和信誉,它需含有一定的文化价值,必须体现目标顾客的价值观念和兴趣偏好。
超市的校园促销活动的信息传播尚未融入到高校,并未针对高校学生的特性进行有效的信息传播。在高校中进行的推广都流于一般地传统营销手段,如散发传单、校园广播、张贴海报,缺乏创新意识,不易于引起大学生的关注,推广效应不明显。
3 高校超市的营销策略分析
3.1产品定位
根据高校市场的特点,结合周边的经营环境、潜在顾客的消费水平,所选商品种类应以中低档为主,此类商品应占整个超市的80%以上的份额;商品种类应以学生日常生活息息相关的商品为主,如日用品、方便食品、文具等;其它的商品则只应占整个超市份额的20%以下。但具体的商品种类构成需要看实际销售情况而定,根据市场的实际需求来调节商品进货种类。
薄利多销是高校超市经营的原则,由于高校学生强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制,因此他们对价格具有较高的敏感性,价格高低直接影响着他们的购买决策,物美价廉、经济实惠是许多大学生群体购买的基本准则。高校超市在制定价格时,要进行合理的分析。如果高校超市能够充分此实行低价策略,就能更好地留住大学生的日常消费。同时,由于大学生具有较高的文化水准和文化素养,在选择产品品牌时要选择大学生容易接受的品牌进行销售。
3.2渠道策略
商品的进货渠道非常关键,现在市场假冒商品泛滥,各种产品鱼目混珠,如果假冒伪劣产品进入超市并销售出去,将对超市的市场信誉度造成极大的影响,如果因此而产生食物中毒或其它安全事故,更加会造成不可估量的损失。所以,在进货前首先要选择信誉良好的供应商,其次要学会对常用商品的真伪鉴别,层层把关,确保进货商品均为通过质量安全认证或有关质检部门认可的合格产品。在确认所选商品为合格产品后,经过货比三家后,对供应商还应要求要有商品送货、商品三包等服务。
3.3注重关系营销
作为高校超市,因为目标顾客明确,在达成交易的同时必须注重培养长期的顾客关系。大学生对于商业性质太浓的宣传活动往往十分抵触,企业的推广活动必须能引起大学生的注意与参与,要以大学生容易接受的语言和文化去展现企业的产品与品牌、减少一些商业性太浓的促销和硬广告的宣传,注重软广告的宣传,公益活动等容易拉进大学生的心理距离,吸引大学生参与的积极性,从而达到学生与企业互动,品牌与消费者共鸣的目的。比如某高校开学之际,超市购物掀起高潮,他们打出了极具亲和力的标语“同学们,欢迎你归来”。该超市促销现场吸引了大批学生的光顾,其中促销品之一的“樱菲”洗发水受到了众多男生的青睐,该品牌系中日合资新产品,他们推出的优惠促销办法是:买一瓶200ml(22.5元/瓶)洗发水可获20ml“樱菲”嗜喱水或“樱菲”毛巾一条。据该超市一位负责人介绍,针对新学期之初的消费热,他们推出了众多优惠活动,销售业绩大幅上扬,日化商品已占到总营业额的1/3。
高校超市应该利用校园的优势条件,对大学生的各种活动提供资金支持,资助贫困大学生,自觉引导大学生健康适度地消费等形式都能赢得大学生对高校超市的好感,并进而树立、维持、提高高校超市在学生心目中的良好形象。
参考文献
[1] 菲利普·科特勒.市场营销原理第九版[M].清华大学出版社,2003.
[2] 赵涛.超市经营管理[M].北京工业大学出版社,2002.
[3] 赵一明,董飞燕.高校连锁超市营销定位策略及未来发展建议分析.商业经济,2005.
[4] 刘永,刘剑春.对商业连锁超市进军高校市场的思考.商业研究,2001.7.
高校营销范文第2篇
摘 要：案例分析法是市场营销学教学过程中常用的方法，可以很好的引导学生在教学过程中掌握基础的理论知识，并且探知一定的实践技能，促进个人专业能力的提高。案例分析法的实施要求教师充分了解众多案例的优劣势，从中选择合适的案例进行教学，从而有效提高学生的学习能力，达到师生的双向进步。本文首先对案例分析法进行了概述，着重强调了实施案例分析法教学过程应注意的问题，讲述了具体的案例教学步骤，然后分析了当前在市场营销学教学中使用案例教学法存在的问题以及相应完善的对策。
关键词：高校 市场营销学 案例教学法
市场营销学是新兴的一门管理学科，是在众多学者总结诸多工商实践案例的前提下形成的一门注重实践性的学科，至今已经有四十多年的发展经验，为国家培养了很多专业性营销人才。市场营销学的基本教学目的就是帮助学生掌握基本的市场营销理论知识，并且能将知识运用到实践行业中去，因此在市场营销学教学中使用案例教学法不仅促进了教学气氛的改变，还可以帮助学生增强实践能力，发现理论知识的不足，成为可以解决实际问题的职业人才。本文以市场营销学教学中的案例教学法为中心进行了研究。
一、案例教学法概述
（一）案例教学法的含义
案例教学法是根据既定的教学安排，将以往的工商企业的经营管理的实践活动加以典型化处理，形成教学的案例，以供学生和教学分析探讨的一种教学方法，可以从中吸取到成功经验，有效培养学生提出、分析以及解决问题的能力。案例教学法首创于美国哈佛大学，并率先出版市场营销学的案例教学教材，很好的推广了案例教学法的实施和应用。我国在上世纪90年代开始使用案例教学法。
（二）案例教学法的优势
1.激发学生兴趣
能够被教师选用的市场营销学教学案例，大多都是国内外知名企业的成功营销案例，学生比较熟悉的知名企业。因此，在进行市场营销学案例教学的时候，学生可以快速融入真实情境，激发自己的学习兴趣，促进对相关理论知识的学习。
2.角色转变提高学生能力
案例教学法选取的案例大多具有真实性和趣味性，能够促使学生身临其境地融入教学生活中。学生通过阅读案例材料，参与到案例情景中，转变自己的身份，提高了自己的实践操作能力，在模拟的情景中开阔了视野，有效提高了分析解决问题的能力。
3.指导学生的实践活动
课堂选取的案例多具有典型性，曾经是优秀企业存在的现实问题的反映，具有较强的真实性和参考性。这样的案例可以很好的指导学生进行实践活动，提高学生在实际生活中的适应性和专业性，从而满足社会发展对高素质营销人才的需求。
（二）案例教学法在市场营销学教学中的价值
1.利于学生掌握基本的理论知识
课本上的理论知识毕竟是有限的，通过案例教学，可以促进学生对基础知识的掌握和应用，因为分析解读案例都需要用到基础理论知识，在对案例的思考和分析中，可以加固已有的知识，并且案例教学以更加形象生动的方式对理论加深印象，扩大学生的知识储备。
2.利于培养学生分析和解决实际问题的能力
案例教学法的选取案例基本上来自社会上成功的企业实践经验，因此，在进行教学的时候，可以促使学生身临其境参与企业运营，进而主动发现企业发展存在的问题，提高学生自己的分析决策能力，因此案例教学法的实施有利于培养学生分析和解决实际问题的能力。
3.利于满足社会发展对营销人才的需要
案例教学法的使用不仅可以有效促进学生基础知识的掌握，而且还能在一定程度上提高实践操作技能，培养学生对企业经营的分析能力。据有关资料调查显示，案例教学法在知识接受度和留存力等方面的教学效果要超过其他的教学方法，有利于培养学生独立分析思考的能力，从而满足社会发展企业运营对营销人才的需要。
4.利于营造良好的营销教学氛围
传统的教学倡导结构式的课堂讲授模式，是教师是讲台上高谈阔论，学生在下面似是而非的听讲，尤其是大学课堂，教师无法掌控学生的思想动态和课堂行为，师生之间缺乏沟通，学生的学习热情较低。案例教学法是师生之间探讨的一种双向沟通教学方法，对案例的解读分析需要师生共同参与，可以有效改变课堂氛围，营造良好的教学气氛。
（三）营销案例教学效果的主要因素
1.教师的观念与能力
目前，高校的授课教师大多具有丰富的教学经验，专业水平也比较高。但对于案例教学法来说，还难以适应教师角色的转换。案例教学法对教师提出了更高的要求，不仅要具有专业的教学水平和知识结构，还要在课堂上创造一种鼓励学生参与课堂的环境氛围，促使学生积极参与课堂讨论，提高自身能力。
2.学生难以适应
在我国现阶段，虽然教育改革提出了以学生为中心的课堂教育模式，但传统教学法仍处于主流地位。大多数学生习惯了被动学习，尤其是在大学阶段，学生学习的目的在于自己的学习绩点应付考试。因此，需要学生积极参与的案例教学法不仅需要教师的角色转变，还需要学生的适应能力。
3.案例选取困难
案例教学法要想达到很好的教学效果，就必须做好案例的选择。事实上，教材中的很多案例，已经不适应当前时代社会发展对高素质营销人才的需求，而一些优秀的教学案例又无法满足我国当前的企业发展现状。缺乏针对性的教学案例，不适合的案例难易程度，没有考虑到学生的理解状况等，都会影响市场营销学教学案例教学法的实施。
二、实施案例教学法应注意的问题
（一）举例与案例的区别
案例教学和举例教学都是通过一定的实例来说明道理，从而满足一定的教学目标。但举例教学更着重于以简单的实例帮助学生快速理解相关教学内容，促进学生对理论知识的掌握，在其过程中教師处于主导地位。而案例教学是教师为达到某种教学目的，对典型实例进行列举解说，引发学生兴趣和参与的积极性，案例的选择会具有一定的复杂性和难度，同时具备真实性和趣味性，促使学生在思考中掌握课堂内容，学生是课堂的主体。
（二）基本理论与案例教学的安排
在有课时限制的大学课堂，课堂时间是有限的，因此，教师要合理安排基础理论和进行案例的顺序以及重点。而且课本的理论知识已经形成一定的章节体系，具有规则性和系统性，但案例的复杂性就可能涉及课本中的许多章节内容，知识点是零碎的，因此，如何把握系统知识和非系统知识点的顺序，是教师在进行案例教学准备时就应该考虑的问题。
（三）强调人人参与
合作学习已经成为当前教育的主要形式，而且在倡导以学生为主的课堂上，需要教师改变传统的教学观念，积极引导学生参与到案例教学中，教师和学生、学生和学生之间相互讨论分析，课后进行评价反馈，进而增强学生的团队合作精神，调动学生参与课堂的积极性。
（四）鼓励创新
案例教学法相对于传统的结构式教学法，旨在通过学生的思考能力和分析解决问题的能力，具有很大的开放性，因此，在具体的教学过程中不应被参考答案禁锢思想，要鼓励学生创新，勇于发表自己的不同见解，在思考过程中找寻独特的解决问题的方法。教师也同样，在进行案例选择以及解决方案的提出时，要勇于创新，积极探索不同的观点和答案。
三、案例教学法在市场营销学中的实施
（一）案例的选择
教师进行案例的选择之前，应事先明确教学目标，明确学生会通过案例的教学最终达到怎样的教学效果掌握怎样的知识技能。一般来说，案例的选择应该具有典型性、时代性、适用性和趣味性。典型性是选取的案例要具有参考意义，事例是真实客观符合逻辑的，并且所选取的案例要具有时代意义，符合当下时代发展的潮流趋势。案例描述和启发应适用于市场营销学的教学组织安排，学生可以通过案例得到企业经营活动一些成功经验。案例的选择还具有趣味性，学生可以在案例教学中充分发挥自己的主观能动性，积极参与课堂活动，从而有效提高学生分析解决事情的能力。
（二）确定教学组织形式
案例教学的基本教学组织形式是讨论。讨论可以分为小组练习和班级讨论等。在进行讨论前，教师要做好案例分析的相关问题设计，时间安排，可能出现的问题答案以及讨论可能出现的其他问题等。案例教学法的主体是学生，因此教师要充分激发学生参与课堂的积极主动性，鼓励学生陈述自己的思考所得，并客观评价学生的讨论情况，有效提高案例教学的课堂质量。
（三）课堂教学实施
案例教学法的实施对学生提出了更多的要求。首先学生要了解相关的成功案例，充分了解时间、背景、过程、结果等因素，为课堂讨论奠定坚实的基础。在分组讨论时，小组内要有主导的组长，把握发言方向，明确组织纪律，做好记录总结。确定小组之内的成员都能参与发表自己的意见，并且可以从讨论中得到自己的收获。在讨论中取长补短，从而有效提高自己的解决问题能力。
（四）课后总结评价
课堂应养成善于总结评价的好习惯。在案例教学完成后，学生可以发表自己在其中得到的收获，做好学习记录，必要的时候可以撰写书面报告，认真总结课堂教学所得。教师要及时对学生的讨论结果进行客观评价，比较学生提出的想法，有针对性的进行引导，从中选择较为优秀的方案。
四、案例教学法实施存在的问题
（一）重视程度不够
在各大高校的课程体系中，市场营销学和案例教学法的兴起时间都比较晚，但企业发展是一日千里的，成功的营销案例数不胜数。在具体的教学过程中，高校和教师都不重视案例的选择和实施，认为只要学生具备坚实的理论基础就足够，忽视案例教学法存在的教学优势。
（二）教师经验不足
在市场营销学的教学过程中，很多营销案例并没有准确的唯一的标准答案。在具体的案例教学过程中， 学生可能会提出五花八门的营销案例解决办法，这时就需要教师给予足够客观的评价指导，但一些教师缺乏实践经验，无法做出正确的评价，影响案例教学法的实施。
（三）学生参与程度不高
在具体的市场营销学的教学过程中，学生的参与程度是不够的。首先是受传统教学模式的影响，被动的学习方式导致学生上课的消极态度，不会主动发表自己的想法。其次是学生缺乏坚实的理论基础，复杂的案例需要多种市场营销学的理论知识铺垫，学生理论基础的缺失，学习积极性自然不高。
（四）课堂组织形式不适应
案例教学法的课堂组织形式是以讨论为主，以学生为主。但在大学的课堂上，教师和学生都习惯了传统的教学模式，都是教师进行主导的讲授，学生被动听讲。而案例教学法的教学需要教师付出更多的时间和精力备课和主导课堂，也需要学生积极参与，因此诸多课堂组织形式并不适应案例教学法的实施。
（五）评价体系不健全
案例教学法的实施其实需要小班的教学环境，教师可以与学生充分讨论分析案例存在的问题以及其相应的解决对策，及时对学生的想法做出客观评价，以此作为学生成绩的评判标准。但我们当前的班级教学模式不适宜这种教学模式的开展，评价体系不健全。
五、完善案例教学法的对策
（一）精选典型案例
合适的营销案例选择，意味着案例教学法成功的一半。首先案例的选择要符合教材的需求，可以体现相关章节的基础知识和内容。其次案例的选择要有时代性和适用性，要符合时代发展的趋势，具有一定的实用价值。最后案例的选择要考虑学生的理解能力以及相关的基础知识的掌握，保证教学实施过程中学生可以积极参与案例教学。
（二）着力提高教师的综合能力
首先教师要提高自己的综合素质，增加自己的实践操作经验。面对学生提出的多种营销案例的解决办法，可以做出正确客观的评价。其次是教师要善于转变自己的角色，由课堂中的主讲者转变为指导者和推动者，引导学生参与课堂而非一味自己主导。
（三）关注学生的课堂参与程度
学生是案例教学法的主体，学生在课堂中的参与程度决定了案例教学法的实施效果。因此，高校教师必须着重关注学生在课堂上的学习积极性，充分引导学生参与课堂，促进学生理论知识的扎实和实践能力的提高。
（四）改变传统的考核评价方式
目前大多数高校的考核评价方式為平时成绩加期末考试成绩，学生的卷面成绩占总比例的70%到80%，无法反映案例教学法的课堂实施情况。可以采用多元的考核评价方式，将课堂的案例教学讨论作为考核的内容，提高学生的积极性，达到促进案例教学效果的目的。
（五）重视学生的实践能力的培养
案例教学法还应该注重学生实践能力的培养，因此学校可以开展相关的专业实践活动。例如进行市场调研、营销策划竞赛等，以活动形式提高学生对基础理论知识的掌握，促进实践能力的提高。学校还可以邀请合作的企业营销人员来校讲座，现场教学讨论，提高学生的专业实践能力。
六、结束语
综上所述，本文首先对案例分析法进行了概述，着重强调了实施案例分析法教学过程应注意的问题，讲述了具体的案例教学步骤，然后分析了当前在市场营销学教学中使用案例教学法存在的问题以及相应完善的对策。从文中也可以看到，案例教学法的实施需要教师和学生的共同参与共同进步，因此，教师要积极采用案例教学法的优势，发现自己之前使用教学方法的不足，采取积极的解决措施不断促进市场营销学的教学效果，促进学生通过案例教学提升自我思考的能力，从而有效提高学生发现、分析、解决问题的基本能力，成长为社会发展需要的高素质营销人才。
参考文献：
[1]周翔.案例教学法在市场营销学课程教学中的实施与思考[J].价值工程，2013，32（12）：219-220.
[2] 周寿民.案例教学法在高校市场营销学课程教学中的应用[J].常州师专学报（社科版），2002（05）：60-62.
高校营销范文第3篇
摘要：文章在描述国内图书馆数字化建设现状及存在问题的基础之上，结合大数据研究背景及其特点，打破“国内图书馆管理已经进入大数据时代”的偏差认识，提出图书馆管理理念应关注从数字化到数据化的转变，并通过分析图书馆管理将受到未来大数据时代的哪些影响，提出图书馆管理如何立足当下，从哪些方面做好准备以迎接大数据时代的到来。
关键词：图书馆；数字化；大数据；信息化服务
随着中国信息化建设的不断深入，数字化概念逐渐渗透各个领域，图书馆也不例外，先进的数字技术，如数据压缩、非线性网络、数据共享、数字化资源存储与管理等，大量用于公共图书馆和高校图书馆的管理系统和服务系统。在数字化概念突破狭隘的技术层面被人们普遍接受的同时，我国图书馆管理在信息技术
1的应用先后经历了两次变革。首先是建成图书馆管理自动化系统，其次是图书
馆数字化建设。目前，国内图书馆正处于图书馆数字化建设的初级阶段，即文献资源数字化。
一、国内图书馆数字化建设现状及存在问题
（一）国内图书馆数字化建设现状
经过多年努力，图书馆的数字化建设成绩斐然，主要表现在图书馆数字化建设工作管理体系的建立与逐步完善，以及一批社会与经济发展所需要的文献资源库的建设。
1.图书馆数字化技术和体系结构方面
图书馆数字化建设工作管理体系主要包括图书馆内外部管理体系（包括行政管理、人事管理、财务管理等）；图书馆业务工作管理体系（包括图书馆传统业务工作管理、数字化资源建设管理、文献信息资源检索系统管理等）；规范、标准等支撑体系的建立与管理等。
图书馆数字化建设工作管理体系的建立与图书馆自动化管理软件系统的研发密切相关。20世纪80年代后期，我国相继研发成功包括ILAS等一批图书馆自动化管理软件系统，并在数以千计的各类型图书馆推广应用。2图书馆自动化管理软件系统一般能满足用户的功能要求。包括馆内行政和业务管理功能；文献资源的采集、加工整合、内容管理以及检索服务等功能；文献信息交换与接口系统功能。系统通过XML数据交换标准，方便与其他相关系统进行数据交换，以满足系统扩充和将来发展的需要。
2.文献资源数字化建设方面
我国图书馆文献资源数字化建设进展较快的，主要是高等教育系统图书馆。1995-2000年，高校系统图书馆以图书馆自动化系统为主要建设内容。主要以书目资源和电子资源建设为主，以自建资源为辅，图书馆通过加入CALIS联机编目1
2 赵燕群：“图书馆数字化建设若干问题的辨思”，载《图书馆论坛》2006年第6期。赵燕群：“图书馆数字化建设若干问题的辨思”，载《图书馆论坛》2006年第6期。
来实现书目建成联合目录，实现馆藏资源的共建和共享；在自建库方面，高校图书馆基本上是采用资源数字化加工系统来建设自己的特藏资源，采用基于单库模式的全文数据库检索系统来提供在线检索服务。部分高校图书馆建立了学位论文、期刊篇名数据库，以及一批高校特色专题数据库、重点学科导航数据库等。国内外电子出版物的采购自1999年后逐渐普遍，经费较充裕的高校图书馆一般购入国内主要的电子书刊资源，以及国外的全文文献库。在经济发达地区和城市，公共图书馆基本已实现管理自动化，有条件的图书馆也相继购进部分国内电子书刊资源，开展特色或专题数据库的建设。3
（二）国内图书馆数字化建设存在问题
1.图书馆数字化整体建设发展不平衡
数字化离不开基础设施建设，特别是互联网建设。受国内互联网建设的滞后和国内图书馆管理体制的弊端的影响，国内图书馆事业形成发展不平衡、整体水平较低的局面。具体而言，对我国图书馆数字化建设影响最大的有两方面：一是在在互联网网络发展中，东西部差别和城镇乡村的差别；二是中小型图书馆的数字化基础薄弱。
据中国互联网络信息中心（CNNIC）2006年7月发表的中国互联网络发展状况统计报告（2006年7月）显示数字，2005年互联网渗透率城镇是乡村的6倍。网站数最多的3个省市北京（占18.14%）、广东（占17.19%）、浙江（占9.13%），最少的省份是西藏（占0.12%)、海南（占0.13%）、新疆、甘肃、贵州（各占0.14%）。IP地址数最多的3个省是广东（占10.18%)、江苏（占7.13%）、浙江（占7.10%），最少的3个省是西藏（占0.11%）、青海（占0.13%）、宁夏（占0.14%）。从地域分布看网站数，华东（占37.17%）是西北（占11.9%）的191.8倍。东西部图书馆数字鸿沟的形成，不能不影响图书馆的数字化建设。
2.基础设施条件落后，缺乏必要的现代化设备和必要的数字化技术投入 正如上文所言，由于全国经济发展层次不一，各地区图书馆无法均衡建设必须的信息化设备，特别是西部地区，资金严重不足，导致很多地区图书馆管理工作仍处在人工服务水平，制约了当地图书馆管理的发展。还有些地区虽然购买了相关设备，但是由于图书馆管理人员素质低，不会使用计算机、数据库等数字化设备，所以无法真正的实现数字化的图书馆管理。4
目前，国内图书馆数字化建设过程中还存在研发实力弱，研发投入严重不足的问题，而且在信息产业科技发展中不如企业信息化受到重视，参与研制的厂商不多，研制人员与图书馆专业人员对于对方业务熟悉了解仍有差距等等因素，使图书馆数字化技术还未能适应图书馆数字化建设的要求。5
3.图书馆数字化管理没有统一标准，存在数字资源重复建设现象
数字图书馆建设不仅仅局限于一个机构、一个行业，它需要有关方面进行实质性合作，目标是文献信息资源共建共享。把分散的文献信息通过采集、加工，整合形成资源库，不可避免地要处理数据规范、检索语言的规范、应用系统功能规范等问题。但是，目前国内有关机构并未对上述规范做出统一标准，导致各地区图书馆的数据资源无法进行整合，从而无法有效降低图书馆管理成本，和方便读者通过互联网方便查询图书馆各方面的公开信息。 3
4 赵燕群：“图书馆数字化建设若干问题的辨思”，载《图书馆论坛》2006年第6期。谢卫、张春红：“数字背景下高校图书馆管理创新的几点思考”，载《中南林业科技大学学报（社会科学版）》2011年第6期。
5 赵燕群：“图书馆数字化建设若干问题的辨思”，载《图书馆论坛》2006年第6期。
与此同时，国内公共图书馆数字化建设并没有系统的、宏观的、细致的全国性规划，各图书馆完全是处于一种各自为政、相对独立、非常分散的一种状况。有的时候在采购各种资料或者是对数据库资源进行开发的时候，却偏偏忽视了图书馆的网络联系建设，结果导致图书馆之间不但失去了联系，使其职能自己发展，而且无法使信息资源共享成为现实。因此，根据当前的现实来看，各个图书馆基本还是采用各自为政的办馆模式，本质上并没有丝毫的改变，仍然存在着比较严重的重复劳动与一定程度上资源的严重浪费。6
二、打破“图书馆管理已经进入大数据时代”的偏差认识 自2009年以来，“大数据”一词开始越来越被关注，包括图书情报界对大数据的关注，关注大数据对图书馆未来管理的影响。但是，基于国内图书馆数字化建设现状及存在的问题，笔者认为，当前学界存在一种偏差认识，即图书馆管理已经进入大数据时代。为纠正这一偏差认识，笔者从大数据研究背景、大数据和数字图书馆内在关联，以及上述国内图书馆数字化建设基础薄弱进行陈述分析，以明其理。
（一）大数据研究背景
1.大数据研究起源
大数据概念的提出最早可以追溯到2008年9月《自然》杂志发表的文章《Big Data:Science in the Petabyte Era》，而大数据引起人们广泛关注，则是源于全球知名的咨询公司麦肯锡在2011年5月发布的《Big data:The next frontier for innovation,competition,and productivity》报告，报告指出，数据已经渗透到每一个行业和业务职能领域，而人们对于海量数据的运用将预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。72012年联合国一个名为Global Pulse的倡议项目发布了一份报告，该报告主要阐述了大数据时代各国特别是发展中国家在面临数据洪流的情况下所遇到的机遇与挑战。8同年，美国政府宣布推出了“大数据的研究和发展计划”，将大数据的研究和开发提升到国家战略的高度，这是继1993年美国宣布“信息高速公路”计划后的又一次重大科技发展部署。与此同时，IT行业巨头，如Microsoft、IBM、Oracle等相继投入大数据信息处理技术的研究，并针对企业的决策支持、风险分析、自动化流程等方面提出相关服务。
2.大数据特点
目前，学术界对大数据尚未有一个公认的定义，学者们也习惯于按照特征来描述大数据，大数据的常见特征是3V：（1）大量化（Volume),数据集合的规模不断扩大，已从GB到TB再到PB级，甚至开始以EB和ZB来计数；（2）多样化（Variety),在大数据时代，个人作为制造数据主体的特征越来越明显，而个体所产生的绝大部分数据为非结构化数据，包括所有格式的办公文档、文本、图片、XML、HTML、各类报表、图像、音频和视频信息等；（3）快速化（Velocity),大数据的快速化特征一方面指大数据的增长速度快，另一方面指大数据所包含的众多非结构化数据局具有很强的时效性，如新闻、金融及社交等数据，随着时间的6
7 王裕鑫：“基于数字化模式下的公共图书馆管理”，载《信息技术》2013年第26期。孙晓丽、甯佐斌：“新媒介环境下图书馆服务与宣传途径的思考”，载《图书馆理论与实践》2012年第3期。
8 孟小峰、慈祥：“大数据管理：概念、技术与挑战”，载《计算机研究与发展》2013年第1期。
流，其利用价值会越来越低。此外，也有组织和个人将大数据的特征归纳为4V，但第4个“V”所代表的含义众说纷纭，IBM认为大数据的的4V应包含准确性（Veracity),而IDC则认为大数据应该具有价值性（value).虽然大数据的概念目前还存在一些争议，但这并不影响人们对其研究，正是因为这些争议的存在，证明大数据对人们工作和生活的方方面面产生影响，也将逐渐影响到各个学科的发展。
3.大数据的应用
大数据的应用价值在于从不确定数据中提取有价值数据，借助于Hadoop等处理和分析平台，大数据在诸多方面都体现了其价值。在能源领域，丹麦能源公司Vestas利用IBM大数据分析软件和系统对气象报告、潮汐相位、地理空间等非结构化数据进行分析，改进了风力机组的位置，获得最佳的能量输出。在政治领域，奥巴马在2012年美国大选中获胜得力于其背后的大数据分析团队，如分析师们根据每个选民的住址、家庭状况、家庭背景等数据分析得出其性格特征，从而针对他们进行不同的竞选游说，用最低的成本，更高的效率获得了大选的成功。在零售领域，淘宝数据魔方是一个基于淘宝海量数据分析的商业数据产品，可以分析淘宝全行业的浏览、交易、收藏、搜索等数据以及消费者的用户特征，从而得出消费者的去向以及消费者的消费偏好，方便卖家分析竞争对手，探究消费行为，提高销售的针对性。
通过分析大数据研究背景，不难发现，大数据应用的前提是相关数据的收集、整理和储存，而相关数据的积累是一个有意识的长期过程。结合国内图书馆数据管理现状，只有个别图书馆有预见地在平时的管理活动中加入了对读者基本信息、借阅时间和借阅书籍种类与数量等数据信息的定期收集、分析和管理，大部分图书馆并不具备这个意识，或者对此类工作没有足够重视，而这注定了中国图书馆管理还有很长一段路才能进入大数据时代。
（二）数字图书馆和大数据的内在关联
数字图书馆和大数据具有深刻的内在关联，简要分析如下：
1.数字图书馆是大数据的重要载体。图书馆的功能和运行方式被用户所熟悉，不管是收藏对象上的变化（从印刷型文献到电子信息资源）还是收藏空间上的变化（从实体物理空间到虚拟网络空间），图书馆作为知识信息中心的功能不会改变，通过有形的图书馆把无形的大数据组织起来，供用户使用，满足用户的信息需求。可以说数字图书馆是人们用于获取知识和信息的摸得着、看得见的一
9个具体抓手，而大数据将逐渐成为其背后的技术支撑与推动。
2.数字图书馆为大数据技术提供实验和应用空间。大数据属于计算机科学技术一个重要的发展趋势。数字图书馆是一个大型知识库，随着知识信息的巨幅增长和用户需求的不断变化，它本身就是一个大数据问题。未来图书馆数字化建设，需要结合大数据技术，如数据处理、数据存储、数据分类、数据挖掘等技术，大数据的技术也要应用在数字图书馆建设当中，复杂数据的处理将成为大数据时代图书馆的基础功能之一。从技术角度来说，大数据的许多技术、趋势就是未来数字图书馆的趋势。10
3.数字图书馆是一个大的数据源，是大数据的一部分。用户关注隐藏在大数据中的对自己有价值的信息，图书馆作为社会信息服务的中心，可以把知识和信息组织起来，提供给用户使用。随着图书馆数字化建设如火如荼地展开，必然要9
10 曹丽娜等：“大数据时代高校图书馆数字化建设的若干思考”，载《沈阳航空航天大学学报》2013年增刊。曹丽娜等：“大数据时代高校图书馆数字化建设的若干思考”，载《沈阳航空航天大学学报》2013年增刊。
涉及大数据相关概念和技术的应用，大数据技术从根本上解决好了，才能实现数字图书馆的一个大数据平台的呈现，而数字图书馆为大数据提供应用空间，其建
11设进程为大数据相关研究提供重要的经验启示。
综上所述，当前，国内图书馆数据管理硬件和软件薄弱，阻碍了图书馆管理由数字化向数据化的进一步转变，加之有关数据收集传统观念的束缚，很难确定国内图书管理真正进入了大数据时代。12但是，大数据时代的到来是必然的，并且将影响到社会生活的方方面面，包括图书馆管理工作。
三、图书馆管理如何迎接大数据时代的来临
结合当下时代背景，从长远来看，图书馆管理必将从数字化管理时代迈入大数据时代，并且承接大数据时代带来的影响。为此，图书馆又应该做哪些工作来迎接大数据时代的来临。
（一）大数据给图书馆管理带来的影响
目前，学术界对大数据给图书馆管理带来的影响存在利弊争议。有学者认为，大数据的出现将促使图书馆的馆藏方式多元化、工作手段自动化、推荐个性化和服务范围社会化，由此可以回应人们对网络数字图书馆管理水平提升的要求，有助于迅速地建立起非常科学的运行机制和高效舒畅的管理机制，使图书馆管理工作更上一个新台阶，也才能最终把图书馆的重要职能全部实现，从而为人们和社会提供一流的服务。13但是，也有学者认为，目前传统出版业的内容数字化尚在进行中，因此图书馆数字化转型任重道远，虽然内容数字化、阅读数字化、服务数字化和管理信息化等都已经起步，但从全球范围和图书馆全行业看，数字化成熟度参差不齐，“数字革命”远未成功。现在“大数据”又来了，传统图书馆将面对更艰巨的“从数字化到数据化”——深度信息化转型任务：从内容数字化到内容数据化、从数字化阅读到阅读数据化、从数字化服务到服务数据化、从管理信息化到管理数据化„„总之，当前来看，大数据对于图书馆行业的现实影响力尚不大。14
从长远着眼，笔者肯定大数据将为图书馆管理带来巨大影响。其实，大数据是伴随着数据处理技术的发展和广泛应用而出现的，大数据的储存、分析和管理是数据处理技术进步的必然产物。同时，图书馆的数字化与大数据的内在关联，决定了图书馆的未来建设和管理必然深受大数据的影响。大数据给图书馆管理带来的有利影响诚如上述。当然，事物总有正反两面，大数据在帮助图书馆提供个性化推荐服务的同时，图书馆也面临着容易泄露读者信息或者学科研究进度的危险。
（二）当前可开展的前导性工作建议
尽管目前大数据技术的研究还处于起步阶段，依然还面临许多难题和争议，但图书馆数字化建设时不我待，不能守株待兔，建议在以下方面开展一些前导性工作。
（1）数字资源整合平台的建立。数字资源分布于不同数据库，采用的构建方式、支持平台、数据组织形式、管理模式、存储格式都不尽相同。此外，不同11
12 曹丽娜等：“大数据时代高校图书馆数字化建设的若干思考”，载《沈阳航空航天大学学报》2013年增刊。陈超：“图书馆如何迎接大数据时代？”，载《图书馆杂志》2014年第1期。
13 王裕鑫：“基于数字化模式下的公共图书馆管理”，载《信息技术》2013年第26期。
14 陈超：“图书馆如何迎接大数据时代？”，载《图书馆杂志》2014年第1期。
数字资源关联程度较低、内容交叉重复，检索界面和检索方法都不一样，用户需要在不同数据库之间切换和重复操作，造成不便。为适应未来“大数据”的整合使用要求，应建立数字资源统一检索平台，提供“一站式”服务，实现快速、无重复、聚类呈现及多角度导航。北大图书馆的“未名学术搜索”系统在该方面做出了有益的探索和尝试，目前能检索到该馆馆藏的所有图书、期刊、多媒体、学位论文、电子书、电子期刊以及各种订购的数据资源，或提供资源的“来源”、“位置”等信息途径。
（2）加强原生信息资源的整合。未来大数据的一个重要源泉是不断产生的原生数据资源，因此应加强对原生数据资源的整合，建立原生信息资源数据库。目前不同的数据库之间知识关联程度较低，而且内容交叉重复，应提高原生数据库的互操作性，形成知识融合、跨学科、跨领域的动态、发展的原生大数据库。建库过程中要朝着有利于大数据的方面区做，统一协议，建立标准平台。
高校营销范文第4篇
[摘要] 体育营销正逐渐成为众多组织进行市场推广和树立品牌形象的一种战略。相较于企业界而言，高等学校在借鉴体育营销的理念来促进自身的内部文化、品牌文化建设与传播却相对滞后。文章从体育营销、品牌文化的特点出发, 结合高校的实际情况,分析了体育营销的若干理念问题,提出了打造中国体育品牌的策略。
[关键词] 高校 体育营销 品牌文化
一、前言
2008北京奥运的召开，使得大众对体育热情的不断高涨,“体育营销”成为众多企业进行市场推广和树立品牌形象的一种战略,各行各业已认同体育营销对达成商业目标的效用。然而体育营销与品牌文化在高校这类组织中的实践与探索应用相对滞后,我们急需找出高校在体育营销与品牌文化建设传播方面的共性问题, 以供其他高校在成长发展过程中参考。
二、体育营销与高校品牌文化的概念与内涵
1.体育营销的概念与内涵
体育营销是指为一种体育产品生产、定价、促销、渠道等道等设计和实施的活动过程, 其目的在于满足消费者的需求或欲望, 并达成组织目标。体育营销最基本的功能就是把企业的资源进行重新整合,将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去,实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合,从而引起消费者与品牌的共鸣,在消费者心目中形成长期的特殊偏好,最终成为企业的一种竞争优势。
2.高校品牌文化的概念与内涵
文化是一个社会和群体形成的共同的信念、价值观和行为方式,具有三个要素:精神、载体和群体。品牌文化包括品牌精神、品牌传播(载体)、目标消费者(群体)三个方面。高校的品牌文化是文化的一种表现形式,是一种亚文化现象。一个高校的文化,是这个高校的价值观、信念和行为方式的体现;对于高校来说,是文化决定了这个高校的制度和行为,这个文化的核心,就是我们常说的企业理念和企业核心价值观。高校的内部文化与品牌文化的内涵必须一致,都不能脱离高校自身的实际情况,都要服务于高校的发展。
三、体育营销对品牌的影响
随着我国体育市场的发展和营销渠道的演进,在现代体育市场经营过程中实行品牌战略,无论是对满足体育消费者的需求,还是对体育市场经营企业开拓市场都有着重要的作用。体育营销在提升企业品牌知名度与品牌形象、增强品牌传播效果、打造全球强势品牌、树立良好的品牌形象、营造有序的市场竞争环境、提升体育市场等方面具有非常重要的作用。
四、借助体育营销，构建高校品牌文化
由于高校作为组织的一种形态,存在一定的特殊性,因此,相较于企业界红火热闹的体育营销实践, 高校成功的案例比较匮乏。但是,中国的众多高校又都有着迅速发展、成就世界名校的憧憬,如何借力体育营销东风,实现组织目标,诸多高校在此方面的投入与实践与日俱增。但这些从事了或在犹豫着要不要尝试体育营销的高校却面临同一个困局,如何才能体育营销?如何才能让体育引领品牌美誉度和人才引力的大幅提升?而纵观整个体育营销产业,无论如何风生水起,真正的体育营销理论,能够指导高校做好体育营的理论却是凤毛麟角,鲜有涉及。
1.构建高校品牌与体育营销的切合点
联系度是指高校自身情况跟体育运动本身的关联度,这是一个高校做好体育营销的关键所在。找到一个组织与体育的切合点, 其营销策略就已经成功了一半。体育营销自诞生以来一直是智者的游戏, 简单的复制别人的成功在体育营销这个大舞台上是不可能赢得喝彩的。从某种意义上讲,体育营销不是直接的推销实物,而是营销一种回忆,一种联想,一种生活方式、娱乐方式、审美情趣。金六福进入白酒市场前三甲利用的就是创新性的体育营销。金六福独辟蹊径,巧妙地祭出“奥运庆功酒”的大旗, 渲染“奥运福,金六福”的品牌理念;巧妙地借道奥运实现体育精神和品牌文化的对接。
2.整合高校各种体育营销的相关资源
系统的整合相关资源是体育营销的主要特征。一个成功的体育营销案例总是由协同动作、相互关联的众多要素组成的一个结构复杂且不断变化的商务活动组合,是营销主体内部和外部要素及企业和消费者诸多要素的集成。从体育营销活动来看,从传统的4P道4C再到4R構成一个纵向系统和价值链;从体育营销活动绩效看,其过程涉及企业、消费者和竞争者的多种主体的利益, 构成了一个从个体效用到社会福利的横向系统和价值体系。
3.塑造高校自身文化，确保高校的内部文化与品牌文化的一致性
品牌文化的塑造就像是恋爱,而组织文化的塑造像是婚姻。体育作为一种媒介,却可以很好地将品牌文化与组织文化连接在一起,通过体育营销建设与传播文化往往能起到事半功倍的效果。对于高校而言,通过体育营销,可以尽量多地展示自己优秀的一面,尽量吸引对方的注意和好感。这种优秀独特的品牌文化气质,会吸引顾客(潜在学生和教师),逐步进入关注期和恋爱期。这时,通过深层次体育营销,进而将高校自身的组织文化予以巧妙传递,可以使内外部顾客对高校的内部文化、外在品牌有更深入的理解和认识。如果在这一阶段,能够达到相互的认同与契合,则体育营销的作用就十分圆满了,成功将陌生关系催化成了稳固的婚姻关系。
五、结论
通过分析，我们可以看到，高校体育营销的成败关键, 在于对自身文化与品牌文化的深刻理解和点滴塑造, 对文化理解得越深,越透彻,那么越容易把握其中的真谛和关键。相信随着体育营销在国内外的持续发展,中国的高校也必将涌现出更多的类似北大、清华的著名高校品牌。
参考文献:
[1]尹春兰:体育营销与品牌推广.http ://www.chinapr. com.cn/web/ Disquisition/ ViewDisquisition. asp ? ID = 10001739,2006 - 05 - 29
[2]蒋三庚:关于体育赞助中市场整合营销的研究[J].北京商学院学报(社会科学版),2001,16(1):4
[3]邓里文:体育营销:品牌全攻略.http://www. globrand. com/2006/12/31/20061231-151545-1.shtml,2006-12 31
[4]陈科宁:论高校体育营销与品牌文化.经济研究导刊，2007.12
高校营销范文第5篇
摘要：文章主要就是针对中美高校市场营销专业实践教学特点和相关的教学背景进行了对比然后进行了相应的分析，同时选择了一所美国的高校和中国的高校来作为参考的对象，从而来分析出中美高校市场营销专业实践教学各自具有的特点，取每所高校的长处来弥补教学当中的一些不足之处，从而来促进彼此实践教学工作。
关键词：中美高校 市场营销 实践教学
在社会环境和人文方面中国和美国之间都是存在着本质上的区别的，在高校的教育体制上也是存在着很大的不同，最终的结果也就会使得中美高校市场营销专业实践教学方面也会存在着一些不一样的地方。作为市场营销专业来讲的话，它是一门实践很强的学科，在整个市场营销的专业教学当中实践教学都是占有非常重要的作用还有地位，对于培养市场营销专业的综合营销能力来说的话，实践教学是最重要的一个环节，所以不管是美国的高校还是中国的高校在进行市场营销教学的时候在重视理论教学的时候还应该要重视实践的教学，只有做到理论和实践的相结合，才能保证市场营销专业的教学工作能够有效的完成。
1 中国高校市场营销专业的实践教学特点
1.1 市场营销的背景。在这个世纪初的时候，市场营销起源于美国，主要是为了能够适应我国的市场经济的发展从而引入到我国的一些高校，市场营销是一门实践和应用性都很强的学科，随着市场经济的不断发展使得市场营销得到了一个快速的发展。在市场营销专业的教学当中，要加强对实践的教学，这样就方便学生在以后能够很好的提高他们的实践操作能力，使得他们能够很好的去适应企业营销的实践需要还有就是营销的环境变化等。在中国高校进行市场营销专业的教学的时候，很多的理论来源都是以美国的实际情况为背景产生的，所以中国高校在进行市场营销的实践教学的时候都没有能够很好的结合自身的实际情况来进行教学任务。
在中国高校的市场营销专业的实践教学当中，主要就包括了综合的模拟实验、市场的调查、课程的相关设计以及毕业论文等，综合的模拟实验就是将企业的一些营销活动在课堂上以实验的方式进行展示，给学生创建一个市场营销的实践情况，这样就可以让学生在进行实验的时候能够更好的掌握基本的理论知识，从而来学会独立的分析和判断，最终在实验当中找出一些解决问题的办法。市场的调查就是让学生在市场当中对相关专题进行研究和调查，最后对相关的调查写出报告，这样能够对学生收集相关市场信息、发现市场的一些机会的能力进行很好的培养。而相关的毕业论文就是让学生对自己的市场调查和相关的市场情况用论文的形式表现出来，最后来作为一个考核的重要依据。
1.2 中国高校市场营销专业实践教学的一些主要优点。在中国进行高校教育的时候大部分都是比较重视理论知识的教学，而市场营销是一门对理论知识要求很强的学科，只有在很好的掌握了理论知识的条件下，才能更好的进行实践的教学任务。在进行毕业论文或者是课程设计的过程当中，学生在经过一些实践活动之后，将自己的一些亲身感受还有体会、认识等以论文的形式表达出来，并且要求来应用相关的理论知识和实际的活动相结合，这样就可以让学生能够很好的达到一种学习和理论相结合的目的。
2 美国高校市场营销专业的实践教学特点
2.1 市场营销的背景。美国是经济发达的国家，其商品经济、企业制度相对其他国家更发达、更完善，它的营销市场范围也非常广泛。由于有这样的社会条件，所以美国很多高校都开设了市场营销专业。美国高校对于该专业的授课方式有其自身的特点，主要为实践教学的特点。在美国高校，市场营销专业学生的学习更注重于营销能力的培养。任职的教授大多也都在企业任职，因此教授们会采用大量的企业真实营销案例让学生研究与讨论或者是让学生参加更多的实践活动，促使学生实际处理问题能力的培养。
2.2 美国高校市场营销专业实践教学的一些主要优点。美国高校在课程安排上采用一年三期的方式，让学生有更多的时间参加社会实践活动。通过大量的实例讨论和工作经验，让学生能更快的适应社会环境，并且融入社会中去。在大量的实践活动中，学生能更加熟练的使用所学知识进行实际问题处理，在问题的不断发展变化中，也能够学到很多学校不能学到的知识与技能。通过大量的经验的累积，学生也能创造出更多的新技能，为市场的发展做出贡献。
3 中美高校的对比结果分析
从中美市场营销的实践教学的特点和模式可以清晰的看出，中国高校在进行市场营销的实践教学时，很多的教学方法和模式都是从美国的教学经验学习而来的，但是因为人文条件和经济发展水平的不同，所以就会造成中国高校在市场营销实践教学当中的一些问题。首先就是中国高校在市场营销的实践教学当中进行实践的条件比较差而且投入也相对的比较少。造成这方面的原因主要就是因为高校的相关部门对于市场营销的实践教学不是很重视，很多时候，在制定实践教学计划的时候都是由专业老师来完成的，所以中国高校市场营销的实践教学大部分都是为了证明理论的正确性而存在的，实践教学的内容很少的涉及到对于学生综合能力的培养。另外一点就是对于资金的投入也不够，实验室都是一些比较落后的一些实验设备，那些真正能够满足实践教学的一些校外的基地又不好找，所以就导致了学生真正能够动手实践的机会很少，很难真正的培养出社会需要的技术性人才。其次就是进行实践教学的老师没有相应的实践经验。中国高校的很多教师都是直接从学校毕业之后就当教师的，所以对于实践的教学经验来说的话，这些教师也是很缺乏的，大部分的教师基本上都是对理论进行教学，所以在实践的教学工作当中很难发挥出应有的一些作用，使得市场营销的实践教学不能有效的完成。最后就是因为学生本身对于实践教学不是很有兴趣，因为在进行实践教学的时候，实践的时间是有一定限制的，而且教师对于最后的实践结果的考核也不是很认真，所以就导致了学生对于实践教学不是很感兴趣，只是为了应付了事。
解决中国高校市场营销时间教学的一些方法。首先在中国高校进行市场营销实践教学时，很多时候都是由于受到了实践教学的时间限制，从而使得教学的开展不够深入，导致了学生的积极性不高。所以在进行市场营销的实践教学的时候，教师应该要引起高度的重视，保证实践教学按质按量的完成。其次就是学校要积极的向相关企业争取合作的机会，定向的培养人才，从而来改变教学经费和实践场地的问题。随后应该要加强高校师资队伍的培养，提高教师的整体素质和水平，还要对现有的课程进行一定的优化，增减相应的实践教学的时间。
4 结束语
市场营销专业它是一门综合性的学科，主要就是以现代的管理理论、经济学还有就是行为科学来作为一定的理论基础的。对于市场营销专业来讲的话，除了要很好的对理论知识进行掌握之外，还应该要通过一定的实践来对理论知识加以应用，从而来掌握具体的使用方法和策略。这样才会使得对于市场营销专业知识的一个整体提高。对于中国的高校而言，现在对于市场营销专业的实践教学还不是很成熟，所以中国的高校就应该要借鉴美国高校的一些成功的经验，然后结合自身的一些实际情况和特点，来进行市场营销的实践教学，只有这样才能更好的培养出符合中国国情的市场营销专业的学生。
参考文献：
[1]柯晶琳，陈阳.中美高校市场营销专业实践教学特点分析[A].湖南省市场学会2009年会暨“两型社会与营销创新”学术研讨会论文集[C].湖南省市场学会，2010：6.
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[6]杜丽岩.市场营销专业实践教学存在的问题及对策研究[J].东北电力大学学报，2012，05：69-71.
高校营销范文第6篇
摘要：当前形势下，国内各民办院校在自身的招生工作当中引进市场营销理念是市场经济环境下的必然选择。具体而言，各民办院校可以借助对招生市场的细化、服务营销的深入拓展、招生营销的研发等措施，来更好地融合营销理念，进而解决现阶段普通民办高校在招生方面遇到的难题。
关键词：民办高校；营销理念；招生策略；分析与探讨
众所周知，民办高校的迅速进步在很大程度上推动了高等教育的发展。然而，其在发展过程中同样面临着各种各样的难题。在这些问题之中，生源水平是最主要的障碍之一。当今，教育资源的市场分配正逐渐由政府计划指标朝着市场运作转变，因而招生工作演变为教育竞争的核心因素。在民办高校的招生过程中引入营销理念及营销策略，是增强其办学水平的关键手段。
一、民办高校招生过程中引入营销理念的主要动因剖析
（一）生源质量较差是引入营销理念的重要外因
现今，伴随着社会主义市场经济体制的不断健全，国内各高校招生市场主体渐趋多元化，彼此间的竞争愈发白热化，在高等教育领域中早已构建起了公办学校、民办高校以及外国学校三足鼎立的局面。在日益激烈的市场竞争中，民办高校具有显著的劣势：首先，各外国高校更善于利用营销策略扩大招生范畴，特别是职业培训及继续教育等工作经验更加成熟，因此便形成了自身独有的优势；其次，我国的公办高校因政策支持、历史沉淀等各种原因，无论是办学水平，还是品牌形象均拥有明显优势，这有助于优质生源的招揽。此外，一些独立院校的日益增加，同样在一定程度上挤压了民办高校的生源范围。所以，民办高校要想在招生市场中立足、谋求生存和发展，就必须通过引入营销理念、采取营销措施的方式来获得更充足的生源。
（二）招生宣传的混乱性催生了引入营销理念的诉求
目前，国内各民办高校为了实现招生目标，常常借助招生宣传的方式吸引生源。然而，大部分民办高校在展开宣传活动之前，都缺乏深入、严谨的思索及部署，再加上宣传内容不充分、宣传目的模糊不清、宣传途径落后单调，不但无法实现预期目标，同样也会耗费众多人力、物力及财力。由此，引入营销理念是国内民办高校化解生源危机的现实诉求。
（三）教育消费者的理性推动民办高校更注重招生营销
现阶段，由于市场对人才需求的持续变化，加上高校生就业形势不容乐观，很多教育消费者逐渐摒弃了原有的冲动、盲目、仅凭主观意志去购买教育产品和服务的行为，变得更为理性。鉴于此，各民办高校需要树立构建起以学生和市场需求为向导的营销理念，并按照当今时代及社会发展、学生自身发展的需求，制定科学合理的教育课程规划，还可以借助校方同学生间的服务营销措施吸引大量的优质生源。
二、民办高校招生工作中遇到的问题
（一）渠道
我国民办高校普遍存在招生手段单调、陈旧的问题，通常是依靠临时招生点的设立、学校师生的大量参与进行招生工作。因为招生者未接受过系统的培训，同时对于院校自身的特点缺乏深入的了解，致使工作效率较为低下。目前，国内大多数民办高校依旧沿袭了“划地为校”的招生途径，缺少足够的服务营销意识，面对学子们需求的日益多元化，不少民办学校无力应对。由此可見，民办高校在市场需求的发掘引导、运用中介服务机构或教育代理推进招生工作等方面依旧具有不小的提升空间。
（二）产品
高等教育同时拥有公共产品以及商品的属性，并且其身为教育产品的生产者，在招生市场当中提供的就是教育服务、品牌及特色。对教育消费者而言，想要购买的即为特色、品牌教育。现在民办高校在这些方面依旧有待改善，否则不容易对教育消费者形成足够的吸引力。除此之外，不少民办高校对自身的教育特色尚未建立科学的认识，具有“趋同”的理念，从而造成了民办高校办学独特性的逐渐丧失、教育产品结构性短缺、部分专业人才资源冗余、部分专业无人可用的状况，不利于生源的合理化布局。
（三）促销
谈及宣传方面，尽管民办高校也十分注重借助广告效应宣传招生，然而由于受到宣传途径单调、品牌特色未能得到充分发掘等因素的限制，使得招生宣传收效甚微。与此同时，政府部门依旧把民办高校置于“拾遗补缺”的地位，在招生策略、批次、助学贷款等方面仍旧沿袭固有模式，过于向公办高校倾斜，在很大程度上制约了民办高校的促销活动。
三、民办高校借助营销理念的招生策略探析
（一）形成营销观，借助服务营销获取生源
形成营销观即更注重对市场需求的探究，并且按照调查结论提供对应产品与服务。根据营销理论的观点：完成各项目标的重点即为创造并传播优质的顾客价值。当且仅当产品效用和顾客需求、产品价值同使用者价值高度统一时，才能够通过市场带来更大的利润。各民办高校在吸引生源与用人单位当面是非常关键的问题，最有效的途径即为想办法提供顾客的让渡价值。此外，国内民办高校还必须更重视借助服务营销的方式来吸引更多的优质生源，同时可以采取“订单式教育”等创新性手段较强和社会各界的协作，最终为校方招生工作的顺利进行创造有利条件。
（二）推行招生营销组合战略，进一步增强工作效果
这一措施可以细分为以下两方面：首先，重视新产品的研发。那些高收入家庭特别是城市个体经营者慢慢成为我国民办高校最重要的生源市场，所以，民办高校应当结合生源的家庭经济、社会地位等科学设置专业课程，尤其需要重视国际贸易、市场营销、工商管理等专业的研发，更好地同生源市场需求切合。其次，应充分展现价格杠杆在招生市场中的效用，推行差别化收费。具体而言，对于部分热门专业适当提升收费标准，对基础类专业削减收费，适当拉开档次，目的是确保各民办高校专业生源的可持续性和稳定性。此外，也可以采取奖学金、学费减免等灵活性较强的收费模式。
（三）细化招生市场，合理定位生源目标
各民办高校可以将自身看作是职业性、技术型高校，同时在深入开展市场调查的前提下，合理对生源目标进行定位。另外，按照市场调研的结论，各民办高校还应当在研究另外一些学校特色的同时，尽快设立自身的特色优势，从而提高市场竞争力。
四、结语
综上，本文主要对我国民办高校引入营销理念的主要动因、民办高校招生过程中存在的问题以及民办高校运用营销理念进行招生的策略等方面进行了深入、全面的探析，旨在为今后此方面的工作提供借鉴与参考。
参考文献：
[1]曾小军.民办高校引入营销理念与招生策略研究[J].高教探索，2015.
[2]刘红燕.运用服务营销提升高校市场竞争力[J].经济研究，2015（5）.