旅游营销策划范文第1篇
摘要 北方地区拥有着得天独厚的冰雪旅游资源，而且，北方地区也正在挖掘、应用冰雪体育旅游，建设当地具有特色的旅游服务产业。现今社会发展过程中，营销是提升北方地区冰雪体育旅游知名度的重要方式，能够吸引更多的游客来游玩。但是，不合理的营销策略，是不利于北方地区冰雪体育旅游走向健康、正规产业化道路的。因此，正视北方地区冰雪体育旅游营销的现状，尤其是不合理的营销方式、内容等策略，是必要的。而在此基础上所提出的营销策略，必须要具有针对性、科学性，才是可行的。
关键词 北方地区;冰雪体育旅游;发展;营销策略
作为旅游资源之一，冰雪旅游资源有着非常良好的应用与发展前景，而冰雪体育旅游作为冰雪旅游资源开发与应用的一种类型，其广受冰雪体育旅游者的热爱。近些年，我国北方地区一直致力于发展冰雪体育旅游产业，以哈尔滨为例，其整体的市场规模有着较为明显的扩大、增长的趋势，而且，为了尽快实现正规化、市场化的冰雪体育旅游产业，哈尔滨一直重视冰雪旅游产业产品结构的完善和环境的建设。但是，从北方地区的冰雪体育旅游整体的发展形势来看，其在营销方面是存在着弊端的，经过长期不合理的营销，给北方地区的冰雪体育旅游的发展带来了较大的不利。
一、北方地区冰雪体育旅游营销现状
（一）过分低价营销
近几年，国内外各地旅游业整体形势发展良好，竞争也十分激烈，相对于俄罗斯、北欧、加拿大等有着成熟体系的冰雪体育旅游产业而言，我国北方地区的冰雪体育旅游资源不占有较大的优势，也正因为所面临的市场形势，近几年我国北方地区的冰雪体育旅游也在寻找转型升级的出路。而随着近几年旅游营销热度的不断提升，北方地区冰雪体育旅游产业也在尝试营销，但是，由于整体市场的问题，大多数采用的营销策略是低价营销，而低价营销的形势下，企业相互之间选择削价的方式，过度低价的情况下，导致整个市场缺乏活力，而且，也不利于未来的发展。以哈尔滨地区为例，其处于整体竞争激烈的形势下，从事冰雪体育旅游的旅行社、景区等，选择低价、零团费等匪夷所思的恶劣低价营销竞争的方式，這种情况下，旅行社、景区长期处于无盈利的状态，即使吸引到大量的游客，也无法提升后续的转化率以及业绩，而且，也不利于形成稳健的冰雪体育旅游产业体系。
（二）过度重视短期效益、忽视长久的发展
北方地区营销过度重视短期效益、忽视长久的发展，体现在两方面，一方面是注重短期的营业额，另一方面是忽视售后。具体来讲：一方面，根据北方地区一些具有代表性的冰雪体育旅游市场数据调查显示，大多数从事冰雪体育旅游的旅行社、企业、景区基于实际的冰雪体育旅游产业规模、市场趋势等各项要素制定详细、科学的短期、中期以及长期营销策划，而是主要以短期营销策划为主，以在一个月内、两个月内营业额、人流量要达到多少，而基于此营销要求所采取的营销策略忽视了市场规律，是无法保证且有利于冰雪体育旅游长期的稳定有序的发展的。另一方面，冰雪体育旅游不是仅仅提供冰雪体育旅游这一核心产品的，其价值的体现还包含在其他服务产品上，如为冰雪体育旅游者提供安全、舒心的服务，这种服务不仅包含实物的有形产品，也包含了精神满足相关方面的无形产品。通常情况下，旅游行业的核心要素在于其产品，售后服务则在一定程度上影响着旅游者的体验感。根据调查显示，我国北方部分地区的冰雪体育旅游售后服务相当糟糕，旅游者“吐槽满满”。当今社会是大数据时代下的社会，部分“吐槽满满”的旅游者在分享旅游经验的平台的一些“吐槽”，极易影响其他意向客户群体的感受，这不利于北方地区冰雪体育旅游口碑的建立，甚至会带来负面的效果与影响。
（三）市场营销力度不足、营销范围受限
我国地大物博、人员众多，随着近几年旅游业的兴起，北方冰雪体育旅游其实是拥有着较大的潜在客户群体的。但是，从北方部分代表地区的冰雪体育旅游市场数据来看，其客户群体主要辐射在当地以及周边地区，在全国范围内的宣传广度并不足。从原因分析来看，主要在于这些地区的营销方案有所不足，多集中在省内的宣传，知名度也局限在省内，而针对省外地区、国外地区的营销较少，也缺乏知名度。由于北方地区的居民群体对冰雪体育旅游较为熟悉，相对而言吸引力略有不足，局限在省内乃至北方地区的市场营销方案，不仅不能扩大营业额，甚至一定程度上可以称之为资源上的浪费。
二、北方地区冰雪体育旅游未来发展策略
（一）建立冰雪体育旅游行业协会，统一定价标准
北方地区冰雪体育旅游，要想实现正规化、健康有序的发展，其必须要建立行业协会，以行业协会作为媒介来规范、约束冰雪体育旅游企业、旅行社、景区以及从业者的行为，为上述主体提供行业标准作为指导。上文中提到北方地区冰雪体育旅游相关的从业主体为了增加客流量选择恶劣的低价营销竞争方式，为了解决这一问题，作为有关的政府旅游主管部门以及冰雪体育旅游行业协会，需要认识到低价营销行为是不利于冰雪体育旅游的长期发展的，需要建立统一的定价标准，规定定价范围，针对低价营销的行为，要追究主体责任，从而来规范管理。
（二）建立合理的冰雪体育旅游营销策划，创设趣味性的营销活动
我国北方地区冰雪体育旅游产业而言，其仍然处于初期的发展阶段，而为了突破当下冰雪体育旅游的困境，需要制定合理的冰雪体育旅游营销策划，根据地区冰雪体育旅游的实际情况制定短期、中期、长期的营销方案，同时，完善地区冰雪体育旅游的产品，为旅游者提供高品质的冰雪体育旅游服务。除此之外，还可以创设趣味性的营销活动，如冰雪体育运动竞赛、滑雪项目等，利用互联网平台，如抖音视频平台、携程旅游平台，借助互联网平台的优势，吸引更多用户群体参与到冰雪体育活动当中，通过亲身体感，感受北方冰雪风光之外，还体会到冰雪体育活动的魅力，从而扩大旅游者客户群体，创设具有独特性、趣味性的特有特色的北方地区冰雪体育旅游。除此之外，作为冰雪体育旅游的营销策划，还需要挖掘当地的亮点，来增加地区冰雪体育旅游的特色，从而逐渐增加地区冰雪体育旅游的营销内容，让地区的冰雪体育旅游“名符其实”。
（三）扩大营销宣传力度和范围
第一，北方地区的冰雪体育旅游资源主要以“东三角”为主要聚集地区，作为行业发展来看，东三角地区既是行业竞争者，也同属联盟者。我国北方地区的冰雪体育旅游产业不应当将目光局限在各个省内，而是要站在全国的角度来建立世界知名的冰雪体育旅游地区。因此，东三角地区各个省内需要就各地区的冰雪旅游资源开发具有特色的体育旅游资源，不要“类比”“类似”、而是要有“特色”，建立东三角冰雪体育旅游联盟。其次，需要制定市场开发的战略计划，明确本地区冰雪体育旅游资源的市场推广方向，结合全国乃至世界范围内旅游发展的趋势和客户群体，制定符合地区发展、吸引不同客户群体的营销战略。第三，结合多元化的宣传手段，利用新媒介，通过地区特色的冰雪体育旅游营销方式扩大宣传力度和范围，吸引全国人民乃至世界人民的目光，从而，增加客户群体，拉动新客户，提升客流量。
三、结语
过分低价营销，过度重视眼前效益、忽视长久发展的营销战略方针，营销力度不足、范围受限的营销策略，是导致北方地区冰雪体育旅游产业没有真正形成规模的重要原因之一。作为北方地区冰雪体育旅游产业急需解决的难题之一，其首先需要建立冰雪体育旅游行业协会，制定行业标准以及定价标准，为形成规范的管理奠定基础。其次，需要制定合理的地区营销策划，创设多元营销活动，以此建立地区的特色。最后，扩大营销力度和范围，在世界范围内逐渐提升其知名度，同时，建立中国特色的北方地区冰雪体育旅游产业聚集地。
参考文献：
[1]唐静文，刘丽丽.短视频营销在吉林省冰雪旅游推广中的应用[J].合作经济与科技，2020（14）：76-77.
[2]侯新，孙晓雪，李玉洁.沈阳市冰雪旅游创新发展之我见[J].农村经济与科技，2020，31（09）：258-259.
[3]林子程.北方地区冰雪体育旅游营销现状及未来发展策略研究[J].营销界，2019（47）：169-170.
[4]冯波.“互联网+”视域下的黑龙江省冰雪旅游营销策略研究[J].才智，2019（14）：231.
作者单位：韩国国立群山大学
旅游营销策划范文第2篇
关键词：旅游网络营销;旅游企业;游客;网络安全
我国的旅游业属于是一项信息依托型、密集型的产业，所以，信息技术便成为了我国旅游业不断发展的命脉。互联网技术在我国已经得到而普及，现代科技及信息产业也正在不断的发展，这就使得我国的旅游业迎来了新的机遇，而旅游网络营销也由此孕育而生。同时，我国又是个人口大国，这也决定了我国的旅游市场必定存在这非常大的潜力，具有非常广阔的前景。可就在众多的旅游企业纷纷涌入互联网的同时，也暴露出了我国旅游业在进行网络营销时存在的不足，所以，我们必须要对这些问题进行详细的分析，并且要找出相应的对策，以此来促进我国旅游业的不断向前发展。
一、我国旅游业发展的现状
现如今，旅游业已经与汽车、石油一同列为世界三大产业。自我国改革开放以来，旅游业得到了迅速的发展，而且旅游覆盖面也十分广阔，每年所接待的旅游次数也非常多。尤其是近几年，由于行业规模的不断扩大，就业人员数量的不但增多，经营体制的不断完善，使得旅游业成为了带动我国经济增长、扩大就业渠道的一个主要的服务行业。但相比较而言，我国境内旅游业发展的广度和深度，还不能满足经济发展及人们生活水平所提出的要求，还处于一个低消费、大众化的状况。尽管每年旅游游客的次数不少，但是游客的数量却并不多。随着我国市场经济的不断发展，以及人们经济收入的不断增加，人们对于旅游消费的需求也逐渐增加，境内旅游业在我国的国民经济当中的地位，也变得越来越重。所以，不断拓宽旅游业发展的空间，对旅游网络营销进行不断的探讨，并对旅游网络营销的发展趋势进行分析就显得十分重要。
二、网络营销的含义及对旅游业的重要意义
(一)网络营销的含义
网络营销就是指以互联网为基础，通过数字化的信息及网络媒体的交互性，对最终实现营销目标进行辅助的一种全新的营销方式。也就是说，网络营销是通过互联网来最终实现营销目的的一种营销活动。旅游网络营销则是利用网络传播范围广、传播速度快等优势，进行的一种营销活动，旅游网络营销所采用的载体不同，所以产生了多种的营销模式。可是网络的不断发展也使不同系统的网络紧密联系在一起，信息传播的范围变得更加的广泛，这就导致旅游网络营销变得十分复杂。
(二)网络营销对旅游业的重要意义
1、网络营销使旅游企业的成本大大降低
旅游网络营销主要是通过网络平台来进行旅游产品的宣传与传播，并提高旅游产品的知名度，最终实现销售的目的，获取最佳的经济效益。在过去，旅游产品都是通过旅游企业发传单、促销、打折等方式来进行宣传，这必然会使用大量的人员及中间商，而且投入人力较多，并且成本非常高。可是网络营销则只需要一台可以上网的电脑，便可以轻轻松松的获取游客所提出的建议，以及游客自身的需求，相关工作人员可以按照游客不同的需求来进行针对性的管理。这样一来，不但可以减少旅游企业的营销费用，还大大减低了旅游企业在通讯、交通、印刷、宣传等方面的成本投入，并未游客和旅游企业节省了大量宝贵的时间。
2、网络营销使旅游企业最终实现了个性化服务
由于我国现代化市场正在不断发展，所以企业发展经营模式的主要特点就是多样化、多变化、个性化。作为旅游业也不例外，也要实现个性化服务，我们可以把网络当做是拉近与游客之间关系的桥梁与平台。通过旅游企业与游客之间的互动，使游客可以更深入的对旅游企业进行了解，而作为旅游企业来讲，也可以通过人工在线服务进一步了解游客的实际需求，对游客需求的变化可以实时进行跟踪。针对于每位游客的具体要求，制定出符合游客自身特点的旅游路线，为游客提供个性化的产品与服务，要让游客真正感受到最高级别的待遇，充分体现出旅游企业服务的特点对游客的重视程度，可以使游客产生再次光临的想法。
3、网络营销使旅游企业知名度得到提升
任何一家企业的主要经营战略都是要提高自身的知名度及美誉度。而网络的不断发展及普及，不仅为我们的日常生活带来了极大的便利，同时还为企业不断宣传自身文化，提高自身的知名度创造了有利的条件。因为网络信息具有传播量大、传播范围广、传播速度快的特点，所以很多的旅游企业都把自己的主页做的十分精美，这样会更好的对企业自身进行宣传，吸引游客的目光。接下来还可以通过网络对旅游产品与服务的特点进行宣传，把大量的旅游信息及时传递给游客。而游客则可以通过网络对旅游企业有进一步的了解，再加上与旅游企业之间的沟通，对企业可以有更深入的了解，进而使旅游企业的知名度和美誉度得到很大的提升。
4、网络营销扩大了旅游企业的市场
网络空间所具有的一个最大的特征就是其无限的扩展性，因此，在网络上可以信息可以进行超时空的交换，还可以摆脱空间篇幅的限制来实现各种营销活动。因为网络传播信息的速度非常快，所以旅游企业主要在网络上发布关于旅游的信息，在一天之内，就会被全世界各地的人们看到并有所了解，而游客也可以很轻松的找到适合自己的旅游线路及旅游产品，最终不断扩大旅游企业的市场份额。
(三)我国旅游网络营销所存在的普遍问题
1、旅游网络营销的相关法律不够规范
网络自身具有自由行、开放性、虚拟性的特点，所以游客在网络中很有可能会遇到虚假销售，或者是诈骗等情况。作为我国的旅游游客，网络营销带给他们便利的同时，也会给他们带来不少的困扰与麻烦。据相关的数据显示，我国旅游类的投诉案件中，涉及到网络在线的旅游企业约占我国旅游网站类投诉总数的64%之多。而投诉的内容大多都是关于旅游产品的预定及售后服务等，这其中最主要的就是旅游游客发现旅游产品与网上描述不符、退款滞后、没有享受到售后保障服务等相关问题。这主要是由于我国旅游网络营销的相关法律还不够规范，当旅游企业遇到经营业务问题的时候，有很多行为都会产生法律上的问题，例如：当游客预订成功后又取消或更改、游客预订成功但是没有到店、旅游供应商没有完全履行合同里面的内容、旅游企业的收费方式和标准不统一、供应商所提供的信息与现实的产品不服等相关的法律问题。一旦出现这些法律问题，可是又没有一套规范的法律法规来进行约束，显然是不可取的。我国目前所执行的关于旅游业的法律法规，还不能满足我国旅游业不断发展的高要求。
2、旅游网络营销内容存在虚假信息
随着我国旅游网络营销的不断发展，有一些不良的商家经常在网上发布虚假信息，以此来欺骗游客，进而实现他们获取利益的最终目的。在我国的旅游网络营销当中，旅游游客是通过旅游企业及商家在网络上发布的相关信息对旅游产品进行了解的，可是有一些旅游企业却在网络上发布我国旅游服务的虚假信息，通过贿赂的方法来拉拢游客，诋毁了我国其他旅游业的声誉，还有一些甚至会冒用我国知名的旅游企业品牌。这种情况严重打乱了我国旅游市场的秩序，对我国旅游企业的象形造成了损害，触碰了国家的法律法规，也使我国旅游市场的供需双方都受到了伤害。而究其原因，就是由于网络自身具有虚拟性的特点，而且相关部门对其审查的力度还不够，所以导致一些不良的商家在网上发布虚假信息来迷惑游客，使游客的利益最终受到了损害。
3、旅游网络营销的专业人才比较缺乏
我国如今的旅游网络营销正处在一个高增长的趋势，这就导致专业人才已经不能满足市场所提出的要求。我国旅游网络营销起步较晚，在1996年才应用到旅游企业当中，而同国外的发展相比较，我国还算是处在一个十分落后的状态。国内的众多高校当中，对于网络营销的专业课程还不多，缺乏对专业人才的培养，所以很难满足不断发展的网络营销的环境。我国旅游网络营销的专业人才，一个是计算机方面的人才，另一个就是旅游管理方面的人才，他们的专业技能都较为单一，不能满足目前旅游网络营销市场的需求。现阶段我国旅游网络营销所需要的都是复合型人才，不但要对互联网技术十分熟练，还要全面掌握各种营销方式，以及能够很好的对旅游市场进行把握，而目前我国这样的复合型人才少之又少。之所以出现这样的现象，一方面，是由于高校中缺少相关专业的课程，对旅游网络营销人才的培养还有所欠缺;另一方面，就算是相关专业的大学生，如果没有关于网络、营销方面的经验，也不能满足岗位的要求。在人才的培养模式上，有很多大专院校和高职院校中开设的旅游营销专业，其教学计划中也只是一些简单的教学实习及综合实习，从整体上来看，还是处于一种封闭的教学模式，学生真正走出校门去了解社会、了解旅游业、锻炼自身能力的机会非常少。不仅如此，在校学生通过计算机来搜集整理信息，并通过计算机来解决实际问题的能力还较低，尽管目前旅游营销专业的学生就业形势可观，可是很多毕业生都是到岗却不能从事相应的工作，还需要旅游企业对其进行综合的培训。
4、旅游网络营销缺少售后服务及保障机制
我国有很多的旅游企业都没有对旅游产品的售后服务体系进行完善，这便使客源严重流失。我国目前的旅游市场营销学当中，旅游产品是一个包含有形产品、核心产品、附加产品的整体。而旅游的售后服务体系就是其中的附加产品，这就要求我国的旅游企业不仅仅要满足游客在物质上和生理上的需求，还应该满足游客在精神上和心理上的需求。一套好的售后服务体系能够使游客的体验得到提升，加强游客对旅游企业的信任程度。可是就我国目前的实际情况来看，有很多的旅游企业对其自身的售后服务体系并没有及时的进行完善，尤其是在旅游网络营销中，旅游网络营销同传统的实体营销有所不同，旅游网络营销中，游客不能直接接触到旅游产品，只能在网络上通过旅游企业发布的信息来对旅游产品进行了解。而我国旅游企业从刚开始对售后服务就比较模糊，而且受到地域及网络营销售后制度等因素的影响，使游客很难享受到应有的售后服务。一旦游客没有享受到应有的售后服务，将会直接影响到其对旅游企业的整体印象，而在游客再次选择旅游企业时，就不会再选择同一家，使得旅游企业的客源严重流失。这主要是由于我国有些旅游企业并没有一个很好的旅游产品售后服务体系，他们认为这些根本没必要。而也正是由于旅游产品是一个有形产品、核心产品、附加产品的整体，旅游产品要带给游客物质上及生理上，还有精神上和心理上的多重满足，所以，旅游企业必须要把游客真正当做是“上帝”，并且要对游客进行全面的服务，否则，一定会被这个市场所淘汰。
(四)我国旅游网络营销发展的相应对策
1、不断完善我国旅游网络营销的相关法律
我国旅游网络营销如果想要健康、稳定的发展，其中少不了相关政策的大力扶持及法律法规的保护。我国旅游网络营销起步较晚，对于相关的法律法规还没有一个明确的规定，所以，很多的不良商家混入了旅游网络营销的市场，进而损害了旅游企业及游客的权益。随着网络营销的产生，其交易的方式也变为了电子化，旅游企业同游客不会直接面对面，游客与旅游产品之间也没有直接的接触，这就导致了一系列的法律纠纷。而我国在对网络营销法律法规的完善上，也没有对网络交易有更细致的规定。游客在网络上购买旅游产品时，由于电子合同很容易被修改，所以，一直以来都是纠纷不断，在我国的经济合同法当中，对于电子交易合同也没有一个明确的规定，这便使游客和旅游企业的权益都没有得到很好的保证。同时，旅游网络营销当中，诈骗问题也困扰着旅游企业及游客，我们可以借鉴一些国外的经验，再结合自身的实际情况，通过立法及普法来保证游客及旅游企业对于旅游网络营销的信心，促进旅游网络营销的健康发展。
2、加强网络安全防范
不仅要加强网络基础建设，更要加强对网络安全的防范，杜绝一切虚假信息在網络上传播，从分利用最先进的杀毒软件来应对病毒或黑客的攻击，这样对于创建良好的网络运营环境，以及促进我国旅游网络营销的健康发展都具有非常重要的意义和作用。相关的部门也要必须保证在线交易的安全性和稳定性，保证在线传送的数据完整、有效，不断提升网站的信誉度，也只有这样，才能真正增加旅游网络营销的使用率，并充分发挥出其自身的优势。
3、大力培养我国旅游网络营销的专业人才
网络营销的科技含量较高，对于专业的要求也比较严格，如果想要从事这项工作，就必须要具备一定的专业素质。也就是说，要培养出不仅对我国的旅游业的运行规律十分了解，还要熟悉网络特征的复合型人才。充分发挥出大专院校的作用，培养出具有本科学历或研究生学历的高科技人才，而且要鼓励在校学生积极参与到我国旅游企业网络营销工作当中。同时，还要加强对于我国旅游从业人员法律方面的培训，在各级的导游证考试中，要加强对于法律知识的考核，要求导游人员必须自觉进行法律知识的学习，强化自身的法律意识。而作为旅游企业，在其自身的经营活动过程中，旅游的监管部门要加大监管的力度，定期深入我国的旅游市场，同时，也要聘请监督员来进行监管，对于有问题的企业要求其必须及时进行整改，未达到要求的必须停业整顿。
4、加强网络配套设施的建设
由于目前旅游业务较为分散，而且使用网络又具有一定的风险性，所以必须要求在线数据的安全性及完整性得到保障。旅游企业可以通过加密技术、新旧认证、个人数字签名技术等来保证交易的过程、信息的传递安全、合法，对游客的权益及隐私也可以很好的进行保护。同时，我国旅游企业也必须要得到银行等行业的支持，尽快完成网上结算等问题，减少游客携带大量现金去办理相关手续的麻烦，进而为我国旅游企业网络营销提供信用担保，也可以为游客带来极大的便利，使游客的消费变得安全、放心。
三、结语
我国的旅游网络营销是网络时代的一个新兴产物，其自身所具有的优势是传统营销不能相比较的，而且我国旅游业由于互联网的普及得到了很好的发展，也使我国旅游网络营销成为了我国旅游企业的一项重要营销手段。作为我国的旅游企业，也要在旅游网络营销不断发展的同时进行不断的创新，加强自身的市场竞争力，形成一种良性的竞争环境，也只有这样，才能在竞争如此激烈的市场当中更好的发展，同时，也会使我国旅游网络营销健康、稳定的不断向前发展。
旅游营销策划范文第3篇
一 、节目宗旨
规划最详实的路线，烙印最美的沿途风景，让我们的镜头记录自驾游最惬意的旅途。烦嚣的都市，浮躁的生活，现在的都市人需要一种走出桎梏的勇气和探索未知的渴望，一部相机，一个背包，一颗说走就走的心，一群志趣相投的好友，纵情驰骋山水间，肆意挥洒心动时。从现在开始，生活就要这样“玩美”。
二、节目前景
自驾游作为一种新兴的旅游形式深受广大年轻观众的喜爱，《玩美驾期》正是从这一受众群出发，吸引广大年轻群体关注我们，了解我们，让我们所推广的生活方式能够影响到他们的生活。同时，我们还可以利用节目的“群聚效应”与9频道其他节目相互呼应，共同打造频道的综合性、趣味性。
三、节目目标
1. (前期目标)以郑州为出发点，搜罗最详尽的自驾游线路，除节目内向观众提供咨询，还可以图文形式记录在网站、微博上。
2. 做到线路最优的同时，网尽沿途和目的地的美食、美景，充分体现自驾游的便捷性。
3. 节目基调为“轻松，享受，收获，分享”，通过我们的镜头向观众传递信息和分享快乐。
四 、节目构架 (1)主体拆分：
1.片中宣传片1分钟。内容：主要内容提要，悬念提示，节奏明快。
2.主持人出场，自驾团队人物介绍30秒。
3.主持人大体介绍线路，串词继续悬念提示，强化内容刺激。30秒
4.线路空镜，路牌指示，后期制作详细线路图。15秒
5.车内主持人随机采访，由嘉宾口中提示沿途风景，目的地的相关地理知识，特别美食、美景等。3分钟
6.主持人和嘉宾串场：到达目的地之后的线路安排及欣赏美景线路安排。
7.景区风景和美食的主题介绍及互动游戏设置(根据每期编导自己设置或者安排系列主题)。15分钟
8.活动介绍后主持人串场引出片尾总结短片，内容包括：线路地图，具体花费，以及重要景点回顾等。1分钟，主持人出场结束短片。
9.整体包装。(片头，片尾，隔断，字幕条一套，线路地图模板，嘉宾出现任务介绍模板，任务计划模板，音效，背景音乐等) (2)辅助资讯：
板块
一、“开车懂不懂”在节目中插入自驾游汽车类及交通安全类资讯，让观众对自主驾车旅游有更加深刻的认识跟了解。 形式：主题类摄影棚，采用主持人与观众互动访谈式
板块
旅游营销策划范文第4篇
二 策划理念
2-1 指导思想
2-2 策划理念
三 项目综合环境分析
3-1 项目现状分析
3-2 市场需求分析
3-3 行业环境分析
3-4 SWOT分析
3-5 分析结论
四 项目定位分析
4-1主题与项目名称定位
4-2目标市场定位
4-3 功能定位
4-4 发展目标定位
五 总体布局、要素配置与游憩方式设计
5-1 总体空间布局
5-2 功能分布安排
5-3 游憩方式设计
5-4六要素配置
5-5基础设施配置
5-6 游线设计
六 分项目设计
6-1 观赏游览项目设计
6-2 休闲游乐项目设计
6-3 娱乐项目设计
6-4 商业及纪念品设计
6-5 餐饮设计
6-6 住宿设计
七 景观设计要求
7-1 总体景观要求
7-2 植物景观要求 7-3 建筑景观要求 7-4 小品景观要求
八 形象设计与品牌营销
8-1 形象设计
8-2 品牌营销
九 商业预估
9-1 投资预估
9-2 收入预估
9-3 成本预估
9-4 效益评估
十 支撑体系
10-1政策支撑
10-2环境支撑
10-3文化支撑
10-4 人才支撑 10-5 管理支撑 10-6 运营支撑
十一 综合效益分析
11-1 开发商经济效益分析 11-2 环境效益分析 11-3 区域经济效益分析 11-4 社会效益分析 11-5 文化效益分析
十二 开发运作计划
12-1开发运作原则 12-2前期工作计划 12-3开发分期
12-4运作步骤
旅游营销策划范文第5篇
您好!
首先感谢您在百忙之中能抽出时间来阅读我的求职信!为一位满腔热情的大专生开启一扇希望之门。
我性格开朗，爱好旅游，书法，设计。现就读于福建商业高等专科学校，是旅游系07会展策划与管理专业的大三的学生。在两年的学习里，学习了《会展经济学》、《会展实务》、《会展策划》、《商务谈判》、《会展组织与管理》、《会展营销》、《客户关系管理》、《组织行为学》、《会展危机管理》、《会展项目管理》、《旅行社计调》、《导游业务》，掌握了大量的节庆(事)、展览、会议、演艺、赛事等相关的策划、组织、调查、宣传、评估、会场布置、危机处理、现场协调与服务等相关专业知识理论。现已获取了全国会展策划师(高级)资格证和全国会展策划经理人证书。我的人生格言：我选择，我喜欢!所以选择会展策划与管理专业，我投入了大量的时间去学习去实践，利用了课余时间学习了一些有关pS软件设计，不断的充实自己，我学习态度端正，培养了朴实，勤恳，吃苦的性格特点。
在大学两年里，参加了0
8、09两届的福州国际车展，08国际奥运珍藏品寻会展(福州站)，08国际航天航空实物巡回展(福州站)，08福州首届改装车展的志愿者活动。其中主要做的是现场管理和服务。还参观了0
8、09两届的“518”和“618”大型海交会和商交会，0
8、09多次的住交会和车交会。所以对展览流程与现场操作有了一定的了解与经验。学习到如何进行会展策划、筹划、会展营销宣传、现场管理、各部门之间的协调、危机处理以及展后的评估几后续跟踪服务工作。
现在，我怀着满腔热血准备投身于2009第二届大金湖(国际)帐篷节这个大型的节事活动实践中。借此机会学习节事活动的相关事宜，积累经验。
希望贵组委会能够给我一个实践发展的平台，我会好好珍惜并全力以赴，为实现自己人生价值而奋斗，为这次节事活动的成功举办贡献力量。“吃的苦中苦，方为人上人”，我相信我一定会做好这次的实践工作的。希望通过自己的努力，为金湖(国际)帐篷节做成世界品牌节事贡献力量。
最后，再次感谢您阅读我的求职信，祝贵公司事业欣欣向荣，业绩蒸蒸日上!祝第二届大金湖国际帐篷节圆满成功!也祝您身体健康，万事如意!
此致!
敬礼!
旅游营销策划范文第6篇
[摘 要]四川和云南作为旅游资源大省,改革开放以来,旅游业发展迅猛,尤其是云南省,依托资源优势,运用现代营销理念,实现了旅游业的跨越式发展,奠定了旅游业在国民经济中的主体地位。因此,云南旅游业发展模式及营销策略对于四川旅游产业的发展具有一定的借鉴意义。本文通过对川滇旅游资源、旅游产品开发定位以及营销策略等几个方面的比较,分析川滇旅游发展的差距及其原因,以促进四川旅游更好更快地发展。
[关键词]旅游业 旅游产品 旅游资源
一、川滇旅游业发展概述和总体评价
1954年,四川省政府在外事办交际处兼挂“国际旅行社”牌子,标志着四川旅游业的开始,旅游性质主要为政治接待型,旅游活动稀少,旅游线路、景点单一。1978年,四川成立省旅行游览事业管理局,同时,组建4家涉外旅行社及第一家涉外旅游饭店,开放长江三峡和成峨乐两条旅游线路,至1997年,四川国内旅游收入突破到百亿元,产业规模初步形成。随着西部大开发战略的实施,四川旅游业实现了从一般产业向支柱产业的战略性转变,2005年,四川接待入境游客超过百万,旅游总收入和增幅均位居西部之首。2007年,旅游总收入首次突破千亿元,是全国第九个总收入突破千亿元的省市。2009年,旅游业克服汶川地震和国际金融危机的影响,旅游总收入达1472.48亿元,超过了震前水平。
相对四川来讲,云南省旅游业起步较晚,但发展较快。1978年,云南筹建旅行游览事业局,成为全国最早一批积极推动旅游开发的地区。1988年,云南省政府首次提出要把旅游业作为云南发展的一大产业,云南省国内游和入境游主要指标均翻了10倍以上。到2005年,旅游总收入占全省GDP的比重从1996年的8%上升到2005年的12%,旅游业对全省国民经济和社会发展做出的贡献日趋明显。此后,省政府在借鉴旅游发达地区经验的基础上,做出“二次创业”的重大决策,通过旅游重大项目的开发和建设,推动旅游产品升级和产业结构优化,实现了海外、国内旅游市场的双增长。
通过对比川滇旅游发展历程,可以看出:相比四川,云南较早确立了旅游业在国民经济中的支柱产业地位,采用旅游带动经济发展模式,坚持从上之下全民发展旅游。而四川近年来提出“工业强省”战略,旅游业地位相对不算突出,近年来,四川旅游总收入大幅增长,但国际旅游仍落后于云南。
二、川滇旅游产品开发和宣传比较
川滇两省均拥有丰富的民族文化资源、历史文化资源和自然旅游资源,旅游产品的开发具有得天独厚的优势。但两省旅游产品及其打造的差异十分明显。旅游产品的打造和宣传,既要依托资源优势,又要挖掘文化内涵,还要体现独有的地域特色。我们分别从以下几个方面来比较川滇旅游产品开发和宣传差异:
1. 旅游产品开发差异
云南在旅游资源开发中,将自然景观与人文风情有机结合,定位准确,打造出一系列风格独特的旅游精品,实现了旅游产业的规模化。首先,对于川滇共有的云南泸沽湖和香格里拉,云南抓住机遇,在泸沽湖打造了50多个旅游景点,建立了大香格里拉国家公园群,均已形成一定规模的旅游区。其次,对于川滇共有的彝族文化,云南率先在楚雄市郊兴建的集民族文化研究、艺术交流及风情展演等为一体的中国彝族十月太阳历文化园,建造了独特的彝族民居建筑、山水园林景观、巨型浮雕群,形成了主题鲜明的彝族文化特色。第三,对于川滇均具备的特色各异的自然风貌,云南凭借得天独厚的气候、众多高原湖泊、良好的生态环境和山地资源优势,大力开发内陆湖滨型、温泉度假型及科考科普型等旅游产品。
而相对云南,四川虽然拥有得天独厚的旅游资源,但没有形成特色旅游线路和产品,四川许多旅游资源处于较低水平开发状态,如羌彝独特的民俗风情,以大邑县刘氏庄园为典型的乡村建筑,川剧独有的绝活变脸等没有形成大的气候。
2. 宣传促销差异
云南不仅产品打造具有超前意识,其宣传促销意识也比四川略胜一筹。近年来,云南“七彩云南、旅游天堂”的品牌形象正通过加强精品名牌旅游产品的培育和大规模、多层次的宣传促销方式使其旅游品牌效应得到进一步强化,使得云南旅游在国内外旅游市场上的形象更加鲜明。
首先,在品牌打造上,对于川滇共有的泸沽湖和香格里拉景区,云南着力打造泸沽湖女儿国等摩梭文化旅游品牌;云南香格里拉也早在2001年将中甸县更名为香格里拉县,抢先打出“香格里拉”的品牌,知名度随之提高。而四川泸沽湖和香格里拉在初期定位、宣传、包装上几乎空白,从而造成了云南方游客较多,四川方游客较少的差异。
其次,在宣传促销方式上,云南大力投入宣传促销,通过举办旅游交易会、旅游节庆活动、世博会、博览会等机会,走出国门,扩大了云南旅游在海内外的影响。同时,云南电视旅游宣传主题突出,“旅游大省”的形象深入人心。而四川旅游宣传促销方式较为单一,且多是针对九寨沟、峨眉山之类重要景区,未形成规模效应。
3. 旅游配套设施比较
旅游配套设施建设是旅游产品开发是否成功的关键因素之一。云南方积极投入公路、机场、饭店餐饮修建,旅游配套措施较为完善。目前,云南已建成适应旅游业发展的各景区景点立体交通网络,拥有民用机场12个,在主要旅游城市,如西双版纳景洪、丽江、大理、腾冲、香格里拉等均建有机场,航线网络覆盖了全国主要中心城市及东南亚地区,数量在全国也位居前列。
三、加快四川旅游业发展的路径和对策建议
在全面分析云南旅游市场开发和宣传的经验与做法的基础上,正确把握四川旅游市场开发的现状、特点、变化趋势、面临的机遇和挑战,适时采取有效的市场开发对策措施,对重新打造四川旅游业,增强四川旅游的市场竞争地位,拉动四川旅游产业经济,加快四川旅游业的快速发展具有十分重要的意义。
1. 挖掘自然和人文资源,重塑旅游品牌
(1)整体定位,重塑旅游品牌。四川虽然旅游资源丰富,种类多、类型全、资源独特、相对集中,不仅有绝美的自然风光,也有积淀深厚的人文景观,其世界遗产数居全国第一,成为国内外闻名的“世界遗产大省”,但目前亟待待解决的问题是定位不够明确、整体旅游形象打造无特色,形象宣传不够鲜明。因此,四川旅游要快速发展,应以省政府为主导,采取系统的品位定位策略,对自然资源,特别是巴蜀文化资源进行深入挖掘和研究,进行明确的定位,重塑四川旅游品牌。
(2)立足现有资源,打造旅游精品路线。四川旅游资源丰富,但部分资源的开发并未形成较强的四川特色。首先,从保护生态屏障出发,应借鉴云南民族地区旅游开发经验,通过带动第二、三产业的发展,加快开发三州地区一步一景的梯级高原风光,充分利用当地资源,转移牧区富余劳动力,以促进经济可持续发展,维持生态平衡;其次,四川具有丰富的人文旅游资源,应大力发扬并继承传统文化精髓,将其转变为旅游精品,如川剧变脸,川菜美食文化等,同时还需创建文化传播载体,如民族文化村、主题公园等,体现独特的三国、古蜀和民族文化。另一方面,应借5.12汶川地震灾后重建之机,打造地震遗址公园,开发地震旅游线路,让其成为四川旅游的新亮点。在充分挖掘自然和人文资源的基础上,打造熊猫特色、自然风光、民族文化、历史文化、地震遗址等多条特色旅游精品路线,以体现四川旅游的差异化。
2. 以政府为主导,进行整合营销
云南旅游局在云南省的旅游形象宣传中进行了多层次多渠道的推广,为云南整体旅游业的促销起到了决定性的作用。大部分四川旅游广告还处于各自为阵、各行其是、综合协调不足的的自发宣传阶段。而要有整合营销传播的观念,必须由政府主导,承担全省旅游形象宣传和产品促销工作,进行多样化宣传促销,提高四川旅游知名度和影响力,树立鲜明的整体旅游形象。
(1)多渠道多形式推广四川旅游形象。5.12地震后,四川旅游业受到重创,四川旅游的恢复和提升,离不开营销。创新营销手段,开发营销新渠道,是四川旅游业走出低谷的重要途径。
首先除了重视报纸、杂志、电视等传统营销渠道外,更要充分发挥互联网广告的作用。在网络发展如此迅速的时代,网络宣传是城市旅游形象宣传最佳的发展趋势。互联网广告作为广告业的新宠,其传播模式的及时互动、双向沟通、\"一对一\"交流等性质和特点使其在形式上和内容上都逐渐模糊了信息与广告的界限,进一步地实现了广告与受众的互动,方便向用户提供丰富、立体化、直接的信息。网上旅游论坛、\"驴友\"交流版块这些虚拟社区,使信息交流更顺畅,内容更丰富,更有信赖感。旅游网络广告结合不同形式的旅游介绍、旅游常识、游记等辅助信息,将使旅游广告更加丰满更加立体化。在利用民间网络资源的同时,更要加强省政府的官方旅游网站的建设,为更多的客户提供权威的、全方位的旅游咨询。
其次是参加国内外有影响力、权威性的旅游会展活动,如国家旅游局组织的国内、国际旅游交易会,德国柏林的旅游展,新加坡马来西亚国际旅游展等来拓展四川的国际旅游市场。也可以借助四川省现有的各知名展会,与展会主办方进行精品路线推广。如颇具影响力的春季糖酒交易会、汽车展会。同时走出四川,有效利用国际重大节事活动展示四川,2010年上海世博会等都是一个向国内外推广四川旅游形象的好机会。
最后是围绕四川旅游形象进行旅游宣传品的开发,使其多样化、丰富化,如旅游纪念品、宣传单、旅游企业宣传册、旅游产品介绍册、旅游地图、户外旅游广告、旅游交通工具等广告媒介如等也可作为四川旅游形象的辅助宣传手段以实现多渠道和多形式的推广。
(2)创新促销方式,完善营销策略。以灾后重建为契机开展四川旅游促销。2008年汶川地震后,四川省为了重振四川旅游业,联合推出了一系列颇有成效的活动,如提出“天下四川有爱,熊猫故乡更美”这一崭新宣传口号,免费发放数百万张“熊猫卡”,展示了四川旅游复苏的信心,获得了阶段性的成果,应继续打造灾后重建元素,增强旅游促销力度。
与各大旅游组织联手进行宣传促销。加强与有关国际旅游组织、旅游客源地的旅游部门、我国驻外旅游机构、旅行商、机场和航空公司、文化、媒体及营销专家的合作,在多个层次上开展联合宣传促销。比如开辟旅游包机,与航空公司进行联合宣传促销;有效地推动实施省、州(市)、县三级旅游部门的联合宣传促销,调动全省各级旅游部门和相关单位的资源,壮大全省开拓国内外旅游市场的力量;引导旅游企业集团、旅行社和有关州市的酒店、风景区和车船公司,本着“互惠多赢”的原则开展有效的联合宣传促销
推出系列特色主题活动,拉动四川旅游经济。四川省政府应加大资金投入,联合各知名景点举办各具特色的系列主题活动,从而对四川旅游经济起到有力的拉动作用。
总之,四川旅游要走向世界,靠的已不仅是秀美的风景和厚重的巴蜀文化,开放的旅游概念、现代营销模式以及多种渠道的宣传推介是当前四川旅游业追赶象云南这样的旅游大省的必经之路。
3. 完善配套,强化服务,提升整体竞争力
(1)完善相关配套,提升整体竞争力。无论从地理位置、交通环境还是旅游接待能力上看,云南各旅游地的可进入性更为良好。四川想要提升整体旅游竞争力就必须要立足于市场需求,加强与之配套的低星级酒店建设提高旅游接待能力,加快航线、公路等基础设施的建设,以增强旅游目的地的可进入性,同时积极推进旅游产业国际化,增加国际社旅游业务和数量,增强国际交通网络建设,全面开拓国际旅游市场,从提升四川旅游的整体竞争力。
(2)以优质服务和行业规范为支撑,树立四川旅游的良好形象。优质旅游服务是旅游目的地和旅游企业具备一流内在素质的外在表现。旅游业服务水平的低下,必然造成客源的流失。四川旅游业应树立行业形象意识,建立行业自律机制,从内向外提高旅游服务水平,树立长远发展的战略意识,以优越产品吸引人,以优质服务留住人。多形式、多渠道引进先进管理经验,从旅游景区、旅行社、饭店、公共交通各方面来提高服务水平;高起点、高标准完善旅游服务配套措施,按照市场需求,构建高、中、低各档服务体系,以满足各个阶层消费者的需求;加强旅游人才的培养,不断提高旅游从业者的服务水平和服务质量,以人才作为旅游发展的根本推动力量。
四、结束语
在当前节能减排的大背景下,旅游作为低能耗、高附加值产业以及对二、三产业的拉动作用,在地方经济发展中的地位越来越重要。云南省作为旅游产业发展的先行者和受益者,其做法为同样拥有丰富旅游资源的四川提供了借鉴。四川省能否在此基础上加速本省旅游业的发展,除了借鉴成功的经验和做法,更重要的是在现代营销理念的指引下,加强旅游营销整合,提升产业形象,形成强势品牌,最终将丰富的旅游资源转化成经济发展的动力。
参考文献:
[1]赵毅:《对云南旅游市场开发现状的分析和强化旅游市场开发的对策建议》云南省旅游局市场开发处 2009年 11月
[2]《四川经济社会发展60年》