第一篇：跨国公司国际化案例
国际海运跨国公司并购案例
一 案例简介
2003年4月10日，香港环球航运集团(BW集团)董事局主席苏海文先生宣布环球航运已持巨资并购挪威航运“老大”本格森集团。 这是世界航运史上最大的一次并购。 在2003之前，环球航运已实际掌握本格森10%以上股权，此次再收购本格森44.3%的股权，环球航运前后动用14亿美元、持有了本格森55%以上股权，成为世界航运有史以来最大的一次并购(1999年丹麦马士基并购美国海陆用了8亿美元)。
二 公司简介
香港环球航运
隶属于香港主要的华资家族大财团—包玉刚家族财团。1955年，37岁的包玉刚看好世界航运业前景，成立环球轮船有限公司，拆资70万美元购入一艘27年船龄、载重8700吨的烧煤船，改名为金安号，迈开了创立环球航运集团的第一步。公司初创期，绝大部分船只以长期租约方式予日本航运公司。60年代中期，包玉刚借苏伊士运河关闭、日本对油船的需求激增之机，订造多艘10万吨级以上超级油轮，跻身“世界船王”之列。1979年，环球航运集团步及最昌盛时期，成为世界航运业中高居首位的私营船东集团，共有船舶20艘，总吨位2050万吨，超出排名世界第二的日本三光船务公司一倍，直逼前苏联全国商船总吨位。进入80年代后，在包氏弃舟登陆的方针指导下，公司船队减少至65艘，总吨位约800吨。集团在1986年以前由包玉刚本人亲自管理，1986年以后，由其大女婿苏海文负责管理。
本格森集团
本格森则是全球最大液化气、天然气运输商，总载重量1,230万吨。
本格森环球主业定位于石油、液化气、天然气、矿石、煤等能源运输业务。
三 并购动因
一 国际海运企业并购的外在原因
1战略上的调整和运输业务的重组是各大船公司之间实施收购或兼并的最
基本原因。通过与其他船公司的相互收购与兼并，可以及时了解市场信息，掌握市场的变化趋势与竞争对手的最新动态，把握市场机会，找准本公司在各航线上的综合竞争能力的位置，尽早的对未来航运走势做出准确的预测，从而巩固自己在某些航线上的地位。
2船公司的投资回报率持续低下亦是造成各大船公司相互收购兼并的重要原因。 通过购并可以充分的利用被收购公司在航线上天时、地利、人和的优势地位，找准更细化的目标客户并加以渗透，对提高营运效益将起到很大的作用;通过相互购并还可以优化资源配置、改善航运服务、增加企业营业收入、提高航运企业竞争力，各家船公司之间的强强联合可实现资源共享、降低营运成本、进一步抢占市场份额。
3并购能有效遏止由于航线上运力严重过剩所引起的相互恶性杀价现象，保持航线的稳定健康发展，船公司也能得到良好的增长。
二 国际海运企业并购的内在原因
1获取垄断地位，取得规模效应和竞争优势
一个海运企业通过合并或兼并另一家海运企业，不仅可能扩张自己的船队规模，而且可以消除潜在的竞争对手。规模效益是海运企业成败的关键，强强合作是增大规模效益、降低海运企业管理成本的有效手段。强强联盟是一种协作效应，使海运企业管理成本的降低，进而导致更大的利润产出。
2获取技术与管理人才，提高企业经营水平
常常有这种情况，一家具有发展潜力的海运企业因缺乏某种技术或管理人才而不能得到全面的发展。如果这家海运企业不能得到这种技术或人才，或自己研究和开发的费用高于由合并、兼并所带来的成本，就要采用合并与兼并的方式来获得此种技术与人才。
3.合理避税，增加利润
税务考虑常常是合并、兼并的主要目的之一。在世界海运界流行着“税收损失结转”的做法，即某一海运企业因各种因素导致经营亏损时，可以享受所在国的税务结转的纳税救济。以税收考虑为目的的兼并不适用于控股公司。
四 结果
BW集团如今控制着150艘天然气运输船、原油和化学品船、干散货船和
FPSO船。
本格森于2006年以BW天然气运输公司的名称再次上市，如今这个全球最大的天然气海运企业和其他挪威船运公司一样，由于在监管规定变更后背负了沉重的税务负担而步履维艰。BW集团旗下的FPSO部门BW Offshore也在奥斯陆上市。
本格森是挪威最大的散货船公司，但市场分析人士认为，环球航运主要感兴趣的其实并不是本格森的散货市场份额，而是其液化气、天然气运输业务。他们把此次收购称为“双剑合璧”之作，因为此前环球航运是全球最大石油运输商，总载重量900万吨，本格森则是全球最大液化气、天然气运输商，总载重量1230万吨。并购成功后，新环球航运已将主业定位于石油、液化气、天然的运输。 五经验
1是大量新技术在船舶建造和远洋航行控制上的应用，使造船技术更加成熟、船舶建造周期大大缩短，也使船舶的运营更科学、更便捷;
2是产业分工所造成的世界性产业转移，使船舶建造成本大大降低;
3 是行业发展的成熟。其标志是行业内的分工更细、更专业。围绕航运，形成了非常专业的船舶管理、融资，船员的培训、管理、雇佣等市场。
4 是船公司的并购，已不单单是市场战术，而完全是企业战略层面上的动作。上世纪90年代中期以来，航运界并购不断。
六 启示
1环球航运并购本格森案再次启示我们，要在更高层次上诠释、理解“从拥有向控制转变”的思想，实现从产业控制到控制行业的转变。换句话说，不仅关注一条船、一个企业，甚至一个产业，而是要着眼于对整个行业的控制。
2并购企业选择很重要，横向并购风险相对于混合并购和纵向并购来说小一些，企业选择也更容易一些。横向并购企业选择应该根据企业的长期发展规划。国际航运业趋于垄断的趋势越来越明显，而并购是扩大公司世界市场份额和竞争力最有效也是最快的方式。选择和自己公司市场互补，运营航线互补的企业，可以帮助自己快速战略世界市场。
3 并购后的整合也是很重要的，有效利用被并购公司的人力资源、客户资源，以及其他优势，可发挥多元化经营的优势。
第二篇：案例：美国运通国际旅游公司
美国运通国际旅游公司简介
美国运通旅行社是美国最大的旅行社，也是世界上最大的旅行社。该旅行社于1850年在美国的纽约州包法罗市建立，起初经营货物、贵重物品和现金的快递业务。1882年，美国运通公司推出自己的汇票，并且立即获得成功。
1891年，美国运通公司推出第一张旅行支票。美国运通公司以其良好的信誉为其所发行的旅行支票作担保，并且保证接受这种支票的人不会蒙受任何损失。假如支票被盗或是支票上的签名被人仿冒，美国运通公司保证承担损失。公司不靠发行旅行支票的手续费营利，而是靠每年数十亿美元的浮存进行投资。同年，美国运通公司建立欧洲部，并于1895年在巴黎建立了第一家分公司，随后又先后在伦敦、利物浦、南开普敦、汉堡、不来梅等城市建立了分公司。很快，美国运通公司的办事处和分公司遍布整个欧洲。
在旅游市场巨大发展潜力的诱惑下，美国运通公司于1915年设立了旅行部。1916年，旅行部组织了很大旅游团，其中包括分别前往远东地区和阿拉斯加的旅游客轮和前往尼亚加拉大瀑布和加拿大的包价旅游团。1922年，美国运通公司开始经营通过巴拿马运河的环球客轮旅游。在整个20世纪30年代，美国运通公司开始实施大规模的国内旅游业务计划，公司创办著名的乘火车前往美国西部地区旅游的“旗帜旅行团”，项目包括交通、住宿、游览观光、和餐饮等内容。
第二次世界大战结束以来，美国运通公司获得了巨大发展，现已成为世界上最大的旅行和金融集团。除了旅行部和旅行支票部之外，美国运通公司还设有银行部、投资部、和保险部。另外，美国运通公司发行的信用卡还是国际上使用的主要信用卡之一。
PEST分析：
1、P(Political System)：美国从联邦政府到各州政府以及旅游城市政府等都十分重视旅游产业发展，早在上个世纪70年代，联邦政府就制定了一系列政策措施促进和扶持旅游业发展。1995年，还专门召开了研究旅游工作的白宫会议。由国会批准的免签政策(VWP)，使美国入境旅游者的68%由此获益，美国也从这些免签证的旅游者身上获得了全部国际旅游收入的60%。享有此项优惠政府的国家有27个，来自于这些国家的游客赴美旅游或商务可以在90天内免签证手续。
2、E(Economic)：美国的旅游收入多年稳居世界第一，2005年达到13000亿美元，相当于每天产生34亿美元、每小时1.48亿美元、每分钟240万美元，每秒钟40万美元。其中国际旅游收入达930亿美元，国际旅游人数达4940万人次，而每年美国人出国旅游消费也
有890亿美元，旅游顺差40亿美元，出境国际旅游人数达2700多万人次。每年给联邦、州、市各级政府上交的税收达1000多亿美元，如果没有旅游对税收的贡献，美国每个家庭要多负担924美元的税收。直接旅游从业人员达730万人，占全美非农就业人数的1/8，每年旅游业员工的工资额达1630亿美元。
3、S(Social)：美国旅游资源极其丰富，其幅员辽阔，地貌多彩多姿，气象万千，是集森林、湿地、湖泊、河流、草原、沙漠、高山、火山、峡谷、冰雪、海洋于一体的国家，风光旖旎，美不胜收。美国还有现代化的大都会，现代的科学和文化，现代的生活方式，加上快捷方便的海、陆、空交通服务。旅游活动深入社会每一个阶层，真正成为提高人类生活品质的一部分，旅游使人们更加热爱自己的生存环境，更加尊重文化的异同，更加珍惜旅游的经历，发挥着重要的教育职能，每年在美国的各类国家公园与自然保护区内有大量的义工在默默地奉献着自己的劳动。
4、T(Technological)：旅游业是典型的“跨空间”行业，对电子商务及伴随的电子支付和结算有较大需求。旅游业电子商务分两个层面：一是B2C(企业/网站对消费者)电子商务;二是B2B(同业之间业务往来)电子商务。随着使用信用卡人数的增多和旅游电子商务的迅猛发展，越来越多的旅游者开始青睐网上预订和信用卡旅游信贷的消费方式。
SWOT分析：
1、S(strength)：
1).旅行支票的诞生。美国运通公司于1981 年首先发明并发行了美国运通旅行支票, 这是一种专门为旅行者而设计的支付工具. 它的优点是安全、方便和经济。
2).率先使用网络技术。1995 年运通公司意识到传统运作方式的弊端, 发现了电子商务的优势, 便率先开辟了网上业务, 成功成为利用电子商务进行服务的先驱。而1996 年运通公司又与微软合作, 研发了AEITravel—美国运通互动旅行(American Express Interactive Travel)的网上预订系统, 由传统的旅游商向新型e 旅游商进行转换。
3).服务具有特色。运通公司尊重客户需求, 在利用AEITravel 系统的基础上, 充分开发满足客户需求的各种特色服务。这其中包括: 签证和护照计划工具、座位计划工具、旅行指南、常用旅行模板, 并且建立了顾客档案,方便地记录下了客户的独特要求和偏好等等。运通公司在客户经营管理上又分出了三个客户群, 按照不同客户群采取不用的管理服务方式, 包括个人家政理财服务、小实业群( 员工数100 名以内) 的财务与资金管理、企业级的投资与全面经营规划。对三者均以“提供世界范围的信用卡、金融、旅行服务, 全面帮助个人与企业的经营活动”为宗旨。
4).营销服务相结合。运通公司在开发了网络技术之后, 以网络营销为基础, 进行全面、综合、个体化的服务。利用网络使得营销成本大大减少, 形成了低廉的成本优势。但是在服务上以细致全面的服务为特色, 加之各种针对小企业, 还利用网站提供各种咨询服务等。
5).敏感的创新嗅觉。运通公司在服务和新技术方面保持着较高的创新性。无论是早期的旅游支票还是率先利用网络都走在了其他公司的前端。而对于新事物的利用上也毫不逊色, 引入了语音识别、个人数字助理、移动电话方法和智能卡等, 使得服务更加完善。
2、W(weakness)：细分市场过于单一，是运通面临的主要问题。和品种丰富多样，创意灵活的信用卡相比，在80年代后期和90年代初，美国运通卡的特许经营权仅限于绿卡、金卡和白金卡三种(都是签帐卡)，基本上都是面对高端持卡人的。
3、O(opportunity)：其信用卡产品——Optima(即通常所称的运显卡)，拥有优厚的奖励计划和服务项目及便利，使消费者更乐意选择运通的产品。除了Optima之外，运通还推出了诸多针对不同层次客户的中低端产品，如打折卡、低利卡、免费卡等。甚至还有一种以学生为服务对象的信用卡，这种制作精美的塑料保值卡，面值从25美元到100美元不等。学生们可以用它在校园里给家里打电话，在咖啡馆进餐，在书店买书，甚至能在宿舍洗衣房里洗衣物。
4、T(threat)：其信用卡产品——Optima较其他产品属低级产品，如此的低端产品和运通一贯推行的高端路线有着很大的差距。如何调整其与原来产品间的关系，在追逐低档市场利益的同时能维护高档信用卡的尊贵品质，从而维持运通的高端品牌策略，是其必须解决的问题。还有与市场中相似的信用卡如万事达、Visa等等竞争市场。
波特五力分析:
1、供应商的议价能力:1891年美国运通公司建立欧洲部，并于1895年在巴黎建立了第一家分公司，随后又先后在伦敦、利物浦、南开普敦、汉堡、不来梅等城市建立了分公司。很快，美国运通公司的办事处和分公司遍布整个欧洲。使公司具有了比较稳固的市场地位并且拥有了较为广泛的购买者团体。是自身不受限于某一单一重要客户。在20世纪30年代，美国运通公司开始实施大规模的国内旅游业务计划，公司创办著名的乘火车前往美国西部地区旅游的“旗帜旅行团”，项目包括交通、住宿、游览观光、和餐饮等内容。这首先使公司的产品具有创新性,使购买者难以找到替代品。其次项目涉及的广阔使得公司能很好的进行前向联合或一体化。
2、 购买者的议价能力:运通公司具有大规模的客户群，单一消费者很难占到销售的一
大部分。在美国，不管是信用卡还是旅游业，构成行业的公司都主要是几所知名的大型企业。而同时这些企业的服务标准也各有特色，不具有标准化，所以消费者很难同时向多个卖方购买产品。最后因为运通公司的规模巨大，这也直接导致消费者很难实
现后向一体化，而作为供应者运通公司却能比较容易的进行向前一体化。所以综合来看购买者的议价能力较低。
3、 潜在竞争者进入的能力:美国作为一个旅游大国同时也是一个旅游强国，所以在旅
游业上的竞争者不在少数。但是限于运通公司的规模与经济能力,潜在进入者面临的阻碍较大。在确保拥有新的生产能力和资源的同时还要拥有规模化的经济，产品差异，不受支配的成本劣势等。而在信用卡行业,美国作为经济大国，信用卡市场的热度可想而知，所以在这一行业进入者同样需要上述地各项条件。而运通公司自身一直在占百分之十地发卡量基础上拥有百分之二十的市场份额。所以，这样看来，短期内潜在进入者所需的能力要求较高并且短时间不会对运通公司构成威胁。
4、 替代品的替代能力:运通公司的规模化经营使得他可以在各个行业占有一定的份
额，这使得替代品不易产生，即使产生替代品，因运通公司自身得创新与独特性，替代品也不会在短期内完全取代运通公司的产品，这也会从另一方面促进运通公司的创新及服务质量。
5、 行业内竞争者现在的竞争能力:在信用卡方面运通的主要对手是万事达和visa，不
过最近的反垄断判决中两个联盟都败诉于运通公司，这让一定时间内运通公司面临的压力会有效减少，但是从长远来看，这两家企业会给运通带来很大的竞争力。运通相较于这两家联盟最大的优势在于经营面的广阔。在旅游业方面运通的对手来此于更多方面，不仅是美国国内的新老旅游公司还有其他国家的旅游巨头。运通公司在这一方面所具有的优势主要是得益于他一站式的服务，不过从发展来看，这种一站式服务正在被众多的竞争对手所效仿。如果不加强自身的创新和改变，前景不容乐观。
第三篇：远东国际租赁有限公司项目案例分析
姓名：戴少兵 申请学位级别：硕士 专业：工商管理 指导教师：龚朴 2010-04-27 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 摘 要 融资租赁目前已被世界各国广泛地接受和应用，近年来我国融资租赁业也在迅猛发展，对我国国民经济的发展起到了积极推动作用，尤其是对于关系国计民生的基础建设行业起到了极大的助推作用。影响我国融资租赁业快速发展的因素不仅有税收政策、会计处理、法律制度、风险管理等宏观层面的原因，也有融资租赁企业自身经营模式和管理模式方面的原因。 本文结合我国融资租赁业近三十年来的发展情况，分析了影响融资租赁业发展的税收政策、会计处理、法律制度和风险管理等方面的情况，同时进一步结合本人工作的中国中化集团远东国际融资租赁有限公司的工作经历，分析和总结了融资租赁业项目具体操作的主要三个方面：融资租赁的项目初选准则、尽职调查操作和资产管理。最后就本人在远东国际租赁有限公司操作过的售后回租赁项目——湖南岳阳路桥项目，系统的阐述融资租赁的应用问题。 本文针对融资租赁业的现实情况进行总结分析，在借鉴国内外融资租赁的成功经验的基础上，结合我国的实际情况，尤其是远东国际租赁有限公司的项目现实操作情况，探讨现阶段融资租赁在我国的应用问题。总结起来，本文的主要分析结果有：分析融资租赁相关理论;结合融资租赁业的发展现状，分析目前影响融资租赁业发展的四个主要问题;结合现实项目操作情况，分析总结了融资租赁项目操作的三个方面;针对融资租赁具体案例，系统说明了融资租赁在企业融资中的应用。本文通过以上内容的分析，旨在探讨融资租赁这一新的融资方式在企业融资中的应用，对基础设施投入较大的企业和行业的快速发展具有极大的意义。关键词：融资租赁 风险管理 承租人 I 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 Abstract Finance lease has now been widely accepted around the world and application offinancial leasing industry in recent years rapid development is also on the developmentof Chinas national economy played a positive role in promoting especially for thepeoples livelihood infrastructure industry will play a great boosting effect. Affect thedevelopment of financial leasing industry fast development of not only tax policy factorsaccounting legal system risk management and other macro-level of the factors but alsoleasing companies finance their business model and management model dimensions. In this paper three decades of financial leasing industry in the development analysisof the impact of financial leasing industry in the development of tax policy accountinglegal system and risk management aspects while I work to further integrate ChinasSinochem International Far East Financial Leasing Co. work experience analysis andsummarizes the operation of financial leasing industry in the main three specific projects:the primary criteria for project finance leases due diligence and asset managementoperations. Finally I operate in the Far East International Leasing Co. leased back to theproject through the sale - Hunan Yueyang Road and Bridge project the system describedthe application of finance leases. In this paper the reality of financial leasing industry were analyzed drawing on thesuccessful experience of domestic and international finance leases based on the actualsituation in our country especially in the Far East International Leasing Co. a project ofactual operation and explore the current finance lease in the application of our country.To sum up the main results of this paper are: the theory of finance leases combination offinancial leasing industry in the status quo of the current impact of the development offinancial leasing industry in the four main issues operating conditions of current projectsanalyzes and summarizes the operation of financial leasing project The three aspects for II 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文finance leases specific case the system shows a finance lease in the corporate financeapplication. In this paper the content of the analysis above to investigate the financiallease financing of this new application in corporate financing in infrastructure would costa lot of business and industry the rapid development of great significance.Key words: Financial leasing Risk management Lessee III 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名： 日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密□， 在 年解密后适用本授权书。 本论文属于 不保密□。 (请在以上方框内打“√”) 学位论文作者签名： 指导教师签名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 1 绪论1.1 本文选题的背景和意义 融资租赁是二战后产生于美国的一种新型金融工具i，自上个世纪 50 年代出现以后，凭借其在融资、资产管理、加速折旧、技术改造、提高产品竞争力、风险规避等方面所具有的独特优势，平均每年以 30的速度增长。目前融资租赁在国际资本市场上已经成为仅次于银行信贷的第二大融资方式，全球超过 30的设备投资是通过融资租赁完成的ii。 融资租赁是作为利用外资的一种形式在 20 世纪 80 年代引进到我国的iii。在我国，融资租赁曾经作为企业引进先进技术设备、融通资金的一种有效手段。我国融资租赁业起步于改革开放初期，与其相关的经济政策、管理体制、信用环境以及融资租赁企业自身管理等方面还没有形成完整的体系，成立较早的融资租赁公司出现了诸如严重欠租、资金周转困难、资产质量恶化甚至是资不抵债的情况，整个融资租赁业出现了生存危机。经过几年的整顿，我国的融资租赁业正朝着规范、统
一、有序的方向发展。我国经济的持续高速发展，给融资租赁业提供了巨大的市场需求和广阔的发展前景。同时，随着我国开放程度的逐步加深，融资租赁业的开放程度越来越大，大量的外资机构正积极准备进入我国的租赁市场，对国内的融资租赁业提出了更高的要求iv。 企业资金需求方方面面，针对本人接触较多的施工类企业，从企业的角度主要存在购买新设备直接融资、投标保证金需求、银行流动贷款倒贷需求以及生产经营过程中的资金需求等方面，现时，很多企业更是提出 BT 项目或者 BOT 项目融资需求。总之，路桥和市政等施工企业在自身发展和同业竞争的过程中，迫切需要一个完善的资本市场和便捷的金融服务。 在这种背景下，本人结合在中国中化集团远东国际租赁有限公司的工作经历，对融资租赁在我国的应用进行分析和总结，积极探索我国融资租赁的应用发展之路，推动我国融资租赁业的快速健康发展，具有重大的现实意义，这也是本文写作的目的。 1 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文1.2 融资租赁业的发展概况 融资租赁，即出租人根据承租人的要求，向承租人指定的供货人购买指定的设备，租赁期内出租人拥有设备的所有权，承租人拥有该设备的平静占有权、使用权和收益权并分期支付租金给出租人，租金偿还完毕后设备所有权转移给承租人的一种以租代买的融资方式v。1.2.1 融资租赁的两种主要模式 融资性直接租赁，指有租赁公司购进由承租人指定的设备，并由承租人取得设备的使用权和收益权，及承担分期支付固定金额租金的义务，在租期结束时按合同约定的设备留购价即可取得设备所有权的租赁业务模式。 融资性售后回租赁，指承租人将自有设备的所有权转让给租赁公司以融入资金;同时通过与租赁公司签订回租合同，将设备租回使用，在租赁期内按期向租赁公司支付租金;并最终于租赁结束时重新获得设备所有权的一种融资性租赁业务模式。1.2.2 融资租赁与其它融资方式的区别 融资租赁与分期付款的区别。分期付款是一种买卖交易，买者不仅获得了所交易物品的使用权，而且获得了物品的所有权。而融资租赁则是一种租赁行为，尽管承租人实际上占有和使用了租赁物件，但从法律上讲，租赁物所有权名义上仍归出租人所有;融资租赁和分期付款在会计处理上也有所不同。融资租赁中租赁物所有权属出租人所有，作为出租人资产纳入其资产负债表中，并对租赁物件计提折旧，而承租人将租赁费用计入生产成本。而分期付款购买的物品归买主所有，因而列入买方的资产负债表并由买方负责计提折旧;融资租赁中的出租人可以进行摊销，累计折旧是从收入中扣除，承租人可以摊销折旧费用从应纳税所得额中扣除，买方可以共享提折旧从应纳税所得额中扣除，买方可以从应纳税所得额中扣除利息成本vi;融资租赁期满时租赁物通常留有残值，尽管残值以合同的形式体现且一般较少，承租人一般不能对租赁物任意处理，需办理所有权转让手续或购买等手续。而分期付款交易的买者在规定的分期付款后即拥有了所交易物品，可任意处理vii。融资租赁 2 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文的对象一般是寿命较长、价值较高的物品，如机械设备等;在期限上，融资租赁能更好的平衡企业发展的现金流。同时，同样的物品采用融资租赁方式比采用分期付款方式所获得的信贷期限长。 融资租赁与银行贷款的区别如下表。 表 1-1 融资租赁与银行贷款的区别 融资租赁 银行贷款 受央行信贷政策的限制，同时受国家 融资额度 依客户资质条件和设备价值决定 宏观调控的影响 融资期限 最长为三年 以一年期以下流动资金贷款为主 还款方式 可提供灵活的分期付款方案 还款方式较为单一 一般要求不动产或经审核的第三方 担保方式 依客户资质条件灵活决定 担保1.2.3 融资租赁业在发达国家的发展情况介绍 在国外，融资租赁自 1952 年在美国产生以来就以其特有的集投资、融资、变现、促销和资产管理功能于一身的巨大优势而迅速在世界范围内渗透和发展，在发达国家，现代融资租赁业现已发展成为与银行业、证券市场“三足鼎立”的企业融资渠道viii 。我国租赁业尚在起步发展阶段，与欧美租赁业的发展有很大差距，为更好的借鉴国外融资租赁应用的成熟经验，本文在此简短介绍一下国外融资租赁业的发展状况和交易模式。 国外融资租赁的组织制度模式。各国的产业结构和经济优势不同，各国在租赁市场上的租赁对象不完全相同。在国外，租赁市场上的经营对象不仅包括生产设备，其他范围更广的设备都可以成为租赁公司的经营对象。租赁对象的多元化开拓了租赁公司的利润点，分散了租赁公司经营上的由于行业过于集中所带来的风险，提高了租赁公司资产业务的灵活性，使不同需求的承租人都有可能成为租赁公司的业务对象，提高租赁公司在市场上的渗透率和影响力ix。 目前国外主要有银行系、厂商系和第三方性质的三类租赁公司。第一类，银行系融资租赁公司。许多租赁公司都属于银行资本，其竞争优势非常明显。银行等金融机构通过拓展融资租赁市场，其一，可以获得高额高润;其二，由于融资租赁的 3 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文独特作用，其本身有逆经济周期的特点，政府的投资拉动和消费刺激，转嫁到行业投资和发展契机上，可以避免经济波动对金融机构资产业务的影响，从而获得稳定的业务收入;其三，由于在融资租赁覆盖期间租赁资产的所有权始终属于出租人，承租人只是获得了租赁资产的占有权、使用权和收益权，与其他授信模式相比，融资租赁这种融资方式的信用风险相比要小，银行开展业务的金融风险较其它的授信方式也较小，所以开展融资租赁业务以及拓展融资租赁市场对银行等金融机构具有很重要的战略意义x。第二类，厂商系融资租赁公司。目前国外许多规模较大的生产厂商，都拥有自己的融资租赁公司，例如卡特彼勒、西门子等，其主要特征为销售促进型融资租赁xi。主要经营对象为母公司所生产的大型机器设备。这种类型的融资租赁公司由于拥有母公司的市场影响力、市场份额和较强的技术控制力而占有较大的市场份额。第三类，第三方融资租赁公司。这类租赁公司专门从事融资租赁业务，主要以租金为收入来源，与银行等金融机构和生产厂商在权属没有关系，但也不排除与各生产厂商保持较好的信息交流和互利合作的关系。这类型的融资公司帮助企业提供资金解决方案，负责承租人所需设备的资金融通，按承租人的要求，向供货商购买设备，供货商按照设备购买合同的要求，在指定的日期将设备交付到承租人指定的地点，并负责安装调试以及售后服务。承租人获得设备的占有权、使用权和收益权，出租人实际拥有设备的所有权。此种类型的融资租赁公司实际上类似于信贷机构xii。 除了上述三种主要的融资租赁公司类型外，还有复合型融资租赁公司、融资租赁经纪人公司等xiii。这些公司无非也是在资本组合的多元化以及业务形式的多样化上做文章，限于篇幅不再赘述。发达国家的融资租赁业发展状况也是相对非均衡的，美国的租赁业市场渗透率一直保持在 30的水平，但其在世界租赁市场上的相对份额已呈现出逐年下降趋势。与其相对的是，新兴国家中的韩国、巴西等发展中国家同时也表现出较强的增长势头。 国外融资租赁主要有四种运作方式。直租赁，出租人根据承租人的要求用资金直接购回由承租人指定的厂商和指定的型号的设备供承租人使用。出租人拥有设备的所有权，承租人平静的占有该设备，又有该设备的占有权、使用权和收益权;杠 4 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文杠租赁，租赁公司只承担设备成本的很小部分，大部分由银行等金融机构提供并以设备作为贷款的抵押物。租赁对象如飞机、轮船、卫星等一些购置成本特别高的大型设备xiv;转租赁，由出租人从另一家租赁公司租进设备，然后转租给承租人使用。第二出租人实际上充当了租赁经纪人的角色;售后回租赁，一般简称回租，由承租人与出租人签订所有权转让协议，将自己的设备打包转让给出租人，再由出租人与承租人签订融资租赁合同，将设备出租给承租人使用。回租赁企业以较低的租金即可取得设备的使用权，改善了企业财务状况，盘活了企业存量资产，运用了财务杠杆，扩大了生产能力和盈利能力。 另外，国外的融资租赁还逐步发展到股权投资和风险投资等领域。总的来说，国外融资租赁业的运行方式主要有 5 个方面的特点xv：资金来源方式，资金来源多元化，除了银行贷款以外还吸纳私募基金;设备来源渠道，供应设备的可以生产设备的厂商、设备的经销代理商、设备的当前使用人中的一个或者几个;风险趋于分散，由原来的一方承担风险分散为三方或者多方承担风险;合同期限灵活，由原来的固定期限，转变为根据承租人的收益状况，设计针对承租客户更为人性化的融资期限需求;租金支付方式，租金由原来的等额支付，转变为根据承租人的经营状况而定，设计针对承租人实际经营情况和资金需求情况的融资方案，更为贴切的与承租人的现金流结合起来。1.2.4 融资租赁业在我国的发展情况简介 融资租赁业在我国发展的历史回顾。1981 年，经荣毅仁先生倡导，以中国国际信托投资公司为主要股东，成立了中外合资的东方租赁有限公司，开创了我国的融资租赁业xvi。到 1991 年融资租赁业经历了 10 年的持续发展，1992 年中国租赁业渗透率达到 6.54;此后，中国租赁业步入一段低谷时期，直至 2000 年，租赁市场渗透率降至 0.2，发展滞后、脱离主业，租金逾期率高，资产质量瑕疵，成为当时融资租赁行业的主要特征xvii。 融资租赁业发展现状。2000 年经国务院批准，租赁业被列入“国家重点鼓励发展的产业”，2008 年开始终于迎来了我国融资租赁业的快速发展阶段。融资租赁理论与实践经验的相互结合，借鉴国外融资租赁行业先进的运作理念和模式，我国融 5 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文资租赁业逐步开始走向规范、健康发展的轨道，此时新公司积极进入融资租赁市场，百花齐放、百家争鸣。 《中华人民共和国合同法》明确了融资 首先，融资租赁业的法律环境明显改善。租赁合同各方当事人的权利与义务;《会计准则-租赁》，明确了融资租赁交易中租赁物的确认与计量;《中华人民共和国物权法》为“明确物的归属，发挥物的效用、保护权利人的物权”提供了法律保障。 其次，各种类型的融资租赁机构和业务规模迅速增加。 表 1-2 从公司性质上融资租赁机构发展情况 金融租赁公司 外商投资租赁公司 内资试点租赁公司 资本结构 股东类型完善 从引进资本到优化平台 引进民间资本和金融 业务模式 增长速度较快 基本与国际接轨 试点成功，不断创新 表 1-3 从业务类型上融资租赁机构占比情况 60.00 第三方融资租赁公司 50.00 厂商融资租赁公司 40.00 30.00 经销代理商融资租赁 公司 20.00 项目租赁公司 10.00 0.00 银行系融资租赁公司 占比图示 我国融资租赁行业至 2008 年底总注册资本金超过 500 亿元人民币，管理的资产规模已逾 6000 亿元，融资租赁交易额超过 1 400 亿元 租赁市场渗透率在 4.77左右，近几年的融资租赁交易额的平均年增长率更是达到 67.7xviii。 综上可以看出，我国与其差距正在缩小，世界份额不断扩大，发展势头迅猛，中国作为一个新兴的发展中国家，涉及基础设施建设的各个行业具有极大的潜在市场，融资租赁作.
第四篇：可口可乐公司作为国际市场营销的一个成功案例
可口可乐公司作为国际市场营销的一个成功案例，其产品已雄霸世界饮料市场，是人们最受欢迎的饮料一。也许你不知道美国总统是谁，但是你一定知道可口可乐的存在。由此，不难窥见可口可乐之魅力。“让全世界人都喝可口可乐”的口号被提出以后，可口可乐公司在海外的市场不断得到拓展。可口可乐公司能成功的占领全球市场，除了其较高的质量和独特的口味外，最主要的原因还是它别具一格的营销方式。
一、可口可乐全系列品牌
1、汽水
产品名称：可口可乐 产品类型：汽水
产品信息：[可口可乐]诞生于1886年，是全球排名第一的碳酸饮料，也是全球最著名的产品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受消费者，特别是年轻消费者的欢迎。如今，[可口可乐]不仅是一种怡神的饮料，更成为了流行文化的一部分。2005年，香草味[可口可乐]上市，并以其爽滑香甜的口味受到消费者青睐。目前在全国部分地区有售。 现有口味：[可口可乐]，香草味[可口可乐] 售卖城市：全国
产品名称：健怡可口可乐 产品类型：汽水
产品信息：[健怡可口可乐]是全球排名第三的软饮料。经典的口味与几乎零卡路里的完美组合，令[健怡可口可乐]备受健康人士的青睐。柠檬味[健怡可口可乐]以其清爽宜人的口味为消费者提供了又一种低卡路里的选择。
现有口味：[健怡可口可乐]，柠檬味[健怡可口可乐] 售卖省市：全国
产品名称：雪碧 产品类型：汽水 产品信息：雪碧诞生于1961年，1984年正式进入中国。作为柠檬口味碳酸饮料的领导品牌，雪碧畅销于190多个国家，是世界排名第4的碳酸饮料。消费者对于雪碧的喜爱，不仅由于雪碧清亮透澈的口感和舒爽解渴的功能，更源于雪碧自由率真的品牌态度。 现有口味：[雪碧]柠檬口味，[雪碧]冰薄荷 售卖城市：全国
产品名称：醒目 产品类型：汽水
产品信息：[醒目]是可口可乐公司成功发展的中国品牌， 是可口可乐公司推行本地化策略的典范。[醒目]带给你好喝而又清爽的苹果味碳酸饮料，清新的青苹果在令你眼前一亮;它清爽的苹果味唤醒你的好奇心;活力十足的气爽，带动你的脉膊把潜能激发出来。[醒目]让你突破常规，带动你身边的朋友体验发掘的乐趣。
现有口味：苹果味，葡萄味，桔子味，西瓜味，水蜜桃味 售卖城市：全国
产品名称：芬达 产品类型：汽水 产品信息：[芬达]是世界上最畅销的果味汽水，其名字源于 “Fantasy” 一字，取其”开怀，有趣”的含义。2005年，[芬达]建立“芬达笑园”，带来不一样的笑园生活，为每日规范的生活添加一点缤纷色彩，成为消费者心目中的“开心乐源”。[芬达]橙汁碳酸饮料，带给你不一样的校园生活，在里边你可以无时无刻发现惊喜，你更可以自己创造出乎意料之外的快乐，及欢乐发带给你的朋友。[芬达]吸引人的色彩及令人振奋的水果口味，把你从每日规范的生活中解脱出来，令你的开心脉搏加快。来好好享受一下不一样的开心滋味吧! 现有口味：橙味，苹果味，葡萄味，青柠味 售卖城市：全国
2、不含气饮料
产品名称：美汁源 产品类型：果汁饮料
产品信息：[美汁源]作为可口可乐公司荣誉产品，是世界优质果汁品牌。目前推出了三款富含果肉纤维的果汁饮料：
“果粒橙”，“美丽果”以及“清凉橙”。三款饮料都含有特加柔取的阳光果肉，果香浓郁，口感醇厚。
“果粒橙”含有香橙汁，同时产品中更含有维生素C和水果纤维, 带给你由内而外的健康，让你嘴巴喜欢，身体喜欢。
“美丽果”是西柚香橙混合果汁，还含真正蜂蜜和玫瑰味，有助于皮肤的健康美丽。 “清凉橙”在美味的橙汁中特加了传统天然的罗汉果、金银花和菊花，带给你清爽凉快的口感，在你享受香醇甘美的橙汁同时也让身体同样清爽一番，找回平衡, 让自己得到最恰到好处的爱护。
现有口味：“果粒橙”，“美丽果”以及“清凉橙” 售卖城市： 全国大部分地区有售
产品名称：健康工房 产品类型：本草饮料
产品信息：[健康工房]，一种全新的本草饮料,由可口可乐公司和致力本草推广的香港[健康工房]专家携手打造，精选自然界果·花·叶·根,结合中华本草智慧， 加以先进的现代技术，萃取源自自然的草本成分，制造出甘甜好喝的全新本草饮料。
“清凉源”：三重清凉，不怕上火。它带来清凉的精选草本，清润的罗汉果和清新的群花精华的三重清凉感受，扫走烦热，感觉舒畅;更特有“自然之汇”甘甜配方，以罗汉果带出自然甘甜好味道不会感觉太甜。
“美丽源”：甜美，红润。它含有野枣(酸枣)和红枣成分，兼具甜美红润的特质，美丽由内至外散发。
现有口味：“清凉源”：清凉茶口味，“美丽源”：红枣口味
售卖城市：北京，成都，重庆，大连，哈尔滨，昆明，南宁，青岛，沈阳，太原，武汉
产品名称：酷儿 产品类型：果汁饮料
产品信息：于2001年上市的[酷儿]是中国市场上第一个面向儿童的果汁饮料。它不仅口感好喝，还富含维生素和钙，帮助儿童健康成长。除了产品本身外，率真可爱的Qoo卡通形象也让小朋友和妈妈们喜爱不已。几年来，[酷儿]已经成为中国最受孩子们喜爱的饮料品牌之一。 现有口味：香橙味，苹果味 售卖城市：全国大部分地区有售
产品名称：雀巢冰爽茶 产品类型：茶饮料
产品信息：雀巢冰爽茶是可口可乐公司与雀巢公司联手创建的“全球饮料合作伙伴公司”(简称BPW)旗下的产品。清新好喝的柠檬味红茶饮料带给消费者酷爽怡神的感觉! 现有口味：柠檬味
售卖城市：全国大部分城市 产品名称：茶研工坊 产品类型：茶饮料
产品信息：精选绿茶和多种草本精华调配而成的[茶研工房]，不仅仅是绿茶，它还能帮助养颜、清火等，并有4大品种供不同需求的消费者选用。 现有口味：清妍、清本、清活和轻纤 售卖城市：全国部分城市
3、水
产品名称：水森活
产品类型：纯净饮用水
产品信息：2001年8月上市的[水森活]是一款纯净饮用水。它有从350 毫升到18.9升不等的8种包装。
现有口味：无调味的纯净水
售卖城市：上海，珠海，大连，广州，杭州，合肥，南京，厦门，西安，郑州，甘肃，贵州，海南，内蒙古，江 吉林，宁夏，青海，天津，新疆
产品名称：天与地 产品类型：矿物质水
产品信息：于1996年上市的[天与地]瓶装水是添加纳、钾、镁等多种矿物质的矿泉水。它有从550毫升到18.9等的5种包装。
现有口味：无调味的纯净水
售卖城市：上海，珠海，北京，大连，哈尔滨，南宁，青岛，沈阳，太原，武汉，广州，杭州，合肥， 南京，厦门，西安，郑州，甘肃，贵州，海南，内蒙古，江西，吉林，宁夏，天津
产品名称：冰露
产品类型：纯净饮用水
产品信息：于 2001年11月上市的[冰露]是一款纯净饮用水。它有从350毫升到18.9升不等的4种包装。 现有口味：无调味的纯净水
售卖城市：北京，成都，重庆，大连，哈尔滨，昆明，南宁，青岛，沈阳，太原，武汉
第五篇：华为国际化经营案例分析（模版）
华为国际化经营案例分析
经过了长期的观察和差不多1个月时间的沉淀和补充，我们理解的华为营销攻伐之道渐渐浮出水面。虽然华为总裁任正非“国际化营销拒绝机会主义”声犹在耳，但对华为磕磕绊绊走过的国际化道路，如果不能“做”而论道昭示后来者，就必然会有更多的“机会主义分子”型号的中国企业倒毙在“想当然”国际化的道路上，而这些中国企业，在倒毙之前，确是吸吮过本土市场很多“机会主义”甘露，又做惯了10多年以来，无论对中国的还是外国的客户和政要，华为几乎都在沿用招数尝试建立品牌美誉度。
在“技术牌”背后，华为营销的能力，掩盖，华为人不但不在意，相反似乎乐享其成。发无非是把营销环节前移到产品走下生产线之前。华为常常抽调去，营销的工作早就做在前边了!至于科特勒的学问，我们的营销人员也规定要学习，考试的。”负责华为海外营销的李杰说。多年来，华为的本土营销术，所谓是什么呢?任正非虽然对企业的经营管理之道每有所悟，从未置喙。——正因为如此，传说中任正非给某业务报告批示代表了外界所能了解到的关于华为营销的全部。打，对客户方面实权人物关怀的无微不至，深刻领悟，在“搞，搞掂，一定搞掂了一支善于打硬仗的业务队伍。
但是，在1996年任正非居安思危，决定掉转枪口对准国际化市场之后，这支屡屡攻城拔寨的业务队伍也曾多次遭遇极度难堪的局面。在粒无收。在国内市场倚为奇技，屡屡攻城拔寨的个月“客户是谁，客户在哪里，标书如何投菲力蒲·科特勒营销集团中国高级顾问孙路泓也坦言，华为在客户关系管理方面几乎做到了“极致”，但在营销创新上“无所作为的一段话得到印证。徐在接受记者采访时说，华为在”的。
“请进来”的老10%的研发人员到客户中还要都能风靡一时，但对“营销”却几乎“搞，搞掂，一定搞掂”，几乎年之前，华为在国际市场上几近颗”，到了异国他乡，沦落到连续几
1996年开始拓展国际市场时，初期战
“山大王也正被人们有意无意地忽视了，但这种被忽视和被“以我对任总观念的理解，华为重视技术研
“土狼战术”，虽然盛名在外，但多是未闻其详。原因华为业务员对业务订单的情有独锺和死缠烂及对与中国电信各级运营商建立利益同盟关系的”的“七字”方针指导下，不仅业绩突出，最关键的是建立1999“土狼战术”都没整明白的地步。”。孙路泓的看法，似乎可从华为高级副总裁徐直军略“沿用”了华为拓展中国市场的思路，选择了先期进入发展中国家市场的策略，图谋从发展中国家市场再走向发达国家市场。在营销手段方面，主要通过开设试验局、投放产品广告、参加各种电信专业展览会和电信论坛、与客户进行技术交流、甚至邀请客户参观公司等，增加客户虽华为公司的全面了解。——这些手段，无非是华为营销国内经验的国际化拷贝。
尽管如此，任何无视华为国际化业绩迅速增长事实的行为都将是错误而不公正的。因为华为为代表的中国军团的崛起，在北美和欧洲的老牌豪强电信企业痛苦和压力正在成倍加剧。北电网络的员工总数早已从又宣布由于新的竞争形势，将进一步裁员略上的当务之急是我们必须集中精力降低成本。Corp.的CEO盖瑞·史密斯目。”
即使在因SARS是令人鼓舞的，而隐藏在营销业绩背后的营销能量无疑也令人信服。收缩规模之时，华为技术却将触角伸向手里，“撬走”阿拉伯联合酋长国电信运营商元的合同一期工程完工之后，阿联酋将成为第一个开通也是华为甚至中国厂商全球的第一个个国家有了成功销售的业绩，过30亿美元海外收入时，那是什么概念?相当于再造一个华为!相对于“走出去”成效显著的。尼日利亚的商务部长用以保守而苛严著称的英国电信一些对手公司的负责人参观华为后感慨科起诉的艰难时刻，是里逊提交的第三方分析结论力挽狂澜，尤其是克拉夫林告诉美国媒介的一段话办公室里操纵着最新的设备和软件，他们拥有我所见过的最先进的机器人设备在美国市场甚至全球电信市场打了一个价值超高的形象广告。役，连思科内部人士也认为2001年鼎盛时期的95,000人降至35,000人，今年上半年该公司10%，北电网络的CEO William Owens)表示，“战”总部位于马里兰州的电信设备制造商Ciena (Gary Smith)在谈到中国公司时则称，“他们取得的成就非常引人注2003年，华为在营销方面的业绩仍在欧洲和北美的大公司70个国家，并且成功地从西门子、阿尔卡特等强敌Etisalat的网络升级合同，在这一价值1600万美3G网络服务的阿拉伯国家，——这WCDMA 3G项目。据李杰介绍，目前华为已在50多截至到9月份，海外收入已突破15亿美元，“等我们在明年超”
请进来”几乎更成了抓住客户的“必杀技”。 华为的诚意相邀显然是“Seeing is believing(百闻不如一见)”的成语发表观感，BT首席技术官Matt Bross则认为“不选择华为会是一个错误”，“终于明白谁是自己未来最大的对手了”，在华为遭思3Com公司CEO克拉夫林的出庭作证和斯坦福大学教授丹尼斯·拉而这两人都曾被请到华为，现场参观华为的研发流程。——“华为的工程师都具有相当天赋，他们在宽大的”，更为华为——事实上，经思科诉讼案一“华为在这场官司中赢得了比思科更多的商业利益和市场机会”。 和思科诉讼而起、看似内外交困的，“尽管如此，任正非仍感觉到品牌建设刻不容缓的压力。在他看来，华为要用十几年的时间走完欧美强手几十年走过的路，最大的挑战就是时间。
可贵的是，华为并没气馁。相比于西方竞争对手企业，华为人感动客户的功夫无疑高出一筹。这不仅表现在华为公司内部为阿拉伯客户特设“伊斯兰祈祷室”;还表现在与客户同时参展时先帮客户布展;在阿尔及利亚遭遇地震，竞争对手企业纷纷撤离时，华为人坚持留下来“与阿尔及利亚人民同在”。包括如今给华为国际化业绩贡献最大的俄罗斯市场，如果没有当年连续三年的坚守、忍耐和辛勤培育，俄罗斯国家电信市场的蛋糕也不会轻易送给中国华为。急顾客之所急，想顾客之所未想，这些几乎每个公司都寻常张挂的口号，在华为人的日常行为里，渗透出了太多点滴感动之光。
精诚所至，金石为开。这也许恰恰是中国企业最该用好的市场营销武器。因为相对于西方企业的公事公办风格，中国人对人情人脉的关住，优势明显。“华为就是这样一个代表，它对客户的研究和关怀可谓是食不厌精，脍不厌细式的，它的成功向外界展示了„中国功夫‟。”著名品牌建设专家李光斗对华为的成功赞誉有加。
参考文献：
《关于华为》
华为官方网站 《华为国际市场营销》
百度文库