跨国公司论文范文第1篇
关键词：亚马逊;跨国公司;经营战略
1 概述
在经济全球化过程中，跨国公司充当了相当重要的角色，跨国公司的入驻，给本土的经济实体带来了巨大的冲击。如何将跨国公司的经济竞争和冲击转化为企业自身的竞争优势，是每个企业领导者和管理者应该深入思考的一个话题，而研究跨国公司的经营和管理，无疑是解决这个问题的关键所在。本文以亚马逊公司为例，详细研究跨国公司的经营管理策略。
2 亚马逊公司
2.1 公司简介 亚马逊公司(Amazon，简称亚马逊)成立于1995年，是美国最大的一家网络电子商务公司。该公司经过二十年的发展已经由一家电子商务公司发展为一家拥有13个国家国外直接投资站点，注册用户达到2.6亿，产品销售涉及185个国家和地区的大型跨国公司。公司产品也由初期的网络书籍销售业务逐渐扩展到音像、音乐、生活用品以及服饰等多个领域的销售业务。亚马逊惊人的发展速度和发展规模足以证明该公司的经营战略是十分成功的，了解亚马逊经营战略的制定和实施，对于我国企业的发展具有重要指导意义。
2.2 核心产品 亚马逊发展至今，其销售产品已经扩展到生活和学习的各个领域，但其经营的核心产品和服务主要是Amazon Kindle和AWS。Amazon Kindle优势为省电、亮度低，方便阅读、显示效果好;而AWS的优势更是显而易见的，就以AWS的销售额来说，当前亚马逊的零售业务每年进账700亿美元，而AWS业务进账为300亿美元。从长远角度看，AWS部门拥有着超越零售部门成为亚马逊核心业务的潜力。
2.3 跨国经营分析
2.3.1 原因分析。亚马逊跨国经营主要原因有两点：①亚马逊想开辟新的海外市场，增加产品的销量及规模，从而降低企业经营成本。②亚马逊具有的电商网络平台、物流技术、管理水平都处于世界领先水平，这是企业在国外市场具有竞争力的主要原因，也是亚马逊开始跨国经营的主要目的。
2.3.2 经营方式。亚马逊跨国经营的主要方式是对外直接投资(FDI)，并且利用区位优势理论选择了13个具有经济优势、购买力旺盛、市场潜力巨大对外直接投资站点。如英国、德国、中国、巴西、日本等。亚马逊对外直接投资主要是通过一系列连续并购的商业活动来实现的，且并购行为带有极强的目的性和战略意图，如并购有声书公司，占领音频下载市场;并购电子书公司，进入数字图书出版行业;并购屏幕显示技术公司，研发彩色 Kindle;并购视频游戏开发公司，欲涉足机顶盒市场;并购自助出版公司，拓展商务模式;并购物流自动化公司，提高仓储效率。
3 亚马逊在我国的经营战略
3.1 经营方式 亚马逊的经营方式之一为股权经营，即独资经营，母公司占据子公司的全部股份或95%以上的股份。亚马逊独资经营方式的实现是通过收购的形式实现的，例如亚马逊中国的前身是卓越网，而卓越网就是中国国内做图书在线销售的电商企业。
亚马逊的第二种经营方式是战略联盟。2014年11月，亚马逊Kindle天猫官方旗舰店正式上线，这是亚马逊首次进入天猫。之所以选择与天猫联盟，是因为天猫具有亚马逊在中国境内所欠缺的庞大用户数据。若二者能有效利用彼此的优势，可实现双赢局面。一方面亚马逊可利用天猫的数据资源，扩大其销售业务;另一方面天猫可学习亚马逊的全球供应链管理模式，使天猫的销售和管理得到同步提升。
3.2 经营战略 企业战略的制定主要包括公司层、业务层和职能层三方面的战略。
3.2.1 公司层战略。首先，横向一体化战略，亚马逊一直奉行“如果无法击败它，那就么买下它”的商业法则，即亚马逊不与具有实力的企业或公司展开市场战，而是采取直接收购的方式，扩充自身的规模，提升市场地位。其次，是多元化战略。网络商品种类由图书扩展到影像、音乐、生活等多个领域;而其提供的云计算和云存储功能，最终成为亚马逊电子资源的仓库和物流系统;终端服务则包括Kindle系列电子阅读器和Kindle Fire平板电脑。最后是外包战略。亚马逊通过物流中心预先对商品分拣和包装，再大批量外包给物流公司进行配送，使物流成本从占销售额的15%下降到9%。
3.2.2 业务层成本领先战略。首先，在线零售业务方面，不断扩大市场占有率，形成规模经济，从而增强与供应商谈判的能力，对潜在进入者形成竞争壁垒;与供应商保持良好的关系，利用规模压低产品价格;与专业网站实行合伙人计划，通过点击链接争取顾客，减少广告投入。其次，电子书及平板电脑业务。通过低成本的Kindle电子阅读器和Kindle fire平板电脑吸引顾客上门，然后向他们销售各类商品。因此，即使亚马逊牺牲硬件和数码内容销售的利润，就公司整体利益来看，仍然是值得的。
3.2.3 职能层战略。第一，市场营销方面，坚持“以客户为中心”的理念，不断推进与创新“快捷、便宜、全面、可靠”的价值主张;提供客户忠诚度，留住老客户;通过创新和扩充发展新客户。第二，财务方面，注重短期资金和长期资本的筹集，为公司规模的持续扩大提供源源不断的资金;现金流管理上合理分析和预测企业在不同时期的现金流入和流出，积极进行现金流管理;有效的开源节流为其低价促销提供保障，减少开支。第三，研发战略。电子商务是技术密集型产业，技术是亚马逊的关键竞争优势;继续加大对IT技术的研发，保障信息流、物流、资金流的畅通;不断提升网站的设计，比如提高链接速度、容纳顾客意见、保护顾客隐私等。第四，人力资源战略。在人员招聘上应注重技术人才的引入;采用“利润共享模式”来留住员工;采用临时雇员来随时补充人力，增加人力弹性。第五，供应链战略。扩大企业的供货渠道，与供应商建立良好的合作关系，实现对库存的有效控制;加强需求预测，降低库存成本;通过自有物流和第三方物流的有效结合，节约运输时间和成本;建立更多的仓储中心。
4 结束语
亚马逊公司就战略管理方面无疑是成功的典范，其战略发展过程不仅对同行业企业具有借鉴意义，对于其他行业企业的发展也具有指导意义。我国企业跨国经营的规模越来越大，在经营过程中，应积极学习国外成功企业的战略管理理念，并结合企业自身特征灵活运用先进的管理经验，以促进我国企业的快速发展，提升我国在国际经济市场中的影响力。
参考文献：
[1]毛蕴诗，汪建成.在华跨国公司战略选择与经营策略问题研究[J].管理科学学报，2009，02：117-125.
[2]李捷.跨国公司发展的新趋势和新特点研究[D].山西师范大学，2013.
跨国公司论文范文第2篇
摘 要：国际贸易视角下，以国际纳税人身份职责为分析对象，探索其纳税行为的表现形式，具体包括带动税收基数增长、落实税后利润管理、应对征收管理提出可行性对策、以代表人物作为决策立意点，并且对国际税收管理方案进行了详细探讨，分别从管理体系、专项法律条文、国际税法三个角度逐一阐述，尝试加强国际税收管理能力，提升国际税收工作效能。
关键词：国际税收;税后利润;国际贸易
随着经济全球化的日益深化，经济一体化趋势不断增强，国际合作成为一种常态，大型跨国公司不断涌现，国际纳税人越来越多。在几十年间，国际投资总额是原有数额的八倍。在此背景下，国际税收面临着诸多发展契机，应对其管理工作提出适应性的发展对策，以期解决各类税收管理存在的棘手难题。
一、国际纳税人
1.税收基数高速增长
时至20世紀末，全国际范围内运行成熟的大型跨国公司数量已达5万余家。此类跨国公司在实际开展生产运营期间，其生产总值与世界总产值相比，占比在0.3%左右，贸易经济产生数值占比0.65%，跨国公司的生产总值与贸易产值在国际范围内的经济占比较大，以投资企业为典型代表，其在对外投资实施经营类行为期间，在全球投资总数中占比0.92%。为此，以国际经济动态发展趋势为基础，以跨国公司发展为管理对象，挖掘其潜藏的经济发展力量。
在国际贸易会议期间，以安达信公司为代表的会计师事务所，承担了国际贸易企业的税务调查工作，调查对象为国际范围的跨国公司，调查企业数量为300家。从1997年到2003年，国内企业在国外开设的众多分支部门，其营业总额获得了高速提升，从期初总额的0.45%发展至0.55%，创造了良好的经济收益，与此同时，此类分支部门的生产总值亦获得了较大上升可能性，从初期生产总值的0.34%发展至0.44%，为区域性就业问题带来了诸多助益。此经济性良好的发展现象，表现出跨国公司基数在稳步扩大。
跨国公司缴纳的税务，作为国际税收结构的主体内容。以跨国公司的业务项目发展而言，税收具有流动性，以此促进跨国经济发展，以交易频率推动跨国经济发展。由此可知，国际税收管理工作所面对的主体成员为：跨国层次税基，此税基具有动态特征。为此，国际税收应从标准化流程、优质高效的工作机制两个方面逐一落实管理工作。此项税收管理工作，应作为国际全范围各国首要执行任务，以期达成国际税收的科学配置，提升其配置的合理性、有序性。
2.税后利润管理
以国际经济视角为出发点，跨国公司在开展生产类与经营类活动期间，其面向主体为国际，加之其所应用的生产技术、经营活动管理人才等客观条件，在国际层次存在动态发展特征，众多跨国公司在参与税收时，产生的以国家为划分原则的税收管理，存在权限争议，逐渐发展成税收国界现象，此现象势必以消除为最终发展结果。为此，将税收结构计划、跨国公司经营类决策行为，此二者工作应紧密联合，并为其配置相应的管理人员，在二者工作内容发展至一定规模时，应为其设立专门的工作区域，制定有效的工作流程，保障跨国公司的经营活动有序发展，维护税收工作的稳定运行。
借助税收计划与经营决策两项工作的有序发展，逐渐总结出国际层次各国之间存在税收差异，以此作为各国增强自身税收综合实力的主要条件，以期获取税收利润的最佳结果。国际层次中，大多数税收专家均提出：在跨国公司财务报表管理中，其存在的海外利润总数，应认定为偷税利润数值。此观念的立意点为：一定数量的跨国公司，依据各国的税收差异，选择相对受益的税收国家，实行纳税行为。例如，某跨国公司选择的纳税点国家，与其对应纳税项目具有最低税率匹配项，因此跨国公司以转移应缴纳的税款项为方式，在相对较低的税率国家实行纳税，以期获取差额经济收入，这种行为应认定为逃税行为。
当跨国公司选择适应性国家税率执行纳税行为时，或者经对比分析，选择税率较低的国家，在此国家区域设立分支单位，采取过渡、虚拟等形式，转移缴税主体，减少纳税金额，此类行为具有逃税性质。逃税认定的还有另一种情况为：跨国公司之间在开展合作与经济往来期间，选择的交易形式具有税负优选性质，以此达成交易形式税负弱化、定价转移等，以期减少应缴纳的税金。由此发现，大多数跨国公司采取多种方式，巧妙分析税务管理漏洞，实行纳税的一些不法行为，以期获取经济差值，提升企业的经济收益，为国际税务工作增加难度。具有代表性的纳税不法行为具体表现在：分化税收协定内容、利用税法差异减少纳税金额、肆意利用税收抵免逃避纳税行为。
3.对征收管理采取对策
国际纳税人应明晰在缴纳税务期间，税务体系中存在的审计方案问题。审计方案问题，应作为跨国公司之间建立合作关系的关键因素。跨国公司在开展经济往来活动期间，应充分预备建立国际贸易关系所需的相关文件与合同资料，为可预见的诉讼风险事件，制定可行性应对规划与预测方案，在准备充足的基础上，结合审计方案内容，开展贸易行为的经济评估，以期从数据中获取贸易行为所需的经济成本结构，继而针对应支付的经济项目作出权衡与考量。在此财务预测分析活动中，对参与此项工作人员的专业技能提出了较高的要求，其工作能力将直接作用于审计工作获取的结果。
由此发现，跨国公司在应对国际税收管理时，面对税务审计工作的心态具有配合心理。在现阶段，国内作为发展状态的国家，在税收工作方面，程序上相对发展成熟，管理制度方面又存在些微不足之处。国内在实际发展期间，为众多亚太国家开展转让定价相关的税务管理工作，提供较多发展助力。转让定价是一种税收措施，此种税收方式逐渐发展成为跨国公司普遍关注的税收形式，在亚太新兴贸易市场中表现较为突出。为此，在国际全范围内，众多跨国公司应全面提升国际税收管理工作，以期建立新的政策方案，符合国际税收的发展趋势，满足国际税收管理的各项需求。
4.以代表人物视角为决策基本点
以縱向视角观看国际层次的跨国公司，此类国际纳税人在国际层次的生产与经营发展数据中，经历权衡分析发现：跨国公司在关注税收工作的同时，其最为关键的利益发生点在于：借助政界中具有影响力的人物，以其作为政策决策基础，以此促进税收政策的有利发展。鉴于国际税收管理工作的较高级别性质，政治领域的代表人物，对此项管理工作的发展与制定具有一定影响力。例如，在欧美国家组织的国际贸易委员会机构中，该机构的成员为：其国内管理制度较为成熟、运行机制较为稳定的企业和银行，成员数量为550个。因此，国际税务管理工作的立意点，应以跨国企业在执行纳税行为的新趋势作为基础，以跨国公司的纳税倾向为参考，总结国际税收管理工作极易存在的多种问题，应对问题采取有效调整措施，保障国际税收工作。在实际运行中，有助于保障国际范围内各国的税收权益，有益于发展国际经济贸易往来的公平竞争关系，继而持续完善国际税收管理流程，以期促进其发展成熟。
二、国际税收管理对策
1.建设完善的管理体系
国际税收工作应采取的有效管理对策中，应以完善税收管理体系为基础点，采取的有效措施为：建立运行成熟的税收管理机构，保障其工作流程具有专业性与高效性。税收工作面向对象为跨国公司，将跨国公司作为纳税人的主要组成部分，开展税收管理工作，以此缓解国际层次开展税收工作期间存在的管理问题，增强国际税收管理职能，为国际税收的有序发展提供多重助力。例如，美国国家内部的税收署单位，为开展跨国公司的税收工作添加了署长助理职位，任此职务管理跨国企业中的大部分公司，为国际税收工作添加管理助力。通常情况下，税收管理主体企业的运营资产数额均超过500万美元。与此同时，为税收管理工作配置具有专业素养的管理人士，综合制定企业税务工作的发展方案、规划税收管理工作的细节内容，一方面保障跨国公司处于良好的经营状态，保障国际经济市场的有序发展，另一方面增强税收管理工作与跨国公司之间存在的关联，提升税收管理工作的运行能力。
此外，在部分国家已然开展的国际税收的调研工作，并为此项管理工作设定专门从事机构，有效收集国际税收管理工作中存在的不足问题，通过调研工作的数据收集，调整国际税收管理的制度与流程，使其更符合社会经济市场的发展需求，增强纳税人的参与税收管理，提升国际税收的实际管理能力，具有重要发展意义。开展税收调研工作的国家有日本和加拿大。
2.制定专项法律条文
针对税收管理存在的热点事件制定专项法律条文，以此尽可能地减少跨国公司发生偷税逃税的不良行为。跨国纳税人应结合各国落实的税收经营行为，调整自身的发展战略，制定相适应的税收工作计划，并且以国际税收管理工作中发生频率较高的热点事件为基础，以此保障国际税收工作的有效落实，提升国际税收的管理效能。例如，在开展定价行为期间，应综合考量跨国融资发展中实际存在的问题，尽可能地防止避税事件发生。为此，众多国家依据税收热点事件，调整国际税收工作方向，制定相适应的新型税收法则。
3.完善国际税法
在国际税收工作发展进程中，应采取的有效措施为：改革体制，增强管理制度的可行性，坚持国际与国内双方面的税法统一性原则，加强税收管理。为此，规模成熟的税法制度，成为各国落实税收管理工作的关键因素。1998年，国内制定关于定价的参考依据与相关专项法律，并且针对资本发展式微问题，制定了企业税法细则，以此保障税收管理工作的有效落实。此类工作具有基础性，在实际运行期间，应针对多重问题，逐一给予完善，使税收管理得到全面增强。此外，他国企业借助逃税行为，国内针对此类现象制定了相适应的税收管理办法，并且从根本上解决了其中存在的不足，以此完善税收管理制度，提升国内税法执行力度。
国内税法在实际运行期间，存在较为不足之处，加之运行周期较短，与他国相比存在一定差距，为此，国内在调整税法期间，应借鉴他国税法的相关经验，以此推动国内税法的成熟，促进国内税法与国际接轨。借鉴他国税法制定经验的具体措施为：以成功案例为先驱，开展深入剖析工作，以此完善税法行文;在实际开展税收管理期间，应加强税收管理工作的总结与分类，以此解决税收管理存在的法律边缘问题，提升税收管理的全面性。在国内税法完善的基础上，保障国内法律体系的成熟发展，为国际贸易合作奠定良好基础，为国内在国际范围内经济往来的稳定发展提供可能性。
综上所述，国际贸易下的经济往来，为国际市场经济发展增添一定助力，为全球化经济发展提供了强大的推动力。与此同时，国际税收的管理工作应以各国开展的具体对策为基础开展完善工作，以此构建较为严谨、运行流畅的税收管理制度，保障国际税收管理工作的有序发展，并结合各国税收实际情况、对外投资产生的税收行为，建设国际税收管理的可行性调整方案，尝试将投机税收行为清零，推动国际税收管理工作稳定运行。
参考文献：
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[2]魏升民，韩永辉，向景.“一带一路”国际税收合作的现状、问题与对策[J].南方金融，2019（08）：61-67.
[3]曹明星.国际税收竞争背景下的大企业税收管理[J].中国税务，2017（03）：22.
跨国公司论文范文第3篇
我国动漫产业近年发展非常迅速，与玩具产业的合作也在不断加强。从世界成功经验看，许多在社会上产生影响的动漫卡通形象，除自身制作的成功之外，往往得益于其衍生产品的热销，尤其是玩具衍生品的热销。实际上，由于玩具热销而促进相关题材动画片制作循环性发展的例子很多，如家喻户晓的动画片《变形金刚》，自上世纪80年代推出后，到现在近30年了还不断拍摄续集，原因就是变形金刚玩具推出市场后，总是受到消费者的欢迎。
在当今市场竞争日益激烈的情况下，动漫与玩具互相促进发展，已成为企业一种有效的盈利模式，世界著名动画片制作商迪士尼、世界玩具公司巨头孩之宝、国内上市公司奥飞动漫公司等等都是很好的例子。中国是世界上最大的玩具生产和出口基地，从某种程度上说，也为中国动漫产业的发展提供了一片肥沃土地。加强双方的合作，不仅有利于促进我国创意产业的发展，更是在开拓一个效益和潜力都非常巨大的市场。
一、动漫与玩具产业互促发展是市场趋势
动漫产业是创意产业，而玩具虽然归类为传统制造业，但两者结合也是一种延伸创意产业。近年随着迪士尼等世界著名影视公司动画片在世界范围的热播，也促成了各类形象创意玩具一轮又一轮的市场销售热。对玩具市场熟悉的人都知道，美国美泰公司是世界玩具业三大巨头之一，其主席兼首席执行官罗伯特·埃克特在总结今年第三季度该公司为什么业绩出色时，就归因于《赛车总动员2》的热播。今年前三季度，美泰公司为该电影生产的风火轮赛车销售额再创新高，涨幅达6%。实际上，玩具公司的利润增长点往往与相关动画片的推出有关，动画片与玩具的互动发展，促成了美国动画片制作越来越兴旺的市场需求，也产生了巨大的经济和市场效益，动漫与玩具互促发展，已成为现代美国影视和玩具公司发展的一种模式，迪士尼、皮克斯之所以成为著名企业，玩具可以说是功不可没，而玩具更成就了美泰、孩之宝这样著名的跨国公司。
中国是世界最大的玩具生产和出口国，而广东则是世界最大的玩具生产和出口基地，广东也是国内动漫业率先繁荣发展的省份。我看到一份相关资料介绍：“2010年，广东省动漫核心产业产值达到32.2亿元，动漫总产值（不含动漫主题公园）达106.26亿元，约占全国动漫产业产值的35.32%”。我想，广东动漫产业之所以能走在国内同行的前列，这部分原因，应该归功于近年广东玩具企业纷纷把业务伸向动漫业的结果，因为，大家都看到美泰等外国公司以动画片衍生玩具所带来的巨大效益，许多玩具企业都认识到通过创意为玩具注入文化生命，对玩具销售有非常好的促进作用，所以也纷纷将业务积极与动漫业结合、或与文化公司合作制作动画片、或向动漫企业购买卡通形象授权等等。
目前，全国仅有五家玩具上市公司，都是广东玩具企业：奥飞动漫、高乐玩具、星辉车模、群兴玩具和骅威股份，其中三家都已经将业务伸向动漫文化产业。单是奥飞公司的动画片《火力少年王》衍生的悠悠球玩具，在2010年的销售额就超过亿元。奥飞公司2010年的销售总额9亿多，仅动漫衍生的玩具产品销售额就占了70%以上，动漫对玩具产品的销售发挥了极大的作用。在今年上市公司的中期业绩报告里我们可以看到：奥飞动漫、群兴玩具、骅威股份通过动漫形象衍生的玩具产品，其利润率远远高于普通产品，如骅威公司动漫玩具的毛利率达到32.53%，远高于该公司其他主营产品如塑胶玩具18.57%、模型玩具16.69%的毛利率。
目前有一种广为大家认同的动漫公司发展模式：动漫衍生产品，由衍生产品获得的利润再投资动漫的发展，从而形成一个良性发展循环。事实确实如此，但我想提请大家要重视一样往往不被人留意的东西：其实，许多时候动画片为什么会受小朋友欢迎呢，除了动画片的技术、内容好之外，其中也有一个主要原因，那就是由于衍生的玩具产品受消费者热捧而口口相传，从而起到了十分重要的宣传作用，更有效促进动画片的收视率。时至今天，国产动画片的卖座往往不如好莱坞制作的动画片，许多专业人士在深挖原因时，一般从故事内容、制作技术方面查找差距。但不应忽视的是：经营模式也是一个重要原因，好莱坞电影公司在动画片推出时，玩具等衍生产品已经同步推出市场，甚至一些动画片本身，就是为宣传玩具产品而刻意创作的。目前国内动漫企业大多未能做到这点，未能做到通过衍生品与动画片互为促进宣传。但广东奥飞动漫公司做得比较成功的，动漫+玩具是他们发展的基本模式。实际上，一部动画片观众因时间、爱好等等原因，未必有时间去观赏，但一个造型可爱、有趣味性的玩具，却总是受男女老少特别是小朋友的喜爱，无论什么时候都大受欢迎，因而会对动画片的收视率起到极大的辅助促进作用。
可喜的是：不少动漫制作公司已认识到开拓衍生产品，特别是衍生玩具产品对自身企业发展的重要性，越来越重视与玩具企业开展合作和交流。在广州，每年四月举办一届的广州国际玩具展，是目前国内最大规模的玩具专业展览会，每届展会动漫衍生的玩具产品很多，很丰富，这也是该展会的一大特色。近年广州玩具展特意开辟了“动漫形象授权”展区，专门邀请动漫企业开展创意形象宣传和授权，很受玩具、文具、服装等等婴童用品生产企业的喜欢，这种情况的出现，充分显示动漫产业与玩具等产业合作发展正越来越被有识人士认同。
二、动漫产业与玩具产业合作市场潜力巨大
“动漫玩具”是个创新名词，在海关进出口商品编码中并没有这样的品类和称谓，但时下在玩具行业中使用却越来频繁，如浏览玩具上市公司的年报，大家就经常可以看到“动漫玩具”这个名词。为什么会出现这新名词，是因为近年由动漫卡通形象衍生的玩具，无论品种或数量都在迅速增长，影响广泛。所以专门列为一个产品类别就十分自然。实际上，这也并非我们首创，变形金刚、芭比娃娃就是动漫玩具。变形金刚和芭比娃娃是两个家喻户晓的玩具，历久常新，不仅创造了巨大的经济效益，对儿童的成长也产生着极大影响。中国的动漫公司或者玩具企业，能不能也创造出这样有影响力、有自己民族文化特色的品牌形象呢，能不能为我们的动漫企业和玩具企业也带来巨大经济效益、历久常新的玩具产品呢，我想：能创造这样可持续发展的品牌，对我们是一个挑战，也应该是我们两个行业为之奋斗的目标。米奇老鼠经历了八十多年，到现在仍然是经久不衰，这是迪士尼的成功之作，影响全世界。
玩具与文具、服装等等传统行业不同，既是传统产业也是创意产业，市场需求是弹性的，只要你的产品有足够的创意，什么时候，无论世界经济环境好坏，都能掀起市场销售热潮，2008年世界经济危机横扫欧美国家，当时中国出口欧美的许多日常生活用品的销售都陷入困境，但在玩具行业，一只电动玩具仓鼠凭借可爱的造型，横扫欧美圣诞市场，产品供不应求，销售商不得不一再而再向制造企业追加订单，创造了数以亿美元计的市场销售业绩。因此，动漫企业和玩具企业加强合作，为小朋友创造属于中国的类似“变形金刚”、“芭比娃娃”这样的品牌形象，不仅是一个非常有意义的事，也有着极其巨大的经济效益和广阔的市场前景。
中国玩具产业经过30多年高速发展，现在许多企业已经发展为年产值超亿元，员工数千人甚至是上万人的大企业，但也面临欧美国家不断提高玩具质量进口技术门槛，自主品牌不够造成产品利润不高的困局。因此，如何打造自己的品牌，提升产品附加值成为当前玩具产业迫切的任务，这种迫切需要，将令经营有意伸向动漫业的玩具企业不断增多，这些经济实力雄厚的企业，都十分需要有市场生命力的动漫卡通形象授权，以长久发展自己的品牌玩具产品。事实上，目前广东不少企业已经主动向动漫业迈进，上市公司奥飞动漫，它的主营业务原来就是以生产经营玩具为主，而群兴玩具和骅威股份也在积极筹划拍摄动画片，在广东，目前还有许多大家不熟悉的玩具企业都有意向动漫卡通领域发展，如果动漫产业界的朋友们抓住这个机遇，与玩具界尽快联手合作，各取所长，这对两个行业的发展，应该是可以起到互相促进的作用。
三、加强产业合作共促经济发展
动漫创意形象——衍生产品——再由衍生产品销售的利润反馈动漫制作的发展，这样的经营模式，正如刚才说到的一样，是目前一种较为理想的玩具与动漫业融合发展的经营模式。这种模式成就了迪士尼、孩之宝等世界著名影视和玩具公司，那么如何利用中国这世界最大玩具生产国的优势，去培育中国的迪士尼、孩之宝呢，这应当成为我们业界去考虑的问题。为实现这样的目标，让动漫产业界的朋友们更好了解玩具行业，我非常乐意向大家介绍目前中国玩具产业的基本情况，特别是中国最大玩具生产基地广东玩具业的情况，以及如何利用目前玩具产业的信息平台，去获取有效的信息和寻找合作机会。
中国玩具产业是乘改革开放的春风发展起来的，经过30多年的发展，目前全国有一定规模的玩具生产企业约有6000家，其中广东占了近5000家，为全国玩具生产企业数量的70%左右。中国是世界最大的玩具生产和出口国，目前玩具产量占世界市场份额超过70%。截至今年三季度，全国出口玩具175.9亿美元，而广东省出口达到107.6亿美元，约为全国产量的70%左右。历年来，广东玩具出口大概都占全国玩具出口70%左右的份额。在广东，目前有五大玩具制造集群基地：深圳、东莞、汕头、中山和广州，集合了世界最先进的玩具生产技术，形成了世界上最完善的玩具制造产业链，产品主要是高附加值的电子电动、塑胶玩具等产品为主。中国的资本市场现在有五家玩具上市公司，均是广东的企业。广东年产值超亿元人民币的玩具企业有数十家。从生产技术、企业规模来衡量，广东当之无愧是世界玩具产业的排头兵，但不足的是，说到自主品牌，广东玩具企业则有待努力，因为至今我们还没有一个在世界市场上叫得响的牌子。不少企业主要业务还在做加工贸易，为迪士尼、为孩之宝、美泰等世界著名影视和玩具跨国集团打工。而正因为如此，也为动漫企业进军玩具产业留下了极大的市场开拓空间，或者说，目前广东玩具产业自创品牌的任务形势迫人。
那么，有意向玩具产业进军的动漫公司，如何能更好地与玩具企业交流和取得联系呢，有以下三个有效平台可以利用：一是广州国际玩具展，二是《中外玩具制造》杂志、三是中外玩具网，它们是目前中国玩具界最有影响力的销售展示窗口和信息交流平台。尤其是广州国际玩具展。每年4月举办一届，第24届广州国际玩具展将于明年4月8日至10日在广州琶洲保利世贸博览馆举行，这是目前国内规模最大最专业的玩具专业展，近年，为促进玩具与动漫业的互动发展，广州国际玩具展每年都设置一个动漫形象授权区，有意向玩具和婴童用品企业授权的动漫企业，可以参加展览会，也可以到展会去参观。
玩具市场是一个巨大和极有潜力的消费市场，中国是世界最大的玩具生产和出口国，我们占有世界玩具市场超过70%的份额。今年七八月间，世界最大的玩具消费市场——欧盟和美国——先后分别推出“历史上最为严厉的两个玩具安全标准”，这两个标准已成为新的技术进口壁垒。目前，玩具行业的确面临巨大的挑战，欧美日趋严厉的玩具产品安全标准，确实给中国的玩具制造业出了一道难题，但同一事物有不同方面，正是欧美历史上最严厉的玩具安全质量标准，更令中国玩具企业，特别是广东玩具大企业的龙头地位不可动摇。因为中国企业拥有目前世界上最先进玩具生产技术和设备，可以适应欧美新的玩具安全技术标准。放眼世界，印度、越南、马来西亚等国家的玩具制造业更加没法与中国企业竞争。当然，中国玩具企业也面临尽快转型升级的任务，以改变目前以加工贸易为主、缺乏知名品牌等问题，但正因为玩具产业有转型升级的迫切需求，就为动漫与玩具产业互相合作提供了极大的空间、和广阔的合作领域，双方合作发展互相促进，现在可谓处于“天时、地利、人和”的极好机会，套用一句大家熟悉的话说：现在是群雄辈出的年代，是时代需要英雄并必然出现英雄的时代。我希望中国的动漫行业能尽快出现皮克斯、梦工厂、迪士尼式的著名企业，玩具行业能产生像美泰、孩之宝的玩具跨国集团。
跨国公司论文范文第4篇
摘要：在当代国际法多元化的管辖权原则中，各项原则的运用所具备的条件不同，且在法律实施的阶段做为行使管辖权的依据也不相同。法律的运用不仅涉及法律的制定也涉及法律的实施，因此，管辖权可相应分为立法管辖与司法管辖。然而国际法中的立法管辖呈现出多元化的发展趋势，但在行使司法管辖时仍以属地原则为主要依据。
关键词：管辖权；立法管辖；司法管辖；多元化；属地原则
一、引言
全球化的迅速发展，使得各国之间的联系在广度和深度上不断扩展，因此国际法中各国对管辖权行使的依据由原来的单一属地原则转向多元化的模式发展。相对传统各国制定的管辖权而言，当今的国际法不仅管辖权的依据正迅速的向多元化的模式转变，而且单管辖权本身也正潜在地发生着较为明显的变化，其中表现最为突出的一点就是将审判看做法律适用的单独方面。[1]（P340）
二、国际法中的管辖权制度的多元化发展
因为“主权”指包括国家领土立法权限在内的管辖权。因此，管辖权与主权有着紧密的联系。具体体现在主权独立的现行国际法体制之下。同时，国家的管辖也是国家对其或者“主权权利”通常是及其国民行使主权的，有关管辖权的法律通常是为了各国法院适用本土范围内法律的判决而逐步发展起来的。因此，由于受到国内司法判例的影响，使得许多国家的管辖权问题含糊不清，各项原则很难发展成为有机结合的一体。[2]（P32）而我们知道，国际法历来是以维护我们全人类的共同利益为宗旨，而不仅仅是为了维护其中某一个国家的利益或某些国家的利益。因此，如果各国法律仍然仅以过去的属地原则或属人原则为制定标准，那么这将有背于国际法在当今国际形势下的发展需求。
现如今，人们把国际法中的管辖权理论分列为属地原则、属人原则、保护性原则、消极人格原则和普遍管辖原则。
（一）属地原则。属地原则又指属地优越权，其含义是指一个国家对于其领土及其领土内的所有人、物和事件，都具有管辖的权利，国际法另有规定除外。属地管辖是国际法中最基本的管辖权，伴随国家对领土的控制而确立。属地性是管辖权执行的首要考虑因素，即使某国根据本国的法律依据具有相应的行使管辖的权力，但是如果它所行使的管辖权和另外一个具有属地管辖权的国家权利之间产生了矛盾冲突，则该国行使管辖权的权利就会受到一定程度的限制。[3]（ P328）以上是国家对其领土之内的人和物以及发生在领土之内的事件具有排他性的具体体现，也是属地原则最根本的理论实质。
（二）属人原则和消极人格原则。属人原则又经常人们被称为“国籍原则”，主要是指一个国家对本国公民行为的管辖权，即按照公民的国籍来依法行使管辖权。同样属地原则一样，属人原则也得到国际法的认可。在国际法的体系中，国籍被视作为国家地位的一种延伸甚至加强，深入人心并且得到广泛认可，所以任何人不可以拿任何理由来否定国籍作为公民管辖权的重要基础。毋庸置疑，在本国领土的管辖范围内，一个国家可以对本国的公民直接行使属地管辖权而不受任何外界的干涉。而根据传统属人管辖原则，当本国公民处于本国领土范围外，国家对该公民的行为和权益同时兼有管辖权。然而，当面临本国公民在国外遭遇到了非本国公民侵害的问题时，假如仍仅仅以传统的属地原则和属人原则为依据，则本国是无法对侵害人行使管辖权，依法维护本国公民的合法权益，所以很多国家针对此种情况在法律中专门做了另行规定，即在本国领土范围外发生的对本国公民的侵害行为，本国亦同时对侵害人具有法定管辖权。因此学者认为“消极人格原则”即指以被害者国籍为依据的管辖权原则。 [4]（P313）
（三）保护原则。根据各国使用的法律，保护原则主要是针对侵害国家重大利益的犯罪行为，本国具有依法行使管辖的权利，如伪造货币、破坏国家领土完整和危害国家安全等。基于保护原则中保护对象的不同，学术界分别将保护国家利益的行为称为“保护国家主义”，而将保护国民的行为称为“保护国民主义”。[5]（P32-33）我们从上述分析可以得知，上文中所述的消极人格原则实质上即为这里的“保护国民主义”。因此，如果我们把保护原则从理论发展的视角出发，那么保护原则本质上可以看作是对消极人格原则的进一步扩展。
（四）普遍原则。普遍原则是指为了保护各国之间的共同利益，对于危害国际安全与和平及全人类利益的某些国际性犯罪行为，不管犯罪嫌疑人是本国人还是非本国人，也不管犯罪事发地是在本国领土范围内还是在非本国领土范围内，各国都有管辖的权利。目前，被公认为国家普遍管辖权的对象主要包括破坏和平罪、战争罪、违反人道罪、海盗罪等。另外，贩卖奴隶、灭绝种族、贩卖毒品、种族隔离、航空器劫持、实施酷刑等行为也已均被有关的国际条约确定为缔约国合作惩治的罪行。
（五）合理原则。历来属人原则是把公民的国籍作为执法基础，而国际法发展到至今，也仅仅是将公民的常住地作为区域管辖的一个以据，这样以来各国在依据属人原则行使国家的管辖权时，就必然会造成国籍国和常住地国之间产生矛盾和冲突。而随着全球化的发展，在对跨国公司的法人行使管辖权的问题处理上，由于法人在各国连接点的错综复杂和各国具有不同的认定法人所属国籍的原则，所以各国法律在按照本国的属人原则对法人执行管辖权的问题中矛盾日益突出、复杂难定。此外，保护原则也正面临着以上同样严峻的冲突问题，如犯罪集团伪造多国货币、恐怖袭击等，会对多国利益造成严重的损害。正是基于上述各种因素的考虑，有法律界人士依照国际司法中的最密切联系原则提出了合理原则。
三、国际法中立法管辖权与司法管辖权的分立
（一）国际法中管辖权制度的具体划分。自20世纪以来，各国法律学者就十分关注管辖权的具体划分问题，进过初步的探讨确定划分为两类，即立法管辖与司法管辖。其中，立法管辖权是指国家制定法律的权能，司法管辖权是指国家适用其所制定法律的权能。后来，有些学者提出把管辖权划分为立法管辖权与执行管辖权两类，并指出，立法管辖权是行政机关做出决定或制定规则的行政行为权力，而执行管辖权是行政机关执行做出的决定、制定的规则或其结果而实际采取的行政行为权力。[6]（P333）目前，法律界将管辖权正式确立为司法管辖、立法管辖和执行管辖三类。[7]
（二）立法管辖与司法管辖的划分意义。在国际法中，无论是立法管辖与司法管辖的划分还是立法管辖与执行管辖的划分都具有相同的意义，不同点是前一种划分的依据侧重于规则制定与规则实施的区分，后一种划分的依据则主要是侧重于规则实施问题之内的区分。国际法著名学者路易斯亨金充分肯定了这样划分的依据和重要性。亨金教授认为，若国际法对本国家的立法管辖权和执法管辖权进行区分时，说明国家在适用法律的权力，并且常将执法管辖权称之为“审判管辖权”。亨金教授在书中以“审判管辖”为标题阐述了执法管辖权的相关内容，具体为法院将如何在民事和刑事案件中很好的正确行使管辖权。[8]（P332.P367-P376J）
（三）立法管辖与司法管辖的划分依据。属地原则一般同时作为立法管辖权和司法管辖权的基本依据。例如：我国《刑法》第6条明文规定：“凡在中华人民共和国领域内犯罪的，除法律有特别规定的以外，都适用本法”，该《刑法》条文表明我国依据属地原则来行使立法管辖权。同时，我国《刑事诉讼法》第24条明文规定：“刑事案件由犯罪地的人民法院管辖”。可是各国根据属人原则、保护性原则和普遍原则作为立法管辖权和司法管辖权的依据在法律适用中存在着很大的差别。 [9]（P373）
根据以上的分析我们可以得到，立法管辖与司法管辖是国际法中的管辖权制度的两大种类，二者之间存在着众多的不同之处。因此，在实际的法律运用中，各国对立法管辖权与司法管辖权所采取的依据也具有一定的差异，故国际法中管辖权所依据的多元化发展模式不能在立法管辖和司法管辖中一概而论。
四、国际法中立法管辖与司法管辖中的实践差异
（一）刑事法律制度中立法管辖与司法管辖的实践差异。国际条约中对各缔约国行使立法管辖的依据都已经进行了详尽具体的规定，一般不允许干涉各国的立法管辖权，各国可以依据各自的立法管辖权予以行使。例如，在《联合国反腐败公约》第42条第1款中明文规定，“各缔约国均应当在下列情况下采取必要的措施，以确立对根据本公约确立的犯罪的管辖权：（1）犯罪发生在该缔约国领域内；（2）犯罪发生在犯罪时悬挂该缔约国国旗的船只上或者已经根据该缔约国法律注册的航空器内。”上述的《联合国反腐败公约》规定正是立法管辖中属地原则的客观体现。
如果犯罪嫌疑人触犯了《联合国反腐败公约》第42条第2款规定， 那么当缔约国要对被控告的犯罪嫌疑人行使司法管辖权时，就必须首先得到犯罪嫌疑人所在国的协助才可以执行。如果该缔约国在尚未获得另一个国家同意的情况下，就冒然派遣人员进入另一个国家的领土对被控告的犯罪嫌疑人实施逮捕，这种行为就破坏了国际法。该国行使管辖权将嫌疑人逮捕的情况，只能是当嫌疑人进入管辖国的领域时。同时，管辖国向犯罪嫌疑人送达法院的传票，或者在该国收集犯罪嫌疑人的犯罪证据等情况，也同样必须得到犯罪嫌疑人所在国的同意。[10]
（二）国际案件中立法管辖与司法管辖的实践差异。这里值得一提的是荷兰海牙法院的一个判决，桑索纳德兰德是美国地址资源公司在荷兰的一个分公司，该公司和法国一家石油公司签订了合同，并允诺为法国这家石油公司提供一种配套的地震仪设备，主要是用于苏联寻找石油和天然气。但是当美国的禁令发布以后，这个合同被美国母公司命令取消执行。法院进一步说明了他们裁决的理由，认为这不仅仅是某一国的公法不能在域外进行执行的问题，而且美国的立法也不存在任何国际法所确认的管辖权根据。最后，法院判决被告公司必须如期履行合同，否则将处以巨额罚款。[11]随之，在面临众多的西欧国家一致反对的压力下，美国的立法最终于1982年11月被宣布废除。
在实际的行使过程中，司法管辖也会遇到众多问题，例如：当犯罪嫌疑人不在本国领土的范围之内时，管辖国执行司法管辖权就肯定会涉及到他国的领土权限。而基于国际法中各缔约国之间的相互独立性和领土主权的约束性，决定了各缔约国执法部门不能够在他国国土范围内行使本国的管辖职权和法律。[12]（ P456J）因此，各缔约国只有在其管辖对象进入到自己的领土范围之内才享有执行本国的司法管辖的权力，即行使司法管辖权。例如：依据属人原则的司法管辖中，若某人具有一国特定身份的本质，那么该国即可对该人行使本国的司法管辖权，即使该个人本国土范围之外也会受同样的管制。而在真正的落实过程中，这类管辖多数是当被管辖的对象（犯罪嫌疑人）进入到本国法庭地国境内，或者通过引渡的方式押解入境后才能够得以实际执行。[13]（P409）这是由于主权最高性决定了立法管辖权与司法管辖权在行使过程中存在着的重大不同。
因此，由于立法管辖与司法管辖二者的本质差异及其国际法基本制度的制约，在现如今的国际法中，任何一个国家都不可能在立法管辖中以非属地原则作为行使司法管辖权的依据。
五、结语
在现如今的社会，众所周知国际法的管辖权原则并没有形成系统的规范化。但是随着国际社会的多元化发展，国际法中管辖权原则必定向多元化分立的方向发展，并且管辖权制度细化的演变也使得立法管辖与司法管辖得以区分。而这两种管辖权的不同，意味了它们在当今国际法制度下行使依据的不同。各执政国为方便与其他国家的交往，在其本国法律中正在逐步扩展国与国之间行使管辖权的依据。因此，立法管辖正朝着多元化方向蓬勃发展。
概言之，由于行使管辖权的主体是国家，因此从实质意义上说管辖权的多元化就是立法管辖中的多元化，司法管辖权仍是单一化模式即属地原则。（作者单位：天津师范大学）
参考文献：
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[13]丘宏达.现代国际法[M].台北：台湾三民书局出版社，1986.
跨国公司论文范文第5篇
摘 要：营销组合一般是指企业对可以控制的产品、渠道、定价、促销诸因素的最佳组合和综合运用，以实现企业的营销目标。跨国公司在进入某国市场后，就要实施市场营销策略，以保证企业营销战略目标与具体营销目标的实现，因此必须选择适宜的营销策略。针对于当前人民币汇率不断上升的背景下，我国企业走出国门，融入国际市场的大势不可逆转。所以，我国企业在进入别国市场后，充分的市场调研和有效的营销战略是企业成功的保障，跨国公司在华营销策略是我们可以拿来借鉴的。以宝洁，柯达等跨国公司为例进行研究比较。
关键词：营销组合；价格；促销
1 市场定价策略比较研究
1998年宝洁刚刚进入中国市场时，市场上同类的洗发产品还寥寥无几，大部分国内洗发产品都低质低价，包装简陋，而大部分进口产品虽然质量好，却由于价格过高而很少有人购买。因此，宝洁决定建立高质量高价格的产品形象，定价高于国内产品3～5倍，但略低于进口产品。这样，宝洁通过满足中国消费者追求名牌的心理，成功进入了中国市场。
宝洁的定价策略表明，外国公司必须试图真正了解中国消费者。如果宝洁没有抓准中国顾客的心态，它的高价策略就不可能获得成功。因此，为更好了解消费者而作的深入市场调查、适当的市场细分、目标和定位，是跨国公司在中国运作的另一个重要工具。宝洁公司后期价格调整的策略给跨国公司提供了另一个教训，即他们必须随时关注中国市场环境，并随之调整自己的策略。宝洁的促销策略成功强调了中国社会的一个特点，即良好的社会关系会带来更多的利益。宝洁为了发展与政府和社会团体的关系而进行了大量投资这一策略带来的回报不仅是良好的公司声誉和形象，还有无形的利益。如果外国公司忽视这一文化特点，将遭到很多挫折甚至失败。
而联合利华的价格策略则不同，90年代初，在价格上，联合利华无论是洗衣粉还是洗发水，其旗下的“奥妙”和“夏士莲”与宝洁属下的“汰渍”和“飘柔”价位基本趋同在销售上，联合利华立足于华东市场，宝洁立足于华南市场。但是面对中国厂商频频的进攻，坐不住的联合利华大力出手，一下子把“奥妙”的价格下调到了元。在洗护发品类上，联合利华推出了瓶装的夏士莲黑芝麻洗发露，通过产品细分，使得宝洁陷入竞争的恐慌中。为了适应这种低价策略，联合利华全方位精简成本。为了降低成本，提升市场竞争力，联合利华在中国开始了以降低成本为目标的业务调整和为了适应这种低价策略，联合利华全方位精简成本。为了降低成本提升市场竞争力，联合利华在中国开始了以降低成本为目标的业务调整和收缩。联合利华果断退出非主营业务，专攻家庭及个人护理用品，食品及饮料和冰淇淋等三大优势系列，取得了重大成功。
2 市场分销渠道比较研究
分销是使产品在顾客需要的任何时间和地点可以买到的行为。营销渠道的每一个成员在整个分销系统里面都有不同的职责，他们通过合作获得共同的利益或成功分销渠道。是整个营销规划的重要组成部分，必须与营销组合的其它部分相适应。分销渠道系统运作的好坏，在很大程度上取决于其它机构的配合以及营销组合因素的适应程度，因而分销渠道战略的制定必须充分考虑综合性和系统性的要求。此外，分销渠道战略是一项相对长期的决策。分销渠道一旦确定，要加以调整是十分困难的。因此作为一项长期性决策，必须千万小心。
中国进入WTO将带来更透明和优惠的投资环境，也将吸引更多的跨国公司来中国投资。尽管投资政策和条件更加自由，外国投资者仍然需要一个本土的合作伙伴来减低投资风险。宝洁公司在产品策略和分销策略上的经验证明了本土化的产品开发和在供应及分销方面拥有本土伙伴的重要性。因此，致力于本土化的投资是跨国公司在中国成功的一个重要因素。
宝洁采用管理型纵向分销体系，分销渠道成员相对独立，但是通过协调拥有高度的组织间管理，同意使用统一的会计政策，统一促销活动等。宝洁的分销策略注重公司对分销渠道成员的全程控制和支持。分销渠道成员是所有营销活动的中心，但公司牢牢控制终端市场，并从各个方面对分销商提供支持、管理、监督和控制。宝洁一直在不断改进其分销渠道，在城市和农村市场采取不同的发展策略。
柯达从1995年到1998年这一时期通过和代理商的合作，建立了稳固而广泛的分销网络一柯达快速彩色。正式通过遍布全国的柯达连锁彩扩店才使柯达胶卷真正接近消费者。柯达与代理商之间的紧密伙伴关系是“柯达快速彩色”的成功关键。多年来，柯达持续投入资源，为代理商提供合适产品、专业意见、培训和促销宣传等支援协助各代理商开拓商机增加盈利与柯达携手前进达到双赢局面。
1998年，美国柯达公司通过收购和兼并我国国内企业，从而接受并利用已有的分销系统。柯达投资 12亿美元与中国主要的感光企业合资合作，以提升中国感光行业的整体水平，参与行业结构调整和国有企业改革。这次投资是柯达近30年中最大规模的一次海外投资。通过这次全行业合资合作，中国国内原有的七家感光企业中，有三家与柯达合资，三家由柯达给予经济补偿，一家（乐凯）不参与合资合作。中国政府为保护柯达在华投资的利益，承诺在合资后的三年基建期内，国内感光企业不得与其他外商开展合资合作。
3 市场促销策略比较研究
促销策略可以帮助企业实现将产品有效地销售给顾客的目的，促销策略组合包括许多常用的促销方式，如广告、直销、打折、公关或电话销售等。
以宝洁和联合利华为例，做为日用品的两大巨头，他们都采取多品牌的营销战略，联合利华和宝洁的侧重点却是不一样的。
他们面对企业和企业品牌的关系有完全不同的做法。说起宝洁，我们就可以想到一系列的品牌：帮宝适、佳洁士、汰渍、碧浪、舒肤佳、飘柔、潘婷、海飞丝、伊卡璐、沙宣、威娜、玉兰油。我们对这些品牌很熟悉，对生产这些品牌的企业也很熟悉。这是因为每次宝洁并不忌讳说出产品和企业的关系，甚至有时把这当作一种营销手段。宝洁旗下的每个品牌都以不断创新，不断优化组合见长。这些品牌彼此关联性很强。比如说宝洁众多的洗发水品牌之所以能看起来“一致对外”，不但在于宝洁勇于“自我攻击”而做到“共同繁荣”，更得益于清晰的品牌线诉求：海飞丝是去屑专家，潘婷专长是营养保健，飘柔使头发光滑柔顺，沙宣彰显专业美发效果，而伊卡璐蕴含草本精华。这些品牌将洗发水市场细分，覆盖到了有各种需求的消费者。宝洁通过强调品牌所属企业，使消费者通过对宝洁的信任，购买宝洁的各个品牌。依常识来看，强调企业的名称能使企业更快更强的进入市场，占领市场，而联合利华的营销战略则决定了它在营销自己的每一个品牌时并不会强调企业名称。
4 跨国公司在华营销新趋势
国内企业和跨国公司的竞争越来越激烈。竞争主要体现在产品质量、价格、品牌上。跨国公司正逐渐失去他们的技术和质量优势，因为国内的企业已经部分地掌握了技术和管理经验，尤其是在工业领域出现了生产过剩、竞争过于激烈的现象。总之，全球一体化经济的发展，使中国不可避免地加入世界经济浪潮中，这给所有的国内外企业都带来了新的市场机会和威胁，了解中国，赢在中国，就必须关注中国市场的环境变化，充分的市场调研和有效的营销战略是企业成功的保障。
参考文献
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