市场营销英语范文第1篇
【摘 要】 世界经济和教育形势的不断变化和发展， 要求我国高等教育的模式跟上社会发展变化的新格局。高校毕业生的素质也需要在市场经济条件下符合工作岗位的要求。就大學商务英语教学方面而言， 教学的目的不仅仅是提高学生英语水平， 更重要的是增强学生英语应用实践能力（交际能力）， 只有把语言学习同跨文化交际紧密结合起来， 把课堂学习同社会实践紧密联系起来， 把提高知识水平同培养人才质量紧紧结合在一起， 才能培养出有益于社会的复合型人才。
【关键词】 商务英语教学 网络资源 教学体系
作为专门用途英语的一个重要分支， 商务英语已经越来越受到人们的重视。和专门用途英语家族的其他成员一样， 商务英语是随着相关的商务活动和商务交流的发展应运而生的。商务英语教学属于专门用途英语教学的一种，同样具备需求分析、大纲设计、课程设计、教材选择等专门用途英语共有的方面。在商务语境中培养学生使用语言的能力， 不但需要较好的语言能力， 而且需要经济、贸易、财会、管理、法律和文化诸多学科领域的知识。咸宁学院外国语学院的商务英语教学还在发展阶段， 要在引进国内外优秀教学资源的同时， 开创具有创新性和实效性的实践教学模式， 才能取得事半功倍的效果。
1. 商务英语的定义
如何定义商务英语， 人们从多方面进行了探讨。王兴孙认为： 商务英语实际就是商务环境中应用的英语， ， 也就是已在从事或将要从事商务行业的专业人才所学习或应用的专门用途英语。Shuy指出： 即使把商务英语看做一种专门化的语言， 它也不仅仅是专门化词汇一个因素， 还包括句法、语义等更多的内容。5剑桥国际商务英语6 （ BECII）引言所述： 所谓商务英语只是商务背景下所使用的英语， 它并非一种特殊的语言。埃里斯# 约翰逊界定商务英语为特殊内容与基本内容的结合， 其特殊内容是指与特定的工作领域或行业相关， 其基本内容是指在商务环境下基本的以及更有效的沟通能力。
张佐成、王彦也对商务英语作了如下阐述： 商务英语是在商务场合中， 商务活动的参与人为达到各自的商业目的，遵循行业惯例和程序并受社会文化因素的影响， 有选择地使用英语的词汇语法资源， 运用语用策略， 以书面或口头形式所进行的交际活动系统。这个界定对商务英语的三个主要因素： 商务学科知识、英语语言知识和运用、商务实务之间的关系作了全面、系统的描述。
我国学术界普遍认为商务英语应属于应用语言学的研究范围。该观念认为， 商务英语应以语言学与应用语言学理论为指导， 涉及多门类、跨学科的交叉性学科， 是英语的一种重要社会功能变体， 亦是专门用途英语的一个重要分支。
综上所述， 我们可以将商务英语具体定位为： 商务英语是商务背景下使用的专有英语， 是特殊用途英语的一个分支， 属于应用语言学研究范畴。商务英语的教学目的是培养学生运用英语语言知识和国际商务交际能力， 造就能够从事商务活动的英语人才。
2. 商务英语教学目前存在的问题
据笔者随堂听课了解， 大多商务英语教师教授商务英语与教授英语语言与文学无多大区别： 采用课堂讲授法，以教师为中心的单向输出。这种方法只注重了语言及商务的基础知识， 而忽视了学生实践能力的培养， 尤其是社会实践能力的培养。要培养复合型应用人才， 教师自己必须是复合型应用教师。可目前我们的商务英语教师水平堪忧： 英语专业毕业的教师不懂商务知识， 商科毕业的教师英语水平又不过关， 再加上教师大多数都是毕业后马上进入高校执教， 缺乏社会实践经验， 对很多国际商务的实际问题不甚了解， 致使上课常常是照本宣科， 除了传授语言点之外， 没有其它内容可以传授， 将本该生动活泼的商务科上成毫无生气的翻译课。缺乏实践能力的教师培养出来的学生自然也就不具备实践能力。
3. 完善商务英语教学
3.1引进先进院校的教学体系
通过引进先进院校的教学体系， 提高商务英语教学和科研水平， 进一步了解商务英语教学与研究的发展状况、课程设置、教学方法。特别是他们的课程设置和教学组织， 体现了先进的教育理念。湖南大学经过多年的教学实践， 已经形成一套完整的商务英语教学体系， 包括课程设置的理念、基本原则、教学目标和内容及系统的课程设置。出版了商务英语听说、商务英语写作、商务英语阅读、国际商务谈判、国际贸易实务、国际市场营销、国际支付与结算、国际商法、等教材， 并开发了基于国际贸易专业知识的系列商务英语网络课程（ 该系列网络课程为教育部新世纪网络课程建设项目）。该网络课程的教学内容不但适合英语专业三、四年级本科生作为选修课， 而且适合国际贸易、法律、经济管理、财务管理专业本科生作为专业英语选修课。引进上述课程不但可以进行一般常规性教学，而且使具有一定英语基础知识、准备从事国际商务活动的学生可以进行自主学习。
3.2优化商务英语网络学习资源
优化商务英语网络学习资源， 可以引进商务英语网络学习系统， 也可以尝试自主开发侧重于专业技能训练的商务英语网络学习平台。据了解， 湖南大学开发的基于国际贸易专业知识的系列商务英语网络课程非常有特色。英国Vektor Multimedia Co. L td 的英语多媒体教学软件系统， 也是一个完整的语言训练系统， 包括Connections、Business Activities、Language Library和Task Force 四个部分。其中， Connections包括商务、科技和旅游三个部分， 以商务为主， Connections的主体是Main Course ， 包括以商务为背景的131个Topic供学生训练； Business Activities是针对Connections中的重点商务场景的强化训练； Language Library相当于学习图书馆， 可用作听、说、读、写及语法的综合训练； Task Force 主要是帮助学生了解商务活动中可能出现的文化差异， 以便更好地适应环境。将这一系统的训练作为外国语学院英语专业学生的实践性必修课程， 也可以作为其他学院学生的选修课程。
3.3分批选派教师去先进院校进修， 或引进高水平的商务英语专业人才。
这样， 有利于形成一支具有比较先进的教学理念、采用先进的教学方法和教学手段、能教授商务英语课程的教师队伍。总之， 商务英语作为一个专业已是不容置疑的事实。许多大学对商务英语的教材、教法做了诸多有益的探讨。各校尝试的教法或许各有不同， 但是着重培养学生使用语言的能力已成为学界同仁的共识。在商务语境中培养学生使用语言的能力， 不但需要较好的语言能力， 而且需要经济、贸易、财会、管理、法律和文化诸多学科领域的知识。因此， 在引进国内外商务英语优秀教学资源的同时， 开创新的实践教学模式， 或许会取得事半功倍的效果。
4. 在商务英语教学中培养商务文化意识
4.1高校的商务英语教师必须更新教学观念。在教学指导思想方面，明确商务英语教学的任务是培养在不同的商务环境、文化背景下进行交际的涉外商务人才；强调文化因素在涉外商务活动中的重要作用，把目的语文化意识培养作为教学、学习的目标之一。在学习语言的同时，还要学习不同国家的文化，包括政治、经济、历史、教育体制、宗教习俗、风俗习惯等，在学习中应该注重加强商务文化意识的渗透。此外还应该接受一些有關西方文化、英美概况、企业管理、营销策略等方面的培训，在强化文化渗透的同时进行知识渗透。
4.2利用多媒体及其它手段进行跨文化训练。这是提高学生跨文化意识的专项培训，通常可以采用三种方式：案例分析。通过对反映商务文化冲突的典型案例进行分析、解释，并组织学生展开讨论，以了解外国文化与本国文化的差异；亲自体验。通过角色扮演或田野作业，营造一种文化气氛，学生在这种环境中学会应对各种问题的能力，并能体会到异国文化的特点，提高对文化的敏感性；信息介绍。通过演讲、材料阅读、电影录像等方法对异国商务文化进行介绍，也可邀请外国专家作专题讲座或进行交流，以学习对方的文化习俗和各种交际技巧。除了加强语言和专业知识的培训以外，现代商务还要注意跨文化交际意识的培养。只有认识文化特征，加强文化意识，才能在现代国际化的商务活动中取得成功。同样，在商务英语教学中，只有将语言与文化的教学有机地结合起来，才能提高学生的语言学习和运用的准确性，才能让他们在日后的国际商务活动中减少因文化冲突给商务活动造成的障碍。商务英语教学工作者应充分认识到跨文化交际能力的重要性，从而培养出跨文化交际能力强，适应市场需求的复合型外语人才。
※基金项目：黑龙江省教育厅2012年度人文社会科学项目，课题项目编号：12522067研究成果
参考文献：
[1] 孙璐 商务英语教学中应加强商务文化意识的培养 中国电子商务 2012.6.
[2] 孙璐 商务外语教学中信息技术的应用 中国电子商务 2012.03.
作者简介：魏传立（1975－）男，黑龙江省哈尔滨人，哈尔滨商业大学财政与公共管理学院副教授，管理学博士，美国职业经理人协会会员，具有美国职业项目管理资质PMP（212202），主要从事商务英语的研究与教学与公共管理的研究。
（作者单位：哈尔滨商业大学）
市场营销英语范文第2篇
摘要：改革开放以来，我国的国际化进程进一步加快，与世界各国之间的沟通和交流越来越频繁。英语作为国际性通用语言，自然成为各国政治、经济、文化交流的重要手段，而在国际营销中，商务英语沟通着不同国家和地区的经贸往来，在国际贸易中的价值和作用越来越突出。时至今日，商务英语已经成为我国国际贸易营销人员的必修课。本文主要从商务英语的内涵和特点出发，探析了商务英语在国际营销中的重要作用，并重点从商务谈判方面研究了商务英语在国际营销中的具体应用。
关键词：商务英语；国际营销；作用
一、商务英语概述
（一）商务英语的内涵
所谓商务英语，主要是指人们在一切商务活动中使用到的英语，它不仅涉及到商务活动中的英语用语和礼仪，而且涉及到西方的管理理念、文化特征、生活习惯以及工作方式等等。由于商务英语实在商务环境中运用的，这一特殊的商务背景决定了商务英语多涉及到金融、经贸等方面的内容。在现代商务英语的运用中，除了日常交际外，商务英语还涵盖了商务会议、商务谈判、商务书信、商务计划等多个方面，可见，商务英语的学习和运用十分繁杂。
（二）商务英语的特点
一是专业性。一般英语可能涉及到政治、经济、文化等方面的内容，商务英语则重点将国际经济与贸易这部分单独拿出来进行深入研究，从这一角度来讲，商务英语具有较强的专业性特征。
二是严谨性。与普通英语相比，商务英语是运用在商务场合的，是要明确而准确的表达我方的意思的，所以对于金融、经济、贸易等方面的表达术语要求更加精确。这也决定了商务英语中涉及到的词汇常常比较正式，一般应避免使用口语化语言和词汇，如在商务英语中，一般不会使用“buy”来表达“购买”的意思，而应用“purchase”表达更加准确严谨。
三是实用性。学习商务英语的最重要的目的就是运用，一切商务英语内容的学习都要回归到商务运用中来，这就是商务英语的实用性特征。
二、商务英语在国际营销中的作用分析
商务英语贯穿国际营销活动的始终，在国际营销活动中起着十分积极的效用。具体说来，商务英语在国际营销中的作用主要表现在：
（一）商务英语是进行营销活动的前提
不同国家和地区的人进行国际贸易活动，进行必要的沟通和交流是必不可少的，而商务英语作为国际贸易营销的桥梁，满足了人们进行商务活动的交流，使买方了解了产品或服务的价格、优势和特点，卖方则成功的推销出了自己的产品或服务，实现了买卖双方的顺利交流。因此，商务英语是国际营销中的桥梁，架起了买卖双方的沟通渠道。
（二）商务英语在国际营销活动中的作用
商务英语有利于确保国际营销活动顺利实施。正所谓知己知彼，才能百战不殆，然而，在国际营销中，如果缺乏商务英语专业知识，就很难与对方沟通交流，更谈不上获取对方的有价值的商业信息了，这就严重阻碍了双方的商务营销活动顺利进行。而商务英语的学习和运用解决了这一难题，在国际营销中，双方都使用商务英语进行沟通和交流，有了共同的交流手段，就能够理解对方想要表达的意思，也能够在国际营销中采集所需信息，便于做出及时的反馈和采取有效的营销战术，这在一定程度上确保了国际营销活动的顺利实施。
此外，商务英语在国际营销活动中的作用还表现在委婉用语方面。在国际营销活动中，尤其是国际营销谈判活动中，委婉用语的使用不仅可以缓和紧张的谈判气氛，而且运用得当的话，还可以为我方争取更多的时间和更大的利益。比如，在国际商务营销谈判中涉及到一个敏感问题时，可以采用委婉用语：“I just want to have some time to think it over.”，或者是“I agree with most of what you said.”既给对方一个礼貌的回应，又为自己争取一定的思考时间，这也有利于交易双方理性的思考合作的价值，为促进交易双方有效合作奠定基础。
（三）商务英语在国际营销后的作用
一般说来，国际营销与贸易活动追求的是一种长期合作，而从事商贸营销活动的人的商务英语语言表达能力与个人素养与国际营销合作息息相关。如果从事国际营销活动的人员具备扎实的商务英语知识，了解并尊重合作伙伴的风俗习惯和企业文化等，就容易形成和谐的人际关系，为以后的国际营销合作产生积极的影响。所以说，商务英语的学习和运用有利于更加全面的了解各个国家的文化差异，不仅能够更加有效的进行各种国际营销活动，而且能够为以后的合作铺路搭桥，这同时也有利于提升本企业乃至本国的国际形象。
三、商务英语在国际营销中的具体应用——以商务谈判为例
国际营销离不开商务谈判，下面主要从商务谈判角度对商务英语在国际营销中的应用进行探析：
商务谈判的最高境界是实现“双赢”，要想实现双方利益的最大化，不仅需要学会有效的沟通和交流，更需要一定的商务谈判技巧，而商务英语的熟练程度以及灵活运用程度直接关系着商务谈判的成败。在商务谈判中，多听少说多思考是谈判者应具备的素质，这就需要谈判者具备一定的英语听力能力和英语表达能力，不仅能够准确捕捉到谈判对手的有效信息，还要准确的表达我方的意见。例如此句：We prepared a variety of training projects and we plan complete it in 100 days. The cost of this project will depend on the types of training， the manage training will cost 600 ponds per day and the sale training will cost 500 pond per day. If you do not have any questions， we would like start this agreement at any time you like.这句话简单介绍了我方的项目以及计划，最后以一个虚拟条件句结束，表达了对对方的尊重。这时对方给予了这样的回答：we truly consider your company will do a good work and have no question on the training project， but I am a little worried about the prices you are asking.开始先给予了对方肯定，相信对方公司的能力，之后委婉了述说了己方在价格方面的不满，然后顺利的进行下一步谈判。
结语
综上所述，随着各国之间经贸往来的深入，商务英语在国际经济贸易与营销中的作用越来越突出。因此，国际营销人员必须熟练掌握并运用一定的商务英语专业知识，才能够更加游刃有余的进行国际营销与商务活动。
参考文献：
[1] 石荣海.商务英语在国际营销中的作用[J].价值工程，2012（18）
[2] 赵晓霞.浅析商务英语在国际电子商务中应用[J].中国商贸，2010（12）
[3] 杜晨.浅谈商务英语在国际贸易中的作用[J].商业文化，2012（01）
市场营销英语范文第3篇
摘 要： 财务管理本科专业是新形势下高校商科教育中非常重要的专业。近年来，随着中国深入经济全球化和全球技术竞争进程，劳动力市场对财务管理岗位中英双语高素质复合型人才需求日渐增长。然而新形势下英语在实际的财务管理本科专业教学中，仍存在人才培养目标缺位、课程定位不合理、教学内容体系缺乏系统化、教学方法和考核方式单一等诸多问题。新形势下英语在财务管理本科专业教学中应当明确教学目标;发掘新的教学模式;探索将微课程引入财务管理本科专业英语教学;采用情景教学法;着力培养复合型教学师资队伍;推进职业化体验教学改革;推动校企合作，加强校外实践教育资源建设，培养符合新形势下人才市场需求的既有财务管理专业背景知识又能将英语应用于实际工作的高素质财务管理人才。
关键词： 新形势; 财务管理专业; 英语教学; 应用
一、引言
新形势下，中国参与经济全球化和技术竞争的进程逐步加快，国际会计准则趋同日益显著。随着“一带一路”倡议得到越来越多国家的认可，跨国公司运营与国际贸易的频繁，对于既精通财务管理专业又掌握外语的国际化人才的需求不断增加，而由于财务管理理论体系源于西方，其内容具有国际适用性和通用性，更具有双语教学的语言基础。为了更有效地参与全球合作和竞争，无论是传统的会计核算、审计及税务咨询岗位，还是新兴的管理会计、管理咨询岗位，劳动力市场需要既具有财务管理专业背景知识又能以英语作为工作语言的复合型高层次人才。新形势下财务管理本科专业的毕业生进入就业市场后，将有更多的机会多方面接触原材料采购、订单获取、外汇结算及跨国并购等海外财务管理业务。人才需求的变化对新形势下财务管理本科专业学生的发展提出了新的挑战，这要求新形势下大学毕业生不仅要获得财务管理专业知识，还需要专业英语的交流和应用技能。
财务管理专业的社会实践性较强，一般来讲，新形势下高校应以培养具备财务管理专业知识及会计、经济法、税法、公司治理及金融市场等其他理论知识，掌握会计、财务实务软件操作和较强的商业沟通与表达能力的专业人才为教学目标，而且新形势下就业市场对财务管理专业人才的专业技能要求也越来越高[1]。高校肩负着新形势下培养高层次财务管理专业人才的重任，必须为新形势下教育阶段的实践双语教育创造使用条件。面对这一变化，培养新形势下财务管理本科专业学生英语应用能力变得尤为重要。在此背景下，许多高校财务管理专业除了通用（公共）英语课程外，还开设了财经英语等课程，以帮助大学生毕业后获得更高的财务或相关工作资格[2]。
二、新形势下的应用现状
（一）教材
在教材使用方面，目前多数高校财务管理专业的英语教材一部分为通用（公共）英语教材，即全校所有专业都采用的同一种英语教材，另外还有《财经英语》《会计英语》《商务英语》和较高难度的英文原版教材及其影印本等。从财务管理专业英语教材的取材来看，大多选自欧美原版文章或专业期刊。部分高校选择的是覆盖了财务管理基本内容但知识深度相对较浅的英文原版教材，如《Foundations of Financial Management》等。这些《财务管理基础》或《财务管理概论》类教材的每个主题章节都有配套的计算题、简答题及案例分析题等练习题。通过做练习题，学生可以在课后巩固知识点，发现问题，带着问题在书中寻找答案，进一步强化知识点的记忆，培养学生的阅读兴趣，逐步提高学生的财务管理专业英语的阅读水平。此外，一些教材对中英文关键词还作了注解，方便中国学生使用。
（二）教学目的和教学方法
当前，中国人民大学、复旦大学及对外经济贸易大学等名校拥有一流师资，能够对财务管理专业进行双语教学，采用国外原版英文教材，以培养与国际财会人才接轨的高素质复合型人才为教学目的，极大发挥了英语在财务管理本科专业课程教学中的适用性。除此之外，大多数高校财务管理专业英语教学的主要目的还是让学生理解英语课文的大概内容，注重对单词的积累和语法的理解。财务管理本科专业的英语教学内容注重对财务管理专业术语、基本概念、原则和目标的识记。目前很多高校的具体教学方法存在这些特点：第一，教师讲授财经英语的专业术语和内容框架，学生用英语对专业术语作简单解释，锻炼自己的口语表达能力。第二，讲解重要和有较高难度的专业知识点。在教学过程中，教师要求学生尽量减少对母语的依赖，用英语解释概念和例子，培养学生用英语思考的能力，改掉逐字翻译的习惯。第三，部分高校教师通过讲授会计要素、会计科目的英文翻译，引导学生用英文书写会计分录以及简单的财务分析报告。
（三）教学师资和成绩考核
目前，高校财务管理本科专业英语课程教师以“纯英语”背景的教师为主，少数教师拥有商科专业背景，财务管理专业背景的教师担任专业英语教师的情况非常少[3]。学生的期末总成绩主要由三部分组成：日常考勤、平时小作业、期末考试卷面成绩，其中，日常考勤存在人工点名和线上考勤等形式，如蓝墨云班课APP等，期末考试卷面成绩在学生期末总成绩中一般占60%—70%的权重。期末考试一般采用闭卷形式，题型主要围绕专业词汇中英文互译、阅读理解、写作等。此外，少数高校采用的是选一篇英文文献或国外上市公司的财务报表分小组做汇报和期末卷面成绩相结合的考核方法。
三、存在的問题
（一）人才培养目标缺位
从职业发展历史来看，相比传统会计核算职业，财务管理在中国是一个相对较晚的职业，发展时间较短[4]。较多教师认为，财务管理本科专业英语教学除了让学生掌握通用（公共）英语外，还应该培养学生中英文互译财务管理学科的专业术语、经典理论、基本课程框架、重要知识点以及常见的会计分录等能力，让学生能够用该词汇句法阅读和翻译财务管理领域的英文文献。显然，这些教学目标难以培养学生在新形势下财务管理实际工作岗位上使用英语的能力。
新形势下财务管理工作必须遵守《会计法》《会计准则》等一系列规章制度，理论和实操性都很强，同时要科学地对企业筹资、投资和利润分配活动进行计量、评估、分析和决策。这种工作特点要求新形势下财务管理专业英语教学培养的是既具备扎实的理论基础，又有较强实践能力的人才。然而当今高校财务管理专业英语课堂的大部分时间却用于讲解英语单词、语法结构等，忽视对学生英语语言应用能力的培养。即使通过了全国大学生英语四、六级考试，大多数学生仍然停留在“哑巴英语”阶段。特别是较少从财务管理职业能力培养的角度进行英语教学，这就造成了新形势下人才培养目标与劳动力市场对财务管理岗位需求的脱节，无法从根本上满足新形势下企业对人才的需求。
（二）课程定位不合理
如今高校仅仅培养了学生对财务管理基本概念、目标和关键专业术语的中英文互译能力，在新形势下这显然是不够的[5]。高校对新形势下财务管理本科专业英语课程定位往往存在这样的误区：一是将财务管理的英语教学等同于全校所有专业的通用（公共）英语的教学，忽略了专业知识的差异，课堂上主要是对单词、语法结构、短句的讲解;二是部分高校推出的财经英语教学仅仅聚焦于财务管理专业术语的识记和英文资料的阅读，忽略了对实际工作至关重要的听、说能力的培养。新形势下财务管理本科专业英语教学的目的不仅仅是培养学生的听、说、读、写的能力，而且还要在财务管理工作岗位上能同时使用母语和英语进行思维，理解公司的财务活动。此外，一些高校不重视财务管理本科专业英语课程教学，将其纳为选修课范畴，课程时长不足。
（三）缺乏适合中国国情和学生接受能力的教材
毫无疑问，目前中国高校缺乏高水平、实用的财务管理课程英语教科书。一些知名大学在选择教科书时直接使用国外原版教材或其影印本。有的《财务管理》英文原版教材内容较为抽象繁杂，涉及英美企业集团财务以及重组和破产清算财务管理等内容，书中案例一般选自英美资本市场案例，对于英语水平较低的中国本科学生学习来讲难度较大，如P.K. Jain所著的《Financial Management》。国外原版教材对学生的英语基础水平有较高的要求，而学生又很难买到与教材配套的习题集和有关教辅材料，不方便学生课后自主学习;一些学生的英语基础水平较低，对教材的接受能力较差，陷入专业英语学习上的困境。
（四）教学内容体系缺乏系统化
当前财务管理本科专业的核心课程有几大板块：财务管理概论、中级财务管理和高级财务管理等[6]。财务管理概论涵盖财务管理的课程体系，包括公司理财的本质、基本原则、目标、环境、财务风险及价值理念等内容，中级财务管理课程的主要内容包括本量利分析、资本成本核算、项目投资、证券股价、利润分配、价值评估等具体的财务决策分析方法，高级财务管理主要涉及财务管理战略、并购、企业集团财务以及重组和破产清算财务管理等。大部分高校开设的财务管理专业英语课程仅仅是对财务管理基本概念、企业财务管理的目标以及重要术语的介绍，没有涉及财务管理课程的核心内容，旨在培养语言知识的财经英语课程不能满足新形势下就业市场对复合型财务管理专业人才的需要。从教学内容体系来看，高校间存在不统一、差异较大的特点，有的学校教授管理英语、有的学校教授会计英语、有的学校教授财经英语。可以说，目前的财务管理系统中的英语教学体系并没有得到所有人的认可。
（五）教学方法和考核方式单一
当前不少高校财务管理本科专业英语课程的教师还停留在传统的单词讲解、课文阅读引导等“填鸭式”教育阶段，教学方法枯燥单一，教学效果也不甚佳，无法提高学生的学习兴趣。专业英语课程学生成绩主要以期末考试成绩为主，围绕专业词汇、阅读及写作等考察，知识点常常局限于参考教材。期末考试也是一种监控教学的特殊方法，它只能检查学生在一定时间内的表现，而不能控制学生的学习过程，对学生的激励作用有限。这种单一的考核方式降低了学生对专业英语的学习积极性，不利于新形势下学生全面掌握财务管理专业英语知识体系和提高英语实际应用能力，也不能充分反映学生的专业英语应用能力，尤其是在英语实际应用过程中的听力和表达能力。而且，这种评价方法是一种教学后控制，只能测试学生最终的学习结果，不能有效地评估、激励和引导学生的学习过程。
（六）专业英语教学效率较低
在财务管理本科专业英语教学课堂中，如何引导学生热情参与课堂教学，当前的高校和教师虽做了大量的工作，但成效并不显著。部分高校教师在课堂上让学生分小组用英语讨论财务管理案例，通常只有“组长”才开口讲英语，小组成员存在“搭便车”心理;课下翻译财务管理案例时，学生往往是借助翻译软件纯机器翻译或相互抄袭作业，教学效率极低。此外，受制于教育经费、课时核算及教学难度等，教授财务管理专业英语的教师在教学投入上每况愈下。低效率的授课方式使学生在听、说、读、写等综合技能方面的表现乏善可陈，打击学生的学习兴趣，甚至部分学生还产生了排斥心理。
四、产生的原因
（一）很多高校不重视专业英语教学
对于很多高校来讲，他们的最终目的是保留教育资源，直到完成合格毕业生的教学为止。长期以来，许多大学对财务管理本科专业的英语教学没有给予足够的重视，没有制定清晰的人才培养目标。他们认为，毕业生进入劳动力市场后较少在工作岗位上使用英语。这种观念导致用于新形势下财务管理专业的英语教育资源投入不足、教师培训力度不够、英语教学设备短缺，进一步降低了专业英语的教学质量，学生对学习英语提不起兴趣，形成恶性循环。教学资源投入和教师培训不足以及少量的教学时间，通常直接导致教师缺乏足够的机会来提高新形势下的教学能力和创新教学方法。
（二）教学任务重，教師缺乏激励
无论是“纯英语”专业背景还是财务管理专业背景的教师讲授财务管理专业英语，都增加了教学任务，增大了教师的工作量。当前很多高校财务管理专业英语授课教师由于学校教学资源投入的限制，以及在教学和科研工作量核算、职称评定、教改课题立项等方面举措不力，不愿意投入足够的时间和精力教好财务管理专业英语课程。而且，不具备财务管理专业背景的“纯英语”教师不愿意进修财务管理课程，很难发挥新形势下英语在财务管理专业课程中的作用。但若想要教好财务管理专业英语课程，则需要花太多时间和精力，教师认为得不偿失，没有激励性。
（三）学生学习积极性不高
当前财务管理专业的学生经过两个学年的专业课程学习后，此时学生已掌握了较为丰富的财务管理专业知识，其主要精力聚焦于专业课程的学习，对专业英语的学习既没有时间和精力也没有兴趣，学习积极性不高：课前准备较少，课程参与积极性不高，在课后能做的复习较少，花在专业英语课程上的学习时间较少，学生不愿参加课堂讨论和抗拒在日常生活中主动讲英语。学生英语水平较低，对英语课程不感兴趣，学习过程中存在“得过且过”的心理。这种心理加大了教师的教学难度，教师难以获得教学成就感，难以丰富和创新教学内容体系，从而降低授课效率。
（四）高素质的双语师资力量不足
目前，多数高校财务管理本科专业英语教师一般都是“纯英语”专业出身的教师，或者有商科专业背景的教师[7]。一方面，英语专业出身的教师在教授财务管理英语课程时存在财务管理基本理论知识缺乏甚至一无所知的问题，当遇到财务管理方面的专业术语时可能无法准确表达其意涵。另一方面，财务管理专业的教师则大多英语水平较低，教学基本功不够，且存在一定程度上的教学模式单一陈旧、无法调动学生学习兴趣等短板。不少高校的财务管理本科专业英语教学流于形式，教师无心改进教学方法，丰富教学方式，提升教学质量。
五、新形势下提升财务管理本科专业英语教学水平的有效策略
（一）明确教学目标
教学目标是教学活动实施的指导方向和期望达到的效果，是教学活动的中心指导原则。高校应当明确新形势下财务管理本科专业英语教学目标：培养既有财务管理专业背景知识，又能将英语应用于实际工作的复合型人才。这种将英语应用于實际工作的综合能力，要求学生在财务管理工作岗位上能同时使用母语和英语进行思维，理解企业财务管理活动，能够用英语与领导、同事、客户等熟练交流，将英语思维应用到具体工作中。
（二）遴选和改编符合学生语言特点、突出实践能力培养的财务管理英语教材
高校应当集中优势力量，组织专家遴选和改编符合新形势下中国学生语言特点、突出实践能力的财务管理英语教材，具体操作上可以在财务与会计类英文原版教材的基础上进行缩减、改编，编写新形势下符合我国国情和学情的教材内容，应当对财务管理的基本概念、专业术语、重点难点配以中文注释，增加新形势下财务报表、财务分析报告、国内外资本市场案例等实训实操内容。
（三）加强基础知识考核
新形势下教师应当采用多种方式与学生互动，了解学生的真实英语水平，因材施教，循序渐近地提高学生的英语水平，使其树立起能够学好英语的信心。专业词汇和专业术语是财务管理专业英语课程学习的基础，也是英语实际应用能力提高的前提。日常教学要加强对关键词汇的考核力度，巩固与联系知识点。教师应当通过课堂随机测试和模块检测等考核方式，检验学生的专业词汇应用水平和表达流利程度。同时，可根据具体的教学计划分为筹资活动、投资活动、营运资金管理、收益分配及财务综合分析五大模块的英语教学[8]。
在具体教学时，教师在课堂上应当选取使用频率较高的专业术语、常用句式和经典范文，在课后每一周给学生布置财务管理学科的两篇英文文献和一家国外上市公司的英文财务报表和公告。这样做可以帮助学生提高阅读能力，有利于学生看懂基本英文财务报表范式，理解英文原版书籍和英文文献。在课堂上，教师应当根据相关主题对学生进行提问，以此来考核学生的英语阅读理解能力。在提问时，可以为学生提供一个应用语言环境，帮助学生理解实际工作问题，理解英语表达和思维方式。
（四）强化锻炼本科生专业英语综合应用能力
在财务管理专业英语教学课堂上，在进入新的一章之前，教师应当指导学生制作知识框架和思维导图，引导学生对新的知识章节进行预习和资料查找等课前准备。在掌握知识框架和内容结构的基础上，教师要引导学生预习课文中的专业术语、核心词汇、关键语句及经典表达等，根据文章核心词出现的频率和上下文关联，鼓励学生大声朗读核心词，并对核心词进行简要介绍。这种做法能极大地提高英语课程教学效率。通过预习，学生可以了解文章的专业术语、核心词汇和常用句式在实际语言环境中如何表达。
教师在平时布置课后作业时，可以让学生注意日常阅读《THE ECONOMIST》及《Washington Post》等财经新闻，以及中国境内赴美上市的公司财务报表、公告等，培养学生将英语应用于财务管理岗位实际工作的能力。同时应督促学生在课后利用空余时间收集和阅读英语财经新闻，将课堂所学的专业术语、核心词汇和关键语句运用到财经新闻阅读中，应用财务管理基本知识进行分析归纳总结，形成英文财务分析报告。在课堂上，学生应当用5—10分钟的时间以presentation的形式讲述自己所读到的新闻，讲解财务分析报告，既巩固了财务管理学科的知识点，又能促使学生在日积月累中提高自己的口语表达、阅读和写作能力，锻炼学生上台演讲的能力，增进自信，克服演讲恐惧症。在课间可以播放财经类TED演讲视频，缓解疲劳，提起精神，激发学习兴趣，无形中锻炼本科生专业英语听说读写综合能力。
（五）不断学习积极创新，发掘新的教学模式
教师在新形势下财务管理本科专业的英语教学中应当发掘新的教学模式，采用多样化的评价方法，针对不同的教学目标采用不同的评价方法[8]。课前，教师可以将教学大纲、课程内容提要提前告知学生，并要求学生自行准备中国境内赴美上市企业的相关案例，案例要紧扣财务管理课程内容提要。课堂上，教师应当组织班级辩论赛等活动来发掘新的教学模式，调动学生学习英语的热情，鼓励学生用英语讲述财务管理的经典案例和热点案例，模拟商务谈判、中英双语合同拟定及管理实况等，也可以要求同学分小组用英语分享企业家传记、热点财经新闻，以及用财务管理专业知识对比分析国内外著名企业的经典财务管理案例。在考核方式上，教师应当采用小组互评和教师评价相结合的方式来进行考核，给予优秀小组适当加分。通过采取此类丰富多彩而又灵活多变的英语教学方法，激发学生的学习兴趣，培养学生竞争与合作意识，鼓励学生发散思维，加强团队沟通。课后，教师应当要求学生加强复习，总结在分享活动中的表现，弥补不足之处，汲取经验，培养学生主动学习的意识。此外，教师还应当给学生增加一些额外表现的机会，调动学生的积极性。在具体教学中，教师应当通过角色互换的形式，鼓励学生上台用英语讲解课程知识点，梳理课程结构，让学生体验教师备课的艰辛，达到使学生珍惜学习机会的目的，同时也加强了学生对课程内容的识记。
（六）大力将微课程引入财务管理本科专业英语教学中
新形势下高校教师应当将网络微课程大力引入财务管理专业英语教学中[9]。智能手机在中国大学生中有着非常高的普及率，教师可以充分运用网络微课程提供的硬件支撑和技术支持，将专业英语教学设计为以教学辅助内容为核心的5至10分钟的微视频。网络微课程具有时间短、内容高度浓缩、模块化的特点，教师应当将网络微课程应用于财务管理本科专业英语教学，进行随堂测试和章节检验，提高学生学习效率。微课程使用灵活，非常适合在网络设备特别是移动终端上使用，能够不受时间、空间的限制，教师可以利用网络微课程强化同学们的英语听说能力，进一步激发学生的学习热情。
高校應当将网络微课程定位为新形势下传统课堂教学的有益补充，而不是替代品。在新形势下财务管理本科专业英语课程教学中，网络微课程的功能应当定位为：以专业英语课程课堂教学内容为中心，更好地辅助学生课外自主学习;建立教师与学生之间的课外交流，搭建相互讨论的交流平台;提供在线测试系统，检测学习效果。
（七）积极采用情景教学法，丰富财务管理专业英语教学方式
在具体教学实践中，教师应当积极采用案例教学、角色扮演、多媒体辅助教学、网络资源创设情景以及情景游戏等多种教学方法[10]。如银行支票、汇票存取的情景教学，可采用角色扮演的情景教学方法，同学分组扮演储户、银行工作人员，教师考察同学们用英语在银行支票、汇票存取过程中的交流及模拟的存取支票、汇票的情况。在具体教学中，教师应当鼓励学生分组上台模拟以英语为工作语言的企业工作场景，如项目投资选择、企业财务战略制定、并购方式决策等，与人力资源、营销、生产部门的工作沟通等。这种情景教学方法既富有趣味性，能够加强同学们对财务管理实际工作的感知，又能锻炼同学们的英语沟通交流能力，提高英语在财务管理本科专业课程教学中的适用性。
（八）大力培养复合型教学师资队伍
高校应当大力提高新形势下教师对财务管理专业英语教学的积极性，让教师实现“爱教”—“乐教”—“善教”的教学态度转变，进一步实现师资队伍的复合型人才培养。高校在具体操作实践上，在内涵式发展理念的指导下，可采用外语教师“专业强化”式或专业教师“外语强化”式的复合型师资队伍培养理念。教师应当由传统的知识讲授者转变为新形势下学生自主学习的指路人和引导者，激发学生英语学习兴趣。高校在教学和科研工作量计算、职称评定、教改课题立项等方面，应该给予财务管理专业英语教学的教师一定的政策照顾，设置专项教师培训基金，输出教师去国外进修和以英语为工作语言的企业调研、参加培训等，丰富教师的财务管理专业英语的实用经验，同时，可邀请外语教师对财务管理专业教师进行英语语言培训与优化，制定合理、科学的教学考核制度。
（九）推进职业化体验教学改革
对于新形势下高校财务管理专业英语课堂来讲，应当转变教学理念，改进教学方式，结合市场对财务管理岗位的实际需求，在课堂教学中实施“职场化”体验[11]。在具体教学内容设计上，应当在第1学期实行日常英语教学，重点培养学生以听说为主的日常英语交际能力;第2、3学期实行财务管理专业职业英语教学，引导学生模拟财务管理职场英语实际，培养其职场交际能力。同时，为了推动新形势下财务管理专业职业化英语体验教学改革，应该改变学生英语成绩的评定方法，以任务驱动、项目导向为英语教学指导理念，如通过学生自评、互评、小组评价、教师评价、任务成果展示等评定方式，同时要注意考察组员在小组中表现及其贡献，将从前的结果性评价转变为新形势下的过程性评价，从教学过程中发现问题、解决问题，提高教学质量，培养新形势下学生对英语的实际应用能力。
（十）大力推动校企合作，加强校外实践教育资源建设
新形势下高校应当加大对校企合作平台建设的投资力度，在保证财务管理专业理论教学质量的基础上，增加学生校外实践的机会，鼓励学生去体验真实的财务管理岗位工作感受[12]。教师应当充分利用校外实践教育资源对财务管理本科专业英语教学有针对性地进行改革，以期提高学生在真实工作环境中的英语应用能力，掌握实际工作所需要的基本技能。在校外企业导师师资引进方面，高校应当积极引进以英语为工作语言且财务管理经验丰富的高层次人才来校召开学术讲座和参加教学改革项目，同时鼓励教师去企业调研、参加培训等，丰富教师的财务管理专业英语的实用经验，了解市场最新信息，掌握用人单位最新需求。
六、结语
新形势下财务管理本科专业的英语教学，其目的是培养既有财务管理专业背景知识技能，又能将英语应用于财务管理岗位实际工作的复合型人才，是新形势下财务管理专业知识与英语语言应用能力有机结合的重要体现，是满足新形势下就业市场对财务管理岗位要求的必然措施。新形势下高校作为人才的输出端口，财务管理专业的英语教学却并未受到重视，面临着教学模式单一，教材使用无针对性，学生对英语课程不重视，理论知识难以与职业实践相结合等困境。面对日趋激烈的就业市场，新形势下高校财务管理专业英语教学应着力提高学生英语应用能力，不断提升学生就业层次，推动英语在财务管理本科专业的应用，有效丰富财务管理专业内涵，提高新形势下学生的专业素质，提高人才培养质量，满足新形势下劳动力市场的需求，促进新形势下本专业持续健康发展，在更深层次上推动高校“内涵式发展”。
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市场营销英语范文第4篇
高等学校外语专业教学指导委员会在“关于外语专业面向21世纪本科教育改革的若干意见”的文件中指出, “应该鼓励各高校闯出各自复合型外语专业人才培养的道路, 力求办出特色”。目前我省各地市无论是国营还是民营中小企业都存在着开拓海外市场的行为和意图, 越来越多的商务英语人才如涉外文秘、外销员、单证员、商务活动口 (笔) 译等都将走俏职场。地方性本科院校在英语专业复合型人才的培养过程中应以服务区域经济和社会发展需求为宗旨, 开设商务英语是时代赋予我院英语专业教学的新的使命。商务英语作为专门用途英语 (ESP) 的分支的教学特色体现在:需求分析是进行ESP教学首要的、基础的步骤, 是寻求“教什么”与“怎么教”的过程。因此, 必须对学生的学习需求和用人单位对人才的要求等进行全面的分析, 然后分析商务英语教学现状及其存在的问题, 从而方能有效探析商务英语教学改革的对策与方向。
2 学生的学习需求和用人单位对人才的要求
以邢台学院外语系应用英语专科专业在校生学生为学习需求分析对象;通过对邢台市15家公司从事外贸的100名员工以及邢台市商务局、邢台市人才市场的工作人员等的问卷调查与访谈, 了解了邢台市商务英语专业学生就业需求现状。
2.1 学生的学习需求
指学习者的个人信息, 如学习者学习经历、文化信息、学习的目的和对英语的态度等主观因素以及对语言学习有效的方法与技巧的欠缺。该专业学生虽然有6-10年的英语学习经历, 但他们中绝大多数的英语学习是迫于考试压力, 以死记硬背、机械训练为主, 习惯于被动地听, 倾向于认真对待与考试有关的任务, 而不愿主动联系实践, 从而英语语言交际能力很薄弱, 更不用说商务英语知识的掌握了。但近两年的生源95%以上是第一志愿报考的本专业, 因此学生的学习兴趣很高, 学习态度很端正。
2.2 用人单位对人才的要求
调研结果表明, 公司在招聘商务英语人才时, 特别强调其商务英语口语表达能力和人际交往能力, 在写作方面要求能无障碍地来往外贸函电, 在听说方面要求能直接与外商进行简单的贸易磋商与签订合同;96%的企业认为应该重点掌握国际贸易实务, 了解国际贸易相关政策, 同时对自主学习的能力、创新能力以及收集和利用信息的能力表示了高度的重视;有良好的职业素养也是企业的基本要求, 如员工的爱岗敬业、团队精神、心理承受能力、诚信守时、礼仪与气质等。
3 商务英语教学现状及其存在的问题
Robinson认为ESP教学有两个最基本的判断标准: (1) ESP必须是以“特定目标为导向的” (goal-directed) 英语教学; (2) ESP教学必须是建立在需求分析基础之上的。当前实际教学各个环节执行的情况与ESP教学目标与需求差距较大, 教学效果不够理想, 主要表现在以下几个方面:
3.1 ESP师资力量不足
商务英语专业的绝大多数课程是由外语系师资担任, 有一定的“双师型”背景的教师仅占25%, 仅有15%的师资具有外贸实践经验。虽然部分专业课程借用其他系部专业科班出身师资, 但其双语教学水平堪忧。
3.2 学生外语和商务基础不好
ESP对于学生英语学习起点要求较高, 专业课程是结合商务知识和英语学习为一体的, 要求用英语或双语讲授英语商务知识, 一方面有利于学生了解商务相关知识, 另一方面深化了学生的英语学习。但实际学生的英语水平参差不齐, 教师普遍反映全英文上课, 学生既听不懂英语也没学会商务知识。
3.3 所开课程与教材使用欠规范
部分课程内容交叉重复, 大部分教材是知识介绍性的, 而重在培养学生实际操作能力和运用能力的相对较少, 甚至个别曾用过的专业课教材, 选材过时, 或英语语言过难, 学生一个章节学下来只顾查单词而忽略商务知识的学习本质了。
3.4 教学方法落后于ESP教学特性
课堂上教师仍然以“满堂灌”的形式, 逐词逐句精写精讲, 学生成了被动接受者, 他们根本没有也不可能参与到课堂教学的各个环节中去。学生的自主性、主体性、实践性在这样的教学方式下难以实现。
3.5 实践教学滞后于应用能力要求
实践教学内容往往是纸上谈兵, 没有根据外贸实务需要设计相应的实践项目, 实践教学内容陈旧, 项目的设计性、综合性和创新性不足。其次, 实践教学的设施落后, 教学形式单一, 往往是电脑加简单的教学软件。此外, 校外实习基地的建设也严重不足。
4 商务英语教学改革策略与方向
ESP教学必须坚持以市场需求为导向, 坚持以能力培养为主线, 因此, 笔者与商务英语教改项目组同事在多年专业教学实践的基础上, 经过反复研究, 明确了以下几点教学改革策略与方向:
4.1 明确教学目标, 提升教师业务水平
Dudley-Evans和St.John (Dudley-Evans&St.John1998) 认为合格的ESP教师须兼具以下五种角色: (1) 老师; (2) 课程设计者; (3) 学生与教师的合作者; (4) 研究者; (5) 测试与评估者。因此, ESP教师角色理论可以为建设有专业特色的英语教师队伍提供现成的依据。ESP教师首先要全面、深刻理解教学目标, 清楚应该教给学生什么样知识, 认清自己的弱点, 有针对性地学习充电, 比如, 参加师资培训班、深入企业带队实习或积极参与广交会或兼职担任一些有涉外项目企业的技术文件翻译, 让教师从中获取专业领域的基本知识。其次在教学的过程中, 教师不仅要善于与同行交流和合作, 还可以与专业师资、校企合作的技术人员、外教以及学生进行教学沟通与协作, 这种方法对于条件有限的学校来讲不失为是一个可行的方法。最后按照ESP教学的要求引进师资, 可以是长期在涉外项目中工作的具备优秀英语听说能力的专业人员, 也可以是从英语专业毕业, 在涉外项目中长期担任现场翻译的人员。
4.2 提升学生自信心, 培养他们自学能力
学习是主动的过程, 这个过程不可能由其他人来代替, 教学实践也证明学生主动性的发挥直接影响其学习效果。“亲其师, 信其道。”教师充分发挥自身个人魅力与赏识教育, 提高学生学习动力, 对其进步及时给予肯定和赞扬, 为此, 可通过鼓励学生以宿舍为单位组成小组团队, 增强学生的学习动力, 培养学生的合作意识, 使课堂成为师生之间、生生之间多向交流, 相互合作与促进的学习过程。“授之于鱼, 不如授之以渔。”大学生不同于中小学生, 他们有一定的独立性和自主性, 通过组织学生进行“开课十分钟”口语练习, 包括:新闻播报, 经典背诵, 命题演讲, 阅读心得等, 引导学生多看英文报刊杂志, 合理利用网络资源, 扩大知识面和培养其自主学习能力, 这也正是许多用人单位的要求。
4.3 提高选用教材质量, 充分利用互联网辅助教学
ESP教学的教材作为学习输入的主要信息源, 对教学的成功与否起着决定性的作用。教材的选用必须本着实用性、真实性与趣味性原则。教材内容要来自与专业相关的自然真实语料, 练习设计和课内外教学活动要体现出对专业技能的培养。合理利用网络给学生补充更为真实与形象的时效教学材料, 并通过网上交谈、网络电话、视频会议、网上论坛等为学生提供真实自然的交际情景, 了解本专业最新的发展动态, 开阔视野, 扩大知识面, 从而不断提高专业综合素质。
4.4 灵活采用多种教学方法, 增强商务文化意识培养
Strevens (1977b) 曾指出ESP教学教无定法, 可以采取任何适用的教学方法。教师应根据不同的教学对象、不同课程的不同教学要求采用灵活机动、切合实际的教学方法。例如:在以商务英语知识培养为主的《商务英语精读》、《商务英语阅读》、《商务英语口语》等英语基础课上将任务型教学法与主题式教学法相结合以学生为中心培养其语言运用能力;情景教学法与案例教学法可以优化《国际营销》、《商务谈判》、《商务函电》等商务专业课教学效果, 提高学生实践能力;启发式、互动式教学方法能满足学生需求与参与程度, 在各模块课程教学中创造出师生互动的良性教学循环。在真实的商务工作中, 商务活动与文化密不可分, 然而仅仅靠教师课堂上渗透文化知识是远远不够的, 因此, 课下布置大量和文化相关的泛读资料、影视资料, 要求学生写读后感;或布置商务文化专题与项目让学生分组完成等逐步培养其商务英语文化意识。
4.5 加强实践教学, 推进校企合作
拟成立国际贸易模拟教学实验室, 目标是建立一个国际贸易的辅助教学系统, 通过归纳和总结整个外贸实务的流程和惯例, 在互联网上建立接近真实的国际贸易环境, 直接切入不同当事人所面对的不同工作, 帮助学生把握整个业务过程。加强校外实训基地建设, 推广校企合作教学模式。例如:校企合作开发课程, 校企互助优化师资, 教师带队见习交流, 优秀毕业生顶岗实习等。条件成熟的话, 还可与企业进行深度合作, 签订订单培养协议, 实行“3+1“订单式培养。
商务英语是地方院校普遍开设的一个专业, 如果缺乏面向市场需求的专业培养特色, 势必会影响学生就业的竞争力。我们的探索和实践表明以市场需求为导向构建的课程体系与教学改革是建设特色专业的可靠保证。
摘要：本文结合学生的学习需求与地方人才市场及用人单位对复合型英语人才的知识结构、商务技能和综合素质的需求分析, 剖析当前商务英语教学各个环节上存在的问题, 深入研究解决这些问题的具体、切实可行的对策, 旨在进行教学改革, 提高其教学质量, 进一步加强商务英语专业人才培养的针对性和实效性。
关键词：需求分析,商务英语,教学改革
参考文献
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市场营销英语范文第5篇
摘 要：近年来，随着市场经济的深入，企业与企业之间的竞争也越来越激烈，面对这一现实，企业应该怎样发展也成为了经营者面临的最大难题，市场营销战略与企业战略之间的关系也在这种情况下发生了变化。本文将从市场营销战略与企业战略基本情况入手，从传统与现代两方面研究市场营销战略与企业战略之间的关系。
关键词：市场营销战略；企业战略；现代关系
市场营销已经成为企业提升社会地位的重要方式，经过多年发展，市场营销战略已不再是企业战略控制下的一个子战略，两者间的关系也发生了明显变化，市场营销战略已经占据企业战略核心。
一、市场营销战略与企业战略概述
1.市场营销战略
对于市场营销战略来说，就是企业为更好的适应不断变化的市场，从长远利益角度出发而制定的整体市场营销活动。要了解市场营销战略，就要先了解市场，明确行业竞争重点，并从企业实际出发，制定战略目标，确定市场定位。在市场营销战略通过以后，运用短期可行操作检查市场营销战略是否可行。
市场营销战略不仅可以使企业内部活动思想得到调节，还是企业面对激烈的市场竞争所设定的长远发展目标。良好的市场营销战略可以让企业员工的思想凝聚在一起，更有利企业资源得以合理配置，并可以使企业所设定的目标在规定时间内实现，同时，也可以为企业带来更多的合作伙伴，对促进企业发展具有重要作用。此外，良好的市场营销战略也可以全面了解客户需求，采取合理措施将客源留住。
2.企业战略
企业战略就是企业联系实际所确定的一种计划，计划的主要目的是为了与竞争对手进行区别，并在同行中取得优势地位。面对变化多端的市场，企业要长久稳定发展，就要联系实际情况，制定合理的企业战略。通常情况下，越优质的企业战略，企业所获的利润就越多。
二、市场营销战略与企业战略之间的关系
1.传统关系
由于市场营销战略的提出参照于企业整体战略，所以，传统观念就将市场营销战略纳入到企业战略中，认为市场营销战略是企业战略分支，简单的说就是企业战略产生了市场营销战略。在这种观念的影响下，很多企业运营工作都是企业管理者从持久发展角度得出的企业发展趋势，然后，各个部门管理者以此为基础制定出本部门的发展计划。由此而来的计划无论是市场营销目标，还是市场营销战略都会受到企业战略的影响。由于市场营销战略与企业战略之间存在从属关系，也就导致企业所制定的市场营销战略具有较大局限性。尽管在最初阶段可以获得一定数量的合作伙伴，企业也会迎来发展高峰，但在一段时间以后就会失去原有优势，不仅失去了客户，还会失去市场先机，威胁到企业生存。
如某企业通过依靠广告迎来了发展鼎盛时期，由于从广告中获得了一定的经济效益，所以，在后期的发展中也就将广告作为企业战略，所有的市场营销工作也以此为基础，但广告只能为企业拓宽市场，却带不来稳定客户，所以，在一定时间以后就出现了发展困境，由此可见，以企业战略定市场营销战略的方法已经行不通，应立即转变两者之间的关系。
2.现代关系
为满足社会发展需要，企业逐渐重视到人才优势的作用，在制定市场营销战略的过程中，不仅要求市场营销工作者参与战略制定，还要求其要从不同层面提出可行计划。企业管理者也逐渐认识到市场营销战略的重要作用，并从市场营销战略角度逐步制定企业发展计划，这主要是由于企业管理者看到了市场营销可以更好的了解用户需求与价值。由于企业在制定战略时已经发生了明显改变，市场营销战略在企业中的地位也越来越明显，并从企业战略的控制下走出来，且不断向市场与客户方向发展。为制定出合理的市场营销计划，在市场营销战略的制定中融入了大量的成功通用战略，如专一战略、差异战略等，这些战略的应用也成为企业在同行业竞争中胜出的重要法宝。企业在制定战略的过程中也不再适应单一的自上而下的方式，而是采用自下而上的方式，这就是企业战略与市场营销战略的现代关系。
3.市场营销战略在企业战略中占据核心地位
由于企业在制定市场营销战略的过程中应用了新型方法，也取得了显著成就，经过多年发展，市场营销战略也在企业战略中占据核心地位，两者已经不再是从属关系，而是合作者的关系，两者相辅相成，密不可分。很多世界知名企业都在市场营销战略中取得了显著成就，如海尔集团。市场营销战略的实现还需要各个部门的协同帮助，制定出与之相符的策略，这样才能构成以市场营销战略为中心的总体战略。市场营销战略是否合理将直接影响到企业发展状况，所以，企业在制定整体战略的过程中一定要给予市场营销战略全面支持，并积极配合市场营销战略，只有这样才能保证市场营销战略合理，促进企业经济增长。
三、结论
无论是企业战略还是市场营销战略，它们所关心的都是企业目标能否实现，要制定科学合理的战略就要得到企业各个部门的支持，不仅要让企业员工全面了解企业目标，还要全身心的投入到工作中，只有这样才能为企业带来巨大经济效益。通过研究市场营销战略与企业战略可以看出，市场营销战略已经从企业战略的束缚中摆脱出来，两者已经不再是被领导与领导的关系，而是合作的关系。在制定市场营销战略的过程中应注意与企业实际的联系，进而制定出科学合理的市场营销战略。
参考文献：
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作者简介：张悦（1983.01- ），男，辽宁锦州人，研究方向：管理科学与工程