人才培养者工作计划范文第1篇
之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
2、 推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
3、 【乔·吉拉德销售真言】
1、成交之前一切为零;
2、想有更多人脉，把75%时间用
在不认识的人身上;
3、关系先行，销售在后，没有关系没有销售;
4、潜在客户的任何问题都应被视为购买信号;
5、客户投诉是强化关系的良机，要善于用辩证式的思维思考问题;
6、一流服务创造长期销售机会。
4、 顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始
5、 使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，
只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
6、 销售是从被别人拒绝开始的。
7、 任何业绩的质变都来自于量变的积累。
8、 成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。
9、 宁愿去提供服务也不去卖东西。
人才培养者工作计划范文第2篇
这一阵“哎呀”之声随着下课铃在教室里消失了, 但在我心里却久久挥之不去——
学生的“哎呀”表现出两层意思:一是希望我不调课, 喜欢听我上原本比较枯燥的德育课;二是对某些学科或教师不喜欢, 调课让学生心理上感到很不舒服。
我不是魏书生所讲的那类天才:没有教不好的学生, 只有教得不好的教师。因为我也确实没把好些学生教好。但我自信我的人格魅力和教学效果影响着学生, 让他们产生着那么些喜爱情愫。
我回忆了我任他们课的过去半年:自己从不迟到、早退、旷课, 从不在课堂上打接手机, 向来注重着装整洁, 上课的礼仪用语绝对标准而且毫不马虎。我没先要求他们, 而是首先要求我自己。并且希望在我没有违犯之前, 大家也不要违犯。真的效果还很不错, 我每节课先进教室等待学生, 比我后进来的自己都不好意思。偶尔也有迟到的, 我没有批评, 学生低着头急急走向座位, 明显感觉到学生很不好意思。
我的授课, 从不照本宣科, 总是把现实中的很多真实事例讲给学生, 即使教材所讲到的很多理想化的理论, 我也告诫学生现实中实际会遇到很多尴尬和无奈。教学中从不要求学生去死记硬背, 也不渴望学生要给我考多少分, 因为我深知分数是很难量化出学生的思想素质和道德水平的, 而是要求他们对得起老师、对得起父母, 更重要的是对得起自己。
上期不知主管部门从哪里找了一套非常偏的题来考学生, 使我没能像上一届实现优生率100%的目标, 就连及格也只有近10人。但我还是对学生肯定, 参加统考的学校我校的成绩最好, 我校的统考成绩我班最好。
我从事了学校的办公室和工会工作, 学校不允许我兼任班主任, 由于自己课时少, 能与学生见面交流的机会也少。于是我把原来当班主任的经验用在了学科教学上, 坚持让学生每周写周记, 凡是想与老师交流的, 什么内容都可以写。我坚持每篇必看必批, 提我的观点或建议, 做到与学生心灵沟通。
同时将我的一些其他方面的特长展示给学生, 写点东西让学生最先欣赏, 针对社会或学校的很多现象谈自己的观点引导学生。得到了学生的喜爱, 春节还为我发来短信祝福呢。
本期第一节课, 我从国家对我们青少年学生的重视开始, 从1985年《中共中央关于进一步加强青少年教育, 预防青少年违法犯罪的通知》到2004年《中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》所有涉及青少年健康成长的法律法规、文件入手, 到合川一15岁少女被亲生父亲两次卖掉, 最终以14200元被一个45岁的老光棍购得并产下一婴儿, 女孩受到了严重的身心摧残, 告诫学生认真学习《法律基础知识》的重要意义。
我也拿出发表的《寄养家庭学生德育途径与德育方法初探》《校园暴力案件频频发生的背后》《中学生性教育亟待加强——中学生性过失的原因及对策》谈近几年我对学生德育问题的探索与观点, 引导学生了解如何学法律、如何学以致用, 学生非常感兴趣。
人才培养者工作计划范文第3篇
登录规则：
用户账号为“bd2018”+报名号(北京大学报名点);“wd2018”+报名号(非北京大学报名点)。用户初始密码为考生本人出生日期的 8 位数字。例如：用户账号bd2018110112345 用户密码 19801001。考生登录后点击右侧“网上报名”按钮，在项目列表中选择“硕士研究生招生”，点击左侧的“复试相关表格”即可下载到本地后再打印。
(2)个人陈述。登录北京大学研究生招生网下载填写。
(3)北京大学 2018 年硕士研究生招生简章(校本部)中规定的证明自身研究潜能的其它材料，包括攻读硕士学位阶段的研究计划、毕业学校正式成绩单、科研成果等。
(4)符合教育部《2018 年全国硕士研究生招生工作管理规定》第五十九条规定可享受相应加分政策的考生，需向招生院系提出书面申请并提交相关证明材料
复试比例
按照教育部有关规定，我校硕士生招生实行差额复试，除上线生源不足情形外，差额比例一般不低于 120%。具体比例由院系根据本单位学科、专业的特点和生源状况提出建议，报送研招办审批后确定
复试成绩
人口学属于理学学科门类，复试基本分数线为：
小科(满分=100分)：50.0，大科(满分>100分)：90.0，总分：368.00 复试成绩为复试各方式考核成绩之和。采用多种方式进行复试的，院系复试专家组应事先确定各复试方式成绩的权重。复试成绩采用百分制(或换算成百分制)记分，60分为合格。复试成绩不合格的考生不予录取。
以下为人口学专业复试学生成绩：
考生姓名
刘芹 报考专业
初试成绩 复试成绩
总成绩
备注
71.2
89.4
人口学
复试经验
复试是考研的最后一道程序，虽然占到考研三成的比重，但其结果直接关系考研成败。想要在复试中赢得胜利，还需在直面导师时，做到知己知彼，方能百战不殆。启道考研复试辅导班建议考生，在复试前做好充足准备，了解考研复试中导师关心点，下面跟小编一起来了解一下复试中导师主要关注你哪些方面的能力。
►语言表达
语言表达是复试中的必须要考察的一点，主要体现在自我介绍，启道考研复试辅导班建议大家先查好所报考学校的复试大概内容，有能力的最好能向启道考研服饰辅导班老师进行咨询，看是否需要英文的。因为启道的老师都是学校内部师资，熟知考试相关事项。自我介绍切忌过长或过短，内容中表明自己的特长以及性格，所谓的特长是指参加过那些学术研究等。可以准备好自我介绍的稿子，但切忌不要背得生硬，要加上一些口语话的词语使得氛围不那么紧张。
►专业技能
自我介绍之后是专业知识的考察，启道考研复试辅导班建议大家初试后成绩未公布的这段时间，要多多熟悉专业知识，抓重点并且要尽量全面。
专业知识的考察是复试中的重中之重，专业知识的扎实牢固，才能协助导师一起进行相关学术研究及创新。如果实在回答不了，就应该诚恳地向导师表示抱歉，切忌不懂装懂，夸夸其谈。
►应变能力
除了自我介绍和专业知识的考核外，导师还会提一些现场问题，比如为什么报考本专业，读研后在相关领域的短期、长期规划是什么等，这样问的目的主要是想了解你是否清楚自身条件和所要选择的前途之间的关系，对本专业的忠诚度等。所以，一定要学会临场应变，机智地回答导师提出的问题。
人才培养者工作计划范文第4篇
朗读，是一门用心揣摩、用情来表达声情并茂的艺术，是欣赏词句的艺术，是调动情感的艺术，是拨动心弦的艺术。
朗读不仅仅是一种学习方式，更是一种传递情感、传承精神的手段。所有的文字在不同时代、不同背景下都会具有不同的丰富含义，而“朗读”则是对文字的二次创作，在新的场域为文字赋予新的生命。
一、指导思想
为推进全民阅读，打造书香校园，在营造“多读书、读好书、读书好”的良好校园氛围，提升学生的人文修养，夯实学生的文化底蕴，提高学生的诵读水平，实现文化感染人，鼓舞人，教育人的传导作用，为营造书香校园，增加学生人文内涵起促进作用。
二、活动目标
1.通过活动的开展，培养学生阅读兴趣，在校园中形成热爱读书的良好风气。 2.通过读书活动的开展，促使学生养成良好的读书习惯。 3.通过读书活动的开展，促使学生学会读书学会学习。
三、朗读内容：
所选作品中外名篇佳作，体裁不限，内容积极向上，具有时代气息。
四、参加对象：高一高二年级全体同学
五、活动安排： (一)前期准备：(4月28--5月7日) 1. 场地选择及布置(教务处)
2. 朗诵内容的选择(语文教研组备课组) 3. 班级宣传及人员选拔(高一高二语文备课组) 4. 朗读者培训(语文教研组) (二)启动仪式：(5月8日升旗仪式) 1. 危清明副校长动员讲话 2. 学生代表朗读
(三)活动开展(5月7日—期末，每周1-2次) 1.悦读沙龙 (高一高二语文备课组) 参加对象：每班男女生各2名，语文老师 2名 时 间：每周一晚自习第
一、二节课 地 点：学生阅览室 2.我是悦读者(团委)
参加对象：悦读沙龙推荐对象4名 时 间：每周
三、五傍晚广播时间 地 点：广播站
3.朗朗校园---武平二中首届“悦读者”大赛(下学期) 后续工作： 1.选取部分优秀悦读者进行录制光盘。(教务处)
2.对优秀选手及优秀指导教师进行表彰(同类活动评优评先优先推荐)并做好宣传报道。(教务处)
3.总结并做好相关材料的整理及上报。(语文教研组)
武平二中 语文教研组2017-4-26
人才培养者工作计划范文第5篇
关于致敬最美逆行者作文1
春节是我国最隆重的传统节日，也是我们小孩子最喜欢的节日，因为过春节时我们可以放鞭炮、收压岁钱，可以和哥哥、姐姐们一起吃美味的大餐。然而，今年春节期间，武汉一种名叫“新型冠状病毒感染的肺炎疫情”突然造访，打破了这份欢乐祥和的节日气氛。残酷的病毒威胁着广大人民群众的健康和生命安全，它的传播速度异常迅速，使人们一度陷入焦虑、恐慌之中，家家户户都大门紧闭，昔日繁华热闹的街道变得冷冷清清。
一场没有硝烟的战争也悄然拉开了帷幕，在这生死攸关之际，全国各地涌现出了很多令人敬佩的医护工作者，他们惜别家中团圆的老小，义无反顾地奔赴在抗疫第一线。他们，每天穿着厚厚的防护服去治疗病人，由于防护服不透气使他们全身大汗淋漓，但他们没有半句怨言，他们用血肉之躯为人民铸就着生命的安全防线。
还有这样一位爷爷，已经84岁高龄的中国工程院院士钟南山，他依然挂帅亲征，与时间赛跑，与病毒抗衡，钟爷爷的挺身而出就像是旱灾里的一场及时雨，他滋润了人民的心田，给人们带来了无限的希望。钟爷爷这种临危不惧，有勇有谋，尽职尽责的精神难道不值得我们敬佩吗?
榜样的力量激励着我们前行，我们青少年也要发奋读书，用知识和学问来武装自己的头脑，将来做一个像钟爷爷一样顶天立地的国家栋梁。
我坚信，从现在起，只要我们每个人都听从钟爷爷的防控防疫指挥，同舟共济，勇往直前，疫情一定会逐步抑制，胜利的曙光一定属于我们!加油中国!加油武汉!
关于致敬最美逆行者作文2
自武汉新型冠状病毒肺炎爆发以来，医护人员作为最前线的战士，每一天都在医院和看不见的敌人进行着生死搏斗，努力让一个个本该开心过春节却躺在病榻之上的人恢复生命的活力。她们、他们是值得尊敬的人。
但同样，和医护一样值得尊敬值得我们说一声“谢谢，您们辛苦了的!”还有每一个为了城市正常运转，为了大家健康幸福而在坚守这的每一个人。
小区的保安依旧每天巡逻但最近除了巡逻他们肩负起严守小区的大门，不让外来车辆进入，小区内部车辆只出不进的责任;高速收费站的职员们年三十也坚守的岗位上，对进武汉城的运送物资的车辆严格检查，还会附上一句“师傅辛苦了，武汉加油!”志愿者车队的志愿者们，在医院和医护人员的居住地往返;火神雷神山医院的建筑工地上，工人们从祖国各省市奔赴而来，不分昼夜争分夺秒的高质量地建筑着临时医院;普通居民自律居家不外出，外出回家按规范洗手消毒。
超市里摆满的货架、干净的道路、路上飞驰的外卖小哥、医护人员吃到的热乎的饭菜，这一滴一滴，每一个井然有序的场景，都离不开千千万万为此付出的每一个人。他们也值得一句“辛苦了”，他们也值得一个赞。这个春节，注定不同寻常，因为有奋战一线的医护人员、有有应必达的志愿者支援队伍，还有这些依旧坚守在岗位上的普通人，他们同舟共济，大家相互扶持，这场疫情战，我们必胜!
疫情无情人有情。在现在的非常时期，每一个人的坚守都是对疫情的最大帮助，大家心系彼此，劲往一处使，每一个普通人多出一分力，冠状病毒的阴霾就会早一天散去。武汉加油!
关于致敬最美逆行者作文3
疫情就是命令，防控就是责任。到最需要的地方去，到最危险的地方去，驰援武汉，一封封“请战书”，一组组“离别行”，让我们目睹了“逆行”最美的身影。
“别急，我们来了!”“你也报名了!”“大家都克服困难，愿意为祖国的召唤去努力工作”“待疫情过去，春暖花开，再定时间举行婚礼”……没有豪情壮语，没有惊天动地，他们用平凡演绎伟大，他们用行动书写担当，他们用大爱感动人间，这就是最美的“逆行”。他们舍小家为大家，只因他们心中都有一个执念，“武汉加油，中国加油，疫情防控阻击战必胜”。
“没有国家就没有老百姓，没有老百姓就有国家。国家的困难也是老百姓的困难，百姓的困难也是国家的困难。”这是成都双流区老大爷把做环卫工5年的积蓄10071元捐给武汉后说的一段话，既质朴又实在。在基层一线，还有很多这样的故事在上演，3名90后退伍军人重新穿上军装自发当起了劝导员，女大学生自发帮助村干部一线值守站岗，菜市场最美的采价员……众志成城、共克时艰，每个逆行者身上散发的一点光芒，汇聚成一束最美的烟花，在天空中绽放的是最美的瞬间。
逆行，是一种大爱，也是一种担当，肩负着责任和使命，凝聚着信念和力量。用“逆行”诠释了共产党人战斗在疫情一线的担当作为，书写了对党和人民的无限忠诚和赤子之心。
致敬最美的“逆行”，我们不能“空弹唱”，更不能乐当“键盘侠”。正如中组部部长陈希所强调，形式主义、官僚主义是打赢疫情防控阻击战的大敌，要坚决防止高高在上，浮在表面、空喊口号。致敬最美的“逆行”，我们要自觉行动跟进，多一些家国情怀，少一些个人考量，立足本职岗位，尽一份力、发一分光，写下最硬核的“逆行”。待到春暖花开，一起笑对阳光。
关于致敬最美逆行者作文4
今年春节，注定是一个特别的春节。
同学们，也许你此刻正为宅在家里不能出门玩耍而埋怨，但当你打开手机、电视，看到那些奋战在一线的医务人员，你们有没有被深深的触动到?
在手机上，我看到这样一段视频，一位穿着防护服的医生咆哮道：“我们还不是想回家?我们不想回家过年?…我们不想活?“这个视频的点击量上百万，虽然有些人感觉他情绪很大，但更多的是支持与理解。他叫郑先念，今年44岁，是武汉第五医院的一名急诊科医生，1月21日下午，他们医院成了发热病人定点医院，当时，他从家里火速赶到医院，以前，急诊科只能接诊90人左右，最多也不超过200人，可现在一天至少要接收500人，医院1400平米的门诊大厅里挤得密密麻麻，连下脚的地方也没有。
22日下午，郑医生在救治中面对病人犹豫不决，在呼吸机紧张的情况下，一位80岁的重症患者病情刚刚稳定，又有一名病人急需呼吸机，当郑医生准备撤下老人的呼吸机给另一名病人用时，老人看着他，吃力的摇着头，此时，郑医生感到了每个人强烈的求生欲望，没办法，他只能眼睁睁地看着另一个病人痛苦的表情和自己的无助。面对着几千个病人的痛苦挣扎，相信大家一定都能理解他咆哮大哭的压力。郑医生哭过了，又继续回到了忙碌的救治工作去了，因为在这个特殊的时刻穿上这身衣服，就必须变成“超人“。
记得妈妈曾经对我说“长大当一名医生吧!“我说”不，我要当一名军人保护祖国“。现在我明白了保护祖国不只在充满硝烟的战场，让病毒不再侵袭大家，保护每个人的健康也是保卫祖国。
关于致敬最美逆行者作文5
当新型冠状病毒肺炎患者大量出现时，一个名字出现在公众的视野，他就是84岁的钟南山。钟南山是中国工程院院士，著名呼吸病学专家，他一出现，病人就有救了，他应该是呼吸疾病人的大救星。
其实，这并不是他第一次出现在大众视野成为人们关注的焦点人物，2003年钟南山的研发组织在战胜非典疫情时就立下了汗马功劳。
钟南山曾有一句名言“医院就是战场，作为战士我们不冲上去，谁上去?”而今，耄耋之年的他不顾生命危险毅然决然再征武汉。早先在他分析研究病情消息之后曾立即传达建议:“我总的看法就是没有特殊情况不要去武汉”，但1月18日傍晚，在劝别人不要去武汉的时候，他却义无反顾地赶往武汉防疫最前线，作为战士他再次冲锋在前!多么可爱的老人啊，钟南山的出现，仿佛一剂社会情绪的镇定剂，在民众眼里，他代表正直，代表科学，代表权威。更有@人民日报微博这样评价他：84岁的钟南山，有院士的专业，有战士的勇猛，更有国士的担当。一路奔波不知疲倦，满腔责任为国为民，的的确确令人肃然起敬!
其实不只是他，医护人员也一直冲锋在前。当面对很多危险和特殊情况时，他们仍旧义无反顾——为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。
在很多人都惊恐不安的时候，蓝莓医生的微博里就发出了这样一条消息“同济医院第2批志愿者报名已满员”，在其中一份志愿申请书中，我们看到这样的铮铮誓言“如有需要我自愿报名加入医院的各项治疗病毒性肺炎的活动，不计报酬，无论生死”。字字千钧，字字难忘，难忘他们风行在这场没有硝烟的战争中的身影。
医生的劳动强度很大，工资并不很高，而且最近几年来发生的医闹事件也不少，从医是一项高危的工作。但是为什么学医的人数并没有减少呢?我找到了答案。