房地产广告策划方案范文第1篇
1.1.1城市总体概况
1.1.2年度城沂市经济概况
1.1.3城市经济发展趋势
1.1.4城市城市规划前景
1.1.5政府政策及金融信贷政策
1.1.6商业房地产发展趋势
1.2、微观环境分析
1.2.1城市商业房地产研究
1.2.2城市商业零售市场发展历程分析
1.2.3商业市场概况与竞争楼盘项目调研
1.2.4城市商业市场现状及发展趋势分析
1.2.5城市消费者现状及发展趋势分析
1.2.6周边竞争状况分析
1.2.7项目所在区域土地市场调研
1.3、目标市场研判
1.3.1市场研判
1.3.2物业定位
2.项目分析
2.1、物业概况
2.1.1项目基本情况
2.1.2项目规模指标及投资
2.2、项目swot(项目优势/劣势/机会/威胁)研究分析
2.2.1优势分析
2.2.2劣势分析
2.2.3机会分析
2.2.4威胁分析
2.3、产品检讨——项目商业布局规划
2.3.1项目硬件评估及建议
2.3.2项目商业业态布局规划及铺位分割
3.项目定位
3.1、项目定位分析(产品价值定位)
3.1.1定位准则
3.2.2定位基点
3.2、产品定位
3.2.1主力消费年龄结构分配
3.2.2商品组合
3.2.3经营核心
3.3、价格定位策略
3.3.1定价策略
3.3.2市场价位分析
3.3.3阶段价格策略
3.4、项目目标客户群定位
3.4.1终端消费客户特征细分
3.4.2经营业主(目标经营客户)分析
3.4.3商铺投资置业客户分析
3.4.4招商品牌客商类型锁定
3.4.5项目品牌发展定位
3.5、项目营销方式
3.5.1商铺销售模式
3.5.2项目招商经营模式
3.5.3商场后期经营方式建议(自主经营与委托经营权销售)
3.6、销售策略分析
3.6.1运作方式
3.6.2销售策略
3.7、消费力测算
3.7.1客流量与目标消费力测算
3.7.2经营竞争对手经营收益分析
3.7.3商业招商经营项目经济效益分析
3.8、项目整体财务分析
3.8.1投资预算
3.8.2物业收益分析
3.8.3财务敏感性分析
3.9、商场投资分析
3.9.1投资预算
3.9.2经营收益分析
3.9.3财务敏感性分析
4、项目招商销售推广方案
4.1、项目招商销售筹备(销售、招商推广策略)
4.1.1项目整体招商策略
4.1.2销售分期
4.2、传播通路及广告媒体计划
4.2.1np(大众媒体)
4.2.2户外广告
4.2.3直投杂志
4.2.4整体形象包装
4.2.5平面媒体投放组合形式建议
4.2.6广告媒体排期计划
5、项目招商销售执行方案
5.
1、管理策略(商业招商执行方案)
5.1.1招商操作流程
5.1.2市场工作图
5.1.3招商工作图表
5.1.4招商管理制度及运作策略
5.
2、项目商业物业销售策略(销售执行方案)
5.2.1现场管理制度及岗位职责
5.2.2销售工作流程
5.2.3销售策略
房地产广告策划方案范文第2篇
一个好的的商业地产策划方案一定要有懂得坚持商业地产项目定位的12个原则。下面来一起了解一下：
【原则1】实现土地价值最大化的原则
实现项目土地价值的最大化，是一切房地产项目开发的首要原则。当然，要实现这个目标，还需建立在市场的深刻分析与项目科学定位的前提之下，才能将理想付诸实际。
【原则2】具备可持续长远发展的赢利原则要进入商业项目的开发经营，必需首先要树立长远可持续性发展赢利的理念。因为商业项目的开发经营，是一个长期性的过程，要做好前期先投入培育市场。要有三到五年左右的时间才有可能实现项目的成熟稳定，逐步实现赢利的心理准备。短期就希望赢利的心态，绝对不能做好商业的开发，只可能会加速失败!但同时也应该看到，商业项目成功所带来的巨大丰厚的利润：除了本身稳定收入的租金来源之外，还有项目本身整体价值的提升，乃至所带来的周边物业，特别是本身社区物业的升值。这无疑需要有一个长远、全局性的眼光。
【原则3】符合城市整体性商业布局的定位原则
市场自由经济制度下，永远存在竞争，也永远存在机会，关键在于你能不能把握市场发展的机遇!要站在整个城市商业发展格局变化的角度去寻找错位经营，走区域性商业中心发展的道路。
……
更多详细课程内容可参与商业地产系统实战培训课程!
【培训方式与优惠价格】
该课程采用网络远程培训，只要你有QQ就能听课。
特别优惠好消息：为庆祝公司成立7周年，本周前5名报名学员学费仅388元!本课程面授价格3880元，余源鹏全程网络授课学费原价 1680元。
该网络课程采取车轮式循环学习的形式，余源鹏老师在线实时讲解，每课时仅30元。学员可根据自身的时间安排报读不同的课程班。在选定报读某一课程班后，如果错过了某一讲课程的内容，也不用着急，因为我们的课程是不限次数循环轮播的，您可以在下次课程学习时继续学习错过的内容。
【课程对象】
■商业地产投资商和开发商的董事长、董事、总经理、总监，及各部门、各项目经理，涉及商业地产项目开发的开发企业的开发、投资、财务、研发、设计、工程、材料、营销、招商、销售、策划、市场等部门的经理、主管和从业人士。
■涉及商业地产定位、策划、销售、招商和商业规划的商业地产投资商、商业地产运营商、商业地产经营管理企业、商业地产咨询顾问公司、商业地产策划代理公司的相关领导及从业人士。
■涉及商业地产项目规划设计、建筑设计、景观设计、装饰设计的设计单位的设计师和领导，以及商业地产项目的的材料供应商和设备供应商的相关人士。
■全国广大百货公司、超市、大卖场、家具专卖场、数码专卖场、家电专卖场、品牌专卖店、便利店、连锁餐饮店、影院、电玩城等等商业地产的主力商家的选址和经营管理人士。 ■其他涉及购物中心、城市综合体、商业街、社区商业、专业市场、综合商场、主题商城的开发和运营的材料设备供应商和管理服务人员。
■政府规划部门、商业研究机构以及广大商铺购买投资人士。
参考资料：
智地网;
余源鹏房地产大讲堂;
房地产广告策划方案范文第3篇
［摘 要］本文简要分析了商业房地产策划模式，并探讨了其适用性，提出了商业房地产逆向策划模式，并与其他模式进行了对比。
［关键词］商业房地产；策划；模式
［
［收稿日期］2006-09-01
［作者简介］刘俊，男，西华大学区域社会经济研究所研究员。
近几年来，随着我国房地产业的不断发展与完善，我国的商业房地产也随之进入高速发展时期，受商业房地产相对较高的利润回报的动力驱使，越来越多的房产开发商纷纷投入巨资进行商业房地产开发。商业房地产策划模式的选择对于项目的成功有重要作用。
一、目前商业房地产策划模式浅析
商业房地产项目是需要精心策划的，没有策划的商业房地产项目注定走不长远。目前房地产营销策划主要有3种类型，一种是战略策划模式，善于宏观分析和概念提炼；一种是产品策划模式，注重项目产品细节的完美和舒适；另外一种是全程策划模式，主张策划机构从项目一开始就参与进去，自始至终跟踪服务。
1. 战略策划模式
战略策划是为企业发展或项目开发设计总谱，并帮助企业从全局的需要出发，有效地整合这些专业性操作公司，使其在统一的平台上，协调一致地实现总体目标。
战略策划定位内容如下：
（1）大势把握——出思路。在宏观大势把握的前提下，根据每个项目的不同特点，找到适合其发展的思路。大势把握包括中国经济大势，区域经济大势，区域市场需求大势，区域行业竞争大势和区域板快文化底蕴。
（2）理念创新——出定位。思路确定后，选择摆脱同质化竞争的迷局，确定差异化发展的突破点，总结、提取出一个能体现并统帅企业或产品发展的灵魂和主旋律。理念创新包括概念创新、预见创新和整合创新。
（3）策略设计——出方案。量身定做，针对项目特点设计一套科学的、独创的、有前瞻性的，且具有可操作性的对策方案。策略设计包括项目总体定位、项目理念设计、项目功能规划、项目运作流程、项目经营思路和项目推广策略。
（4）资源整合——出平台。帮助项目整合内外资源，包括整合各种专业化公司的力量，创造一个统一的操作平台，让各种力量发挥应有的作用。资源整合包括企业内部资源整合、企业外部资源整合、行业内部资源整合、行业外部资源整合。
（5）动态顾问——出监理。操作过程主要由专业技术企业完成，策划人作为顾问起参谋作用。顾问监理包括项目重大事件、项目重要环节、项目节奏把握、项目品牌提升。
2. 产品策划模式
房地产产品策划，就是对房地产产品进行谋划和运筹，以满足人们对房地产产品的特定要求。产品策划的重点是“顾客就是上帝”，一切围绕客户的需求来策划产品，注重产品的舒适性和艺术性，使人们由于对产品的喜爱而愉悦，促进人们的身心健康。产品策划的另一个重点是产品定位和产品设计，产品定位先于产品设计。
产品策划的内容如下：
（1）产品调研。产品的前期策划中最重要的是调研，目的是了解需求和供应情况，为产品定位作好准备。
（2）产品定位。在产品调研的前提下，对产品进行恰如其分的定位。包括目标客户定位，这最重要，因为产品竣工后是卖给他们的。还有产品品质定位、产品功能定位、产品地段定位、产品规模定位、产品形象定位等。
（3）产品设计。这是策划的重心，根据目标客户的特性分析进行设计，因为产品就是为目标客户量身定做的。包括规划设计、建筑设计、环境设计、户型设计等。
（4）产品营销。针对目标客户推出量身定做的产品的半成品或成品，包括产品的包装、产品的推广等。
（5）产品服务。这里主要是售后服务，目的是把产品的价值提升和延长。
3. 全程策划模式
房地产全程策划，简单地说就是对房地产项目进行“全过程”的策划，即从项目前期的市场调研开始到项目后期的物业服务等各个方面进行全方位策划。全程策划强调为投资者提供标本兼治的全过程策划服务，每个环节都以提升项目的价值为重点，围绕提升项目的价值而运用各种手段，使项目以最佳的状态走向市场。全程策划的内容如下：
（1）市场研究——对项目所处的经济环境、项目当前房地产市场状况、项目所在区域同类楼盘进行调研分析。
（2）项目分析——通过对项目自身条件及市场竞争情况分析，确定项目定位策略，决定目标客户及楼盘形象，决定项目市场定位、功能定位及形象定位。
（3）项目规划——提出建议性项目经济指标、市场要求、规划设计、建筑风格、户型设计及综合设施配套等。
（4）概念设计——做好规划概念设计、建筑概念设计、环境概念设计、艺术概念设计。
（5）形象设计——开发商与项目的形象整合，项目形象、概念及品牌前期推广。
（6）营销策略——分析项目环境状况，突出其价值。找准项目市场营销机会点及障碍点，整合项目外在资源，挖掘并向公众告知楼盘自身所具有的特色卖点。
（7）品牌培植——抓住企业和项目培养品牌，延伸产品的价值。
二、房地产策划模式的适用性
从房地产策划模式的具体内容来看，战略策划模式侧重强调宏观大势的把握与分析来策划房地产项目；产品策划模式突出产品的定位和设计均围绕着客户的需求来进行；全程策划模式着重于以提升项目价值为重点的全过程策划服务。这3种策划模式都有自己的特色和专长，在具体的策划实践中各有一定的适用性，是从不同的侧面和角度来策划房地产项目。
1. 战略策划模式的适用性
房地产战略策划模式从宏观战略的高度来策划项目，因而成功率较高，它具有明显的特长：
第一，对宏观大势的把握能使项目定位准确，找到项目最合适的发展思路；第二，能有效地协调各专业公司围绕项目的总目标进行操作，并从全局出发实现项目的具体目标；第三，由于是从宏观战略的高度来把握和分析项目的，因而最适宜操作大盘项目。
战略策划模式对策划人的综合素质要求很高，具有哲理型、思想型、创新型素质的策划人才能胜任。
2. 产品策划模式的适用性
房地产产品策划模式注重的是产品的精雕细镂，以吻合顾客的要求，适用较广泛。只要产品调研做好、产品市场准确、产品设计到位、产品营销手段新颖，加上策划人有强烈的创新专业精神和较高的专业素质，差不多都会运用得当，获得成功。不过，如果只强调产品的品质方面，而对大势的把握、全程的参与、品牌的推广等策划理念忽视或不重视，那么，策划出来的楼盘也不一定畅销。
3. 全程策划模式的适用性
房地产全程策划模式的特点是“全过程策划服务”，因而策划的思路、理念可以贯穿于整个项目。全程策划在运用中逐渐形成3种不同的策划方向：
第一种是在项目接手后，对市场调研、规划设计、建筑方案、概念设计、形象设计、营销策划、广告推广、销售代理以及售后服务等一系列环节进行策划，并在各个专业层面具体操作，直到项目成功推向市场。这种策划方向要求策划人员素质好、水平高、技术全面，从策划总监、策划主管、策划操作的各层面人员都要相互协调、相互合作。而且，要求最低层面的技术人员，如建筑设计、广告平面、销售代理等人员都要对策划规律全面熟悉。这种全程策划方向难度相当大，目前还很少有策划咨询公司能承担这样的全程策划。
第二种是对项目的一系列环节都进行策划，但不涉及具体专业操作层面。市场调查、建筑设计、形象设计、广告发布、销售代理等由各专业公司去操作。全程策划公司只是做总策划及统筹，把各种不同的专业公司整合一起，按照总策划的方向行事。此策划方向人员不多，但都是策划精英，能主持各方面的专业工作，把专业公司协调、统筹好。该策划方向被运用到众多的策划咨询公司。
第三种是由于策划咨询公司的专业特长不同，在全过程策划服务的前提下，有的在规划设计、建筑设计及环境设计方面参与比较多；有的在市场调研、投资分析方面比较擅长；有的在广告策划方面有突出的表现；还有的策划销售方面最有能力。他们运用自己的专业特长有所侧重，但不丢掉全程策划的宗旨，也取得了较好的策划效果。这种策划方向在策划咨询公司中也不少。
全程策划模式比较适用于中小型项目操作运行，这样各个环节较容易策划到位。对于大的项目，如几百公顷的大盘就会感到力不从心。这时，就应该采用其他策划模式与之交叉进行，取长补短。
三、商业房地产逆向运营策划模式
商业房地产逆向运营策划模式是一种以逆向思维观察问题、分析问题、解决问题的策划模式。商业房地产逆向运营策划模式就是：围绕着“运营”这个主题，站在一个全局的高度，从商业房地产项目的整个价值链出发，从项目后期是否能永续经营与持续发展入手，先考虑项目的后续经营与持续发展的远期战略，再根据总体战略要求与部署，提出系统的切实可行的解决方案。
对于一个项目来说，商业房地产逆向运营策划模式注重的不是某一点、某个局部、某个时期，更不是走一步看一步，而是从全局高度考量，充分考虑商业房地产项目价值链上的4个利益主体，把“购买者、经营者、投资者、开发商”看成一个统一的整体，即“四位一体”，通过实现前三者的利益进而实现开发商的利益，最终达到“四赢”的局面，从而实现商业地产项目的永续经营和持续发展。
由于商业房地产逆向运营策划一开始就考虑到后期经营的问题，极大控制和避免了项目策划带来的不可预测的风险，所以，逆向运营策划的核心是系统性地推动项目运营各环节的创新与变革，不仅能为房地产项目开发的每个环节提供量身定做的策略和解决问题之道，同时，还能为开发商的后续经营与管理提供策略支持与人力支持。从这个意义上说，逆向运营策划意味着能够使项目获得永久性成功。
四、商业房地产逆向运营策划模式与其他策划模式的区别
在目前的3种策划模式中，战略策划提出的战略方案开发商有时会比较难以执行；产品策划模式往往缺乏应有的高度，不能给予开发商一种长远的、系统的战略指导；全程策划模式虽然是每个环节都参与，由于参与不够深入，同样不能保证各个环节的统一，很难保证项目的成功。在实际操作中，由于很多策划公司没有足够的资源与专业支撑，其所谓全程策划仅限于表面化的参与，在某些专业领域仅停留在肤浅层次上，根本无法给开发商以建设性的指导。另外，这3种模式都没有对项目的后期市场运营问题进行深思熟虑，因此无法保障策划的真正成功。
逆向运营策划与全程策划等其他模式的区别在于：逆向运营策划服务模式吸收“战略策划、产品策划、全程策划”三者精华，并实现了三者的完美结合，其核心优势在于兼收并蓄的综合性与包容性。所以其价值有三：一是使战略策划更具有执行度；二是使产品策划更具有高度；三是使全程策划更具有深度。因此，逆向运营策划模式，比起战略策划将会更具实际操作性；比起产品策划将会更具前瞻性；比起全程策划将会更具可逆性。4种策划模式的比较见表1。
五、总 结
目前的商业房地产市场千变万化，面临的问题也是各种各样，仅仅一个运营策划是不可能解决所有问题的，这就需要我们在理论联系实际的过程中，不断探索、不断创新、不断完善，从而为商业房地产产业发展找到一条普遍适用的解决之道。
主要参考文献
［1］ 董藩等. 房地产开发［M］． 大连：东北财经大学出版社，2000.
［2］ 贾士军． 房地产项目全程策划——理论、实操与案例［M］． 广州：广东经济出版社，2002.
［3］ 杨翠友等． 房地产开发经营管理学［M］． 北京：中国物资出版社，2001.
［4］ 周强等． 房地产业实操作业文案［M］． 广州：广东经济出版社，2003.
房地产广告策划方案范文第4篇
围绕着这个事情，涉及的面非常的广：
1，拿地(拓展部，企业发展中心：副总裁，副总经理，总监，高级经理，经理等等。)前期。土地的一级开发，二级开发。
2，设计，研发(副总裁，副总经理，总监，高级经理，经理等等。)
3，工程建设(工程副总裁，总工程师，副总经理，总监，高级经理，经理等等) 4，营销，品牌(副总裁，副总经理，总监，高级经理，经理等等。)
5，销售(副总裁，副总经理，总监，高级经理，经理等等。)
5，物业管理(副总裁，副总经理，总监，高级经理，经理等等。)
6，财务(副总裁，CFO，副总经理，总监，高级经理，经理等等)。融资。
7，人力资源(副总裁，副总经理，总监，高级经理，经理等等。)
8，成本(副总裁，副总经理，总监，高级经理，经理等等。)
9，采购(副总裁，副总经理，总监，高级经理，经理等等。)
10，运营，计划部(副总裁，副总经理，总监，高级经理，经理等等。)
房地产广告策划方案范文第5篇
双节将近，为提高销售业绩，配合销售部配送优惠政策的普及，考虑在广播电台做如下广告宣传：
1. 早上动感早班车节目播出时间为7：00~8:30，晚上畅通晚高峰是4:30~6:00是收听率最高的节目，以天气预报，本市即时的路况信息为主。
2. 受众群体：本市有出租车3882辆，私家车近8.6万辆，早晚高峰期63%在收听该广播节目，而这些恰恰又是我们的“核心消费群体”有车一族，打车上下班，有固定收入，或者说中高端人士。
报价预算：经过反复比对报价，黄金时段广告有两个方案
1交通广播100.3;黄金档一个月早晚各一次，10秒45个字。目前价位谈到4200元，140天70/次
2民生广播90.9：民生台以居家时间长，有生活情趣但是会精打细算的中老年人为主。收听率与交通广播存在一定差距，但是在早晚高峰时段转播交通广播(时间同上)，所以价位低很多在1800一个月，60/天。30/次。
五.还有一档性价比较高的广告时段是交通广播的(双闪时刻)上午8:20左右，中午12：20左右。可以冠名(比如双闪时刻礼品由西凤酒全国运营商商贸公司独家提供价值80元酒具或者什么，礼物领取地址为商贸大厦等等)。每天两次，价位是500元。额外加每天两次真实价格20元左右礼物合计：500广告费+600礼物费=1100元
还有就是一个月内早高峰黄金时段一次10秒，上午非高峰期一次十秒费用为3000左右元。
预期效果：1提高西凤酒在xx的知名度，让喝酒的人和想送礼的人知道这款好酒的 存在。2配合销售部买二送一的促销活动把政策贯彻下去，帮助业务员更好完成业绩。3让大家由不知道变为知道。价目其
他
方
案
见
表
：市场部企划：xx