市场营销理念范文第1篇
摘 要 根据我国正在转化的经济发展方式，亟需职业教育应用型人才快速进入到企业并发挥相应作用。习总书记关于职业教育做出了重要批示。现实情况却不容乐观，社会上存在大量的企业“有岗无人”、 职业院校毕业生“有人无岗”的现象，主要原因就是企业人才需求与职业院校人才培养不匹配。针对此种情况，利用市场营销理念指导校企深度合作开展是职业院校与企业实现“双赢”的有效尝试。
关键词 市场营销理念 职业院校 校企深度合作 应用
Application of the Marketing Concept in Vocational
College School-enterprise Cooperation
WANG Zexin
（Yingkou Vocational and Technical College， Yingkou， Liaoning 115000）
Key words marketing concept; vocational college; school-enterprise cooperation; application
由于我国正处于转变经济发展方式、产业结构调整的关键时期，亟需大量应用型人才进行经济建设。根据习近平总书记关于职业教育的重要批示和全国职业教育工作会议精神，以及《国务院关于大力发展现代职业教育的决定》中各项任务， “充分发挥职业教育工作者和理论研究人员在职业教育科研、教研中的作用，围绕职业教育发展中亟待解决的理论和现实问题开展课题研究”，为本课题的研究提供了政策支持和国家推动力。
1 市场营销理念与高校校企合作的互动
市场营销理念是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式，是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。
校企合作是学校与企业建立的一种合作模式。当前社会竞争激烈，包括教育行业在内，高校为寻求自身发展，抓好教育质量的同时，采取与企业合作的方式，为企业培养人才，注重人才的实用性与实效性。
按市场营销的现代管理理念，“以用人单位为中心，以满足岗位需求为出发点”，开展校企间深度合作，变企业被动参与人才培养为主动参与人才共育，实现校企共赢，使得职业院校这间特殊的“工厂”能够适销对路的“产品”——技能应用型人才。
处于社会转型期的职业院校，在全面实施“科教兴国”战略和加快社会主义现代化建设的社会背景下，更需要更新理念和思维。把市场营销理念融入职业院校校企合作管理中来，正确认识和对待职业院校校企合作管理中的创新，深入开展校企合作，根据不同宏微观环境运用市场营销思维，将职业院校校企合作进行动态管理，密切联系“产教学研”，在激烈的市场竞争中占据一席之地。职业院校只有与时俱进，及时更新管理观念，才能适应社会发展，推动职业院校持续发展，源源不断的为社会和企业培养高素质人才。开展市场营销理念在职业院校校企深度合作中的应用研究是适应现代职业院校发展的必然趋势。
2 校企合作研究在职业院校中的现状
校企合作是高校根据社会发展需要，实施迎合社会需求的技术应用型人才培养不可或缺的一种手段和方式。目前很多高校都和企业有着合作关系。如省内：辽宁广播电视大学李洋《高职院校“校企合作”现状研究》、辽宁轨道交通职业学院杨科举《校企合作——障碍及解决对策研究》;省外：四川师范大学丁明鲜《论我国高等职业教育中的校企合作》、天津大学米靖《职业教育校企合作的管理机制研究》、华东师范大学张万鹏《校企合作委员会——高等工程教育校企合作的新尝试》等。根据不同学校的专业特点和自身资源，各职业院校也在尝试对校企合作的模式进行改革和创新，但在校企合作的运行实践中也暴露出各种问题和困难。
在管理理念上，烟台职业技术学院张同敏《高职教育校企深度合作问题及反思》、吉林农业大学李锐《企业管理信息化建设对高职院校管理信息化建设的经验借鉴》等研究也在探索一条用成熟的理念管理高校的道路。
根据检索到的资料，以成熟的市场营销理念推进高校校企合作的深入开展还是一个空白。正是基于以上两方面的研究基础，尝试让二者有机融合在一起，适应现代社会的发展，使校企合作能够真正达到互惠互利。
校企合作是我国职业教育改革与发展的方向。目前我国职业教育虽然在校企合作方面取得了一些成绩，但在实践运行中还存在一些问题和困境：校企合作停留在浅层阶段，普遍见于捐助教学设备、提供短期实习基地等，甚至只是参观企业而已。尽管为适应社会进步和谋求职业院校的长远发展，职业院校积极寻求与企业的长期、深度合作，而企业参的积极性并不高，在教育教学管理、专业设置、课程建设、教材开发等深度合作方面投入很少。
3 以市场营销理念促使高校校企深入合作
校企合作不能深入发展的最大障碍是校企双方目标不一致，企业的目标是利润，需要创造经济效益，而学校的目标是培养人，企业因此缺乏合作动力。
在市场经济大发展的浪潮中，市场营销管理的方式方法与理念、思路日益完善及成熟，能不断适应新时代经济的繁荣与发展，其孕育而生的管理方式、方法对当代职业院校校企合作的管理也产生了巨大影响。职业院校使用营销理念对校企合作机制深入推进，培养出适销对路的人才产品，积极引导社会力量参与办学。
本课题的总体研究思路：一条主线，四个模块。主线即以市场营销理念指引下，通过分析企业需求和学院自身资源优势，明确校企合作内容。四个模块即运用市场营销理念建立的“学校引进企业模式”、“劳动和教学相结合、工学交替”、“校企互动式模式”、“订单式合作”等四个模式，最终建立营销理念指引下的校企合作的新机制。以职业院校与企业“双赢”为目标，以职业院校输送人才——企业接受人才的无缝对接方式，使企业积极参与职业院校确立人才市场需求、人才知识技能结构、课程设置、教材开发和成绩评定等方面的建设，并能根据不断变化的市场情况提供及时的建议。职业院校根据企业需求变化，调整专业方向，确定培养规模，制定培养方案，做好满足企业需求的人才培养工作。
（1）做好市场引导、服务需求、就业导向。在市场营销理念指引下，充分发挥市场机制作用，推动多方面校企合作，扩大优质教育资源，激发学校发展活力，促进职业教育与社会需求紧密对接。
以市场营销观念推进校企合作，以“消费者需求”为出发点，生产适销对路的“人才”产品。在此理念引导下，细分并定位目标市场，通过探索并实践多种校企合作人才培养模式，如订单式培养模式、“双证融通、情境教学、理实一体”、以证代考的人才培养模式等，达到多种模式的结合实现培养目标的目的。在此理念下，职业院校既注重学生素质、技能、能力的全面提升，又在教学过程中督促学生考取岗位必需的职业资格证书或从业证书，减少毕业后的待岗时间，实现毕业即可上岗的承诺。
（2）做好产教融合、特色办学。通过市场营销理念引导，职业院校校企合作同步规划职业教育与经济社会发展，协调推进人力资源开发与技术进步，推动教育教学改革与产业转型升级衔接配套。密切产学研合作，培养服务区域发展的技术技能人才，突出职业院校办学特色，强化校企协同育人。
运用市场营销理念，完善校外实训基地和校内实践基地的功能，教学内容对接企业环境，让学生在学习过程中直接体验真实社会环境，既可增强课堂趣味性，又可调动学生的学习积极性、主动性和创造性，将学生被动学习知识为主转变到学生主动学习知识、注重培养提升自身能力，突出职业综合能力培养。从而使学生在走出学校前很好地掌握了企业所需技能，满足实际工作的需要。
市场经济中，保障校企合作的顺利开展，建立深度发展的校企合作关系，必须有较为成熟的、适应社会发展的指导理念。市场营销理念恰恰是适应我国经济体制的发展日趋成熟的管理理念。将市场营销理念应用在校企合作的深入开展中，使学校分析自身资源优势，细分市场，目标定位，更精准地培养企业需要的技能人才，满足企业实际需求;同时，调动企业参与办学的积极性，将企业资源主动投入到高校人才中来，实现“双赢”。
通过深入学习贯彻习近平总书记关于职业教育的重要批示和全国职业教育工作会议精神，进一步落实《国务院关于大力发展职业教育的决定》精神，坚持理论联系实际，促进高等职业教育健康发展，将成熟的市场营销理念引入到职业院校校企合作管理中来，推动校企合作深入开展，缓解目前企业“有岗无人”、 职业院校毕业生“有人无岗”的困境，实现职业院校“人才产品”与企业“消费需求”的无缝对接，具有十分重要的现实意义和实践意义。
参考文献
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市场营销理念范文第2篇
摘 要：近年来，我国众多企业家深度分析我国社会主义多元化市场情况下的渠道管理，主动迎合顺应多元化市场的转变，逐渐改进企业的经营理念，聘请专业的市场营销人才，构建更加符合多元化市场的系统化市场营销机制，逐步提升企业的市场核心竞争力，促进企业的稳定发展。
關键词：多元化市场;市场营销;渠道管理
引言
在新的市场竞争环境下，企业是否具有适应当下多元化市场的市场营销渠道管理就显得尤为重要，市场营销的渠道管理是一家企业稳定销售渠道的保障，企业通过稳定的市场营销渠道管理迅速占领市场，优化企业的市场份额，逐步获取利润收入。本文以多元化市场情况下市场营销的渠道管理为研究对象，进行探究分析。
一、多元化市场情况下市场营销的渠道管理的意义
构建多元化市场情况下的市场营销的渠道管理可以有效完善企业的生产管理模式，时刻维护企业的市场营销销售渠道。在诸多制造业企业的市场营销销售渠道管理模式中，基本涉及企业生产前期的原材料购买，再到利用原材料进行成品生产，最后才到通过销售渠道售出这三个步骤，因此，企业拥有完善的多元化市场情况下的市场营销的渠道管理模式，可以有效提升企业的产品受众以及扩大市场范围，逐步在多元化的市场环境中实现企业的经济可持续发展。
二、多元化市场情况下市场营销的渠道管理的问题
（一）多元化市场情况下市场营销渠道呈现单一化的趋势
通过一段时间观察市场营销销售渠道的运转过程发现，部分企业的市场营销的渠道管理存在单一化的趋势。在部分企业市场营销渠道管理的运行过程中，市场营销渠道管理人员缺乏拓展新的市场营销销售渠道的意识，始终围绕先前企业单一的销售渠道进行管理，这逐渐造成企业市场营销渠道管理模式的僵化以及管理人员的管理水平落后，影响市场的和谐发展进步，不利于企业在多元化市场下市场营销渠道管理的稳定发展。
（二）多元化市场情况下市场营销渠道产品受众范围模糊
通过走访调查可以发现，小部分企业的多元化市场下的市场营销渠道管理人员缺乏针对性的企业产品受众选择的意识，进而导致企业生产的产品在销售的过程中，因为缺乏清晰的产品受众范围，导致企业的部分产品因为缺乏市场竞争力而低价出售乃至滞销的情况发生，严重制约企业经济的可持续发展。
（三）多元化市场情况下企业缺乏选择新产品的科学意识
在调查的过程中不难发现，部分企业在新产品的选择过程中存在不科学的产品选择模式，企业的市场营销渠道管理人员缺乏对市场需求产品的科学考察，进而使得企业的产品在市场销售中存在供过于求等现象的发生，不利于企业的稳定发展。
三、多元化市场情况下市场营销的渠道管理的策略
（一）优化多元化市场情况下市场营销渠道发展方向
企业市场营销的渠道管理人员要迅速制定统一的企业多元化市场情况下的市场营销渠道发展方向，逐步拓展企业生产产品的销售渠道，扩大企业的收入规模。针对完善统一的多元化市场营销销售渠道的发展方向，市场营销渠道管理人员要定时定点的进行员工销售意识的培训工作，用更加完善，更加科学的市场音效渠道管理意识替换过往的，老旧的，单一的市场营销渠道管理模式，积极鼓励市场营销渠道管理人员努力探索新的企业生产产品销售渠道，并且构建科学的奖惩机制，强化市场营销渠道的日常巡查工作，避免市场营销渠道管理人员存在尸位素餐的情况，促进企业的稳定发展。
（二）精准界定多元化市场情况下市场营销渠道的产品受众
在企业的发展过程中，企业的市场营销渠道管理人员要及时界定多元化市场情况下市场营销渠道的产品受众，构建精准化、个性化的市场营销渠道管理模式，加速企业发展。在界定产品受众的过程中，市场营销渠道管理人员要针对在各个不同市场中，所销售的企业产品总体发展情况，确定企业产品在哪块区域内更加受到欢迎，进而以这些市场为基础，进一步调查分析具体的购买人群，逐步确定企业生产产品的受众，最终，企业的市场营销渠道管理人员针对这些受众制定针对性的销售管理模式，举办各种具有针对性的销售活动，逐步提升企业的销售规模，促进企业经济发展。
（三）科学选择企业生产新产品
在企业新产品的选择过程中，企业的市场营销渠道管理人员要具备科学的新产品选择意识。首先在新产品选择前期，市场营销渠道管理人员要进行广泛的数据调查分析，合理运用大数据的模式，确定在当下时期的市场需求，接着针对这些市场需求进行严格的产品选择过程，严格要求产品的外形，质量等硬性要求，最后，确定企业将要生产的新产品。因此，通过科学的企业生产新产品选择，可以有效避免企业的资源浪费，促进企业稳定发展。
四、结束语
在多元化市场情况下的市场营销渠道管理，企业的管理人员要优化多元化市场情况下市场营销渠道发展方向，精准界定多元化市场情况下市场营销渠道的产品受众，科学选择企业生产新产品，最终实现企业的高速发展。
参考文献：
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山东英才学院 林馨玥 史海礁 张 乐
市场营销理念范文第3篇
本文试图结合产品营销、方案营销等营销思想以及彼得，德鲁克的管理思想，在相关资料搜集与分析的基础上，提出理念营销的思路，希望能对纷繁复杂的营销思想理出一个头绪。
一、理念营销提出的理论依据及研究意义
(一)从产品营销到方案营销的转变
产品是能够提供给市场并引起注意、购买、使用或消费的任何东西，包括实体形态、服务、个性、场所和组织等。现代市场营销理论从产品结构上认为产品可划分为五个层次：产品的核心层次、产品的基础层次、产品的期望层次、产品的附加层次和产品的潜在层次。传统产品营销研究思路大致包括如下内容：1、产品分析：包括产品特征、市场定位、目标客户群、产品生命周期、产品组合等；2、市场分析：包括市场规模、竞争对手情况、市场发展过程和前景等；3、营销策略：重新确定市场定位、市场细分、目标客户群、制定具体营销策略：4、推出新产品：新产品开发与改进、新品上市时机选择、新产品促销策略等。以产品为中心的营销思路极易得到企业的关注——预先设计并生产出市场需要的产品，再想办法把它卖出去，从销售产品中收回成本并赚取利润。其前提是：假定市场或细分市场内部是基本同质的，在此基础上以满足市场的普遍需要为主，却忽略个体需要的真实满足。所以，企业有无核心产品以及产品竞争力状况，成为衡量企业经营成败的关键：与此对应的是通过市场覆盖率、市场集中度、市场份额、产品销售量、销售利润等指标反映企业盈利能力与水平。
方案营销就是“站在顾客的角度看待问题，从如何帮助消费者解决问题、为消费者创造价值人手，处处为顾客着想，以系统的解决方案来赢得消费者。它不是简单地出售商品，而是如何确定一个能适应各种变化要求的‘产品+服务+信息’的组合体，以丰富顾客价值为核心开展营销，顾客购买的不是一个单纯的商品，而是一个普遍需求的解决方案”。目前，为顾客提供解决问题的满意方案的服务刚刚起步，关于方案营销的理论尚处于初期摸索阶段。企业为顾客提供满意解决方案的赢利空间分析、方案服务的条件、企业运行机制等等，都还未见有相关文章专门论述。然而，方案营销拓展了人们的视野，为企业的持续发展提供了一种崭新思路：它既是产品营销的延伸，又是一种新的与产品营销对等的新思路。
消费需求的复杂化和竞争的白热化使产品的核心功能日益趋同，在此情况下，不断地拓展产品外延成为现代企业竞争焦点。同时，由于消费者对产品的期望越来越多地包含了企业所能提供的服务、企业人员的素质及企业整体形象的“综合价值”，营销不再是简单地推销产品或贩卖服务，而是要营销“整体解决方案”。方案营销成为产品营销的一种延伸，是产品营销组合设计的一种创新。即充分发掘顾客的主动性，根据客户的需要设计、管理，形成以顾客为主导的产品组合方案，改变企业主导的产品组合设计，为顾客提供满意服务。由于顾客的需求是多层次、多样化的，企业提供满意解决方案的成本会相对上升，方案营销只能是针对企业的VIP客户——也只有VIP客户才有能力与精力参与到方案营销之中。其实，提供问题解决方案的服务早已存在，比如科研机构或大专院校为政府以及其职能部门提供的各级各类规划、资源开发与利用方案，咨询业、旅行社等服务，也都是一种典型的方案服务。然而，这些提供方案服务的赢利或者非赢利组织有一个共性，即没有提供有形产品。这说明：脱离有形产品的组织存在。而且具有获利可能。从此角度讲，方案具有与产品完全对等的价值，它也是具有一定市场并可引起顾客注意、购买、使用的对象。由此，方案营销可以成为企业的一项主要业务甚至是企业存在价值的体现。
(二)彼得·德鲁克关于企业基本问题的思考
彼得·德鲁克的五个经典问题：我们的企业是干什么的?顾客是谁?我们对顾客的价值是什么?我们的业务将是什么?我们的业务应该是什么?这些看似简单的问题却是企业必须时时自问自答的最大难题。五个问题充分体现了彼得·德鲁克对企业使命、市场定位、企业价值选择与提供、主导业务控制四个方面的深入思考。企业使命是第一位的，它是企业应该承担的基本社会责任，体现了企业存在的价值。然而，企业也是一个盈利性组织，所以企业必须合适定位。通过为顾客选择、提供、传播价值，实现社会与企业的共赢。五个经典问题立足点非常高，注重企业的战略性、整体性、系统性思考，它为现实生产中企业急功近利追求短期利益、甚至是背离企业发展定位与方向的行为拉响警笛：它强调完成使命、合理定位以明确发展思路。形成经营理念并用理念去指导企业的实践活动(即企业的价值选择、价值提供与价值传播过程)，是企业生存、发展、壮大、持久的源泉。
综合上述，企业肩负的使命是企业立足之本，完成使命与实现经济利润是企业的发展目标。然而。完成企业使命与经济利润并不总是相辅相成，长期协调处理二者关系的过程中会逐步形成企业的经营理念。经营理念是企业的灵魂，其中包括企业的营销思考：企业是卖产品的还是卖方案的?除了产品与方案需求，顾客还有没有其它需求?为顾客提供产品与方案是不是企业一切活动的重心与出发点?如果不是，什么才是企业行为的出发点与落脚点?实际上，提供好的、阶段性的产品与方案服务只是企业整体、系统行为中的面向消费市场的一个终端环节，它以企业成果之一的方式出现，企业可以通过宣传、展示，与顾客共同分享这个成果，并采取营销手段促使顾客购买此成果，但不应该成为企业经营活动的出发点、中心与落脚点；企业的经营理念具有广泛的适应性与高度的渗透性，它体现在企业的每一个行动、每一个计划与每一个方案之中，当然会在直接面向顾客与社会的产品营销与方案营销中深刻体现。实际上，
企业有了好的经营理念并拥有强的执行力与执行手段，构建一个适应市场甚至是引领市场的、多层次、优质的产品与服务体系是水到渠成的。所以。在顾客日益关注企业综合价值的时代，企业营销应该集中表现为理念营销。
(三)研究理念营销的意义
专职营销是暂时的，成功营销模式更注重打组合拳。如果组织结构变革的未来趋势是扁平化。那么由于科技发展尤其是信息网络技术的迅速发展并普及，以及企业的个性定制服务生产，都使得传统营销部门可能率先难以为继。即便当今，凭借独特优势。借助金融力量整合企业资源。实现无营销的销售也是可能。比如借助银行的保兑仓业务，实现“以销定产”以及三方长期合作、共同赢利的模式，在此模式之中，传统销售力量被弱化，更重要的是多业合作。正因如此，营销不是部门之事。企业要想成功推出其成果，比如产品、方案、思路、规划、观念等，整体策划并内外共同推动是关键。也即做到菲利普，科特勒归纳的国际营销、整合营销、关系营销、社会责任营销的统一。要做到这一点，企业营销不能是某一产品而应该是其经营理念：个别产品的营销不需要提升到战略层面，传统营销也由此成为成功营销的必要而非充分条件。企业营销应该是一个系统工程。整个系统的正常运转依赖的是企业的经营理念，它渗透在企业所有产品之中，由此，对企业的经营理念进行营销才是四者统一的灵魂。有一个好的理念营销并其经营理念才是成功营销的充分条件。
目前关于理念营销的文章很少。作者在JSTOR西文过刊全文库资源的商业主题库中以ideal marketing为ar-tide title，搜索后显示没有记录，但若在abstract中输入ideal marketing，结果显示很多，但ideal与marketing是分别出现，对论文主题不构成影响。在国内的中国期刊全文数据库中，以“理念营销”为篇名精确搜索的结果显示，仍以“理念营销”为篇名的记录有6篇，其中徐洪勇、金敬玉的文章与本文有类似之处。徐洪涌在《从春节奏消费变化看理念营销的影响》一文中指出：“眼下一种靠先炒热一类理念，再通过理念引导消费的营销模式正在悄然兴起，这种姑且称做‘理念营销’的方式，对城市居民的消费产生影响了吗?”紧接下文的是理性消费、礼尚往来的理念、健康生活的理念等内容，其“理念营销”实质是通过对正确消费观念的引导来开展营销活动，在本文中的策略部分将对此展开细述。在金敬玉的《理念营销瞄向人们的精神追求》一文中，明确提出了“理念营销”的定义，下文即以此定义为出发点展开分析。
二、理念营销的内涵
(一)理念营销定义
一个完全意义上的产品由三个部分组成：物品、服务、理念。可见，理念是产品内涵不断拓展的产物。商家对产品赋予理念与经营，可称为理念营销。严格地讲，所谓理念营销是指：现代营销的产物，是消费需求升级的结果，是经营者以有形物品以及服务为媒介。与消费者进行的一种交流，以使消费者获得精神需求的满足。包括以下两种含义：理念营销是经营者以有形物品为媒介与消费者进行的一种交流。即企业的营销理念是附着在有形物品上，满足消费者物质需求外的其它需求，使消费者获得超出物质效用的精神效用。理念营销以物质需求的基本满足为前提条件。有形物品仅成为满足需求的基础，在整个产品价值中比重不断下降，同时产品所蕴含的理念在产品价值中比重不断上升。
依此定义，方案营销无论是作为产品营销理念的升华，还是作为与产品营销对应的营销形式出现，其实质都是一种理念营销。方案的创意和设计的思路、过程，充分体现了企业的经营与管理理念，而这些成为维系企业与消费者良性关系的关键。
但本文想要表述的“理念营销”与上述定义有所区别，它是指企业的所有活动应该以企业经营理念为指导主线，把企业的经营理念充分融入到企业的各个角落，以经营理念去凝聚企业的各种行为。真正形成内外营销、整体营销以及责任营销相互结合的全方位营销。它不以产品或者方案营销为中心，而以经营理念为营销客体，是对企业营销短视行为的一种矫正。理念营销站在多方共赢的立场，追求的是企业的品牌形象等无形资产，坚持持续发展的观点，体现的是企业的长远利益。在一个相对稳定的环境里，企业要赢得竞争优势，只需在某个方面保持领先或特色即可，成本和质量、时间安排和科研技术、主导产品以及雄厚的实力等等。然而，在当今瞬息多变、“超强竞争”的市场中，以相对较为稳定的经营理念去应对市场显得更为重要。
(二)与其它营销的主要区别
当代社会中营销思想与理念变化多端，在营销词汇的丰化上表现尤为突出。利用现代网络技术，输入“营销”在线搜索，即可得很多营销专业术语。大约有30种以上的提法。在经过认真思考后，把它们大致分为6类，见下表。
本文论述的理念营销与上述的诸多词汇意义明显不同，它应该可以归在营销客体类别之中。然而。它与产品营销、方案营销不是并列关系。理念营销突出强调的是系统思维和企业经营理念，即在企业价值链的每一个部分都充分展现企业经营理念。这当然也会在企业的生产终端(产品或方案)得以体现。
三、实施理念营销的策略
理念营销实质是一种具有整合性质的营销思路。它重在强调以企业经营理念为中心，进一步明确企业营销主题，组合运用多种营销方法，并借助适当营销手段对消费者进行营销，从而达到营销最佳状态。在企业实际行为中，应遵循开放、有序、循环的思想，借助营销方法的多样性，真正落实企业的经营理念，有效地管理企业的营销活动，
首先，企业应以经营理念为中心，倡导积极、健康的企业文化。企业以销售利润为生存根本。销售利润靠人来实现，人的积极性与创造性能否发挥，靠的是企业文化。有文化就有利润，有利润就有企业的发展动力。因此，打造一个优秀的企业文化并成功倡导它，就是企业管理者的核心任务。
其次，根据企业阶段性目标的不同，以企业经营理念与企业文化整合企业产品、品牌。在具体操作中，可以先给不同系列产品、品牌确定一个营销主题(该营销主题一定要反映企业经营理念与企业文化)。比如环保主题、节能主题、健康主题、爱情主题、友谊主题等等。再针对同一营销主题下的不同产品与品牌的功能、价格、包装以及款式图案等特征，为每一产品或品牌确定一个合适等级，可以采用星级等等方法区别开来，
再次，根据主导市场的消费理念，制定企业新产品开发策略与促销计划。企业可以结合市场新趋势、企业经营理念、方针以及企业产品研发优势，制定企业新产品开发策略。比如全球环保思潮日益成为主流的情况下，适时开发出环保、节能、健康、多功能的产品：在仿古盛行的年份。适时推出仿古系列产品，提升产品的文化内涵，效果则更好。企业也可以主动创造需求。这不仅指企业推出其全新产品，而且也包括企业主动去设计并引导合理的消费理念。前述徐洪涌文中提到的春节消费中的理性消费引导、健康的消费观等等，都是非常好的促销计划。
最后，在有意识地确定不同系列产品、品牌的营销主题后。针对性地开展主题营销活动。营销活动可以分不同主题进行，也可以按照不同品牌与产品系列进行；营销不仅是对消费者营销。也包括对企业员工的营销：可以借助多种促销手段：对整个销售要有安排、分阶段地进行。比如先期进行消费观念的暗示，引导消费新理念或新主题。再进行实际促销活动。以节假产品为例，节假文化是指导消费者节假日活动和购买行为深层次的东西，它影响着人们的节假消费行为和内容。通过精心设计的节假主题产品和适当的主题促销活动，去满足人们内心的愿望和需要，使商品文化和节假文化融合，顾客在消费过程中不仅是一种物质利益的获取，更有一种文化的交流和精神上的愉悦，从而最终达到消费者、经销商和厂商等的共赢。比如。月饼是中秋节的主题产品，企业可以通过大量的广告、抽奖促销等手段在节前最大限度地销售。
市场营销理念范文第4篇
他曾经是惠普（中国）公司助理总裁
他现在是一个普通的民营企业主
中国的市场与企业在他眼中究竟怎样？
高建华现在的办公地点在亚运村汇欣公寓，公司人数不多，与堂皇的惠普大厦相比无论是在办公环境，还是公司规模上都相距深远。“其实刚刚离开惠普时我的心理落差也很大，以前管理上千人的团队，现在每天只面对几个人，心里也犯嘀咕。”这位曾经的惠普（中国）公司助理总裁兼首席知识官（CKO）这样告诉记者。
现在的他是北京汇智卓越企业管理咨询有限公司的董事长，同听他讲座的大多数学生一样，是一位彻底的民营企业家，也正因如此，他觉得他更能体会到一个中小企业、民营公司的问题和难处所在。
鱼和熊掌难以兼得，人的一生有很多时间都在做抉择，但高建华的选择却还是让人不解。他说他是被讲台下的学生感动了，从1996年开始他就四处讲课，每每看到台下如饥似渴的学员，听到他们对自己的肯定与感激，知道自己讲得东西对他们产生了切实的帮助，他的心里就会格外的满足，这种成就感是在惠普的工作中无法得到的。人的精力是有限的，过于劳累的他终于放弃了跨国公司高管的职务，走上了一条自由之路。
离开惠普时表现得很洒脱，但是真正离开后的高建华却是几个月都找不到感觉，经过了耐心的调整，他将自己的位置重新归零。他执著的相信，在跨国公司积累了17年经验的他，一定给民营企业家有用的东西。
企业的发展瓶颈在哪里？
高建华现在所服务的企业中资产在一亿元左右的占大多数，这类企业的特点是创业者管理企业，按照高建华的论点，当企业的资产达到一定规模时，他们将面临不同的发展瓶颈，而企业发展瓶颈的本质原因被高建华解释为以下4点：
第一，管理团队领导的问题。惠普创始人的经典理论到现在高建华还坚信无疑，团队的领导人要4-5年换一批人，因为在企业中，人才的培养通常要用四五年的时间。他就是到达惠普4年半后当上经理的。他认为现在中国市场的容量是足够大的，企业发展的瓶颈最主要的是人才和领导的瓶颈。
第二，战略瓶颈。企业资产从一亿向二亿发展时，是不能沿用原来的企业战略的，要将革新式企业战略转变为突破式战略，这需要从外部注入资源，这一外部资源的注入就像输血一样，要输血型相同的血，否则就会与先前的血液产生冲突。
现在许多企业搞多元化经营，将产品扩展到新的领域，但是我们需要注意的是，这一拓展应该有一个支点，它需要同原有的技术、人才相关，可以是技术、产品线延伸，也可以是原有客户的延伸。例如，海尔将其产品从电冰箱延伸到电视机、洗衣机，甚至其他的家用电器，他们现在向家居扩展。目前，国内某些公司在做产品扩展时没有找好这个支点。例如，从空调扩展到汽车，这在技术、工艺、客户上都没有很好的延伸。
企业一定向让消费者明确自己的品牌形象，我们现在大多数企业在做加法，但是真正成熟的企业是做减法的，IBM、可口可乐都有自己明确的品牌形象，集中精力将自己发展成为一个行业的老大，比分散精力去做个个行业附属品牌要好。
第三，管理瓶颈。当一家企业的人数增加时，他的管理系数不是在做加法，而是在做乘法。企业在长大的过程中会伴随着“槛儿”的出现，意识到这一点，管理者就要主动的去改变原有的管理体系。
高建华在课堂上做过一个实验，他向大家展示了一个图形，大家都认为前面是一个圆后面是一个大的三角形，但是当老师把前面的圆拿开后，大家发现，后面不是一个三角形是三个三角行，大家都错了，错在了自己的惯性思维上。人是很容易相信自己的经验，管理者也是如此。可是我们必须认识到外部的条件是在不断变化的，今天的成功模式有可能是明天的障碍。高建华认为，跨国公司的归零培训非常重要，以前的经验可能既是你的财富又是你的包袱，跨国公司定位了三个阶段分别是“learning、un-learning、re-learning”，第一步是学习，第二步是把学到的知识卸掉，第三步是再学习。职业经理人要训练自己不要按照常人的思维去考虑问题，而要按照理性的、专业的思维考虑，这就不容易造成经验主义的后果。成熟企业的管理人员要不断换思想，在管理模式上挑战自己。
跨国公司要实现的是把产品的触角延伸到二三级城市，而大部分本土企业要做的是实现家族式管理到现代企业制理结构的转变。无论是哪类企业在发展中都会出现高潮和低潮，企业管理者要让员工知道这个道理，稳定军心。
第四，企业文化的瓶颈。企业文化是公司发展的关键，某些企业扩张太快，原有的企业文化就被后来者稀释，一个人容易被同化，因而企业最好的办法是逐渐进人，企业文化需要慢慢沉淀。
高建华说：“对于管理瓶颈的解决不可以过于盲目和着急，这里没有灵丹妙药可言。”
企业就要差异制胜
高建华认为他的公司在业务上，保持了其独到的风格，他们不会和其他公司挣客户，也不会主动去找客户，他说：“在医院里没有医生会追着病人给人家看病，人如果有病了自然会找医生。我们做咨询也是一样，企业发现问题后，自然会找到我们解决。”麦肯锡、和君创业都是综合性顾问公司，来找他们的企业通常只知道自己有问题，但并不知道问题在哪；而汇智卓越与之的区别是，来找高建华的人通常是听过他的课或看过他的文章的，他们知道自己的问题所在。高建华不无自豪地说：“我没有竞争对手，因为来找我的客户就不会去找别人。”走差异化之路是他竞争的策略，同时他也认为，企业要想在竞争中取胜就必须这样。
康师傅在最初进入中国，进入的是次主流市场，当时，市场上方便面的主流是二三毛钱的廉价方便面，而康师傅的面中由于有脱水牛肉、蔬菜，这使消费者很快的接受了他，当他发展成为方便面市场的老大时，他在做茶饮料等产品延伸时就很容易。
对于中小企业走差异化之路更是必需，高建华说：“中小企业在产品的大规模生产上与大型企业相比存在着明显的劣势，走差异化之路可以使他们避免与大型企业的正面冲突。目前，中国产业的格局是小企业做低档货、大企业做高档货这是错的，应该是小企业做高档，大企业做低档，因为大企业的生产规模大、产品批量大，适合大众消费，而小企业是小量生产应该针对更高端的消费者。”
高建华举了一个例子，如果一个中型企业要做奶制品，那么就该避开同伊利、蒙牛的竞争，做出比他们档次高却又确实有品位的产品，大企业做2块钱的中、低端产品，中型企业做5块钱的高端产品，而这一档次的产品需求量小，对于大企业来讲是不会投入过多精力大批量生产的，这就使中型企业取得成功。
我就是我
对于国内某些人喊的“做中国的微软，中国的麦肯锡”这类话，他是不予认同的，而当记者问他比附营销是否可取时，他也不住摇头，“偶尔一次拿来可以，但是每每效仿最终企业就没有了自己的研发队伍，丧失了企业的发展的能力。抄是永远也抄不过别人的。我们可以把别人的经验融合进自己的产品中，但是一定要以自己为主，如果一味抄别人可能被别人误导到死路上去，会被别人设套。”
高建华认为，中国市场现在的竞争还不够规范，但是以后比附营销是不挣钱的，当企业只有10%的收益没有人会这么做。随着市场的成熟，产品周期越来越短，利润会越来越薄。对于大企业有规模经济的优势，他们采用比附营销可以通过规模后发制人，但是中小企业不同于他们，要把更多的精力投入到新产品的研发中去。
“中国企业到了冷静识别营销到底是什么的阶段，营销不是做广告，营销也不是做渠道。我们要靠的不是那些策划人，不是虚浮的东西。营销最核心的是做创新，而中国最多的是模仿，根本没有市场的参与。”高建华一直强调新产品的创新，并强调在产品概念形成、产品定义、试生产、出现成品等四个阶段分别与消费者做到良好地沟通。“创新是一个流水线。怎么把一个企业的创新从偶然的一个点子变成一个流水线，这是从艺术到特权的转变。”
一个产品的成功是很脆弱的，但是没有一套管理体系就做不出下一个好产品。毛主席说，做一件好事容易，做一辈子好事却很难。对于企业来讲，做一个好产品容易，做一系列好产品就难了。例如，商务通是市场经济的成功模式，它抓住了市场的需求，迅速长大，但是在长大过程中它跑得太快，在概念炒作上透支了，把他应该是几年卖的东西一下子都买光了，这好像给自己的坟都掘出来一样。日本企业在这方面做得好，他们在上世纪80年代依次推出录像机NV100、NV110、NV120、NV330、NV350等系列，其实他们一次就把这些做了出来，但是依次的推出使这一产品卖了五年，
中国市场到底特殊在哪里？
许多人都意识到把西方先进的营销、管理理念直接拿到中国是不对的，因为中国有其特殊的市场情况；同样，高建华也认识到跨国公司的理念是不能完全适用于中国市场的，那么，他对中国市场的现状又是如何分析的呢？
第一，消费群不成熟。没有接受过市场经济的教育。国外80%是中产阶级，而中国80%还属于温饱阶层。这里对中产阶级定义不仅包含年收入达到5万美金，同时还要求这部分人有文明的礼仪（规矩）、国际的视野、有钱、有知识、有时间休假。目前，在中国达到这一标准的人还不是太多。因而在中国尤其是在二三级市场，企业不能在营销中使用一些阳春白雪的手段，只能使用俗方法。
第二，企业的核心价值不充分。中国的企业还不是真正意义上的企业，它没有很多的核心技术支持，基本上还属于加工场。企业的研发机构中能盈利的并不多见，而企业手中的钱也很少投入到研发中。
第三，企业的产品经营基本上还是处于推销阶段，推销和营销有着本质的区别，而往往这一点被许多人忽视、混淆。推销是研、产、销一条龙，而真正的营销体系包含研发前和销售后这两个重要阶段。产品在研发前要由市场部根据市场的状况调查、判断、理解，决定公司制造什么样的产品；产品销售后，普通消费者变成了客户，和他们密切沟通会使你了解到更多的信息，他们会告诉你你的竞争对手、消费群等。
脚踏实地 稳健经营
高建华受惠普文化的影响，搞稳健经营。他反复告诉自己别急，做事要踏踏实实、脚踏实地。拿破论说过“不想当将军的兵不是好兵”，他却觉得士兵只应该惦记能否当个少尉。“我们的学校里的教育让大家都当将军，从而培养了一批好高骛远、眼高手低的人。我的原则是只想后来两步不想第三步，你当上了排长惦记得应该是连长、营长，惦记多了就容易扭曲。”
有些大企业的老板听了高建华的讲座后找到他，希望能与其合作，但是却被他拒绝了。他认为，要与大企业合作就要组建新的团队，他不会为某个项目而迅速扩大企业规模，因为超速的发展会给企业带了困难，为了公司的稳健成长，他宁愿放弃一些机会。他每做一件事都会扎扎实实，一步一个脚印地走下去。他告诫中小企业主做事不要急功近利、好高骛远，要增加自己的视野，补充知识体系，做一个稳健的民营企业家。
市场营销理念范文第5篇
博客营销是目前最广泛的推广平台，又好用又实效。既能打造属于自己的品牌，又可以对sem起到辅助作用，所以用途之大我想是做网络推广都之大。博客营销其实他就是一个媒体发布平台，而我们利用博客时千万不能当做单纯发广告的平台，那这样不仅你的博客权重上不来，而且也失去了博客的本身价值利用点了。
一、博客营销的要点
不要把这个博客当做一个发广告的平台，要记得多帮助他人为目的自然就会有人来关注了，而且至少要保证每周一篇文章的频;切忌不能一味的转载，博客的重点在于分享;博客一定要定位好主题思想，比如经验分享、新奇事件、舆论争议、娱乐八卦、观点评论等;当用户来时留下脚印，最好到他空间回访，并且做一个评论，这种互动是最有效的。当你不知觉成了名人的时候，你在回访他们就会像神一样的崇拜你，因为你关注他，当然他也会像他的博友推荐你，为你的口碑又推广了。
二、博客推广方法
1、博客群建
对建博客：多在权重高的博客上注册账号，采用多个网站只注册一个账号的战略思想
天天更新：更新最主站的seo是很有帮助的，而且这些博客网站一定要有相关性。其实在做seo的时候，相关性比权重还要重要，所以更新一定要更新相关性的文章，形成相关联。多个行业，可以建立多个博客组，一组一组的养号。
相互连接：利用博客做链轮。如果要想让其中的一个博客权重最高，那就让其他的网站全部指向这个博客，自然权重就上来了。
转载精品：转载不是不能，只是转载一定要转载优质文章，内容优质，转载次数多同时留言多的文章。
原创内容：这是一个不老的话题了，搜索引擎首先看的就是高质量的文章，当你时间有限的时候确实没空写原创，那我推荐你一个方法做伪原创的原创。到QQ空间找原创文章转载;到奇虎360、谷歌、腾讯搜搜搜索引擎都会有博客和论坛的文类，从这里获取文章更改原创。虽然有点不是很道德，但效果确实很好。
博客定位：群建一定要有中心思想的，如果这个群建都是关于网络推广行业，那就群建网络行业的博客组。如果是服装那就做服装的博客组。
2、建立博客品牌
博客定位：按照行业找差异化，就专门做一个行业的博客，做行业中的名博。众多人都利用博客做个人，利用博客做行业博客前景好
用户定位：一定要定位出这些博客品牌的方向，针对的用户最好的低端用户，因为低端的用户问题多、人群多、需求多、容易满足。当一旦给他们满足了，他们都像神一样的膜拜你，而且还会为你宣传口碑。
内容定位：这个内容是观点评论还是经验分享，这个对博客发展有着很大的趋势作用。
原创精品：这个就不用说了，一定要采用原创最好了，而且要长期坚持更新。
3、垃圾群发
其实在分享文章的时候一篇文章加1-2个外链效果最好，当博客群建的时候最好一个平台注册一个账号，多个平台注册的方式，当更新文章的时候最好别更新一篇文章，即使更新那标题千万别一样，不然搜索引擎会认为你这是垃圾文章了，很容易不收录或者被K。
三、微博营销
1、利用优质文章吸引粉丝
可以记录每天做了哪些事情、到了哪些地方;自己身边所见所闻、新鲜话题或者趣事;参与某个热门话题进行讨论;转载网络上有价值的新闻或者信息分享一些链接或者咨询(比如一些好的外链资料)
2、更新频率和时间
每天更新10-15条比较适宜。上午9：30-12：00更新3-5条、下午3：30-17：30更新3-5条、晚上8：30-11：30更新3-5条。
3、话题、提名字