房地产活动总结范文

2023-07-11

房地产活动总结范文第1篇

1 房地产营销策略的演进

由于房地产具有投资价值大﹑不可移动性及区位性等特点，其销售难度比一般商品要大得多。为了成功而有效地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场的特点，采取一系列营销策略。传统的4P理论始建于1960年美国的密歇根州立大学，它认为市场营销的根本问题在于解决好四个基本要索:Product(产品)、Price(价格)、Place(销售渠道)、Promotion(销售促进)。也就是说，企业只要能生产出“质量上乘”的产品，即可根据成本和竞争设定一个能赚取很多利润的价格，然后只需对代理商、经销商予以支持与控制并经常进行广告和促销，企业即能顺利发展成长。4P理论的思维基础是以企业为中心的，因而适合供不应求或竞争不够激烈的市场环境。然而，由于目前房地产行业的迅猛发展，一些新的营销理念和思路层出不穷。比较有代表性的是1990年由美国的劳特朋教授提出的4C(即CONSUMER﹑COST﹑CONVENIENCE、COMMUNICATION)理论在房地产营销中的应用。它有悖于营销学中传统的4P理论，将消费者置于房地产营销的核心地位，无论是产品﹑价格﹑销售渠道还是促销，都以消费者的需求﹑意愿为首要因素和根本出发点。

2 我国房地产营销的现状

目前我国的房地产市场从总体趋势上看，已经进入以需求为导向的发展阶段，房价逐步向成本价和微利价靠近，市场化程度逐步加深。在市场营销方面，无论是业内人士还是消费者都逐渐成熟，一个概念﹑一个点子已经难以打动人心。消费者开始注意产品的本身。目前购房者的经验越来越多，日趋理性;违规项目纠纷的问题及房价的问题使部分消费者更加谨慎。从我国的经济体制看，市场经济体制尚不完善，企业的经营管理水平相对低下，市场对社会资源的配置作用还不够大，在优化产业结构﹑合理组织社会生产等方面，政府仍然起着较大的作用。政府对经济干预的目的，是为了提高投资效益，降低投资风险，减少资源浪费，从而实现经济和社会发展的目标，这个目标的实现就需借助市场营销的功能作用。同时，虽然目前房地产行业发展势头迅猛，但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度，显得相对滞后。在房地产营销方面，这个问题同样存在。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以能够在竞争中取胜，就是因为其为市场提供顾客所需要的产品，也就是说，开发商必须了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进企业的不断发展，但目前许多开发商都还缺乏以顾客为导向﹑以交换为中心的理念，推向市场的住宅产品都没有到达消费者手中，或者说没有转化为真正意义上的产品或商品。因此，房地产营销的产品策略﹑价格策略﹑营销渠道策略和促销策略都必须根据目前的市场情况进行合理的创新。

3 房地产营销策略

3.1 房地产营销产品策略

3.1.1 品牌营销。品牌不仅是企业或产品标识，更是宝贵的无形资产，能强化企业在市场和行业中的地位，并且在企业的兼并收购、投融资等对外合作中发挥重要的作用，从而为企业创造更加良好的经营效益

3.1.2 特色营销。现代社会崇尚个性发展，消费者特别是新时代成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。买房可谓一个家庭的长远之计，一百个家庭有一百个选房原则。开发商只有采取人无我有，人有我优，人优我奇的个性设计，才能赢得尽可能多的消费者。

3.1.3 绿色营销，即居住环境的打造。居住环境的质量已经成为人们购房时考虑的重要因素，于是，开发区域的绿地覆盖率也就成为楼盘的卖点。企业纷纷提出以环境保护为营销理念，以绿色文化为价值观，以绿色营销为核心的营销战略。在绿色营销上，对于单纯的绿地的规划是十分必要的。而针对目前能源紧缺而提出的绿色节能住宅的概念，同样要运用到绿色营销中，增加社会效应。虽然目前节能住宅的单价相对普通住宅要高，但由于“发展节能住宅是利国利民的大事”，绿色节能住宅的发展将成为趋势，也将成为卖点。

3.1.4 人文营销。房地产营销应该是以人为本的，为顾客创造良好的环境，体现人文情怀。文化是人文的重要组成部分，深厚的文化底蕴或高品位文化景观和楼盘的结合可以给顾客以享受。人文的另一个方面体现在房地产开发商与顾客的关系建立上。“顾客就是上帝”，对于现在正处于买方市场的房地产企业，应该更加注意与顾客建立良好的关系，与顾客形成互动，展示企业形象的同时，更让顾客感受到关怀，在选择时倾向性更加明显。人文营销的第三个方面体现在为买主提供最大便利上。所以，从房地产开发到售后的过程完整贯彻以人为本的原则，是提升销售量的重要手段之一。

3.2 房地产营销价格策略房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品经济活动，必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。掌握房地产产品的定价方法，灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。同时房地产的定价要注意消费者的心理价位和承受能力，

3.3 房地产营销渠道策略我国常用的房地产营销渠道策略主要有房地产企业直接销售、委托代理销售和网络销售三种。

3.3.1 企业直接销售策略它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。目前我国绝大部分房地产开发商都是采用这种销售渠道。最常见的形式是派出销售人员，在一个固定的场所现场售房。这种策略的优点是销售渠道最短、反应最迅速、控制也最为有效。

3.3.2 委托代理销售策略它是指一般开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客经过代理商中间介绍来购买房产的销售渠道方式。相对于直接销售模式，委托代理销售降低了开发商的风险，通过代理商的服务性质，更易于把握市场机会，能更快地销售房产。

3.3.3 网络销售策略网络营销策略是利用现代电子商务的手段，实现房产的销售。与传统的销售策略相比，网络销售策略可以降低房地产企业的营销成本，可以实现零距离和全天候的服务，更方便地和消费者沟通，可以树立房地产企业意识领先、服务全面、信息完备的良好形象，有利于增加房地产企业的无形资产，有利于消除销售的地域性等优势。和其他所有行业一样，房地产业正在受到全球电子商务化趋势的影响，运作方式的变化必将会产生新的营运模式和流程。实际

上，我们的房地产公司显然已经意识到建立房地产信息服务系统的重要性，有些公司开始自行设计房源数据库，以向客户提供服务。不过，这种数据库功能单一，除能查找文字介绍的房源信息外，很难提供其它技术支持。据几家在北京小有规模的房地产中介公司经理介绍，尽管公司在北京有多个连锁店，但彼此信息不沟通，公司的业务发展大受影响，更别提单枪匹马做市场的中介公司。据统计，仅北京市登记在册的房屋中介大大小小就有近千家，彼此几乎没有信息沟通和共享，而每家的业务又都是遍布北京，这种状况如何能为消费者提供丰富、满意的房源?这散布全城各个角落的近千家房屋中介又如何能达到信息沟通与共享?惟一的答案是促成房地产信息的联合与共享，加速房地产业的电子商务化，扩大房地产数据库在互联网上的应用，一定会极大地促进中国房地产业的飞速发展。

3.4 房地产营销促销策略目前，对于大多数消费者而言，他们对房地产的理解往往只是限于“一栋房子”这样浅显的概念，而想了解，又苦于没有途径。因此，房地产开发商应当本着诚实的原则定期开展相关知识的宣讲会，在宣讲会前可以进行问卷调查，了解消费者在此方面的困惑，在宣讲会上可以针对调查结果要求相关专业人员先进行房地产行业概况介绍，然后认真耐心地回答消费者对房地产行业或有关楼盘的任何问题，最后总结以上的内容，达到让消费者获得知识的目的。可见，宣讲会是沟通房地产商和消费者之间的桥梁。向顾客介绍知识的同时，又宣传了企业的品牌，提高大众的认知度，增加购买欲望;同时，对房地产有了认识的顾客又会对房地产提出更高层次的要求，促使房地产开发商运用新技术，创造新工艺，推动市场的前进。

参考文献：

[1]房地产开发经营与管理.物价出版社.2002.4.

[2]房地产市场营销.人民大学出版社.2002.4.

[3]编著：杨柏.房地产估价理论与实务.安徽科学技术出版社.

[4]主编：罗龙昌.房地产经营管理.暨南大学出版社.

[5]编著：姚立新.房地产市场营销学.厦门大学出版社.

房地产活动总结范文第2篇

金狗吠吠辞旧岁，金猪越拦迎新春。和着浓浓春意，伴着良辰美景，我们在这里举行迎春座谈会。在此，我谨代表××银行行全体员工向与××银行精诚合作、携手共进的新老客户致以美好的祝福，向鼎力支持××银行改革与发展的各级领导、各界朋友表示衷心的感谢，祝大家鸡年好运，阖家幸福，功成名就，财运亨通，万事如意，事业有- 成! ×××年，××银行深入贯彻党的xx大精神，全面树立和落实科学发展观，满怀豪情地迎来了周年华诞，勇敢地实践着股份制改造这项伟大而艰巨的事业，致力于打造最具价值创造力银行。××年，承蒙在座各位领导和嘉宾的密切关注和大力支持，××银行稳步推进各项改革，深入实施结构调整，大力营销优质贷款，积极拓(展金融市场，努力压缩不良资产，不断提高服务质量，切实抓好基础管理，实现了各项业务持续发展、经营效益稳步攀升、安全稳健经营的目标。××年，在得到社会各界大力支持的同时，××银行也本着“以市场为导向，以客户为中心”的原则，积极多方筹集资金，支持地方经济建设和企业发展壮大，在办好基本建设贷款、流动资金贷款、资金结算、中间代理等传统业务的同时，与时俱进地打造“乐得家”个人住房贷款、“乐当家”理财服务、“百易安”交易资金托管、“路通”电子银行服务、“速汇通”个人电子汇款、“汇得盈”外汇理财等一

第 1 页共 14 页批新的品牌业务，满足了社会各界多元化的金融服务需求。另外，还开办了票据承兑业务，促进了商品流通。

×各位嘉宾，过去的一年是充满欢欣和希望的一年：全国人民团结一致，全面建设小康社会，改革开放和经济建设取得重大进展;工程为南宁市描绘了美好的未来，东博会的召开为南宁市的经济腾飞画下了浓妆重彩的一笔……而新的一年，将给我们带来新的希望! ×回顾过去，我们倍感自豪;展望未来，我们信心满怀。在新的一年里，××银行将坚定不移地推进各项改革，进一步做好股份制改造试点工作，以国际先进商业银行为标准，紧紧抓住改革管理体制、转换经营机制、促进绩效进步这几个中心环节，在公司治理结构、业务发展机制、财务会计管理、风险内控体系、人力资源管理体制、激励约束机制和××银行企业文化等方面取得重大进展。

×东风浩荡皆为瑞，银雪飞舞迎丰年。各位领导、各位嘉宾，××银行的发展壮大，离不开你们的关心与支持。我们真诚地希望在新的一年里，在座社会各界人士能一如既往地关心××银行、信任××银行、支持××银行!我们也将一如既住地秉承“客户至上”的理念和“优质服务”的宗旨，全面提升××银行的产品质量、科技含量和服务水平，通过营业网点、客户经理、电子银行三大营销服务渠道，为您降低运营成本、提高投资效益，创造利益共享，全方位提供优质、快捷、高效的服务，实现银企互动、银企“双赢”，共同普写银行与客户协调发展的新乐章，共同描绘南宁市的美好明天! 第二篇：银行客户答谢会致辞尊敬的各位嘉宾、各位朋友：

第 2 页共 14 页大家好!

今天我们非常有幸地邀请到了多年来一直关心、关注、我行的新老客户和朋友，莅临今天的客户答谢会。

首先，请允许我代表m银行h支行的全体员工，对各位嘉宾的光临，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!

成立于n年的m银行，曾长期作为我国唯一的外汇外贸专业银行。数十年来，m银行始终立于改革开放的最前沿，不断解放思想，实事求是，开拓进取，锐意创新，努力建设国际一流银行，从优秀到卓越，始终与我国改革开放的伟大事业共进步。

n年n月n日、n月n日，m银行先后在香港和上海证券交易所成功挂牌上市，成为首家a+h发行上市的国有商业银行。

如今，m银行事业已发展成为国内同业中唯一拥有商业银行、投资银行、保险、直接投资、资产管理、基金管理及租赁等多个业务领域的金融集团。

n年末，m银行资产总额达到n亿元，比n年末增长n%，连续n年入选美国《财富》杂志“世界500强”企业，先后8次被《欧洲货币》评选为“中国最佳银行”和“中国最佳国内银行”。所有者权益达到4247亿元，市值达到1978亿美元，列全球上市银行第4位。总资产净回报率(roa)和股本净回报率(roe)分别达到n%和n%，基本达到国际先进银行平均水平。

作为n年北京奥运会唯一银行合作伙伴，我们坚持“追求卓越、客户至上、精细管理、团结协作”，以良好的服务质量获得中外客户一致好评。创下了客户零投诉、服务零差错的佳绩，展现了中国金融

第 3 页共 14 页企业的良好形象。

面对突如其来的“5·12”地震灾害，充分体现了企业的爱心和社会的责任。捐款捐物、交纳“特殊党费”等累计捐赠超过1.3亿元。

在达州，我们以“追求卓越”作为全行的核心价值观，务实地在“诚信、绩效、责任、创新、和谐”基础上，大力营造“诚实守信、尽职尽责、改革创新、以人为本”的工作氛围，为构建“活力达州、开放达州、和谐达州”做出了应有的服务与贡献!

我们深知，银行之所以能够取得如此的成就，能够拥有如此的爱心义举，离不开社会各界的关注与信赖，离不开在座各位嘉宾朋友的支持与厚爱。

为此，我提议让我们再次以最最热烈的掌声向到会的嘉宾和朋友，表示最最热烈的欢迎和衷心的感谢!

今天，为答谢在座的各位嘉宾朋友，长期以来对m银行的信任和关注，我们特意邀请到资深金融理财专家为您提供积极有效的投资理财知识及资讯，愿在座的各位嘉宾喜欢!

昨天，我们相识、相知。今天，我们相逢、相遇在m银行的天空里，既是一种缘分、又是一种契机、还是一种福气。

最后衷心祝福各位嘉宾、各位朋友：

家庭幸福!事业成功!安享一生!

谢谢大家!

第三篇：XX0622在中国银行vip客户答谢会上的致辞在中国银行vip客户答谢会上的致辞在中国银行vip客户答谢会上的

第 4 页共 14 页致辞

尊敬的各位嘉宾、各位朋友：大家好! 今天我们非常有幸地邀请到了多年来一直关心、关注、我行的新老客户和朋友，莅临今天的vip客户答谢会。

首先，请允许我代表中国银行h支行的全体员工，对各位嘉宾的光临，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!

成立于1912年的中国银行，曾长期作为我国唯一的外汇外贸专业银行。数十年来，中国银行始终立于改革开放的最前沿，不断解放思想，实事求是，开拓进取，锐意创新，努力建设国际一流银行，从优秀到卓越，始终与我国改革开放的伟大事业共进步。

XX年6月1日、7月5日，中国银行先后在香港和上海证券交易所成功挂牌上市，成为首家a+h发行上市的国有商业银行。

如今，中国银行事业已发展成为国内同业中唯一拥有商业银行、投资银行、保险、直接投资、资产管理、基金管理及租赁等多个业务领域的金融集团。 XX年末，中国银行资产总额达到59955亿元，比XX年末增长50.64%，连续18年入选美国《财富》杂志“世界500强”企业，先后8次被《欧洲货币》评选为“中国最佳银行”和“中国最佳国内银行”。所有者权益达到4247亿元，市值达到1978亿美元，列全球上市银行第4位。总资产净回报率(roa)和股本净回报率(roe)分别达到1.10%和14.00%，基本达到国际先进银行平均水平。

作为XX年北京奥运会唯一银行合作伙伴，我们坚持“追求卓越、客户至

第 5 页共 14 页上、精细管理、团结协作”，以良好的服务质量获得中外客户一致好评。创下了客户零投诉、服务零差错的佳绩，展现了中国金融企业的良好形象。

面对突如其来的“5〃12”地震灾害，充分体现(内容来源好 )了企业的爱心和社会的责任。捐款捐物、交纳“特殊党费”等累计捐赠超过1.3亿元。

在达州，我们以“追求卓越”作为全行的核心价值观，务实地在“诚信、绩效、责任、创新、和谐”基础上，大力营造“诚实守信、尽职尽责、改革创新、以人为本”的工作氛围，为构建“活力达州、开放达州、和谐达州”做出了应有的服务与贡献! 我们深知，中国银行之所以能够取得如此的成就，能够拥有如此的爱心义举，离不开社会各界的关注与信赖，离不开在座各位嘉宾朋友的支持与厚爱。

为此，我提议让我们再次以最最热烈的掌声向到会的嘉宾和朋友，表示最最热烈的欢迎和衷心的感谢!

今天，为答谢在座的各位嘉宾朋友，长期以来对中国银行的信任和关注，我们特意邀请到资深金融理财专家为您提供积极有效的投资理财知识及资讯，愿在座的各位嘉宾喜欢!

昨天，我们相识、相知。今天，我们相逢、相遇在中国银行的天空里，既是一种缘分、又是一种契机、还是一种福气。

最后衷心祝福各位嘉宾、各位朋友：家庭幸福!事业成功!安享一生! 谢谢大家!

第 6 页共 14 页 XX-12-17 徽商银行vip大客户联谊party答谢会

来源:徽商银行vip大客户联谊party答谢会发布日期:XX-4-24 10:13:28 徽商银行vip大客户联谊party答谢会

—暨朝晖美容“魅力女人健康人生”知识讲座 (草案)

主办单位：徽商银行芜湖支行芜湖市女企业家协会承办单位：徽商银行芜湖支行协办单位：香港朝晖美容芜湖旗舰店

一、时间：XX年8月25日(下午14：00—16：00)

二、地点：芜湖市铁山宾馆

三、出席人员：

四、活动环节：第一环节徽商之光

主持人开场白，介绍到会嘉宾。徽商银行辉煌发展历程，介绍徽商银行企业文化。?? 第二环节魅力女性专题知识讲座第三环节游戏抽奖、自助晚宴、第四环节预约面诊、现场体验

五、朝晖美容部分活动筹备内容：

1、员工表演手语舞蹈：《感恩的心》

第 7 页共 14 页

2、朝晖美容“特级三纹师”演唱：邓丽君歌曲

3、特邀香港华新集团华东区总经理、朝晖美容首席顾问——中国著名十大营养保健师、高级讲师：张新峰老师，《魅力女性亚健康的自我保养》专题讲座;

4、抽奖箱小金猪：38个(游戏：猪年砸金猪，猪年好运程!100%中奖);

5、顾客互动游戏;(讲师准备;互动礼品由朝晖美容提供)

六、活动时间流程：

讲座前奏：3名化妆师现场免费化妆、免费设计眉毛;播放香港朝晖美容集团形象宣传片(10—20分钟)

一.徽商银行主持人引出讲座环节：介绍朝晖美容(备：企业简介)5分钟

二.主持人暖场，宣布讲座开始，互动，调整会场纪律，渲染会场气氛。5分钟

三.主办方领导讲话(也可安排在活动开场总体致辞中概括介绍朝晖企业)5分钟

四.砸金猪抽奖：欢乐奖10人(卡类)5分钟五.朝晖员工风采展示(员工表演手语舞蹈)5分钟六.砸金猪抽三等奖3名(卡类：1000元/张)5分钟七.主持人介绍并推出主讲嘉宾：张新峰老师5分钟八.张老师课程(80分钟左右) 主题：魅力女性亚健康的自我保养

课程内容纲要：

1、职业女性个人魅力塑造与亚健康保养;

第 8 页共 14 页

2、职业女性个人饮食起居的习惯与压力环境因素内在关系;

3、魅力女性经络养生之道;

4、魅力女性亚健康调理;等

九砸金猪抽二等奖2名(法国“嘉露芬“面护疗程卡：1280元/张)分钟

十.员工风采展示(独唱邓丽君歌曲 )5分钟

十一.抽一等奖1名(面部护理套装：价值1800元)5分钟十二.赠送限时体验卡，有兴趣的顾客预约坐诊或护理体验15分钟

十三.自助晚宴1 十四.顾客体验护理/张老师坐诊(朝晖美容院)90分钟小时5 第四篇：银行vip客户新春联谊酒会致辞 xxx同志在xxxx年vip客户新春联谊会上的致辞 (XX年2月11日)

尊敬的各位企业家、各位老板：大家，下午好!

征途如虹，岁月如歌，在这个美好的春天，在富丽堂皇的新世界大酒店，我们十分高兴地迎来了xxx行vip客户新春联谊会。今天，我们在这里欢聚一堂，共谋合作发展之路，旨在通过交流，增进友谊，携手繁荣，寻求发展共赢的新机遇。在此，我谨代表xxx行党委和全体员工，向百忙之中莅临本次活动的各位来宾表示热烈的欢迎!向多

第 9 页共 14 页年以来一直关心和支持我行发展的在座的各位企业家、各位老板表示衷心的感谢!

过去的20xx年是极不平凡的一年。挑战前所未有，机遇也前所未有!在xxx xxx的政确领导下，在人民银行和银监部门的关心支持下，在在座各位的大力支持下，我们全行上下冷静思辨，从容应对，牢牢把握“后危机时代”提供给我们的难得发展机遇，化危为机，增贷款、上存款、防风险、登台阶，业务规模得到了前所未有的大提升，经营业绩实现了历史性突破。截止xxxx年末，我行各项存款余额xxx亿元，比上年增加xx亿元，增速达xx%;各项贷款余额xx亿元，比上年增加xx亿元，增速达xx%。存、贷款总量及当年增量均位居全县金融机构之首。xxxx年这些成绩的取得，无不凝聚着在座各位企业家和老板的殷切关怀和鼎力支持。

风正潮平，自当扬帆破浪;任重道远，更需策马扬鞭xxxx年是“十二五”的开局之年，也是泗阳农商行的奋发进取之年。新的一年里，我们将以更加饱满的热情、更加科学的观念、更加务实的态度、更加昂扬的斗志，谱写xxx行的新篇章，一如既往、全心全意为新老客户做好金融服务，为在座各位提供优质、高效的金融服务，全力推动全县经济社会又好又快发展。

金虎长啸辞旧岁，玉兔献瑞迎新春。值此新春佳节之际，在此给各位拜个晚年，祝各位来宾、各位朋友事业兴旺、财源广进!我们深信，本次联谊会必将是一次增进友谊、绽放激情的盛会，必将在我们之间搭建起一座沟通的桥梁，为在未来的大协作、大发展的过程中，让我们携手并肩，为实现更广泛的“双赢”奠定可靠而坚实的基础。

第 10 页共 14 页在今后的日子里，让我们走得更近，共同携手去创造更加辉煌灿烂的明天!

最后，我提议：让我们共同举杯，为各位嘉宾事业的蒸蒸日上，为各位嘉宾的身体健康、工作顺利、生活愉快、万事如意。

干杯!

第五篇：银行比赛活动致辞致辞

各位行长、各位代表，同志们、朋友们：大家上午好!

红叶黄花冬日暖，喜上梅梢贵客来!

在党的十八大胜利召开，江苏农发行建行十八周年之

际，在千年积胜地，人间新天堂--苏州，我们华东六省一市分行的各位领导和各位参赛代表喜聚一堂，共赴佳约。在此，我代表江苏省分行党委，向各位贵宾的到来表示最热烈的欢迎!

华东六省一市是我国经济、金融、文化最具活力之地，改革开放以来，经济社会的发展一直领先全国。农发行建行以来，我们华东六省一市分行深深扎根这片热土，不断深化改革，不断拓展支农空间和服务功能，以一系列探索突破和创新举措，实现了自身的健康快速发展，为当地经济社会的进步做出了积极的贡献。同时，又以敢为人先、率先发展的实践经验为我国农业政策性金融的改革发展提供了参考蓝本。改革给了我们名份和机遇，历史赋予我们责任和使命，农发行的金字招牌因为我们而更加璀璨夺目，我们的明天一定会更加美好灿烂!

第 11 页共 14 页我们华东六省一市分行历来互动频繁，联系紧密。“工会工作协作委员会”是我们进一步沟通交流的又一个平台。这是一种非常好的形式，自成立以来举办了数次联谊活动，为密切关系，增进友谊发挥了重要的作用。今天，我们相聚于此，举办扑克牌比赛，也得益于这个平台的良好运作，我们希望，也共同祝愿今后的活动越办越好，我们相互之间的兄弟关系更加亲密无间。

扑克牌比赛是智慧和技巧的较量，也要靠队友的共同配合，虽然没有激烈的对抗，但可以说是一场没有硝烟的战斗。当然，它是一项团体活动，有很强娱乐性，所以，我在此先预祝大家都能发挥高水平，取得好成绩，更重要的是收获好心情!

苏州是国家历史文化名城，素有人间天堂的美誉，建城已有2500年历史，素来以山水秀丽、园林典雅而闻名天下，有“江南园林甲天下，苏州园林甲江南”的美称。希望各位领导和同志们在比赛之余能够放松心情，慢慢品味苏州之美、苏州之味，祝大家在苏期间心情愉悦，万事如意!

最后，预祝本次比赛圆满成功，也期望下次活动早点到来! 谢谢大家。第 12 页共 14 页

银行就职表态发言稿2篇

尊敬的*主任、*部长及在座各位，大家上午好：

刚才，*部长宣读了中心支行党委的决定，安排我到**支行工作。对此，我首先对中心支行党委和组织部及各位领导多年来的关心、教育、培养与信任表示衷心地感谢，我将以此作为一个新起点，不负重托，不负期望，在新的岗位上继续勤勉工作，廉洁务实，在前几任行长奠定的良好基础上，团结带领大家使**支行的各项工作百尺竿头，更进一步。

其次，不论是组织安排也好，还是阴差阳错也好，我能远隔百里来到**工作，我认为就是命中注定的缘分，当然也是我的福分，也是我的幸运。我会非常珍惜这个缘分，愿与大家愉快合作，同甘共苦，一起度过一段美好时光。

第三，由于个人才疏学浅，能力有限，我来到这里工作，非常渴望得到大家的理解、配合与支持。当然，我也非常愿意接受大家最严格的监督与检验。只要对支行建设与发展有利，不论是顺耳的意见，还是逆耳的批评，我都会认真对待，虚心接受。我认为这不仅是对我个人的帮助，也是对支行工作的支持。

最后我想说，**支行有中心支行党委的正确领导，有支行班子的精诚团结，有全行员工的齐心努力，我们的各项工作一定会有更大更快发展，我们的生活也一定会越来越好。

谢谢大家。

二0xx年x月十二日

尊敬的*主任、*部长及在座各位，大家上午好：

刚才，*部长宣读了中心支行党委的决定，我表示完全服从。在此，我首先对中心支行党委和组织部及各位领导多年的关心、培养与信任表示衷心地感谢。

房地产活动总结范文第3篇

本次房地产开盘活动初定时间为2004年6月19日，星期六。

从2003年度至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，“太极景润花园”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“太极景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

二、活动时间

2004年6月19日(星期六)

三、活动地点

太极景润花园项目销售中心现场

四、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

五、房地产开盘活动现场规划布置方案

1)现场布置

A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2)外围道路布置

A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3)售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。

注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。

B其他区域

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

⑶新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

六、房地产活动流程安排

开盘典礼开始时间：2004年6月19日上午9：30时

7：00所有现场外包装工作完成

8：00所有物品归位完毕

8：00所有现场工作人员到位

8：08售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程8：50所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位

9：00乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾(佩带嘉宾胸花，引领入座)。

9：20礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。

9：25喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。

9：30主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。

9：35主持人邀请市级领导(待定)讲话。

9：40主持人邀请相关行业领导人讲话。

9：45建丰科技产业有限公司董事长或总经理致辞。

9：50主持人宣布开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响(到主持人再次准备讲话时停)

XXX(待定)负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。

9：53礼仪小姐端上金黄色剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。

9：55主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。

(热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮气球从上至下炸响，舞狮队舞狮，现场气氛达到高潮)

9：58礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，暂时搁于销售部货物储藏室，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。

10：00主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布太极景润花园正式开盘。10：03公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。

七、开盘当天人员及工作安排

1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“太极景润花园欢迎您”字样的绶带。由庆典公司提

供，营销部选拔。具体分配如下

①正式开盘前位于活动区，工作职责：

·协助签到人员签到

·为嘉宾佩带胸花

·引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩准备

·形象展示

②剪彩活动进行时，工作职责：

·配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具

③剪彩活动结束之后，工作职责：

·端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部储藏室

·售楼部正大门安排4名礼仪小姐，负责简单的客户咨询和形象展示

注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由庆典公司安排，营销部XXX(待定)负责。

2、保安人员7名，统一着白色上档次的保安服装，要求高矮一致，形象较好，保安负责人员1名，具体工作分配如下：

①开盘活动当天，专门安排1名保安人员于停车范围，工作职责：

·引导客户或来宾的汽车正常、快速、安全的进出停车处

·引导客户或来宾的汽车停放有序

·指引客户或来宾停车处位置

②售楼部开门迎接客户以前：

A、售楼部主入口安排2名保安，工作职责：

·封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部

·形象展示

B、活动区安排4名保安，工作职责：

·负责活动现场的次序维护

·活动现场的安全维护

·客户咨询的回答

③、开门迎接客户之后，也就是客户进行现场参观和选房的这一段时间，除停车处1名保安外的6名保安进行分工，各司其职，具体如下：

A、在隔开的选房区的入口，设置2名保安，工作职责：

·禁止未通知到号码的客户和不相干人等(公司员工除外)进入选房区

·售楼部内秩序维护

注意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感

B、在售楼部大门口设置2名保安，工作职责：

·售楼部的形象展示

·禁止社会上的闲杂人群如：拾垃圾的，拾矿泉水瓶的，民工等人群进入售楼部·客户咨询的回答

C、在活动区域设置2名保安，工作职责：

·负责活动现场的次序维护

·活动现场的安全的维护

·突发事件的控制

3、清洁工作人员4名：要求尽量年轻，以防中暑。具体工作分配如下：

①6月19日早上7：30到达项目现场，与项目销售经理王华联系，对售楼部内外进行开盘前的最后清洁工作。

②售楼部内设置1-2名保洁人员，工作职责：

·售楼部的随时清洁卫生工作(不能够影响到客户)

·卫生间的随时清洁卫生工作(不能够影响到客户)

③售楼部外活动区域设置2名保洁人员，工作职责：

·区域内的清洁工作

·客户简单区域咨询、指引等回答

4、财务人员2名，由财务部指定，工作职责：

·客户缴纳认购定金的收取

·票据的开具

·VIP贵宾卡及诚意金收据的索还

5、医生1名，工作职责：

·负责活动当天有人中暑或生病时的临时医疗

·负责当有可户临时发病同时病情较重时的抢救和联络车队负责人协调派车送医院·负责配合办公室购买防中暑药品

6、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配，工作职责：·对进入选房区客户的讲解和算价

·对客户进行有效的房型引导

·对客户进行签单的心理诱导

·带领客户缴费和办理相关手续

·对选定房的客户认购书的签定

·对客户关于何时签定合同及后手续的简单说明

·内部销控的注销和掌控

·确保准确、合理的内部销控

·确保外部销控板的准确

·确保销控不被其他人为的改变

7、喊号人员1名：由销售部门负责分配，工作职责：

·开盘当天每个时段的选房、购房流程的宣读

·根据选房区客户数量情况，同时充分把控选房区客户心理，适时喊号

八、开发商需筹备的工作人员(部门)及工作事项

㈠、工作人员

A、礼仪小姐10名，策划部门配合完成

B、保安人员7名

C、保洁人员4名

D、财务人员2名

E、医生1名

F、其他工作人员，如矿泉水供应人员、看房车司机、秩序维护人员等。㈡、工作事项

A、开盘前(6月18日之前)

1、与销售合同相关的事项

a、预售许可证等相关证件

b、合同样本

c、合同附件(交房标准、销售平面图等)

2、各级政府领导、相关行业部门领导、兄弟单位领导及媒体记者等嘉宾的邀请及请柬的准备与发放，嘉宾名单务必于6月15日之前传达至策划部

3、嘉宾及领导演讲稿的准备

4、庆典公司的落实，现场包装的配合，保安及保洁人员的服装

5、舞狮队及军乐队的组织

6、所有工作人员手机号码的统计

B、开盘当天(6月19日)

1、开盘当天嘉宾及媒体记者的接待工作

2、开盘当天饮料配送的调度和准备

3、开盘当天表演活动的安排

4、开盘当天突发事件的处理，诸如：空调出现故障的修理，现场包装的维护与检查，用电故障的处理等

5、工地现场的封锁

九、费用预算

根据所涉及工作目前情况，费用暂时难以估算，总体控制在4万元左右。

十、备注

1、策划方案签字通过后，立即发文到相应部门，传达到相应责任人，着手开始准备工作。

2、所有开盘当天工作人员于6月19日早上7：30到达现场，8：00全部到位就绪。

3、所有工作人员佩带工作牌。

房地产活动总结范文第4篇

3月份主题系列活动方案

为弘扬“全心全意为人民服务”的雷锋精神，引导我校团员、队员在开学主题教育和学雷锋活动中积极争当“四好少年”，同时结合3.8国际妇女节、3.12植树节等传统节假日庆祝活动。学校团委、大队部决定罗列菜单供各中队选择参考，有针对性的开展“天杭少年心向党”主题活动。

【活动时间】2011年3月

【活动菜单】

活动一：“学雷锋，争当志愿者”活动。召开以“学习雷锋精神，争当四好少年”为主题的班队(团)会，通过“介绍雷锋人物、讲述雷锋故事，学习雷锋精神”等一系列活动，配合学习党员先进性活动、感恩教育;各中队结合自身特色，组织学生以“为他人、为集体、为社会”为主题做一件好事，培养学生的服务意识，开展“天天雷锋日，人人志愿者”社区服务活动。

活动二：“我的妈妈(外婆、奶奶)是党员”征画、征文活动。要求妈妈(外婆、奶奶)是党员的学生了解并用绘画或征文的形式记录党员妈妈事迹，并利用班会课时间展示。

活动三：“争当护绿使者”活动。结合植树节，党、团、队员手拉手，设计一句护绿提示语，自制一块护绿广告牌，完成一件护绿任务。

几点要求：

1.以上三项活动各中队结合自身实际，选择其中的1-2项开展，也可针对该主题自主创新设计活动。作好详细活动记录，收集文字图片材料，于3月15日前交团委大队部或团队文件夹。写好报道及时挂校园网班级动态栏目，有条件的可以邀请媒体作报道。

2.以上活动可以结合“团员队员手拉手活动”结对开展。

3.本次活动作为班级考核内容，并评出一二三等奖若干名。考核、评比依据为校园网报道和上报材料。活动若有新意请及早与团委、大队部联系。

杭州天杭教育集团团委大队部

房地产活动总结范文第5篇

活动方案集锦

Kingsway修改备注：

 几百条房地产项目活动营销的实例，就像一本“活动营销”教科书，囊括了国内知名的房地产企业如万科、中海、万通等房地产公司的活动营销内容，以供大家学习和借鉴，并理论联系现实，在平日的工作中给予启发。其中有一些例子比较精彩，读者也可以根据不同的项目因地制宜，进行套用。

 活动案例中主要提供活动的动因与策略方向，并无实施细案，但好在方案多多，对于全程营销中的活动规划倒是可以提供生动参考的。  资料源自网格。本人已制作全案目录，便于查阅。Ctrl+单击目录可自动跳转。

 我为人人，人人为我。珍惜每人的劳动成果，分享你我„„百度和电驴都是好东东。

房地产项目营销推广活动方案集锦

目

录

雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜” ......................................................................... 11 雅居乐花园——集体婚礼 ............................................................................................. 12 雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华 ............................................................. 12 逸彩新世界——举行社区汽车展示活动 ..................................................................... 13 瀛海名居——上演圣诞派对 ......................................................................................... 13 御景华城——启动健康之旅 ......................................................................................... 14 远洋天地——中老年健康月打造品牌 ......................................................................... 15 远洋新干线杯——举办高尔夫盛会 ............................................................................. 15 紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛 ......................................................................... 16 卓越集团足球赛 ............................................................................................................. 17 中海月朗苑——12月3日开放“3+3+3新光景空间” ......................................... 17 中海蓝湾——推出“同乐日”购房99折 ................................................................... 18 中海地产——“海之旅”活动再启动 ......................................................................... 18 中安·翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆) .................................................................. 19 重庆·中央美地——举办图片展 ................................................................................. 19 中茵·皇冠国际——举行“爵士之夜”答谢酒会 ..................................................... 20 中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅 ..................................................................... 20 中信红树湾——邀您共同举杯 ..................................................................................... 20 中信红树湾——举办业主高尔夫比赛 ......................................................................... 21 珠江御景湾——举办书画展 ......................................................................................... 21 珠江罗马嘉园——举行产品推介会 ............................................................................. 22 珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动 ............................................................. 22 珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感谢会” ................................................. 22 珠江帝景——启动圣·维利亚国庆摄影大赛 ............................................................. 23 珠江帝景——举办专业的“送健康免费体检”活动 ................................................. 23 珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演 ..................................... 23 珠江地产——启动“满意生活升级年” ..................................................................... 24 珠江地产——启动“爱心工程”系列活动 ................................................................. 24 珠江地产举办大型积分兑奖 ......................................................................................... 25 珠江地产举办春节系列活动 ......................................................................................... 25 重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动 ................................................................. 26 自在城市花园——举办“自在之旅”活动 ................................................................. 27 云山诗意——举办航模大赛 ......................................................................................... 27 招商地产——举办蛇口登山节 ..................................................................................... 28 证大家园——举行业主联谊暨开盘活动 ..................................................................... 29 郑州·绿地集团——举办新春嘉年华活动 ................................................................. 30 学府大道69号——举办有奖问答活动 ....................................................................... 30 星牌·龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会 ................................................................. 31 星河湾——携同精英论道财经 ..................................................................................... 31 星河湾——赏心乐事水上嘉年华 ................................................................................. 32 星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式 ................................................................. 33 星海名城——举办万人牵手大派对 ............................................................................. 33 信和自由广场——举行首场超级星秀PK赛 .............................................................. 34

房地产项目营销推广活动方案集锦

3 信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周末”活动 ................................................. 35 信和·爱琴居——歌舞贺新年 ..................................................................................... 35 新塘新世界花园举行——“扑克技艺” ..................................................................... 35 新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影” ............................................. 36 新世界中心——举行产品发布会暨音乐答谢酒会 ..................................................... 36 远洋山水——举行新客户选房排序活动 ..................................................................... 37 御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动 ................................................................. 37 御景湾——举办VIP客户周末抽奖联谊活动............................................................. 38 瀛海名居——举办企业CEO联谊会 ........................................................................... 38 瀛海名居——超模大赛PARTY ................................................................................... 39 盈彩美居——领舞文化盛宴 ......................................................................................... 40 韵动领地——举办攀岩抱石比赛 ................................................................................. 41 运河岸上的院子举办“名仕私享红客会” ................................................................. 41 银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动 ................................................................. 42 银都国际——举办金秋嘉年华会 ................................................................................. 42 逸景翠园——举办元旦活动 ......................................................................................... 43 依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙 ..................................................................... 43 阳光100——文化之旅起航 .......................................................................................... 44 样本——举办新春客户答谢会 ..................................................................................... 44 炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳光 ................................................................. 45 新世界倚山花园——组织登山活动 ............................................................................. 45 新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会” ................................................................. 45 新世界地产——开创了“理性消费”活动 ................................................................. 46 新浦江城——庆功酒会 ................................................................................................. 47 新地置业——重阳节敬老活动 ..................................................................................... 48 新地置业——举办“社区共建”业主座谈会 ............................................................. 48 协信TOWN城——举办西班牙电影周活动 ............................................................... 49 小城之春——开展“方圆文化之旅”活动 ................................................................. 49 香域中央——推出“儿童节关爱活动” ..................................................................... 50 香溢中央花园——举行开工典礼 ................................................................................. 50 香江集团——举行包机旅游活动 ................................................................................. 50 香花畦——举办大型新年业主联谊会 ......................................................................... 51 香槟谷——举办法国风情月大型活动 ......................................................................... 52 熙园——举办国际室内设计论坛 ................................................................................. 52 西丽山庄——承办“中法国际象棋友谊赛” ............................................................. 53 西城上筑——举办鸿客会周年庆典 ............................................................................. 54 五栋大楼举行“M·塞尔夫”杯颁奖典礼 ................................................................. 54 文荟峰景——举办客户新年答谢会 ............................................................................. 55 蔚蓝海岸——植树节启动社区健康年 ......................................................................... 55 未来域——举行美食商业开街仪式 ............................................................................. 56 威尼斯花园——举行“风动心动”消夏之夜 ............................................................. 57 威尼斯花园——举办儿童的联谊活动 ......................................................................... 57 威尼斯花园——举办比耶纳勒节活动 ......................................................................... 58 威海·青青小城——举办06新春系列活动 ............................................................... 58

房地产项目营销推广活动方案集锦

4 万通地产——举办第四届万通地产生活节 ................................................................. 59 万年花城举行“社区商业街设计挑战赛” ................................................................. 59 万科蓝山——举办“海归派”中秋联谊夜 ................................................................. 60 万科集团举办“第二届HAPPY家庭节”活动 .......................................................... 60 万科·金域蓝湾——举办“宝马MINI车展及FM97.1经典情歌音乐沙龙”活动 62 托斯卡纳举办摄影展 ..................................................................................................... 62 通和·都市枫林——举办联谊会活动销 ..................................................................... 63 天悦龙庭——举办客户嘉年华活动 ............................................................................. 63 天琴湾——举行中秋晚会 ............................................................................................. 64 天籁园&慧芝湖花园——举行新闻发布会 .................................................................. 64 天津·乐康置业——联手举办生活秀 ......................................................................... 65 天津·伴景湾——举办客户答谢会 ............................................................................. 65 天骄年华·竹园——举办“产品鉴赏日” ................................................................. 66 天江·格调空间——举办“家庭日”活动 ................................................................. 67 天鸿美域——举办房交会 ............................................................................................. 67 天鸿东润枫景——举办首届冰淇淋节 ......................................................................... 68 提香别墅二期——举办客户联谊酒会 ......................................................................... 68 泰雅园——举行拖拉机PK大赛 .................................................................................. 69 泰晤士小镇——举办“啤酒焰火晚会” ..................................................................... 69 泰富中心广场——举行投资说明会 ............................................................................. 69 苏堤春晓名苑——9月28日晚举行交房仪式 ............................................................ 70 苏堤春晓名苑——举办名流派对 ................................................................................. 70 苏堤春晓名苑活动营销 ................................................................................................. 71 天津·松江集团——举办“朝鲜—松江乒乓球友谊赛” ......................................... 72 顺驰太阳城——举行国庆节马戏表演 ......................................................................... 72 顺驰林溪举行“顺驰乡村别墅金秋奢华名品盛宴” ................................................. 73 顺驰蓝水假期——举办社区文化节 ............................................................................. 73 顺驰集团——三大营销活动拉动领海销售 ................................................................. 74 顺驰柏林——举办新年贺岁大片献礼活动 ................................................................. 75 顺驰·领海——举办开盘周年庆典 ............................................................................. 76 顺驰·半岛豪庭——推介会见证“瞰水楼王” ......................................................... 76 水晶郦城——展现水晶魅力系列活动 ......................................................................... 77 水晶郦城——摄影大赛(重庆) ................................................................................. 78 水岸新都举办“公馆传奇之旅”抽奖活动 ................................................................. 79 水岸公馆举办高尔夫邀请赛和名车试乘试驾活动 ..................................................... 79 双城世纪——举行口岸地产研讨会 ............................................................................. 80 首创置业——举办名盘巡展活动 ................................................................................. 80 世茂集团——举办名流盛宴 ......................................................................................... 81 世茂集团——承办“首届中国和谐地产发展高层论坛” ......................................... 81 世茂蝶湖湾——举行千人时尚白领交流会 ................................................................. 82 世茂奥临花园——举办“陶艺鉴赏”活动 ................................................................. 83 世爵源墅——“感恩节答谢业主盛会”隆重举行 ..................................................... 83 世爵源墅——举行贺岁圣诞party ................................................................................ 83 世界名园——邀请业主共值爱心树 ............................................................................. 84

房地产项目营销推广活动方案集锦

5 世纪绿洲——上演大型民族歌舞剧 ............................................................................. 85 世纪绿洲——举办“番茄狂欢节” ............................................................................. 85 时代奥城——与招商银行共办名流酒会 ..................................................................... 86 时代奥城——举办中秋联欢晚会 ................................................................................. 86 十月·华城——“上游嘉年华”活动 ......................................................................... 87 盛大金磐——名车豪邸同台共舞 ................................................................................. 87 盛大金磐——活动营销 ................................................................................................. 88 圣淘沙·骏园——举行答谢庆典 ................................................................................. 89 圣地维拉别墅——举办上海虹桥站巡回展 ................................................................. 89 沈阳·枫合万嘉——举办 “甜蜜生活节”业主互动活动 ....................................... 89 佘山银湖别墅——举行中秋焰火晚会 ......................................................................... 90 汇丰冠军赛——11月10日在佘山高尔夫球俱乐部开杆 .......................................... 90 上京新航线——将举办盛大业主答谢会 ..................................................................... 91 华润置地上海滩花园——举办原声演唱会 ................................................................. 91 上海滩花园“Lighten your life”晚会 .......................................................................... 91 上海滩花园——举办2005GOLF SHOW 锦标赛 ....................................................... 92 上海绿城掀起“绿城业主认领树木”热潮 ................................................................. 93 上海绿城——凝固美丽瞬间 ......................................................................................... 93 上海绿城——举办二期业主Party ............................................................................... 94 上海奥林匹克花园——举行样板房拍卖会 ................................................................. 94 上海奥林匹克花园健康生活节开幕 ............................................................................. 95 三空间——美食节盛大开幕 ......................................................................................... 95 三环新城重奖征集“健康家庭形象大使” ................................................................. 96 瑞丽江畔——请业主游丽江 ......................................................................................... 96 融域——举办新春联谊盛典 ......................................................................................... 97 融侨半岛-风临洲业主疯狂圣诞狂欢夜........................................................................ 97 榕江地产举行项目推介会 ............................................................................................. 98 仁恒地产——举办高尔夫精英训练营主题PATRY(南京) .................................... 98 仁恒翠竹园——举办顺逆市房产价值研讨会(南京) ............................................. 99 青青美庐——开盘仪式和家装赶集会同时举行(武汉) ......................................... 99 祈福南湾半岛举行“满意100”嘉年华暨第36届“亚太国际小姐”见面会 ...... 100 祈福集团——举行护卫精英检阅活动 ....................................................................... 100 济南·齐鲁·涧桥——举行感恩联谊会暨官方论坛开启仪式 ............................... 101 七里香堤——举办“第一届邻里文化节” ............................................................... 101 南山商业文化中心区——举行推介会 ....................................................................... 102 南京·山水华门——举行植树节联谊活动 ............................................................... 102 南湖半岛花园——“缤纷冬日节” ........................................................................... 103 南国·风华天城——举办桑吧热舞活动 ................................................................... 103 鸣溪谷——举行植树造林活动 ................................................................................... 104 明天第一城——举行颁奖活动及三期开盘 ............................................................... 104 明发滨江新城——举办“动感金秋·激情滨江生活”国庆嘉年华活动(南京)105 名墅海景——风情酒会 ............................................................................................... 105 名骏豪庭——欢度龙眼节 ........................................................................................... 105 名都花园举办“泡泡龙游泳比赛”(武汉) ............................................................. 106

房地产项目营销推广活动方案集锦

6 美园——举行“小户型投资论坛” ........................................................................... 106 美林基业集团——打开休闲之旅 ............................................................................... 107 美林海岸花园——举办海洋世界生态展 ................................................................... 109 美联物业举办3·15服务热线大激赏活动 .................................................................. 110 美兰湖颐景园——举办“北美购房团”活动 ........................................................... 110 美好愿景——举行“东一时区10万巨奖全民公决案名颁奖大会”(武汉) ....... 111 天津·梅江新海湾——举办2006市民自行车健身行活动 ..................................... 112 玫瑰园——举办豪宅鉴赏会 ....................................................................................... 113 玫瑰湾——举行首届社区水上运动会 ....................................................................... 113 玫瑰湾——举办新老业主嘉年华联谊会 ................................................................... 114 玫瑰东方——感恩节上演业主派对和启动 ............................................................... 114 罗马嘉园——举行业主插花会 ................................................................................... 115 绿海名都——举行元旦暨新老业主联谊会 ............................................................... 115 绿地孝贤坊——举办现代老年社区专家开发研讨会 ............................................... 116 绿地商务大厦——举行“中山公园商圈展望”活动 ............................................... 117 绿地21城——举办新春书画联谊活动 ..................................................................... 117 绿城百合公寓举办家庭趣味运动会 ........................................................................... 118 龙湾别墅——举办龙湾别墅国际家庭日 ................................................................... 118 利海·君林天下举办少儿围棋定(升)级赛 ........................................................... 119 丽水华庭——举办圣诞联谊晚会 ............................................................................... 119 丽嘉花园——举办宝马试驾客户联谊活动 ............................................................... 120 丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会” ............................................................... 120 丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会” ............................................................... 121 丽都花园城——举行业主答谢会暨置信生活方式论坛 ........................................... 121 理想城——2004原创歌曲获奖歌曲演唱会 .............................................................. 122 乐成国际——举行“YUE2004圣诞闪亮之旅暨客户新年答谢会” ...................... 123 乐成国际举办“中秋佳节温馨浓情夜”活动 ........................................................... 123 老西门新苑举办“城市·跃动·梦想”酒会 ........................................................... 124 朗钜·天域—携手06年全国汽车场地越野锦标赛 ................................................. 125 蓝山别墅——举办业主答谢会 ................................................................................... 126 可园——举办摩卡艺术派对 ....................................................................................... 126 康桥水岸公社举行的“烧烤秘方”评比活动 ........................................................... 126 康郡——亮相产品鉴赏会 ........................................................................................... 127 康城II期——举办浪漫365系列活动 ...................................................................... 128 康城携手思妍丽举办“美的聚会”系列活动 ........................................................... 128 瞰都II期世界观—举办联谊会 .................................................................................. 129 凯旋新世界——举办“国际花艺展” ....................................................................... 129 凯旋新世界——欢乐儿童节 ....................................................................................... 130 卡梅尔——举办瑜伽体验周活动 ............................................................................... 130 骏景花园——“舞出”社区文化 ............................................................................... 131 君爵豪廷——举办“中法情节中秋嘉年华”活动 ................................................... 132 君爵豪廷——举办Baby健身大赛 ............................................................................ 132 景瑞社区——举办多彩生活主题活动 ....................................................................... 132 景龙国际——上演神秘“夜宴” ............................................................................... 133

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7 景龙国际——举办烟火晚会 ....................................................................................... 133 晶城秀府—全面启动“我爱方庄”系列活动 ........................................................... 133 京津新城——举行“温泉国际风情节” ................................................................... 134 京基·御景东方——寻找“中国的克莱德曼” ....................................................... 135 京基·东方华都——魔力宝宝选拔赛 ....................................................................... 135 锦绣香江——举行试驾奥迪名车活动 ....................................................................... 136 锦绣香江——举行“沙园杯”家庭厨艺友谊赛 ....................................................... 136 锦绣香江——畅谈成功经验与财富故事 ................................................................... 137 锦绣生态园——“爱情大挑战” ............................................................................... 137 金中环国际商务大厦——举行开盘活动 ................................................................... 138 金域蓝湾——举办“韵味东方音乐酒会”与“优雅丽人行”活动 ....................... 138 金香林——举办3.17品鉴会(重庆) ........................................................................... 139 金色年华——业主卡拉OK大赛 ............................................................................... 140 重庆·金科·廊桥水岸——启动“品质鉴赏月”活动 ........................................... 140 金科·金砂水岸——“爱在金砂”(重庆) ............................................................. 141 金泓凯旋城——第17届亚洲女篮锦标赛 ................................................................. 141 金都杭城——买房送京杭之旅 ................................................................................... 142 金地·梅陇镇——启用联名卡 ................................................................................... 143 金地·家天下——举行“寒冬送温情”活动 ........................................................... 143 金地·格林小城——举办中秋水果尝鲜节(武汉) .................................................... 144 金地·格林春晓——“极品之夜” ........................................................................... 144 金成时代——首创流动展厅促销 ............................................................................... 145 金碧湖畔——举办亚洲别墅“力量”骏逸天下精英名仕会 ................................... 146 建屋集团——苏州博览会上举办攀岩比赛 ............................................................... 147 嘉城桃花岛——组织游园活动 ................................................................................... 147 佳兆业·可园——摩卡水果节活动 ........................................................................... 148 佳兆业·可园——举行“摩卡家庭节”活动 ........................................................... 148 佳兆业·桂芳园——举办“夺宝地中海”业主嘉年华活动 ................................... 149 济南·阳光100俱乐部举办风筝节放飞活动 ........................................................... 149 济南·阳光100——举办第三届“森呼吸”定向拓展活动 .................................... 150 季景沁园——举行庆典晚宴 ....................................................................................... 150 季景沁园——举行2004客户联谊PARTY ............................................................... 151 汇金地产——“流动信用书库”捐建仪式 ............................................................... 151 华远·尚都国际中心——举办假面舞会 ................................................................... 151 华远·静林湾——举办首次金秋聚会 ....................................................................... 152 华润万象城——活动营销 ........................................................................................... 152 华南城电子交易中心—举行首期试业典礼 ............................................................... 152 华联·城市山林—举行城市山林杯登山活动 ........................................................... 153 华创国际商务酒店——举行品质鉴赏月活动(重庆) ........................................... 153 花园城中心——举行招商推介会 ............................................................................... 154 花样年地产——举办千手观音的演出活动 ............................................................... 155 湖光山舍举办开盘答谢酒会 ....................................................................................... 155 湖光山舍——产品介绍推广会 ................................................................................... 155 鸿威海怡东方举行水上运动会 ................................................................................... 156

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8 鸿荣源地产——举行鸿客会周年庆典活动 ............................................................... 156 鸿荣源地产、鸿翔·御景东园——举办羽毛球赛 ................................................... 157 鸿客会组织业主植树鸿景园 ....................................................................................... 157 鸿景园——通过“鸿荣源”杯促销 ........................................................................... 158 鸿景园——举行少儿才艺大赛 ................................................................................... 159 鸿景园——举行颁奖典礼 ........................................................................................... 160 鸿景园8月27日举行业主联谊会 ............................................................................. 160 红树西岸——举办主题艺术展和哈雷摩托车车主会 ............................................... 160 红树西岸——举办庆功晚会 ....................................................................................... 161 恒大——启动“百万市民品‘味’金碧精品园林”活动 ....................................... 161 荷塘月色——举行首届形象大使总决赛 ................................................................... 162 合正星园——举办嘉年华游艺抽奖 ........................................................................... 162 合正锦园——举行羽毛球赛新闻发布会 ................................................................... 163 合正锦园——举行美食品尝活动 ............................................................................... 164 合生集团举办“携手播种幸福收获精彩人生”大型植树活动 ............................. 164 珠江绿洲、珠江罗马、珠江帝景—代言营销 ........................................................... 165 合生国际花园举办客户答谢活动 ............................................................................... 165 合生创展以百万重金征“美宅运动”代言人 ........................................................... 165 合生创展——启动“与世界同步计划” ................................................................... 166 合生创展——举办丰富社区活动 ............................................................................... 166 合生创展——举办2005大型业主答谢晚会 ............................................................. 167 合生创展—打造“非常6+1”模式中秋晚会 ............................................................ 167 皓月花园——举办“银球耀五星”大型活动 ........................................................... 168 海逸长洲——举办新老业主中秋佳节酒会(天津) .................................................... 169 海逸长洲——举办“海逸长洲世界名车展示周”活动(天津) ........................... 169 海上世界——举办第三届招商会家庭日暨招商会老年大学成立庆典 ................... 170 海龙湾——举办大型歌舞表演活动 ........................................................................... 171 海口·四季华庭——举行摄影大赛征稿活动 ........................................................... 171 海德卫城—举办业主中秋联谊晚会(南京) ........................................................... 171 国瑞大厦——举行名酒品鉴会 ................................................................................... 171 桂芳园7期蜜月岛——活动营销 ............................................................................... 172 广州雅居乐——举办乒乓球赛 ................................................................................... 172 广州万科——举办“金秋十月，真情回馈”主题活动 ........................................... 173 广州后花园——举行大型“原生态·真休闲”郊外PARTY .................................. 173 广州海伦堡——大派浪漫情人利市 ........................................................................... 174 光华地产——“迎接春天的阳光”大型业主联谊会(重庆) ............................... 175 光华·阳光水城——举办产品说明会 ....................................................................... 175 观湖国际—举办“休闲品茗茶艺典赏”活动 ........................................................... 176 古北瑞仕花园——举行客户答谢会 ........................................................................... 177 港汇广场——造“万里长城” ................................................................................... 177 富比仕——举办高尔夫精英赛 ................................................................................... 178 复地会——举办复地会四周年庆典 ........................................................................... 178 凤凰城——组织“童趣果汁DIY”大型活动 ........................................................... 179 凤凰城——举办“感恩回馈”活动(苏州) ........................................................... 179

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9 凤凰城——举办“凤凰会爱心之约”活动 ............................................................... 180 风临四季——举行迎新春游园大行动 ....................................................................... 180 风格名苑——举办客户嘉年华活动 ........................................................................... 181 翡翠绿洲——迎中秋，贺新居联谊会 ....................................................................... 181 东上海——赞助国际艺术节 ....................................................................................... 182 东丽湖万科城——举办快乐一日游 ........................................................................... 182 东海艺墅—举行“BMW杯”国际高尔夫球赛 ........................................................ 183 东方夏湾拿——延长内部认筹期 ............................................................................... 184 东方太阳城——举行金色年华歌舞晚会 ................................................................... 184 东方太阳城迎奥林系列公益植树系列活动 ............................................................... 185 东方太阳城——举办歌舞会 ....................................................................................... 185 东方太阳城——欢乐总动员 ....................................................................................... 186 东方普罗旺斯——举行产品说明会 ........................................................................... 186 东方丽都——“共建美好家园”植树节活动 ........................................................... 187 “东方丽都杯”举行游园摄影大奖赛活动 ............................................................... 187 鼎太风华——印度风情周 ........................................................................................... 188 地杰国际城——零保留营销 ....................................................................................... 188 当代置业——举办迎春祈福活动 ............................................................................... 188 大众·御湖苑——国庆植树(重庆) ....................................................................... 189 大宁绿地——举办明园业主恳谈会 ........................................................................... 189 大华锦绣华城——举办产品说明会 ........................................................................... 190 大华集团——推出购房大抽奖活动 ........................................................................... 190 大华集团举办——“新区成长运动会” ................................................................... 191 达华·依云庄园——展示水样生活 ........................................................................... 191 春华四季园——举办业主嘉年华活动 ....................................................................... 191 城市主场——新会员入会仪式 ................................................................................... 192 城市主场——生活总动员 ........................................................................................... 192 城市天地广场——举办音乐会 ................................................................................... 192 城市山林——举行“我爱大南山”登山活动 ........................................................... 193 城市山谷三期——夜间选房秀 ................................................................................... 193 城市经典Ⅳ——举办迁址仪式及“激情舞动西班牙”系列业主联谊会 ............... 194 城启三盘——热闹过寒冬 ........................................................................................... 194 城启会——业主水上参观天鹅湾 ............................................................................... 195 城建东逸——举办女性风采展 ................................................................................... 195 长沙颐美园——“燃情活动”点燃卖房浓情 ........................................................... 195 长城康桥花园——首届健康节好戏连台 ................................................................... 196 财富西环——举办新年答谢会 ................................................................................... 197 财富公馆·卢浮宫——夜宴西班牙 ........................................................................... 197 布吉知春里—举行“客家风情文化月”活动 ........................................................... 198 铂宫国际——销售借名车展蓄势 ............................................................................... 198 波托菲诺——举行意大利文化周 ............................................................................... 199 碧林湾(二期)—举办“万兆·碧林湾”杯家庭羽毛球邀请赛 ................................ 200 碧桂园四区——齐庆圣诞+元旦 ................................................................................. 201 碧桂园假日半岛——中华名人高尔夫球赛 ............................................................... 202

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10 碧桂园——举办第四届业主文化节 ........................................................................... 202 北苑家园——举办城建兴华置地会“金秋保龄球大赛” ....................................... 203 北秀蓝湾——推出买房送车活动(杭州) ............................................................... 203 北欧印象——举办“情定北欧，悠游世界”活动 ................................................... 203 北京星河湾举行明星羽毛球赛 ................................................................................... 204 保利文化广场——举行招商会 ................................................................................... 204 保利林语山庄举办“林语感恩”征文活动颁奖 ....................................................... 205 2005年“祝福广州”中秋漂流瓶活动 ...................................................................... 205 宝星国际——举行封顶庆典主题活动 ....................................................................... 206 半山雍景苑——举办“意式活动” ........................................................................... 206 柏阳景园——举办柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会 ............................................... 207 百旺·茉莉园——举办少儿书画比赛 ....................................................................... 208 百仕达·东郡——评选十大杰出郡主 ....................................................................... 208 百仕达·东郡——举行空中剪彩活动 ....................................................................... 209 百仕达·东郡——举办足球闭幕式 ........................................................................... 210 百仕达·东郡——举办休闲音乐派对 ....................................................................... 210 巴蜀城——组织业主户外踏青( 重庆) ................................................................. 211 奥城商业广场——举行开街仪式(天津) ............................................................... 211 安亭新镇——举办物业交付仪式 ............................................................................... 212 安亭新镇——举办德国文化周 ................................................................................... 213 爱都新天地——举办青年文化活动 ........................................................................... 213 Zama——舞动健康日 .................................................................................................. 214 TT国际公寓—举办“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动 ..................................... 214 LOFTEL——雕塑展盛大开幕 .................................................................................... 215 BDA国际企业大道——举行植树活动 ..................................................................... 215 “海逸长洲”举办首届顺驰物业业主趣味活动运动会 ........................................... 216 盛第置业“2335”——举行媒体见面会 ..................................................................... 216

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11 雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜”

类型：活动营销

目的：借助活动推销楼盘

目标客户群：中高端客户

雅居乐集团与各小区的业主们反传统地过上史无前例的圣诞狂欢夜。

广州雅居乐“银色圣诞”系列活动缤纷平安夜

2004年圣诞，广州雅居乐花园为业主和广大买家准备了别具特色的“飘雪银世界，缤纷平安夜”圣诞系列活动。12月24晚19：00到23：00，在欧洲风情的银白色的圣诞树、顽皮可爱的小天使、缤纷的圣诞礼物和慈祥可亲的圣诞老人中间，平安夜的主角将是所有来到广雅狂欢的人们。同时还有玫瑰时光西餐吧、飘雪化妆舞会等活动。

南湖半岛反转传统过圣诞

12月24日晚，南湖半岛举办“千人盆菜宴暨圣诞狂欢夜”大型晚会。盆菜宴将邀请南湖半岛5000业主朋友欢聚一堂，宴开500席共同品尝中山特色盆菜。晚会现场除专业BAND队即场打碟，舞蹈员带动台下观众激情起舞，还有精彩互动游戏、许愿树活动、神秘魔术表演等，现场更会不时下起皑皑白雪，让到场嘉宾一领北国冬雪的感受;丰富奖品大派送，几乎人人有份，截止12月15日止，南湖半岛入住率逾八成。

浓情两载雍景圣诞嘉年华

踏入12月的雅居乐·雍景豪园适逢圣诞、新年及雍景豪园2周年志庆3节同庆之日，特定于12月25日这万人同乐的日子里在售楼部现场举办“浓情两载雍景圣诞嘉年华”。现场除安排国家一级艺术表演者的变脸表演外，还有时尚动感女子组合的双节棍街舞、街头魔术、俄罗斯女郎的劲歌热舞、圣诞女郎的花样溜冰演艺、新奇健康的新型舞蹈、拳击操、幼儿精彩的唱诗班表演和时装CatWalk Show等，而且到圣诞大餐时还将反传统地为业主特备了经典名食中山特色菜——盆菜，当晚还将会安排歌舞游戏及现场的互动表演。雍景豪园借助活动推出力作楼盘。

花都雅居乐——雪影舞动狂欢夜

12月24日平安夜晚上，小区举行大型圣诞狂欢节活动——雪影舞动狂欢夜，有著名乐队及外国BAND队表演精彩的节目，而现场的业主更可参加BINGO游戏获取丰富的圣诞礼品，机会均等。花都雅居乐自开盘至今，一期收楼的业主已接近95%，入住率更接近90%，所以当晚保守估计将会有5000人参加圣诞活动。策略分析

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12 目前，各大开发商都在借助浓情的圣诞节来推销自己的楼盘，雅居乐集团也不例外。但雅居乐集团运用创新的营销策略，采用反传统的形式狂欢圣诞夜。把握消费者好奇的微妙的心态，吸引更多消费者眼球，来带动楼盘的销售。

雅居乐花园——集体婚礼

3月27日，发展商通过网络召集了23对广州雅居乐即将结婚的业主，在广州雅居乐花园的会所举行一场别开生面的世纪婚礼。令23对新人们迎来了他们人生中最幸福的一天，在小区的花园中发展商开展了一系列的活动祝福新人。策略分析

广州雅居乐花园一直是白领精英们的聚集地。业主最大的特点是爱工作、会生活、懂享受，且网络生活非常的丰富多彩，在广雅发展商的协助下，去年成功地组织了首届华南板块业主足球赛，还夺得了第二名的好成绩。现在的发展商不再只把作活动看成是促销的手段，更多的作为一种发展商和业主沟通的方式，向业主、向社会述说他们的企业内涵、企业的品牌，使社会公众认可企业的品牌。

雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华

类型：活动营销

目的：为项目公开发售强销做准备

目标客户群：准客户+潜在客户

雅居乐·雍景豪园圣达利空中花园洋楼于8月21日公开发售，为了全新演绎和谐街区生活文化，圣达利街区清凉夏日欢乐嘉年华活动也于21日和22日在圣达利街区隆重展开。本次活动主要包括舞台区表演和开放区游戏，其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。活动现场还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。

早在14日，雅居乐·雍景豪园新一期推出的圣达利街区空中花园洋楼在售楼部引起了新一轮的抢购热潮，空中花园洋楼在承接街区商铺旺销的态势上更上一层楼，销售创出了火爆业绩。策略分析

营销是无形的，没有固定的模式可循。房产营销成功的案例在向人们展示其卖座的同时，也为人们带来了新的理念和经营手段，这些都体现了营销手段的变化和更新。而雅居乐·雍景

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13 豪园作为一个在产品、配套、景观及开发商知名度方面都到达某种程度的时候，安排适当的活动是吸引新客户、留住老客户的最好的方式。

逸彩新世界——举行社区汽车展示活动

类型：活动营销

目的：显示社区汽车文化，树立文明品牌

目标客户群：业主

由新世界承办的“车展试驾进社区”汽车文化推广活动，8月14日在荔湾逸彩新世界拉开帷幕。此次车展的规模不小，由日产、别克等多家汽车经销商协办，各大经销商对此次活动也十足重视，拿出了各自的“看家”车型进行展示。

现代生活，车子与房子总是被联系在一起，成为人们谈及最多的话题。活动恰好把两者完美结合，对于广大逸彩居民来说，足不出户就能看车展试驾新车更具不寻常意义，再加上经销商为了此次活动所制定出的诱人政策，让居民感到实惠到家了。

逸彩这样的文化大社区之所以全力支持这次活动，主要因为活动不是为了促销汽车，而是为了彰显汽车文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活”的居住理念，能体现对业主的关怀。活动必定引起社区居民谈车、聊车、关心车的兴趣，从而不同程度地引发特有的社区汽车文化现象。作为新荔湾龙头大盘的逸彩新世界，社区环境幽雅，文化广场与园林规模宏大，确实是举办车展的绝佳选地，汽车与环境相辉映向人们演绎新生活方式。策略分析

此次活动的目的很明显不是卖车，开发商的定位是把汽车文化和“新生活”的居住理念相结合，让业主体验到逸彩社区的人文生活是丰富多彩的，不仅达到了传播口碑的效果，而且也树立了企业品牌。

瀛海名居——上演圣诞派对

类型：圣诞活动营销

目的：借助活动验证项目的品牌性

目标客户群：高端客户

2004年12月18日下午，“第二届京城各界精英圣诞超级派对”在北京瀛海名居西班牙会所隆重举行。

本次活动以瀛海名居项目开发商——国融置业公司执行董事、总裁马长春先生的致辞拉开了活动序幕。在活动中业界精英们欢聚一堂，气氛轻松热烈。Party中业界精英们参观了瀛海名居项目，对瀛海名居的园林、水系设计给予了充分的肯定，并对瀛海名居的开发者能

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14 将地中海风情建筑与北方园林、凉水河水系与园区水景和谐结合的能力赞叹不已，但也针对瀛海名居园林绿化的具体细节处理，提出了中肯的建议。瀛海名居的建设者表示一定要将这些好建议运用到工程建设中。参加PARTY的嘉宾和业界精英们在趣味休闲的游戏和热烈欢快的派对晚会中，体会到了个性化的西班牙别墅风情的居住情结。

“瀛海名居”的发展商，国融置业在操作手法上也与大多数地产商不同，显得更务实，以贴近市场，贴近客户实际需求为导向，他们在建筑封顶、园林基本成型后才开始销售，并引用国外现房发售的模式，给客户更直观、更理性的感受。因此，为瀛海名居创下了良好的销售业绩。策略分析

“瀛海名居”通过举办“第二届京城各界精英圣诞超级派对”这个活动来提升项目的价值，同时也宣传和验证了项目的品牌效应。以“西班牙风情——融墅建筑”为整体开发思路主线向业界精英们展示了权威的规划思路和高尚的居住品质，更进一步深化了项目的品牌性。

御景华城——启动健康之旅

类型：活动营销

目的：借助活动推动销售

目标客户群：中、高端客户

5月2日下午三点，京基“金色五月·健康之旅”活动在御景华城销售中心举行隆重的启动仪式，同时还进行了精彩的莱美运动表演、健身操表演、瑜珈表演等活动，现场气氛热烈，吸引了数百置业者参加。

持续一个月的健康之旅活动，是京基地产为新老业主及广大置业者举办的一项健身运动，活动一经推出即受到广大置业者的热烈欢迎。在活动的启动仪式上，开发商准备了精彩的节目以及丰富的礼品，所有到场参观者均得到京基赠送的价值150元的中航健身卡一张。在5月的每周日，御景华城销售中心都还将举行系列的饮食、塑身、美容等专业知识的讲座与指导。策略分析

御景华城开发商借助“金色五月·健康之旅”活动旨在配合项目的健康居家理念，让更多置业者了解御景华城的健康居住环境，吸引更多目光的投注，利于后期销售。

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15 远洋天地——中老年健康月打造品牌

类型：活动营销

目的：以社区文化提升项目品牌

目标客户群：社区业主

继“走近春天”、“快乐儿童节”后，中远房地产开发有限公司远洋天地项目部再次推出了“携手共建美好天地”之远洋天地中老年健康月活动。本次活动由中老年踢毽子/中国象棋比赛、露天电影回放周、欢聚一堂联欢会及重阳登高四个部分组成，历时近一个月。

中远房地产公司将怀旧的经典——露天电影请进了远洋天地家园，进行了为期一周的老电影露天回放活动，得到了中老年的好评和欢迎，很多人带领全家来到露天电影放映处，一起重温了儿时的梦想和年轻的记忆。远洋天地民间组织“长青藤中老年协会”还表演了扇子舞和太极拳节目为联欢会助兴，中远房地产特别制作了一批活动用具，并且拨出专项费用一并赠给了长青藤中老年协会，希望老年人真正实现“老有所为、老有所乐”的晚年生活。

中远房地产在此次活动联合了社区居委会、民间组织、业委会、物管中心。比赛活动中裁判们都是小区内热心公益事业的老人，他们放弃了自己的休息时间，与组织者一道参与了整个活动的全过程，荣获了此次活动的特别奖项“组织风尚奖”。活动在社区内倡导了敬老、爱老、扶老的良好风尚，加深了老年人之间的了解，增进了友谊，促进了社区文化建设。策略分析

远洋天地项目客户关怀活动中，值得特别关注的是活动的组织方式。开发商为扩大活动的影响面，充分挖掘社会资源，联合了早期的社区管理机构——居委会以及其它民间组织，使活动不但在面上有一个广度，而且有了比较深入的影响。

远洋新干线杯——举办高尔夫盛会

类型：活动营销

目的：以高雅运动吸引潜在客户

目标客户群：高端客户

9月12日下午，“远洋新干线杯”高尔夫友谊邀请赛的参赛选手们在北京馨叶高尔夫球场上进行总/净杆冠、亚军及开球最远奖、距洞最近奖等奖项的激烈角逐。

本次比赛的参赛选手除了热爱高尔夫球运动的业主外，还有从8月29日至9月11日从华堂高尔夫球场、万柳高尔夫球场、十三陵高尔夫球场及馨叶高尔夫球场通过抽奖形式产生的幸运选手们及特邀嘉宾选手。整场比赛于13:00由中远房地产总经理李明开球，共40余组选手在经过18洞近5个多小时的激烈角逐后，产生了总杆72杆的好成绩。同时，一部分不参加正式比赛的客户，在SGA澳大利亚高级职业教练的现场指导下，对高尔夫球的基本 15

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16 知识有了更深的了解，挥杆动作也标准了不少。

赛后，远洋新干线为选手们在高尔夫球场上举行了简单而隆重的露天颁奖晚宴。在晚宴中，除了常规的给获奖选手颁奖以外，还设置了若干名现场幸运观众奖、现场有奖问答奖等，晚宴的气氛在一次次给予获奖者的掌声中高潮不断。

活动营造了星光、草地、高尔夫、提琴的氛围，开发商以球会友初衷与远洋新干线所倡导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合。策略分析

高品质的生活总是与一些元素相关，比如绘画、音乐、赛马，比如高尔夫球运动，一些与项目档次相当的高雅活动会激发潜在客户的需求欲望，在扩大项目的知名度之外，这也是营销活动的主要目的。

紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛

类型：活动营销

目的：唤醒人们对健康生活的关注

目标客户群：年轻人和滨海一带的人

11月4日，紫云国际举办了紫云国际轮滑大赛。

轮滑比赛现场分外热闹，从技巧到速度多样的比赛形式让人目眩神移，喝彩声不绝于耳。从现场参加比赛孩子们开心的笑声与交谈中，可以听出比赛选手之间的友好和面对挑战的自信，家长们更是为自己孩子感到骄傲。紫云国际轮滑比赛虽然是场竞技，可带来更多的是对健康的关注，家庭内部与多个家庭之间的情感激荡，生活的和谐之音在赛场中可见一斑。在欢笑与激情中，比赛早已成为滨海新区大生活氛围的一道调味剂，引导人们从沉闷单调的生活中走出来也是这次大赛的潜台词。

赛后领奖也让参赛的胜利者过了把冠军瘾，虽然说不能在奥运会上一展身手，可在这次大赛中获得奖项也同样是令人兴奋。没有获奖的参赛者同样获得了友谊、快乐、健康，比赛的选手们已经成为了朋友，运动已然成为沟通友谊的桥梁，健康的生活模式将在他们的意识之间形成。

策略分析

在物质、精神双方面提速的同时，健康这个概念已经逐渐被人们忘记，相对静止的生活状态成为了工作闲暇之余的产物，紫云国际举办紫云国际轮滑大赛，唤醒人们的健康生活意识， 16

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17 另一方面也为项目营造一个健康的生活氛围。

卓越集团足球赛

10月16日上午，首届“卓越生活杯”足球邀请赛在蔚蓝海岸北师大附中足球场开幕，卓越集团特邀国内足坛名宿曾雪麟、深圳电视台体育频道主持人李斌等嘉宾亲临现场为开幕式造势。本次比赛邀请了招商银行、中兴通讯等大中型企业参加，旨在扩大卓越生活圈社团活动的影响力，丰富业余文化生活。

卓越集团主办的“卓越生活圈”业主俱乐部，成员主要来自旗下开发的社区业主群体。俱乐部自2003年成立以来，发展到目前已经拥有义工、足球、摄影、羽毛球、网球、美食、棋牌、老年社团等十几个社团组织。

中海月朗苑——12月3日开放“3+3+3新光景空间”

类型：活动营销

目的：宣传产品，推广品牌

目标客户群：中高端客户

12月3日，中海月朗苑隆重开放，现场通过一系列的互动活动，您将亲自探寻到“3+3+3新光景空间”的秘密。比如，在游园活动中，您将欣赏到人像舞蹈、魔术、萨克斯演奏等充满现代时尚气息的表演，并可参与其中;另外，还有体验样板房，有奖问卷等活动。

中海月朗苑的整体规划设计以自然为本、以人为本、舒适为本，实现建筑与自然的和谐共融。时尚精致的高雅意蕴，营造出朗朗健康的休闲生活和高品质风尚社区。中海月朗苑承袭自然、休闲、简约的新现代艺术风格，色彩清丽、明朗，极简主义基础上的细节之美与个性张扬，突显出独特的艺术特质。月朗苑通过“3+3+3的新光景空间”，提供现代健康的风尚居所，诠释了中海地产在创新空间功能方面的独到见解。策略分析

利用“3+3+3新光景空间”的展示，向人们介绍了项目的项目的产品特色，这就是项目的卖点，但光凭简单的产品还不够，需要一个现场气氛来烘托，中海月朗苑考虑到这一点，在现场策划了舞蹈表演、魔术表演，还有小市民最喜爱的有奖问卷。这一方面制造了现场人气旺盛的景象，一方面很好地推广了项目的产品，让人耳目一新。

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18 中海蓝湾——推出“同乐日”购房99折

类型：活动+价格营销

目的：促进销售

目标客户群：中海业主及会员

6月5日,“中海蓝湾”为庆祝六一儿童节和迎接传统的端午节，在项目现场举办“六一端午同乐日”活动。

开发商在活动现场提供了不同地方特色的风味粽子以供品尝，还专门请来专业人员指导来宾自己动手包粽子;小朋友们可以学习龙舟摺纸绘画，也可以参加有奖游戏等丰富的节目，凭活动券还可获得精美礼品一份。

为庆祝中海会成立一周年，当日还拉开中海蓝湾“六月情浓浓，蓝湾礼重重”的业主回馈活动：凡在六月购买中海蓝湾房子的中海业主或中海会成员均可获额外99折，中海旧业主介绍购房成功可获赠管理费;6月份每日成交的前2名客户均可获得香港迪斯尼乐园门票。

策略分析

用“购房折扣”庆祝双节再一次引爆置业高峰，让消费都真正得到实惠，抓住消费者的时机消费心理，既促使他们和孩子双节快乐，又能让真正在中海会成立一周年时的购房者得到实实在在的优惠。

中海地产——“海之旅”活动再启动

类型：活动营销

目的：借活动提升企业品牌形象，加强业主忠诚度

目标客户群：业主

中海地产在9月曾启动了“海之旅”活动，10月则启动了“海之旅”第二站的业主旅游计划。

这一次出发的线路是10月19日的“海之旅——湖南长沙、衡山五日游”，10月22日的“海之旅——江西三清山、婺源五日游”。

中海地产的“海之旅”的活动还有海外游，目标是新加坡、马来西亚等地，中海会会员积分达到70分以上的就可以参加。策略分析

中海地产的大型旅游活动“海之旅”活动是中海地产为了答谢一路支持和信赖中海的业主而举行的。“海之旅”活动一方面加强了开发商和业主之间的情感交流，提升业主的忠诚度;另一方面也造成了一定的市场影响力，吸引意向客户和市场消费者，有利于招商地产项目的销售。

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19 中安·翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆) 类型：活动营销

目的：吸引眼球，达到宣传推广目的

目标客户群：业主

12月10日，中安·翡翠湖赞助的重庆市“翡翠湖杯”青少年车辆模型锦标赛在中安·翡翠湖展开了竞赛。

本次比赛是一年一度的全国性大型比赛，这次比赛已经是第十届，共计有5个区县，25个中小学代表队230余名选手参加，是重庆市青少年模型爱好者的一次大聚会。这次比赛将选拔出优秀的车模选手去北京参加全国总决赛。本次比赛共设有四驱拼装、离心赛道、标准赛道、复合赛道、遥控车等5个项目。活动锻炼了青少年的各方面能力为青少年的健康全面成长提供了有益帮助，是推行素质教育的一种很好的方式。

策略分析

中安·翡翠湖赞助的营销活动，不但为比赛创造了条件，这也是将体育活动、青少年的科技活动与市场相结合共同推动其发展的一次有益尝试。

重庆·中央美地——举办图片展

类型：活动营销

目的：通过活动展示项目形象

目标客户群：意向客户

1月14日—2月5日，中央美地图片展在中央美地会所一楼销售大厅、建筑师走廊以及二楼咖啡厅隆重开幕。

中央美地图片展活动的相关内容安排如下： ■活动主题：“英伦光影之约”图片展

■图片内容一：展现中央美地打造英伦生活梦想的历程，涵盖了中央美地的原地貌、施工进程图、园林实景图等。

■图片内容二：展现项目现场及业主活动一周年来的成果以及业主有意义的生活照。 ■图片内容三：展现正在崛起的北部新区，包括北部新区交通、配套及发展。

策略分析

中央美地通过这次活动展示了所在区域的未来前景和项目工程的进展情况，给客户一个很清晰的市场印象和产品印象，帮助客户更多地了解项目。

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20 中茵·皇冠国际——举行“爵士之夜”答谢酒会

6月3日，中茵·皇冠国际在苏州金鸡湖畔举行了“爵士之夜”答谢酒会。酒会期间安排了“参观样板间”，“欣赏香樟林风景”，“品析总统楼名画展”，“观赏湖岸风景”，“游艇观湖”和“爵士之夜”鸡尾酒会等活动。

中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅

类型：活动营销

目的：宣传社区文化，提升企业美誉度

目标客户群：二期业主 ■活动目的：为了构筑一个业主与业主认识与交流的平台，中信红树湾继去年的潮汕、恩平自驾之旅后，推出此次潮汕自驾游。 ■活动时间：2006年1月1日到1月3日。 ■活动主题：快乐湾区体验。

■活动安排一：2006年1月1日早上8：30，中信红树湾业主的23辆蓝队、25辆橙队两队靓车带着“中信红树湾”特有的标志出发。

■活动安排二：当天下午一点，中信红树湾二期业主们安全抵达了目的地，入住中信度假村酒店。

■活动安排三：在三天的潮汕自驾之旅中，中信发展商为二期业主精心安排了在中信高尔夫球场打GOLF球、充满文化底蕴的景点参观、泡温泉等活动。策略分析

整个活动的整体筹划与精心的安排，让中信红树湾的业主再一次领略了中信地产服务客户的实力，也感受到了中信地产的强大的品牌力量。

中信红树湾——邀您共同举杯

类型：酒会活动营销

目的：借助活动推销楼盘

目标客户群：高端客户

2004年12月18日，中信红树湾售楼处，千余人欢聚一堂，参加中信红树湾房地产有限公司举行的中信红树湾答谢酒会。酒会上，中信红树湾房地产有限公司周琨副总经理发表了精彩的讲话，并邀大家共同举杯，共度美好时刻。

中信红树湾自2004年11月开售至此，整体销售金额高达7.8亿元，销售率达到75%。

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21 并在短短的二十天里，中信红树湾以两次成功的选房，突破历史纪录的成绩，完美地亮相在深圳豪宅市场上。特别是第二次选房，以短短二十天的准备时间，就成功地完成了客户积累，显示出强劲的市场潜力和完美的项目操作能力，为后续开发，建立了良好的市场形象，赢得众多客户的追捧。策略分析

酒会乃是上层社会人士享受的Party，中信红树湾通过举办答谢酒会活动来传达楼盘定位的尊贵性。以销售为诉求点，让消费者实实在在地感受高端的生活品位，同时还让消费者无形中对此楼盘产生偏好，通过这种方式来拦截更多的潜在客户。

中信红树湾——举办业主高尔夫比赛

类型：活动营销

目的：借助活动聚集项目人气

目标客户群：高端客户

第一届中信红树湾业主高尔夫比赛于4月9日在中信常平高尔夫球会举行，80多名中信业主参加了当天的比赛。

早上10点钟在中信红树湾售楼处，几十辆的小轿车排着队伍浩浩荡荡地向常平出发，据开发商介绍，这次活动，从开始报名，短短的几天内，就有100多名业主参加，报名人数已超出大赛规定的名额，在比赛的过程中，中信红树湾的业主们不仅锻炼了身心，增强了彼此的交流，还对开发商悉心服务的态度留下深刻印象。

参加活动的业主们普遍认为开发商是在真实地为业主们做事，而且只有实力雄厚的开发商才有能力组织如此高档次的活动。策略分析

中信红树湾举办高尔夫这类富人的活动，将项目高档次社区的定位进一步提升，也给业主一个交流的机会，在广大业主心中留下好的印象。

珠江御景湾——举办书画展

从4月1日到4月30日，珠江御景湾在其售楼处举行为期一个月的“珠江御景湾首届业主书画作品展”。展出的作品包括有书法、国画、油画、水彩画、小业主蜡笔画等，作者的年龄跨度由8岁到60岁。珠江御景湾是珠光·新南方地产04年倾力打造的新一代生态人文江景豪宅。规划汇融意大利风情与人文于一体，首创半围合弧形组团式布局，巧妙引入江景

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22 资源和保留生态环境资源。

珠江罗马嘉园——举行产品推介会

类型：活动营销

目的：宣传推广产品

目标客户群：中、高端客户

2005年8月6日18:30-20:30，珠江罗马嘉园在售楼处举行了商业走廊媒介推介会。活动内容分三步：

(一)康多提大道投资分析主题演讲;

(二)北京朝阳北路商业地产投资分析报告，接下来的是各界名人发表讲话，活跃了气氛;

(三)文艺演出、礼仪、自助晚餐和抽奖活动。为了吸引消费者，这次抽奖不是一次性抽完的，而是分几个讲话时段分别来抽奖。奖金的现额也是很大的，现金部分会从买房的价格中抵扣。抽奖是先从三等奖开始向一等奖抽，有利于消费者更有激情听完整个推介会。会后有很多专业人士在进行交流，甚至有的人当场签定购买意向书。策略分析

这次会议不仅分析了当前的投资形势，让投资者明确投资意向，而且也满足了部分小市民爱热闹爱实惠的心理。会议的本身不是开会，提升企业形象树立项目品牌，引导潜在客户消费才是最终目的。

珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动

类型：活动营销

目的：营造和谐社区，提升企业形象

目标客户群：业主近日，珠江俊园举办了“社区文化活动月”活动，热闹非凡。 ■ 活动一：3月2日，举办太极拳表演。

■ 活动二：3月4日，为女性业主和客户举办了迎三八“美在俊园”女性沙龙，并邀请了事业型、家庭型等成功女性，交流了与家庭、美容美体与健身等有关的话题。 ■ 活动三：3月5日，举办业主拖拉机大赛。

许多业主表示，3月25日的“女性插花沙龙”更是让人期待。策略分析

珠江俊园在3月开展了一系列的活动，为小区业主创造了一个相识、交流、和谐、同乐的良好氛围和环境，提升了企业形象，也能为日后的销售营造良好的口碑。

珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感谢会”

近日，珠江国际城隆重举行“首都建筑工人圣诞感谢会”。开发商代表、建筑承包单位代表与逾200名建筑工人齐聚一堂，进行了别开生面的联欢活动。活动中，珠江国际城的开发商北京珠江房地产开发有限公司，向所有一年来辛苦奋斗在珠江国际城工程一线的基层建筑工

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23 人、基层监理人员，发放了节日慰问品，并带去了珠江国际城业主对家园建设者的衷心感谢之情。在此次感谢会上，开发商代表向农民工郑重承诺，开发商将以第三方身份监督建筑施工单位的农民工工资发放问题，切实保障农民工的实际利益。策略分析

一个项目良好的销售业绩，需要很多因素促成。准确的产品定位、过硬的工程质量、优越的性价比，都是项目成功销售的必备因素。而珠江国际城旺销的势头就离不开过硬的工程质量因而，农民工的劳动在一定程度上成就了开发商的利益，开发商更愿意在年底之际“投桃报李”。一个往往被许多开发商忽视的“感恩会”，可能会对整个项目的销售起到意想不到的收效。

珠江帝景——启动圣·维利亚国庆摄影大赛

九月底，珠江帝景“解读世界的镜头——圣·维利亚环球摄影大赛”全面启动。此次大赛面向所有人，尤其是十一期间出国旅游的人群。整个10月份都是“解读世界的镜头——圣·维利亚环球摄影大赛”摄影作品征集阶段，从10月中旬即开始有作品展览，10月底将评选出优秀作品，并结集出版。

珠江帝景——举办专业的“送健康免费体检”活动

类型：活动营销

目的：借活动提升企业和项目的品牌形象

目标客户群：业主

2005年10月15日8：00—16：00点，北京珠江帝景在广州中医药大学网络有限公司北京分公司的中间联络下，聘请同仁医院副主任级别以上专家进入社区，为帝景业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。珠江帝景一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。策略分析

都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。

珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演

10月30日，由珠江帝景项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“珠江帝景——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在北京天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在”珠江帝景”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还

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24 属首次。

珠江地产——启动“满意生活升级年”

类型：活动营销

目的：提升企业形象，促进销售

目标客户群：业主

三月份，珠江地产旗下八大楼盘东方夏湾拿花园、珠江俊园、罗马家园、马赛国际公寓、半山雍景苑、珠江美庐等联合公示“满意生活升级年”满意客户服务八大升级措施，将满意服务具体化、制度化，具体措施如下：

1、推出售前前台升级规范标准化;

2、推出售中购房“一站式”升级服务;

3、推出售后居住“金钥匙”升级服务;

4、开通满意“3600”网络服务;

5、升级珠江会及商联盟服务;

6、推出“VIP”购房系列升级服务;

7、建立“服务监督”机制，设立热线800-830-2660服务热线，提供24小时服务;

8、建立对外“发言人”制度，专门回复业主提出的各类咨询、投诉及建议。策略分析

2006年被珠江地产定为“满意生活升级年”，珠江地产制定了系列的满意创新服务新举措，来展现“满意生活升级年”的丰厚内涵。为广大业主和客户提供便捷服务，虚心接受广大业主、客户和社会各界的监督。

珠江地产——启动“爱心工程”系列活动

类型：活动营销

目的：提升企业形象，促进销售

目标客户群：业主及客户

4月1日，珠江地产开始全面启动主题为“爱心满珠江，和谐新生活”的“爱心工程”系列活动。

■活动内容一：珠江地产设置了“爱心工程”的机构和人员，在珠江地产客户俱乐部“珠江会”下设“爱心会”分会。

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25 ■活动内容二：推出“爱心5+6，珠江送大礼”礼包套餐及系列大型品牌活动。 ■活动内容三：爱心工程“包括希望爱心、教育爱心、健康爱心、文化爱心”四大板块，每个板块又包含一系列的活动及举措，包括置业献爱心、少儿接力棒夏令营、希望家庭温情之旅等活动。

■活动内容四：珠江地产“五一黄金月”同时启动。旗下主力楼盘东方夏湾拿花园、罗马家园、珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑、珠江美庐等联袂推出全新组团和全新产品。策略分析

进入4月，各发展商开始做好冲刺“五一”黄金周的准备。珠江地产以“爱心工程”揭开“五一黄金月”大幕，在促销的同时，也推动了慈善事业的发展，体现了企业的社会责任感，有力地提升了品牌价值。

珠江地产举办大型积分兑奖

类型：活动营销

目的：借助活动挖掘潜在客户

目标客户群：准买房者和二次置业者

7月31日，珠江地产在东方夏拿湾举行了2005年大型积分奖励兑奖活动。珠江地产旗下十大名盘300多位获得积分奖励的业主，领取了由珠江地产颁发的名牌摄像机、数码相机、空调及夏拿湾豪生酒店免费入住券等奖品，并欣赏了由珠江地产主办的歌舞表演。这次珠江会推出的积分计划分为两个阶段，第一阶段为1月1日~6月30日，第二阶段为7月1日~12月31日，珠江会会员可以通过入会、自购房、再次购房、推荐亲朋好友购房、参加活动等多种形式获得积分，并以所获得的积分换取珠江地产的颁发的各种奖品。策略分析

此次活动不仅是促进了各个楼盘业主之间的交往，更多的是聚集了人气，同时体现了一个公司深厚的企业文化。这次活动不单让业主有了归属感，最主要的还是让业主得到了实惠，促进了销售。

珠江地产举办春节系列活动

类型：活动营销

目的：宣传社区文化，促进项目销售

目标客户群：业主

春节期间，珠江地产旗下楼盘举办新春系列活动，具体安排如下：

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26 ■东方夏湾拿花园举办“情迷拉丁”东方夏湾拿拉丁主题电影月、新春团拜及业主生日会、春节传统嘉年华、“相约夕阳红”东方夏湾拿社区文体协会成立及汇报演出等丰富多彩的社区文化活动。

■在天河，珠江地产旗下的珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑分别举行春节传统嘉年华、“同桌的你”珠江俊园元宵节玫瑰之约、乐队表演、“中西合璧情人节”、元宵花灯“灯谜会”及保安汇报演出等精彩活动。

■在海珠，罗马家园举办“中外名家名画展”、“我爱我家家居设计”摄影大赛、“快乐家庭”DV自拍自乐、杂技魔术专场演出等丰富多彩的活动。位于江燕路的珠江美庐在春节期间举行传统嘉年华、“猜灯谜，闹元宵”游园等活动。策略分析

珠江地产旗下各盘根据业主自身的兴趣爱好，举办个性化的社区文化活动，满足不同层次业主的多样化需求，拉近了开发商和业主之间的感情交流，有利于项目的销售。

重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动

类型：活动营销

目的：丰富社区活动、扩大品牌知名度

目标客户群：中高端客户

龙湖水晶郦城位于重庆渝北新牌坊龙湖西苑以西，新南路168号，占地面积为136000平方米。开发商为增强邻里之间的融洽气氛，在重阳节当天举行了九九重阳久久情，水晶爱恋永世传——龙湖长者婚恋纪念活动。

农历的九月初九是我国传统佳节重阳节，开发商为表示对社区里老人们的祝愿，水晶郦城特别选在10月23日下午，为老人们组织了一个非同寻常的“婚礼”。婚庆活动的形式是让参加庆典的夫妇沿着从银婚到金婚、钻石婚„„的不同门槛回顾自己的人生轨迹。把各自的新婚誓言也如实地记在同心牌，挂在亲情树上。在水晶爱恋的留言墙上，写下了一生一世牵手的承诺：甘苦相伴，知足常乐;歌舞相随，青春常驻。

另外在龙湖·蓝湖郡还有一场名流慈善竞拍酒会，竞拍的内容有：蓝湖郡精装样版别墅一套、著名画家龚玉水彩画作品三幅、五件国际品牌家居精品。竞拍善款将由重庆市慈善总会捐款赠给希望工程。策略分析

在市场强大竞争的压力下，房地产开发商己意识到加强人脉关系的营销其实就是为该楼盘提 26

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27 供一种无形的价值传播。不仅能为该项目带来良好的口啤效应还能在市场中赢得更好的知名度与美誉度，可谓是一举两得。

自在城市花园——举办“自在之旅”活动

类型：活动营销

目的：宣传社区文化，提升企业形象

目标客户群：业主、意向客户、媒体

自在城市花园于五一期间举行了“自在之旅”活动，为期七天的“自在之旅”活动既有动又有静，自在城市花园业主和来宾参加了此次活动。

动的活动有如下内容：

■ 活动一：“玫瑰泳池”正式对外开放，邀请了广州少年花样游泳队进行水上芭蕾表演。 ■ 活动二：举行“热力拔河比赛”。冠军队伍通过单循环赛制，从16支由自在城市花园业主组成的队伍中产生。

■ 活动三：为大小朋友安排了“趣味摊位游戏”，飞镖、高尔夫球推杆、四驱赛车等充满童趣的游戏。

静的活动有如下内容：

■ 活动一：在会所三楼电影院放映如《阿甘正传》、《西西里的美丽传说》、《乱世佳人》、《廊桥遗梦》、《燕尾服》和《这个杀手不太冷》等经典影片。

■ 活动二：举办了一个小型的业主抽奖活动，为30名幸运业主免费订阅一年《南方都市报》。策略分析

通过次活动，自在城市花园为业主提供了一个更为广阔的交流平台，促使邻里之间的气氛更和谐。同时也提升企业自身形象，为日后的销售营造良好的口碑。

云山诗意——举办航模大赛

类型：文化活动营销

目的：借航展提升项目品质

目标客户群：中高端客户

6月25日，“云山诗意人家”在项目现场承办了“方圆杯2005年纪念郑和下西洋600周年广东省航海模型竞赛”的广东区决赛。

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28 该活动具体安排如下：

主办单位：广东省航海模型运动协会/广东方圆集团有限公司

承办单位：广州市陆海陆空模型运动协会

竞赛项目(各项目分别设中学组和小学组) ■郑和古船模型制作

■郑和舰模型航行

■训练舰模型航行

■遥控帆船模型航行竞赛

参赛资格：

■少年组(小学组)为2005年8月1日前未满14岁者

■青年组(中学组)为2005年8月1日前未满17岁者

奖励办法：

■决赛各项均录取前六名，前三名颁发奖杯及奖品、前六名颁发奖状及奖品; ■向优秀组织单位颁发优秀组织奖;

■向各项决赛中获得前三名运动员的辅导老师颁发优秀辅导员奖。策略分析

“云山诗意人家”打的是文化地产的牌子，发展商主办航模与其文化产品的定位紧密相联，借助活动用文化牌推介产品，使之在前期进入良性销售态势、深入人心，一是让消费者了解产品的定位，二是有效的宣传了产品品质。

招商地产——举办蛇口登山节

类型：活动营销

目的：扩大品牌知名度

目标客户群：蛇口居民

招商地产在每年9月的第三个星期五启动“招商家庭日”，是一个以“家”为主题的社区节日，是招商地产为社区居民创建的属于他们自己的节日。通过这种形式创造更多交流沟通空间，让家庭更和睦，让邻里更友爱。

10月16日下午，数千蛇口居民从海上世界中心广场出发齐登大南山，一场以家庭为单位的登山比赛拉开了“家在，情在——蛇口登山节”的大幕。此次参加“登山节”活动的各年龄结构都有。随着蛇口国际化氛围日渐浓厚，聚居在此的外国人越来越多地参与到社区活 28

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29 动中来，前去参赛的家庭中也不乏外籍人士。晚上八点，参赛家庭重又聚在海上世界，参加颁奖仪式，现场还穿插各种歌舞节目、抽奖活动。

招商地产举办“家在，情在，蛇口登山日”是首届蛇口登山节，而此后这项活动将在每年重阳节前的一个周末举办，成为蛇口居民的一个固定节日。招商地产还在10月22日中国传统的重阳佳节时携手华侨城集团总部、深圳桑菲通信公司举行了第三届单身员工联谊晚会。

招商地产与百年招商局一脉相承，是一家富于历史使命感和社会责任感的民族企业，一直非常关注社会、关注人，历史上就有招商局为阻止日军侵华而大义沉船的故事，也有出资办学等造福民族社会的事迹。招商地产成立20年来始终致力于营造祥和、健康、舒适、温情的社区文化，先后投资进行社区环境的改造、兴修南山登山道、设立教育基金、赞助“新长城”贫困大学生、办“阳光社区”文化节等，都是为了让社区拥有良好的文化环境。策略分析

招商地产在深圳一直是美誉度和知名度较高的地产企业，所举行的社区营销活动能让业主们充分感受到实在与亲切，对加强企业的宣传及项目的推广都起了极大的促进作用。

证大家园——举行业主联谊暨开盘活动

类型：活动营销

目的：活跃社区文化氛围，促进销售

目标客户群：业主及意向客户

3月11日上午9时，证大家园举行了新上海生活业主联谊暨开盘活动。林瑞阳先生也应邀参加。

■ 活动一：首先进行了开盘的舞龙舞狮点睛表演，预示证大五期压轴的点睛之作。 ■ 活动二：现场对设立的项目情况开展了有奖问答，业主们争相抢答，奖品是精美的风筝。 ■ 活动三：其他表演的项目有杂技、小提琴三重奏、腰鼓舞等。 ■ 活动四：中午举行了美味的鸡尾酒会和欢乐套餐。 ■ 活动五：现场派送了300把精心制作的太阳伞。策略分析

对于在开盘当天举行隆重的业主联谊活动，不仅让证大的业主享受到嬉戏的乐趣，而且营造了一个开放、交流、温馨的人文社区氛围。充分体现了开发商用心体贴客户的情意，有利于项目的销售。

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郑州·绿地集团——举办新春嘉年华活动

类型：活动营销

目的：提升企业形象

目标客户群：新老业主

1月15日，上海绿地集团在裕达国贸举办了“时尚老街，峰会天下”新春嘉年华活动。老街和世纪峰会的部分新老业主参加了此次活动。此次活动分为四个部分，具体安排如下：

■活动一：绿地集团的商务楼盘——绿地·世纪峰会所举行的部分“大客户签约仪式”。基本被邀请的客户有新澳亚洲房地产投资有限公司(英文缩写APSI)和河南同济照明有限公司。

■活动二：充满时尚阳光的热舞表演，高雅浪漫、韵味十足的小提琴等。 ■活动三：“万里长城永不倒”和“跨越雷区”游戏。 ■活动四：丰盛的晚宴。策略分析

绿地集团通过新春活动和“大客户签约仪式”，加深了企业与业主的沟通，展现了企业实力，提升了企业形象，为企业旗下楼盘的销售奠定了良好的市场口碑基础。

学府大道69号——举办有奖问答活动

类型：活动营销

目的：寓宣传于娱乐

目标客户：中高端客户

11月4日，学府大道69号现场抽奖活动产生了8名幸运来宾，成为学府大道69号“山宅七栋·期待彼岸之约有奖问答活动”的大奖获得者，将享受到价值3988元的免费境外游。

有奖问答活动发起于今年秋交会，凡是秋交会期间填交了有奖问答卡的看房客户，只要正确回答了有奖问答卡上的所有问题，并现场提交，即获得抽奖资格。8个问题全部是基于目前学府大道69号现场呈现的成熟实景提出的。

学府大道69号共收到了300余份有效的有奖问答卡。客户一边体验现房实景带来的视觉上的愉悦，一边憧憬着社区内完善的配套意味着的生活品质，同时也期望着明年春天的异域风光。

学府大道69号目前已呈现出动人实景，会所等配套设施也已经开业，最早交房的一批

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31 客户已经部分入住。随着时间的推移，整个社区的居住氛围将愈加浓厚。

策略分析

通过游戏的方式让潜在客户更加了解项目的情况，而有奖问答也恰恰是抓住了消费者的心理，从而寓宣传于娱乐，这是很普遍的营销方法，也是比较经典的手法。

星牌·龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会

类型：活动营销

目的：积累高端消费者，提高楼盘知名度目标客户群：业主、高端客户

3月19日, 2006“星牌·龙熙顺景”杯中国公开赛在北京龙熙温泉度假酒店举行开幕酒会。来自国外的斯蒂芬·亨德利、吉米·怀特等12名顶级球员和国内的曹凯胜、杨擎天等8名球员作为嘉宾出席，众多国内外媒体记者云集现场。酒会活动安排有三项内容：

■ 首先，由星牌集团总裁甘连舫先生陪同球员们参观了龙熙顺景高尔夫别墅群、18洞英制高尔夫球场，以及拥有亚洲第二大室内温泉水世界的五星级温泉度假酒店。

■ 12时30分，酒会正式开始，由中国台球协会刘荣耀先生主持。国际台联Simon先生、小球中心张小宁先生及星牌集团总裁甘连舫先生分别致辞。

■ 最后，主办方和球员们举杯同庆，预祝比赛获得成功。策略分析

斯诺克与高尔夫同为绅士运动，不少参赛选手都是高尔夫爱好者。作为京城首席高尔夫温泉别墅社区，成功地将提倡绅士运动和精英文化的品牌理念再次注入市场。此次举行的开幕酒会，也是借此吸引高端消费者的眼球，积聚人气，达到销售的目的。

星河湾——携同精英论道财经

类型：活动营销

目的：借助活动推销楼盘

目标客户群：高端客户

12月25日，来自博士俱乐部的百名博士齐聚星河湾，论道财经。此次活动是由广州宏宇集团、广州东山区博士联合会、广州博士科技交流中心主办，博士俱乐部承办的博士沙龙活动。这次活动由博士参观星河湾、财经论坛、品酒交流沙龙三方面内容组成。

博士与企业家群体是社会精英阶层，在星河湾这样一个国际化社区的平台上组织他们之

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32 间的相互交流无疑非常有意义。这次由博士俱乐部牵头，百名成功博士与企业家相聚星河湾举行财经论坛，是宏宇集团继“欧中经贸(广州)合作论坛”和“欧中房地产行业座谈会”之后，发起的又一次社会金字塔顶层人群的聚会。本着共同促进社会经济发展，促进博士与企业家间的联谊交流的宗旨。博士俱乐部利用自身的人才资源优势，构建广州企业家与博士之间增进了解、寻求合作、共谋发展的平台;为经济社会的加快发展、协调发展、跨越式发展作贡献。为此，博士俱乐部联同各单位部门共同举办百名博士相聚于星河湾，其目的旨在促进博士与企业之间的交流，促进社会经济的进一步腾飞。

这次博士财经论坛活动是星河湾今年的最后一个大型活动，也是星河湾为丰富业主圣诞生活而特意组织的。但这次活动同时也是星河湾下半年“品质地产之旅”的一个组成部分，星河湾相关人士表示据不完全统计，在广东工作或创业的博士有三千多人，而博士俱乐部发展到今天，博士会员有2300多人，核心博士会员有500多人。博士是社会高端人群也是星河湾的目标消费人群，赢得博士们的青睐不仅将有效的促进销售更重要的将有效的提升业主档次，符合星河湾构建国际化社区的目标。策略分析

星河湾圣诞节举办的“广东博士财经论坛”，不仅丰富了星河湾社区文化生活，同时也将促进社会文化的传播，取得了双赢的效果。星河湾结合自身的楼盘定位，有针对性地抓住目标客户群，进而达到了有效地促进楼盘销售和提升业主档次的目的。

星河湾——赏心乐事水上嘉年华

星河湾举办了一场“Star river summer time·赏心乐事”夏季水上嘉年华活动，在会所游泳池内上演了精彩的水上芭蕾、模特show、小丑杂技和魔术等精彩节目。该活动每逢周六举办，将持续到8月28日，每周都有不同的内容。而在当天上午，香港商会也在星河湾举办了一次商务联谊活动。

星河湾不仅开展了夏季水上嘉年华活动，而且还邀请了香港商会在此举办了一次商务联谊活动。前者是面向消费者进行宣传自己的楼盘，而后者则是面向商界去打造自己产品，通过商会来扩展和维护自己的品牌。策略分析

通过公共活动进行楼盘推介是发展商惯用的营销策略，星河湾举办的“Star river summer time·赏心乐事”确有它的独到之处。所有精彩节目，都在会所游泳池内完成，点破了“星 32

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33 河湾”外部环境的卖点。同时通过对文化活动的推广，去提升楼盘的内涵价值。

星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式

类型：活动营销

目的：宣传项目，吸引目标客户

目标客户群：高端客户

5月21日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴会厅举行了专利产品发布会暨捐赠仪式。深圳市政府、报社、银行、房地产行业人士参加了此次盛会。项目由星河地产投资开发。项目位于彩田路北端、银湖西的山湖林海之中，首期将环湖开发14栋独立别墅和400多套联排别墅，是深圳面对中产阶层的又一大型低密度、低容积率高尚社区。

■ 活动内容一：星河丹堤梦幻合作团队就星河丹堤的开发理念、建筑开发设计、专利产品设计和园林景观设计和系列工作成果向来宾作了汇报。

■ 活动内容二：银湖山郊野公园筹委会的负责人为大家介绍星河丹堤的后花园银湖山郊野公园的整体规划设计方案。

■ 活动内容三：星河集团向银湖山郊野公园捐赠人民币600万，用于银湖山郊野公园的规划和建设。策略分析

星河丹堤凭借着项目依靠优美的原生态郊野公园及多项专利产品的人性化设计，采取发布会的形式，向社会宣传其项目的品质。提升了项目形象，同时也能吸引目标准客户，从而带动销售。

星海名城——举办万人牵手大派对

类型：活动营销

目的：项目推广，吸引潜在客户

目标客户：中端客户

日前，由振业集团与《深圳晚报》联手在“星海名城·沁园举行万人牵手大派对”活动在沁园销售处激情展开，受到各界广泛好评。

“万人牵手大派对”活动是为了解决深圳广大单身男女婚姻问题而专门设计的交友活动，已举办多次。但地产商与媒体联手打造牵手活动却是深圳首次。此次“星海名城·沁园万人牵手活动”属于万人牵手大派对系列活动之一。

在深圳，青年人忙于创业而忽略了成家，而深圳又缺乏让年轻人相互结识、交流的场所。

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34 由于星海名城拥有80万平方米都市大院，主办单位特将此次活动选择在星海名城举行。

活动刚刚开始，单身男女纷纷上台展示个人才艺。在主持人的巧妙安排下，有情人传情传意，不久整个星海名城便沉浸在一片浪漫、温馨的海洋中。下午牵手男女或漫步于绿洲园林，或双双参加园林内的趣味游戏，兴致盎然。截至活动结束，仍有不少青年人在留言板上书写个人资料，期待有缘人的到来。

星海名城作为前海首个大盘，经过4年的发展现已形成80万平方米超大人文社区，并形成星海名城独有的都市大院生活氛围。据悉，振业·星海名城三期沁园经过半年多的销售已基本售罄。现在动工的星海名城五期将为年轻人度身定做，定制高品质的小户型大社区。策略分析

星海名城的五期是以第一次购房置业的年轻人士为主要目标客户人群而推出的以小户型为主打户型的一期。这次选在五期动工时与媒体合办“牵手活动”，是力打亲情社区牌，对社会推出项目前四期已形成的成熟社区生活氛围;同时所举办活动更能吸引目标购买群的关注。

信和自由广场——举行首场超级星秀PK赛

类型：活动营销

目的：提升企业品牌，扩大影响力

目标客户群：业主和意向客户

3月19日，信和自由广场在将近2000平方米的前广场举行了首场超级星秀PK赛。在2个半小时的时间里，大约30名业主星秀进行了歌唱表演。

■ 活动规则：每次海选限报40名，共举行三场海选赛，活动将持续到4月9日。 ■ 参加方式：业主通过现场电话和信息网均可报名参加。

■ 活动奖励：终极PK的第一名将获得由发展商送出价值8000元的丽江香格里拉梦幻之旅。凡是参加比赛的业主还将享受由发展商统一组织的出游活动。策略分析

信和地产组织这次活动是为了答谢支持和信赖信和的业主而举行的。活动一方面加强了开发商和业主之间的感情交流;另一方面也造成了一定的市场影响力，吸引意向客户和市场消费者，对项目的销售起到拉动作用。

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35 信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周末”活动

类型：活动营销

目的：宣传企业品牌

目标客户群：新老业主

5月20—21日，信和自由广场为答谢广大业主，举行了大型 “浓情冰爽周末”活动。信和自由广场位于南山区南油大道与东滨路的交会位置，由7栋高层建筑组成，总建筑面积14万平方米，其中住宅部分面积为8.8万平方米，目前已开盘近6个月，销售情况良好。

■ 活动内容一：5月20-21日下午2点至6点，在现场特别准备各色风味的冰淇淋、现榨新鲜果汁、开心水果沙拉，还有开心游戏，参与就有奖。

■ 活动内容二：为了回馈新老业主，在活动当天，新老业主购房将可以享受额外优惠。策略分析

信和自由广场在周末为业主举办丰富多彩的文化活动，营造了良好的社区文化氛围，也增强了与业主的沟通，提升了项目形象，同时用优惠措施带动销售。

信和·爱琴居——歌舞贺新年

2006年元旦，布吉信和·爱琴居举办“温馨爱琴快乐新年”的大型文艺活动。作为布吉首个引入主动式隔送风系统的楼盘，目前整体均价约至4500元/平方米，现下新型样板房已经对外开放。

新塘新世界花园举行——“扑克技艺”

新塘新世界花园举办的首届“拖拉机”公开赛，参加比赛的大多为年轻的白领一族，其实多数业主平常很喜欢这类多人对擂的健康益智游戏，但是却找不到可以一起游戏的伙伴，有时候玩拖拉机还要集齐东南西北的朋友才能凑成对家玩牌，既费时又费力!这次新塘新世界的拖拉机公开赛，正是偿了许多人的心愿，既可以大展身手发挥自身的“扑克技艺”，又可在比赛中寻找适合自己的游戏伙伴，新塘新世界花园通过这次比赛，圆了许多业主的心愿。

新塘新世界花园是新世界中国地产在广州东部精心营造的一个大型高尚文化社区。开发商不仅为业主提供舒适的居住环境，而且还为业主提供亲切、细致的物业管理和丰富多彩的社区文化活动，如每年都举办的“芒果文化节”、“社区运动会”、“玫瑰之约”、“迎春嘉年华”、“亲子同乐日活动”等等，营造健康、和谐的高品位社区文化生活，致力于打造大型高尚文 35

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36 化社区。策略分析

新塘新世界花园举办的首届“拖拉机”公开赛，说明开发商重视与业主保持良好关系，积极开展社区文化活动，争取取得业主的理解和希望业主支持企业营销活动。

新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影”

类型：活动营销

目的：营造社区氛围，打造企业品牌

目标客户：业主

11月21日当天上午10时起，新塘新世界现场举办了大型“烧烤美食节”活动，现场烧烤美食供来宾免费品尝，并有精彩的文艺表演和大量有趣的游戏。

另外“大型集体婚纱摄影”活动也正式开幕并接受报名，本次婚纱摄影活动是该楼盘曾经举办的活动中历时最长、投入最多、礼品最有意义的一次，因此严把活动质量关，免费名额仅限100对。本次大型集体婚纱摄影活动，将免费提供新人化妆、免费拍摄婚纱照、免费赠送活动纪念册，并于2006年元旦免费举办大型集体婚纱摄影和婚车大巡游活动。

新塘新世界经常举办大型的文化活动：啤酒节、美食节、六一放飞童年梦想、圣诞晚会、迎春嘉年华、运动会、玫瑰之约等，早已成为业主生活中的一部分。策略分析

一个项目的社区建设和物业服务质量关系到项目的后续销售情况。新塘新世界正是抓住了这一点，经常举办社区文化活动，受到业主的普遍好评，同时也帮助项目进行了二次营销，让更多亲戚朋友前来买房，这种以服务赢得客户的营销方式将成为一个主流趋势，因为它创造了一个双赢的局面。

新世界中心——举行产品发布会暨音乐答谢酒会

5月11上午，深圳市新世界集团有限公司在深圳五洲宾馆深圳厅举行了新世界中心产品发布会暨音乐答谢酒会。福田区区长张礼铜先生、新世界中心相关合作单位领导、贵宾客户及深圳主流媒体单位到场参加。新世界中心地处深圳市中心区益田路与福中路交汇处，占地面积5578平方米，总建筑高度238米，共约60层，是深圳中心区超高层现代商务大厦。

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37 远洋山水——举行新客户选房排序活动

2005年3月12日上午九点，“春风拂绿，万象有新”远洋山水新客户选房排序活动在远洋山水销售中心举行。远洋山水项目的新老业主、公司领导及媒体记者几百人参加了活动。此次活动是专门为前来登记有购房意向的新客户而举办的，为新客户下一步选房奠定基础。客户在参加选房的同时还可以欣赏文艺节目，品尝精美食品，再次体现中远房地产“以人为本”的理念，也保持了中远“以客户为尊”的市场形象。同时，开创了开发商与客户、客户与客户之间和谐相处的局面。

御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动

类型：活动营销

目的：为御龙居二期开盘蓄势

目标客户群：已入住客户+潜在客户

为了进一步回报一期的广大业主，同时打好二期的造势，御龙居举行一系列缤纷活动，诚邀各界人士前来直击雅典。8月1日至31日，御龙居销售现场针对广大的客户，举办了“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动，三重炮包括：奥运金牌有奖竞猜、购房金牌优惠及购房赠送名贵礼品。奥运会期间，御龙居会所内的私人豪华电影院将成为“奥运比赛直播室”，每天全程直播比赛情况，亲临售楼处者均可观赏到奥运激情时刻的精彩场面。

御龙居是由长江实业(集团)及和记黄埔地产集团携手于宝安兴建的超低密度半山豪宅。御龙居一期已于6月底如期入伙，二期工程保持正常进度，外墙装饰完毕，现正进行内部装饰及园林的建设工程。御龙居举办的奥运主题活动瞄准了潜在的客户群，进一步增强了买家的信心。策略分析

当全世界将目光聚焦雅典奥运时，御龙居举办奥运主题月活动，诚邀各界人士直击雅典，分享激情，充分展现发展商利用奥运挈机打造开盘声势，提高楼盘知名度，与皓月花园的主题活动又颇为相似。然而，消费市场越也来越理性，冲动购买不在时尚，善于抓住消费者心里，以优秀的楼盘品质迎合消费者才是致胜之道。

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38 御景湾——举办VIP客户周末抽奖联谊活动

类型：活动营销

目的：展示楼盘特色

目标客户群：业主及首次到访客户

8月7日下午，御景湾在销售中心组织VIP登记客户举行大型的抽奖活动。在各种丰富的文娱活动渲染下，御景湾销售中心呈现一片欢乐气氛。

当天销售中心来的既有VIP客户也有首次到访客户。御景湾销售中心自7月9日对外开放以来，吸引了大批置业的客户，已办VIP登记申请的客户数百人。为了感谢广大客户对御景湾的支持，开发商组织了现场抽奖活动，并准备了丰富的奖品，有空调、MP3等等。另设有咖啡、糕点、水果、拼盘等丰富美食供来访人士免费品尝。为了让客户玩得开心，还请来了经验丰富的主持和流行歌手，现场有许多首次到销售中心参观的的人，他们通过与御景湾售楼中心的工作人员的交谈，了解御景湾在建筑规划、户型设计、园林景观等方面的特色。

御景湾开发商为了回馈社会，让客户购满意住房的同时，得到更多的优惠，每周都将会在售楼中心举办类似的抽奖活动。策略分析

举办VIP客户周末抽奖联谊活动只是一种方式，更加重要的是在维护老业主关系的前提下，通过抽奖、娱乐来吸引更多的新客户来到销售中心，让新客户了解楼盘的规划、户型设计、园林景观等方面的信息，通过亲身的感官体验到积极的、正面的经历，从而主动向别人推荐，使更多的客户来消费产品。这里值得提醒的一点是：开发商要注重产品质量和客户服务质量。

瀛海名居——举办企业CEO联谊会

类型：活动营销

目的：借助活动提升了楼盘的升值潜力

目标客户群：高端客户

4月21日，在亦庄瀛海名居这片充满西班牙风情的高档住宅区举办了一场名为“移情瀛海，共享春天” 的亦庄开发区商会企业CEO盛大联谊会。

在此次联谊会中，亦庄现已入住1000余家的高新科技技术各大企业的CEO均有出席，在心旷神怡的环境和融洽的气氛中交流着各自的心得。在联谊会过程中，众多的CEO纷纷表示落户在亦庄开发区不仅是看中了企业在区内的发展，同时也看中在亦庄居住的优越性，商界名流们对瀛海名居的美景赞不绝口,认为这样原汁原味的西班牙建筑在北京可谓绝无仅 38

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39 有,尤其是全现房实景销售,更给业主的购买增添了信心。独特的园林景观,便利的交通、低密度、充满异域风情的特色更深深打动了他们。

在这次联谊会中还将举行北京国融置业有限公司就其开发的品位500项目与中国银行的签约仪式，随着金融项目和各种服务性项目的介入，亦庄经济技术开发区势必拥有更美好的前景和发展，而国融公司开发的瀛海名居这个独特的项目也将吸引到更多关注。

策略分析

通过联谊会这种方式，让众多CEO肯定了产品的品质，借此进一步提升了楼盘的升值潜力。

瀛海名居——超模大赛PARTY 类型：活动营销

目的：提升品牌价值，促进销售

目标客户群：高端客户

西班牙风情的瀛海名居是北京国融置业所开发的别墅项目，占地22.65平方米，主要产品为二层半到五层半的别墅和洋房。瀛海名居的建筑理念是由国际建筑设计大师马文·维拉诺提出的观光休闲式建筑理念，将北京与地中海相结合的古老文明融合在一起，升华人神合一的自然主义，它的理念是关心生命，并以建筑来体现生命的存在感。

瀛海名居于今年7月份开盘，为了保持在高端市场强销期的态势，在国庆前期的9月26日晚上举行了第十二届世界顶尖超级模特大赛北京区总决赛PARTY，瀛海名居新老业主300余人共聚一堂，共享这一场视觉盛宴。在PARTY上脱颖而出的前十名佳丽现场表演了精彩的时装秀，还抽出了数十名幸运观众，现场馈赠了洋酒、购房代金劵等时尚奖品，其中，特等奖为3万元的瀛海名居购房代金劵。

此次第十二届世界顶尖超级模特大赛北京区总决赛PARTY吸引了相当一批瀛海名居的意向购房者的驻足，加深他们对瀛海名居建筑风格、人文内涵以及设计理念的认知和赞同。这次活动除了赢得该产品在高端市场的知名度与美誉度外，主要还是为了增加在国庆长假内消费者的随机看楼率。

另外瀛海名居于2004年10月15日举办瀛海中美武林会，由美国加州州长施瓦辛格的师傅陈陪带队的美国传统中国武术会总会代表团接受邀请前来表演。与此同时，一个美国购房团也在考察瀛海名居，并最终订下十余套住宅。策略分析

瀛海名居结合当地区域，注重城市环境规划，用独特营销方式使自己在市场中赢得先机，扩 39

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40 大了品牌知名度，提升了项目在高端市场的形象。此次活动为瀛海名居在日后扩大市场和销售中做了一个良好的铺垫。

盈彩美居——领舞文化盛宴

类型：活动营销

目的：利用文化节促进楼盘推广与销售

目标客户群：中端客户

盈彩美居总占地16万平方米，首期规划由19栋现代美学的建筑组成，建筑面积逾12万平方米，采用北高南低的建筑布局与围而不合的组团规划。分三期进行开发，一期1300多户业主已经全部入住。盈彩美居主要面向东圃新兴的年轻一代，形象定位为年轻、动感、色彩、时尚、现代，从各方面演绎“色彩舞动人生”的精致居住概念。

在国庆黄金周初期，为了促进二期的销售，盈彩美居首先举办了多个兴趣活动班，有儿童英语班、女子健身瑜珈班，老人太极班以及广告精英羽毛球球赛、旗袍SHOW、女子6人乐坊的彩云追月等，从多个年龄层次有效地将社区的活动气氛活跃了起来。国庆黄金周盈彩美居举行了“盈动、心动、色彩舞动” 精英文化节一系列的活动：

(1)10月1日

歌舞升平迎国庆

具体内容有：川剧变脸大师上演风云十六变、少年跆拳道、俄罗斯舞蹈、新派魔术大师特邀登场献艺、著名小提琴家倾情演出

(2)10月3日

儿童大过天

具体内容有：BABY爬行比赛、儿童拔河比赛、动漫美少女+狼怪兽+超人+大猩猩表演、社区靓人靓景摄影大赛

(3)10月5日

奥运家庭同乐日

具体内容：投掷飞镖竞赛、障碍接力赛跑、趣味拼图游戏，同时国庆黄金周还从“吃喝玩乐”、“衣食住行”全方位优惠服务。衣：丰衣足食文化盛宴特别优惠99折;食：品位中国美食文化，入伙豪门宴价值3998元;住：提前感受社区文化韵味，额外98折;行：体验神州风采文化之旅价值4000元;国庆期间，购房即得“幸福摩天轮”抽奖机会，最高可获3000元名牌奖品伴你入伙;送澳洲名师设计加强版每平米500元的豪装;旧业主介绍新业主，新业主获99折，旧业主送1000元管理费。

花园业主在参与这些文化活动的同时，还带动了一大批业主的亲朋戚友来到盈彩美居，在参与欢乐喜庆的气氛中带动销售，比销售人员的努力宣传还要直接有效。由此可见，业主 40

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41 对文化节活动的喜欢以及对楼盘的认同感。在盈彩美居精英文化节期间，成功销售了151套单位，销售金额超6000万，其中由旧业主介绍购楼的比例高达80%。策略分析

盈彩美居全新二期色彩生活盛宴领舞天河东，推出的一系列活动都围绕着业主的精神需要而展开，从关爱老人与小孩的细微处着手，再提升到白领阶层自身的活动，活跃了整个社区，同时加强了邻里之间融洽的气氛，为销售带来良好的人脉关系。

韵动领地——举办攀岩抱石比赛

11月7日，由韵动领地发展商举办的深圳市楼盘现场攀岩抱石赛，在韵动领地业主朋友及任我行会员的积极参与下，取得了圆满成功。由于本次比赛具有一定的吸引力，且奖项丰富，共送出价值近8000元左右奖品，充分调动了各业主的参与性与比赛积极性，报名比赛人数达到200人，远远超过预定人数限额，导致赛程时间延续到入夜才告结束。

运河岸上的院子举办“名仕私享红客会”

类型：活动营销

目的：提升项目形象，为二期销售积累客户

目标客户：业主、准业主、目标客户

12月18日傍晚，泰禾房地产在嘉里中心二楼大宴会厅举办了“音乐之声·运河岸上的院子名仕私享红客会”。此次活动分为三个时段进行：

迎宾及迎宾酒会时段：来宾签到入场，品尝鸡尾酒及结识交流时间;聆听音乐会时段：简短隆重的开门剪彩仪式后，客人进入主活动场欣赏世界著名小提琴演奏家黄蒙拉德精彩演出。其间，开发商泰禾集团副总裁沈琳女士将为音乐会致辞，并协同知名主持人针对运河岸上的院子的生活理念展开简练轻松的对话;晚宴阶段：贵宾将在世界顶级西乐乐队伴奏中享用晚宴。策略分析

在一期清盘、二期亮相、辞旧迎新的时刻，运河岸上的院子举办此次活动不仅引领了京城地产界年末客户联谊活动的潮流，也将运河岸上的院子再次推入了京城地产界的最前端。

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银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动

类型：活动营销

目的：借活动优惠促销

目标客户群：商人

银河国际广场于2005年8月12日至9月15日期间举行“晚间纳凉选铺”活动，销售接待时间延长至晚间九点。银河国际广场“五大惊喜”回报顾客：

1)来就送，晚间前往银河选铺购铺的客户即可获赠礼品一份;

2)买就送，单个铺位总价30万元以上(含30万元)，买一套就送2000元购物券;单个铺位总价低于30万元，买一套就送800元购物券;

3)早付款，大折扣! 活动期间购铺一次性付款享受97折优惠;

4)大客户，大优惠!凡在活动期间一次性付款购铺200万元以上(含200万元)即可直接享受95折购铺优惠(不同时享受第

二、第三项服务);

5)独享至尊会员服务!凡在活动期间在银河购铺的客户均可免费获得苏宁电器至尊会员卡一张，享受苏宁电器至尊会员服务，和苏宁银河百货至尊钻石VIP卡，购物享受88折优惠。策略分析

吸引消费者的关键点是特色，开发商结合南京市民喜欢晚间纳凉的习惯举办了这次活动，得到了广大社会各界人士的认可，同时增加了人气促进了销售。

银都国际——举办金秋嘉年华会

百合·银都国际自9月25日登记以来，凭借着其全市独一无二的五星级酒店联体商务公寓特色，填补了布吉市场上五星级酒店、商务公寓两个市场空白点，吸引了众多的市场投资客尤其是布吉商务人士和财富名流的青睐。

10月23日，百合·银都国际迎来了盛大热烈的金秋嘉年华会。百合的老业主和百合·银都国际的认筹客户欢聚一堂;优美的萨克斯、春蕾幼儿园小朋友的歌舞表演、经典的民族舞蹈、抽奖活动，营造了融洽的邻里气氛。

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43 逸景翠园——举办元旦活动

类型：活动营销

目的：营造社区氛围，促进销售

目标客户群：业主逸景翠园为了促进销售举行了新年联欢会，此次活动主要包括三方面内容：

一、“温馨逸景·情满绿城”2006业主新年联欢会时间：1月1日14：30 地点：逸景翠园中区会所广场主题：“温馨逸景·情满绿城”

表演：逸景翠园文体协会、幼儿园、逸景翠园业主倾情演出内容：欢乐腰鼓、民乐合奏、民族舞蹈等精彩节目

二、逸景翠园幸运利是大派送主题：新年幸运利是大派送

内容：元旦期间凡到逸景翠园看楼可获“幸运大利是”一份地点：逸景翠园销售中心

三、贺岁现楼新品置业大礼包

房源：贺岁新品“御景轩C座”(限量10套)震撼登场，尊享额外98折。迎新优惠：104-126m2珍藏版贺岁现楼，特惠“一口折88折”，仅限10套;144-365m2典藏复式现楼，豪华装修，即买即住，一口价6700元/m2起，再返1.5%契税，附送超大面积露台。策略分析

逸景翠园通过举办社区文化艺术活动，并借助推出楼盘优惠措施。一方面拉近了业主距离，让新老业主更加了解项目，另一方面借此推出的各种优惠活动，能够吸引人气并促进楼盘的销售。

依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙

类型：活动营销+文化营销

目的：推广产品和营造艺术氛围

目标客户群：购房者

11月12日下午时代集团在依云小镇举办“纯粹——依云小镇新品发布酒会”，同时拉开了依云小镇艺术沙龙的序幕。

时代依云小镇是该集团05年的力作，12日的产品发布会就是依云小镇首次把“纯粹”完美地展现在大家面前。在新品发布会上，时代地产集团的负责人宣布依云小镇正式与买家 43

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44 见面，翰华设计院的总设计师冼剑雄，依云小镇艺术沙龙的设计师江宁分别就“建筑与生活”的主题进行了演讲。配合着他们的演讲，被誉为“现代舞狂”的龙云娜则就地起舞，用现代舞当场演绎了“建筑、生活、追求”三个篇章。没有固定的舞台，演讲的人与现场观众在同一层面，成为新品发布会的一大特色。策略分析

举办新品发布会是为了让市场及时了解产品，为楼盘作宣传推广，而举办艺术沙龙是时代集团的惯用手法，通过文化艺术及各种竞赛的举行来活跃社区的气氛，让人们喜欢上时代的社区文化从而达到促销的目的。

阳光100——文化之旅起航

类型：活动营销

目的：以国际化生活打造品牌

目标客户群：中高端客户

重庆阳光100国际新城在进入重庆之初，由于其所倡导的国际化生活方式理念而受到广泛的关注。为了进一步明晰国际化生活方式理念，让其大部分为社会中坚阶层的业主提前体验到阳光100所倡导的国际化生活方式，阳光100特意组织“阳光100文化之旅”。

9月27日晚，来自意大利的青年钢琴家大卫·卡巴奇现身南岸艺术中心剧院，举行一场精彩的钢琴独奏表演。此举既为“阳光100文化之旅”开启首航仪式，又为阳光100业主奉上一台精彩的中秋音乐晚会。

广受国际音乐界称誉的大卫·卡巴奇，近年来逐渐为国人所熟悉。这次来重庆演出，是大卫·卡巴奇2004年访华巡演的其中一站，表演曲目有《舞蹈组曲》、《三桔爱》、《圆舞曲》、《魔法师之恋》等名曲。演出结束后，现场将选出一名幸运小观众，他将可以和大卫·卡巴奇现场合奏一曲。

策略分析

建设国际化社区，不止从建筑形式上体现国际化，更应从社区文化建设上体现多种文化的共鸣。重庆阳光100在项目交楼前为准业主奉献精彩的世界级的表演，让业主提前体验社区的国际化生活方式理念，有效拉近与业主的关系。

样本——举办新春客户答谢会

类型：活动营销

目的：展示项目形象

目标客户群：准业主

1月15日晚，样本开发商——嘉源置业在华润饭店举办了主题为“驰游欧洲小镇，醉

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45 享饕餮盛宴”的新春客户答谢会。晚会内容有四大类，其具体安排如下：

■活动一：浪漫的“欧洲之旅”。 ■活动二：怦然心动的礼物馈赠。 ■活动三：欢乐不断的互动游戏。 ■活动四：丰盛的饕餮大餐。策略分析

样本通过这次活动，一方面让业主提前感受样本的“情、境、洋”的欧洲小镇生活，让他们对样本的生活充满了期待;另一方面也让业主看到了开发商建设样本的用心，给业主之间、业主与开发商之间搭建一个交流信息、增进感情的平台，有利于项目销售。

炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳光

3月19日、20日，炎华置信集团和旗下的洁华物业组织了“2006炎华置信业主赏花会”，共有近1000名业主参加。赏花会活动在龙泉柏合镇“天府梨香”举行。在赏花会活动现场，业主们尽情享受着三月的阳光。主办方还为业主们策划了棋类竞技、扑克比赛、踢毽子、猜谜语、垂钓等趣味活动。

新世界倚山花园——组织登山活动

10月16日，新世界倚山花园组织100多位业主登梧桐山。整个登山活动从上午9：30开始，到下午3：00结束。登山队伍由倚山花园出发，从梧桐山国家森林公园主入口进山，终点在梧桐山水库，到终点后大家还有幸品尝了农家菜，过了下钓鱼的瘾，有些业主还从山上买了农家菜带回家。

新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会”

类型：活动营销目的：借奥运会举行之机，提升楼盘文化氛围

目标客户群：已入住业主

为了充分诠析“住在深林中的家”的健康生活理念，新世界中国地产近日宣布：一场别开生面的运动会将在新世界倚山花园举行，新世界倚山花园于2004年9月4日在二期会所 45

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46 举行新世界“细运会”。

本次“细运会”主办方全力出击，请来众多体育明星与参赛者比试各类竞技项目。如曾包揽多枚奥运金牌的体操名将李小双，有“旋美人”之称的体操皇后刘璇，以速度和身体著称的足球明星杨晨等。还有香港歌影双栖青春偶像陈文媛，歌坛新势力陈苑琪及中国十佳模特儿王海珍。参加选手绝大部分广大一期业主和客户家庭的8-14岁的小朋友。比赛主要分为两部分：奥运明星挑战赛和红黄蓝对抗赛。比赛项目有别于传统的竞技项目。在奥运明星挑战赛上，小朋友可以在“决战乒乓球”，“动感绕口令”及“高速跳绳”等项目中与奥运明星一决高下;而红黄蓝对抗赛中，小选手更可以与奥运明星分在一组，同玩“天然蜜蜂竞饮竞赢”、“同心劲力赛”、“倚山接力跑”、“缤纷水上接力”等项目。同时大会也为优胜者设立如“鬼马之星”，“团队之星”、“体能之星”、“口才之星”等新颖奖项。

此外，作为联合国儿童基金会(UNICEF)的企业合作伙伴，新世界集团为UNICEF提供现场摊位，宣传联合国儿童基金会在中国内地的项目援助工作。在为现场的小朋友打气之余，也希望当天活动的参加者关注在偏远地区极需帮助的儿童。

新倚山花园作为新世界地产有限公司的在深圳的开山之作，力求为深圳人打造一个具有国际化标准的健康住宅。新世界中国地产举办这种对儿童的健康成长活动，一方面起到对广大业主的营造了丰富社区文化氛围，另外一方面让广大的客户了解新倚山花园，为二期的产品销售造势。策略分析

目前深圳地产的营销活动已经非常成熟，而体育运动是对于增进人们的感情、加强沟通有莫大的帮助，我们国家就有“乒乓球外交”等经典案例，发展商希望借奥运的东风，举办多种多样的活动，除了增加楼盘本身的知名度外，重要的是可以获得买家好感。

新世界地产——开创了“理性消费”活动

类型：活动营销

目的：引领客户消费

目标客户：高素质大户家庭

五一黄金周期间，新世界率先开创了“理性消费”营销活动。新世界长期从客户导向、城市价值和产品理念三大方面着手经营五大社区，形成了引领理性消费的坚实基础。五一期间，新世界各大社区迎来了全面销售高峰。

■ 凯旋新世界在最近由广东省情调研中心出炉的广州20个高尚大型社区评价指数中， 46

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47 以总分89.40位列20个大型楼盘之首，成为广州市民心中最满意的高尚社区。

■ 东方新世界即将推出针对高素质大户家庭的高端产品，其客户八九成都是国家公务员和附近高校教授等高素质社会人士。

■ 逸彩新世界推出了“亲融叠加大宅”，近80%的购房者都是三代同堂的荔湾大户人家，成为荔湾高尚生活的中心大社区。

■ 岭南新世界五一当日诚意客户的现场登记人数达到历史高峰。据现场统计，“双城故事”组团新推200套货量，汇聚了1200多人的现场诚意客户。

■ 新塘新世界是广州东部板块的高价值社区，五一期间超过四成的客户都是广州市区高素质白领人群。策略分析

五一期间，新世界各大楼盘的热销，正是新世界中国地产倡导社区价值理念的成果。在广州楼市日益发展完善的今天，消费者也愈加成熟，新世界中国地产所倡导的这一行动对于未来楼市的走向具有重要的引导意义。

新浦江城——庆功酒会

类型：活动营销

目的：借活动彰显项目品质

目标客户：业主、准业主及意向客户

2005年10月22日晚，新浦江城举办了“亚洲基础造型研讨会”闭幕庆功酒会。来自亚洲各国的相关基础造型、建筑设计、环境设计等专业领域的数百位顶尖设计师、建筑师齐聚一堂。

“亚洲基础造型研讨会”是每年一度的亚洲设计界的一次盛会，今年首次在中国举办。本次峰会以“基础造型、创意设计”为切入点，研究基础造型设计原理在各创意领域中的应用前景，同时探索造型设计人才教育及创意人才教育的方法。

在策划闭幕庆功酒会的时候，诸多国内外学者、专家一致要求：“那一定要是一个与本次峰会的艺术气质相辅相成的美妙空间。”希望以这种完美的方式，为本次峰会画上一个圆满的句号。因此，新近推出的、由意大利功勋爵士卡纳第先生等著名设计大师带来的“理想之城”——新浦江城，成了闭幕庆功酒会的不二选择。策略分析

新浦江城借这次活动宣传了项目的规划理念，彰显了项目同“亚洲基础造型研讨会”的主题所倡导的“创意亚洲、造型未来”相符合的气质。使项目的宣传取得了良好的效果。

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48 新地置业——重阳节敬老活动

类型：活动营销

目的：借敬老活动宣扬企业精神，促进销售

目标客户群：中端客户

为迎接重阳佳节的到来，答谢社会各界朋友及广大客户的支持与厚爱，给老年人献上一份心意，武汉新地置业推出了一系列敬老活动，具体如下：活动一：给父母一个舒适的家园

限量推出部分住宅单位，凡在10.15-10.30期间购买此部分单位的客户，均可获赠价值8000元孝心大礼包。

活动二：给父母一个健康的晚年

凡在10.15-10.23期间购房的客户，可享受2 人同济医院全套体检服务。活动三：给父母一个欢笑的乐园

本月起，新地社区将陆续开展重阳登山活动、社区义诊活动、老年活动中心休闲活动等精彩纷呈的敬老月活动。策略分析

“敬老爱老”是中华民族的传统美德，为辛苦一辈子的父母，创造一个幸福的晚年是每个子女应尽的义务，更是义不容辞的责任。新地置业在重阳节推出敬老优惠活动，彰显了开发商的爱心与关怀，迎合了部分想献孝心者的心理需求，打动了老年人的心，必然会带动楼盘的销售。

新地置业——举办“社区共建”业主座谈会

类型：活动营销

目的：构建社区服务体系，树立品牌

目标客户：业主

8月13日，新地置业举办的“社区共建”业主座谈会拉开帷幕。在此之前，新地置业早已率先提出“社区共建”理念，成立了为客户服务与客户互动的“新地会”，制定实施了系列活动举措，旨在发扬社区文化、丰富社区生活，构建和谐社区。本次“社区共建”业主座谈会也正是基于此目的而召开，与广大业主共同探讨，投入到“社区共建”事业中来。确定了“共建社区文化、同享居住乐土”的活动口号，开辟了社区活动平台“开心天地”等。

此次业主座谈会，主要就“新地会发展方向”与“新地会相关制度”进行了讨论。会议吸引了更多业主和诚意客户的关注和支持，肯定了“新地会”在企业与业主文化互动上所做出的努力，并为“新地会”发展提出了宝贵意见和建议。

策略分析

以卖产品为主的时代已经过去了，卖服务的时代才是现在的主流，新地置业此举才是懂得了

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49 消费者的心理，满足了消费者的服务要求，同时加强了与业主的沟通，在广大业主心里留下了好的印象，有利于树立企业品牌。

协信TOWN城——举办西班牙电影周活动

类型：活动营销

目的：提高楼盘品质，吸引潜在客户

目标客户：业主、准客户

协信TOWN城西班牙风情节在11月20日——12月31日期间举行。此次活动以“浪漫、热情”为主题，全方位地展现古代西班牙的建筑、饮食、艺术和文化。此次西班牙电影周作为西班牙风情节的重要组成部分，将分四期持续一个月时间在全城开展。

协信TOWN城以联拼别墅打入市场，其看准的正是有国外生活经历、热爱艺术和追求品位的城市精英阶层。举办西班牙风情节旨在吸引潜在客户到现场体验异域风情，进一步促进客户认购。

策略分析

通过电影周来解读一种楼盘文化，这在重庆楼市还属少见。而对重庆消费者而言，随着越来越多的高品质楼盘的带动，还将更深入地感受到外来文化和风情的精髓，并成为一种新的生活方式。看电影已经超越了电影本身的内容，而是一种生活方式，一种真正的品位生活。

小城之春——开展“方圆文化之旅”活动

类型：活动营销

目的：增加买家对发展商的了解，为项目的建设提供建议

目标客户：意向买家

11月5日，方圆集团组织旗下新盘“小城之春”150多名意向买家，开展了“在秋天里约会春天——方圆文化之旅”活动。

意向客户参观了东山水恋、白云高尔夫花园、荷塘月色、云山诗意等方圆集团代表楼盘，以及方圆实验学校。楼盘云山诗意销售中心还举行了丰富多彩的活动，包括“猜猜猜有奖联谊会和小城之春建议征集”等，意向买家有机会得到集团准备的5000元至2万元购房礼券大奖。此外客人们还观看了由方圆会形象大使们表演的精彩节目，参加了会所的休闲健身活动和广场上小朋友的欢乐城游玩活动。策略分析

活动旨在增强买家对发展商的了解，加强小城之春未来友邻之间的沟通，并通过广泛征求意向客户对小城之春建设的意见，为项目的建设提供了良好的方向，最终也达到一个品牌推广 49

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50 的目的。

香域中央——推出“儿童节关爱活动”

类型：活动营销

目的：借文化活动提升楼盘形象

目标客户群：儿童、业主、准业主

6月1日，“香域中央”在会所举办了一场主题为“六一关爱未来欢乐活动”。本着关心业主、关爱家庭、关爱孩童、关爱生活的宗旨，香域中央开发商联泰地产及联泰物业共同主办的此次活动共分三个部分。

其

一、开发商向孩子们赠送儿童书本;

其二是丰富多彩的孩童游戏，孩子们的争相参与、或淘气或笨拙的样子和生动可爱的表情，不时在现场漾起阵阵欢声笑语;

其三，业主携带家人游玩会所、园林、楼宇体会未来中央生活境界。策略分析

“香域中央”以精雕细琢的产品品质筑就“大气、尊贵”建筑风格，营造了人与自然及建筑和谐共融氛围，受到业界人士及高端置业阶层的关注与认可。本着关心业主、关爱家庭、关爱孩童、关爱生活的宗旨，通过在社区会所开展“六一关爱未来欢乐活动”，让业主对未来的社区生活有所感受，同时也体会到开发商对业主的人文关怀。

香溢中央花园——举行开工典礼

12月28日上午十点，香溢中央花园(建明春)在普陀区建民村一期改造地块现场举行了开工典礼。普陀区副区长、区委区政府、人大领导、政协领导、建民村改造指挥部领导、浙江烟草领导、股东单位领导等等都出席了当天的开工仪式，并且发表讲话。由宜川街道群众组成的民乐队、舞狮队的等各种民间文艺活动在会场正门口处夹道欢迎，庆贺建民村地块旧貌换新颜。

香江集团——举行包机旅游活动

类型：活动营销

目的：提升企业形象

目标客户群：业主

日前，南方香江集团联合海南航空旗下高尔夫产业组织锦绣香江、翡翠绿洲两楼盘一百多名尊贵业主包机去海南康乐园温泉高尔夫球场度假。活动具体安排如下：

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