目标市场范文第1篇
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正文目录
第一章2014年全球服装加工行业发展基本情况1
第一节2014年全球服装加工市场现状与发展情况分析
一、全球服装加工市场现状及特点研究1
二、全球服装加工行业发展及需求调研3
第二节2014年全球服装加工市场深度研究5
一、2014年全球服装加工需求分析5
二、2014年全球服装加工产销分析7
三、2014年与国际服装加工市场发展状况分析8
第二章中国服装加工行业总体分析及经济评价12
第一节中国服装加工行业发展基本概述分析12
第二节中国服装加工行业发展历程与阶段13
第三节中国服装加工行业形势分析与预测14
第三章"十二五"形势下服装加工行业经济形势与发展分析
第一节2014年全球宏观形势分析16
一、2014年全球经济运行概况16
二、2014-2018年全球经济形势预测18
第二节"十二五"形势对全球经济的影响22
一、国际"十二五"形势发展趋势及其国际影响22
二、对各国实体经济的影响25
第三节"十二五"形势对中国经济的影响28
一、"十二五"形势对中国实体经济的影响28
二、"十二五"形势影响下的主要行业30
三、中国宏观经济政策变动及趋势33
第四节未来3～5年中国行业经济指标分析36
一、2014-2018年中国宏观经济运行概况36
二、2014-2018年中国宏观经济趋势预测38
第四章2014年服装加工产业关联产业发展分析43
第一节上下游行业影响及趋势分析43
一、行业发展历史阶段研究43
二、产品细分市场的产销状况预测分析44
三、市场现状分析46
四、行业新动态及其对服装加工行业的影响49
五、行业竞争状况及其对服装加工行业的意义511 16
第二节行业进入壁垒和驱动因素53
一、行业发展历史阶段研究53
二、产品细分市场的产销状况预测分析55
三、市场现状分析56
四、行业新动态及其对服装加工行业的影响58
五、行业竞争状况及其对服装加工行业的意义61
第五章2014-2018年中国服装加工行业发展及需求调研65
第一节2014-2018年中国服装加工行业发展基本情况65
第二节2014-2018年中国服装加工生产成本及运输、仓储能力分析66
究68
第三节2014-2018年中国服装加工行业市场供给与需求分析67第四节2014-2018年中国服装加工生产成本及运输、仓储能力分析研第六章2014-2018年中国服装加工财务指标总体分析70第一节2014年服装加工行业产品销售收入与成本核算70第二节2014年服装加工行业偿债与周转能力分析指标71第三节2014年服装加工行业盈利能力综合分析与评价72第四节2014年服装加工行业企业发展与营运能力研究73 第七章2014-2018年中国服装加工政策和体制风险研究75第一节国际服装加工行业政策研究与法规分析75第二节国际服装加工行业政策解析与判断76第三节中国服装加工行业政策研究与法规分析77第四节中国服装加工行业政策解析与判断78 第八章2014-2018年中国服装加工海关统计数据分析80第一节服装加工最近三年出口形势研究80
一、服装加工出口总量统计分析80
二、服装加工出口价格统计分析82第二节服装加工最近三年出口月度统计86
一、服装加工出口总量月度走势86
二、服装加工出口价格月度走势89第三节服装加工未来五年出口形势评估9
2一、服装加工出口总量预测9
2二、服装加工出口金额预测94第四节服装加工未来五年出口价格走势图解98 第九章2014-2018年中国服装加工产业区域市场情况深度研究100第一节2014-2018年华东区域市场服装加工产业发展分析100第二节2014-2018年华南区域市场服装加工产业发展分析101第三节2014-2018年华中区域市场服装加工产业发展分析102第四节2014-2018年华北区域市场服装加工产业发展分析103第五节2014-2018年西北区域市场服装加工产业发展分析104第六节2014-2018年西南区域市场服装加工产业发展分析105第七节2014-2018年东北区域市场服装加工产业发展分析106第八节主要省市集中度及竞争力分析107 第十章2014-2018年中国服装加工行业市场竞争格局研究109第一节服装加工行业主要竞争结构分析109
一、行业内企业竞争109
二、潜在进入者111
三、替代产品威胁112
四、供应商议价能力114
五、需求客户议价能力117
第二节服装加工企业国际竞争实力对比120
一、生产数量、结构、企业数量变化120
二、产品细分市场的产销状况122
三、原材料价格走势分析125
四、企业结构与战略127
五、政府扶持力度128
第三节服装加工行业竞争格局研究131
一、服装加工行业集中度分析131
二、服装加工企业竞争力研究132
第四节服装加工行业竞争对策研究135
一、"十二五"形势对行业竞争格局的影响13
5二、2014-2018年服装加工行业竞争对策研究136
三、2014-2018年服装加工行业竞争格局展望138 第十一章2014-2018年中国服装加工行业典型领先企业分析
第一节企业一分析143
一、主营业务及经营状况143
二、历年生产规模、销售规模、利润指标144
三、主要优势与主要劣势146
四、市场拓展战略与手段分析149
第二节企业二分析152
一、主营业务及经营状况152
二、历年生产规模、销售规模、利润指标154
三、主要优势与主要劣势157
四、市场拓展战略与手段分析159
第三节企业三分析161
一、主营业务及经营状况161
二、历年生产规模、销售规模、利润指标163
三、主要优势与主要劣势164
四、市场拓展战略与手段分析166
第四节企业四分析170
一、主营业务及经营状况170
二、历年生产规模、销售规模、利润指标173
三、主要优势与主要劣势175
四、市场拓展战略与手段分析176
第五节企业五分析179
一、主营业务及经营状况179
二、历年生产规模、销售规模、利润指标180
三、主要优势与主要劣势182
四、市场拓展战略与手段分析1851
43荐
23
2第十二章"十二五"形势下中国服装加工产业发展关键趋势与投资方向推189第一节产业发展的有利因素与不利因素分析189
一、中国经济的率先复苏对行业的支撑189
二、服装加工行业企业在危机中的竞争优势19
1三、"十二五"形势促使行业内优胜劣汰速度加快192第二节投资风险防范与策略19
5一、企业数量以及资金规模19
5二、要素市场变化趋势196
三、行业金融信贷市场风险198
四、产业政策变动风险201第三节新进入者应注意的障碍因素20
4一、新进企业进入市场的策略20
4二、战略合作联盟的实施206
三、企业自身应对策略209第四节营销分析与营销模式推荐21
2一、实施重点客户战略的必要性21
2二、合理确立重点客户21
4三、未来需求预测及预测模型217
四、对重点客户的营销策略219
五、实施重点客户战略中需重点解决的问题220第十三章2014-2018年中国服装加工行业投资方向预测分析224第一节2014-2018年服装加工市场整合成长趋势22
4一、市场占有率的构成22
4二、竞争格局变化226
三、高科技应用带来新生机229第二节2014-2018年服装加工需求变化趋势及新的商业机遇预测
一、品牌格局趋势2
32二、市场渠道及分布趋势研究23
4三、消费者调研及SPSS分析237第三节服装加工投资战略与营销规划240
一、行业研发投入情况分析240
二、技术开发战略2
42三、行业竞争战略结构分析24
5四、产业战略规划247
五、营销品牌战略248
六、发展规划与策略研究250第四节对中国服装加工品牌建设的方法与策略2
54一、企业品牌发展的历史进程2
54二、服装加工实施品牌战略的意义257
三、服装加工行业发展趋势及影响因素259
四、中国服装加工市场营销的方法260
五、服装加工品牌建设与风险管理策略262 第十四章专家观点与研究结论267
目标市场范文第2篇
摘 要：基于电信市场上用户渗透率不断提高，在整体用户饱和的情况下，精准开展目标营销已经成为电信市场的主流营销策略。运营商只有不断深入地了解目标市场的营销特征，才能科学地、准确地选择更具针对性、更合理的营销方式，进而促进企业的发展，提升市场份额和企业价值。
关键词：电信;运营商;目标市场;营销策略
引言：随着当前我国电信用户的不断增长，在基础电信市场，用户整体上已经趋于饱和，精准开展目标市场营销越来越成为电信运营商市场开展市场营销时最重要营销策略。因此，有必要加强当前形势下目标市场营销策略的研究，深化电信营销理论建设，从而提高电信运营商营销技术水平，探索电信营销新局面。
1我国当前基础电信市场发展情况
近年来，随着信息通信技术的发展和提速降费政策的实施，以传统联通业务为核心的个人客户市场趋于饱和，客户的通信需求也发生了深刻变化。通信消费市场转向买方市场。客户的消费理念和需求不仅集中在语音、流量等基础业务量上，还延伸到网络速度、网络质量、智能应用等多维度的综合信息服务。公共消费市场对5G网络服务、5G应用等综合信息服务需求将加快。运营商行业竞争非常激烈。运营商为了获得市场份额，往往采取“价格战”的做法，导致行业利润负增长。2019年10月，相关政府部门从行业规制角度遏制恶性竞争，在全国范围内开展“一带一路”建设。政策调整并没有改变竞争的本质，客户可以更自由地选择经营者的服务，但业务发展模式发生了深刻的变化。在监管要求下，经营者在竞争性投资的价格将逐步降低。从消费者需求的角度来看，当消费者实际需要的商品价格与替代商品价格相一致时，需求的焦点将集中在“消费者支付心理”上。这也意味着行业竞争模式将从“价格战”演变为“心理战”，获取消费者的维度将更加关注影响消费者消费心理的因素，如服务、体验、关系等。
从收益目标来看，电信运营商必须改变以往以股份为导向的经营目标和理念。通过坚持价值导向，保持行业良性竞争态势，保持行业价值，促进运营商收入持续增长，逐步改善电信行业增速明显低于GDP增速的局面。
从服务结构来看，电信运营商必须尽快优化服务结构。一是提高基础用户规模。以移动和宽带为代表的智能连接业务仍然是电信运营商生存的根本和生命线，必须保持增长势头;二是加快发展新兴业务。未来三年，5G、智能家居和新兴ICT是主要增长领域。电信运营商必须继续通过战略转型推进，大力拓展新兴ICT生态系统、智能家居生态系统和互联网金融生态系统的发展，大力推进结构转型。2020年，新兴业务收入比重将超过基本业务收入比重。
2电信运营商市场营销目标市场所具有的特性
2.1拥有整体性
电信行业的生产特点是之一，即全程全网性，决定了电信市场具有整体性的重要特色。因此，电信运营商市场销售部门必须将同一地区视为一个整体的市场，实施综合市场营销服务政策[1]。
2.2拥有差异性
尽管每个电信目标市场的个人客户，在通信需求方面都具有高度趋同的属性，但是具体需求内容上仍然存在显著差异，这主要体现在以下几个方面：第一，综合业务与单一通信的差异，当前运营商面对的个人客户，其通信需求已从单一的通信需求，逐渐发展为移动通信、家庭宽带、移动办公、休闲娱乐等家庭互联网的综合需求，用户的具体通信需求存在千差万别的个性化需求，成为细分市场确定目标市场的基础;第二，对价格的敏感度差异，在任何市场上，价格都是区隔用户群划分细分市场的条件之一;第三，互联网商务蓬勃发展，手机上网的便捷，使得线上市场与线下市场进化出巨大的差异性，构成了细分市场的条件。
2.3拥有相对的平稳性
电信运营商一旦在众多的细分市场中确定目标市场，要保持相对的稳定性，要配以专属产品，制定激励政策，确定一个相对中长期的拓展目标。保证在一定的时间和范围内相对稳定，而不能频繁变化或者突然变化。同时，在为电信运营商选择目标市场时，还应充分考虑国家、社会和特定地区的诸多因素，以进一步确保目标市场的稳定性[2]。
3电信运营商目标市场具体营销策略
3.1电信目标市场方面的营销策略
传统市场营销学中的目标营销策略，通常包括非歧视、集中和差异化等多种营销策略。他们之间的差异化营销策略是策划和设计不同的，独特的，符合他们不同的目标市场需求的产品。这在电信市场，对运营商是同样适用的。例如，中国联通公司推出的2I系列产品，利用专属流量实现了对线上目标市场的精准营销;以及笔者所在的中国联通黑龙江省分公司针对青少年市场在推出了相关的“校园卡”系列产品，在饶河等贫困地区推出的5元低效的“雨露卡”[3]。
3.2市场细分以及产品对策
电信运营商进行市场划分时，应针对相应的目标市场推出更合适的产品。包括产品定位、价格、套餐内容、宣传和触点，以及标准的应用场景化，都是需要充分考虑的重要因素。市场细分是开展目标市场的基础和关键，在电信市场上细分方面，广东移动公司在2G时代曾经精准地区隔出年少年市场，之后成功地推出了動感地带品牌。在产品包装方面，笔者所在的在黑龙江联通公司在宽带业务基础上开展的IPTV增值业务，在2020年度增加了中央电视台3、5、6、8频道和各种点播内容，大大丰富了自己的产品和服务。
3.3电信企业在市场定位方面的相应策略
至于市场定位策略，可以从消费者情感和消费者心理活动两个方面入手。由于目前各大电信运营商提供的电信产品同质化程度较高，要求各大电信运营商采取大力宣传、联合营销等策略，进一步提升自身的竞争优势，更准确地针对消费者动机，实施产品差异化定位。针对不同需求、不同社会阶层、不同消费能力和不同消费心理的不同消费群体，不断精心设计和推出一系列不同的、针对性的、多样化的信息服务套餐，如联通“腾讯大王卡”每月基本收费19元，交40G腾讯系APP专属流量，精准地适配了用户需求，在市场上取得了巨大成功。因此，目标市场的定位需要电信运营商充分认识当前目标市场的核心需求。例如，宽带业务，电信运营商的重要目标市场之一是国内市场。这个市场的核心需求主要体现在三个主要方面：追求高效的互联网接入速度，追求高质量和快速的安装维护服务，追求合理的价格。在这一市场，电信企业在广告宣传中需要重点关注用户的需求，突出自身在这三个方面的优势。笔者所在的黑龙江联通公司，推出的“快”品牌，就是成功案例。另外，对于国内市场，电信运营商还应该注意保持客户忠诚度，如通过定期开展NPS调查，把握消费者需求的变化，及时开展各种针对存量老客户的优惠升级和积分兑换活动，方便消费者之间充分口碑传播，从而帮助增加新客户的忠诚度，转移成本。
结束语：
简而言之，电信行业不仅面临着不断的技术创新和升级，还面临着基础市场饱和、用户需求快速变化的挑战。在这方面，电信运营商的市场定位和营销策略也应随市场需求的变化而变化。在这一过程中，不仅要不断提高本地公司的整体竞争力，还必须运用科学和适当的细分市场和目标市场营销策略来进一步帮助电信运营商深挖需求，扩大市场。此外，在详细划分电信市场的基础上，还应该瞄准目标市场，然后建立一个能够在产品创新、促销策略、渠道和价格等方面满足客户实际需求的CRM系统，以便更好地为客户提供优质、高效、便捷的产品和服务。
参考文献：
[1]丁锐.XL软件公司市场营销策略优化研究[D].浙江工业大学，2017.
[2]郭晶晶.广西电信3G市场营销策略研究[D].广西大学，2013.
[3]励迟.中兴通讯股份有限公司市场营销策略研究[D].湖南大学，2013.
目标市场范文第3篇
赛洛特成立于2007年
赛洛特(CELLUTEL)的中文译名是“赛洛特”，取“跨越、赶超”之意，跨越层层溢价的中间环节，让利于最广大消费者，赶超行业领先者。CELLUTEL颠覆传统模式的成功之举使得业界为之惊叹，所以业内人士又将其汉译为“开拓者”。
赛洛特 面向客户的产品设计体系
具有一支专业的市场研究和产品设计团队，基于多年对通讯终端的行业性研究信息，同时运用科学严格的抽样方法筛选用户样本，采用动态式的问卷式访问及焦点组群的调查方法，为产品的定义、设计与研发提供真实、及时，并具代表性的市场数据。整合深圳、上海两个研发中心，汲取国际流行经典元素、借鉴国际潮流趋势的同时，立足本土顾客需求，为顾客设计最适用的高性价比的手机产品。
.分析一个问题：现代手机行业的趋势 诺基亚将手机消费主流的群体都引向了智能手机，手机的功能日新月异，诸如“摄像摄影”“音乐视听”“装软件”“手机对讲”“全屏触摸”“GPRS ” “在线电视”等等数不胜数的功能。从趋势看，未来的手机会将数码相机、电脑、音乐播放器、DV、腕表、公交卡等通通整合;手机的外观更是紧跟时尚，全金属的、流线型的、小巧玲珑的、卡通人物的……
得出一个问题：有没有哪种适应中老年专用的手机呢?
因此，2007年，赛洛特发现了一条致富的道路，开始开天辟地的征程!
通过市场调查发现：
1. .老年消费者的心理特点：
购买和使用商品的过程中受习惯势力的影响大。
购买和消费商品要求方便。
消费需求构成发生变化，大部分支出用于购买食品和医疗保健用品，中高档商品;用于穿、用方面的支出则相对减少，受消费流行的影响也甚少。
2、人口老龄化随着人民健康水平的提高和人口寿命的延长，老年人占人口的比例越来越大，在中国这个礼仪之邦，敬老爱老已经深深融入中国人民的心中，老年人的身体、精神生活等方面已经越来越被人们所关注，未来的产品设计、市场营销等方面将向这个趋势发展。
3、中老年群里里面，60岁以前的人，有85.59%拥有手机，但62.38%使用年限超过了两年;父母所用手机52.25%来自子女，其中很大一部分是子女淘汰产品，45.38%受访者打算为父母更换/购买手机;近69%的人认为目前市场上很少有老人手机，所以67.8%对老人机持欢迎态度;产品信息主要通过互联网获取，48.48%，43.94是通过卖场搜寻;70.37%选择到
传统卖场购买，19.75%选择通过网络购买，仅9.26%选择电话订购。所以赛洛特目前专门针对中老年人做专用的手机，并在功能和价格方面匹配人们的消费心理，而且通过网络、电话直销降低运营成本，使消费者利益最大化，还能通过直销点对点的提供服务，切实的关心老人使用手机的情况以及对手机功能的喜好。
中老年人对手机的需求
功能方面需求：
1. 老年人不需要功能太复杂的手机，最好都是一些常用的功能，如果老人以前操作过，用的熟悉顺手;如果没有操作过的老人也可以轻松上手。
2. 中年以后人们随着身体机能能下降，会出现如：视力下降、听力下降、手抖、身体疲劳、睡眠质量差等现象。所以手机要尽量适合老人用就需做到：大屏幕、大字体、大铃音、大按键、大通话音(或支持免提)。老年人相比年轻人对手机辐射的反映更敏感。所以老年专用手机的辐射值必须比正常的手机要低。长期受手机电磁波辐射会导致头痛、头昏、失眠、多梦和脱发等症状，所以老年人最需要一个专用、专业的手机。
3.为了方便老年人的日常生活
手机应该有：专业的软件(可视化、菜单简单、结构清晰明了)、一键拨号、验钞、手电筒、助听器、语音读电话本、读短信、读来电、读拨号等等
外观方面：
根据市场调查显示，颜色方面：中老年人在调查中所选择的颜色主要趋向古铜褐、墨绿、中国红等。 组合颜色：大部分银蓝、红白、黑红等。手机形状：调查结果表明手机的形状和市场上大部分相同，都认可长方形，但是中老年群体对锐利的角比较烦感，所以流线性、圆角是形状设计的重点。。
价格方面：
根据赛洛特专业的市场调查显示，大部分年轻人对中老年专用手机的心理价位是500-850左右，而大部分中老年人对其专业手机的心理价位是400-600左右。
500左右的价位应该是最被大家接受所的，这个价格就决定了中老年手机的定位不应该是高端的、奢侈的。所以实用、便捷、高性价比是中老年手机的主流趋势。
根据这些信息，赛洛特的创始人开拓出了一片新天地，接着老人手机在中国问世了!
赛洛特 产品
产品面向细分人群，针对特定的人群制造不同的产品。 针对学生群体设计的青苹果系列学习娱乐手机; 型号：青苹果6(CELLUTEL6)
上市: 2008年01月
网络: GSM
颜色: 银灰紫
价格: 799元
针对中老年群体设计的爱相伴系列专用健康手机; 型号：爱相伴9(CELLUTEL9)
上市: 2008年01月
网络: GSM
颜色: 古桐褐+钢琴黑
价格: 599元
爱相伴99(CELLUTEL99)
手机类型:翻盖手机
制式:GSM手机
颜色:黑色+哑光金属红，黑色+银蓝
MP3播放:支持
目标市场范文第4篇
2，消费者市场细分的标准：①地理环境因素(国家、地区、城市规模、气候、人口密度)②人口因素(年龄、性别、家庭规模、生命周期、收入、职业、教育、宗教、民族、国籍、社会阶层)③心理因素(个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益)④行为因素(进入市场的程度、使用频率、偏好程度)。市场细分的原则：可衡量性、可实现性、可盈利性、可区分性。评估细分市场:①细分市场规模和增长率②细分市场的结构吸引力(波特五种理论模型：行业竞争者、潜在进入者、替代者、购买者、供应者)③企业目标和资源
3，市场细分的理论依据，产品属性是影响顾客购买行为的重要因素，根据顾客对不同属性的重视程度可以分为三种偏好形式，同质偏好，分散片好，集群偏好。
4，目标市场：是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。(选择目标市场)：①市场集中化(最简单的目标市场模式，选取一个细分市场，生产一种产品，供应单一的顾客群，进行集中营销)②选择专业化(企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品)③产品专业化(企业专门经销满足某一顾客群体需要的产品)④选择专业化(企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系)⑤市场全面化(企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要)
5，目标市场战略：①无差异性营销战略(企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。优点是成本的经济性;缺点：绝大多数产品是不适宜的)②差异性营销战略(企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销计划。优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力;缺点是市场营销费用大幅度增加。)③集中性营销战略(企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。优点;集中资源，节省费用;缺点：经营者承担风险较大。)
6，选择目标市场营销战略的条件(影响目标市场战略的因素)企业能力、产品同质性、产品寿命周期阶段、市场的类同性、竞争者战略
目标市场范文第5篇
摘要
本文将根据中国手机市场的市场发展现状(市场规模和结构、市场特点等)和发展趋势，对小米手机市场的竞争现状、竞争格局、消费者市场需求、营销策略进行详尽的分析。并基于以上研究，对小米手机市场的营销策略进行研究，并提出了可行的营销策略建议。
本文系统地提出了小米手机的营销策略;并通过对中国手机市场的分析，指出小米智能手机在保证产品产量和质量的前提下，必须在细分市场上以集中差异化产品为基础，以服务差异化为竞争底牌，紧密贴近国内消费者的消费愿望和需求，紧紧把握客户完全满意的手机消费文化，才能在竞争中立于不败之地。星巴克CEO霍华德•舒尔茨说过：“要建立一个影响深远的伟大品牌，首先得有一个有吸引力的产品”。这由一堆名牌硬件组装起来的高端配置，最终能不能得到消费者的认可才是企业的最终目标。作为国内被寄予希望的小米手机，该如何走出一条适合自己的企业发展道路，能不能带领中国智能手机走出困境，本文将通过分析小米手机的现状，并给出相应的解决方案。
关键词：智能手机，小米，品牌营销，差异化，互联网手机
I
Abstract
Abstract This paper expounds the current situation of development of market of Chinese mobile phone market ( market size and structure, market characteristics and development trend of mobile phone ), the market competition situation, the competition pattern, the consumer market demand, domestic and foreign mobile phone manufacturers marketing strategy are analyzed in detail. Based on the above research, the millet mobile phone market marketing strategy research, and proposed the feasible marketing strategy. This paper systematically presents the millet mobile phone marketing strategy; and through analyzing the Chinese mobile phone market, points out that millet intelligent mobile phone in the premise of ensuring product quality, must be in the market segments to concentrate, differentiated products as the basis, to service differentiation for the competition cards, closer to the domestic consumer demand, accurately grasp the customer completely satisfied with the mobile phone consumption culture, ability is in competition remain invincible. Starbucks CEO Howard Schultz said:" to establish a far-reaching great brand, first of all must have an attractive product". A pile of brand-name hardware assembled high-end configuration, will get consumer recognition is the key. As the most hope is millet, mobile phone, how to walk out of a suitable enterprise development road, can lead the Chinese intelligent mobile phone out of the predicament, this paper will analyze the current situation of millet, gives the corresponding solutions. Key word: Intelligent, mobile phone, Mobile Internet, Brand marketing, Production of alienation, Internet mobile phone
II
目录
目录
摘要................................................................................................................................ I Abstract ......................................................................................................................... II 目录.............................................................................................................................. III 引言...........................................................................................................................第一章 品牌营销战略.............................................................................................
1.1品牌理论综述...............................................................................................1.2市场营销理论综述.......................................................................................1.3市场营销组合理论.......................................................................................第二章 小米手机营销环境分析.............................................................................
2.1宏观环境分析...............................................................................................
2.1.1人文环境..............................................................................................2.1.2经济环境..............................................................................................2.1.3技术环境..............................................................................................2.1.4政策环境..............................................................................................2.2微观环境分析...............................................................................................
2.2.1中国移动运营商的运营现状..............................................................2.2.2中国手机市场整体特点......................................................................2.2.3小米手机的logo含义及优势 ............................................................
第三章 小米手机市场分析和选择.......................................................................
3.1消费者市场细分.........................................................................................3.2目标消费者市场的选择.............................................................................第四章 小米手机的竞争战略...............................................................................
4.1小米的竞争战略分析.................................................................................4.2竞争战略选择：差异化战略.....................................................................第五章 小米手机的营销策略...............................................................................
5.1产品策略.....................................................................................................5.2价格策略.....................................................................................................5.3分销策略.....................................................................................................5.4促销策略.....................................................................................................5.5品牌策略.....................................................................................................5.6实施全面质量管理.....................................................................................5.7完善售后服务体系.....................................................................................
III
目录
结束语.....................................................................................................................参考文献.................................................................................................................致谢.........................................................................................................................
IV
引言
引言
作为一个竞争日益激烈的市场，中国的手机市场每天都在快速地向前发展着，这个趋势甚至在全球市场都有不同衰退的大背景下也未放慢脚步。同时，现如今，运营商也进行着激烈的市场竞争，这也给这个市场带来新的增长与拉动。在消费品类别中，不同于其他产品，手机是介于耐用消费品和快速消费品之间的中间产品。由于手机的新品层出不穷，功能不断创新，价格变化频繁，造型不断变化，再加之电信网络的不断完善，消费者持有手机的更新速度要远远大于大多数耐用消费品，但又不像快速消费品那样频繁。较一般的消费品而言，市场营销的理念运用和策略实践都表现的更加突出。
根据发布的《2011-2012年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2011年中国手机销售量达2.8亿部，同比增长12%，其中千元及以下价位的手机销售占较大份额，占比达到58.7%。报告显示，2011年全球手机市场出货量达到16亿部， 同比增长16.8%。预计2012年全球手机出货量将达到18.1亿部，到2014年全球手机市场出货量将超过20亿部。市场分析认为，2011年全球智能手机和3G市场进入高速增长阶段，智能手机的需求增长势头强劲。智能手机产品越来越丰富、应用越来越全面、价格平民化等都是推动全球手机市场增长的重要原因。
小米手机作为国内手机界的新秀，致力于国内智能手机的研发，本文系统地提出了小米手机的营销策略，并通过对中国手机市场的分析，指出小米手机在提高产量和保证产品质量的前提下，必须在细分市场上以集中，差异化产品为基础，以服务差异化为竞争底牌，紧紧贴近国内消费者的消费需求，把握客户完全满意的手机消费文化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。