媒介投放范文第1篇
广告覆盖范围[十三个街道]： 龙岗街道、龙城街道、横岗街道、平湖街道、坂田街道、布吉街道、南湾街道、坪地街道、 坪山新区(坪山街道、坑梓街道)、
大鹏新区(葵涌街道、大鹏街道、南澳街道)
广告播出频道：自办频道：龙岗一台(新闻综合频道)龙岗二台(影视文艺频道)
龙岗三台(电影频道)
境外插播频道：
翡翠台、本港台、凤凰台、华娱卫视、星空卫视、明珠台、国际台
电 台：
星光99.1 [覆盖整个珠江三地区]深圳广电集团龙岗广播电视中心目前已开通转播近50套电视节目，设有三个自办频道，分别为龙岗台一套(新闻综合频道)、二套(影视文艺频道)、三套(电影频道)，全天24小时播出自办节目，每年播放近2000集优秀电视剧和500多部电影。开办了《龙岗新闻》、《民生热线》、《消费时尚》、《新华纵横》、《青苹果乐园》、《电视剧场》等多个栏目。网络覆盖全区十三个街道近60万用户，收视人口达500多万。目前连同华娱、星空、国际、明珠、凤凰中文、HNTV等在内的各个频道全区覆盖转播率均为100%。
深圳广电集团龙岗区广播电台全天18小时播出自办直播节目，引进瑞士、日本、意大利全套数字化制作播出设备，发射频率为FM99.1兆赫，呼号为龙岗区广播电台星光FM991。覆盖人群除龙岗区500多万人口外，在深圳特区、宝安、东莞市及惠州市大部地区都能收听到深圳广电集团龙岗区广播电台的节目，覆盖人口近1000万。部分栏目已经形成品牌。其中，《我和音乐有个约会》栏目面对社会各界，以活泼生动的形式、大信息量的音乐歌曲点播，满足人民精神文化生活的需要。《相约星光下》主要面对年轻一族，尤其是针对外来劳务工群体的情感困惑、事业挫折、精神缺失等方面，给予引导、疏通和解惑，开通了听众的精神世界，成为听众生活中的知心朋友，用电波传递了社会的和谐。
2007年，深圳广电集团龙岗广电中心事业呈现出全新的气象，实现了全区10个街道广播电视站的整合。整合后的深圳广电集团龙岗广电中心区域优势进一步加强，全区广电信号统一，电视信号直接送达全区近70多万用户家中。
媒介投放范文第2篇
【摘 要】对于幼儿的基础知识、基本能力储备和身心的健康成长来说，幼儿园的教育工作起到重要作用。区域活动是幼儿园主题背景下重要的教学方法，能够保证幼儿园教育工作质量的提高。幼儿园的区域活动提倡自由，包括自由地选择，自发地进行探索，进行自主地学习等，区域材料的投放着重关注儿童差异性，需要进行实践和探索。
【关键词】幼儿园 区域活动 《指南》 材料投放
一、前言
幼儿园生活已经是当前幼儿成长过程中所不可缺少的一段重要经历，其能够带给孩子们一段不同的时光，让孩子们在这片小小的天地中获得知识的增长和能力的提升。幼儿园区域活动可以说是幼儿在幼儿园中非常重要的一个活动内容，在此活动中规划材料投放，让科学合理的材料投放规划更好地帮助幼儿成长，是幼儿教师所需要做的一份重要工作内容。根据《指南》的规定和要求，幼儿园区域活动材料投放需要注重幼儿的个性发展，需要注重培养幼儿良好的生活习惯，需要注重幼儿的身心健康发展。教师在《指南》的指导下要精心做好区域活动材料投放的设计，力争让幼儿在区域活动中更好地发展。
二、激发幼儿探索的欲望，投放开放材料
教师在选择与设计操作材料时，仅仅关注材料的新颖性、趣味性是不可取的，要做到有明确的指向，通过多种多样的玩法来让幼儿获得不同的感知。比如玻璃球材料，可以在幼儿以往的玻璃游戏的基础上加上一些斜槽，这样就可以激起幼儿对于玻璃球不同运动形式的思考，进而去想办法不断改变斜槽的形状，就会出现一些拼接，这样就使得幼儿去动脑筋，调整搭建，实现结果的可控性、可变性和可探索性，深得幼儿喜欢。
三、提供时间与空间，让探索充满乐趣
在仔细阅读《指南》之后，对于幼儿的学习方式和特点有了更深的了解，教师必须要相信幼儿，给出足够的时间和空间，让幼儿通过自己的方式与材料互动。一般情况下教师会认为需要为幼儿进行详细的新材料的解释才可以进行更好的应用，但实际上并非如此。幼儿无论在什么样的环境下都会对环境中的材料产生兴趣，并被它所吸引，甚至完全不需要教师的讲解。所以说，教师在开展区域活动的时候，只需要给足幼儿和投放材料的互动时间，让幼儿进行自主探索，富有探索乐趣。
四、提高主题背景下幼儿园区域活动的材料投放
主题背景下所进行的幼儿园区域活动是针对幼儿园的某一个主题内容，为达到教育目的而进行的活动。因此，在进行材料投放的时候更加需要对材料进行斟酌和考虑，从而让材料的投放符合主题活动的要求。
首先，主题背景下的幼儿园区域活动材料投放需要注意材料难易程度的结合。虽然所有的幼儿均参加的活动是统一的，但是幼儿在活动中所表现出来的个性和能力却并不相同。因此，教师在进行材料投放的时候要注意做好不同难易程度的混合投放，让材料的混合搭配能够满足不同幼儿的需要，让幼儿可以根据自己的实际情况或者实际需要进行不同材料的选择，增加幼儿选择的余地。
其次，在主题背景下所开展的幼儿园区域活动，要注重材料投放的多样性，注重幼儿兴趣的培养，培养幼儿从多角度对材料的选择和使用，同时也让幼儿的视野得以拓展，让幼儿在主题活动中获得身心愉悦的满足感。
第三，主题背景下所开展的幼儿园区域活动应当具有一定的规划性，而不是将材料进行随心所欲地摆放。其摆放要具有目的性，让幼儿看到材料的摆放过程，对幼儿起到一个重要的引导作用。比如教师可以将较为容易掌握的活动材料放在幼儿较为容易看到或者寻找到的地方，再通过此材料的一些功能和方位引导幼儿进入到深层次材料的寻找和活动开发中，让幼儿在材料的运用中能够开发智力，增强兴趣。
五、注重启发式材料投放
《指南》要求教师在进行幼儿园教育的时候注重启发幼儿合理运用所投放的材料进行研究和探索，启发幼儿独自思考的能力。因此，教师进行材料投放的时候，可以尽量多地选用具有启发性和研究性的材料，注重较多功能性的材料的投放和使用，注重多功能性材料和单一性材料的交叉投放，从而让幼儿对材料能够进行交叉使用和学习，培养幼儿多角度思考的能力。多种材料投放的交叉性也能够让幼儿感受到活动内容的多样性。
六、结语
幼儿园区域活动材料的投放看似是一个不经意的过程或者动作，但是其中所蕴含的道理或者深意却可能对幼儿产生非常重要的作用和影响。教师要做好区域活动的材料考察和投放工作，在注重安全的基础上让幼儿在活动区域对材料进行充分运用，让幼儿在材料的运用中提升各方面的能力，让材料的投放为幼儿的活动提供更加舒适的环境，让幼儿在舒适的环境中更好地开发材料的功能，从而达到材料应用的目的，让幼儿活动更好地成长。
【参考文献】
[1]杨莉君，邓双.示范性幼儿园区域活动材料投放的有效性[J].学前教育研究，2012(05)：44-47.
[2]余云圭.幼儿园区域材料投放的四要素[J].科教导刊(上旬刊)，2013(08)：133-134.
媒介投放范文第3篇
网站付费广告投放协议
甲方：___________________________ 乙方：___________________________
经_________(以下简称甲方)与_________网(以下简称乙方)友好协商，并根据《中华人民共和国合同法》及国家有关法律、法规之规定，就甲方在乙方网站投放广告，达成如下协议并共同遵守：
一、甲方在乙方网站(http：//www._________)上的_________频道上放置乙方广告条，规格_________pixed×_________pixed，广告格式类型_________，广告所在位置名称_________，投放期限为_________个月(_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止)，单价为_________元人民币/月，总费用_________元人民币，折扣率为_________%，实际甲方需支付的总费用为_________元人民币(大写_________元)。
甲方在本合同生效之日起_________天内付清款项。如有附加协议的，附加协议中规定的事项和本合同中的规定具有一样的效力。
二、本协议自签定之日开始生效，甲方指定负责人需尽快提供广告条的磁盘文件或者将该广告条作为附件的邮件以及广告所对应到的连接地址，并在发出一工作日内通知乙方指定负责人;乙方指定负责人必须在收到该文件后的一个工作日内返回收到的确认信息给甲方的指定负责人;
三、如果甲方指定负责人在通知乙方指定负责人后_________个工作日内没有获得反馈消息，应该立即与乙方指定负责人取得联系，并确定是否要重复执行第二步;如果双方指定负责人在_________个工作日内仍旧无法完成广告条交换，其中的一方，有权终止本合同，本合同视为无效;
四、乙方在接到甲方的广告条后的_________个工作日，必须将接到的广告条放在本合同中要求的位置。
五、甲方的广告内容以及广告条信息以及广告所连接的内容页面不能为国家法律法规或公共道德所禁止的或不欢迎的活动，包括但不限违反国家法律法规政策的任何内容(信息);涉及国家秘密和/或安全的信息;封建迷信和/或淫秽、色情、下流的信息;博彩有奖、赌博游戏;违反国家民族和宗教政策的信息;侵害他人合法权益的信息和/或其他有损于社会秩序、社会治安、公共道德的信息或内容。甲方同时承诺不得为他人发布上述不符合国家规定和/或本合同约定的信息内容提供任何便利，包括但不限于url、banner链接等。甲方承认乙方有权根据乙方自己谨慎的判断来决定甲方发布的内容是否构成违反合同或者国家的有关规定。
六、如果甲方利用本合同服务进行的广告、经营、活动需要获得国家有关部门的认可或批准的，甲方应获得该有关的认可或批准。但乙方没有义务审查甲方是否具有该认可或批准，出现问 三亚易都市网络传媒有限公司
题也由甲方自行解决或者承担相关责任，与乙方无关。甲方应该保证本合同所协定发布的广告内容的真实性，本同意乙方享有了解真相的权利;乙方没有义务审查甲方的广告内容的真实可靠性，对因此而引起的任何纠纷不负责任或义务。
七、甲方对广告所引起的任何经济、政治、法律等责任负完全责任。甲方同意，如发生上述事件，与乙方没有任何关系，乙方也不应对此或对第三方承担任何责任或者义务。甲方同时承认，如果有上述事件发生，乙方有权视甲方违反本合同的规定，乙方有权终止本合同。
八、如果在发生有责任免除事件每月累计超过_________小时，乙方应该按照实际不能访问的天数延长执行本合同中的权力和义务。
九、责任免除：
1.因战争、自然灾害等导致乙方服务器不能正常运行;
2.因政府行政行为导致乙方不能开放服务器;
3.因互联网灾难，中国、美国等互联网通讯提供商原因导致乙方服务器不能正常接入;
4.因乙方操作平台及应用软件原因导致乙方服务器临时性不能正常运行;
5.因乙方网站遭遇不法攻击导致服务器临时性不能正常运行。
基于以上原因，导致乙方网站不能正常运行，甲方认同属于正常现象，乙方 不承担任何法律上和本合同规定以外的其它方式的责任。
十、合同期限
1.本合同有效期为_________个月。起始日从广告投放之日起计算。在合同 到期时，双方如需要继续合作并对本合同无异议，则本合同自动顺延。如双方认 为某些条款需要修改，届时双方另签合同。
2.本合同签订后，经双方协商一致，可以变更本合同，但应当以书面形式 确认。
3.发生下列情形本合同期限则按照以下情况计算：
3.1.双方协商一致变更本合同期限;
3.2.甲方严重违反本合同，乙方提前终止合同;
3.3.合同约定或者法律法规规定的其他期限。
十
一、合同解除
1.合同在下述情形下终止，双方互不负责，但终止方应书面通知另一方：
1.1.一方严重违反本合同，另一方根据本合同的约定解除本合同。
1.2.因不可抗力而解除本合同或者双方当事人协商一致解除本合同的。
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1.3.依法律、法规规定的情形而终止。
2.在合同有效期间，如果一方提出终止要求，应提前_________周通知对方;否则应赔付对方相当于一期费用_________分之一的赔偿金。
3.截止到合同到期前_________天(含第_________天)，如果甲方没有按时支付续约款项，也没有与甲方签定其他合作，则双方认同合同到期后执行终止。同时，自本合同到期前_________天始(含第_________天)，乙方有权将就此广告位与其他客户签定合作协议。
4.由于一方不履行协议约定的义务，或严重违反本合同约定的义务，造成本合同无法履行或履行不必要时，视作违约方片面终止本合同，守约方除有权向违约方索赔外，并有权终止本合同。
5.所有违反本合同的索赔金额最高为本合同第一条第一款所述的全部费用。
本合同一式两份，自甲、乙双方签字盖章之日起生效，合同附件及合同文本具有同等的法律效力。
甲方(盖章)：__________________
乙方(盖章)：___________________
法定代表人(签字)：_________
项目负责人(签字)：_________ _________年____月____日
_________年____月____日
签约地点：______________________
签约地点：_______________________
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网络广告投放合同
甲方：
乙方：
经甲乙双方共同友好协商，现就甲方在乙方网站(信息在线：http：//__________)投放广告事宜，签订本合同，并共同遵守。
一、发布条款
1、 甲方委托乙方于_____年___月___日至_____年___月___日在乙方网站内的________投放广告。
2、 广告的规格为：______________。
3、 链接地址为：
(1) 、_________________;
(2) 、_________________;
(3)、_________________。
4、 广告内容：___________________________________________________。
5、 广告版面：____________________________________________________。
二、内容提供
1、 广告图标 ：□ A、由甲方提供;□ B、甲方委托乙方制作。
2、 广告链接页面 ： □ A、由甲方提供地址; □ B、甲方委托乙方制作。
三、支付条款
1、 广告价格为________元/(□ 周、□ 月)，共投放_______(□ 周、□ 月)，合计￥________元整。 (大写：____万____仟____佰____拾____元整。注：_____________________________________)
2、 广告图标及链接页面制作费用为________元整。(大写：____万____仟____佰____拾____元整)
3、 上述款项合计为：人民币____________元整。(大写：____万____仟____佰____拾____元整)
4、 甲方应在______年______月_____日前将上述款项支付给乙方，付款方式为： 三亚易都市网络传媒有限公司
支票______ 汇款 _____ 现金 _____。
四、甲方责任
1、 发布期间，如甲方想更换其广告内容需提前2天书面通知乙方，并提供相应的广告图标和链接的地址。
2、 甲方应保证发布信息内容的真实、准确，发布的信息内容应符合国家有关部门的政策、法律、法规以及公共道德准则，否则由此而造成的责任由甲方承担。
3、 甲方在乙方网站上刊登广告，必须提供给甲方一份《营业执照》复印件。
4、 甲方应按时交纳广告费用。
5、 甲方如需乙方帮助制作广告，制作费用应同广告费用一起付清。
6、 甲方应按时交广告稿或图形图片。如因此造成的延误由乙方按所签定当月广告费金额付广告违约金。
7、 甲方所提供的广告素材必须符合《中华人民共和国广告法》及相关规定，若由此造成的法律及相关责任均由甲方负责。
五、乙方责任
1、 乙方不得擅自改变广告位置、形式及内容，未经甲方许可改动广告位置、形式及内容的行为视为违约。
2、 乙方必须保证甲方广告按合同规定的日期发布，如因乙方原因造成的发布延期(除不可抗力外)，甲方有权拒付广告费或要求赔偿。
3、 乙方应保证网站的正常运行，不得擅自中断广告发布。如因不可抗力而造成正常服务中断应及时通知甲方，并在发布时间上给予相应补偿。
4、 因不可抗力(不可抗力指双方在订立合同时不能预见的、对其发生和后果不能避免且不能克服的事件。包括黑客攻击、计算机病毒发作、电信部门技术调整导致之影响、因政府管制而造成的暂时性关闭等，而造成的任何影响网络正常经营之情形)，致使本合同无法履行，本合同终止。乙方返还甲方剩余的广告费用。
双方责任：甲、乙双方应共同遵守《中华人民共和国广告法》有关规定。
六、保密条款
在履行本合同过程中，任何一方所获得对方的商业秘密(商业秘密指属于一方和/或其关联企业所有，并被该方视为秘密的技术、财务、商业或任何其他方面的信息，其不为公众所知悉，能带来经济效益，具有实用性且被视为秘密并采取了保护措施的)应予保密，不得向第三方披露，且仅为执行本合同之使用。
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七、本网站保留对广告价格调整权利，广告价格调整后由双方协商解决。其他未尽事宜，在遵守《中华人民共和国广告法》前提下，甲乙双方共同协商解决;如双方放生争议，不能圆满协商解决，将依照中华人民共和国有关法律，通过有关机构进行仲裁解决。本合同未尽事宜，由双方友好协商解决。
媒介投放范文第4篇
都市女报《家居》中秋、国庆双节特刊
广告招商方案
一、专刊市场分析
“金风玉露一相逢，便胜却人间无数!”，家庭是社会的细胞，是人们幸福生活的港湾。秋高气爽的九月，天蓝水清，正是一年的结婚旺季，也是一个装饰新家、乔迁新居的好时节。
也正因为如此，仿佛五一促销大战的“硝烟”尚未散尽，市内各大家居建材卖场已经开始备战即将到来的中秋、国庆假期。而端午节集中放假3天，也让很多卖场收获颇丰，无形中也为下半年增加了一次促销“黄金节点”，这让诸多家居卖场和建材商一改过去十一之前无促销的市场策略，开始瞄准中秋节，力求在下半年抢占先机，以期在新一波的大型促销中抢到更多的市场。
都市女报《家居》版一直致力于促进家居行业的持续健康稳定发展，并力争从女性角度解读家居，为整个行业创造积极而向上的舆论环境，引导女性美化家居、享受生活。
9月17日星期五，是国庆前最后一个工作日的周五。由于红星美凯龙即将于9月28日开业，势必在国庆节前大量投放广告。为了提前布局，为其他卖场争取品牌展示的大好时机，都市女报《家居》版特别于9月17日推出中秋、国庆双节特刊——《美好家居，花好月圆》。
二、专刊介绍
【专刊时间】2010年9月17日
【专刊名称】《美好家居，花好月圆》都市女报《家居》双节特刊
【专刊内容】
1. 专刊卷首语《美好家居花好月圆》
卷首语将从整体上分析济南市整个家居行业的现状，介绍在行业的快速发展中涌现出来的知名卖家与商家，并从市场口碑、前景展望等多个方面肯定品
牌商家的市场贡献，鼓励人们尤其是女性朋友积极购物，健康饰家,全方位促进行业健康、有序的发展。
2. 节日寄语
除了海量的促销信息，最容易引起读者关注的还是各大卖场和品牌的负责人，他们是怎样把品牌一步一步做大做强的，他们在生活中有哪些兴趣和爱好?他们用自己的智慧和汗水，收获了成功，也为人们带来了启迪。本次专刊，我们将集中提供一个展示各品牌负责人风采的平台，刊登他们的照片，介绍他们的事迹，并通过他们向全市家庭送去节日的祝福。
3. 品牌文化
媒介投放范文第5篇
温岭盛典广告策划有限公司本着兢兢业业的敬业态度，为南山乳业系列产品的公交车体广告做积极的策划。在广告上力求表现南山乳业的产品优点，结合车体广告简捷和主题鲜明的特点，更配合蒸蒸日上的业务，打出品牌效应，促进产品销售。本策划包括贸易价值、市场定位分析、产品核心竞争上风、受众分析、广告策划等组成部分，涵盖了本次广告活动提出策略的全面指导。本次广告活动将为南山乳业塑造独特的市场形象，以全新的方式向温岭市场推出。假如贵方认可此方案，希看本次广告活动能够照此执行。若贵方不采纳此方案，希看尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容。
目录：
1、广告策划要点
2、企业品牌
3、市场分析
4、企业目标群体分析
5、户外媒体广告分析及车身广告分析
6、广告投放计划
7、广告投放效果及猜测
1. 广告策划要点
车体广告是一种新型的户外广告媒介，它与南山乳业的创新精神相吻合。南山乳业将进驻温岭市场，首先要让目标群体熟悉它。车体广告的高覆盖率，这一特点可以实现广告的高频次的视觉冲击效果。作为一种相对陌生的产品，车体广告的高强制性可使宣传的产品独占时空，在受众群体视线无法回避时建立和加深南山乳业产品的品牌形象。
2. 企业品牌
南山拥有优质的自然牧场，坐落于湘桂交界南岭山脉，素有“八十里大南山”之美称。其生态环境中的大气、水质、土壤三项指标被国家环保部分评定为aa***。
1998年，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的产品概念。XX年5月，经国家相关科学技术部分评定， “不上火”南山系列奶粉以其“凉开水即溶，喝了不上火”的明显特征及其科技含量，被认定为生物与医药高新技术产品。机场广告
XX年，南山奶粉在行业内率先从配方宏观母乳化走向配方微观母乳化，并推出这一技术的代表性产品——“倍慧”系列婴幼儿奶粉。
XX年，南山奶粉在行业内率先将结构油脂和骨原刚鬼加到婴幼儿奶粉中，推出“南山金装倍慧”系列婴幼儿奶粉。
XX年，南山奶粉在行业内率先提出按照不同阶段宝宝长大的特点设计不同阶段的配方奶粉的概念，推出适合不同阶段宝宝身体发育的“金装南山”系列婴幼儿奶粉。
XX年，根据国家质检验总局公布，湖南亚华控股团体股份有限公司，南山绿色视频开发分公司所生产的“金装南山、南山系列婴幼儿奶粉”及“金装倍慧、倍慧系列婴幼儿奶粉”均未检出三聚氰胺，符合国家先进的质量标准，乳品安全标准比肩欧盟，广大消费者可以放心使用。
3. 市场分析
(1)产品分析
南山乳业的产品：南山金装倍慧奶粉、新升级南山倍慧婴儿配方奶粉、南山倍慧婴幼儿配方奶粉、金装南山婴儿配方奶粉、南山婴儿配方奶粉、南山营养米粉系列
南山产品有着“创新是品牌发展的灵魂”的理念，本着“质量安全是品牌发展的根本”这一态度，在不断改革和创新中见证品牌实力。而面对进驻温岭市场的一大要素就是使目标群众信任南山乳业，选择车体宣传的另一种价值就是公交车本身媒体的坚实可信，相信在长期的宣传中，可以给受众一个引导，从而树立品牌形象，进步着名度。
(2)南山奶粉的fab
特点(feature)
1、采用充氮包装，符合世界级的严格标准，取消了铁罐内壁涂层。
2、由“南山婴幼儿营养与健康研究中心”研制的“imu-智能记忆营养系统”，将dha、ara和胆碱三种营养成分进行了更公道的搭配。
上风(advantages)
1、有优质的奶源——来自优质的自然牧场
2、产品差异性明显。南山奶粉采用脱脂工艺，拥有凉水即溶、不上火的特点。其中“源自四季牧场，喝了不上火”的宣传策略堪称经典，对南山奶粉成功切进高端婴儿配方奶粉市场起到了十分重要作用。
3、南山奶粉历史悠久，在各地区往往存在一批忠诚度高的顾客。
价值(benefit)
1、牛奶市场需求不断增大，人们饮奶的意识进步，牛奶市场每年增长约30%，同时我国正处于生养高峰期，婴儿数目陡增，婴幼儿奶粉市场潜力大。
2、固然伊利和蒙牛在牛奶市场处于主要地位，但奶粉市场属于摇动时期，特别是经历了毒奶粉事件后，这为南山奶粉在温岭市场的发展赢得了时间。应当熟悉到对于温岭市场而言，这几年将是关键。要知道群众一旦信任一个品牌就不会放手，除非发生损害自身利益的事件，所以更应该把握好时机。
3、XX年，总公司开展的“聪明妈妈”活动，为南山产品的到来带来了知心、高品位的信息，为推广婴儿奶粉造势。但是南山乳业在温岭的大众群体的宣传仍显低调，它需要有一种调节——大力的宣传。而对于区域——温岭，最佳的调节方式——车体广告。显而易见的是，公交车的乘坐人群是最广大的中坚消费者，赢得这部分消费者的青睐就即是赢得了市场。
(3)面临的挑战
1、目前温岭市民多饮用液体奶，主要产品是伊利和蒙牛的产品，不利于南山乳业的竞争。而潜伏的、可能不存在的是部分消费者误以为质量低劣的南崽奶粉是南山奶粉 。
2、南山奶粉的温岭市场份额并不大，南山奶粉压力巨大。国外奶粉市场根基深厚，牢牢占据高端市场。而国内奶粉市场竞争对手实力雄厚比如：雀巢、多美滋，圣元、等十几种品牌，加之伊利、蒙牛的品牌进军奶粉领域，对南山奶粉形成挑战。
3、与同类产品如美赞臣、雅培而言，南山的着名度相对较弱。而与国产地方性品牌如雅士利、贝因美而比，在电视广告的大力宣传下，它们有了发展，而南山乳业宣传力度却显不足。
4、国内出现很多新的奶粉经营模式威胁传统销售模式。比如婴儿用品专卖店和医院奶粉推荐，使南山奶粉的销售受到冲击，折射出的是营销职员的素质培养也显得尤为重要。
4. 企业的目标群体分析
南山乳业产品的目标人群应为婴幼儿的家庭成员及孕妇。这一目标人群在经历“三鹿奶粉”事件后，对于奶粉的选择和购买更小心谨慎。这一群体往往形成一种潜意识“宁买贵的，不买错的。”在价格与质量不再是1:1的市场里，消费者视线难免会集中在价格高的商品，特别是为婴幼儿的健康长大着想。但是最好的推广手段还是价格实惠、质量优等。
温岭是城镇结合的地区，消费者的从众心理强，往往买奶粉也是他人推荐，喜欢实践证实事实，而购买奶粉地点大都集中于重点地段的大型超市如三和连锁、人本超市等等，所以选择推广地区也要是人群聚集区，公交车选择路线需要是经过这些人群集中的地区如购物中心、新车站等。
购买奶粉的大多数的消费水平处于中档水平，最为吸引他们的产品是质量超于价格或是等同价格，最忌讳的就是出现过题目的产品，所谓“一朝被蛇咬，十年怕草绳”，所以必须有一种理念就是，质量严格把关，杜尽伪劣产品。在产品销售过程中，确实保证消费者权益。
5. 户外媒体广告分析及车身广告分析
户外媒体广告对比表格
媒体形式
地点
受众数目
内容
车身广告媒体
随公交车的路线而定
受众广泛、数目庞大
内容相对完整、有效可视范围大于270度
led电子屏媒体
公共场所、城市停车场、公园等
受众数目有限、地点限制
内容更换较快，即时播放，内容丰富
路牌广告媒体
地点固定 道路两侧
受地点局限
内容简单、传达信息有限
霓虹灯广告媒体
地点固定 霓虹灯上
受地点局限
内容有限、信息较少
车身广告分析：
1、唯一可移动的户外媒体形式
相对于其他的户外媒体形式，车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传播方式上最为“积极、主动”。从人的留意力角度讲，移动的物体总是比较能被留意到，因此，可以移动的车身媒体同样也更能在众多户外媒体中脱颖而出，得到更多的留意，实现高到达率。
2、以多面立体展示方式传播广告信息，近间隔接触消费者
车身广告的有效可视范围大于270度，从根本上消除了视角盲区，通常情况下，受众可同时接触到两个广?**唬行г黾咏哟セ幔繁9愀娴氖导实酱锫省?br />
车身的两侧展示位，面积巨大，特别是在经过交叉路口时，画面展示充分。车尾展示区，配合两侧展示面构成展示整体，并大大延伸了广告的有效可视间隔与角度。同时，针对驾车者，广告特别醒目。另外，车身广告的高度位置正好与行人视线持平，可以将广告信息近间隔的传播给受众，达到最大的可视机会。
3、广告发布面积巨大，画面清楚，有效传播间隔远
大面积的画面展示是广告信息有效传播的条件条件，庞大的广告画面可以带来强大的视觉冲击效果。单层车上画面积大于30平方米，双层车更超过70平方米，堪称移动的巨型广告牌。mpi(媒体伯乐)在实地丈量中，使用了精确的激光测距仪，车身广告最大有效可视间隔达到70-75米，双层车甚至达到100米，形成范围广阔的有效可视区域。由于广告画面巨大，在30米外，恶劣天气下，小角度观看，广告画面依然清楚可见，纵然相距60米以上，较大的广告画面仍能保证信息清楚可见(如站在宽广的10车道马路对面)。
4、高接触机率和稳定的接触频次
车身广告是可见机会最大的户外广告媒体。公交车均匀运营间隔为13km左釉冬以车身广告的实际可视范围计算，单车可覆盖面积均匀为0.3平方公里，天天运行次数均匀10次，日均接触人次8.7万余，若以3个月发布时间计算，有效ots可达到7800,000人次(以上海为例)。
广告发布数目以及地域环境、城区面积等方面的差别，使不同城市的接触频次会有所差异，但在15个辆/月发布规模的基础上，基本能够保证在目标区域中每周2次以上的接触频次，以此推算一个为期三个月的发布期，其目标区域总接触频次可以达到24次以上，足以保障其对广告的印象。
5、较强的地理针对性
车身媒体的可移动性使之可以针对性地靠近特定场所传播广告信息，达成广告目的。同时，公交媒体线状交叉成为网络，覆盖城市各个区域，带来广阔的广告覆盖范围，完整有效地接触目标人群。在选择线路时，针对客户的产品可以适当选择线路经过贸易区、商务区、主干道、特色街道、居民小区、高档住宅区、大学区等，最大限度的将广告信息传递给目标消费者。
6、较低的千人本钱(cpm)
据夸克市场研究公司的统计数据表明：在全国主流媒体中，杂志的均匀千人本钱最高，为20.8元，其次是电视广告20.64元，报纸广告10.28元，电台广告4.43元，车身广告1.19元。所以，在所有媒体中，车身广告的均匀千人本钱最低，最具有竞争力。
7、消费者与车身广告的关系紧密
据cmmsXX(autumn)统计显示，在全国30个城市普通居民的媒体接触习惯中，昨天看过电视的比例有93%，过往一周看过车身广告的有66%，昨天看过报纸的有57%，昨天听过收音机的有24%，也就是说，车身广告是普通消费者除电视以外接触最多的广告媒体。
消费者在过往一周接触过的所有户外广告形式中以车身广?**疃啵?6%，其次是候车亭50%，楼顶大牌广告44%。除了步行以外，74%的消费者过往一个月外出最主要的代步交通工具是公交车，其次是自行车47%。同时，消费者乘公交车的频率很高，均匀每月20次，16个小时。
在生活态度方面,65%的消费者喜欢使用含有自然成分的产品，52%以为广告是生活中必不可少的，53%的消费者喜欢个性化的追求，同时，在看电视碰到插播广告时，46%的消费者会换台，这样就浪费了广告主大量的广告费。另外，有42%的消费者很留意户外广告。现代生活方式的变化和户外活动时间的增加，从根本上改变了消费者的媒体接触习惯与接触方式。
消费者平时在户外的主要时间段集中在上午7：00---9：00和下午16：00---19：00，为上放工的高蜂时段，合计4-5个小时，正好可以和电视媒体形成最佳互补。在06：00---19：00这13个小时的时间里，在户外的消费者比例最低不低于14%，与看电视的空挡时段形成鲜明对比，这时候，户外车身广告就可以全天候的天天2次以上的覆盖目标消费者。
广告投放计划
投放时间：一年(温岭公交车运行时间：首班6：00——未班18：00 发车间隔约3-5分钟)(这个时段是温岭工作职员上放工的高峰期，大约合计人群接触到公交车身广告的时间至少5小时，对于个人对车身广告的接触频率至少为4次/天)
投放地点：在人群密集区(主要是市中心、各超市集中处、购物地段)
选择公交车及路线(主流的路线)：
5路公交车： 温岭中学(北)锦园小区(北)东辉公园(南)温中实验初中人民医院太平街道三中万昌商场三星桥横湖桥新开河横山头贸易街(共25站)
4路公交车： 南城停车场***大队前溪桥大元桥西郊桥人民路西延卖鱼桥人民医院中医院老车站市政府职教城 - 下河村(共24站)
广告设计思路：车身两展示位为蓝天白云绿草地的牧场，车身开车门的一侧图为一个可爱的婴儿手拿一杯冲泡好的奶粉(展示产品(by wise)的气力)，同时可以亲近人群，另一侧?**按厦髀杪琛毖罾轿ρφ难≡翊虺龀闲趴煽康谋晏狻3低肺谭酃尥返牧⑻逭妫滴参尥返牧硪幻嬗肭懊嫦嗪粲γ馐且恢执匆獾内故停讼呷艘恍碌母芯酢?br />
结合的营销手段：建立温岭客户俱乐部，在每个消费者购买产品时候，由导购在赠予礼品的时候建立客户档案，不定期以赠予的方式回馈给顾客，同时可以开展婴幼儿的健康讲座，邀请新老客户参加。打好“源自四季牧场，喝了不上火”的品牌，突显产品上风，结合质量的严格化、标准化，向消费者做出质量保证，可以以高价赔偿为手段，促进销量。
7. 广告投放效果及猜测
(1)采用消费者调查问卷的形式在温岭市场进行市场调查：
题目：1.您购买过南山倍慧奶粉吗(由杨澜代言)? 2. 您从哪里得知南山奶粉这一品牌?3.您觉得南山奶粉怎么样? 4. 您会继续选择南山奶粉或是尝试购买南山奶粉吗? 5.其他
(2)对于温岭市场南山奶粉的销售做出及时快速的反馈，要求营销员及时发现题目。
(3)定期对营销职员做一定的培训工作，了解同类奶粉的销售情况。