产品营销论文范文第1篇
高品质化策略
要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行优质优价、高产高效原则，把引进、选育、推广优质农产品作为抢占市场的一项重要营销策略，淘汰劣质品种和落后生产技术，以智取胜。
低成本化策略
要增强市场竞争力，必须实行“低成本低价格”策略，领先新技术、新品种、新工艺、新机械，减少生产费用投入，提高产出率;要实行农产品的规模化、集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。
大市场化策略
农产品销售要立足本地，关注身边市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准产品的销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。
多品种化策略
农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路的各种规格的产品。实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。
反季节化策略
因農产品生产的季节性与市场需求的均衡性的矛盾带来的季节差价，蕴藏着巨大的商机。要开发和利用好这一商机，关键是要实行“反季节供给，高差价赚取”策略。实行反季节供给，主要有三条途径：一是实行设施化种养，使产品提前上市;二是通过储藏保鲜，延长农产品销售期，变生产旺季销售为生产淡季销售或消费旺季销售;三是开发适应不同季节生产的品种，实行多品种错季生产上市。
土特化策略
近年来，人们的消费需求逐渐转向崇尚自然野味，热衷土特产品。为此，要搞好地方传统土特产品的开发，发展品质优良、风味独特的土特产品以抢占市场，适应市场需求。
加工化策略
发展农产品加工，既是满足产品市场营销的需要，也是提高农产品附加值的需要，发展以食品工业为主的农产品加工是世界农业发展的新方向、新潮流。世界发达国家农产品的加工品占其生产总量的90%，加工后增值2-3倍;我国加工品只占其总量的25%，增值25%，农产品加工潜力巨大。
标准化策略
我国农产品在国内外市场上面临着国外农产品的强大竞争，为了提高竞争力，必须加快建立农业标准化体系，实行农产品的标准化生产经营。制定完善一批农产品产前、产中、产后的标准.形成农产品的标准化体系，以标准化的农产品争创名牌，抢占市场。
名片化策略
产品营销论文范文第2篇
产学研合作模式是一种有效培养应用型人才的模式。充分利用产业，学校，研究机构合作等三个教授环境和教学资源，是与培养创新人才的效率性相关的模式的核心。那么如何探究产学研模式的具体应用是近年来的重要关注点。
一、产学研模式架构
當前阶段，我国大多数中小型博物馆在故宫博物院的带来的文创热的潮流下，刚刚开始意识到博物馆开发文化创意衍生品的重要性，且资金短缺，人才匮乏的情况下，要想形成博物馆自身的特色，并在博物馆文创市场占有一席之地更是难上加难。刚刚开始的文创开发萌芽还不足以扭转中小型博物馆文博人的观念，这将严重阻碍中小型博物馆形成完整的文化产业链。
孔子博物馆作为新兴的博物馆，在开发路径上属于自行研发与艺术授权相结合。作为文创中心来讲，人力资源则是最不可或缺的，恰逢齐鲁晚报作为中间人牵线构成产学研合作模式的基础。齐鲁晚报作为产业方，山东工艺美术学院作为校方，孔子博物馆作为机构方，三方互相配合，发挥各自的优势，形成一个强大的综合研究、开发和生产的系统，同时也反映出运营过程的全局性优点。
二、产学研合作模式分析
目前国内的很多院校大多注重理论研究，注重培养学术型人才，虽有院校开始注重学生的实践能力，但碍于种种因素，学生往往缺乏真枪实干的机会。我国目前在专科院校应用注重实践较多，但随着市场对人才实践能力的需求提高，本科院校也应该打破固有观念重视产学研合作。譬如此次孔子博物馆文创产品开发的产学研项目，不仅能够为孔子博物馆开发文创产品，更能为孔子博物馆以及齐鲁晚报培养应用型人才。基于馆藏文化资源的文化创意衍生品开发产学研合作模式主要体现在三个方面：
（一）教学层面
从教学成果学员的吸收转化程度和实际岗位的创新创业能力来来讲，教学内容方面，案例主要用于构成课堂内容，围绕实际案例构成课堂内容，从而引发进理论知识的分析与观点阐述;再次教学形式方面，以多媒体教学为手段，实行工作室协作制和项目小组负责制，引导学员将理论知识用于项目实践，要求学生进行实际项目操作模拟或者实践，学生作为项目活动的主体，从初步构思，资料整合，市场调研，头脑风暴，产品策划，品牌推广，产品营销等环节，真正将理论结合实践。
此次产学研合作将齐鲁晚报企业战略设计与山东工艺美术学院文化产业管理专业的毕业设计相结合，在设计管理类专业的本科教育中实施整合创新培育人才的模式。从资源共享、过程共担到成果共享实现依托文创产品开发的多元化育人发展目标。
（二）实践层面
历年来，各大高校都因过度重视学术研究，在实践环节就显得较为薄弱。即使有高校开始注重实践，针对不同专业学生的学习能力，具体问题具体分析，进行不同的实践活动。那么在选择实践活动的可行性操作上，选择可操作的项目就变得尤为重要。参与本次产学研活动的文化产业管理专业历来在学术研究以及课程实践上注重创意策划，且文创产品开发活动能够在受众的评判下及时反映实践效果，操作性高。因此依托博物馆馆藏资源的文创产品开发活动，具体操作可分为以下几步：
第一步，在原有班级小组工作室的基础上，各自承担项目，建立团队，根据项目目标进行绩效考核，以此来激励团队成员参与工作。第二步，实行多导师架构，根据项目的不同定位和目标，各类型导师具体指导和解决项目团队在项目实施过程中的困惑。第三步，打破传统教学限制，拓展教学场地，真正从市场出发，避免无用设计，以市场反馈为标准。
学生团队分析“孔子博物馆蕴藏的文化内涵”，并以提交初步方案于齐鲁晚报和孔子博物馆，搭建文化创意衍生品开发设计从理论文化到产品开发的模式、关系，且学生全程参与产品策划前期的调研或概念设计。且从文化创意产品设计的角度，经历市场调研、生活研究、文案整理、创意设计、制作样品、成果演示等一套完整的设计开发过程。
（三）合作机制层面
首先，在运行机制方面，学生团队需定期向指导教师汇报，在大方向把握以及细节监控方面，征求导师意见。同时，应与孔子博物馆方以及齐鲁晚报方保持沟通，交流进度等问题。其次，在知识产权保护方面，对于申请项目，必须提交“项目知识产权管理计划”以接受评审，同时，计划中应包括关于知识产权生成、所有权和管理等方面内容。最后，在资金支持方面，完整的资金链是保证合作运营的重要基础，同时也是激励项目参与人的重要方式。
项目经验得出促进产学研合作的动力就是加强以市场主导政府引导为方向，提升合作效率。一方面，充分激发学生团队的创新能力，以加大对知识产权的保护力度为根基，严厉打击侵犯创新者权益的行为，激发学校倡导创新活动的动力。另一方面，通过政府采购等方式，使企业的技术、产品或服务迅速投入到市场中去，以此鼓励、培育和推动战略性新兴产业的市场化应用，强调市场化经济的调控作用，弥补企业在产品创新推广时因市场调控失灵而造成的损失，从而为新产品迭代拓展空间，推动其商业化过程这样大大缩小产学研合作风险，调动三方积极性，促进产学研合作。
三、总结
综上所述，文化资源为中国持续发展提供源源不断的内在动力，博物馆的文化资源是民族文化的构成底蕴，同样也是该馆实力品牌的体现，得益于中国庞大的文化资源，文创产业呈现出喷涌式发展的姿态，依托于文创产品开发的产学研合作模式为高校的教学手段拓宽了途径，并为高校育人，企业择优打下了深厚的基础。项目基于孔子博物馆文化资源构建的文创开发产学研模式成效显著，接下来需要在全产业链、多学科领域进行动态产学研模式研究。
参考文献：
[1]刘怡. 博物馆文化创意衍生品创新研发模式研究[J]. 自然科学博物馆研究， 2017（S1）：6-6.
[2]蒋文昭. 产研合作教育模式保障机制的创新——基于制度创新的视角[J]. 中国电力教育， 2011（02）：17-18.
[3]吴悦 王飞飞. 依托高校教育资源对非遗文化教育开发与产学研模式探索——以道明竹编为例[J]. 决策咨询， 2018（06）：31-34.
作者简介：苗小丽（1997-），女，汉族，山东省日照市，硕士，学生，研究方向：设计管理。
产品营销论文范文第3篇
在长期发展过程中，军工电子产品成为国防科技重要的组成部分，为推动我国国防科技工业发展，提供了重要的动力。在完成军工信息化进程中，发挥了重要作用。同时军工电子产品承担着“信息系统一体化、武器装备信息化、信息装备武器化、信息基础设施现代化”的重要任务。在我国军工企业所改革过程中，国家主要采用差额拨款的方式。作为军工企业所，所有经费必须通过申报科研项目，或者通过经营营销，从而获得更多的经济利润。因此，为保证长远发展，军工企业所需要依托自身优势，建立完善的管理机制，培养大量的专业人才，从而满足当前国际市场发展的需要。作为军工企业，在进行电子产品发展过程中，要制定长远的国际化经营战略，不断把电子产品和技术的推向国际市场，实现我国军工企业的可持续发展，提升核心竞争力，保持自身的竞争优势。实现国际化经营是推动军工企业实现长远发展的重要途径。因此，军工企业要建立国际化企业集团的战略目标，做好体制改革，推动电子产品的国际化经营。
二、电子产品发展现状
随着我国国防事业的发展，科学技术不断进步，信息化技术得到了广泛的应用。第一，我国军工电子信息装备品种不断增加。針对当前军工电子信息发展现状，包括了雷达、通信、导航以及电子对抗等多种类型，并且不同类型的电子产品存在很大的差异，再加上管理难度不断增加，影响数字化管理的进程。第二，电子信息装备装载平台不断增加。作为军事电子信息的设备，涵盖了我国海陆空所有军种，建立了完善的武器集成系统。第三，军工电子产品更新速度不断加快，在当前数字化技术迅速发展的前提下，极大地推动了电子产品性能的完善，更新周期不断缩短，为军工企业的发展提供了核心技术，推动了军工企业朝着国际化市场前进。第四，电子产品技术复杂程度日益提升。在计算机信息技术迅速发展的前提下，极大地扩大了当前电子信息系统生产规模，技术复杂程度也不断提升，为了发挥电子产品的重要作用，需要加强各方的之间合作，不断引进先进的数字化信息技术，从而进一步提升电子产品的制造水平，为军工企业创造更多的经济效益。第五，涉及学科不断增加。随着当前社会经济的发展，各个行业不断被细化，对技术要求越来越高。对军工电子产品而言，在进行实际研制和开发过程中，需要利用机械、电子、热能以及电磁等多种技术和学科，然后进行参数耦合设计，从而提升军工企业的生产能力，掌握核心技术，从而进一步完善电子产品的综合性能。这对多专业协同提出了更高的要求和标注，作为军工企业，需要不断引进先进的数字化技术和手段，从而提升电子产品综合设计能力。第六，军工电子产品制造的信息环境日益复杂。在进行军工电子产品开发和生产过程中，涉及多个部门、平台和厂商，需要进行多方面的信息交流，导致整个生产流程比较复杂，增加了信息流集成和传递的难度。因此，随着经济全球化的发展，对军工电子产品的要求日益复杂，为了满足国际市场于鏊求，军工企业需要结合自身优势，不断引进先进的电子信息技术，从而提升军工企业的核心技术，为以后走上国际市场打下良好的基础。
三、电子产品国际市场营销管理创新分析
(一)做好国际市场分析
军工企业在进行电子产品营销过程中，需要认真分析目标国际市场，充分考虑政治、经济、文化、宗教以及民族等因素，分析潜在的市场威胁。同时，要对国外现有的军事电子产品市场进行分析，不断开发市场潜力，针对国际市场的实际情况，制定完善的电子产品市场营销策略。另外，我国军工企业在国际市场进行电子产品营销过程中，要认真分析电子产品的市场供需，认真研究竞争对手，针对国际市场的特点，针对性的营销军工电子产品，进一步提升军工企业市场开拓力度，占领更多的市场份额。
(二)做好与电子产品外贸公司和总体平台单位的合作
在军工电子产品实际发展过程中，需要根据不同类型的外贸公司，制定完善的宣传策略，与外贸企业进行动态的沟通，认真分析电子产品国际市场的动态，为下一步制定国际市场营销管理策略打下良好的基础。同时，军工企业要加强与国内的总体平台单位的协调与沟通，及时掌握各个平台电子产品出口信息，针对内部不同平台的需求，建立配套电子产品服务体系，然后进行科学合理的分类。在实际营销过程中，要充分发挥平台种类多优势，进行有效的合作，进一步把军工电子产品推广到更大的平台上，不断开拓国际市场，应用到更多的国家中。
(三)不断加大电子产品策划和开发力度
在进行军工电子产品进行国际营销过程中，军工企业需要针对国际市场的需求，发挥自身特有的优势，针对不同类型的电子产品进行分类策划，进一步完善产品服务质量，制定出具有代表性的旗舰的电子产品出口项目，提升电子产品推广的针对性和有效性，创造更多的签约机会。另外，军工企业不断改变经营理念，不引进先进的信息化技术，不断增加电子产品开发研制力度，建立完善的生产经营理念，推动电子产品技术创新系统的发展，不断增加电子产品的科技含量，从而满足国际化的需要。
(四)建立一支专业化的国际市场营销队伍
随着经济全球化的发展，国际市场变化不断加快，为了降低军工电子产品国际营销风险，军工企业需要引进专业的营销人才，建立一支专业的国际化市场营销队伍，并且聘请专业人士，对营销队伍进行全面的培训，了解电子产品的国际化标准，提升营销队伍的专业素质。在进行军工电子产品营销人才配置过程中，需要根据国际市场，对市场进行细分，结合不同人员的情况，负责不同的国际市场，实现与外贸公司的无缝对接，为军工企业创造更多的经济利润。
(五)做好电子产品品牌建设
品牌在企业发展过程中，发挥了重要的作用，为了树立良好的企业形象，形成巨大的品牌效应。军工电子产品企业需要建立长期发展的战略规划，处理好近期与长远利益之间的关系，积极开展以品牌为中心的国家营销服务战略，进一步扩大电子产品市场，进一步扩大电子产品营销空间，建立属于自己的电子产品国际知名品牌，最大限度提升我国军工企业的国际地位，获得良好的信誉度和满意度，为以后军工企业国际化经营和发展打下良好的基础。
随着我国军工电子产品出口数量、品种不断增加，国际市场进一步扩大，军工电子产品企在进行市场营销过程中，需要结合自身的特色优势，与外贸企业建立长期合作的关系，不断加大电子产品的出口力度，优化电子产品结构，提升电子产品质量，加大开发力度，不断提升自身核心竞争力，创新市场营销管理模式，推动我国军工企业的发展壮大。
综上所述，军工企业要针对当前国际经济全球化发展的趋势，针对电子产品制定长远的国际化经营发展战略，引进先进的数字化技术，从而提升核心生产技术，保证产品质量，降低的生产成本。同时依托自身优势，加强对军工电子产品国际市场营销管理创新，从而积累更多国际化经营战略经验，推动我国军工企业的可持续发展。(作者单位为天津市英贝特航天科技有限公司)
产品营销论文范文第4篇
关键词 金融 创新 银行 营销模式 外资银行
随着我国经济的发展，特别是在加入WTO以来，我国的市场经济走向了世界，世界的经济也不断的融入我国。在金融市场的发展中，已经有相当一部分外资银行融入了中国市场。这些外资银行为我国的金融市场带来了先进的营销模式，带来了全新的理念，同时也为我们的金融市场带来了更大的竞争。国资银行要在新的竞争中取得非常好的成绩，进行银行营销模式变革已经迫在眉梢。因为只有通过营销模式变革才能更加适应市场的发展，才能更加满足客户的实际需求，才能为银行带来更加丰厚的回报。不仅要对国内银行营销模式进行变革，还需要对产品进行创新，开发更加灵活、市场分化更加细致的产品，以适应不断发展的市场需要。分析现阶段银行营销模式存在的问题，探索变革策略，以及探讨产品的创新，以达到和市场发展相契合的目的。
一、外资银行和国资银行营销模式不同
根据统计，我国有15家商业银行进入了世界一级资本排行的前20位，分别是工商银行排名第七，中国银行排名第九和建设银行排名第十四。这说明我过商业银行仅论资本实力，在国际银行业还是有一定的地位的。但是另一个统计资料也表明，国际化大银行的利润几乎是我国几大银行的3倍左右。这就说明我国的银行在盈利能力和竞争实力上跟国际化大银行相比，还是存在相当大的差距，而盈利能力和竞争能力主要由营销模式所制约。所以说，我国的银行和国际化大银行相比，其营销模式具有很大的不同。细究其不同点，主要原因在于我国银行很大程度上还是以企业主导为主，没有像国际化大银行一样完全以市场主导为主，没有细分市场，其价格、服务、网络等也完全不相同，不关注顾客的需求，缺乏服务意识。当然，随着经济的全球一体化，我国银行业出现了营销模式从企业主导向市场主导转变的可喜变化。
二、金融产品创新与银行营销模式变革
金融产品是一个银行盈利的具体渠道，金融产品创新是银行营销模式变革的重要手段。社会在发展，人的需求在发生变化，为了适应社会的发展，金融产品应该作相应的调整。在顾客需求多样性的今天，进行金融产品创新，是满足顾客需求的一个基本方法。开发具有足够市场竞争力，充分满足顾客需求的产品，是市场发展客观必要的产物。越来越多的外资银行的融入，使得金融产品竞争更加激烈。我国的金融产品与外资银行的金融产品相比较，还存在着很多的不足。比如，外资银行实施的差异化产品服务，都有明确定位的目标客户群，而国内的银行还刚刚在个人理财中心、个人理财顾问等服务工作中刚刚起步，对所有客户提供的都是相同或相近的产品，没有体现差异性。
三、现阶段我国金融产品创新中存在的问题
金融产品创新在我国还处于一个刚刚开始的阶段，所谓万事开头难，金融产品的创新实际操作过程中，也就不可避免的存在一些问题。第一，金融产品创新过程中，整合性不强。没有专业的整体规划机构，缺少必要的金融产品整合与质量检测，对整个金融产品创新认识不够。第二，金融产品创新中的产品研发和营销联系不够紧密。产品研发应该是在市场需求作用下，进行科学的技术开发，是一个复杂的传输知识与沟通的渠道，不应该是单独成立的，各自完成的一个工作。第三，金融产品创新的配套机制不完善。金融产品创新应该是一个整合过程，需要内部信息和外部信息的交流，各部分组织协调，共同完成的一个工作。
四、银行营销模式变革的策略
在金融产品创新的整个流程中，制定和实施有效的产品营销的关键环节，它是保证产品创新取得成功的基础，是促使我国银行发展的必然道路。在实际的变革过程中，需要强化金融产品的创新理念，加深对营销的认识和理解。一个银行的营销模式变革，需要建立完善的创新营销体系，需要银行全体人员对营销工作的高度统一认识。根据不同客户的需求，推行产品经理制。为不同的目标客户开发不同的产品，满足各个顾客的实际需求。实际营销过程中，实行一站式服务。每一个顾客都单独面对一个客户经理，完成自己需要的所有业务，提高综合竞争能力。当然，营销模式变革的策略还有很多，探讨的仅仅是皮毛而已。要在实际营销中积极探索，积极研究总结，才能制定出一套完善的变革方案，取得实际效果。
五、讨论
我国银行营销模式变革是市场发展所决定的历史走向，是为了适应外资银行融入我国后带来的竞争力变化。而产品创新又是营销模式变革的重要环节，开发满足顾客需求的产品，细分市场，针对目标客户群营销，都具有其独到的意义，让我国银行营销模式逐步从企业主导向市场主导转变。
参考文献：
[1]刘凤军,张屾.刍论金融产品创新与银行营销模式变革.科技与管理.2008(02):65-75.
[2]周密,葛敏.基于核心竞争力的商业银行金融创新路径选择.商业研究.2007(02):19.
[3]蔡汉明,徐艳玲.个人理财业务开展的国内现状研究.武汉理工大学学报(社会科学版).2006(05):821.
[4]甘政兵.商业银行的营销组织创新.安徽工业大学学报(社会科学版).2008(02):185-187.
产品营销论文范文第5篇
目前，在互联网不断发展成熟、物流网络不断更新完善的背景下，网络成为了商品销售的重要渠道之一。在这样的背景下，煤炭企业作为我国的传统企业，其若想在日益激励的竞争环境中获取发展优势，就必须积极更新自身的营销理念、拓展销售渠道，只有如此，才能维系自身的长远发展。基于此，文章以网购消费为出发点，分析探讨了煤炭企业如何进行营销理念创新、销售渠道拓展等内容，以供相关企业参考和借鉴。
随着我国社会经济的急速发展，我国各业界对于煤炭能源的需求越来越迫切，在这种环境中，煤炭的消耗量不断增加，受此影响，煤炭资源的合理分配也成为了需要解决的重点问题之一与此同时，目前我国煤炭销售市场还存在较多的问题，因此，煤炭企业在发展过程中除了应当重点解决煤炭资源的利用率问题以外，同时还应当解决煤炭资源的销售问题。对于煤炭企业而言，在进行煤炭销售的过程中，只有提出针对性的营销策略来填补这一空白，积极改变传统模式，大胆创新，才能在众多竞争对手中脱颖而出，在未来市场中占据有利地位。基于此，文章从市场营销的理念出发，分析探讨了煤炭销售的创新和发展，这对于传统煤炭企业的长远发展具有一定的现实意义。
一、煤炭销售常见问题
（一）营销理念滞后
目前，为应对时代发展的趋势，我国的许多国有企业均纷纷实行了市场经济体制改革，但作为垄断性质产业，煤炭企业大多具有一定的计划经济成分，因此，与其他行业企业相比，其在进行转制的过程中，具有着更大的阻碍。与此同时，煤炭是社会运行的重要资源、公司的发展与社会的稳定息息相关，因此，为实现控制产品价格的目的，煤炭产业的生产和销售往往是以一定的社会需求量和政策为依据的，受此影响，煤炭企业大多缺乏现代市场的营销观念。而如今，随着市场经济进程的加深，煤炭企业这种不重视资源质量、忽视市场营销的错误销售观念使其自身的发展举步维艰。调查显示，我国大多数煤炭企业存在缺乏多样化的产品营销渠道、没有自身的品牌、疏忽对煤炭市场需求的调查等问题，这不仅将导致企业煤炭生产和销售不合，还可能影响整个煤炭产业的进一步发展。
（二）企业品牌意识薄弱
目前，煤炭企业在市场上所面临的的竞争日益激烈，但煤炭企业对煤炭产品质量的要求却不高，整个煤炭行业的品牌意识不强。在煤炭产品生产中，企业常常会忽视煤炭产品的质量、结构和品种的发展，使煤炭产品在市场上的竞争地位处于劣势。此外，由于对利益的过分追求和对煤炭产品建立良好声誉的忽视，煤炭企业很难在市场上长期生存。
（三）对煤炭销售市场和客户的关注度较低
当前，我国多数煤炭企业的营销战略还存在一些问题。如企业在进行营销时，盲目关注煤炭销售，导致煤炭产品生产过剩;企业对煤炭销售过于重视，导致煤炭企业缺乏研究和制定营销策略，导致煤炭产品种类单一;企业盲目关注煤炭产品的销量导致煤炭产品质量低下等。上述问题的存在不仅将影响煤炭产品的销售，使消费者感到煤炭产品缺乏创新意识，更严重的还可能导致煤炭产品销量下降，导致产品囤积。与此同时，在煤炭销售中，盲目关注由销售引起的煤炭产品过剩现象，还将严重影响了煤炭企业市场的长期发展。此外，我国煤炭销售企业长期以来缺乏以市场为导向、以客户为导向的销售模式和理念，呈现出广泛的煤炭销售模式和条件，使煤炭销售企业难以应对日益激烈的市场竞争。在不了解市场需求和客户的前提下，煤炭销售企业大量的产品库存积压和应收账款大幅增加，无法应对日益激烈的市场竞争，这导致多数煤炭企业因此陷入资金周转的困境。
二、创新营销理念做好煤炭销售工作的建议
（一）创新营销理念
作为社会学的重要研究内容，消费文化早在上个世纪便被众多学者所提及，费瑟斯通指出，消费文化是一种特殊的社会文化，是基于商品经济产生的一种面向社会文化生活的文化。鲍德里亚认为，商品的符号价值是社会文化的核心所在，从营销观念出发，根据不同的消费价值和消费内涵，消费文化将有着不同的表现形式，因而可以认为，消费文化就是消费价值体系。结合众多学者的观点，本文认为，现代社会的消费文化是由消费者的价值观所定义的，延伸到网络的层次结构，生命的价值是其最核心与最抽象的层面，是消费者进行产品或服务属性购买使的的感知重要性。基于此，煤炭企业在创新自身的营销理念的过程中，首先应当从消费文化的角度出发，明确当代社会对于煤炭的消费需求和需求点，再以此为基础制定自身的销售策略。其次，通过有效的行为触发进行市场营销，以此保证营销效果和营销效率，所谓行为触发，简言之，即是指能够对人们完成某种行为造成刺激的外部因素，作为人类行为的起点，外部刺激将使人产生行为动机并在考虑行为成本后选择是否主动完成某一行为。根据Fogg行为模型，有刺激、帮助和信号是主要的行为触发方式，刺激是指当顾客没有足够的动机时，通过文字、图片或视频等信息来刺激他们产生行为动机;帮助是指对那些有足够动机但不知道如何完成行为的人给予适当的帮助;信号是指当顾客有足够的动机时，及时发出提醒信号。对于消费者而言，应当通过市场营销帮助其激发稳定的消费动机和能力，使其能够长久的保持同样的消费行为方式，并最终由于不断的重复而形成习惯，进而保证销售效果。
（二）实施品牌策略
受传统煤炭产品营销策略的影响，大多数煤炭企业习惯于利用“关系”营销策略来实施煤炭产品营销，这直接导致了许多煤炭企业忽视了煤炭品牌的发展。而随着近年来经济一体化的不断发展，这种“关系营销”的方式显然已经无法满足煤炭企业的发展需求，对此，煤炭企业应当那个及时更新自身的营销理念，积极扩是煤炭品牌战略，通过建立煤炭品牌效应的方式，在一定程度上提高煤炭的知名度，加深人们对煤炭产品的信任。只有如此，企业煤炭产品的销售量才能够得到长期稳定的增加。另外需要注意的是，煤炭品牌建设要保证煤炭产品质量，通过煤炭品牌的名称设置，加深人们对煤炭品牌的印象，同时保证煤炭品牌的售后服务到位。
（三）加强对市场的关注、完善售后服务
当前市场环境中，煤炭企业要想增加销售，就必須作密切关注煤炭销售企业与用户的关系，积极开展与电力煤炭用户的合作，与电力煤炭用户保持密切的网络信息链接和联系，全面掌握和了解电力煤炭用户的库存信息、价格和数量信息等内容。此外，还应当加强对于煤炭市场的预测，扩大煤炭销售企业的业务合作范围，寻求全新的煤炭进口、开采和火力发电方面与用户进行合作。
与此同时，每个企业的良好发展离不开固定的客户支持，这对于煤炭企业的发展也同样如此，客户的需求反映了市场对煤炭产品的需求，鉴于此，煤炭企业在更新煤炭企业营销理念的同时，也要关注煤炭企业的客户，充分分析客户的需求，通过对客户需求的准确把握和分析，及时做出一系列调整，以满足煤炭企业客户的需求。另一方面，为了更好地满足市场发展的需要，企业还应当在掌握用户对煤炭产品的需求的基础上，及时调整企业内部结构，有效适应煤炭市场发展对煤炭企业营销战略的要求，提高煤炭产品的服务质量，通过提高煤炭产品的服务质量，煤炭企业可以给消费者留下良好的印象。对此，企业应当要求员工在处理事务时要果断，尽量节省处理事务的时间，保证及时交货等。
三、结语
综上所述，尽管煤炭行业的竞争日益吉利，但现代社会对于煤炭的需求依旧是巨大的，对于煤炭企业而言，这是一个巨大的商机，只要其能够准确把握市场与客户的特点，并随着时代的发展对自身的营销策略进行不断升级，其就能够在激烈的竞争之中屹立不倒。（作者单位：山西潞安环保能源开发股份有限公司常村煤矿精益化管理办公室）